Реклама Burbеrry с XXS сумочками от выпускницы Гитиса Ольги Сизой

Увидели видео в аккаунте арт-директора и сет-дизайнера Ольги, которая специализируется на игре форм и размеров и базируется во Франции. Это ее не первая работа для России. В прошлом году миниатюрные керамические скульптуры спрятали в «королевские пироги» от ресторана «Кривоколенный 9с3», 30% средств тогда отправились в Ночлежку.

Художница хотела бы в дальнейшем работать с проектами, рассчитанными на благотворительность. Российские бренды, забирайте. Сейчас самое время, когда всех покорили «игрушечные» версии своего бренда.

™️ Fashion retail

Familia регистрирует косметический бренд Etniket

Обнаружил новый товарный знак от ООО «Максима групп», зарегистрированный 24 марта. Название трудновыговариваемое, но зато свободное. Теперь в Familia может появиться собственная уходовая и декоративная косметика. Знак зарегистрирован по классу МКТУ «03», куда входит парфюмерия, эфирные масла, бальзамы, блески для губ, тушь, кремы и проч.

В этом году фэшн-ритейлер уже немного опоздал. Пока другой масс-маркет бренд O’stin выпустил 4 аромата к 8 марта, Familia советовала дарить «любимым» бумагу для выпечки. В интернет-магазине Familia из косметики есть только туалетная вода – 8 позиций от крупного производителя из Беларуси Dilis и французского Pascal Marabito. Похоже, теперь компания намеревается выпускать продукцию для мужчин и женщин самостоятельно.

В магазинах давно представлена широкая линейка товаров для дома и продуктов, на которые хочешь не хочешь, упадет глаз. Косметика именно то, что можно потрогать и потестировать, пока скучаешь в очереди в кассу. Линейку продуктов начали с обыкновенных наборов конфет, а теперь здесь снэки, макароны, соки и чего только нет. Посмотрим, к чему приведет регистрация косметического знака. Возможно, у бьюти-сетей скоро появится новый конкурент.

™️ Fashion retail

Убыток основного юрлица Zenden составил 1,6 млрд рублей

Прошлый год для обувной компании стал одним из труднейших: обыски, уголовное дело, закрытия магазинов, иноагентстство основателя Андрея Павлова. В итоге, ООО «Дом одежды» вместо чистой прибыли в полмиллиарда в 2023 г. получило убыток в 1,6 млрд рулей за 2024 г., следует из данных Rusprofile. Это первое падение прибыли с 2020 г., до ковида компания получила максимальную чистую прибыль в 689 млн руб.

Выручка основного юрлица за 2024 год выросла с 14,7 до 15,7 млрд руб. По этому показателю 2019 тоже был самым удачным – тогда выручка достигла 20 млрд руб., прибавив 3,8 млрд год к году. В 2023 году совокупная выручка с трех юрлиц составляла 31,5 млрд руб.

В прошлом году из-за низкой рентабельности и давления маркетплейсов закрыли до 50 точек сети, а одёжные магазины под маркой Pulse решили не открывать вообще. В итоге джинсы, куртки, кардиганы и т.д. продают на Wildberries за 1-2 тыс. рублей. У Zenden доля продаж на маркетплейсах составляет около 10%.

Обувь в Zenden, в основном, представлена собственными ТМ и 4% приходится на Rieker и Keddo. 10% товаров компания отшивает в Дагестане и Ростове-на-Дону, а остальное преимущественно в Китае. «INFOLine-Аналитика» в 2023 году оценивала долю Zenden на обувном рынке России в 4%, а в 2024 году бренд, несмотря на проблемы, вошел в тройку лидеров обувного сегмента в рейтинге РБК.

™️ Fashion retail

«Фаберлик» продала фабрику по пошиву структуре «Военторга»

Еще одно гражданское производство перешло компании, производящей спецодежду. После того как GJ продала часть мощностей в Ростовской области «Булаве», Фаберлик решил продать фабрику в Ивановской области структуре «Военторга», пишут Ведомости. Одежда для производителя косметики была дополнительной категорией. Сейчас на сайте представлено 384 товара – базовые футболки, велосипедки, брюки. Состав, в основном, натуральный – вискоза с небольшим добавлением эластана. Фаберлик не уточнил, перейдёт ли на контрактное производство или закроет категорию.

На фабрике более 200 человек работали над выпуском трикотажа – лонгсливов, футболок, водолазок, мужского нижнего белья, а также изделий из футера (свитшоты, брюки и худи). Производство при работе на полную мощность выпускало около 750 000 изделий в год. Как рассказали в Фаберлик, объем продаж одежды составил в 2024 г. 700 млн руб. Чистый убыток ООО «Фэшн фэктори» за год вырос с 1 млн до 13,7 млн руб. В «Infoline-аналитике» оценивают стоимость актива в сумму не более 150 млн руб.

Фаберлик продал фабрику, чтобы развивать другое производство косметики и бытовой химии с «наибольшим потенциалом продаж», для чего компания купила завод в Чехове и готовится строить еще один. Российские мощности по пошиву текстиля наиболее востребованы в производстве спецодежды для армии и других госструктур, как говорит Михаил Бурмистров, поэтому мы и наблюдаем такое перепрофилирование.

™️ Fashion retail

Вспоминаем, как открывали H&M на Тверской 8 лет назад: Билан перерезал ленту, очередь стояла до Чеховской, а на зеркальной лестнице позировала Водянова.

Если Inditex или Uniqlo решат возобновить операции, вангуем, очередь будет не меньше. Правда, некоторые их бывшие флагманы российские бренды уже выкупили (например, Henderson приобрёл здание на Кузнецком, ранее арендуемое Massimo Dutti). Вместе с Биланом вторые ножницы держит Саэд Эль-Ашкар, экс-гендиректор H&M России, Казахстана и Беларуси, а ныне Китая.

Как писал Ъ, первые поклонники бренда стояли там с ночи, за что потом получили сертификаты на 3 тыс. руб., ажиотаж сравнивали с открытием первого Макдональдса. Наталья Водянова приехала тоже не просто так – первые дни работы 50% продаж шли в ее фонд «Обнаженные сердца».

Теперь так мало поводов собраться на Тверской.

™️ Fashion retail

Главные события за неделю

Ритейл:

На этой неделе мы продолжили подводить итоги по выручке крупных игроков рынка. «Элис Фэшн Рус» потеряла 65% чистой прибыли, выручка осталась примерно на том же уровне.

Desport получил 3 млрд руб. убытка при 5 млрд руб. выручки. Компании не удалось привлечь субарендаторов на значительную часть площадей, и число магазинов с прошлого года сократилось.

«Твое» сохранил прежнюю выручку и получил чистый убыток в 372 млн руб. вместо 678 млн руб. чистой прибыли годом ранее. Недавно бренд сделал коллабу со «Вкусно и точка» и сменил гендиректора.

Пожалуй, главной новостью от сотрудников стал скандал с невыплатой продавцам Fes Retail части зарплаты, из-за чего многие планируют увольняться.

Смотрели, что происходит с потоком в торговых центрах: Baon, Стокманне и Kanzler рассказали о падении трафика на 1-20%.

Стрит-стайл бренд Asia st 71 открыл уже 8 точек, в том числе в Москве и Питере. Аудитория бренда – 50/50 мужчины и женщины.

Продажи ритейлеров в 1 квартале 2025 г. упали на 12%. Однако, с учетом маркетплейсов эксперты прогнозируют рост рынка к концу года.

Вышла географическая коллаба O’stin и «Экспедиция», по эстетике напоминающая Befree и Сила Ветра.

Фэшн-производства:

У производителе России заметное прибавление в колготно-чулочном сегменте: Mark Formelle открыл фабрику, которая по выпуску в разы превосходит многие предприятия в отрасли.

Смотрели, как дела с маркировкой обуви, пока что цифры Честного знака и Росстата не бьются. В целом, если смотреть по годам, выявляют значительную долю контрафакта, однако это не способствует здоровой конкурентоспособности российских фабрик, которые продолжают сокращать мощности.

™️ Fashion retail

1/4 всей обуви в стране может быть суррогатом

Произвели ее в России или ввезли нелегально, неизвестно. В отрасли предполагают, что это продукция «псевдопредприятий», которые ввозят в Россию дешевую продукцию под видом заготовок, затем приклеивают к ней подошву и получают маркировку. Статус российского предприятия позволяет претендовать на российские кредиты и участвовать в госзакупках.

Выяснилось это в конце 2024 – начале 2025 годов, когда в РФ заработала обязательная маркировка обуви, пишут Известия со ссылкой на источник. За 3 квартал 2024 г. ЦРПТ выдал марки 153,3 млн пар, произведенных в России, а Росстат получил от отечественных компаний данные на 39 млн пар меньше.

Одна четвертая – значительная цифра от всего обувного рынка, однако, даже принятые в отношении нее меры не спасут отечественных производителей от конкуренции с китайским товаром. Если в среднем китайская пара обуви стоит 1,1 тыс. руб., то российская – 1,7 тыс. руб. Примерно пятую часть от всей продаваемой обуви за год производят в РФ, остальное – импорт. Ситуация ухудшится из года в год – если на долю российских производителей в 2020 году приходилось 25%, теперь – 15–18%. И введенный эксперимент в 2020 г., а теперь и обязательная маркировка, не способствуют локализации производства обуви.

