Небольшой, но важный лайфхак по постам в LinkedIn:

Старайтесь не ставить ваши публикации на отложенный постинг, это понизит ваши охваты.

Не знаю, с чем это связано, но это проверено мною и моими коллегами неоднократно уже)

Всем пятницы! 🍸

Прекрасный и обожаемый мною Richard van der Blom через 4 дня опубликует самый подробный и полезный отчет об алгоритмах в LinkedIn.

Я уже давно оплатила как early bird, очень жду понедельника)

Здесь в канале буду делиться информацией порционно, по отдельным темам.

Stay tuned!

Интересно и радостно наблюдать за тем, как сейчас люди выбирают себе специалистов для ведения их LinkedIn.

Сейчас на первый план выходит личный мэтч.

Проще говоря, насколько вы совпадаете с человеком по энергии, по юмору, какому-то невербальному общению, по эмпатии и тд.

Два примера:

Месяц назад созванивалась с лидом, но конкретно для его задачи я посоветовала обратиться к моим коллегам по цеху, тк у них больше опыта в его вопросе.

Он сказал, что хотел бы работать так же и со мной, тк он чувствует себя очень комфортно на звонке, и это важнее, а опыт? «Наберемся по ходу дела, София» 😂 ну обожаю))

Или ещё один пример.

Три часа назад созванивалась с топом из топ-3 крупнейших ит-компаний в России.

Она тоже сказала, что ей много кто предлагал вести профиль в LinkedIn, но она всем отказывала, так как чувствовала, что хочет работать именно со мной.

Как итог - мы обе в восторге друг от друга, и уже потихоньку начинаем работу.

Поэтому не забываем про софт скиллы, друзья мои. Иногда они играют решающую роль в том, с кем будет работать клиент.

🥎🏈🏈⚽️⚽️

С одним клиентом мы вместе уже почти год работаем над его LinkedIn, и это абсолютный match 💔

За последний месяц мы сделали почти 500К impressions по контенту.

Хочу поделиться топ-3 идеями для постов, которые собрали больше всего просмотров.

Берите, пробуйте, адаптируйте под себя ;)

Честный пост про выгорание.

Я его словила, кажется, впервые в жизни :)

Не от работы, нет - от постов для себя в линке.

Итог:

Беру 2-х недельный перерыв от контента в LinkedIn в своем профиле.

Самое интересное, что для клиентов у меня бесконечный поток идей, вот на днях согласовала два крутых контент-плана, будем воплощать!

А для себя… нет сил, и если честно, пока и желания тоже нет.

Так что беру этот небольшой контентный отпуск, чтобы просто выдохнуть.

Вот такая вот пятница 🛋️

Несу вам интересный и нетривиальный кейс.

Давайте думать все вместе :)

Ко мне обратилась моя подруга с просьбой помочь в следующем вопросе.

Что имеем:
- крупная ИТ-компания
- у нее есть закрытая LinkedIn-группа на несколько тысяч участников из потенциальной ца
- ежедневный контент, но вовлекаются в посты полтора человека, из которых половина - сотрудники 🥲
- большинство постов поучительного характера с банерными картинками из брендбука

Задача:

✨ сделать из этой группы комьюнити (но в формате LinkedIn-группы) с активным, живым обсуждением ✨

Цель:

✨конвертация активных участников в лидов и амбассадоров бренда ✨

Важный момент:
Нужно работать именно с LinkedIn-группой. Идея создавать это комьюнити на личном профиле не подходит.

Что я предложила:

1. Первым шагом сделать эту группу открытую. No comments 🫠

2. Снизить количество контента до 1-2 раз в неделю

3. Делать посты с карточками аудитории (по типу как я делаю с инфлюнсерами) —> побуждаем их комментировать и делиться постами

4. Делать посты с подборками какого-то полезного материала. Туда можно включить тулы / сервисы кого-то из аудитории.

5. Чтобы уйти от корпоративных картинок, которые не просматриваются в общей ленте, вводим рубрику а-ля «Сегодня с нами на связи наш аналитик Петя».

И прикрепляем фото Пети и его рабочего стола. Или ещё какого-то живого снимка в стиле здесь и сейчас.

Дальше Петя может делиться уже чем-то полезным, но восприниматься будет совершенно по другому.

