Прекратите танцевать на граблях! 🏖

▶️Сегодня хочу коснуться такой важной темы, как рекламные интеграции с блогерами и инфлюенсерами.

Практически все проекты совершают одни и те же ошибки, и либо повторяют их от размещения к размещению, либо полностью разочаровываются в таком формате.

❓Рассказываю, как контролировать метрики и рассчитывать эффективность интеграции, на что обратить внимание при выборе блогера, и какие детали действительно важны для вашей целевой аудитории.

🎙 Слушайте голосовое и делитесь опытом своего взаимодействия с блогерами в комментариях.

🌀 Как собрать идеальную воронку: 5 этапов, которые превратят случайный клик в лояльного клиента

Я заметил общую проблему у подовляющего количества проектов: потеря лидов, в большинстве случаев, связана с хаосом в коммуникациях.

Если в воронке нет системности, то лишится можно до 80% потенциальных клиентов.

Пора навести порядок!🤪

Рассказываю, как системно «вести» клиента от первого касания до повторных покупок.

Этап 1: Завоевание внимания
Цель: Клик.
Здесь ваш клиент еще даже не знает о вас. Задача — стать для него навязчивой идеей.
Как?
— Запускайте десятки креативов с разными месседжами: от провокационных вопросов до полезных чек-листов.
— Тестируйте форматы (видео, карточки, сторис) и таргетинг.

Не бойтесь "переспамить" — иногда клик рождается на 5-м показе.

Этап 2: Прогрев на сайте
Цель: Переход к следующему шагу.
Пользователь зашел на сайт? Теперь его нужно "провести за руку" по воронке.
Как?
— Сегментируйте аудиторию: те, кто посмотрел только главную, и те, кто дошел до раздела с кейсами.
— Для каждой группы — свой ретаргетинг. Например: "Вы смотрели наши цены? А вот как мы экономим ваше время →".
Важно: Каждая страница — шаг к конверсии. Не дайте застрять!

Этап 3: Доверие = деньги
Цель: Квалифицированный лид.
Теперь клиент в базе. Пора закрывать возражения.
Инструменты:
— Цепочка писем с кейсами + вебинары.
— Ретаргетинг с примерами решенных проблем.

Помните: первое письмо — не о продаже, а о пользе. "5 ошибок в вашей нише → исправляем за 3 дня".

Этап 4: Продажа без давления
Цель: Покупка.
Клиент готов платить, но сомневается. Покажите, что выбор безопасен.
Примеры:
— После оплаты — видео от CEO: "Спасибо! Вот как мы уже начали работать над вашим заказом".
— Автоматические письма с чек-листами по внедрению продукта.

Добавьте социальные доказательства прямо в CRM-цепочки. Отзывы усиливают доверие.

Этап 5: Клиент = партнер
Цель: Повторные продажи.
Лояльность — это не скидки, а вовлечение.
Как?
— Через 3 недели после заказа — отчет с результатами + напоминание о продлении.
— Эксклюзивные ивенты: "Приглашаем на закрытый завтрак с основателем — обсудим новые решения для вашего бизнеса".

Действуйте на опережение, не бойтесь напоминать о себе. Не ждите, пока клиент уйдет к конкурентам.

Каждую зону можно масштабировать отдельно. Иногда точечная настройка этапа увеличивает конверсию в 10 раз!

Система всегда побеждает хаос. А вы уже систематизировали свою воронку?


#БизнесЛайфхак

⭐️ Перезагрузка: мой путь к цели — месяц спустя

Прошло чуть больше месяца с моего последнего отчёта о похудении, и я хочу поделиться новостями.

Напомню: многие из вас советовали не ускоряться, чтобы достичь цели в 99 кг к 14 мая, а дальше продолжать идти к намеченным цифрам в своём темпе.

Что же вышло? Давайте разбираться!

📊 Прогресс в цифрах
- Общий результат за всё время: -7,3 кг (да, скромно, но это мой путь!)
- За последний месяц: всего -0,5 кг 😅

🚧 Причины замедления
1. Небольшое путешествие: Поездка согнала меня с дистанции — местная кухня оказалась невероятно вкусной (а как отказаться?!).
2. Стресс-тест: Месяц выдался эмоционально тяжёлым — нервы и режим не дружили.
3. Тренировки в паузе: После массажа (о нём ниже) расслабляло так, что на спортзал сил не оставалось.

💪 Но есть и победы!
- Тело меняется: Живот уменьшается, плечи и грудь растут! 🏋️‍♂️ Мышечный каркас укрепляется — это мотивирует больше, чем цифра на весах.
- Забота о здоровье: Прохожу курс медицинского массажа. Год назад он меня буквально спас от последствий сидячей работы. Сейчас повторяю, но... слишком уж расслабляет! 😄

🎯 Ну что сказать? У самурая нет цели — только путь.

Да, последние 4 недели я не был фанатично сосредоточен на похудении. Но!
✅ Не свернул с пути, даже в стрессовых условиях
✅ Возвращаюсь к привычному режиму питания и тренировок. Ждите крутых результатов через месяц!

🔥 Вопрос вам
Как ваша подготовка к лету? Делитесь успехами и лайфхаками в комментариях — поддержим друг друга! 🌞

P.S. Спасибо, что читаете. Ваша поддержка — мой главный драйв! 💙

#ЛичнаяИстория
#МоеПохудение

🚀 Как создать работающий лендинг за 30 минут без команды и бюджета?

Недавно ко мне обратилась команда с EdTech-приложением для обучения. Проблема: нет лендинга для сбора заявок, бюджет на дизайнера — ноль, сроки — ещё вчера. Решили рискнуть: собрать лендинг на ИИ.

✔️Итог: 25 заявок за неделю при бюджете на рекламу 5 000 ₽. Рассказываю, как это повторить.

Итак, поехали 🛞:


1. Структура лендинга за 5 минут (ChatGPT/Grock)
Промпт:
«Создай структуру лендинга для EdTech-приложения (аудитория 18–25 лет). Включи заголовок, описание, преимущества, форму заявки».

Результат:
- Заголовок: «Освой навыки за месяц с [Название]».
- Преимущества: «Уроки по 15 минут», «Доступ 24/7», «Сертификаты».
Лайфхак: Добавьте в промпт «стиль: энергичный, для студентов».

2. Тексты за 7 минут (ChatGPT/Grock)
Промпт:
«Напиши текст для лендинга: заголовок, описание (50 слов), 4 преимущества, текст кнопки. Стиль: молодежный».

Итог:
- Описание: «Учись в своем ритме — короткие уроки, практика с экспертами».
- Кнопка: «Начать учиться!».
Что проверить: Уберите шаблонные фразы вроде «уникальная платформа».

3. Визуалы за 8 минут (MidJourney)
Промпт для баннера:
«Минималистичный EdTech-баннер, студенты с ноутбуками, яркие цвета».

Промпт для иконок:
«Иконки: обучение, доступность, сертификат, практика».

Если нет MidJourney — используйте бесплатный Leonardo.ai.😉

4. Сборка за 10 минут (Framer + AI)
Что делать:
- Выберите шаблон через ИИ-плагин Framer («лендинг для EdTech, синий и оранжевый»).
- Вставьте тексты и изображения.
- Настройте адаптивную верстку (Framer делает это автоматически).

5. Аналитика за 2 минуты
- Подключите Яндекс.Метрику (код в настройках Framer).
- Форму заявок привяжите к Google Forms или Telegram-боту.

Результат 🔥🔥🔥
- Создали полностью работающий сайт
- Запустили рекламу в Telegram за 5000 рублей
- 25 заявок за неделю.
- Цена лида: 200 ₽.

Команда доработала дизайн, но основа, придуманная ИИ, осталась.

ИИ-инструменты вроде ChatGPT, MidJourney и Framer заменяют целый отдел: генерируют тексты, дизайн, структуру. Это в 10 раз дешевле фриланса и идеально для теста гипотез.

Конечно, нейросеть не заменит дизайнера для финального продукта, но сэкономит 90% времени на прототип.

А вы пробовали ИИ для лендингов?

P.S. Скоро сделаю гайд по ИИ-инструментам для бизнеса. Ставьте ❤️, если ждете.

🧠 Где брать идеи для нового продукта? Спросите у нейросети!


Тот, кто первым увидит тренд, забирает рынок.

Но даже у суперкреативных людей бывают периоды творческого ступора. Не понятно, что точно "выстрелит", а какая идея — пустая трата времени и сил. И я сейчас не только о стартапах, но и о тех, кто уже несколько лет успешно развивает свой проект.

Нейросети умеют помогать и с этим вопросом, и незаменимы, если вы устали от мозговых штурмов и пустых досканбордов.

Кратко делюсь примерами удачного использования, которые можно протестировать.

1️⃣ Генерируйте ниши за 5 минут
Нейросети анализируют миллионы запросов, чтобы найти незанятые рынки.
Как:
▫️Используйте ChatGPT или Jasper с промптом: *«Назови 10 ниш для [ваша сфера] с низкой конкуренцией и высоким спросом»*.
▫️Изучите тренды через Google Trends + Exploding Topics.