™️ Fashion retail

Мельников регистрирует два знака Wow Gloria Jeans

В апреле появилось две заявки в Роспатенте – WOW Gloria Jeans на белом и черном фоне. Первое изображение по 25 классу МКТУ (выпуск одежды, обуви и головных уборов), а второе – по 35 классу – оптовая и розничная торговля этими товарами, открытие интернет-магазина, сообщает нам канал Бюро названий. Похоже, изображения скоро появятся на футболках бренда.

До этого основатель Владимир Мельников пытался зарегистрировать товарный знак для премиальной линейки GJ Black, вышедшей в начале 2024 г. Роспатент пока не одобрил и потребовал доп. материалы. В начале прошлого года было совсем другое время – амбассадор Ирина Шейк, а в планах Мельникова – три новых бренда для разных возрастных категорий. По итогу 2024 г. выручка основного юрлица просела на 9 млрд руб., магазины Ready! Steady! Go! уже готовят к закрытию, а два других так не были запущены. Посмотрим, чем нас удивит создатель в 2025.

™️ Fashion retail

Henderson тоже подался в премиум? Куртка-пиджак за 40к. Вот так, с ноги зашёл в новый сегмент с капсулой Studio. Похожие вещи-трансформеры уже были в обычной коллекции, где куртка с жилетом стоит в 2 раза дешевле.

™️ Fashion retail

«Твое» получило чистый убыток в 372 млн руб. и сохранило прежнюю выручку

Основное юрлицо сети магазинов «Твое» делится результатами за 2024 год: по данным Rusprofile, выручка магазина составила 17 млрд руб. В отличие от других ритейлеров, для которых самыми злачными оказались 2022-2023 гг., у Твое пик выручки пришелся на 2021 год, тогда ритейлер заработал 19 млрд руб. Даже в ковидном 2020 он умудрился повысить выручку на 1 млрд рублей. А уже после, в 2022-2024 гг. выручка начала проседать.

Динамика чистой прибыли в последние годы аналогичная. Самая масштабная прибыль была в 2021 году – 1,3 млрд рублей, после чего стала ползти вниз. В 2023 году чистая прибыль составила 678 млн руб., а уже в 2024 появился чистый убыток в 372 млн руб.

С омниканальностью у «Твое» все в порядке. Бренд входит в топ-10 по продажам на маркетплейсах. Он регулярно делает колллаборации с музеями и не только. Осенью отличились коллекцией с Инстасамкой, когда магазин бренда набился под завязку поклонниками (пострадали только украденные вещи). Недавно Твое создал коллекцию вместе со «Вкусно и точка» и художником Никитой Куском, для которой на футболки нанесли принт с картошкой-фри.

Марка «Твое», основанная в 2002 г., второй год подряд входит в топ-10 любимых брендов россиян. Всего по России и СНГ у Твое примерно 350 магазинов. В марте 2025 г. сеть сменила гендиректора – теперь им является Денис Косаченко, бывший гендиректор «Магнит Косметик».

™️ Fashion retail

HR-погружение в процессы компаний ВкусВилл, Azimut Hotels, Комус и Черкизово в рамках двухдневного семинара "Люди и бизнес".

Мероприятие пройдет 6-7 июня в Москве.

В камерной обстановке соберутся лидеры рынка, чтобы поделиться опытом, обменяться озарениями и рассказать, как в их компаниях работают с людьми.

Применимые на практике методы нематериальной и материальной мотивации. Взращивание лидеров и развитие у них предпринимательских компетенций. Найм сотрудников по ценностям, построение автономных команд развитие внутренних коммуникаций и многое-многое другое.

Первый день программы целиком построен на опыте компании ВкусВилл, во второй день перед участниками семинара выступят топовые HR-руководители из компаний Комус, Azimut Hotels и Черкизово.

#реклама ИП Щепин Евгений Владимирович

Креатор Петр Мартюк обвинил Яндекс Лавку в воровстве пасхальных сумочек

«Идеи синхронизировались», – так объяснила Яндекс.Лавка появление схожей сумки для пасхальных яиц в своём аккаунте. Создатель сумок «Лепота» Петр Мартюк, который придумывает креативные проекты для бизнеса, опубликовал в запрещенной соцсети сумочку, которую плетут из альпинистского паракорда. Он утверждает, что сумочки в Яндекс.Лавке появились позже.

Здорово, что и мы, и @breadandroses.brand, и вы так прониклись духом праздника Пасхи, что наши идеи синхронизировались. Как говорится, великие мыслят одинаково. Раз наши мысли так сходятся, то нам точно стоит подумать о коллабе в будущем, – пишет Яндекс.Лавка.

Само по себе это не является доказательством воровства, а тем более плагиата. До идеи пасхальной сумки мало кто додумался, и не только потому, что продукт уникальный. Да, дизайнеры больших компаний мониторят соцсети в поиске вдохновения и тех, у кого меньше подписчиков.

В этой ситуации Яндекс сразу пришел с ответом в комментариях, что нетипично для большого бизнеса. И тут мы видим две причины: не очень массовый продукт, до которого нетрудно додуматься, когда в микро-сумках носят практически все: от зажигалок до бутылок. И вторая – Яндекс не сам придумал сумочку, а в сотрудничестве с брендом «Хлеб и розы», которые придумывают обвесы из паракорда и всевозможные аксессуары.

Но в конце всё-таки хочется сказать: обвес для пасхальных яиц, вы серьёзно? Но даже на таком можно хайпануть на 200К просмотров.

™️ Fashion retail

Mark Formelle открыл первую фабрику в России

На российских фабриках обычно не отшивают сложные группы изделий, вот и белорусский Mark Formelle решил открыть фабрику колготок в Московской области. Бренд уже производит текстильные полотна на своей фабрике в Турции и вещи для бренда на двух фабриках полного цикла в Узбекистане и еще 13 в Беларуси. В планах – продавать колготки не только в России, Узбекистане, Грузии и т. д., но и выйти на новые рынки ЕАЭС, Ближнего Востока и Азии.

Россия является основным рынком для бренда нижнего белья, и маркетинг здесь работает полным ходом. В последний год Mark Formelle часто мелькал в Телеграм-каналах благодаря забавным рилсам с мужчинами в трусах, которые ходили на беговой дорожке вместо манекенов или клиентами, которых одели в новогодние трусы.

Другое дело – производство. Поставки материалов, поиск кадров в России – дело затратное. На запуск фабрики, по словам участников рынка, могло уйти от 2 до десятков млн евро в зависимости от оборудования. Автоматизированные линии завезли итальянские и немецкие, что обеспечит минимальное участие ручного труда. Среди дополнительных видов деятельности фабрики значатся производство белья, спецодежды и верхней одежды.

Объем выпуска у Mark Formelle по сравнению с другими крупнейшими чулочно-носочными фабриками впечатляющий – до 10 млн полиамидных изделий в год. Например, ООО «Лакинский текстиль» во Владимирской области выпускает около 9 тыс. изделий в год, за итальянским оборудованием здесь трудятся 130 человек. Еще одна одна из крупнейших по выручке фабрик ООО «Орудьевский трикотаж» работает недалеко от Дмитрова с 19 века, за 2024 год заработала 766 млн руб. выручки и 92 млн руб. чистой прибыли. Фабрика продает изделия на WB и Ozon, как и Mark Formelle. Но до сих пор большую часть чулочно-носочной продукции в Россию доставляют из Беларуси и других стран.

™️ Fashion retail

Desport получили 3 млрд руб. убытка при 5 млрд руб. выручки

Как итог за 1,5 года работы – сеть не смогла стать альтернативой Спортмастеру. На фото – спортзал в Екатеринбурге на площади магазина, которую ритейлер не смог потянуть без субарендаторов. Сеть задолжала кредиторам за 2025 г. больше, чем за весь 2024 год. За этот год Desport получил 40 исков от кредиторов на сумму 192,7 млн руб., пишут Ведомости. Для сравнения – за весь 2024 год сеть получила 18 исков на 92,3 млн руб.

Планы сети по развитию реализутся только частично. Если в марте 2024 работали 30 магазинов Desport, то сейчас осталось 28. В прошлом году гендиректор обещал бренды группы А, в том числе, Adidas, но товары бренда так и не завезли. Cеть ищет арендаторов на собственные или субарендаторов на арендуемые площади с прошлой весны. 3,7 тыс. кв. м – средняя площадь магазинов, и в отличие от Decathlon новым владельцам не удается получать с нее достаточно выручки. Сдать значительную часть площадей не получилось, но в Королеве и Екатеринбурге в магазинах открылись фитнес-клубы Spirit.Fitness.

С финансовыми показателями тоже все непросто. При 5 млрд руб. выручке за 2024 год компания получила 3 млрд руб. убытка (против 2,6 млрд руб. чистой прибыли в 2023 г.). АРМ перезапустили точки осенью 2023 и сейчас занимает 28 из 35 выкупленных магазинов бывшего Decathlon. «Октоблу» уже не платит крупным арендодателям, а разрушив с ними отношения, снова договориться будет сложно», говорит гендиректор Центра развития коллекторства Дмитрий Жданухин, представляющий интересы нескольких кредиторов. Как считают эксперты, клиенты Decathlon в итоге ушли на маркетплейсы, а новые владельцы не вложили достаточно инвестиций для масштабного перезапуска.