6. Ввести рубрику от уже существующих экспертов в стиле «Сегодня с нами эксперт по обучению Джон, вы ему можете задать любые вопросы» —> побуждаем к дискуссии, активному Q&A + эксперт может делать репост к себе в профиль

Вот за полчаса нагенерировали шесть идей. Завтра подруга будет защищать новую стратегию 🤞🏻

Что думаете? Может быть ещё что-то можно предложить?

Новый пост с инфлюенсерами уже в моей ленте LinkedIn! 🍋

Это моя отдушина прямо - различные контент-коллаборации с интересными мне людьми. Обожаю придумывать тему, выбирать под нее людей, составлять персональное сообщение, общаться.

Это почти всегда процесс не быстрый, и выхлоп виден не сразу, но для меня он есть)

Даже в самом получении удовольствия от процесса.

В этот раз я спросила 4 экспертов в своем деле: «What would you tell someone who wants to become really good at what you do?»

В посте и в документе вы найдете ответы от:

🌍 Andreas Toscano Mielenhausen, Creative Lead at Google

🌎 Anton Anokhin, Head of Employer Branding at Manychat

🪐 Kari McCreath, VP of Sales, EMEA at Precise TV

🌔 Dan Nelken, Author & Brand Consultant

Какие фразы мне больше всего понравились, и я точно возьму себе на заметку:

"Start in a good creative agency. Learn how to turn nothing into something".
"In-person meetings are 10x more effective than Zoom. You can’t read body language through a screen".
"Check your ego at the door. Being a great Creative Director isn’t about you — it’s about serving your team".
"Clear, honest, and empathetic communication is everything — inside your team and with the outside world"

Всем пятницы!

Сегодня выступала перед прекрасным женским комьюнити Miranna, частью которого, кстати, я являюсь 🫶🏻

Тема - LinkedIn as a business tool for women in coaching: build your visibility and generate leads.

Из интересных вопросов запомнилось два:
- Как я отношусь к аватарам, которые сгенерированы AI?
- Какие хуки в контенте лучше работают: позитивные или негативные?

А, ну ещё здорово, что подтвердилось интересный инсайт, что в регионе MENA классным работающим фоллоуапом являются…. смайлики.

Получила после много приятных слов! Люблю выступать очень, хоть всегда и волнуюсь)

Так что зовите, я с удовольствием 😉

Ситуация:

Сегодня меня отметили в LinkedIn-посте: «Can you please recommend your top algorithm experts?»

Назвали трех авторов, среди которых была я и просто бог LinkedIn - Richard van der Blom.

Если кто-то не знает, то это один из самых известных аналитиков и экспертов по LinkedIn. Ever.

Например, он каждый год публикует подробное исследование по работе алгоритмов. На 2025 год я уже в waiting list, чтобы получить доступ как можно раньше.

Но не про это сейчас :)

15 минут назад я придумала очередную контент-коллаборацию с инфлюенсерами и подумала, а почему бы ни рискнуть и ни написать ему напрямую и пригласить)

Он мне ответил через 24 минуты.

Коллаборации с самым крутым чуваком в линке быть! Года 2-3 назад я даже об этом мечтать не могла, а сейчас вон оно как)

P.S. Я решила по такому случаю даже отправить ему селфи а-ля “deal” 😄

Подход такой же, как я всегда и продвигаю: пишем на эмоциях, когда вас распирает максимально)

Ответ - гарантирован.

Это моя 200ая публикация тут! Поэтому посту-рекомендации быть.

Есть у меня коллега по цеху, с которым мы плечом к плечу работаем с LinkedIn, обсуждаем последние LinkedIn-сплетни и обмениваемся опытом. Саша, пост про тебя 😄

Если вы ищете работу в международке, хотите прокачать свое CV и вообще достичь карьерных целей - вам к нему.

Например, здесь можешь посмотреть на CV, с которым его приняли в Zalando.

Если ищете список рефералов в топовые tech-компании — вам сюда.

Ну и один из самых мясных постов - гайд по полезным инструментам и нейросеткам для LinkedIn.