2️⃣ Предсказывайте тренды до всех
Нейросети обрабатывают соцсети, форумы и СМИ, чтобы спрогнозировать, что будет «взрываться» через 6–12 месяцев.
Инструменты:
▫️TrendWatching (отчеты на основе ИИ),
▫️ Crayon (анализ действий конкурентов),
▫️ AnswerThePublic (визуализация запросов аудитории).

3️⃣ Тестируйте гипотезы без бюджета
Зачем тратить месяцы на разработку MVP, если ИИ даст фидбек за час?
Что делать:
▫️Через Midjourney создайте визуал продукта и покажите его фокус-группе.
▫️Используйте PredictionGuard для оценки спроса на идею.

Лайфхак: Задайте промпт: «Какие 5 причин могут заставить клиента отказаться от этого продукта?» — и устраните слабые места до старта.

Главное, всегда проверяйте данные: объединяйте ИИ-аналитику с экспертизой вашей команды.

И помните: нейросети не заменят предпринимателя, но сэкономят ему 100+ часов.

#БизнесЛайфхак

Переговоры – это не война, а стратегия!
Хочу сегодня поднять тему, как правильно вести переговоры и продвигаться в бизнесе, регулярно увеличивая доход 📈

Многим из нас знакомо чувство неуверенности в переговорах: страх сказать что-то не так, опасение обидеть собеседника или просто неуверенность в том, как отстоять свою позицию. Это может стать настоящим препятствием на пути к успеху!

Но что, если бы вы могли убедить собеседника в своей правоте, не вызывая негатива? Что, если бы существовал способ не только выигрывать переговоры, но и сохранять дружеские отношения с партнерами?

Кстати, недавно обсуждали эту тему с экспертом в области сложных переговоров, Двукратным Чемпионом России по управленческой борьбе и автором книги "Главные фишки переговорщика" – Константином Смирновым. Он считает, что ключ к успеху заключается в стратегии, основанной на понимании потребностей обеих сторон.
Зачем это нужно?

Профессионально проведенные переговоры создают основы для долгосрочных отношений, взаимовыгодных соглашений и, в конечном итоге, уверенности в своем бизнесе.
А ещё Константин ведет свой канал, где делится секретами, как превращать каждую встречу в возможность, а не в столкновение. Он не просто обучает приемам ведения переговоров, он помогает понять, как эти приемы интегрировать в долгосрочную стратегию развития вашего бизнеса.

Рекомендую почитать эти посты👇
🪐 Как избежать фатальных ошибок и быть хозяином ситуации. Константин делится секретами, как видеть "большую картину" и принимать решения, которые выигрывают сегодня и создают прочный фундамент для завтрашнего успеха.
🪐 Превращаем переговоры в конструктивный диалог. Тут про то, как грамотно выстраивать тактику общения, чтобы влиять на мнение других и добиваться своих целей, сохраняя при этом уважительные отношения, даже услышав слово "НЕТ"
🪐 Учимся управлять рисками и прогнозировать будущее в переговорах. Узнаете, как анализировать ситуацию, предвидеть возможные препятствия и находить оптимальные решения, минимизируя риски и максимизируя долгосрочную выгоду.

Более 7000 человек уже оценили эффективность методов Константина. Среди его клиентов – такие крупные компании, как Газпром, МТС, Таркос, Uraairlines, Макфа, Invitro, Северсталь. Они доверяют Константину, потому что знают: он помогает им не только выигрывать переговоры, но и строить успешный бизнес, сохраняя при этом хорошие отношения.

Не упустите шанс получить знания и практические советы от профессионала. Они станут вашим конкурентным преимуществом и помогут достичь новых высот в карьере🚀

🤖Боитесь восстания машин?

Иногда, описывая возможности очередной нейросети, я и сам опасаюсь того, что скоро искусственный интеллект захватит мир.

Или, как минимум, оставит кучу специалистов без работы.

Думаю, многие из вас испытывают похожие страхи.
И эти чувства понятны: ИИ уже пишет тексты, рисует логотипы, придумывает дизайны порталов и даже генерирует код.

Нейросеть, в отличие от человека, не будет субъективной и не сорвет дедлайн, не проспит на работу и не станет отговариваться семейными проблемами или отсутствием вдохновения, если вовремя не выполнит вашу задачу.

Сотрудник, идеальный со всех сторон: работает быстро, результат – прекрасный, что такое больничные и усталость – ему не ведомо.

Но давайте разберемся, почему эти технологии не заменят вас, а станут вашими союзниками. ❓

Потому что я точно знаю: ИИ — это инструмент, а не соперник или конкурент.

Нейросети отлично обрабатывают данные, ищут шаблоны и выдают предсказуемые решения. Но они не умеют:

▫️Чувствовать. ИИ не знает, что такое вайб или эмоции.

Она не вложит в свою работу ваш уникальный личный опыт. Результат все равно будет отличаться от того, какой могли бы выдать вы.

▫️Создавать смыслы. Да, ChatGPT или Deepseek составит структуру статьи или придумает заголовок, но только вы вложите в них душу, ценности и истории, которые цепляют аудиторию.

▫️Адаптироваться к неочевидному. Если клиент говорит: «Хочу сайт, который звучит как джазовая импровизация», ИИ растеряется. Вы — нет.

Помните, как на мозговом штурме вы спорили до хрипоты, а потом внезапно нашли гениальное решение? ИИ так не может.

Он не пошутит в перерыве, не вдохновит неожиданной метафорой и не скажет: «А давайте рискнем!».

Команда — это топливо для креатива:

▫️В споре рождается истина (и прорывные продукты).
▫️Живое общение мотивирует: смех, поддержка, азарт — это чисто человеческое.
▫️Клиенты ценят эмпатию. Никакой ИИ не поймет, почему ваш заказчик плачет от радости, глядя на логотип. Шучу, но вы поняли.😉

Нейросети нужно использовать для того, чтобы стать сильнее и прокачивать собственные скилы. Как именно?

✅Генерируйте черновики через нейросеть, но добавляйте личный опыт и харизму.

✅Если речь идет о дизайне или графике, используйте шаблоны ИИ как основу, а потом дорабатывайте их, создавая нечто уникальное.

✅Поручите ИИ рутину, чтобы освободить время для стратегии и живого общения с командой.

Я уверен, что будущее – за симбиозом человеческих качеств и возможностей искусственного интеллекта.

Безусловно, нейросетевые модели будут становиться умнее, а результат их работы будет все сложней и сложней отличить от того, что сделал человек. Однако есть одно важное «но»!

ИИ заберет у людей только то, что они готовы отдать: скучные, рутинные задачи. Ваша суперсила — в креативности, эмпатии и умении видеть за пределами алгоритмов и рамок шаблонов.

Не бойтесь нейросетей. Научитесь ими управлять — и вы станете незаменимыми.
Согласны?

Как спастись от рутины за 4 шага?

💡Помните, пару месяцев назад делился с вами целями? И даже регулярно отчитываюсь о достижениях.

Так вот, одной из целей было минимизировать рабочее время, сохранив или даже увеличиваю текущий уровень дохода. И на этом фронте у меня тоже есть определённые положительные сдвиги 😉

Проанализировав свой график, я понял, что большую часть времени съедает рутина. Увы, она же тормозит и многие бизнес-процессы. Знакомо? Тогда ловите кейс на эту тему.

У клиента было направление на Wildberries, которое годами оставалось без должного внимания, однако владелец бизнеса принял решение сконцентрироваться на этом канале продаж.

Вместо месяцев ручного труда — решил автоматизировать всё за пару дней. Рассказываю, как:


1️⃣ Спарсил отзывы на магазин клиента и конкурентов с Wb — собрал сотни тысяч оценок, на ручную обработку которых ушло бы несколько дней.
2️⃣ Очистил данные — убрал мусор из полученных экселевских файлов, оставил суть.
3️⃣ Запустил нейросеть Grok — она:
✔️ Кластеризировала отзывы по темам (логистика, качество, ЦА);
✔️ Сравнила данные клиента с конкурентами;
✔️ Выдала готовые выводы за пару запросов.
4️⃣ Наметил вектор — поняли, куда двигаться, чтобы обойти соперников на маркетплейсах.

🔥 Что умеет Grok в ритейле?
▪️ Мониторит цены и ассортимент конкурентов в реальном времени (например, с интернет-магазинов и социальных сетей);
▪️ Выявляет скрытые боли ЦА через анализ отзывов;
▪️ Визуализирует данные в дашборды;
▪️ Прогнозирует шаги конкурентов через анализ повторяющихся паттернов — например, предугадывает запуск новых продуктов.

Конечно, это все можно сделать и вручную, но игнорировать такие инструменты — преступление, я считаю. Ведь нейросеть делает все в десятки раз эффективнее и быстрее, она не устает, у неё не "замыливается" глаз от анализа огромного объёма информации, и, конечно, она беспристрастна.

С Grok рутина превращается в стратегию, которая экономит десятки часов рабочего времени.

👇 Вопрос к вам:
А вы автоматизируете рутину с помощью ИИ? Делитесь кейсами в комментах — обсудим, как сэкономить ваши N часов в неделю!