™️ Fashion retail

Бренды из детства: куртка от ЛДПР, кепка от Лукойла… Вот кто смог по-настоящему построить аутдор-бренды из корпоративного шмота в 1990-х и начале нулевых. Миллениалы должны помнить.

Видео выступления комика Александра Субботина.

Глава фэшн-бренда Jil Sander представила свою первую коллекцию мебели

Крупные события дизайн-индустрии подталкивают ее лидеров к ярким экспериментам. При этом сотрудничество проникает во все сферы — от моды и товаров для дома до искусства и промышленности.

Для Миланской недели дизайна основательница своего модного дома Жиль Сандер поработала вместе с австрийским производителем мебели Thonet. Источником вдохновения для неё выступило разработанное Марселем Брейером кресло S 64. Такой референс позволил исследовать угловатые формы, которые в начале века считались символом современности.

В основу коллекции легла трубчатая сталь, которую дизайнер сочетает с деталями из глянцевого лакированного дерева и сиденьями из кожи. Для создания эффекта плетения на спинках стульев команда прибегла к традиционной технике венской резьбы. Результатом коллаборации стали две линейки предметов — приставные столики и лаконичные стулья.

🪑 Мебельное дело

Запустите программу лояльности от REES46

Стимулируйте клиентов к повторным покупкам, пробуйте разные механики и оценивайте эффективность по всем каналам.

5 причин выбрать программу лояльности от REES46:

1. Быстрый запуск. Интуитивно понятный личный кабинет и нужные настройки за пару кликов. Личный менеджер всегда на связи.
2. Более 100 механик привлечения клиентов. Тестируйте разные способы работы с клиентами и выбирайте лучшую стратегию.
3. Омниканальность. Сайт, мобильное приложение, соцсети, мессенджеры, офлайн-магазины — взаимодействуйте с клиентом там, где удобно ему.
4. Геймификация. Привлекайте клиента с помощью заданий и квестов, выделяйте уровни, дарите баллы и награды.
5. Расширенная аналитика. Оценивайте эффективность по всем каналам с помощью конструктора отчетов.

Попробовать программу лояльности можно бесплатно. Просто оставьте заявку и будьте ближе к вашим клиентам.

#реклама ООО «ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ»

«Элис Фэшн Рус» потеряла 65% чистой прибыли

АО «Элис Фэшн Рус» делится финансовыми итогами за 2024 г. По данным Rusprofile, компания сократила выручку на 2% с 5,6 до 5,5 млрд руб. в 2024 году. В 2023 году выручка была самой большой за последние 8 лет.

При этом чистая прибыль также уменьшилась – на 65% до 86 млн рублей. Самую весомую прибыль Elis получила в 2021 году – почти полмиллиарда рублей.

Сейчас цены ритейлера сложно отнести к масс-маркету – платье Elis из новой коллекции обойдется в 14 тыс., а брюки/блуза в 8 тыс. руб.

В прошлом году Elis объявила о нескромных планах – открыть 20 магазинов в 2025 г. мужского бренда 20Line с размерным рядом 46-56. Планы реализуются очень аккуратно на фоне того, как коллеги по цеху закрывают новые форматы. Пока работают только 3 магазина 20Line в Москве, Саратове и Ростове-на-Дону.

95% вещей компания производит на фабриках в Ростовской области и Беларуси. Странно, что в продвижении компания не делает на этом акцент и лишь иногда показывает кадры с производства в соцсетях. Это один из немногих производителей, который в принципе смог сохранить производство в непростые времена. Кстати фабрики GJ предлагали компании, но она оказалась.

™️ Fashion retail

SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE - всероссийская конференция по управлению цепями поставок, прогнозированию спроса и операционному планированию.

📅 24 апреля 2025 года📍 Москва, Сколково.
Бизнес сталкивается с нестабильным спросом, перебоями поставок, изменением потребительского спроса и новыми технологиями. Какие процессы можно контролировать, а какие нет? Разберемся на конференции.

Темы:
• Эффективные стратегии управления цепями поставок и их влияние на финансовые показатели
• Особенности цепочки поставок и планирования в сегменте фэшн
• Цифровизация, ИИ – перспективы и реальные кейсы внедрения
• IBP и IT-ландшафт – как выстроить эффективную систему планирования
• Оптимизация запасов, логистики и заказов с учетом внешних факторов
• Практические кейсы лидеров рынка FMCG, ритейла, e-commerce и фармацевтики

🎤 Спикеры из ведущих компаний:
Нильсен, TOM TAILOR, Пятерочка, Магнит, Яндекс Маркет, Акрихин, Озон, Б1, Synergetic и др.

Для кого конференция:
• Руководители и директора по логистике, планированию и цепям поставок
• Финансовые и операционные директора

Почему стоит участвовать:
• Доступ к практическим кейсам и стратегиям внедрения
• Возможность задать вопросы профессионалам
• Нетворкинг, которого не найти в онлайне

Успейте зарегистрироваться на главное событие года, времени почти не осталось!

#реклама «НОВО БИАЙ»

Географическая коллаборация O’stin и «Экспедиция»

Помним, каким спросом прошлой весной пользовалась коллаба Befree и Сила Ветра, теперь открываем новый сезон географических координат на одежде. Цель таких коллекций – чтобы и в городе, и в походе вещи смотрелись одинаково уместно, привлекали внимание своей яркостью, но не были вычурными. Масс-маркет бренд пытается добавить функциональности, а магазин туристических товаров Экспедиция – налета фэшн.

Отсюда трендовые цвета – синий у Befree, оранжевый у O’stin. Вещи должны немного трансформироваться, например, шнурок для затягивания рубашки снизу. Еще в такие дропы добавляют аксессуары – бутылка для воды в цвет плаща, поясные сумки, брелок-карабин. Конечно, блузку из органзы в поход не возьмешь совершенно точно, но в городе сочетать с походной сумкой вполне можно.

Ценник на лимитки как всегда немного выше, чем на обычную коллекцию. Одежда для женщин из дропа получилась ярче и интереснее. Для мужчин выглядит скорее как дополнение, чтобы тоже было, что купить.

™️ Fashion retail

Марианна Елисеева и Спортмастер уверены, что стиль начинается с низов💙

В новом динамичном кампейне нам показали образы на все случаи жизни и под любое настроение. И особенно интересно то, что Марианна собирала их, начиная с низов - леггинсов, велосипедок и брюк.

Получилось достойно, захотелось обновить гардероб к весеннему сезону. А найти готовые образы от Марианны и множество разных по стилю и вайбу низов можно на сайте и в мобильном приложении Спортмастер

#реклама

Фэшн-бренды все реже выбирают стрит-ритейл, а тем более только его

Он считается менее выгодным по сравнению с торговыми центрами, где люди нет-нет, да и заглянут в соседний магазин, просто ради любопытства. Бренды без имени предпочитают открываться именно там, но как говорит статистика, это общая тенденция. На главных торговых улицах столицы откроется не более 30 фэшн-магазинов в 2025 году, что на 46% меньше, чем в 2024.

Но есть и те, кто встает только в стрит: Avgvst (поставил расширение сети на паузу) открывался только в стрит-ритейле Москвы, Петербурга, Берлина и других городов.

Почему фэшн-бренды реже выбирают стрит-ритейл: во-первых, таких площадей почти не осталось, а во-вторых, цена аренды здесь дороже, чем в ТЦ. Снижается в целом маржинальность офлайн-ритейла, учитывая переток людей в онлайн.

При этом часть иностранных брендов все еще держит площади, где не истекли сроки аренды – это Chanel, Gucci, Tiffany&Co, Prada, Dior и Hermes. Раньше центральные улицы как раз были зоной «тяжелого люкса». Теперь вместо итальянцев Brunello Cucinelli в Столешниковом переулке работает 12 Storeez, а на бывшем месте французского Dior – бренд нижнего белья Belle You.

™️ Fashion retail

Сотрудникам магазинов Fes Retail не выплатили бонусную часть, которая составляет 20-50% от зарплаты

Об этом нам рассказала сотрудница московского магазина СИН Эвелина Шартон, а также бывший директор магазина СИН. В Телеграм-канале бренда СИН сотрудники устроили флешмоб в комментариях, где жалуются на невыплату части зарплаты. «7к за 15 дней, да вы просто самые щедрые», – пишет Сергей.

Эвелина Шартон, которая работает в московском магазине СИН при графике 5/2 по 6-9 часов в день, получала раньше до 36 тыс. руб. в месяц, рассказала сотрудница Fashion retail. В этом месяце Эвелина получила 29 тыс. руб. без бонусов и планирует увольняться. Бонусная часть составляла около 20% ее зарплаты. Об увольнении думают и ее коллеги по магазину, в том числе администраторы.

За всю мою работу никогда такого не было. Даже когда продаж не было, никаких премий не убирали. И почему убрали ставки? Люди сейчас массово начнут увольняться. Всем не понравилось, что произошло. Чем мы заслужили такое обращение? – говорит Эвелина.

«Компания получила ряд запросов и уже работает над этим. До конца дня технические вопросы будут решены», – ответили нам в пресс-службе FES Retail на вопрос о невыплате бонусной части.

Бывший директор магазина рассказала Fashion retail на условиях анонимности, что бонусная часть составляет 30-50% от зарплаты сотрудников. Урезали ее только сотрудникам магазинов, в офисе работают на прежних условиях.