В общем, все как я люблю - сплошная польза без воды)

PS Саша, была уверена, что у нас есть с тобой общая фотка с моего выступления у тебя в группе, но увы 😄

Так классно, когда у вас с клиентом есть «свой» человечек в LinkedIn, который присылает вам всякие будущие тренды, которые площадка планирует запускать :)

26ого марта расскажу про новую штуку, которую они запустят))

Stay tuned 💡💸🪙🏕️🕵🏼🛶

Как сейчас работает алгоритм в LinkedIn по контенту?

🏕️ Сначала ваш пост оценивается:
- по качеству
- по формату (текст, видео и тд)

🕵🏼 Потом выдается ~ 10-15% людей из вашего нетворка. Я думаю, что сюда попадает как ваша лояльная аудитория, так и целевая (по ключевым словам).

Через такой ограниченный охват LinkedIn на старте тестирует эффективность поста.

💃🏻 LinkedIn замеряет вовлеченность среди первичной выборки людей.

Негативная реакция, как скрытие ваших публикаций, снижает просмотры.

🏰 Пост показывается следующей выборке людей.

Чем выше вовлеченность - тем шире охват. Если пазл сходится, то посты начинают виралиться, то есть выходить за переделы вашей аудитории.

💡 Алгоритмы постоянно «пересматривают» ваш пост на предмет важности / актуальности среди читателей.

Чем больше реакций - тем дольше пост показывается.

Например, просмотры на моем последнем виральном посту росли в течение 5-6 дней.

💸 Пост набирает максимум охвата за первые 24ч.

Как сейчас работает алгоритм в LinkedIn по контенту?

🏕️ Сначала ваш пост оценивается:
- по качеству
- по формату (текст, видео и тд)

🕵🏼 Потом выдается ~ 10-15% людей из вашего нетворка. Я думаю, что сюда попадает как ваша лояльная аудитория, так и целевая (по ключевым словам).

Через такой ограниченный охват LinkedIn на старте тестирует эффективность поста.

💃🏻 LinkedIn замеряет вовлеченность среди первичной выборки людей.

Негативная реакция, как скрытие ваших публикаций, снижает просмотры.

🏰 Пост показывается следующей выборке людей.

Чем выше вовлеченность - тем шире охват. Если пазл сходится, то посты начинают виралиться, то есть выходить за переделы вашей аудитории.

💡 Алгоритмы постоянно «пересматривают» ваш пост на предмет важности / актуальности среди читателей.

Чем больше реакций - тем дольше пост показывается.

Например, просмотры на моем последнем виральном посту росли в течение 5-6 дней.

💸 Пост набирает максимум охвата за первые 24ч.

Как вы понимаете, что текст в LinkedIn написан с помощью ChatGPT?

Вот мои три засечки:

- все слова в заголовке написаны с заглавной буквы

- в тексте нет пробелов вокруг тире, и само тире длинное.

Пример: «Most people don’t fail due to a lack of opportunities—they fail because they chase too many at once».

- в начале текста есть слово game changer

А вы?

Знаете, я тут поняла одну простую истину про контент в LinkedIn.

Я часто про нее говорю у себя на консультациях, но почему-то только сейчас села и собрала ее в единую мыслю.

Все очень просто.

Работает лишь одно правило: заставить вашу аудиторию испытывать эмоции. Без разницы какие.

Главное - заставить их чувствовать.

Что работает:
- когда люди узнают себя в постах
- когда их триггерит такая же боль
- когда их цепляет прочитанное

И здесь уже неважно, пишите ли вы про лидерство, ИИ или про вашу собаку.

Нет эмоций - нет реакций. Нет реакций - нет охватов.

Всем спокойной ночи!

❤️ - если согласны
🤔 - если нет

✨ Как во время смуты в LinkedIn я за 20 мин создала виральный пост на 24К просмотров ✨

Хочу напомнить об одном лайфхаке, который можно использовать для создания контента, - адаптация уже залетевших постов.

Рассказываю:

1. Берёте УЖЕ залетевший пост. В моем случае это была публикация Lara Acosta.

Если пост залетел, значит это рабочий формат, LinkedIn такое поддерживает.

2. Адаптируем его под себя. То есть сохраняем оформление, механику, абзацы, просто с вашей начинкой.

3. Добавляем СТА.

4. Публикуем!

Конечно, это не гарантирует вам 100% успеха, но кто мешает попробовать. Тем более, когда сейчас охваты у всех резко упали.

