Давайте людям понятные ассоциации, которые уже сидят в их голове

Потому что люди запоминают только то, что их удивляет.

Давайте разберём на простом примере — средство для чистки обуви.

Если вы будете говорить:
«Наше средство отлично отбеливает, потому что оно там на-на-на-на…» — и дальше десять пунктов.

Потребитель такой: «Ой, ну как бы здорово, но не здорово».

А теперь другая ситуация.
Ты говоришь человеку:

«Ты же слышал от кучи своих друзей, что лучше всего чистить белую подошву — зубной пастой. Это все знают.

Так вот, мы взяли всё, что работает в зубной пасте,
добавили туда супер-амортизатор с хвоей
и ещё компонент, чтобы средство легче смывалось.

В итоге: ты чистишь подошву полторы минуты —
и получаешь эффект, кратно круче, чем от любого другого средства».

Прикольно? Прикольно.
Потому что ты взял ассоциацию, которая уже сидит в голове у человека.

Ты говоришь: «Я взял то, что ты уже знаешь. И ещё добавил вот это, и вот это, и запихнул в удобную упаковку»

А не в тюбик зубной пасты, которой, честно говоря, ну... брезгливо чистить обувь.

Круто же?
Круто. И интересно.

А главное — вот что:
Когда потребитель это попробует, и у него реально сработает, он пойдёт рассказывать друзьям ровно так же.

Вот она — простая, понятная ассоциация,
которая позволяет человеку легко понять суть твоего продукта.

Ну и бонусом — ты выглядишь оригинально.
Потому что не нудишь, а рассказываешь прикольную тему.
И этим уже продаёшь.

Они додумались продать смартфон за 1 фунт и кратно увеличили продажи

В 2010 году у компании T-Mobile стремительно падали продажи мобильных телефонов.
Конкуренты (такие как Apple и Samsung) предлагали что-то новое и яркое, а их клиенты были лояльны и вовлечены.

Надо было что-то придумать!
И тогда, чтобы привлечь внимание и увеличить продажи, T-Mobile применил нестандартный маркетинговый ход:

В одном из своих магазинов в Лондоне была организована распродажа, где смартфоны продавались за 1 фунт*, но с одним условием – покупатели должны были стоять в очереди всю ночь.

*В 2010-ом 1 британский фунт стерлингов = примерно 44–50 рублей.

Ажиотаж и интерес были настолько велики, что в результате акции было:

– 8000 человек в очереди.
– 1500 проданных телефонов за ночь.
– Более 200 000 человек, которые посетили сайт T-Mobile в течение этой акции.

Иногда, чтобы вызвать интерес, достаточно немного нестандартного подхода. В случае с T-mobile акция не только помогла привлечь внимание к продукту, но и улучшила восприятие самого бренда.

Выходить за шаблон.

Как обычно мы идем? — Делаем то, что уже сработало, масштабируем это. Потом приходит момент, когда привычное перестает работать, либо дает такие-же результаты, а роста нет.

Перед предпринимателем и его командой встает вопрос:
Какую стратегию выстроить, чтобы сделать новые результаты, масштабировать проект?

В этой точке сначала мы смотрим, что делают конкуренты, что еще не делали мы?

❗️И скорее всего, а точнее, я вас уверяю, что есть то, что ВЫ НЕ ВИДИТЕ.

А точнее — каналы продаж, которые вы не замечаете и которые способны аккумулировать минимум +30% прибыли.

Представьте, что вы и ваша команда встречаетесь ОФЛАЙН с 4 другими предпринимателями и их командами в одном месте каждые 2 недели. Вместе с моим опытом — опытом маркетолога с оборотом 1 млрд в месяц — вы находите новые, неочевидные каналы и реализуете стратегию для их успешного использования.

И нет, не нужно быть владельцем крупной компании, схема по поиску и заходу в новые каналы продаж подходит и малому бизнесу.

Формат работы актуален как для собственников, так и для топ-менеджеров и маркетологов, которые развивают бизнес.

Интересно? 🤝 Давайте познакомимся, пообщаемся и поймем, подходит ли вам формат нашей совместной работы, где мы масштабируем, находим неочевидное и реализоваваем!

Напишите Свете слово «ЗНАКОМСТВО», она расскажет подробности и подберет время для нашего с вами разговора.

Маркетинг 18 века: нестандартное решение, которое сделало продукт желанным и по сей день.

Иногда лучшие маркетинговые решения рождаются не в кабинетах, а в реальной жизни, когда приходится выкручиваться на ходу.

Расскажу вам историю, как в 18 веке создали спрос на продукт нестандартным способом👇

История: Как овощ “для свиней” сделали элитным

Во Франции в XVIII веке народ считал картошку мусором — мол, еда для бедных и скота. Кроме этого она считалась ядовидой, поэтому ее никто не ел.

Но был один умный человек — Антуан-Огюст Пармантье, французский агроном и фармацевт.

Он знал, что картошка может спасти страну от голода, но вот беда — люди ее не хотели.

И что он делает? Вместо того чтобы уговаривать народ, он включает маркетинг.

Пармантье уговорил короля дать ему поле недалеко от Парижа, засадил там картошку и… поставил охранников. Это был главная хитрость: вооруженные стражники строго охраняли поле днем, а ночью просто уходили.

Так создавалось впечатление, что растет какой-то супер-важный продукт.

Естественно, честной народ думал: «Ого, если это охраняют, значит, там что-то ценное!» И начали по-тихому воровать клубни и сажать у себя.

В итоге картошка из “неуважаемого” овоща превратилась в модный продукт, который дошел даже до знати.

Казалось бы, что может быть проще? – Но ведь никто, кроме Пармантье, не додумался до такой авантюры.

Вывод: Иногда, чтобы продвинуть продукт, нужно не просто доказывать его пользу, а сыграть на восприятии аудитории — как это сделал Пармантье.

Также и с современным рынком, иногда нужно просто научиться видеть уникальные маркетинговые возможности и методы, которые не видят другие.

У системного маркетолога и наследник системный?

«Во-первых, во-вторых…»
Смеюсь!

Как грузовики набрали 100+ миллионов просмотров и сделали +23% продаж

Не часто встречаются такие рекламные кампании, которые реально взрывают весь интернет.

Вот вам пример, как Volvo Trucks в 2013 году сделали что-то совершенно нестандартное – все, как мы любим.

Им нужно было показать, насколько крутая у них система управления грузовиками.

Вместо того чтобы показывать графики и цифры, они сделали кое-что более крутое.

Поставили Жан-Клода Ван Дамма на зеркала двух грузовиков, которые двигались задним ходом, и он сделал шпагат.

Почему это сработало?

Это не просто реклама, это настоящая жизнь в действии. Конечно, не каждый акробатикой с грузовиками занимается, но тем не менее – они не стали нудно рассказывать, как круто у них всё устроено.

Они показали это. И в этом вся суть: когда ты уверен в своём продукте, не надо заваливать людей цифрами, они всё поймут сами.

В итоге:
— Продажи выросли на 23%.
— Более 100 миллионов просмотров по всему миру.
— И, конечно, получили кучу наград, даже «Каннских львов».

В мире, где все так сильно пытаются быть «крутыми», Volvo просто показали свою уверенность в продукте.

Когда у тебя реально хороший продукт, не надо изобретать велосипед, просто покажи, как он работает.

Мнения?

Вообще такой пост закинул в тредс, приятно удивлен активностью предпринимателей

Жду теперь вас 🫡

Хочу познакомиться с предпринимателями!

Руковожу маркетингом в компании 1+млрд в мес. Публикуюсь в Коммерсанте, РБК, Т-Ж.
Часто консультирую предпринимателей всех масштабов. Задачи/проблемы похожие.

Придумал программу по поиску новых каналов продаж и стратегиям развития без больших бюджетов. Хочу проверить свою адекватность.

С вас — обратная связь по презентации продукта/программы.
С меня — бесплатная консультация.

Кому интересно, поставьте +
Заранее благодарю!

О продукте “для всех”. Напоминание от Паши Шагайда

Вообще фраза “Наш продукт – для всех” – это самое ужасное, что может услышать маркетолог от заказчика.

Потому что угодить всем невозможно. Нужно четко фокусироваться на своей целевой аудитории.

Давайте объясню на максимально массовом продукте (особенно в нашей стране) – на хлебе.