В расчетных листах заранее им прислали полную сумму, а по факту индивидуально сообщили, что часть зарплаты не будет выплачена, и не выплатили. Руководство одним днем приняло решение не оплачивать эту часть зп. Информацию специально не спускали на магазины напрямую официальным письмом, а просто сообщили устно, – сказала бывший директор магазина.

Невыплату бонусной части нам также подтвердили и сотрудники магазинов из Архангельска. Часть комментариев к постам Телеграм-канала СИН удалены. В ответах с аккаунта магазина просят обращаться в HR-отдел или к руководству. Мы направили запрос в пресс-службу FES Retail за дальнейшими разъяснениями по поводу выплат.

™️ Fashion retail

Покупатели ищут доступные цены

На 12% в первом квартале упали продажи одежды, подсчитал Чек Индекс для Shopper’s. Но в Infoline считают, что продажи, наоборот, выросли, с учетом данных маркетплейсов, которые, возможно, проигнорировал Чек Индекс. В этом году рынок вырастет на 13-14% (как и по итогам 2024 г.), аналитики Infoline полагают, что рост в основном будет за счет инфляции.

По подсчетам Союза торговых центров, особенно заметно падение продаж в ТЦ, где ассортимент состоит из массового сегмента. Часть брендов удержали выручку за счет роста среднего чека, но число покупок упало ощутимо.

Совсем иная статистика у маркетплейсов: на Wildberries продажи fashion выросли в денежном выражении более чем на 30% за 1 квартал, у Ozon, по подсчетам  Infoline, примерно на 50%. На маркетплейсах привлекает не только цена, но и удобство ассортимента. Только fashion-ритейлеры с высоким уровнем лояльности смогут сохранить поток клиентов, полагает Михаил Бурмистров.

™️ Fashion retail

К сегодняшней теме про сложносогласованные коллаборации – владелица российского бренда Secrets взяла и написала японской художнице, которая работала с Apple и Philip Morris. Переговоры об условиях длились целый год (ГОД!), и в конце концов, подошли к финалу.

Теперь любуемся принтом для упаковки с дикими розами и чёрно-белой графикой Кахори Маки. Как видно, бренд придерживается тренда, чтобы можно было носить кольца на одном пальце. В этой коллекции – помолвочные и обручальные.

™️ Fashion retail

Конкуренты, откуда не ждали. Бренд женской одежды из Ирана готовится к открытию первого магазина в РФ.

Прогнозы Nikoliers по выходу на рынок восьми иранских брендов в 2023 году не сбылись. Но теперь в консалтинговой компании Core.XP говорят, что Mashad Leather намеревается летом открыть первый магазин на 120–180 кв. м. Утверждают, что бренд продается в B2B-сегменте в Канаде, Германии и Нидерландах, однако у него нет даже сайта на английском языке.

Mashad Leather специализируется на изделиях из кожи, но также продает костюмы, тренчи, юбки, платки и другие позиции. На сайте есть небольшой раздел мужской кожаной обуви и аксессуаров (о стиле судить не беремся, смотрите сами). Компания представлена в Иране почти 30 лет, где управляет 60 магазинами, и еще двумя в Ираке. Ждем новостей.

™️ Fashion retail

Миддл-ап бренд Asia st 71 расширяется в Москве и Питере

Екатеринбургский миддл-ап бренд, который продвигается за счет коллабораций, занял 225 квадратов в питерской Галерее. На конец 2024 бренд насчитывал 6 магазинов, которые приносили 80% продаж. Сейчас на карте уже 8 точек, 5 из которых находятся в Москве. Любопытно, что раньше клиентская база состояла из 90% женщин и 10% мужчин, а спустя 1,5 года пропорция составляла уже 50/50. Брендом управляют основатели Антон Чекутов и Юлия Ситдикова.

По словам Чекутова, в конце 2024 года они почувствовали сильное падение спроса в миддл-ап сегменте. В 2024 году, по данным Rusprofile, ООО «Азия СТ 71» заработало 440 млн руб., что на 20% больше, чем годом ранее, а чистая прибыль уменьшилась на 40% до 14 млн руб.

Одним из главных достижений Asia st 71 стала коллаба 2021 года с «Черепашками-ниндзя», которую стритвир-бренд согласовал с американской Paramount с большим трудом. В 2025 году Asia st 71 готовит коллаборацию с футбольным клубом, а также работает с музыкальным лейблом Lotus Music. По словам Чекутова, к ним поступают предложения даже от застройщиков и транспортных компаний, на которые соглашаются на коммерческих условиях. Бренд производит одежду на фабриках Китая, а кроме своей розницы представлен в Trend Island и на Lamoda.

™️ Fashion retail

Трафик в апреле упал в Baon, Стокманне и Kanzler на 1-20%

В первой половине апреля в центральной России наблюдаются заморозки, из-за чего люди откладывают покупку весенне-летних вещей, считают в российских брендах. Например, в Baon трафик 1-9 апреля упал аж на 20%. В Стокманне посетителей в первую неделю месяца было на 5% меньше, а в целом, за январь – март посещаемость осталась на прошлогоднем уровне. В Kanzler в то же время трафик снизился всего на 1%, а за первый квартал посещаемость приросла на 3%.

В других магазинах, например, х O’Stin, Funday и Face Code тоже сообщают о снижении трафика в начале апреля. Количество посетителей в магазинах одежды и обуви уменьшилось на 5% с 31 марта по 6 апреля год к году, сообщают Ведомости со ссылкой на Focus Technologies. Похоже, в числе немногих, у кого вырос трафик в 1 квартале, стали аутлеты. Годовое снижение трафика в ТЦ аналитики предсказывают на уровне 3-5%, если покупательская способность и экономическая ситуация не улучшатся.

™️ Fashion retail

Бренды повысят цены в ответ на повышение пошлин Трампа

Бренды в США реагируют на пошлины Трампом, который намеревается вернуть производства в США. Представители Американской ассоциации дистрибьюторов обуви сравнивают ситуацию с Covid, когда «все закрывалось». Новые пошлины коснутся практически всей одежды и обуви на американских полках.

Одёжные бренды, например, Levi Strauss производит большие объемы в Бангладеш, Камбодже и Вьетнаме, против которых ввели пошлины – 37%, 49% и 46%. В компании заявили, что имеют  резерв ценообразования за счет того, что успели завезти всю летнюю коллекцию. Но в будущем рассматривают точечное повышение цен, в т. ч. на премиум-линейку, но не на всю продукцию.

Аналитик Уильям Блэр Шарон Закфия заявил, что спортивному ритейлеру Lululemon потребуется поднять цены на 12%, чтобы «защитить» прибыль. Компания производит 40% товаров во Вьетнаме. Страдают все – например, Nike производит продукцию во Вьетнаме, Индонезии и Китае, пошлины против которых составили 46%, 32% и 125%. 

Акции фэшн-компаний падают. Так, Steve Madden, производящий большую часть товаров в Китае, потерял 30% стоимости акций со 2 апреля. Пока бренды не знают, как реагировать, в Levi’s создали специальную комиссию, но за пару дней решение по поставкам принять невозможно.

Самую большую угрозу несет неопределенность, которая сказывается на всех игроках в цепочке поставок. Пострадает не только маржа, но и замедлится развитие экономики на ее нынешнем уровне, что возможно, даже приведет к рецессии, как оценивают эксперты. По опросу McKinsey 2 апреля, более половины американцев будут тратить меньше на одежду, а большинство полностью отложат покупки. Некоторые аналитики пророчат банкротство в розничной торговле и консолидацию активов. Рынку роскоши предсказывают вместо 5%-роста 2-процентный спад.

™️ Fashion retail

Реклама Henderson в неожиданном месте – лаундж-баре Tangiers Lounge, куда приходят смотреть стендап и курить кальян.

Видимо здесь, по мнению маркетологов бренда, обитает ЦА, которая уже знакома с Henderson. Ей только надо напомнить с помощью узнаваемого синего логотипа в скобках. Такая реклама работает на закрепление образа в подсознании, чтобы при входе в торговый центр человек скорее завернул в нужный магазин. Вряд ли кто-то из гостей пойдет рассматривать обычный классический пиджак при тусклом свете.

За стеклом в углу рядом с логотипом висит пиджак с бабочкой, а также книга «гардероб джентльмена» и кусочки тканей, как в мастерской у портного (у бренда кстати есть в магазине услуга пошива). Напомнило аутдор-рекламу Avgvst на Чистых прудах – тоже без обозначения бренда, но с узнаваемым желтым цветом. Считаем, тема сотрудничества фэшн с общепитом и местами для отдыха еще не раскрыта.

™️ Fashion retail

Когда парень до последнего думал, что ждёт романтическое знакомство, а она просто спросила бренд.

Идея для рилсов от продакшна из Мельбурна Park Avenue Media.

™️ Fashion retail

Снижение коэффициента за продажи c оговоркой: «продажи выросли, поэтому коэффициент и меньше».

Сотрудники магазинов одежды O’stin жалуются на снижение зарплаты в последний год – наглядный пример, как действует бизнес в отношении линейного персонала в условиях повышения продаж. Интенсивность найма продавцов падает, а учитывая текучку, это сразу отражается на объеме работы оставшихся.