#РеальныйКейс
#БизнесЛайфхак

Всем хороших выходных! 🎉

Я веду этот канал чуть больше года и за это время ни разу не делился мемом из профессиональной ниши 😅. Сегодня хочу поделиться таким видео.

Это очень смешно, даже жизненно 😂. Себя узнают все, кто заказывал услуги по покупке рекламы 📈.

PS: Не слушайте при детях — контент 18+ 🚫.

PPS: Я осуждаю тот продукт, который рекламируют в конце, но восхищаюсь тем, как они это делают 🔥.

Философия бизнеса: красивый фасад или реальный инструмент? 🤔

На днях практически признал вину крупный инфобизнесмен, а ныне - подследственный Айяз Шабутдинов.
«Моя изначальная миссия — помогать людям развивать поедприниматеотские навыки — была искренней. Но методы, которыми я пользовался, нуждаются в пересмотре»,
- написал он.

И, по моему мнению, схитрил, ведь так и не признался, что торговал по сути не реальными знаниями, а «волшебной таблеткой», которая должна была превратить любого в успешного бизнесмена.

Современный бизнес-мир одержим миссиями. «Спасти планету», «демократизировать образование», «сделать технологии доступными каждому» — такие лозунги украшают сайты компаний, от инфобизнеса с сомнительными предложениями, до солидных корпораций.

Западная бизнес-культура возвела философию и ценности в ранг обязательных атрибутов успеха.

Но нужны ли они на самом деле? Или это просто красивая упаковка, за которой скрывается банальное желание заработать?

Давайте сегодня немного пофилософствуем и углубимся в этот вопрос.

❓Миссия vs. Реальность: где разрыв?

Парадокс в том, что между громкими заявлениями и повседневными действиями компаний часто пролегает пропасть.

Возьмем пример миссии того же Айяза «помогать людям развивать предпринимательские навыки».

Звучит благородно, но если команда фокусируется на продажах дорогих курсов через агрессивный маркетинг, а не на качестве образования, — миссия становится ширмой.

Такие противоречия — не всегда лицемерие.

Чаще это следствие естественного развития бизнеса: сначала заработать и выжить, потом задуматься о смыслах.

Молодые стартапы редко могут позволить себе роскошь философствовать — они концентрируются на метриках: выручке, CAC, LTV. И это нормально.

Успешные компании нередко начинают без миссии, а формируют ее постфактум, когда базовые потребности
по Маслоу закрыты.

❓Почему миссии меняются (и это нормально)?

Представьте компанию, которая сначала просто продавала товары онлайн. Ее цель была ясна: увеличить оборот и закрепиться на рынке.

Но через пять лет, достигнув стабильности, она заявляет: «Мы меняем культуру потребления!».

Это не обман — это эволюция. Когда бизнес переходит на новый уровень, ему хочется оставить след, а не просто зарабатывать.

Так Tesla из стартапа по производству электрокаров превратилась в миссионера «зеленой» энергетики.

❗️Миссия — не догма.

Она может и должна адаптироваться, отражая этапы роста, изменения рынка или запросы аудитории.

Главное, чтобы новые ценности не становились пустым звуком. Если компания годами говорила о «клиентоориентированности», но ждать ответа службы поддержки приходится часами — это подрывает доверие.

❓Нужна ли философия вашему бизнесу?

Истории знают примеры и «миссионеров», и прагматиков. Apple с ее «Think Different» и IKEA с идеей «демократичного дизайна» доказали, что сильная философия может стать конкурентным преимуществом.

Но есть и те, кто добился успеха без высоких идеалов. Например, многие SaaS-стартапы растут исключительно за счет юнит-экономики и фокуса на CJM, а миссию формулируют для привлечения инвесторов.

Так стоит ли тратить время на философию?
— Если она помогает сплотить команду, выделиться на рынке или привлечь лояльную аудиторию — да.
— Если это набор шаблонных фраз, которые никто в компании не разделяет — нет.

Философия полезна, но не обязательна.

Бизнес может процветать и без нее, если понимает свою аудиторию и умеет решать ее проблемы.

Гораздо важнее честность: не прикрываться громкими словами, а либо следовать им, либо открыто говорить: «Мы здесь, чтобы делать деньги. А вы с нами, потому что мы делаем это хорошо».


❓Есть ли у вашего бизнеса миссия? Как она соотносится с реальными процессами? Менялась ли она со временем — и почему?

Поделитесь историями — давайте обсудим, где заканчивается риторика и начинается настоящий бизнес.

📝Как научить ИИ писать, как вы? Советы из собственной практики

Вижу, что посты о нейросетях и возможностях ИИ вызывают у вас отклик, поэтому решил сделать эту рубрику регулярной.🫶

Чаще всего мы обращаемся к нейросетям именно за текстами, уповая на умение искусственного интеллекта не только анализировать большие объёмы данных, но ещё и структурировать информацию.

Но результат не всегда соответствует ожиданиям, согласны?

➡️ Однако нейросеть можно научить писать так, что даже самый взыскательный критик не отличит вашу статью или пост от созданной вами.

Делюсь лайфхаками о том, как это сделать (проверено, работает):

▫️Соберите репрезентативную базу. Чем больше своих текстов вы "покажете" нейросети, тем лучше. Это могут быть не только длинные тексты, но и личные сообщения, смс, посты для социальных сетей. Соберите их в отдельный текстовый файл и прикрепите к промпту, в котором напишите, что хотите, чтобы нейросеть учитывала стиль текстов, представленных в файле, при генерации следующих ответов.

Уже после этого результат удивит: ответы нейросети станут похожими на ваш стиль.

Рабочий минимум - 50-100 тыс слов, а для сложных стилей и длинных текстов — лучше больше.

Ваша задача — сделать так, чтобы ИИ уловил основные паттерны вашего стиля, а не копировал шаблоны.

▫️Проанализируйте ключевые особенности своих текстов. Какой тон вы используете (формальный, ироничный, дружелюбный, с сарказмом), какие сленговые словечки любите, какую структуру предпочитаете?

Все это важно для нейросети и можно указать в промпте.

▫️Используйте инструменты для лингвистического анализа, чтобы научить ИИ. Сервисы типа VouantTools умеют анализировать частотность слов, соотношение существительных, прилагательных, глаголов, определять среднюю длину предложений.

Такая статистика тоже помогает в обучении модели.

▫️Добавляйте контекстные подсказки. В промпте обязательно указывайте, для кого текст, какая у него цель, какую эмоциональную окраску он должен нести (подсказка: промпт в стиле "напиши текст для блога в моем стиле: ироничный тон, IT-термины, короткие абзацы“ - хороший вариант).

▫️Используйте RLHF. Большинство моделей работают с так называемым обучением с подкреплением.

Поэтому не забывайте давать ИИ обратную связь: выделяйте ошибки, корректируйте выводы, отмечайте удачные фрагменты.

▫️Работайте над консистентностью. Нейросети часто теряют стиль в длинных текстах, поэтому генерируйте большой объем информации по кускам, например - по отдельным абзацам.

Не забывайте добавлять ключевые характеристики стиля в начале промпта.

▫️Исправляйте черновики, которые пишет для вас нейросеть, и снова загружайте их модель для обучения. Так процесс пойдёт быстрее.

P. S: данный пост написан вручную, ни одна языковая модель не пострадала! 😜

🔥Сегодня о важном.

Хочу поговорить о том, как предприниматели сами убивают свои продажи.

Увы, история не редкая.

Эмоций много, поэтому решил записать для вас голосовое. 🎙Слушайте и делитесь своим мнением в комментариях.

Зацените, кто на меня подписался 😎

Профиль, причём, реальный, я уже чекнул.

Как думаете, это у Тесла проблемы с маркетингом, или Илон, как нормальный парень, хочет проконсультироваться перед масштабированием? 😜

Знаете ли вы настоящие потребности своей аудитории? Как кратно вырастить конверсию, найдя истинные боли ЦА🔥

Команда, которая ко мне обратилась, создала образовательный продукт для детей 6-12 лет. Он был готов к продажам: в сайт для продвижения был вложен серьёзный бюджет, а сам сервис нужно было только упаковать. С этим запросом, собственно, ко мне и обратились — найти самые чувствительные боли аудитории и наиболее эффективные каналы трафика.

После аудита выяснилось:

▫️ЦА не сегментирована (дети 6 и 12 лет — это совершенно разные потребности!),
▫️На сайте — ноль про главную боль, которую команда хорошо понимала — «гаджеты крадут время». Только технические подробности и описания продукта
▫️ Вести трафик планировали именно на сайт, хотя продукт работает в Telegram.

Исправили за 3 шага:

🔍 1. Разрезали ЦА на два сегмента
▫️6-9 лет: упор на игровую мотивацию → родители боятся, что ребёнок не захочет учиться. Важно вызвать интерес к занятиям.
▫️9-12 лет: помощь с учебой → страх, что подросток не будет успевать по основным предметам, а учебный материал будет даваться тяжело.

💡 2. Перевернули позиционирование
Вместо сухих фич — слоган «Полезное экранное время». Дети всё равно в гаджетах? Пусть проводят его с пользой!

