Как бизнесу перестать выживать и начать развиваться

Помните пирамиду Маслоу? Это та, где в самом низу потребности выживания, а на самом верху самоактуализация.

У нее есть и бизнес-вариант.
Снизу вверх 👇
1. поиск лидов и клиентов (хоть каких-нибудь)

2. удержание текущих клиентов (нишевание и усиление продукта)

3. корпоративная культура и забота о сотрудниках

4. признание, имя, награды (мы как компания делаем заметное дело)

5. реализация большой идеи и миссии.

Теперь, внимание, парадокс.

Большинство небольших компаний находятся на уровне выживания/поиска клиентов. А в текущих реалиях некоторые уже подросшие свалились с уровней признания и сильной корпоративной культуры туда же.

Но чтобы отстраиваться, удерживать бренд и позицию на рынке, расти в конце концов, вы должны говорить с аудиторией как минимум со второго уровня: транслировать заботу о сервисе и текущих клиентах, доносить свое видение продукта.

А лучше с третьего или четвертого - когда вы уделяете внимание и можете поделиться тем, как у вас работается сотрудникам, и что такого действительного крутого для мира вы создаете.

Тогда задача маркетинга будет состоять в донесении смыслов до потенциальных целевых клиентов, но при этом сами смыслы у вас уже будут - как часть вашего подхода к бизнесу.

❕Ваше функционирование на уровне выживания делает сложным контакт с тем, ради чего ваша компания существует. А как результат - вашу отстройку от конкурентов и получение клиентов.

🍫Представьте, что вы в ситуации сильного голода вспоминаете, что придерживаетесь ЗОЖ и пытаетесь отказаться от шоколадки, когда нет другой еды. Сложно, тревожно, не до ценностей.
Сможете ли вы в этом состоянии «продавать» ЗОЖ другим? Скорее всего с трудом, нужна будет осознанность и рефлексия.

Вот тут что-то похожее.

Хотите занимать положение на рынке - учитесь выходить из режима выживания внутри себя (поглощения любой шоколадки) и вспоминайте, что вам важно в вашем бизнесе (ЗОЖ).

Что для этого можно сделать прямо сейчас?
1. Просто остановиться и признать, что наш бизнес в режиме голода и гоняется за любыми лидами.
2. Попытаться подняться на уровень выше, спросив себя:
— Зачем мы вообще существуем?
— Что уже сделали крутого для клиентов?
— Во что верим, кроме прибыли?
— С кем хотим работать?

И пересмотреть свою стратегию через эту призму.

Важно: Это не значит, что вы перестаете искать клиентов. Это значит, что вы ищете их продолжая помнить и транслировать, про что ваш бизнес и для кого.

На примере с голодом вы можете:
- отказаться от шоколадки,
- съесть маленький кусочек и отправиться искать яблоко 🍏
- или даже съесть эту несчастную шоколадку, но помнить, что это временно и не ваше. И оставаться тем, кто любит яблоки)

Только такой подход позволит вам строить бренд и в итоге получать удовольствие от развития ценностного бизнеса. А как результат - занимать положение на рынке, развиваться и привлекать тех клиентов, которые вам нужны. И которым нужны вы.

Регулярные маркетинговые активности vs цикличность и выгорание

Осознала, что уже неделю ничего не писала. Задумалась. Вспомнила кейсы клиентов. И хочу сказать вот что.

Как и личная эффективность, системность маркетинговых усилий (читай проявленность) вас лично или команды вашего бренда сильно зависят от состояния.

Есть энергия/силы/вдохновение - есть контент, мероприятия, статьи, коммуникации. Пережали, устали, выгорели, упала энергия - тишина в эфире.

Почему так? Потому что маркетинг требует большого количества когнитивной и творческой энергии. И контакта с собой, с брендом и продуктом. Особенно сейчас, когда все «говорят и показывают», а нейросети создают тонны контента.

Чтобы вас заметили, нужно создавать что-то действительно ценное и аутентичное. Но чтобы про вас не забыли, создавать это нужно регулярно.