Особенно выбесил факт снижения коэффициента за продажи без предупреждения, но с оговоркой, что «продажи выросли, поэтому коэффициент и меньше, чтобы зарабатывали, во все сезоны одинаково, – пишет продавец-кассир из Москвы в апреле 2025.

Многие продавцы и директора магазинов пишут на сайте отзывов, что сотрудников на смене стало меньше (та же проблема в Melon Fashion Group). На утренние часы могут ставить одного человека. В целом, сотрудники отмечают, что зарплата становится ниже, чем у конкурентов, а планы продаж в некоторых магазинах невыполнимые.

Отсутствие грузчика и кладовщика на складе приводит к тому, что продавцам приходится разгружать машину на поставке и принимать товар. С новой системой мотивации руководство «убивает зарплату», пишет бывшая сотрудница из Москвы, которая раньше работала в коллективе по 5-6 человек на смене, а теперь 1-2.

Одним из минусов также назвали частые 12-часовые смены с 30-минутным перерывом на обед и отсутствие мест, чтобы «посидеть». Зато многие отмечают хороший коллектив и нормальные отношения с управляющей, но «за эти копейки никакой коллектив не удержит» – традиционный отзыв продавцов из Москвы и регионов.

В масс-маркет торговле почти везде условия, мягко говоря, средние. Работодатели только стараются вовремя уследить, чтобы у конкурентов эти условия резко не улучшились, а другие издержки не дают такой форы, чтобы нанять 4-6 продавцов на смену.

🔍 Кадры

Несем вам свежие вакансии на российском фэшн-рынке. Продолжаем нашу рубрику по поиску интересных мест. Несмотря на сезонный спад продаж и экономические факторы, крепко стоящие на ногах компании почти всегда в поиске лучших специалистов.

Категорийный менеджер бренда SELA HOME (Санкт-Петербург)

Пару недель назад бренд обьявил о запуске новой линейки и уже ищет руководителя с опытом 3-6 лет. Обязанности стандартные: планировние бюджета, работа с ассортиментом для дома и исследование рынка.

Head of PR в Belle you

В ваше ведение достанется управление отделом PR из 3-х менеджеров: PR-менеджер, менеджер по работе с инфлюенсерами, ассистент отдела.

HR-бизнес-партнер в Belle you

Управлением всем, что связано с кадрами, снижение текучести по разным направлениям.

Менеджер по корпоративной культуре и коммуникациям в Ekonika

Опросы по вовлеченности, ведение дайджеста и участие компании во внешних конкурсах. Обязателен опыт копирайтера без наличия опыта в hr.

Head of Brand Marketing в Poison Drop

Инфлюенсеры, медиа, пиар, коллабы и руководство по сбору обратной связи от ЦА.

Старший дизайнер (разработка спортивного инвентаря) в Спортмастере

Опыт работы в текстильном дизайне (одежде, аксессуарах) от 5 лет. Будете создавать эргономичные изделия и эскизы для производства.

Директор розничной сети Nice&Easy

Новый бренд от Zolla ищет руководителя, который внедрит стандарты работы и создаст сильную команду.

™️ Fashion retail

Выручка юрлица Ekonika выросла с 13 до 16 млрд рублей

Смотрим бухгалтерскую отчетность ООО «Эсперанс», юрлица бренда Ekonika, которое также владеет почти половиной 2Mood (45%).

Чистая прибыль просела на 1% до 2,7 млрд рублей. Впервые с 2019 года показатель не растет, а снижается. Самый большой скачок компания сделала в 2023 году, когда получила максимальную чистую прибыль 2,8 млрд рублей.

Если смотреть на выручку, она неуклонно увеличивается с 2020 года – с 6,1 млрд до 16 млрд рублей (примерно на 2-3 млрд в год). Валовая прибыль в 2024 году составила 11,8 млрд рублей против 9,7 млрд рублей в 2023 году.

Ekonika, как и других игроков обувного рынка коснулась просадка зимней коллекции, однако ее компенсировали широкой географией и другим предложением. Бренд активно продвигается в премиум-сегменте – в новом флагмане в Атриуме появился собственный лифт, отдельный этаж под премиум-линейку и примерочные, чтобы посмотреть, как выглядит обувь с луками, купленными в других магазинах.

В общем, Ekonika активно развивается и входит в десятку наиболее перспективных брендов России по версии Nikoliers.

™️ Fashion retail

Итальянский дом Prada покупает Versace

Prada Group продолжает покорять мир благодаря почти удвоению розничных продаж Miu Miu (+15% до €5,4 млрд в 2024 г.). Теперь группа покупает Versaсe у Capri, которая продает намного дешевле (за 1,25 млрд евро), чем $2,1 млрд, которые она заплатила за него в 2018 г.

По мнению экспертов, Versace нуждается в реструктуризации и устранении последствий слабого руководства, что вовсе не простые задачи. Изначально СМИ писали о сделке в $1,6 млрд, но сумма уменьшилась на фоне потрясений, вызванных тарифами Трампа. Несмотря на условия, Prada Group, видимо, решили, что не могут упустить шанс выкупить один из самых известных брендов Италии. Дополнительные инвестиции Prada в перезапуск составят 250 млн евро.

Последние месяцы ведутся дискуссии, получится ли у группы реанимировать продажи Versage, который показал убытки по итогу 2024 г. Месяц назад в Versage назначили нового креативного директора Дарио Витале, чтобы вдохнуть новую жизнь в бренд. Miu Miu под кураторством Витале нарастил розничные продажи на 84% в прошлом квартале.

И главное – сделка станет ответом итальянцев французским люксовым конгломератам LVMH и Kering, чтобы предотвратить их консолидацию.

™️ Fashion retail

Гоша Рубчинский выпустил первый дроп после ухода от Канье

Больше напоминает минималистический мерч для сотрудников компании, но и в описании говорится, что это «униформа». Это первая коллекция с 2018 года, на своем международном сайте Гоша тоже опубликовал часть вещей. Пишут, что это только затравка, так что надеемся что в ближайшее время увидеть кое-что интересное.

В 2018 году The Business of Fashion включило Гошу Рубчинского в список самых влиятельных людей фэшн-индустрии. В том же году Рубчинский закрыл собственный бренд после скандала, связанного с домогательствами. Этой зимой в Телеграм-каналах активно обсуждали, что скандальные истории объединяют Рубчинского с Йе, но несмотря ни на что, они идут дальше. Однако на фоне очередной порции расистских высказываний рэпера Рубчинский прекратил сотрудничество с Йе, не назвав причины.

™️ Fashion retail

«Дело не в погоде, а в том, что я не готова отдавать всю зп за новый пуховик»

Владелица Chaika Store Лиза Чайка хотела пожаловаться покупателям на плохие продажи зимой, а огребла за цены, причём не только своего бренда. Вот и будь после этого откровенным инфлюенсером. Chaika, как и другие игроки рынка, объясняет плохие продажи тёплой погодой, что вызвало бурное негодование у покупателей, которые сталкиваются с инфляцией. «Наверное в теплую зиму не хочется и рыбы красной», – пишет одна из подписчиц.

Обычно бренды не жалуются, что у них что-то не так, а просто закрываются или как стало модно говорить «проходят определённую трансформацию». Но Лиза решила поделиться болью с клиентами – в бренде ждали продаж осенью, потом зимой, а теперь смотрят на коробки с остатками и замороженные деньги. У Chaika собственное производство и 10 магазинов по России.

Но тут подписчики начали делиться своей болью, потому что крупные бренды, постящие красивые кампейны, не дают им такого повода. Одна покупательница пишет, что пару лет назад могла купить пуховик за 20-30 тыс., теперь цены на аренду и продукты выросли, и она реже балует себя. Другие ссылаются на то, что цены именно у Чайки «прилично подросли». Лиза объясняет, что и на них сказывается инфляция:

Не потому что российские бренды хотят наживаться на покупателях и прочая вот эта, извините, ахинея. Для меня вообще абсурдно слышать такие фразы. Если бы люди знали себесы изделий, аренды, ФОТ профильных сотрудников и еще Бог знает каких расходов, они бы 10 раз обалдели и в производственный бизнес даже нос бы не сунули.

Мы, извините, обеспечиваем работой и сотрудников и швейные производства и креаторов и мой список может быть бесконечен. Сейчас столько альтернатив, та же Sela. Но это гигант. А мы малыши. В этом огромная разница.

™️ Fashion retail

Бывший дистрибьютор Tommy Hilfiger может обанкротиться

Компанию «Ритейл стори» намерен обанкротить Совкомбанк. В портфеле «Ритейл стори» фактически остался один крупный бренд – мужские рубашки Eterna, которые мало известны покупателю. Они наращивают продажи на маркетплейсах (+90% в 1 квартале 2025 г на WB), но в абсолютных цифрах обороты бренда на площадке небольшие.

Кажется, «Ритейл стори» просто не повезло с портфелем – местное подразделение американского Tommy Hilfiger отошло топ-менеджеру Денису Щукину в 2023 году. А теперь, кроме Eterna, компания развивает только турецкий Loft в Иркутске, как следует из данных компании на hh. Активных вакансий у дистрибьютора нет совсем.