❗ Ошибка, из-за которой с сайта уходили через 2 секунды:
Портал клиента говорил о функция продукта, а не о решении главной родительской боли — «Мой ребёнок сутками в TikTok».


📢 3. Перенесли рекламу в Telegram
Продукт интегрирован с TG? Не гоните трафик на сайт! Переход на другую платформу или другой мессенджер = 30% отток потенциальных клиентов.

👉 Где проверить свою упаковку? Чек-лист из кейса:
1. Знаете ли вы конкретные страхи своей ЦА (не «хотят учиться», а «боятся, что ребёнок не потянет»)?
2. Видно ли на главном экране сайта решение этих страхов (не фичи сервиса, а «Гаджеты теперь ваши союзники»)?
3. Совпадает ли платформа продвижения с местом использования продукта?

P.S. Упаковываете свой продукт? Возьмите мой собственный фреймворк для анализа ЦА — ставьте «+», и я скину его в комментариях.

Проверьте, не собираетесь ли вы сливать бюджет на неверные боли. 🙂

Хочу немного рассказать о том, что происходит в видео выше. Вдруг вы их не смотрели.😉

Не так давно наткнулся на одну интересную нейросеть, которая способна создать по текстовому промпту веб- приложение или сайт.

Конечно, не смог пройти мимо и протестировал эту историю.

В качестве "экспериментального" кейса использовал проект для найма нянь. Эту нишу я знаю очень хорошо, так как долго развивал собственный проект в такой теме.

Для того, чтобы мой промпт был идеален, я обратился к китайской нейросети DeepSeek. У этого приложения попросил написать запрос для другой нейросети, которая уже непосредственно создаёт сервисы.

В запросе указал, какой хочу результат. Мне нужна была платформа, где пользователи смогут познакомиться с рейтингом нянь, выбрать подходящую кандидатуру, перейти в карточку конкретной няни. Плюс контакты и многое другое.

Полученный промпт был использован в качестве задания уже для другого ИИ-приложения. Результат вы можете оценить по ссылке.

Я под впечатлением, ведь ещё 6 лет назад подобный цифровой продукт, заказанный у разработчиков, обошёлся бы мне в несколько сотен тысяч рублей.

Что думаете? Это прорыв? Давайте обсудим в комментариях!

🚀Венчурный рынок России 2024: анализируем тренды и делаем выводы

Сегодня предлагаю коснуться интересующей многих темы и разобрать итоги и достижения венчурного рынка России за минувший 2024 год, а также немного коснуться трендов в этой сфере.

У меня за плечами в 2024 году несколько успешных exit'ов. Этот год стал переломным для многих игроков, и я, как бизнес-консультант, работающий с российскими командами, хочу поделиться своими наблюдениями и выводами.

✔️Если вы строите стартап или планируете привлекать инвестиции, этот материал будет вам полезен.

▫️Рынок начал восстанавливаться, но с оговорками

В 2024 году объем венчурных инвестиций вырос на 46% по сравнению с 2023 годом, достигнув $178 млн. Однако количество сделок сократилось на 14%. Инвесторы стали более избирательными и предпочитают вкладывать в зрелые компании с готовым продуктом и стабильными продажами.

📍Если вы на ранней стадии, важно показать не только идею, но и первые результаты — трафик, продажи, пилотные проекты. Инвесторы хотят видеть, что вы уже прошли этап "доказательства концепции".

▫️ Москва — центр инвестиций, но регионы наступают на пятки
Москва по-прежнему лидирует, на нее приходится более половины всех сделок. Однако в 2024 году в топ-3 регионов по объему инвестиций вошли Республика Башкортостан и Ульяновская область, обогнав Санкт-Петербург.

Это связано с крупными сделками в рамках pre-IPO.

📍Это значит, что инвесторы начинают обращать внимание на сильные проекты из регионов, особенно если у вас есть четкая стратегия выхода на рынок.

▫️Инвесторы смещают фокус на поздние стадии
В 2024 году 61% сделок пришелся на ранние стадии (Pre-Seed и Seed), но их доля в общем объеме инвестиций составила лишь 16%.

Основные деньги пошли в компании на раундах C+ — $90 млн против $35 млн в 2023 году.

📍Если вы на ранней стадии, будьте готовы к тому, что привлечь крупные инвестиции будет сложнее. Инвесторы хотят видеть устойчивую финансовую модель и готовность к масштабированию.

▫️Бизнес-ангелы и корпорации — ключевые игроки
Бизнес-ангелы стали самыми активными участниками рынка, участвуя в 58% сделок и вложив 42% от общего объема инвестиций.

Корпорации, в свою очередь, увеличили объем инвестиций в 4 раза, но предпочитают сделки M&A (поглощения) венчурным инвестициям.

📍Если вы ищете инвестора, обратите внимание на бизнес-ангелов — они более гибкие и готовы рисковать. А для корпораций важно показать, как ваш продукт интегрируется в их бизнес-модель.

▫️Pre-IPO — новый тренд
Объем инвестиций в компании на этапе pre-IPO вырос почти в 4 раза — с $11 млн в 2023 году до $42 млн в 2024 году.

Это связано с ограниченным доступом российских компаний к зарубежным биржам.

📍Если вы планируете выход на IPO, сейчас самое время готовиться к pre-IPO раундам. Инвесторы активно ищут такие возможности.

▫️ Отраслевые тренды: ИИ, SaaS и B2B
В России интерес к ИИ-решениям снизился на 16%, но на глобальном уровне он продолжает расти.

📍Если вы работаете в этой сфере, подумайте о выходе на международный рынок.

Прирост инвестиций в SaaS-решения в России составил 115%, что в 6 раз выше мировых показателей. Это связано с необходимостью замены зарубежных решений.

📍 Инвесторы предпочитают B2B-компании из-за их стабильности и предсказуемости. Объем инвестиций в B2B вырос на 26%, в то время как в B2C — только на 21%.


Если у вас есть вопросы или нужна помощь в подготовке к привлечению инвестиций, пишите в личку. Я готов поделиться опытом. 🤝

Когда следуешь намеченной стратегии и хочешь достичь цели, результат не заставляет себя ждать 💪

За весь период похудения (а это уже 2 месяца) мой прогресс составил - 6,8 кг.

Кроме того, у меня заметно уменьшились объёмы в области живота, но увеличился объем плеч. Это значит, что мышечная масса не только сохраняется, но и растёт.

📉Скорость моего похудения может показаться низкой: примерно 0,85 кило в неделю. Но это оптимальный результат, так как более быстрое похудение приведёт к потере мышечной массы и станет для организма серьёзным стрессом.

На второй месяц похудения скорость заметно снизилась, потому что:

▫️Организм понемногу адаптировался. Если вначале происходила потеря большого количества воды и гликогена, то теперь метаболизм нормализовался, и скорость потери жира уменьшилась.

▫️По мере снижения веса уменьшился базовый уровень метаболизма (BMR). Организм стал тратить меньше калорий на поддержание жизнедеятельности. Возможно, установленного в начале дефицита мне попросту не хватает.

▫️Наступило так называемое "тренировочное плато". Организм адаптировался к определённому уровню физических нагрузок, их эффективность снизилась. Для дальнейшего прогресса нужно скорректировать программу.

❗️Я по прежнему не отказываюсь от своей цели весить 99 кг к 14 мая.

Потерять осталось 13,3 кило, но тогда мне придётся худеть на 1,66 кг в неделю.

Это довольно агрессивный темп, чреватый рисками в виде потери мышечной массы и ухудшения самочувствия. Ну и никто не отменял срывов, которые неизбежны, если себя строго ограничивать 🍔

Что я планирую делать, чтобы нарастить темп похудения?

▫️Увеличить интенсивность тренировок, использовать интервальные тренировки.

▫️Исключить читмилы и изменить соотношение БЖУ: 40% белки, 30% жиры, 30% углеводы. Акцент сделать на сложных углеводах и полезных жирах;

▫️Ввести в рацион спортивные добавки: L-карнитин, BCAA, протеин, Oмега-3 (часть я уже принимаю, но планирую скорректировать количество)

▫️Следить за качеством и количеством сна. Если отдыхать менее 7-8 часов, процесс жиросжигания замедляется.

▫️Пить не менее 3 литров воды в день, так как обезвоживание снижает эффективность тренировок.

❓Как думаете, сохранить существующий темп и скорректировать цель (например, поставить более реалистичную - 105 кг к 14 мая), или, наоборот, ужесточить свои условия, чтобы добиться результата к намеченной дате?

Очень интересно ваше мнение.

#ЛичнаяИстория
#МоеПохудение

🚀Что год грядущий нам готовит? Глобальные тренды в маркетинге в 2025 году

Сегодня хочу поделиться с вами ключевыми выводами из свежего отчета СберМаркетинга о глобальных трендах 2025 года.

Именно они определят будущее интустрии, причём, не только на ближайший календарный год, но и на более далёкие перспективы. Считаю, что не учитывать их при разработке собственных стратегий — почти преступление.