Если вы поднажали, плотно побыли в эфире месяц, а потом выгорели и исчезли на пять (думать, планировать, заниматься операционкой, но молчать) - это не даст накопительного эффекта, и вы не увидите прогресса: лидов и продаж от маркетинга.

Это работает и для личного бренда, и для командной работы. Обычно в отделе маркетинга все попадают в выгорание примерно одновременно, и начинается череда стратсессий и звонков ради звонков. И все это время окружающий мир не получает от вас сигнала.

Что делать, чтобы такого не происходило?
🌱 Следить за состоянием и сглаживать цикличность: сознательно снижать внешнюю активность, когда чувствуете, что становится слишком много.
🌱Следить за балансом и отдыхом, а также распределять равномерно внешнюю и внутреннюю работу компании (писала про это здесь).
🌱Для руководителей и фаундеров: смотреть и за собой, и за командой. Если вы достигатор в маниакальной фазе, а команда вам подчиняется, то вы можете задавать нездоровый темп.

Вам не нужна большая концентрация активностей, вам нужна регулярность, осознанность и глубокое понимание того, что вы делаете и зачем. И понимание, что маркетинг - это марафон, а не спринт.

Написала пост в канал, но в первую очередь себе) Огненная прошлая неделя не прошла бесследно, продолжаю учиться распределять силы.

А как у вас? Равномерность или циклы?

Провели сегодня с партнером конференцию по контенту для маркетплейсов - как часть промо для сервиса Voronka.

Маркетплейсы - не моя тема, я всё про IT, В2В и стартапы.

Так что была 7 часов за кадром: смотрела, что с технической частью, фиксировала тезисы, помогала с текстами. Давно забытое чувство - менеджерить ивенты 😂 Но стартап есть стартап, чего только не сделаешь)

Итоги еще подводим, но уже можно сказать, что было несколько сотен покупок билетов без платного трафика. Как? Сильные спикеры со своей лояльной аудиторией.

Ключевой вывод конфы и ее результатов: экономика внимания, ребята, решает.

Да, есть продукт и он очень важен. Поэтому у нас были правда сильные спикеры и доклады, плюс отличная организация, плюс сам сервис. Но важно и то, что у спикеров уже есть своя теплая аудитория, которая пришла.

Кто-то пришел послушать конкретного человека и остался на всю конференцию, кто-то просто положился на мнение того, за кем наблюдает.

Можно ли было привести только внешний трафик? Да, но с потерей маржинальности и с запуском кампании сильно заранее, что в нашем случае было не очень реально.

Почему я про это пишу, и что в этом важно для B2B/IT/Цифровых продуктов:

- Ваш личный бренд - это огромный актив. Если он есть, если он понятен, выверен на определеную аудиторию и развивается стратегически, то в перспективе это то, что позволит вам формировать спрос на продукты, а не просто его удовлетворять. Бренд - это долго, но это инвестиция, которая в В2В действительно окупится.

- Работа с лидерами мнений (даже если это микро-инфлюенсеры), партнерские интеграции, совместные мероприятия и пиар должны стать частью стратегии вашей компании. Тандемократия как подход к бизнесу - это то, куда мы все так или иначе идем. И успех не в том, чтобы барахтаться в красном океане одному, а в том, чтобы построить плот с теми, кто дополняет тебя.

Есть еще пачка мыслей про то, какие маркетинговые идеи можно утащить из совсем далекой от нас ниши маркетплейсов. Спойлер: это всё так же про бренд, эстетику и эмоциональный отклик.
Но об этом потом, сейчас выдыхаем 🧘‍♀️

Как только начала рассказывать про Voronka, партнеры из Startech Networking пришли с классным анонсом!

Открыт прием заявок на Startech.Awards 2025 🔗

Считаю, что это отличная возможность для стартапов получить дополнительное внимание от рынка.