В России 147 миллионов человек.
Мы уже на этом этапе НЕ берем тех, кто принципиально НЕ ест хлеб: из-за глютена, диеты или еще по каким-то причинам.

У нас остается 80 миллионов.
Но даже среди них есть огромное разделение.

🥖 Кто-то не ест белый хлеб — убираем ещё часть.
🥖 Кто-то предпочитает только зерновой — снова убираем часть.
🥖 Кто-то любит чиабатту или свежий багет с хрустящей корочкой — отсекаем ещё.
🥖 И кто-то покупает батон нарезной или чёрный — тут тоже есть свои приверженцы.

В итоге, даже в самой массовой категории, как хлеб, есть куча подкатегорий.

А если вы хотите быть успешным, то нельзя просто говорить «для всех». Нужно чётко определить, кто ваш потребитель и что ему нужно.

Например, можно сказать:

«Мы взяли лучшие итальянские технологии, и наша чиабатта с оливками — это круто».
«Мы ищем традиции нашей страны и делаем самый лучший хлеб по ГОСТу».

Это уже конкретика и четкий фокус на аудиторию. Так мы говорим о конкретной целевой группе, которая ценит качество и традиции. Так мы будем успешны.

В общем, не стоит утверждать, что ваша ЦА — это все.

И пусть этот пост будет для кого-то инсайтом, а для кого-то – очень важным напоминанием.

Лень читать – смотрим, лень смотреть – читаем!

Недавно был в Казани, гулял около главной мечети и вспомнил, как на этом месте мы когда-то завершили один масштабный проект для маркетинговой кампании с брендом "Любимый" (PepsiCo).

Слоган был «Любимый, потому что настоящий», и все наши акции строились вокруг этой идеи — настоящих чувств, искренности и любви.

Мы создавали в разных городах России места для встреч влюбленных, где люди могли прийти и признаться друг другу в любви.

У мечети в Казани как раз была такая точка — можете на фото посмотреть, как это выглядело)

Все это превращалось в настоящий праздник, куда мы приглашали журналистов и поднимали интерес.

Каждая акция завершалась чем-то ярким и запоминающимся:

В первый год — мы создали «сердце города» в Санкт-Петербурге, рядом с Казанским собором. Мы собрали людей с красными зонтиками, поставили их в форме сердца, сняли это с коптера — и это стало настоящим событием.

На следующий год — в Казани, где тоже создали уникальное сердце города из людей с красными зонтами.

Помню, были и неожиданные (и приятные) повороты, связанные с участниками нашей акции:

• Один парень позвонил и попросил разрешение сделать предложение своей девушке прямо на нашей акции. Мы, конечно, согласились — это был трогательный момент.

• А байкеры решили показать, что они не такие суровые, как о них думают. Они приехали поучаствовать в таком милом перфомансе, чтобы показать, какие на самом деле добряки

Эти акции были не просто про рекламу, они про реальные эмоции и настоящие отношения, о которых мы рассказывали в рамках этого проекта.

Очень было клево. И гулять в таком месте прям приятно сердцу из-за всех воспоминаний о проекте!

Выходит, дело не в крысах, а в их пиарщике?

Как выбрать агентство и не пожалеть?

Поговорили с другом агентства — директором по маркетингу PrimeFoods (бренды PRIMEBEEF и "Заречное") и автором канала Бородатый маркетолог Павлом Шагайда, и вычислили 6 признаков, по которым можно понять, что перед вами — профессионалы своего дела ✔️

#спросили_у_коллег

Поболтал с моими давними друзьями из коммуникационного агентства CREON (стабильно в ТОПе лучших агентств страны и с ворохом премий) о том, что важно директору по маркетингу при работе с агентствами.

Получилось хорошо.
Советую заглянуть к ним, у них отличный канал.

Потребитель думает не головой при выборе товара

Потребитель — это не рациональное существо. Но как же тогда он выбирает, что ему купить?

Рассказываю историю из жизни.

У меня был одноклассник Дима. Его семья переехала в Москву и жила на Цветном Бульваре.

Отец у него был ну очень крутым адвокатом с клиентами уровня мэра Москвы и гендиректора Шереметьева.

Но ездил он на Дэу Нексия, и все его в этой машине устраивало.

А потом я вдруг увидел, что он пересел на Мерседес с водителем.

Я спросил Диму: «Что случилось?»
— Отец не собирался менять машину, но соседи сказали, что на Цветном Нексия — это несерьёзно. “Это убожество портит вид двора”ИТОГ: Он пересел на дорогущую тачку, чтобы не выбиваться из общей картины и не конфликтовать с соседями.

Поэтому когда вы строите маркетинговую стратегию, важно не только понимать, что вашему клиенту нужно, но и в каком окружении он находится.

Какие у него страхи?
Что для него «нормально»?
Какое решение позволит ему соответствовать своему окружению или, наоборот, выделиться в нём?
Эти механики работают и на культурном уровне.

Так что, выходя на новый рынок, продвигая бренд или продукт, важно учитывать не только характеристики, но и культурный контекст, социальное давление и групповые нормы.

Потому что человек — это не рациональная машина, а существо, которое хочет быть «своим» среди своих.

Отличный пример решения бизнес задачи с помощью нестандартных методов.

Обсудим кейс McDonald's, который придумал, как помочь водителям найти ресторан.

Бренд все знают, у них куча точек по всему миру, но даже при таком масштабе компании важно помогать клиентам находить ближайшие точки продаж.

Особенно это актуально для водителей, которым нужны быстрые и понятные подсказки на дороге.

❌Вешать указатели
✅Сделать навигацию креативной, в стиле бренда.

Они сделали 2 кампании:

1. Follow the Arches
Они взяли ту самую «М» и сделали её стрелкой, которая указывает куда ехать. Никаких лишних слов. Минималистично, но ты сразу понимаешь, куда двигаться.

Это тот самый момент, когда не нужно ничего объяснять, просто используй то, что у тебя есть, и всё сработает.


2. Fries Directions
А дальше вообще интересно. Взяли свою культовую картошку фри и превратили её в указатели — вот тебе дорожный знак.

Это не просто навигация, а ещё и стимул для голодного водителя. Сработало? Конечно, сработало.


Что в итоге?

- Простота. У тебя не возникает вопросов: куда ехать, что делать.

- Посещаемость. Водители не просто получили указание, но и захотели остановиться.

- Вирусность. Билдборды начали активно делиться в соцсетях.

McDonald's направил людей, создал эмоцию. Все гениально и просто, но при этом так круто.

Это именно то, чему нужно научиться:
понимание, как делать даже банальные вещи привлекательными.

Как вам кейс?

Меня как-то спрашивали, зачем нужен пиар – вот только что получил подтверждение того, зачем он нужен!

Я общался с одним HR, который меня рекомендовал на консультацию клиенту.
И клиент просто взял и вбил мои ФИО в нейронку (а не в Яндекс) и спросил “Кто такой Павел Шагайда?”

На скрине вы все видите

Все по пунктам, в общем-то, не прикопаешься. Нейронка даже сказала, что у меня большие ценности и увлечения– писательство и дружба 😅

• И вопроса в том, чтобы продолжать со мной коммуникацию, у людей нет. Они очень хотят.

Для этого пиар и нужен.
Это и правильный фон, и контент для нейронок.

Как за 40 минут и один совет ваше дело может вырасти на 30%+

Помогите мне, я помогу вам👇

На днях пообщались с Кириллом, директором по маркетингу в компании с финтех направлением👌

Кирилл доволен рекомендациями, а мы с командой — обратной связью по продукту.

Поэтому и вас приглашаю на встречу, где задам вам вопросы для аналитики, покажу продукт, а вы расскажете, что в нем уже отлично, а что добавить / усилить.

В благодарность буду полезен вам с любым запросом, где могу помочь как маркетолог-стратег (Весьма востребованный)

Если вы собственник, маркетолог или топ-менеджер, напишите Свете, что вы готовы на интервью и договоримся о времени👌

Я в какой-то момент решил ходить, потому что ходить — это полезно. Потому что это не нагружает ноги и помогает сбросить какой-то вес.

У меня уже была юбилейная цифра — 100к шагов за 5 дней!

Вот решил провести месячный эксперимент — посмотреть, как изменится мое тело, если буду активно ходить.