Как пишет Ъ, Совкомбанк планирует также инициировать банкротство Павла Баканина, которому принадлежат 78% «Ритейл стори». Эксперты думают, что у «Ритейл стори» могли возникнуть проблемы именно из-за сокращения портфеля. Суть претензий к компании не ясна, но за 2024 год выручка «Ритейл стори» упала на 40% до 61 млн руб., следует из Rusprofile. За 5 лет существования компания заработала чистую прибыль только в 2022 году – 32 млн руб. В 2024 году чистый убыток составил 34 млн руб.

™️ Fashion retail

GJ закрывает магазины для подростков Ready! Steady! Go!

Магазины Ready! Steady! Go!, вдохновленные азиатской поп-культурой, закрываются, говорят источники РБК. Кажется, в текущих реалиях будем наблюдать новый тренд – не выходить за рамки shop in shop. Как мы писали, наполнение точек обошлось недешево: в волгоградском магазине было встроенное AR-зеркало с функцией примерки, а в Казани – создана игровая зона, стилизованная под вагон метро. Манекены впервые в российском фэшне сделали с помощью 3D-моделирования реальных людей.

В планах было открыть 50-100 точек. Сейчас один из первых магазинов в Сочи уже закрылся. По данным РБК, магазины в Казани и Волгограде тоже готовятся к закрытию в мае. Эксперты полагают, закрытие связано с неудовлетворительными результатами продаж первых трех магазинов, открытых год назад. Значительные вложения, которые пришлось бы потратить на продвижение, аренду и персонал для новой марки, направят на развитие основного бизнеса.

Большую распродажу вряд ли стоит ожидать, потому что в крупных магазинах GJ достаточно большие площади выделены под одежду для подростков. Часть продукции будет продаваться по модели shop-in-shop, как она продается и сейчас. Так что колоссальных потерь компания не понесет на этом этапе, как, вероятно, и подростки, у которых есть другие предложения в масс-маркете в своих регионах.

™️ Fashion retail

O’stin прыгает в последний вагон и запускает обувную категорию

В масс-маркете почти у всех крупных брендов есть обувные линейки. Покупатели экономят не только деньги, но и время. Первая женская коллекция O’stin получилась достаточно разнообразной: леопардовые кеды, голубые остроносые туфли для особых случаев, а также базовые сандалии, напоминающие биркенштоки, белые кеды и молочные балетки с квадратным носом.

Мужская линейка выглядит проще: черные и белые трендовые кеды с замшевыми вставками, такие же как в женской линейке, и еще черные кроссовки из искусственной кожи.

Кроме O’stin сандалии и кроссовки продает Gloria Jeans. Балетки, кроссовки и т. д. представлены в Befree. Категорию развивает и Zarina, но видимо, небольшими дропами, сейчас обуви в интернет-магазине нет. В среднем ценовом сегменте Lime запустил обувную линейку в 2023 году, а недавно первые кеды показал Monochrome в фирменном розовом цвете. В общем-то сложнее оказалось найти тех, у кого обуви до сих пор нет.

™️ Fashion retail

SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE 2025 - всероссийская конференция по управлению цепями поставок, прогнозированию спроса и операционному планированию.

📅 24 апреля 2025 года📍 Москва, Сколково.
Бизнес сталкивается с нестабильным спросом, перебоями поставок, изменением потребительского спроса и новыми технологиями. Какие процессы можно контролировать, а какие нет? Разберемся на конференции.

Темы:
• Эффективные стратегии управления цепями поставок и их влияние на финансовые показатели
• Особенности цепочки поставок и планирования в сегменте фэшн
• Цифровизация, ИИ – перспективы и реальные кейсы внедрения
• IBP и IT-ландшафт – как выстроить эффективную систему планирования
• Оптимизация запасов, логистики и заказов с учетом внешних факторов
• Практические кейсы лидеров рынка FMCG, ритейла, e-commerce и фармацевтики

🎤 Спикеры из ведущих компаний:
Nielsen, TOM TAILOR, Пятерочка, Магнит, Яндекс Маркет, Акрихин, Озон, Б1, Synergetic и др.

Для кого конференция:
• Руководители и директора по логистике, планированию и цепям поставок
• Финансовые и операционные директора

Почему стоит участвовать:
• Доступ к практическим кейсам и стратегиям внедрения
• Возможность задать вопросы профессионалам
• Нетворкинг, которого не найти в онлайне

Успейте зарегистрироваться на главное событие года

#реклама ООО «НОВО БИАЙ»

12Storeez увеличил выручку с 11 до 12 млрд руб.

Одна из самых динамично развивающихся компаний в фэшн-сегменте поделились бухгалтерской отчетностью, смотрим на основные показатели. Если в 2023 году чистая прибыль выросла с -53 млн руб. до 592 млн руб., то в 2024 году прибыль упала до 238 млн руб. (в 2,4 раза).

По показателю выручки все гораздо стабильнее, она растет с 2018 года. В 2024 году прирост составил 12% до 12 млрд рублей. В 2023 году динамика роста была 44% – с 7,3 до 11 млрд.

В марте этого года мы обнаружили, что компания зарегистрировала товарный знак для парфюмерии и косметики «What’s your story?», который пока не анонсировала. Новые сегменты занимают постепенно, год назад бренд выпустил впервые коллекцию Home. 12Storeez упорно расширяются не только по категориям, но и по рынкам – в феврале 2025 открыли первый магазин в Кувейте, который стал пятой страной присутствия бренда.

™️ Fashion retail

Zarina запускает экспресс-доставку за 4 часа в двух городах

Пока такая опция есть у небольшого числа брендов. Теперь за 4 часа в Москве и Санкт-Петербурге можно будет оформить доставку на сайте Zarina после оплаты до 18:00, но не более 10 вещей. Ранее такая опция была доступна только на следующий день.

Экспресс-доставка работает, например, у 12Storeez, которые привозят товар без примерки за 3 часа, стоит 790 руб. У Спортмастера работает экспресс-доставка за 5 часов в некоторых регионах, тоже после 100% предоплаты. В Sokolov запустили услугу перемещения между магазинами за час – доля таких заказов составляла 5-6% от товарооборота в рознице на октябрь 2024 г.

В 2025 году возможность запуска экспресс-доставки также рассматривают в Снежной Королеве.

™️ Fashion retail

Cos провел показ в афинских мраморных пещерах. Классное сочетание узоров на камне с эстетикой минималистичного бренда (Cos демократизирует тихую роскошь с 2007 года, задолго до ее пика). Помнится, как в Париже в выходной день, когда все остальные магазины были закрыты, Cos спас от безделья.

C момента появления на рынке в 2007 году Cos стал прибежищем для тех, кто хотел купить дорогую на вид базу, к тому же с интересными, порой игривыми фасонами. Какое же удачное попадание с выбором места для шоу.

™️ Fashion retail

Rendez-Vous понизил чистую прибыль в 1,7 раз

Компания поделились бухгалтерской отчетностью для ФНС, из которой следует, что в 2024 году прибыль существенно снизилась на 42% до 743 млн руб. Самая тяжелая ситуация по этому показателю была в 2020 году, когда чистый убыток составил 323 млн руб., затем до 2022 чистая прибыль росла, а после 2022 г. начала снижаться.

При этом выручка ООО «Рандеву» увеличилась на 9% до 37 млрд рублей, она растет неуклонно с 2020 года. Ритейлер вошел в тройку компаний по затратам на рекламу в сегменте «одежда и обувь», где обогнал Lime, Ecco и Спортмастер.

Зимний сезон 2024-2025 гг. оказался нелегким для обувных компаний, когда погода в центральной России стояла плюс-минус осенняя. В Rendez-Vous пытались исправить ситуацию акцией – 10 р. с уггов и дутиков на благотворительность. О новых открытиях магазинов с прошлого марта не слышно (тогда точка появилась в  ТРЦ Кузьминки Молл). А в этом феврале компания впервые запустила франшизу.

Еще в 2019 году ритейлер добавил одёжную категорию, где теперь представлены бренды Armani Exchange, Guess, Diesel и др. В другие категории Rendez-Vous пока не идет – хайп с овощами с краснодарской фермы прошел, их решили не продавать в рознице и оставить как дополнение к интернет-заказу.

™️ Fashion retail

«Ушедший» Karl Lagerfeld открыл 3 новых бутика

В 2022 году бренд обьявил, что приостановил поставки товаров в РФ после начала военной операции, но уже в 2023 увеличил поставки в столичные универмаги, как писал Mash. Как итог, к апрелю 2025 в России работают 27 магазинов. В планах на 2025-2026 гг. – переделать мультибрендовые магазины в монобрендовые и развивать сеть франчайзинга.

Теперь, в бум весенних открытий ритейлер расширяется вглубь страны и рассылает пресс-релизы о том, что отдает приоритет премиальным галереям в крупных ТЦ в городах-миллионниках. Первый бутик открылся в Волгограде в ТРК «Мармелад» на 170 кв. м, до этого в Новосибирске (ТЦ «Аура») и Владивостоке (ТРК «Седанка Сити»). В конце лета-начале осени откроют двери еще 3 точки – в Перми (ТЦ «Планета), Хабаровске (ТЦ „Броско Мол“) и корнер в московском «Авиапарке».

