🏠 ЗАЙМ ПОД ЗАЛОГ НЕДВИЖИМОСТИ: КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ВСЁ?
Каждый 4-й бизнес уходит в дефолт из-за ошибок в привлечении финансирования и внешних обстоятельств.
Расскажу, как защитить активы и не попасть в долговую яму:
3 ОПАСНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ЗАЙМЕ:
1️⃣«Слепая вера в рост бизнеса»
— Слушать «сладкие» речи собственников, как все будет классно - это не решение.
Решение:
самостоятельно проверить Юр. лица на наличие долгов, судов. Также рекомендуется изучить бизнес модель и рынок сбыта, контрагентов и поставщиков, проверить спрос.
2️⃣ "Вестись" на высокую процентную ставку по займу
— Собственник предлагает вам инвестировать в бизнес под 47% годовых.
Просто вдумайтесь в эту цифру, какая должна быть маржинальность у бизнеса с такой ставкой?
Лайфхак: возвращаюсь к п.1 смотрите бизнес и фин. модель. Также проверьте, есть ли посредники в привлечении финансирования (брокеры, агенты, клубы и т.д.) - все они тоже берут комиссию, если таких лиц много в этой цепочке, повод задуматься.
3️⃣ Лично не знакомиться с собственником и не анализировать команду
— Я не раз видел пример, где люди не глядя расставались со своими деньгами, даже не пообщавшись с собственником и не узнав про команду. На мой взгляд - это ошибка.
Решение: Лично пообщаться с владельцем/ген. директором, задать неудобные вопросы, спросить про хобби и увлечения. Узнать сколько у него проектов, как много времени он уделяет именно этому проекту. Узнать про команду: сколько человек в штате, кто ТОП менеджеры.
Все эти вопросы помогут вам узнать, на сколько человек предан делу, каков его план по выходу из трудных ситуаций и был ли вообще такой опыт у него и его команды. Хобби тоже могут многое рассказать о человеке: например если он увлекается экстремальными видами спорта - то повод задуматься, если что-то произойдет - сможет ли бизнес работать без него или с другим человеком?
КАК ЗАЩИТИТЬСЯ?
☑️ Наличие ликвидного залога и способ его оформления
— Соя, запчасти, ветки, пакеты, попугаи, морская вода и т.п. - все это могут вам «впарить» под видом залога. Не берите это! Это неликвид. Вопрос еще как это оформлено. Но, а отсутствие залога, я вообще не рассматриваю.
Внимательно: недвижимость, земля и автомобили (авто и то некоторые случаи только) - это самый актуальный и ликвидный залог. Также проверьте как он оформляется: идеально, когда через нотариуса, с внесением в реестры и проверкой серийных номеров, наличия залога.
☑️ Отзывы
— Найдите тех, кто уже работает с этим проектом и узнайте такие моменты: как долго они инвестируют с бизнесом? Были ли задержки по выплатам? Возвращали ли тело долга? Как работает служба поддержки с инвесторами?
Обратить внимание: на количество инвесторов (чем их больше, тем хуже - они могут в один момент вынести бизнес исками в суд). Минимальный порог входа - если много инвесторов по 100-200 тыс. рублей, в большинстве своем эта ЦА самые паникеры (практический опыт и наблюдение) нужен особый подход с такими людьми и трепетное отношение, поэтому я бы не заходил в такой проект, где много такого рода инвесторов.
☑️ Проверить источники финансирования
— Очень важный пункт! Обязательно уточните у собственника какие у него источники финансирования и сколько их.
Пример: Бизнес привлек инвестиции в размере 70 млн. рублей а его оборот 100 млн. руб. в год. Если эти 70 млн. руб. привлечены с 1-2х источников - это супер огромный риск. Любые отклонения в бизнесе - вызовут сомнения и панику в обществе инвесторов - бизнесу сразу придет конец.
Спасение: Считайте и анализируйте источники финансирования, а также долю каждого источника в проекте - чем их больше, тем лучше. Повторюсь, также смотрите объем каждого источника.
P.S. Если хотите научиться оформлять займы с минимальным риском и залогом — приходите на
бизнес-завтрак 22 марта. На встрече Сергей (эксперт по займам с залогом недвижимости) расскажет:
☑️ Где искать проекты с залогом недвижимости на вас.
☑️ Как правильно оформлять любой залог.
☑️ Как успешно взыскать залог у заемщика.
⏩
Забронировать место ⏪
Мастерская денег | Андрей Мешков