Эту идею мне подсказал мой однокурсник и близкий товарищ Миша, который очень быстро привёл себя в форму такими упражнениями. Тот самый, про которого я писал вот здесь

Мы с ним оба шли вчера в разных концах Москвы, разговаривали, обсуждали разные темы.
И вот о чём я подумал.

Когда ты идёшь, ты не можешь читать, ты не можешь заниматься дум-скроллингом – ты ничего такого не можешь. А вот разговаривать — можешь. И на ходу думается намного легче.

И у меня возникла идея. А что, если проводить консультации на ходу?

Ну, то есть, если вы живёте в том же районе, что и я, или идёте примерно из той же точки в точку, которая нужна мне, мы может просто идти и обсуждать дела.

Когда разговариваешь, время летит намного быстрее.
И для здоровья польза, и для бизнеса, и мозги размять.

Давайте устроим небольшое голосование!
Как вам такой формат? 🤔 Двухчасовая прогулка с устной консультацией.

Как Dove перевернуло рынок с помощью простоты и честности

Мы с вами знаем, как маркетинг может поменять правила игры?

Вот вам очередной пример, где применили нестандартный маркетинговый ход — Dove и их кампания "Real Beauty".

В 2004 году компания, которая продавала мыло, сделала нечто большее, чем просто запустила рекламу.

Dove не побоялись пойти против системы.

В то время как все бренды пытались продать нам идеализированную картину красоты — без морщин, целлюлита, лишних килограммов — Dove взял и показал реальных женщин.

Знаете, что круто? Это не было просто «заходом» на новую аудиторию.

Dove вывел это на уровень философии бренда.

Вместо очередной рекламной фразы «Купите и будете красивыми», они заявили: «Вы уже красивы, и мы это поддержим».

Не побоюсь сказать, этот ход в некотором смысле перевернул рынок.

В результате:

Кампания взорвала рынок, а бренд стал символом уверенности и честности. Да, они продали продукты, но что важнее — Dove открыл новые стандарты и показал, что люди, а не идеальные тела, являются главной ценностью.

Так что не всегда нужно следовать стандартам. Иногда надо сломать их. И когда это сделаешь, все поймут: ты не просто продаешь товар, ты меняешь мышление.

Когда реклама продает не продукт, а мечту: кейс Wonderbra

Наша развлекательная рубрика для развития маркетинговой насмотренности

Рекламная кампания Wonderbra «One and Only» — пример того, как правильное позиционирование + мощный визуальный посыл + четкое понимание психологии аудитории могут не просто продать продукт, а создать культ вокруг бренда.

Билборд с надписью «Hello Boys» и изображением модели в бюстгальтере Wonderbra не просто продавал продукт, а создавал целый культурный феномен. Женщины видели в нем возможность подчеркнуть свою привлекательность, а мужчины – еще один повод обратить внимание на бренд.


Результаты были впечатляющими:
🌟Каждые 15 минут продавался один бюстгалтер.
🌟Стоимость за штуку – всего 26 долларов, но воспринимался как предмет роскоши.
🌟Прибыль выросла на 120 млн долларов.

В чем секрет успеха кампании?

Эмоциональный триггер. Wonderbra не говорил «наш лифчик удобный» — он создавал желание обладать.

Минимум шума, максимум смысла.
Всего два слова, но какое влияние.

Нестандартный подход. В мире, где реклама нижнего белья часто делала акцент на комфорте,

Wonderbra сделал ставку на провокацию — и выиграл.

Этот кейс — идеальный пример того, как маркетинг превращает продукт в символ, а рекламу — в легенду.

Когда представил все, что надо сегодня успеть сделать

Поговорим?🅰️🅰️

Я занимаюсь маркетингом уже 20 лет. Запускал десятки проектов, создавал стратегии, которые приносили бизнесу десятки и сотни миллионов.

Сейчас я отвечаю за маркетинг и продуктовую стратегию в компании с оборотом миллиард в месяц, и мой опыт говорит одно: большинство бизнесов не используют даже половину доступных им каналов продаж.

Год назад я запустил программу «Неочевидный миллиард», где собственники учились увеличивать продажи без дополнительных бюджетов и без разрушения уже настроенных процессов.
Всем очень понравилось.

Сейчас я решил вновь собрать несколько человек, чтобы хорошо поработать пару месяцев. Но перед этим я хочу провести кастдевы — пообщаться с вами, чтобы сделать программу более комфортной, убрать остатки воды, добавить больше полезных инструментов.

Мне очень нужно ваше мнение, поэтому я приглашаю вас на небольшой созвон со мной — он займет минут 30.

На встрече я расскажу вам про программу, а вы дадите по ней обратную связь:

— Расскажете, что в ней классного, что нравится, а что нет?
— Дадите честную оценку тому, на сколько программа отвечает запросам по развитию бизнеса.

С меня советы и рекомендации по вашим запросам, если есть, что спросить у маркетолога.

Если вы – собственник бизнеса, топ-менеджер или маркетолог, приходите.

Напишите Свете, она подберет вам оптимальное окошко для нашего небольшого созвона.

Для меня очень ценно ваше участие! Буду рад поговорить!

Есть у меня однокурсник, который похудел на 12 кг

И сделал он это, прогуливаясь. Просто ходил. Без жестких ограничений, без вот этого «Соберись, тряпка! Иди, умирай в зале!». Просто много ходил.

Рассказал мне, добавил меня в приложение, теперь вместе ходим. Договорились на прогулочный созвон.

Я это к чему: достигаторская история, надрывы все эти — это ловушка.

Как это всегда выглядит ➡️

Сначала слышишь со всех сторон, что надо быстрее, выше, сильнее. Рвёшься вперёд, выжимаешь себя без остатка. А потом — сил нет, радости не прибавилось. Потому что миллионы и самолёты нужны не всем. И вот добился многого, но выгорел.

И ты сидишь, растерянный.
А дальше что?
Еще один курс? Еще одна цель? Еще одна победа?

И так как я сейчас готовлю обновленную программу для предпринимателей, я как-то все чаще прихожу к мысли, что принципиально не хочу создавать в офлайн-группе условия бесконечной борьбы, систему поощрений и наказаний. Ну что за бред? Мы ж не кони, чтоб за морковку.

Я хочу дать ребятам возможность научиться новым эффективным действиям без надрыва. Плавно, размеренно. Как по парку прогуляться, а не ультра марафон бежать.

Не ломать то, что работает. А спокойно, размеренно, шаг за шагом обучать поиску новых каналов продаж.

Как хотели бы действовать вы? — С надрывом и порванными связками или планомерно, шаг за шагом?

История понедельника про 100 грамм

Я же руковожу маркетингом в компании PRIME BEEF, которая занимается мраморной говядиной. Говядина дорогая, не всем доступная.

Я проанализировал рынок, и в прошлом году мы изменили граммовки по нескольким позициям.

Не то чтобы убрали вообще, а просто добавили новые варианты. Чтобы те, кто может позволить себе больше — купили побольше, а те, кто поменьше — купили поменьше.

И вот вчера мне в отчете попалась одна такая позиция. Оказалось, что старая версия продается, как и раньше, а новая — делает 6 миллионов в месяц.

А это уже 72 миллиона в год! И это они еще не везде ее расставили. Как расставят, может, и до 100 млн дотянет. Огонь!

Вот так вот — 100 грамм могут приносить 100 миллионов.

Всем прекрасного дня!

Как мы подняли продажи Pepsi через нестандартное маркетинговое решение

Мой клиент – маленькое агентство с офисом 30 м², продвигающее PepsiCo.

Задача: Нарастить долю брендов «Домик в деревне», «Любимый» и других в регионах.

Как стратег, я предложил яркие активации, чтобы привлечь внимание к этим брендам.

Один из проектов – «Поможем природе вместе», ставший «Лучшим социальным проектом года в России».

Мы стимулировали продажи через поддержку природы.

Что сделали:

1. Выбрали города, связались с лесничествами, узнали, где нужна помощь.

2. Запустили акцию на Байкале, пригласили журналистов.

3. Организовали посадки деревьев с помощью волонтеров, СМИ и чиновников.

Результат:

🅰 261 350 деревьев в 12 регионах России.

🅰 Через 100 лет эти леса дадут 700 кг грибов и ягод ежегодно.