Показатели продаж в таких объектах лучше, чем в стрит-ритейле, комментирует Светлана Новикова, представитель бренда Karl Lagerfeld в России и СНГ (мужская линия). Еще в 2017 году ритейлер выбрал себе партнером на российском рынке BNS Group, на сайте компании говорится, что и сейчас она является дистрибьютером. Бренд продается и на маркетплейсах – более 2 тыс. позиций представлено на Lamoda – первыми в выдаче идут сумки и ремни со знаменитым мультяшным портретом Лагерфельда.

Вышел не в ту дверь и зашел обратно.

™️ Fashion retail

Выручка основного юрлица Gloria Jeans упала на 14%

АО «Корпорация «Глория джинс» выручило в 2024 г. 57,5 млрд руб., что на 14% меньше, чем годом ранее. В 2023 г. выручка стала больше на 16,1%, а в 2022 году на 11,3%. Таким образом, выручка компании впервые сократилась с 2018 г.

Чистая прибыль в 2024 г. уменьшилась в 4 раза до 1,6 млрд руб., до этого она шла вверх с 2019 года. Задолженность по кредитам выросла за год с 4 до 9 млрд руб.

Ранее мы делились отчетностью другого юрлица компании – АО «Глория Джинс», чья выручка уменьшилась на 1,09% до 28,8 млрд руб. В прошлом году выручка всех юрлиц компании составила 78 млрд рублей (по информации GJ). В этом году, надеемся, что компания тоже поделится итоговыми подсчетами. Весной GJ закрыла последние предприятия в Ростовской области, и по словам источников, лишилась пресс-службы.

™️ Fashion retail

– Ответили в директ.
– Сколько они тебе написали?
– 5 тыщ.

Идеальная схема, только если сам бренд не удаляет сообщения. А так бывает до сих пор. Удивительно, бренд школьных альбомов сам выкупил прикол и опубликовал скриншот. Подписчикам зашло, под постом оставили почти 1000 комментов.

Хоть кейс не из нашей отрасли, но не могли не поделиться, как круто выкрутились и на своей же нелепой стратегии хайпанули (правда, больше они не пишут «ответим в Директ»).

™️ Fashion retail

«Булава» продолжает собирать земли скупать фабрики GJ

Итого: 4 фабрики перешли предприятию по производству спецодежды. «Булава» купила фабрики в Гукове и Звереве, а сегодня стало известно о еще двух – в Усть-Донецке и Красном Сулине. В общей сложности на них работают около 500 человек (часть работников уволились в процессе закрытия фабрик GJ).

Как писал Ъ, на фабрике в Усть-Донецке будут шить экипировку для бойцов СВО. На производстве сейчас работают 50 сотрудников, дополнительно привлекут еще 20. Месяц назад новому владельцу не разрешили нанять швей-мигрантов в 2025 г.

Еще три бывших фабрики GJ в Зернограде, Сальске и ст. Егорлыкская переданы новому инвестору – ИП «Роговой». Сколько там работало человек, не сообщается – всего на фабриках GJ было трудоустроено более 2,5 тыс. человек. Крупные фабрики в Шахтах и Новошахтинске, где работали по 800-900 человек, собирались выкупить «сторонние инвесторы вместе с персоналом», как рассказала депутат ГД Екатерина Стенякина. О покупке этих фабрик пока не сообщалось.

™️ Fashion retail

Немного свободных площадей – InCity закрыл магазин в Охотном ряду и еще нескольких районных ТЦ

Сейчас на сайте сети указаны всего 14 магазинов, и, как минимум, два из них уже закрылись, как нам подтвердили в торговых центрах. Всего полгода назад, в августе 2024 под брендами Incity и Deseo работали 116 точек.

Как мы писали, магазин в Охотном Ряду готовился к закрытию в конце марта, и на данный момент прекратил работу, сообщил нам админитратор ТЦ. В торговых центрах Маркос-Молл в Алтуфьево и ТЦ «Речной» также рассказали, что магазины бренда закрылись еще в марте.

Несколько точек продолжают работать, например, нам подтвердила это администратор ТЦ «Июнь» в Мытищах. Как мы наблюдали в феврале, на рейлах были представлены неактуальные по сезону коллекции, а скидки достигали 70%. Основными претендентами на площади называли бренды группы Спортмастер.

™️ Fashion retail

Немецкий премиум зашёл бесшумно

Из-за угрозы санкций новые бренды не могут громко заявить о себе, и большинство вообще не анонсируют свои бутики. (Впрочем, это не касается казахстанских марок). Вот и премиальный бренд женской обуви Kennel & Schmenger открылся по-тихому в Крокус Сити Молле. В торговом центре также представлены бутики Bally, Mercury, Escada, Max Mara, Etro и др., так что сегмент соответствует.

Бренд существует более 100 лет и славится удобной обувью ручной работы, которую изготавливают в Германии, а поставки идут с итальянских кожевенных заводов.

Как это часто бывает, бренд сначала наработал сотрудничество с оптовыми покупателями в РФ, а теперь выходит на рынок самостоятельно. Несмотря на ажиотаж в СМИ относительно возвращения вообще всех, крупные международные игроки пока выжидают, так что число новых брендов сокращается, а не растет. В целом, 60% заявлений о выходе на рынок в 2025 г. сделали российские марки (с начала года уже открылись Sashaverse и Vog), что стало ожидаемо.

™️ Fashion retail

В показе Bosco участвовали одни клиенты! В зале тоже сидят клиенты, поэтому стоит такая не надменная атмосфера. Настоящее сообщество вокруг бренда - когда клиенты начинают общаться между собой, и Bosco даёт классный пример, как надо открывать новый магазин.

™️ Fashion retail

Ну что же, любо-дорого, продавцы маркетплейсов услышали нас и показывают реальные позы с тренировок, только без профессионалов их уже не повторить (интересно, какие там требования к моделям – пилатес 80 левела?).

™️ Fashion retail

Обратили внимание, что на главной Яндекса появился «Ритм» с контентом от брендов и магазинов. Если вы думали подождать какое-то время платформу с эстетичным контентом, время пришло.

Сервис интегрировали в ленту на главной странице под поисковой строкой. Как считают в Яндексе, это приведет брендам дополнительный трафик, а пользователи получат подборки с образами и идеями на основе персональных интересов.

Контент попадает в ленту на главной бесплатно, единственное условие – продавцу необходимо присутствовать в Ритме. Сейчас фотографии и видео из сервиса отображаются вместе с товарами «Маркета». По клику на пост бренда из Ритма пользователь попадает на страницу бизнеса в сервисе или конкретный товар, представленный в посте.

Ритм тестируют с лета 2024 г., после интеграции сервиса на главную бизнесы, которые используют Ритм, уже получили более 150 млн охватов. Кажется, увеличить цифру в 3 раза к концу года не составит труда.

Привязка рабочих часов к обороту магазина – «а в остальное время делай что хочешь»

Выбрали два красноречивых отзыва про одну из самых богатых фэшн-компаний в России – Melon Fashion Group (магазины Sela, Zarina, Idol, Befree, Love Republic). Как говорят сразу несколько бывших сотрудников, в магазинах нет минимальной границы выданных часов в месяц. Если оборот магазина проседает, то и продавцов реже зовут на смену:

«Ну не будут держаться простые продавцы за работу, на которой тебе в месяц могут поставить 2-3 смены, за которые они получат соответствующие деньги, а в остальное время делай что хочешь», – пишет один из бывших директоров магазина на сайте отзывов.

Еще одно последствие, как пишет другой бывший работник – «сотрудников выходит мало, совершаются много краж». Проходимость в разных точках может быть разная, и в этом не виноват ни директор, ни сотрудники – с этим комментарием трудно не согласиться.

Вероятно, в компании замеряют средний поток клиентов, и если понимают, что по понедельникам в первой половине дня в магазин приходят 3 человека, то и вызывают одного сотрудника. А если в субботу идут толпы семей закупаться — то на смену зовут 5 человек.

Интересно, как меняются условия со временем, и есть ли привелегии у столичных продавцов? Или там тоже находят студентов на 1-2 смены по выходным? Рейтинг Melon Fashion Group по отзывам бывших сотрудников на hh – 3,5 из 5, что не сильно выделяется на фоне других российских брендов.

🔍 Кадры

Давайте заодно посмотрим и на результаты Kari – лидера обувной отрасли. Чистый убыток ООО «Кари» составил 329 млн руб. против 5,7 млрд руб. чистой прибыли в 2023 году (падение в 17 раз). Самая большая чистая прибыль за 5 лет была в 2022 году – 10,4 млрд руб. Как и у многих наших ритейлеров, 2022 – самый рыбный год.

Kari выручил за 2024 г. 96 млрд рублей, что на 2,4% больше, чем годом ранее. Выручка растет постепенно из года в год. Пять лет назад, в 2020 году, она была почти в 2 раза меньше – 54,7 млрд рублей.

Kari – единственный из обувных брендов оказался в топ-10 рейтинга РБК. За 2024 г. он открыл 112 новых магазинов в России, Беларуси, Казахстане, Армении. Продолжают работать и над форматом самообслуживания, который в перспективе может решить кадровый вопрос.

Kari не только развивает другие категории, такие как косметика, бытовая техника и т.д., но и идет «вглубь» – в 2024 г. запустил первую профессиональную линейку спортивной обуви – беговые кроссовки, кроссовки для треккинга и хайкинга. Бренд работает и над привлечением покупателей в интернете – за последний год он нарастил аудиторию VK на 25%, а в Телеграме в 2,5 раза. ООО «Кари» с 2013 года принадлежит компании из ОАЭ – ROUNDVILLE MANAGEMENT LIMITED.