Итак, вот 10 главных трендов, которые уже начинают влиять на рынок и будут определять его в ближайшие годы. Принимайте во внимание, если хотите быть впереди:

1. Искусственный интеллект становится автономным
ИИ больше не просто инструмент — он уже принимает решения, прогнозирует спрос и взаимодействует с клиентами. К 2028 году 15% корпоративных решений будут приниматься без участия человека.
📍Что делать? Внедряйте AI-агентов в маркетинг, автоматизируйте клиентский опыт и используйте предиктивную аналитику.

2. Социальные сети теряют эффективность, но трансформируются
Традиционные соцсети становятся менее эффективными для рекламы. Однако они превращаются в поисковые платформы и торговые площадки. TikTok и Instagram уже заменяют Google для поиска товаров.
📍Что делать? Оптимизируйте контент под AI-поиск, инвестируйте в live-шопинг и фокусируйтесь на UGC (контенте от пользователей).

3. Осознанное потребление и рост вторичного рынка
Потребители всё чаще выбирают осознанные покупки, а секонд-хенд и дисконты становятся нормой.
📍Что делать? Запускайте программы ресейла, продвигайте подписочные модели и коммуницируйте реальные ESG-инициативы.

4. Иммерсивные и сенсорные впечатления
Покупатели хотят не просто видеть товары, но и ощущать их. AR, VR и тактильные интерфейсы становятся стандартом.
📍Что делать? Создавайте мультисенсорный опыт, внедряйте сенсорные технологии в магазины и используйте геймификацию в digital-маркетинге.

5. Рост Connected TV (CTV) и видеорекламы
Стриминговые платформы и социальный стриминг становятся главными каналами для рекламы.
📍Что делать? Переносите бюджеты из классического ТВ в CTV, используйте AI-рекомендации в видеорекламе и тестируйте шоппинг-рекламу.

6. Фокус на здоровье и осознанное самочувствие
Люди всё больше заботятся о здоровье, но теперь это не просто фитнес, а комплексный подход к образу жизни.
📍Что делать? Предлагайте персонализированные wellness-решения, инвестируйте в эмоциональный маркетинг и будьте прозрачны в доказательствах пользы.

7. Серебряное поколение — новая главная аудитория
Люди 50+ становятся самой платежеспособной и активной аудиторией.
📍Что делать? Создавайте digital-friendly продукты, продвигайте активный образ жизни 50+ и работайте с «серебряными инфлюэнсерами».

8. Локализация и возрождение национальных культур
Локальная идентичность становится новой глобальной ценностью.
📍Что делать? Делайте акцент на местное производство, интегрируйте культурный код в рекламу и сотрудничайте с локальными лидерами мнений.

9. Новая эра безопасности и постквантовая криптография
С развитием квантовых вычислений компании переходят на новые системы безопасности.
📍Что делать? Делайте безопасность частью бренда, готовьтесь к переходу на постквантовую криптографию и фокусируйтесь на privacy-first маркетинге.

10. Рост ритейл-медиа (Retail Media Networks, RMN)
Ритейлеры превращаются в медиа-платформы, предлагая новые рекламные форматы.
📍Что делать? Сотрудничайте с ретейлерами, создавайте персонализированный контент и прозрачно решайте ключевые проблемы.

Эти тренды — не просто прогнозы, а реальные изменения, которые уже начинают влиять на рынок.

💬Возможно, вы уже начали что - то внедрять в свои стратегии? Делитесь в комментариях!

Давайте знакомиться! 💐

В последние пару месяцев подписчиков в моем канале заметно прибыло.

Мне хотелось бы рассказать вновь прибывшим о себе подробнее. И напомнить о своих компетенциях тем, кто читает меня довольно давно.😉

Приветствую вас в моем канале! Меня зовут Антон Баклунов, и я уже 14 лет помогаю бизнесам расти, масштабироваться и достигать новых высот.

Если вы предприниматель, который ищет точки роста, стремится увеличить прибыль и выстроить эффективные бизнес-процессы, вы попали по адресу.

❓ Кто я и почему мне можно доверять?

▫️ Я получил образование в сфере маркетинга в РЭУ им. Плеханова и University of London, что дало мне уникальные знания для работы как на российском, так и на международном рынках. И я продолжаю совершенствоваться, регулярно совмещая обучение с работой "в полях".
▫️За свою карьеру я создал бизнес с оборотом более 70 миллионов рублей в месяц и реализовал более 300 успешных проектов.
▫️Я ведущий бизнес-консультант (трекер) в ФРИИ – крупнейшем инвестиционном фонде России, а также преподаю маркетинг в НИУ ВШЭ, где делюсь своими знаниями с будущими лидерами рынка.
▫️Моя работа уже помогла 70+ компаниям увеличить прибыль в 2–10 раз всего за год.

❓С какими проблемами я работаю?

Я знаю, с какими вызовами сталкиваются предприниматели, потому что сам прошел через них. Вот лишь несколько вопросов, которые я помогаю решить:

▫️Низкая конверсия лидов. Почему потенциальные клиенты не становятся реальными?
▫️Неэффективные маркетинговые бюджеты. Как перестать сливать деньги на рекламу, которая не работает?
▫️ Отсутствие масштабирования. Как выйти на новый уровень, если вы застряли на текущем?
▫️Отсутствие продаж. Почему ваш отдел продаж работает неэффективно, хотя вы приложили все усилия, чтобы создать крутой продукт?
▫️Недостаток прибыли. Почему ваш бизнес не приносит столько, сколько мог бы?
▫️Проблемы с командой. Как создать команду, которая работает на результат?

❓Что я предлагаю?

Моя миссия – помочь вам пройти путь от запуска проекта до многомиллионных прибылей с минимальными потерями. Я не просто даю советы, а предлагаю конкретные решения, основанные на реальном опыте и проверенных методиках.

▫️Анализ и оптимизация бизнес-процессов. Я помогу найти узкие места в вашем бизнесе и устранить их.
▫️ Стратегии роста. Мы разработаем план, который позволит вам масштабироваться и увеличить прибыль в кратчайшие сроки.
▫️Практические кейсы. Вы получите доступ к успешным примерам из вашей ниши, которые можно адаптировать под ваш бизнес.
▫️Поддержка на каждом этапе. Я буду с вами на каждом шагу, чтобы минимизировать риски и ускорить достижение целей.

❓Почему стоит выбрать меня?

Потому что я не просто теоретик, а практик, который знает, как работает бизнес изнутри. Я фанат продуктового менеджмента, маркетинга и продаж, и моя страсть – помогать предпринимателям достигать большего.

Если вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень, давайте начнем этот путь вместе. Прибыль Х4 за пару месяцев – это не мечта, а реальность, которую я помогу вам достичь.

Задавайте вопросы в комментариях или пишите мне лично: @abaklunov. Давайте расти вместе! 🚀

Буквально на днях многочисленные источники сообщили, что 49% разработчика инженерного софта приобрёл «Росатом».

Как подчеркивают журналисты, сделка опционная, с возможностью дальнейшего выкупа.

«Топ Системы» — одна из компаний, с которыми я работал в 2024 году на протяжении 6 месяцев.

Задачей было увеличить количество продаж одного из продуктов компании.

За это время продажи
выросли в 12 раз. И я всегда искренне радуюсь, когда знаю, что в этом есть и моя заслуга.

Не заставил себя ждать и более глобальный результат.
"Топ Системы", сосредоточенные на производстве инженерного софта, помогут "Росатому" в разработке современных решений в сфере цифровой индустриализации.

Уверен, что такое партнерство будет взаимовыгодным для всех участников сделки.

❓А вы знаете, где точки роста вашего бизнеса?

Если конкретных целей пока нет, но масштабироваться хочется, запишитесь на консультацию. Помогу найти нужный вектор и для вашего развития.

🔍Неочевидные инструменты для маркетолога: ИИ, которые не только генерируют текст и картинки

Нейросети уже прочно вошли в нашу жизнь: мы заменяем ИИ поиск, создаём изображения, просим систематизировать большие массивы данных.

Но есть и неочевидные возможности искусственного интеллекта: инструменты, которые буквально увеличивают суперсилы маркетологов.

Делюсь с вами тремя сервисами, которые способны сильно упростить жизнь и снизить нагрузку.

1. Gong.io— ИИ, который читает между строк в переговорах 
Зачем: Анализирует аудио- и видеозвонки с клиентами, чтобы находить скрытые боли и триггеры покупок. 
Как работает: 
— Расшифровывает разговоры менеджеров и клиентов. 
— Определяет эмоциональные паттерны (например, раздражение или интерес) с помощью NLP. 
— Выявляет фразы, которые чаще всего приводят к сделке. 
Фишка: Строит «идеальный профиль клиента» на основе успешных кейсов.


2. Crayon — ИИ-шпион за конкурентами 
Зачем: Автоматически отслеживает изменения на сайтах, в соцсетях и рекламе конкурентов. 
Как работает: 
— Ежедневно сканирует 100+ источников (лендинги, таргетированную рекламу, email-рассылки). 
— Анализирует тренды в позиционировании (например, сдвиг от «дешево» к «экологично»). 
— Предупреждает о запуске новых продуктов за неделю до их выхода. 
Фишка: Показывает, какие ключевые слова конкуренты начали использовать в SEO, но еще не успели занять топ выдачи.