🅰 Этого кислорода хватит почти на 400 человек на 50 лет.

Все это принесло бренду публикации, упоминания в СМИ и, разумеется, увеличенные продажи.

Проект повторяли из года в год – показатель успешной реализации идеи.

Это отличный пример, как маркетинговое решение может масштабировать бизнес. Как раз такие решения мы продумываем и реализовываем на программе «Неочевидный миллиард», про которую буду вам рассказывать в ближайшее время.

Я должен разбираться в маркетинге лучше всех, должен быть самым компетентным в компании — я же директор по маркетингу в миллиардной компании.

Я ЖЕ ДИРЕКТОР.

Звучит как:

• Всё завязано на Паше. Что-то сломалось? Паша починит.

• Бесконечная включённость без отпуска и отдыха.

• Я самый умный в комнате — вот это я молодец.

• Я очень важный, поэтому незаменимый.

Когда-то я действительно так и делал. А потом понял, что лучшее решение — это нанять сильных людей, дать им пространство для работы и главное — перестать мешать им делать свою работу.

Осознал, что быть самым умным в комнате — невыгодно. Как минимум, в этом нет роста.

Моя задача — быть стратегом, развивать команды и задавать направление, которое приведёт к результату в разы большему, чем просто попытки быть занятым и незаменимым.

Как со мной поработать?

Кроме работы директором по маркетингу в PRIME FOODS я консультирую бизнесы и маркетологов.

В последнее время я часто получаю запрос в формате: 🗣«Паш, а как можно с тобой поработать?» или из забавного «Я хочу что-то у тебя купить, но ты ничего не продаешь….»

Вот основные форматы сотрудничества:

⏺️ Консультации
Тут все просто. Очень конкретные житейские предпринимательские запросы:

🌟Используем один канал продаж, но не знаем, какие еще можно
🌟Тратим приличный бюджет, а отдача не совсем та
🌟Инвесторы не верит нашим цифрам и аргументам, нужна помощь в убеждении
🌟Потребитель не понимает ценность — нам нужно четкое и понятное позиционирование
🌟Растем на 15% в год, хотим на 40%, не знаем, за счет чего можем это сделать
🌟Пытаемся систематизировать бизнес, но кругом какой-то хаос — хотим сделать его чуть более управляемым

В общем, любой запрос про систематизацию, привлечение инвестиций, продажи и маркетинг — это ко мне.

А еще “об меня” очень удобно думать.

Озвучьте свой запрос мне в личном сообщении, и я пойму, могу ли вам помочь.

⏺️ Сопровождение. Формат “советника”
И нет, не того, который дает непрошенные советы и говорит, что все нужно сломать и заново построить.

🅰️Для бизнеса: Смотрим, как организован ваш маркетинг по 5 направлениям: аналитика, продукт, коммерция, бренд-менеджмент и коммуникации.

Здесь я провожу оценку, затем вместе определяем, что и как улучшать.
Выбираем темп и двигаемся, регулярно оценивая результаты.

Запишитесь на встречу-знакомство, пообщаемся и поймем, что и как можем докрутить, какие инструменты внедрить и к какому результату сможем дойти.

🅰️Для маркетологов: Обучение и консалтинг.
Чтобы стать топ-специалистом, который понимает, как его работа влияет на результат, выходит за рамки обычного продакта или менеджера по коммуникациям, реально двигает бизнес вперед и зарабатывает достойно.

Напишите мне, подберем формат.

⏺️ Программа «Неочевидный миллиард». Камерный мастермайнд для предпринимателей и маркетологов.

🅰️Программу высоко оценили и ТОП-менеджеры ведущего инвестфонда России (ВЭБ) и предприниматели, которым хочется понятного роста без нервных срывов. 🅰️

Ищем нестандартные каналы продаж, выбираем наиболее перспективные, вырабатываем стратегию входа с минимальными инвестициями и увеличиваем выручку/прибыль и все, что нужно еще увеличить....

Запишитесь на встречу-знакомство со мной; поймем, подходит ли программа под вашу нишу и запрос.

⏺️ Маркетинговые услуги для предпринимателей:

🌟Аналитика, оценка рынков/ниш/продуктов, ассортиментная стратегия
🌟Система создания и управления продуктом
🌟Помощь в коммерции: каналы продаж, аргументация, возражения, клиентский сервис
🌟Позиционирование
🌟Реклама и продвижение,
А если вы не просто смелый, а чертовски смелый - Систематизация всего маркетинга.

📌Важное, почти что мои принципы:

🅰️Не продаю “успех” — не обещаю х10, если ваш потенциал на сегодня -30% к обороту
🅰️Не играю в “достигаторство” — я не занимаюсь насилием - сделай или умри. Смотрим вместе, что можно подправить и просто подправляем.
🅰️Не манипулирую — если я не могу быть полезен, я советую того, кто может решить задачу лучше или быстрее меня
🅰️Не изображаю гуру — у меня просто есть опыт 20 осознанных лет в маркетинге, и я уверен, что этот опыт может быть вам чем-то полезен.

И последнее:
Я искренне горжусь и восхищаюсь предпринимателями и хочу внести свой вклад в развитие вашего дела. Вы те люди, которые Сегодня определяют то, каким мир будет Завтра, а в этом, ребят, так много ценности, что просто невероятно хочется быть частью этого процесса!

Давайте уже знакомиться, учиться, делиться, штурмить, пробовать, побеждать, делать выводы, понимая, что лучше нас эту роль никто не сыграет, а наша главная цель в том, чтобы прожить ее с интересом, горящими азартными глазами, радостью на душе и улыбкой на лице!

Пишите, встретимся, все обсудим, нам точно есть о чем поговорить!

Где и как вы можете услышать о желаниях клиента?

Давайте пару секунд вам на размышление:
Где и как вы можете узнать о желаниях клиента чуть не от него лично?

Ответ:
ИЗ ОТЗЫВОВ
Ниже: неочевидные плюсы очевидного метода

~~
Сейчас, работая в компании, занимающейся мясом, я инвестировал определенные средства в то, чтобы мы настроили систему сбора и оценки отзывов и аналитики по этим отзывам.

Казалось бы, это такой простой продукт — мясо, ну вот оно и есть, чего тут сложного? Но на самом деле вы не поверите, сколько ценной информации скрывается в этих отзывах.

Если вы хотите действительно понять, что происходит с вашим продуктом, вы должны слушать людей. И это не всегда про то, что продукт плохой.

Например, можно делать идеальное мясо, но упаковка… Понимаете?

Тот же самый клиент, который думает, что он купил отличное мясо, начинает раздражаться потому что упаковка неудобная, и все разваливается, когда он ее открывает.

Вот вы как производитель не должны это игнорировать.

Адаптироваться надо быстро:

Если вы видите, что люди несколько раз пишут про одну и ту же проблему с упаковкой, что вы делаете? Вы меняете упаковку, чтобы больше не было этих жалоб.

Это ведь не просто улучшение, а реальная возможность снизить негатив и повысить доверие. И самое крутое — вы начинаете использовать эти изменения как пиар.

Мы как компания говорим: "Слушайте, мы вас слышим, и мы с каждым днем становимся лучше".

Клиенты начинают это ценить, потому что они видят, что вам не всё равно. Вы не просто продаете товар, вы показываете, что вам важен каждый клиент и что вы не оставляете их проблемы без внимания.

Хотите по-настоящему сильный бренд – будьте готовы к таким постоянным улучшениям.

Это реально работает в долгую + поверьте мне, клиенты это оценят.

Поставьте себя на место клиента – что вы почувствуете, когда увидите, что бренд к вам прислушался?

Прямой репортаж со стадиона ЦСКА, где проходит матч ЦСКА - «Динамо», а точнее из офиса PRIME FOODS (где я директор по маркетингу, если кто не знал)

Есть кто на стадионе?

Как LEGO выбралась из кризиса и снова стала легендой

В начале 2000-х LEGO была на грани банкротства. Компания пыталась быть всем сразу: выпускала видеоигры, одежду, парки развлечений. Продажи падали, производство дорожало, бренд терял фокус.

Тогда прозвучала простая мысль: «Хватит метаться. Вернёмся к тому, за что нас любят».

LEGO сделала 3 вещи:

1. Сфокусировалась на конструкторах – убрала ненужные линейки.