™️ Fashion retail

Спортмастер опять всех обогнал по выручке

Выручка ООО «Спортмастер» увеличилась на 7% до 170,8 млрд рублей в 2024 году, говорится в отчете компании для ФНС. Ближайший к нему фэшн-ритейлер по выручке – ООО «Кари», который заработал в 2024 году 96 млрд руб., почти в 1,7 раз меньше, чем Спортмастер.

Чистая прибыль Спортмастера сократилась в 1,8 раз с 23,1 до 12,2 млрд рублей. Компания, единственная из фэшн-сегмента, вошла в топ-100 компаний по чистой прибыли-2024 Forbes, опустившись с 68 на 98 место (по данным за 2023 год). Недавно Спортмастер оказалась в топ-100 самых дорогих брендов России наряду GJ, Детским миром, O’stin и Sokolov.

Если посмотреть на владельцев, с 2022 года Спортмастер принадлежит гонконгской компании FALCON ASIA PACIFIC LIMITED, а его основатели – братья Фартушняки и Александр Михальский – попали в список долларовых миллиардеров Forbes 2024.

Спортмастер владеет 99,9% ООО «СМ Лаб», которая занимается разработкой программного обеспечения. Ее выручка составила 12 млрд руб. Оставшийся 0,01% «СМ Лаб» принадлежат ООО «Остин», у которого общие сооснователи со Спортмастером.

™️ Fashion retail

Помните, в декабре из Gloria Jeans ушла старший вице-президент по маркетингу Елена Алексеева (перешла в O’stin)? Месяц спустя ушла Анфиса Воронина, директор по коммуникациям. Теперь источники на рынке сообщают, что у ритейлера вообще не осталось пресс-службы, уволились последние сотрудники. Интересно, после закрытия производств в России компания решила закрыться от СМИ или это временная ситуация? Smm остались, так что покупатели активность видят.

™️ Fashion retail

Когда руки растут откуда надо: девушка смастерила пиджак из ракушек мидий. Ракушки она собирала после походов в ресторан, затем мыла их, полировала и прикрепляла на ткань. В результате получилась уникальная, хотя и немного шумная, вещь.

™️ Рыбхоз. Всё о рыбе

Смотрим прогноз трендов весна-лето 2026 (РБК и Яндекс Маркет)

В целом, мы видим, как большие тренды перетекают из сезона в сезон, обрастая новыми интерпретациями. Недель моды и коллекций SS26 еще не было, поэтому эксперты только предполагают, что же нас ждет. РБК и Яндекс Маркет опросили представителей трендвотчинговых агентств, располагающих аналитикой.

На первом плане будут пастельные цвета – припыленные оттенки мятного, лимонного и лилового.

Athleisure (спортивный и casual) укрепляет позиции. В фокусе окажутся технологии, хайтек-ткани с дополнительными характеристиками и многослойность как ключевой стайлинг-прием, считает руководитель отдела тренд-аналитики Fashion Consulting Group Мария Щенникова. В приоритете – инновационные и технологичные материалы: износостойкие и комфортные.

Функциональность и удобство, которые хорошо принимаются бережливыми потребителями. Оно найдет отражение в вещах-трансформерах.

Sportive (сочетание спорта и футуризма) также выделяется, примеры которого были на показах Prada SS25 и Alaia FW25/26 (одни панамы с прорезями чего стоят). Щенникова отмечает, что такие детали, как проклейка швов, учитывающая терморегуляцию, скрытые молнии и шнурки с фиксаторами, перейдут в повседневные модели одежды.

™️ Fashion retail

Материалы, цвета и тренды из нового исследования РБК и Яндекс Маркета

Посмотрели, что интересного можно использовать в качестве методички для новых коллекций. Скоро опубликуем, чего ждать от трендов лета 2026 года.

Тренды:

– Российские бренды научились адаптировать глобальные тенденции. 3-5 сезонов живут длинные тренды сегодня.

– Поиск идентичности, ностальгия и функциональность – главные локальные тренды.

– Спрос на локальный продукт растет, поэтому необходим локальный тренд-анализ. Глобальные тренд часто не приживаются из-за особенностей климата и менталитета.

Цвета:

Главный цвет весна/лето 2025 – коричневый, особенно шоколадно-коричневый Mocha Mousse, который по мнению Pantone стал главным цветом 2025 года. Коричневый перекочует в осенне-зимний сезон. Кроме этого, в тренде будут ягодные цвета – ежевичный, малиновый, клубничный, которые сочетаются с коричневым.

Бургунди в коллекциях SS25 стал новым черным – это самый долгоиграющий тренд последних лет, многогранный и уместный под любой ситуации. Пастельно-розовый – It-color 2022 года вернулся в нежной вариации и окрасил буквально все, даже строгие брючные костюмы.

Материалы осень-зима 2025/26:

Экомех – цветной, имитирующий натуральный и чебурашка тотально захватит гардеробы и будет актуален в одежде и аксессуарах.

Шерсть – фактурная, мягкая и теплая шерсть в вязаных трикотажных изделиях воплощает собой комфорт.

Сочетание разных фактур в одной вещи – рельефные и гладкие, плотные и полупрозрачные – чем контрастнее комбинации фактурных тканей, тем лучше.

™️ Fashion retail

Продажи H&M и Zara растут на Wildberries

Продажи Zara выросли почти на 35% до 91,3 млн руб. на Wildberries, а H&M – на 44% до 516 млн руб., пишут Ведомости со ссылкой на данные Moneyplace. Российские же бренды сейчас занимают 2/3 массового fashion-сегмента на маркетплейсах.

На Ozon продажи Zara, наоборот, упали более чем вдвое (до 39,3 млн руб.). Видимо, площадка меньше подходит для текущего ассортимента. В 2022 г. 15% fashion-рынка на Ozon занимали четыре ведущих зарубежных игрока, сейчас доля принадлежит топ-10 отечественных брендов.

Бренды Inditex и H&M входят в перечень Минпромторга товаров для параллельного импорта. Доступ к их ассортименту можно получить через международных агентов, но это будут товары прошлых коллекций, которые в основном и представлены на маркетплейсах.

Другие бренды Inditex показывают худшие результаты: продажи Bershka на WB и Ozon сократились более чем в 7 раз до 7,8 млн руб., Pull & Bear – в 6,8 раза до 7,1 млн руб., Stradivarius – в 3,6 раза до 12,2 млн руб., Oysho – в 4,6 раза до 2,8 млн руб. и Massimo Dutti – в 4,3 раза до 5,6 млн руб.

™️ Fashion retail

SAVAGE продолжает расширяться с акцентом на крупные региональные ТЦ

Не только молодые бренды весной открывают точки, но появляются новые магазины от таких легенд рынка 2000-х, как SAVAGE. Бренд продолжает тренд на развитие региональной розничной сети.

Увидели информацию про обновленную концепцию – в марте два новых магазина открылись после реконструкции: в Самаре в одном из крупнейших ТЦ «Амбар» и в Брянске ТЦ «Аэро Парк». Эти площади были полностью модернизированы в соответствии с новой визуально-пространственной концепцией бренда.

Все, как принято в современном оформлении – минимализм, светлые тона и современные дизайнерские решения, подчеркивая демократичный стиль SAVAGE. Кроме того, в Москве в ТЦ «ВЕСНА» открылся еще один просторный магазин площадью 360 кв. м. SAVAGE. С интересом наблюдаем за развитием коллег, у которых больше 25 лет опыта за плечами.

™️ Fashion retail

Топ-10 Reels брендов за март. Часть 2

Продолжаем нашу подборку сочных рилс за март.

Ekonika (55,8к)
Sorelle Era (38,3к)
Zarina (35,5к)
Sela (14,2к)
Monochrome (14к)

Стилизация обуви с гольфами вызвала отклик у подписчиков Ekonika, мы тоже себе сохранили. Невозможные сочетания хочется все и сразу. Учитывая, что трендовая одежда все чаще сливается с диваном, должны же быть какие-то акценты.

Давайте честно, сколько бы не выходили на подиумы женщины в прозрачном, пока это не вошло в российскую повседневность, а покупается разве что для отдыха. Впрочем, продвижение платьев, особенно с такими элегантными рукавами как у Sorelle Era может заставить купить даже просто так, чтобы красиво завтракать дома, если с отпуском не сложится.

Простая и элегантная подборка луков Zarina, смонтированная под съёмку старой камеры. Почему-то до сих пор платок в виде топика не ушёл в массы. Но стилизованные профессионалами вещи всегда приятнее глазу. Украшение пиджаков и пальто тоже в тренде, можно использовать платок, а можно и обвесы, подходящие по стилистике.

Sela запустила трак с ожившими полотнами Дега и Моне, но похоже, он не вызвал ожидаемого интереса. Наверное, стоило точнее определиться с локацией и временем. Задумка хорошая, напомнило, как Nude Project пронесли картины по улицам Милана во время Недели моды.

Просто отдаём должное Monochrome за удачный пиар своего узнаваемого принта и розовых нашивок. Как раз недавно в трамвае встретили девушку в тотал-луке. Ждём уже, когда они забрендируют трамвай, как в своём AR-видео. Эх, как бы круто было весной на таком прокатиться.

™️ Fashion retail