3. VOC.ai — Предсказывает, когда клиент уйдет к конкурентам 
Зачем: Рассчитывает индекс лояльности (NPS) и риск оттока на основе анализа поведения. 
Как работает: 
— Мониторит активность в приложении, соцсетях и поддержке. 
— Находит «тихий негатив» (клиенты, которые не жалуются, но перестают покупать). 
— Рекомендует, кого из клиентов стоит удержать персональными предложениями. 
Фишка: Строит прогноз на 6 месяцев, учитывая сезонность и рыночные тренды.

Сайты всех платформ доступны без VPN, поэтому потестить их возможности пользователям из РФ вполне можно.


Конечно, это далеко не все решения на основе ИИ, которые можно внедрить в работу: их гораздо больше, и новые платформы с использованием возможностей искусственного интеллекта появляются едва ли не ежедневно.

Однако важно понимать, что такие решения — отнюдь не панацея для бизнеса.

В первую очередь, они закрывают 3 главные боли маркетологов:

- Экономия времени — вместо ручного анализа данных вы получаете готовые инсайты. 
- Глубокая аналитика — ИИ замечает то, что человек не видит из-за когнитивных искажений. 
- Проактивность — можно предугадывать тренды, а не догонять их. 


А вы используете искусственный интеллект и основанные на его возможностях решения?

Делитесь лайфхаками и крутыми платформами в комментариях, давайте обсудим их плюсы и минусы.

#БизнесЛайфхак

🌐 Что такое экспертиза мирового уровня в бизнесе?

Это практика, которая меняет правила игры. Экспертиза мирового уровня — это:
- Умение превращать теорию в результат: ставить четкие цели и выстраивать стратегии для их достижения;
- Создание решений, которые помогают компаниям конкурировать не только локально, но и глобально;
- Опыт, подтвержденный реальными кейсами, а не только дипломами.


🚀Я искренне горжусь многолетней работой в Акселераторе ФРИИ. А недавно из поста коллеги узнал, что Акселератор стал единственным представителем России в престижных международных рейтингах:
- Nuoptima: 29-е место в топ-40 программ для бизнеса и стартапов;
- Venturz: 14-я позиция в аналогичном топ-25.

Почему это важно?
- Рейтинги основаны на данных прошлых лет, но команды ФРИИ показывают рост с каждым годом — без специальных усилий «для галочки»;
- Успех подтверждается выходом компаний на глобальные рынки. В том числе, и тех проектов, с которыми работал я;
- Это объективное признание качества программ и вклада всего коллектива наставников и экспертов ФРИИ в развитие российского бизнеса.

❤️Отрадно видеть, что зарубежные эксперты отмечают достижения российских проектов несмотря на все сложности. И особенно ценно, что в этом есть часть моей работы.

👉А ваш бизнес готов к глобальным вызовам? Давайте обсудим, как превратить амбиции в результат, на консультации💥

💬В комментариях спросили: «Что было дальше с компанией, где нашли слепое пятно в маркетинге?»

Да, мы продолжаем работать. И вот что вскрылось после «первых диагностических сессий»:

🔎 Почему маркетинг летел в минус?
Основатели думали, что наняли того, кто именно им был нужен: специалиста из крупной корпорации, который умеет работать с большими маркетинговыми бюджетами. Не хочу обесценивать таких сотрудников, но в данной ситуации, когда бизнес находился в стадии роста, её опыт оказался ловушкой:
▫️ В корпорациях маркетинг — это поддержка готовых процессов. Скорость тестирования гипотез и скорость изменений здесь гораздо ниже, чем в растущему бизнесе любого масштаба, даже крупном.
▫️ В растущем бизнесе — нужно гибко строить всё с нуля, как LEGO,и быть готовым оперативно все менять.
▫️ Результат: тактический подход «для крупных игроков» не сработал, а слепые пятна съели бюджет.

Что сделали? Три шага, которые закрыли риски:

ШАГ 1. Оцифровали всё, даже сезонность
Создали таблицу, где каждый канал учитывает:
✔️ Реальную стоимость лида (не среднюю по больнице!).
✔️ Влияние сезонности (например, летний спад vs новогодний буст).
✔️ ROI для каждого продукта.
👉 Теперь вместо «красивых графиков» — точные данные, где видно, куда лить бюджет. А куда — точно не стоит вкладываться.

🔗Вот шаблон, забирайте и пользуйтесь.

ШАГ 2. Ищем нового директора по маркетингу
Совместно с собственником создали профиль того, кто:
✔️ Умеет быстро тестировать и запускать рекламу на разных каналах.
✔️ Ещё не забыл свой опыт "делать что то руками", так как некоторые вещи приходится править на ходу.
✔️ Умеющего быстро перестраивать команду под стратегию и ускорять ее.
✔️Умеющего оперативно корректировать стратегию исходя из новых условий и фактов.
Финальное собеседование, к слову, проходит со мной и собственником.😎

ШАГ 3. Перезагрузили продуктовую стратегию
Декомпозировали план продаж до конкурентых продуктов:
▫️ «Продукты-открывашки» — те, что привлекают новых клиентов.
▫️ «Кросс-селлинг» — как продавать больше существующим клиентам.
▫️ "Конкурентные продукты" — как привлекать тех, кто предпочитает конкурентов

Теперь маркетинг бьет точно в цели, а не стреляет из пушки по воробьям.

к какому результату приведут эти шаги?
▪️ Бизнес минимизирует траты на убыточные каналы трафика, ориентируясь на реальные цифры;
▪️ Снизим стоимость лида за счёт быстрого тестирования гипотез: он приводит к тому, что быстрее находятся работающие маркетинговые связки;
▪️ Маркетинг становится прибыльным, а команде чётко понятно, куда и сколько вложить, чтоб получить прогнозируемую прибыль.

Главный урок:
Рост бизнеса убивают не ошибки, а иллюзия контроля. Когда кажется, что «всё подотчетно» — это повод проверить, не считаете ли вы среднюю температуру по больнице.

А как обстоят дела в вашем бизнесе?
— Вы точно знаете, какие 20% каналов дают 80% прибыли?
— Знаете, как выйти на прогнозируемую прибыль?
— Когда в последний раз вы пересматривали продуктовую матрицу?

✔️Если в ваших отчетах «все ок», но прибыль странно испаряется — приходите на консультацию. Найдем черные дыры быстрее, чем вы спросите у своего маркетолога «где деньги?»

#РеальныйКейс

🔥 Мой личный эксперимент: 12 месяцев с ИИ

Чуть более года назад я начал тестировать языковые модели в работе для повышения своей эффективности. Их возможности прекрасно подходят для анализа больших массивов данных, расшифровки клиентских интервью и других задач.

А недавно я поймал себя на мысли, что использую нейросети и для решения бытовых вопросов.

И вот что выяснил:
- 70% запросов теперь решаю через ChatGPT, GigaChat, Claude и другие ИИ;
- Поисковики остались для быстрых чеков (например, расписания или погоды);
- Почему? Нейросети дают структурированные ответы без воды, а главное — анализируют контекст, а не просто выдают ссылки. И постоянно совершенствуются.

💡 Кейсы из жизни
1️⃣ Царапина на кожаном сиденье авто
— ИИ дал 5 методов ремонта + советы по выбору средств. Одно заказал — работает!
2️⃣ Персональный план тренировок
— Описал цели, оборудование, здоровье → получил программу с питанием, БЖУ и добавками. Реально применимо! Проверил результат в нескольких языковых моделях — совпало практически все.

💣 Жёсткий вывод для бизнеса
SEO и контекстная реклама скоро станут «динозаврами», потому что

- Клиенты уже спрашивают у ИИ, а не у Google: «Как выбрать курсы английского?», «Где купить надежный стройматериал»;
- Рекомендация нейросети = доверие: если ИИ назовёт ваш продукт — это как совет эксперта, а не рекламный баннер;

✅Маркетологам нужно:
▪️ Перестраивать контент-стратегии под обучение ИИ (нейросети «читают» ваш сайт и формируют ответы!);
▪️ Внедрять API для интеграции с платформами ИИ;
▪️ Мониторить, как модели упоминают бренд.

🔍 Вопросы к вам:
— Лично вы уже доверяете ИИ больше, чем поисковикам?
— Ваш бизнес готовится к этому переходу? Или пока наблюдаете?

С удовольствием подискутирую на эти темы в комментариях.

Если думаете, что это «далёкое будущее» — откройте ChatGPT или Deepseek прямо сейчас. Через год будете жалеть, что не начали сегодня 😉

#БизнесЛайфхак

🚨 «Все ок» не значит, что все реально хорошо. Как 7 млрд выручки могли исчезнуть из-за одного слепого пятна

Представьте: маркетинг окупается, рост есть, команда довольна. Но за «средними цифрами» скрывается черная дыра, которая пожирает бюджет. Именно так было у клиента с валовой выручкой 7 млрд в год.

🔭Ко мне обратилась крупная компания, которая в принципе была всем довольна: и темпами роста, и количеством клиентов. Однако собственникам хотелось оптимизировать траты на маркетинг, которым занималось целое подразделение.