Как раз время экспериментов форматов, до которых руки не доходили 😉

Пост продолжает лететь, кстати. Пока пишу этот текст ещё +300 просмотров. Нормально так)

Ссылка на мой пост тут: https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_age-18-first-job-95month-felt-rich-activity-7305252059983892480--mGA

Кому интересно было бы такое попробовать?

Беда с охватами в LinkedIn

Последние пару недель часто вижу посты про то, что резко упали охваты. Причем у всех. Пообщалась с коллегами по цеху - у всех такая же фигня.

Подтверждаю на своем примере:

На прошлой неделе сделала классный пост про мотивирующих меня женщин. Посмотрите только на это прекрасное вовлечение. Причем 95% комментариев развернутые, по теме, персональные - все как LinkedIn любит. Или уже любил 😁

А показов - кот наплакал. Всего 1800.

Скоро должен выйти большой материал по обновленным алгоритмам, посмотрим что к чему.

Так что хочу поддержать всех, кто тоже заметил резкую просадку по просмотрам. Ребята, мы все в этой лодке)))

Как я и писала в этом посте, LinkedIn к международному женскому дню предложит вам рассказать про женщину, которая вас вдохновляет и мотивирует 🌸

Я обязательно сделаю такой пост на выходных.

Кстати!

Это отличная возможность завязать теплый контакт с человеком, который вам интересен :)

Я бы действовала по такой схеме:
- сначала написала бы в лс, уточнив будет ли ей комфортно, если я ее отмечу
- сделать максимально персональный пост
- вернуться в лс и поблагодарить за участие :)

Всем пятницы и хороших выходных!

PS. Пост такой сделала - https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_iwd25-linkedinnuggets-activity-7303755552986152960-rddB

Нашла интересную инфографику Chris Donnelly про новый алгоритмы LinkedIn.

Что имеем:

• Пост в среднем получает на 65% меньше охвата (подтверждаю!)
• Но вовлеченность на пост выросла на 12%
• Оптимальная частота публикаций - 1-2 раза в день (мне одной кажется перебор дважды в день?)
• Карусели с pdf-файлами работают почти в 2 раза лучше
• ИИ-комментарии не эффективны
• Охват видео постов упал на 200%

Уровни вовлеченности на посты:

💚 очень высокий - репост
💛 высокий - осмысленный комментарий по теме, время просмотра (нажатие See more), сохранение
🧡 средний - эмодзи
❤️ низкий - лайк

Как увеличить эффективность публикаций:

• Выбирать правильный формат (упор на карусели, инфографики)
• Оптимальная длина - 800-1000 символов
• Короткие предложения повышают читаемость на 30%
• Хуки в два предложения работают на 20% лучше
• Лайк своего поста увеличивает охват на 5%
• Комментирование постов, которым 2-3 дня
• Оперативное комментирование постов в течение 15-30 мин после публикации

Всем спасибо за участие в опросе!
Ставлю новый аватар, не теряйте 😉

Друзья, важный для меня опрос :)

Я тут уже пару недель размышляю по поводу аватара к своему каналу. Менять / не менять.

Сейчас у меня стоит личное фото с отпуска в Лондоне, и мне самой вроде бы ОК, а вроде и нет 😄

Интересно ваше мнение по этому поводу.

JFYI:

Столкнулась сегодня с необычным багом от LinkedIn, хочу поделиться им.

Выложила пост на странице клиента, а через минуту он пропал со страницы. Хотя я была готова поклясться, что видела его :)

Но его нет.

Так вот, лучше подождать ~30-60 мин и пост появится.

Лучше не пытаться выложить пост снова, потому что потом окажется так, что у вас будет несколько одинаковых постов в ленте (старый пост дойдет + новый).

Я думала, я уже схожу с ума, а оказалось, надо было подождать немного 🥲

Всем вторника!

Придумала необычный способ первого приветственного сообщения 🦓

За последнее время ко мне добавилось много интересных людей, хотелось как-то необычно начать диалог.

Что придумала:

Сначала короткий текст:

Name, hi,
Thanks for accepting my invitation! Sending a virtual hello from Turin, Italy!

Wishing you a fantastic weekend ahead!

+ (а это самое важное)

Я сфоткала их LinkedIn-профиль с телефона,а на фоне итальянский балкон.