2. Начала слушать фанатов – лучшие идеи превращала в реальные наборы.

3. Сделала сильные коллаборации – LEGO Star Wars, LEGO Harry Potter и другие культовые серии.

Но настоящий прорыв случился в 2014 году с выходом «ЛЕГО Фильма». Это был не просто мультфильм, а идеальная маркетинговая кампания.

Продажи выросли на 15% за год, а бренд закрепил статус культового.

Итог? Если бренд теряет себя, необязательно изобретать новое. Нужно вспомнить, за что тебя полюбили, и делать это лучше всех.

Это отличный пример подхода, которому я учу своих клиентов: находить нестандартные решения вместо того, чтобы просто сливать бюджет на рекламу. И главное — такие решения действительно работают.

Дорогие девушки, девочки, женщины, с 8 марта вас!

Как чудесно, что вы у нас есть и сегодня есть повод, сказать вам спасибо и пожелать всего самого светлого! Хотя я уверен, что такой повод есть у нас каждый день

Пусть этот день будет наполнен теплом, радостью и вниманием — не только сегодня, а всегда.

Весеннего вам настроения и цветов!

🗣“Маркетинг — это не про продажу товаров, а про идентичность”

За 4 минуты разобрал в аудио-подкасте:

"– Через что важно продавать продукт, чтобы человек захотел его купить?

"– Какие тенденции есть в поведении потребителей и почему сегодня никто не хочет быть “попсовым”?

"– Почему продукт может восприниматься как эксклюзивный, хотя он не дороже других?

Слушайте новый подкат, чтобы понять, что именно покупает ваш клиент.

Какие примеры из вашей практики подтверждают или опровергают мои мысли?
Жду вашего мнения в комментариях!

Как придуманный миф сделал фильм культовым: кейс Ведьмы из Блэр

Если и не смотрели, то точно знаете о фильме “Ведьма из Блэр”

Именно о нём сегодня расскажу. Они провернули нереальную авантюру со своим фильмом и показали, как нестандартное решение в маркетинге приводит к впечатляющим результатам.

Blair Witch Project — это пример того, как нестандартный маркетинг может перевернуть индустрию. С минимальным бюджетом ($60,000), фильм стал культовым благодаря созданию мифа вокруг своей истории.

Вместо традиционной рекламы авторы фильма создали миф.

Они создали сайт, который выглядел как реальный документальный проект, с фальшивыми свидетельствами, интервью и новостями о «реальных» событиях.

Будто бы фильм — это не вымысел, а самая настоящая правда.
Стоит ли говорить, сколько внимания это привлекло?)

Эффект:
Люди начали искать правду о фильме, это было вирусно. Кампания была полностью основана на вовлечении зрителей в миф, который они сами раздували.

Актёры фильма долгое время не раскрывали свою роль, оставаясь частью "реальной" истории. Это ещё больше подогревало интерес зрителей.

Кампания началась ещё до его выхода в прокат (фильм вышел в 1999 г.)

Результат этой нестандартной идеи:

Выпустив фильм, создатели собрали более $250 миллионов по всему миру, что сделало Blair Witch Project одним из самых прибыльных фильмов в истории.

Как видите, у ребят изначально была продуманная стратегия захода, а креатив стал логичным ее продолжением.

Этому я и учу: выстраивать стратегии, находить нестандартные креативные решения, приводящие к результатам.

🗣 "Как донести уникальность продукта до потребителя, не загрузив его мозг?"
– Рассказываю за 3,5 минуты.

В новом мини-подкасте обсуждаем:

"– Как создать рекламу для сложных продуктов?

"– Какая именно информация перегружает мозг вашего клиента?

"– Как избавиться от лишних деталей и донести главную суть?

Жду ваших комментариев! Особенно от тех, кто работал со сложными продуктами и сталкивался с трудностями в донесении ценности.

Дайте знать, если вам удобен формат подкастов – это важно для меня!

Позиционирование — это основа роста, а не просто "лирика"

Я сам иногда недооценивал позиционирование. Даже было дело, клиентам говорил: «Ну, это лирическая часть»

Потому что вроде как важный элемент, но не совсем про бизнес.

Но чем больше я в сфере маркетинга, тем больше вижу: позиционирование — это не про красивые слова. Это про деньги.

В прошлом году я разрабатывал позиционирование для одного из топовых российских вузов (название сказать не могу, NDA).

На первой встрече я спросил: «Зачем вам менять позиционирование?»

И мне ответили:
«Мы не растём так, как могли бы».

Чтобы изменить ситуацию, вузу нужно было закрыть два ключевых вопроса:

1️⃣ Как привлечь больше абитуриентов? Чем выше конкурс — тем престижнее вуз.
2️⃣ Как стать привлекательным для сильных преподавателей? Ведь студенты идут не на здание, а на людей.

Если собрать топовых преподавателей, на них пойдут студенты. Студенты создадут высокий конкурс. Конкурс повысит престиж. А престиж — это возможность увеличивать стоимость обучения, привлекать инвестиции, развивать исследования и строить бренд.

Видите цепочку? Вот и вся математика!

Позиционирование — это не "пшик". Это основа роста. Без него экономика бизнеса просто не складывается.

Так что если кто-то говорит, что это "лирика", задайте один вопрос: А как вы собираетесь расти без этого?

Как честность спасла миллиарды: безумный маркетинговый кейс Domino’s Pizza

Вы же помните, что я спец по поиску нестандартных решений для бизнеса и даже обучаю этому? Так вот одним из пунктов любого обучения я считаю развитие насмотренности.

Чем больше классных кейсов вы изучаете, тем круче будет работать ваша фантазия в процессе работы над стратегией.

Поделюсь кейсом, который я “сократил до смыслов”.

В 2009 году Domino’s Pizza оказались на грани провала. Клиенты говорили, что пицца «как картон», продажи падали, а скандал с сотрудниками, «издевавшимися» над едой (такие видео были в сети), добил репутацию.

Вместо оправданий Domino’s признали проблему. Это чуть ли не самый неожиданный ход – многие не осмелились бы так сделать.

По картинке видно, сколько шума создал бренд, признав проблему)

В рамках запущенной кампании The Pizza Turnaround они:
– показали фокус-группы, где люди честно говорили, что пицца ужасна.
– признали критику, сказав «Мы слышим вас».
– полностью изменили рецептуры и открыли процесс создания продукта.

И вуаля — в результате у нас win-win.

— Акции выросли на 500%.
— Выручка за первый год кампании увеличилась на 14%.
— Компания вернула доверие и заняла лидирующие позиции.

А потребитель получил пиццу, которую хотелось есть снова и снова.

Берём на заметку:
Иногда лучший маркетинговый ход — признать ошибки и исправить их. Domino’s не просто сделали это, а превратили честность в стратегию роста.

А за знанием, как применять тот или иной ход, приходите прямиком ко мне, буду рад подумать вместе)

Ну и, конечно, буду рад получить честную обратную связь по постам и подискутировать в комментариях.

Можно было тратить на 80 миллионов меньше, но до меня компания об этом не знала

Когда-то я работал с компанией, с годовым рекламным бюджетом 200+ млн. рублей.

Изучив структуру затрат, увидел странную вещь: десятки миллионов уходили на рекламу в сомнительных печатных журналах, которые продавались через вокзалы, электрички и бабушек с лотками.

На мой вопрос, «Зачем?», я получил классический ответ: «20 лет так работаем».

Тогда я предложил эксперимент — убрать эти расходы и посмотреть, что произойдёт. Собственник согласился, но вокруг сразу началась паника.

Все жили в ожидании катастрофы:

«Это скажется на общем информационном фоне!»
«Мы этого просто не заметим в краткосроке, но потом будет плохо!»

Я урезал не весь бюджет, а только 80 миллионов, которые уходили на сомнительные активности. Прошли три месяца. Шесть. Девять.

Когда мы провели замеры, стало очевидно: ничего не изменилось.

Знание, восприятие и отношение к бренду остались на прежнем уровне.

Записываем правила:
🌟Не инвестируйте в то, что не работает. Даже если вам говорят, что «так принято» или «так всегда делали».
🌟Если не знаете, работает ли канал, придумайте систему оценки. Любая рекламная трата должна давать осязаемый результат.