Я такие штуки очень люблю, поэтому у нас уже есть целый список программ, в которые будем подаваться)

В Startech Awards будем участвовать в номинации:

Лучшие технологии в маркетинге и рекламе при поддержке Media Direction Group.

🔗 Подать заявку и узнать больше в @startechawards_bot

Давно обещала рассказать историю сервиса Voronka и моего участия в нем. В эту среду мы проводим кейс-конференцию Voronka про контент на маркетплейсах - как часть стратегии продвижения сервиса. Хочется использовать этот повод и рассказать чуть больше.

Пару слов про сам сервис: он создает структуру контентной воронки для карточек на маркетплейсах. Это если вы селлер, но не понимаете как структурировать контент, чтобы он продавал. Voronka вам такую структуру контента соберет.

Мы начали работать над сервисом прошлым летом, долго искали разработчика MVP, в ноябре выкатили первую версию. Говорю МЫ, потому что с этапа идеи проекта, я была в нем трекером. Мы двигались классическим Lean путем: сначала продали генерации вручную, получили набор заказов, пощупали цену и только потом пошли разрабатывать. С ноября сервисом воспользовались более 800 человек, в феврале я зашла в него партнером.
Сейчас ключевые задачи:
- увеличить продажи
- перейти к масштабированию сервиса и доработке новых модулей.

Конференция в среду - это часть стратегии по увеличению продаж сервиса. В следующих постах расскажу почему продвигаем именно через конференцию, какие каналы еще пробовали и какие еще планы по продвижению у нас есть.

А пока посмотрите на сайт конференции и нашего маскота 🐦‍⬛️
Про нестандартный брендинг тоже обязательно расскажу)

Знаю, что тут примерно пополам представителей агентских и продуктовых бизнесов. Готовы поговорить про вывод на рынок продуктов?🔥

Value-driven marketing

Поделилась с B2B-Медиа своим подходом к маркетингу. Для меня хороший маркетинг - это тот, который в первую очередь фокусируется на ценности для клиента и умеет эту ценность доносить.

А для этого важно знать:
- кто твой клиент, а кто нет;
- что твой продукт может ему дать, а что нет;
- на какой результат может рассчитывать клиент, а на какой нет;
- что еще тебе нужно улучшить в продукте, чтобы давать СВОЕМУ клиенту больше ценности.

Как не удивительно, но фокусировка на ценности - это в том числе понимание и признание своих ограничений: с таким запросом мы не работаем, тут мы не сможем помочь, тут вам лучше обратиться к другим.
И умение отказываться от нецелевых клиентов. Тогда получится специализироваться и действительно делать что-то крутое, что делает жизнь ваших клиентов лучше. А за это всегда готовы платить.

Ну и вторая сторона этого подхода - сама коммуникация. Чем лучше вы знаете, что такого ценного вы даете и кому, тем понятнее, как и где им про это рассказывать. Это не уберет совсем рисков слива бюджета, но ваши тесты гипотез будут гораздо более осознанными и результативными.

Почитать полную статью можно тут.

А к кому приходить обсудить, как вам внедрить Value-driven marketing, думаю, вы и так знаете 🙃

Как технологическому стартапу успешно завоевать рынок и обойти конкурентов: схема 9+1

Разберем на примере сервиса AI-расшифровки и обработки онлайн-встреч re:Meet, как правильно упаковать продукт на стадии выхода из бета-теста на широкий рынок.

Мы — это:

✨ Анна Прокопьева, СЕО и арт-директор дизайн-студии [ n u t i c h ]

Анна разберет сайт и продукт с точки зрения дизайна и юзабилити.

✨ Екатерина Самсонова, СЕО и консультант агентства Grow IT, co-founder AI-сервиса Voronka

Екатерина даст рекомендации по маркетингу и выводу продукта на рынок.