А-ля такой виртуальный привет :)

❗️Важный технический момент:

Нужно отправлять фото вторым сообщением (сначала текст - отправили, потом прикрепляем фото - отправили). Не файлом, а именно фотографией, чтобы у человека она открылась сразу же.

Протестировала на 10 людях для начала.

Что получилось:

3/10 мне ответили в первые 20 минут:

Hi Sofia, 
It's a pleasure ! 
Wishing you a great Day .
Kindest regards

Beautiful Turin 🍷
Have a fabulous weekend.

Wow!!

Очень довольна и первой конверсией - уверена, что еще будут ответы - и ответам.

Забирайте нескучный способ познакомиться ;)

Кажется, LinkedIn ищет любые способы, чтобы мотивировать людей оставлять комментарии!

Сегодня увидела пост у Chloe Thomas, где она пишет, что теперь ей видно количество impressions у ее комментариев.

Можно будет посмотреть эту цифру:

- под постами других людей
- под постами своей компании
- под своими собственными публикациями

Пока не совсем понимаю, какое стратегическое применение именно у этой цифры, но думаю, со временем станет видно.

У меня такой фичи пока нет. А у вас?

Пока ваш автор сидит в аэропорту и готовится улететь в солнечную Испанию, расскажу вам про то, что будет после моего отпуска.

Long story short - 16 февраля запускаем новый старт Community Sprints.

Что это такое?

В течение двух недель будем улучшать ваш LinkedIn с точки зрения оформления, экспертного, вирального и Sales Driven-контента .

Вы знаете, я всегда выступаю за аутентичность контента, за показ «души и человечности», но не могу пройти мимо возможности завиралить посты через мега пользу, привлечь внимание аудитории и пополнить CRM-таблицу новыми лидами :)

У меня уже было несколько попыток:

🚀 136 tools for your LinkedIn profile you need
🚀 121 easy ways to boost your SSI
🚀 300 content ideas for your LinkedIn profile

У ребят с предыдущих потоков показы постов улетали далеко за стратосферу!

Например, пост Ihar Koshaleu с 210k просмотрами чего только стоит 😉

Как посты становятся виральными:

Большие охваты
⬆️
Виральность
⬆️
Комментарии (один из способов)
⬆️
Концентрированная польза

Мои коллеги расскажут про то, как создавать такой контент, и через него запускать воронку продаж. А я про свое любимое - профессиональные и личные публикации, SSI, работу с инфлюенсерами.

Посмотреть детали можно тут :)

Всем пятницы!

⚡️LINKEDIN UPDATES ⚡️

🔸Видеоконтент

По данным LinkedIn количество просмотров видео публикаций увеличилось на 36% по сравнению с прошлым годом + все чаще люди используют такой формат.

Что нового:
- Full-screen video
Вы сможете смотреть вертикальные видео в полноэкранном режиме

- Раздел “Videos for you”
Рекомендации на основе ваших интересов, поиска и тд.

- Profile preview in full-screen video
Зрители смогут увидеть иконку вашего профиля на самом видео, что упрощает взаимодействие с автором
(Короче, все как в инсте будет)

Ещё сюда же более заметная кнопка follow

- Average watch time
Теперь вы сможете отслеживать среднее время просмотра видео, чтобы понять, что вызывает наибольший отклик у вашей аудитории

Детали у Lakshman Somasundaram, Director of Product at LinkedIn: Video, Games, and Moonshots.

Идем дальше! Из ближайших трендов.

🔸 Этот февраль объявлен в LinkedIn - Black History Month.

В течение этого месяца LinkedIn News будет хайлайтить видео, посты, беседы, посвященные афро-американским лидерам и подчеркивать их профессиональный вклад.

🔸К международному женскому дню (8 марта) LinkedIn News будет освещать тему “female professionals and how workplaces can create more opportunities for women”.

До 3 марта LinkedIn призывает публиковать короткие видео с хэштегом #IWD25, отвечая на один из вопросов ниже. Обещает дополнительно промоутить такие посты, если заполните форму тут :)

Prompt 1: What’s a lesson a women mentor or colleague taught you that still shapes your career today?

Prompt 2: Just a quarter of top-level management positions worldwide are held by women, according to LinkedIn data. What’s one change your industry can make to address this and create more opportunities for women?

Stay tuned: скоро напишу про советы для контента от LinkedIn’s VP of Product Engineering.