Чтобы это сделать, я запросил статистику по маркетинговой воронке: она должна была продемонстрировать стоимость лидов в разных каналах трафика.

🤯Каково было моё удивление, когда я получил только общие цифры без какой-либо сегментации по каналам. Например, были суммированы абсолютно все бюджеты, показы и клики.

Почему общая статистика — враг бизнеса?
— Компания видела только «среднюю температуру по больнице»: общие расходы на маркетинг, общую окупаемость.
— Но когда мы разбили трафик по каналам, выяснилось: реклама съедала 2 млн на клиента, а возвращала только 750 тыс.
— То есть каждый клиент тянул компанию в минус на 1.25 млн, но этого не было видно за «красивыми» общими цифрами!

Как директор по маркетингу пыталась спастись?
Она говорила о «вложениях в имидж», но анализ брендовых запросов показал: известность компании не росла уже год. Собственник, кстати, был на встрече — и после таких аргументов просто взял и уволил её.

Главная ошибка 90% компаний:
Думать, что «если в Excel сумма сходится — всё в порядке». Но без сегментации по каналам вы:
👉 Тратите деньги на убыточные источники.
👉 Не видите, какие каналы реально работают.
👉 Путаете «имидж» с пустыми тратами.

Проверьте себя:
— Вы знаете, сколько реально приносит каждый канал?
— Можете назвать стоимость лида в каждом источнике трафика?
— Уверены, что не кормите «чёрную дыру» вместо роста?

Иногда один отчет спасает миллионы.

«Всё хорошо» — самая опасная фраза в бизнесе. За ней часто прячутся проблемы, которые убивают прибыль.

Приходите на консультацию: помогу найти «дыры» в воронке и увеличить ROI.🔍


#РеальныйКейс

Системность и страгетия - ключ к достижениям целей 💪

Месяц назад поставил цель: перезагрузить тело, не выпадая из рабочего ритма. И, хочу вам сказать, что в этом процессе, как и в бизнесе, работает системный подход.

✔️ Результат? -5,3 кг, 24 тренировки и энергия, которой хватит на два стартапа. Рассказываю, как бизнес-логика работает даже в похудении.

📍Дисциплина > мотивация.
Подъем на час раньше — не про «жаль себя». Это про то, чтобы впихнуть в график 24 тренировки (силовые + кардио, без компромиссов на «смешаные»). Час утра — мое конкурентное преимущество.

📍80/20 — закон для тела и бизнеса.
80% моего питания — чистая еда, но без фанатизма. 1800-2200 ккал в день — как бюджет проекта: гибко, но в рамках. Помогает опыт: я 18 лет назад уже был инструктором в зале, это первая запись в моей трудовой, поэтому калории фанатично не считаю, скорее, делаю это интуитивно.

Знаю: перфекционизм ломает. Иногда бутерброд с колбасой — это не слабость, а стратегия. Даже воппер раз в месяц — осознанный читмил, а не провал😉

📍Первые две недели — это битва с самим собой.
Аппетит, лень, желание все бросить… Знакомо? Это как стартап на этапе MVP: больно, но потом — взлет. Через 14 дней тело втянулось: сон как у младенца, энергия — хоть горы покоряй, а в голове — ясность, как после утреннего кофе.

Итог:

Цели в бизнесе и похудении работают одинаково: системность, адаптация под реальность и чёткий фокус. Не жду идеальных условий — создаю их сам. 🚀

А вы уже видите первые результаты своих целей на этот год? Или всё ещё откладываете на абстрактное «завтра»? 💪

P.S. Если смог я — сможете и вы😉

#МоеПохудение
#ЛичнаяИстория

В бой идут одни "старики": как заработать миллионы в B2B без вложений в маркетинг💪

Системная проблема в B2В — длительный цикл сделки, который может растянуться на месяцы, а иногда — и на годы.

Кроме того, число потенциальных клиентов в большинстве ниш ограничено.

Где может прятаться решение? Разбираем реальный кейс

🔍 Проблема:
Компания создает софт для ритейла, но:
▫️ Сделки в B2B «зреют» до 1,5 лет — клиенты теряются в рутине.
▫️ Лидов мало, а CRM либо нет, либо она не используется. Команде кажется, что все свои контакты с потенциальными клиентами они помнят наизусть, и в системном ведении CRM нет смысла.
Пример: клиент отменил презентацию год назад, а перезвонить забыли. Потенциальная прибыль помахала ручкой!

💡 Решение:
Провели аудит воронки, заглянули в CRM, и нашли более 10 «забытых» клиентов:
▫️ Кто-то не ответил на КП, кто-то пропал после первого звонка.
▫️ Возобновили коммуникацию и вывели на повторную встречу, отправили напоминание, уточнили потребности.


📈 Результат:
За 3 месяца 4 сделки из прошлого принесли десятки миллионов прибыли.
▫️ Без вложений в рекламу.
▫️ Без найма менеджеров.
▫️ Просто вернули то, что уже было в воронке!

🎯 B2B — это про терпение и системность.
▫️ Даже если CRM — это таблица в Excel с контактами, раз в месяц проверяйте:
— Кто «завис» на этапе презентации?
— Кому не отправили коммерческое предложение/не получили на него ответа?
— Кто давно не получал новостей о ваших обновлениях?

👉 А вы уверены, что ваша CRM не хранит контакты спящих «миллионеров»?

✔️ Иногда достаточно перетряхнуть старые связи, чтобы найти новых клиентов.

Проверьте: вдруг в вашем Excel или CRM тоже есть такие контакты, а вы игнорируете возможность получить прибыль?👀

#РеальныйКейс

Какие каналы вам точно не захочется замьютить? 📱

Логично, что те, где публикуют действительно полезные посты. Например, по B2B-маркетингу и продажам.

✔️Хочу поделиться с вами действительно полезной папкой. Тут есть каналы CMO SberDevices, ex-CMO Бланк, Нетология, Go Ahead, ex-SMM Lead Microsoft, директора по продажам, ex-медиаменеджера VK Tech и других практиков, которые делятся с подписчиками самым ценным — своим опытом. И я там, кстати, тоже есть.😉

🗂Читайте, перенимайте лучшее, внедряйте в свои проекты. И не забудьте добавить в Избранное, чтобы не пропустить ничего важного.🔥

Зачем тебе это? Тот самый вопрос, который изменит все 🔥

Работая с предпринимателями, часто замечаю, что они не могут масштабироваться, увеличить выручку или выйти из операционки по одной общей причине: они не знают ответа на один конкретный и очень простой вопрос.

Знаете, почему 90% целей разбивается о реальность? Потому что мы начинаем с «как», а не с «зачем».

❓Как это работает?

«Хочу бизнес», — говорите вы.
«Зачем?», - спрашиваю я.
«Чтобы зарабатывать».
«Зачем тебе деньги?»
«Чтобы путешествовать».
«Зачем тебе путешествия?»
«Чтобы чувствовать свободу».
«Зачем тебе свобода?»
...И тут приходит озарение. 👀

➡️Упражнение «Зачем»— не просто техника.

Это лопата, которая докопается до вашей истинной мотивации. И поможет разобраться не только с профессиональными, но и личными целями.

Давайте попробуем прямо сейчас:

1. Возьмите цель (бизнес, масштаб, переезд, что угодно).
2. Спросите себя: «Зачем?»
3. Повторяйте, пока не дойдете до сути.
4. Запишите ответы. И посмотрите на свои истинные паттерны.

🔖Пример:
— Зачем тебе масштабировать бизнес?
→ «Чтобы увеличить доход».
— Зачем больше денег?
→ «Передать управление и заняться творчеством».
— Зачем тебе творчество?
→ «Чтобы оставить наследие».
Ты строишь не компанию, а наследие. А значит и стратегия будет совсем другой.

🤯Почему это взрывает мозг:

📍Отсекает ложные цели (те, что навязаны обществом/страхом/чужими ожиданиями).
📍Дает ясность— когда знаешь «ради чего», легче сказать «нет» лишнему.
📍Мотивирует на 100% — если ваш глубинный «зачем» — свобода, вы будете выжимать из себя всё ради нее. То же самое и с другими глубинными целями

✔️Небольшой лайфхак: если последний ответ не заставляет вас дрогнуть — копайте глубже.

Самые крутые стратегии рождаются не в Excel, а в диалоге с собой. Ваше «зачем» — компас в океане возможностей. Не теряйте его. ❤️

Лично мне такое упражнение помогло выявить истинные причины своих желаний, а значит — скорректировать свой путь к достижению цели.


Делитесь в комментариях, если уже докопались до своего "Зачем?"

#Саморазвитие
#БизнесЛайфхак

У меня есть редкий скилл, который действительно важен для владельцев бизнеса 😎

Я умею встраивать тех, кто только делает первые шаги в карьере, в реальный бизнес с первого дня работы. И выполнять свои задачи с максимальной отдачей.

Моя деятельность в качестве трекера и параллельно — преподавателя в ВШЭ очень мне в этом помогает.

Я нахожусь на определённом стыке между теми, кто только готовится влиться в рабочие процессы, и знаю, как работает бизнес изнутри. 