Деньги — это инструмент, а не ритуал. Вкладывайте их туда, где они эффективны.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА В 2025 ГОДУ

Недавно меня пригласили в подкаст Дмитрия Савчука «Другие измерения». Обсудили стратегию маркетинга в 2025 году, полезно будет собственникам, маркетологам, топам👌

Слушайте выпуск по ссылке:

https://music.yandex.ru/album/28736212/track/136311139

Уже около месяца мы с командой готовим свой подкаст, который будет посвящен теме бизнес маркетинга.
Сейчас выбираем название, создаём обложку, и совсем скоро поделимся первыми выпусками.

Делитесь вашими отзывами, мнением и поддержкой 👌

Садик уравняет всех!

Директор ты или владелец бизнеса, молодой или не очень — в битве с шариками это неважно. Битва эпичная, забавная.

А я на самом деле, знаете, о чем подумал?
О том, что ходил потом весь день с улыбкой.

Не потому, что мы прошли все испытания.
Не потому, что в конце я победно поднял руки.

А потому, что эти детские игры пробуждают внутреннего ребенка. Я прям кайфовал каждую секундочку этого процесса.

И плевать, кто победил. Главное — что тебе реально классно.

Мое откровение о снятии всех масок

Знаете, я долго думал и понял одну простую вещь: бренды и люди должны быть аутентичными.
Вот вроде все это отовсюду говорят, что надо быть собой, а вот дойти до этого было ой как непросто.

Я сам много лет пытался всем понравиться, подстраивался, что-то изображал.

Но в прошедший год мне случилось несколько откровений.
Хочу поделиться одним из них.

Я долго работал с терапевтом, пытаясь понять, почему я так сильно выгораю от этого желания понравиться всем. Оказалось, что попытки быть кем-то другим — это огромная трата ресурсов, это буквально выжигающее изнутри дело.

Одно это осознание дало мне ощутимое облегчение. Осознание = полпути к решению же?

Откровение #раз (от моего психотерапевта):

Нужно принять свою естественность. Просто быть собой. И работать с такими клиентами, которые тебя ценят таким, какой ты есть. Это оказалось для меня важным, потому что перестать изображать из себя кого-то — это освободить энергию для того, чтобы быть настоящим.

Откровение #два (сам осознал после разговора с коллегой):

На ответ меня навели вопросы а-ля какой я без показухи, какая моя темная сторона. Тогда я понял: позволить себе быть собой — это самое освежающее, что может случиться.

Больше не боюсь осуждения. Просто разрешил себе быть собой.
Это чувство свободы стало для меня важным шагом.

Сейчас я в компании с месячным оборотом более миллиарда. Когда презентую свою работу, половина презентации — мемы, над которыми все смеются. Я позволил себе быть саркастичным, легким — и это работает.
….Надо тут тоже внедрять приколы, кстати

Благодарен коллеге, своему терапевту, вселенной, что у меня наконец-то появилось право быть собой.

Мораль: не пытаешься угодить — находишь тех, кто оценит тебя настоящего.

Не нужно тратить время на попытки понравиться. Быть собой — это не просто круто, это эффективно.

Пост про манипуляции. *В этом посте будет кусок, в котором нет ни слова лжи, но также нет ни капли правды.

Все больше погружаясь в тему инфобиза, я часто вижу, как за счет манипуляций стирается грань между:

Теми, кто реально делает крутой продукт и теми, кто из случайного фото со «звездой» на улице устраивает шоу, всеми силами стараясь показать свой уровень.

И теми, кто пытается казаться, а не быть, говоря, что продает наставничество за миллион (что правда, он за столько его и продает, но еще ни разу в жизни не продал).

Поэтому мой совет: фильтруйте, не ведитесь на манипуляции. Ведь если уж откровенно – манипулировать так легко, что вы себе не представляете.

Что навело меня на эти мысли?

Как-то я общался с Михаилом Дементьевым, экспертом по невербальным 
коммуникациям, автором проекта «Кинетический интеллект», 300к в инстаграме и миллионные просмотры на YouTube. Полуторачасовая консультация которого вживую стоит 100к!!!

Времени было не так много. Понимаем уровень эксперта и тот объем полезного контента, который он выдает.

Что успели обсудить:
• То, что вещи могут быть идентификатором на уровне «свой-чужой». Кстати, нашли прям одинаковые!
• Поговорили о том, что, если в основе – сильный метод, то никакие жизненные обстоятельства на тебя не повлияют!
• Обсудили, что возраст — это просто цифра.

Разговор натолкнул на кучу важных мыслей, с которыми я хожу второй день! Ещё бы!

Из забавного: в один момент мне казалось, что я подловил его на ошибке, но промолчал. А потом выяснил, что хорошо, что не стал ничего говорить, потому что оказалось, что в написании/произношении этого слова есть вариативность (вот ведь, никогда не поздно учиться!)

Ну а главное, что в свой адрес тоже услышал слова благодарности. Что безусловно приятно!

🚨А теперь серьезно:

Так была ли у меня живая встреча с Деменьтевым? Правда ли он благодарил меня? Обсудили ли мы такую кучу тем?

Сейчас расскажу!

Я периодически пишу незнакомым мне экспертам, на которых подписан, что они молодцы, потому что мне кажется важным делиться впечатлением, говорить слова поддержки и быть благодарным за то, что делают настоящие профессионалы.

На скрине вы увидите, что я написал Михаилу и что он мне ответил.

А главное задание теперь такое:
1) Прочтите нашу переписку и перечитайте текст поста.
2) Посмотрите, как легко можно, не обманывая, манипулировать восприятием.

Всего то и нужно: 7 слов 2 цифры и предлог.
Так что фильтруем, фильтруем и фильтруем.

P.S. А про ошибку, на которой я чуть не подловил Михаила – сумаХ, потому что я всегда знал его как сумаК. Согласно словарю, оба варианта уместны.

Иногда утро начинается не с офиса, а со временем с ребенком.

МЫ ПЕРВЫЕ в спартакиаде, принимаем поздравления😄

Как Old Spice превратил себя из бренда для стариков в иконный молодежный продукт

Не каждый бренд осмелится внезапно и кардинально поменять позиционирование.

А Old Spice осмелился. Не могу не восхищаться их идеей: с одной стороны простой, а с другой стороны такой нестандартной.

В 2000-х годах Old Spice был известен как бренд для пожилых мужчин. Его продукция ассоциировалась с устаревшей и даже скучной имиджевой стратегией.

На рынке в то время другие игроки выигрывали своей динамичностью и современностью. Old Spice долго пытался удержаться на плаву.

А потом случился 2010 год и компания решилась на кардинальную смену имиджа.
Old Spice полностью переориентировал свою рекламу на молодых мужчин.

Началось это с одной рекламы, которая разорвала шаблоны.
Кампания “The Man Your Man Could Smell Like” с участием актера Исайи Мустафы стала настоящим вирусным хитом.

В рекламе мужчина, который напоминает воплощение мужской мечты, уверенно и харизматично рекламирует продукты Old Spice.

Он говорит с женской аудиторией, утверждая, что они могут «получить того мужчину, которого могла бы захотеть их половинка».

Кампания была необычной, юмористической и, главное, абсолютно контрастной с тем, что бренд делал ранее.

Заметьте, бренд сделал полную переориентацию, даже не меняя сам продукт.
📌Что в итоге?

- Новая аудитория

- Теперь с брендом ассоциировались харизма, уверенность, дерзость и “свободные духом”

- Увеличение доли на рынке среди молодых мужчин

- Буквально становление иконой среди молодежи

- Эмоции от рекламы – кто не любит посмеяться? Особенно, когда смешит тот, от кого этого не ждешь!

Классический пример того, как кардинальное изменение в позиционировании и контрастная рекламная стратегия способны вернуть бренд к жизни, сменив его восприятие с «старомодного» на «модное и желанное».

Разве не круто?

Расскажу вам как-нибудь, как, разрабатывая позиционирование для Абрау-Дюрсо, мы изменили суть бренда, поменяв одно слово

Утром успел записать эфир для подкаста «Измерения», где поговорили с Димой Савчуком про маркетинговые стратегии в 2025 году

Как выйдет, поделиться ссылкой?