Если было полезно / интересно, поставьте реакцию, я старалась🫶🏻

Если вы фаундер / топ-менеджер в компании, то советую присмотреться к постам про ваших коллег.

Это отличный способ, чтобы показать атмосферу изнутри, а также лично ваше классное отношение к сотрудникам 🌸

Вот тут прекрасный пример такой публикации :)

Девушка переезжает работать в офис компании в НЙ, и босс очень мило сообщил об этом в LinkedIn.

Почему-то люди часто боятся, что таким образом их сотрудников схантят, но это long story short: это не так :)

Пост-нетворкинг февраля!🪐

Люблю эту нашу с вами активность - часто в комментариях находятся люди из одного города, бывшие коллеги, и просто люди по душе :)

Расскажите про себя: кто вы, где живете и работаете, чем можете быть полезны, есть ли свой канал)

Welcome!

Вчера увидела интересный пост от Matt Navarra про то, когда лучше всего публиковать контент.

Сначала напишу сюда короткую выжимку, потом что я про это думаю.

• The best time to post on LinkedIn for high engagement is generally between 7 a.m. and 4 p.m. on weekdays

• Posts shared at 10 am and 11 am on Tuesdays and at 10 am and 11 am Thursdays tend to get the most engagement

• Best times to post each day of the week:

Monday: 10am
Tuesday: 10am
Wednesday: 3pm
Thursday: 10am
⁠Friday: 11am
Saturday: 12pm
⁠Sunday: 12pm

• Best days to post: Tuesday, Wednesday, Thursday

• Worst days of the week to post: Saturday and Sunday

Теперь мое мнение 🔫

Честно? У меня так много вопросов к этой статистике. Ещё советую почитать там комментарии (это отдельный вид удовольствия для меня) - там классные возражения люди пишут.

Но я хотела поговорить про другое.

Много постов в моем профиле случаются спонтанно. Потому что здесь и сейчас меня торкнуло, и я не могу молчать про это. В такие моменты мне абсолютно без разницы какой сейчас день недели и сколько времени.

Пример - мой пост про CEO в Nike, который начинал свою карьеру со стажировки.

Я увидела новость об этом в 02:30 ночи и так впечатлилась, что поняла, что хочу поделиться этим сию же минуту.

И пост собрал неплохие результаты. Что самое удивительное - некоторые мои коннекты пришли ко мне в DM.

Здесь я руководствуюсь для себя таким правилом:

✨ если очень хочется - то можно✨

Можно выкладывать несколько постов в день.
Можно выкладывать посты ночью.
Можно делать публикации в выходные.

Можно вообще все!

Тренды и статистика - это все, конечно, замечательно, но давайте не будем забывать, что за профилем стоит живой человек.

И вот как раз эта «неидеальность» - часть той самой аутентичности, про которую все так много говорят в последнее время.

Всех обняла!

Спросила недавно ChatGPT какие новые фичи, по его мнению, появятся в LinkedIn к 2030 году.

🤳🏻AI-Powered Career Coaching
🃏Skill-Based Hiring with Blockchain Verification
🪩Immersive VR Networking & Events (мой фаворит номер один)
🎏Integrated Mentorship Platforms
🪭AR-Powered Business Cards & Profiles
🧸Work-Life Balance Indicators (мой фаворит номер два)
🔫Freelance & Gig Economy Marketplace
🔬Emotional Intelligence (EQ) Scoring
⏳Collaboration Hubs for Companies
🔋Ethical AI Auditing Tools (мой фаворит номер три)

Что думаете? Каких обновлений ждете?

Спросила недавно ChatGPT какие новые фичи, по его мнению, появятся в LinkedIn к 2030 году.

🤳🏻AI-Powered Career Coaching
🃏Skill-Based Hiring with Blockchain Verification
🪩Immersive VR Networking & Events (мой фаворит номер один)
🎏Integrated Mentorship Platforms
🪭AR-Powered Business Cards & Profiles
🧸Work-Life Balance Indicators (мой фаворит номер два)
🔫Freelance & Gig Economy Marketplace
🔬Emotional Intelligence (EQ) Scoring
⏳Collaboration Hubs for Companies
🔋Ethical AI Auditing Tools (мой фаворит номер три)

Что думаете? Каких обновлений ждете?