Это позволяет понимать, с какими сложности сталкиваются те, кто только начинает работать с реальными проектами. Да, они могут идеально знать теорию, но при этом — абсолютно не понимать, как применить её на практике.

Не имея опыта, новички часто не умеют работать в команде и теряются в условиях многозадачности, а ведь именно в таких обстоятельствах работает современный бизнес.

Поэтому моя первоочередная задача — закрыть этот разрыв между теоретическими знаниями и реальными "полевыми" условиями.

🎯Что я делаю?

📍Стараюсь помочь студентам развивать soft skills. Предпринимательство - это не только планирование, аналитика и поиск креативных решений, но и коммуникации, умение договариваться и презентовать свои идеи, а также работать в условиях жёстких дедлайнов.

📍Даю реальные кейсы. Мы не решаем задачи из учебника, а разбираем случаи из моей практики и кейсы, с которыми я сталкиваюсь, как бизнес-трекер и ментор в реальных проектах. Это помогает уже во время учёбы научиться мыслить, как предприниматель, а не теоретик.

📍Готовлю к многозадачности. Я учу студентов работать в условиях, когда все нужно было сделать "ещё вчера" , но при этом - не терять качество своей работы.

В общем, готовлю подрастающее поколение специалистов к реальной работе, а не просто успешной сдаче экзаменов.

И, судя по благодарностям от ВШЭ, мне это удаётся.❤️Спасибо, что цените мой вклад 🤝

➡️Пользуясь случаем, хотелось бы обратиться к представителям бизнеса, которые меня читают.

Инвестируйте в молодое поколение, если хотите, чтобы ваш проект рос и развивался. Ищите тех, кто поможет новичкам адаптироваться, и такое вложение окупится сторицей.

❓Как вы относитесь к молодым профи в своих командах? Видите разрывы между теорией и практикой?

#ЛичнаяИстория

Почему даже успешные команды теряют шанс на инвестиции? Три ошибки, которые я вижу снова и снова 👨‍💻

Последние несколько дней провожу диагностические сессии с проектами, которые подали заявку на получение инвестиций от Фонда развития интернет-инициатив.

Это отнюдь не стартаперы, а стабильные компании, у которых уже есть выручка от цифровых продуктов. То есть, со стороны Фонда - вложения в действующий перспективный бизнес.

По сути, это одно из самых первых касаний на пути к получению командами средств на развитие.

И от сессии к сессии одни и те же проблемы вызывают у меня чувство дежавю🫠

1⃣У большинства команд абсолютно не оцифрованы ключевые показатели.

В ходе сессии я задаю обязательные вопросы, чтобы уточнить эти самые показатели. Какова стоимость привлечения клиента? Какой маркетинговый канал работает для вас лучше всего и почему?

И, к сожалению, подавляющее число интервьюируемых на цифры в своих ответах опираться не может. Это мешает отстроиться от конкурентов.

2⃣Следующая проблема — отсутствие конкретных целей на ближайшие 3-5 лет. Я все понимаю: конкуренция растёт очень быстро, а рыночные условия меняются ещё быстрей, и прогнозировать что-то в таких условиях не просто.

Но почему не иметь конкретных ориентиров? Рост в выручке, рост в количестве клиентов - намечать основной вектор развития просто необходимо.

Когда его нет, не будет и фокуса на том, что делать для развития.

3⃣И третий, но не менее важный момент - команды совершенно не умеют рассказывать о своём продукте на языке клиента, общаться на языке ценностей.

Да, они безупречно разбираются в технико-технических характеристиках, но обозначить, какие конкретные боли клиентов может закрыть их продукт, не могут.

Такие категории, как сэкономить время клиента или его средства просто отсутствуют в системе координат.


👀Взгляд трекера со стороны как раз помогает выявить эти проблемы, а значит — увеличить шансы любого проекта на привлечение средств инвесторов.

✔️Если и для вас вопрос инвестиций — первостепенной важности, то велкам в личку. С удовольствием проведу диагностическую сессию🙂


#БизнесЛайфхак

Элементарно, Ватсон! Все о том, как искать контакты ЛПРов🔍

*пост создан по мотивам данного материала

В B2B, где результат сделки зависит от решений ключевых лиц в организации — это особенно острый вопрос.

❓Как отправить презентацию своего продукта или услуг так, чтобы письмо не отправилось "в стол". А главное - куда отправлять, чтобы его наверняка получил адресат?


На самом деле, нет ничего невозможного, и контакты тех,кто принимает решения даже в очень крупных компаниях, вполне себе на виду. Главное — уметь их отыскать. 🙂

Для этого у современных Шерлоков от маркетинга есть целый набор инструментов. Скажу по секрету: вам даже сильно напрягаться не придётся.

📍ChatGPT. Это один из моих любимых методов, который, кстати, помогает экономить на подписке LinkedIn Premium. Просите у ИИ найти вам специалистов по маркетингу или руководителей определённых компаний и вуаля! Через минуту — у вас ссылки на их соцсети. Большой Брат следит за нами!

📍Расширения для браузеров. Речь о таких плагинах, как LinkedIn + SalesQL/Lusha/RocketReach/Skrapp. Выбирайте, какой больше нравится. Алгоритм поиска такой: ставим расширение, ищем ЛПРов. Получаем ссылки на LinkedIn, а дальше — дело техники.

📍Поиск в Telegram. Большинство компаний ведут свои каналы, а в тематических открытых чатах многие ключевые сотрудники ещё и пишут о себе небольшое интро.

Телега с лёгкостью находит это все обычным поиском.

Главное, найти интересующую компанию/знать имя ключевого сотрудника.

➡️Небольшой лайфхак по Telegram: посмотрите ник человека в его ID в других соцсетях, и попробуйте поискать по нему.

Если аккаунт не скрыт, скорее всего — это тот, кто вам нужен. Людям свойственно называть себя одинаково на разных площадках.

🤨Кроме того, здесь есть знаменитый "Глаз Бога" - бот, который позволяет отыскать человека по имени и фамилии, анализируя огромные массивы данных.

Он предоставит вам не только почту, если она есть в открытых источниках, но и номер мобильного. И да, это законно.

📍Сервисы по парсингу e-mail адресов. Я уже рассказывал, как мы применяли для этой цели Hunter.io. Сервис классный, и предоставляет возможность нескольких вариантов поиска. Например, если вам известен сайт конкретной компании, он найдёт все почты, связанные с этим доменом.

А если вы знаете имя нужного человека - посмотрит и другие варианты.

"Охотник" ещё и проверит, может ли указанный адрес получать сообщения и убережет ваше послание от попадания в спам.

На первых этапах, когда вы только формируете свою базу для рассылок, можно применять и обычный Контур. Компас, где есть информация о контактных телефонах и адресах компаний. А дальше — работать уже точечно.

В общем, в наше время, при желании, написать можно даже напрямую Павлу Дурову. 😁

А вы как находите контакты нужных людей?

#БизнесЛайфхак

Work/life balance: идеальная схема для меня 👌

Как -то уже исторически сложилось, что неделю мы начинаем постом о личном.

Вот и сегодня хочу коснуться вопроса личной эффективности.

➡️Это одна из моих приоритетных целей на текущий год: сократить количество рабочих часов, но сохранить текущий уровень дохода.

И я который раз убеждаюсь, что чем конкретней твой запрос, тем быстрей и  конкретней отклик ты получаешь от Вселенной.

Но для этого нужно делать в обозначенном направлении какие -то конкретные шаги. ☺️

В моем случае Вселенная отвечает качественным нетворкингом, новыми знакомствами и проектами.

💬Недавно разговаривал с коллегой, который гораздо мудрее и опытней меня. И он порекомендовал идеальный баланс рабочего времени: из 40 часов 20 необходимо посвещать работе с клиентами, а оставшиеся 20 - прокачке своих собственных навыков.

Это позволит не только не выгорать, но и постепенно повысить ценник: твои скилы растут, а значит - увеличивается и ценность, которую ты даёшь клиентам.

Пока в своей идеальной картине мира я пришёл к графику 30/10.

В стандартной 40-часовой неделе 30 часов я уделяю работе с клиентами, а 10 — работе над собой. Из 48 рабочих часов все же не просто сразу прийти в график 20/20, и я решил двигаться к ней постепенно.

Итак, мой план, а точнее - конкретные шаги для достижения моей цели:

📍Постепенно выйти на 30-ти часовую загрузку из 48-часовой;

📍Организовать рабочий день так, чтобы в нем было не более 6 часов посвящено работе с клиентами;

📍Постепенно прийти к схеме 20/20 и сделать это на уровне квартала (условно, к маю).

Как и в любых бизнес-процессах, двигаться к намеченной цели будем поступательно.

‼️Я начинаю оптимизацию своей рабочей загрузки прямо сегодня. Поэтому, если вы планировали попасть на стратегическую сессию или консультацию, рекомендую записываться сейчас: в ближайшее время свободных дат, я уверен, не будет.

А как вы выстраиваете своё рабочее время, чтобы сохранять эффективность, не выгорать и оставалось времени на саморазвитие? Делитесь собственными лайфхаками, с удовольствием прочту.

#Саморазвитие