Кстати, готовим с командой сейчас свой подкаст, где будем говорить про маркетинг и приглашать интересных людей🎙️

3 фишки, чтобы вас понимал каждый

Сегодня разговаривал с коллегой, который тоже не далек от маркетинга, и в контексте разговора вспомнил очень интересный случай. Дай, думаю, расскажу в канале, обсудим все вместе. Получу подтверждение своей правоте))

Однажды я увидел, что знакомые из агентства ищут стратега, чтобы подготовить предложение для клиента. Написал им, что я маркетолог-стратег, договорились созвониться.

Захожу на первую планерку и… полный ад!
Я в маркетинге около 17 лет, но на этом зуме сидит шесть-семь человек, и я не понимаю, на каком языке они говорят.

Сплошные англицизмы и какие-то абсолютно дикие термины.
Ловлю смысл только по редким русским словам, всё время уточняю: «Правильно ли я понял, что…?»

И после той встречи в моей кипящей голове было 3 ВЫВОДА:

#1. Сложные слова часто скрывают некомпетентность. Люди пытаются поднять себе статус за счет терминов, создавая иллюзию экспертности.

#2. Если ты не можешь объяснить третьекласснику — ты не эксперт. Когда ты действительно разбираешься в теме, ты можешь донести ее на любом уровне сложности.

#3. Это огромное неуважение к клиенту – к нашему с вами разговору в этом посте.
Когда ты усложняешь ему жизнь, он либо чувствует себя идиотом, либо просто не хочет с тобой работать.

Говорите понятно. Это не упрощение, а демонстрация реального профессионализма. Согласны?

У меня 3 валентинки👌
Как в детстве, в 8 классе, тогда правда 11 штук было, но всё равно тепло как-то

Как «День Святого Валентина» стал коммерческим Днем Влюбленных в кого угодно

14 февраля — день любви, романтики и… это один из самых коммерческих праздников в истории.

Мы к этому пришли не случайно, не стихийно, а благодаря десяткам лет продуманного маркетинга.

И речь не просто о тематических коробках конфет и шоколадок — рассказываю, как это сделали:

1. Закрепили "обязательные" атрибуты.
Не люди придумали историю с цветами, шариками и открытками. Этот сценарий нам прописали бренды вроде Hallmark, Tiffany & Co. и Hershey’s.

2. Привязали эмоции к покупкам.
«Любовь нельзя измерить… но можно выразить подарком». Гениально же, да? В результате: дарить что-то стало не просто жестом, а социальной нормой.

3. Расширили ЦА.
Раньше 14 февраля был только для влюбленных.
Теперь «можно любить» кого угодно: друзей, коллег, родителей, детей, даже домашних животных. Вы знали, что индустрия подарков для питомцев ко Дню Св. Валентина приносит миллионы?

4. Добавили фактор срочности.
Лимитки и скидки «только сегодня» — 14 февраля это всего один день, и это мощный триггер для импульсных покупок.

Так маркетинг создает потребность, формирует поведенческую норму и превращает эмоции в бизнес — как по учебнику.

Как вам такой результат маркетингового воздействия на всех нас? Пишите свои мысли ниже

Ваша ЦА ценит в продукте совсем не то, что вы думаете

Компании очень часто не показывают своей целевой аудитории то, что ей действительно нужно. Они рассказывают то, чем сами хотят поделиться.

Так клиенты уходят к конкурентам и выбирают что-то другое.

В новом аудио-подкасте рассказал на реальном примере:

🌟Почему то, что ценно для вас, не нужно вашим клиентам?
🌟С чем придется смириться, чтобы выбирали вас и покупали больше?
🌟Как понять, какие смыслы транслировать целевой аудитории?

Дайте знать реакциями и вашими мыслями в комментариях, что думаете?

И как вам формат аудио, удобно слушать?

Заниматься «всем» значит «ничем»

Когда у меня было агентство, мы с напарником несколько лет подряд были операторами форума «Индустриальные проекты в России». Большое событие, серьезный масштаб. Наш логотип — на сценах, баннерах, задниках. В общем, знали нас хорошо.

В перерывах общался с гостями форума и однажды состоялся такой разговор:

— Это вы - операторы?
— Да, это мы
— Вы все так здорово организовали, а чем вы вообще занимаетесь?
— Знаете, мы занимаемся ВСЕМ
— Значит по сути, вы вообще ничем не занимаетесь и всем занимаетесь посредственно?

Я аж завис. Как будто мне только что кирпичом по голове прилетело.

Всем = ничем…

И ведь правда! Пока мы говорили «мы занимаемся всем», для других это звучало так, будто наш успех — случайность, а не налаженная система.

Вывод? Без четкой специализации ты просто «еще один из многих».

Так что, если хочешь, чтобы тебя воспринимали всерьез, выбери, в чем ты реально хорош, и делай это на максимум.

Тогда и лицо свое не потеряешь, и в неловкую ситуацию, как я тогда, не попадешь.

Как тостер изменил индустрию завтраков (и почему мы все обязаны этому парню)

А что, если по-настоящему крутые изобретатели — это не спасающие мир, а те, кто решает проблемы, с которыми мы уже смирились?

Как например, настоящий герой – это человек, который избавил нас от сгоревших тостов.

Это было время слегка недоделанных тостеров. Хлеб в них поджаривался только с одной стороны, и для полноценного завтрака приходилось переворачивать тост вручную.

Кулинарная рулетка: либо идеально золотистый хлеб, либо кусок угля.

📌 В 1921 году появился Чарльз Страйт — инженер, который мириться с ситуацией больше не хотел и… добавил в тостер пружину и таймер.

ИДЕЯ: а что, если тостер будет выплевывать хлеб сам, когда он готов?
РЕЗУЛЬТАТ: хлеб не сгорает, утро не испорчено, а вы снова верите в человечество.
Так появился первый автоматический тостер.

Давайте скажем честно — хотя Чарльз Страйт и не изобрел электричество, он сделал для мира больше, чем многие философы за последние пару столетий.

⬛️ Почему это работает:
– Он пошел простым путем, а не сложным. Добавил две детали — готово.
– Решил проблему, о которой все молчали.
– Продавал не тостер, а спокойное утро, где ничего не горит и не дымится.

Получается, необязательно было изобретать ракету, как Илон Маск. Достаточно было добавить 2 пружинки, упростить жизнь человечества и вписать свое имя в историю.

Мораль:
Большие идеи не всегда выглядят как ракеты Илона Маска. Иногда это всего лишь пружинка, которая делает жизнь проще.
Так что, если вам кажется, что ваш бизнес слишком простой — может быть, это как раз то, что нужно людям?

80% системы, 20% креатива – НЕ НАОБОРОТ

Это правило, но я слишком часто слышу:

– Всё делаем правильно, но результата нет.
– Продукт сильный, идея мощная, но продажи буксуют.
– В маркетинг вкладываемся, но что-то явно идёт не так.


И в 90% случаев причина проблем одна: хаос вместо системы.

Бизнес — это про структуру.
В маркетинге на долю креатива приходится всего 20%. Всё остальное — это система: аналитика, стратегия, процессы, воронки, экономика, работа с данными.

Но почему-то многие идут от обратного: сначала «придумывают что-нибудь интересное», а потом пытаются это вписать в реальность.

Записываем нестираемым маркером:
❗️Когда есть стратегия, есть аналитика, есть чёткое понимание аудитории — креатив становится снайперским выстрелом.

Даже по моему опыту из практики: мы запускали продукт в сложной нише, где рынок скептически воспринимал новинки. Что сработало?

1. Чёткий анализ ЦА — выявили неочевидные триггеры и болевые точки.
2. Простая, но точная воронка — без лишнего шума, с понятным оффером.
3. Креатив в заданных рамках — он не был безудержным, он был точным.

Результат? Выход в плюс уже на первом месяце продаж.
Маркетинг — это точная наука с элементами искусства, а не наоборот. Когда все сделано по системе, результат не заставляет себя ждать. И этой системе можно обучаться и маркетологу и собственнику.

Вас заваливают негативными отзывами о новом продукте?
— Сейчас расскажу, что с этим делать

Мы с командой запустили новый продукт пару месяцев назад, и со всех сторон полетела масса эмоций, негодования и недовольства:

"Продукт не работает"
"Этим нельзя торговать"
“Все плохо"

Чисто по-человечески, конечно неприятненько, но если разобраться…

С одной стороны – таких отзывов можно было ожидать на том этапе, с другой стороны – цифры-то мы не посмотрели!

Вопрос “А с цифрами-то что?” сыграл чуть ли не ключевую роль

Тогда я запросил у коллег подтвержденную информацию (комментарии, фотографии, все, что можно было получить).

Результат: недовольны продуктом всего 2-2,5% аудитории, что даже в пределах погрешности.

Вывод первый:
Не стоит слепо реагировать на чужие эмоции! Опираемся только на реальные данные и статистику.

Вывод второй был выдвинут коммерческим директором:
"Ребенок падает, учась ходить, но мы же не начинаем думать, что он не сможет ходить. Так же и с продуктом – нужно время, чтобы он стал лучше"

Любой процесс требует времени на развитие!

Главное, не сдаваться, а продолжать работать над улучшением и осознавать, что через пару месяцев эти 2% станут почти незаметными.

Мой совет всем, в особенности эмоциональным людям – не спешите с выводами, дайте продукту время, и не забывайте опираться на цифры, а не эмоции.

Нестандартное решение продвижения молока без бюджета на рекламу

🚨 Смотреть всем, кто считает, что продвижение возможно только через интернет и социальные сети

Маркетинг — это не про то, как потратить деньги, а про то, как найти каналы продаж без увеличения бюджета

Моя задача — показать способы, которые собственники и маркетологи не замечают, из-за чего часто теряют миллионы.

В подкасте рассказал о рабочем способе продвижения на примере бренда молока, развитием которого я занимался

Смотрим видео, мотаем на ус, пользуемся на благо бизнеса
Буду рад вопросам и любой обратной связи!

Когда я писал магистерскую диссертацию, мой научный руководитель дала мне урок, который пригодился не только в учебе, но и в жизни. Подумал, пусть пригодится и вам)

Сдав работу, я услышал: «Паша, всё здорово, но эти три страницы стоит переписать».
Три страницы — мелочь, подумал я. Но за ними последовали еще три, потом выводы, заключение… И незаметно я полностью переписал ВЕСЬ материал.

Результат? 10 из 10, рекомендация в аспирантуру и гордость за труд.
Меня тогда осенило, что ключевым моментом был подход научного руководителя к правкам моей диссертации.

❗️Если бы мне сразу сказали, что работа плохая и требует полного(!!) переписывания, я бы потерял мотивацию. Но она сделала так, что каждое замечание звучало как предложение к улучшению.
Именно это позволило достичь такого результата.

И чем этот принцип неприменим в работе? Давайте наглядно:

- Сотрудники.
Указывайте на то, что подтянуть, шаг за шагом. Это раскрывает потенциал.

- Продажи.
Мягкое подведение к решению эффективнее давления.

Всё великое создается не рывками, а шагами.
Главное — двигаться мягко и целеустремленно.

Как «Яндекс Лавка» сделала нас лентяями (готовыми платить х2)

Очень забавно, как Яндекс.Лавка предложила нам делать меньше, тратить больше – а мы согласились!

Помните времена, когда покупка фруктов и овощей была целым ритуалом? Нужно было ходить по рынку, перебирать, высматривать, что взять.

И можно было выбрать подешевле и “послаще”, а сейчас мы с радостью оплачиваем продукты, которые как будто собирали вручную на другом конце страны?

Почему так?

- Потому что это удобно.
- Потому что быстро.
- Потому что 15 минут — и ты уже с йогуртом и бананом.

«Лавка» не продаёт продукты.
«Лавка» продает спокойствие и комфорт, а люди готовы за это платить.

🅰️Вам не нужно идти в магазин под дождём.
🅰️Не нужно стоять в очереди в пятницу вечером.
🅰️Просто нажали кнопку — и вот ваш ужин.

Мораль:
Люди всегда переплатят за время и нервы.

P.S. Если в вашей корзине случайно оказалось больше, чем планировали — это нормально. У всех так.

Каждый выбирает по себе →

Кто-то выбирает красивые дорогие атрибуты, а кто-то выбирает просто напоминание себе, что ты молодец и не гонится за чем-то. Я выбираю не гоняться.

О чем я?

Недавно я закончил один проект, получил приличную сумму денег. Подумал, чем себя порадовать?

Брендовая вещь, обновление смартфона или покупка дорогих часов…
Потом понял, что меня это вообще не привлекает. Что мог — распродал, что-то раздал.

Не мое это.
Поэтому… я купил себе ПРОЕКТОР.

Зачем он мне?
Мой первый довод к покупке: «Моему мелкому будет весело смотреть мультики на большом экране».
Но, справедливости ради, – я сделал это для себя.

Я понял, что мне особо ничего не надо, а купить что-то стоит только для того, чтобы входя в комнату видеть напоминание о том, что я тружусь не просто так.

Уже какое-то время стоит. Я на него иногда смотрю и его тоже смотрю. Он напоминает, что мой труд — не напрасен. И это достаточное условие его существования в моем доме.

Как вы награждали себя? Интересно будет почитать.

«А уважаю ли я клиента?» — Спросите себя

В моей картине мира клиента нужно уважать.
Уважение — не модное слово, а основа успешных взаимоотношений.

Делюсь неочевидными настоятельными рекомендациями, которые помогают мне в работе и, надеюсь, пригодятся вам.

Мегабайты имеют значение

Презентация или КП не должны весить больше 5 Мб. Почему?

- Многие почтовые сервисы не пропустят объемное письмо.

- У клиента может быть слабый интернет, особенно в дороге. Чем быстрее загрузится файл, тем выше шанс, что его откроют.

Если файл слишком большой, упростите: изложите основные тезисы в письме, а сам документ прикрепите ссылкой.

Видео — не исключение

Если вы делаете видео, держите его вес в пределах 50 Мб. Либо сжимайте итог.
Интернет у всех разный, и важно, чтобы ваше предложение посмотрели, а не закрыли из-за долгой загрузки.

”Сокращайте речь до смысла”

Обожаю эту фразу и руководствуюсь ей в работе. Берите на заметку.

- Делите текст на абзацы, выделяйте главное.
- Заголовок письма — это суть, а не загадка.
- В конце — четкие выводы.

Когда вы экономите время клиента, вы показываете, что цените его. Люди всегда это замечают, поверьте.

Уважение — это не просто вежливость. Это когда клиент понимает, что вы о нем подумали.
Вы отправили легкий файл, дали понятную ссылку, написали письмо без воды.

🙏 Вот такие мелочи создают доверие. А доверие, как известно, возвращается сторицей.

Фильм, который мы с вами НИКОГДА НЕ УВИДИМ

Ну, как вам идея?

Я собирался об этом написать, но как-то всё руки не доходили. Пора уже рассказать о маркетинговом маневре, который точно не оставит вас равнодушными. Лично мне он нехило щекочет ум.

Представьте себе:
🟡 2015 год.
🟡 Джон Малкович.
🟡 Роберт Родригес.
🟡 Бутылка коньяка Louis XIII, который необходимо выдерживать 100 лет.

И все эти слагаемые складываются.
На выходе мы имеем картину, которая называется “100 лет: фильм, который вы никогда не увидите”.

Вы, наверное, не поняли, но эти двое действительно сняли фильм

Сюжет фильма скрыт под грифом секретности: существует лишь три тизера, которые показывают разные образы будущего — от тотальной антиутопии до технологического рая.

Саму картину приурочили к выходу “долго-бродящего” коньяка, а потом всё это закрыли в автоматическом сейфе с пуленепробиваемым стеклом, который показали на Каннском кинофестивале (2016). Откроется сейф в год премьеры – в 2115 году.

До этого времени нам остается только иногда вспоминать об этом обстоятельстве и ощущать скребущее любопытство, которое мы никогда не утолим.

📌 Для желающих посетить премьеру, отмечайте в календаре 18 ноября 2115 года. Хотя стоп… на неё будут приглашены потомки создателей, и никто из ныне живущих.

Это жест, прямо на грани безумия, не так ли? Но в этом и кроется суть.

Это игра с нашим восприятием будущего. Мы, люди, привыкли думать, что можем всё получить прямо сейчас.

«100 лет» — это не просто фильм. Это метафора для нас, живущих в эпоху мгновенного потребления. Это эксперимент с тем, как мы воспринимаем время, ценность и долгосрочные вложения.