✨ Филипп и Никита, основатели сервиса re:Meet — расскажут нам про сам продукт, проведут экскурсию, а в конце…

…будет сюрприз, о котором вы узнаете на эфире. Обещаем, вы будете приятно удивлены 😉

Что ещё будет на эфире:

✨проанализируем путь пользователя и выясним, понятны ли главные преимущества сервиса желаемой ЦА, готовы ли они платить за продукт,

✨протестируем интерфейс самого продукта и разберем, насколько удобен он сейчас,

✨составим экспресс-стратегию по доработке сайта к выводу продукта на рынок, а также обсудим план маркетинга

Поговорим об этом 2 апреля в 15:00 в канале [ n u t i c h ]

До встречи на эфире!

Почему сложно найти и нанять хорошего маркетолога? Потому что, если маркетолог умеет привлекать клиентов, он рано или поздно запустит свой бизнес, а не будет работать на ваш.

Некоторое время назад я встретила в сети эту мысль, и, признаться, она меня зацепила и заставила задуматься.
Конечно, это не всегда так, и есть очень талантливые маркетологи в найме. Но часть правды в этой фразе точно есть: чтобы хорошо делать свою работу, маркетологу критически важно обладать предпринимательским мышлением. И мой личный опыт дал мне возможность почувствовать это на себе.

Прошло уже больше года с момента как я ушла из найма в консалтинг и развитие агентства Grow IT.
Теперь у меня новый виток: я в дополнение к консалтинговой практике стала со-основателем AI-сервиса Voronka, который мы вместе с прекрасной Анной Ковтун начинаем двигать к горизонтам.

И знаете что? Это был самый развивающий в плане маркетинговой профессии год.

Потому что я научилась искать возможности, хорошо чувствуя стоимость каждого потраченного рубля.

Потому что теперь я смотрю шире, чем маркетинг: в продажи, клиентский сервис, продукт, который создаю.

Потому что я внутри проживаю все сопротивления и сложности роста и развития.

И потому что я вижу и признаю свой успех и не-успех, осознаю причины и понимаю, как двигаться дальше.

Этот опыт дает мне возможность находить разные варианты сотрудничества с бизнесами: это может быть партнерство, трекинг, запуск или оптимизация маркетинга, стратегическое консультирование.

Что это дает клиентам: профессиональный маркетинговый взгляд, соединенный с опытом предпринимательства. Помимо маркетингового опыта, я приношу свой бизнес-опыт (позитивный и не очень) и мы начинаем говорить на одном языке.

Развиваясь на этом пути сама, я могу лучше помогать двигаться по нему своим клиентам.

Возвращаясь к тому, как найти хорошего маркетолога.
Мой совет - смотрите на то, есть ли у кандидата предпринимательское мышление: отношение к вашим деньгам как к своим, желание искать разные варианты, адекватный уровень толерантности к риску, умение признавать неудачи, брать ответственность, делать выводы, фиксировать убытки и двигаться дальше. Это чаще даже важнее формальных навыков и опыта.

Такие разные стратегии

Вчера была на очень приятной и продуктивной нетворкинг встрече, и мы с моим собеседником (основателем небольшой айти компании) обсуждали, насколько разными могут быть стратегии, даже если компании находятся в одной нише.

Берём всю ту же заказную разработку. Мы можем:

1. Жестко нишеваться, фокусироваться на одном типе клиентов и паре его потребностях, наращивать в этой нише экспертность и как следствие повышать стоимость часа и маржинальность. Что вам для этого нужно: отказываться от непрофильных клиентов, развивать смежные компетенции и углублять экспертизу по профильной услуге, делать сильный маркетинг, чтобы доносить ценность и «объяснять» высокие рейты.

2. Развиваться через нетворкинг, ивенты и личные контакты. Завязывать партнерства, находиться «в рынке», развивать сарафан. Не нанимать маркетологов и сейлов, двигаться органически на собственном личном бренде. Маржинальность растить будет сложнее, быстро прирастать тоже, но до определенного размера - рабочая схема.

3. Делаем методичный маркетинг. Сегментируем клиентов, выделяем гипотезы, определяем позиционирование и идем тестировать. Не выбираем одну нишу, но транслируем выбранное позиционирование исходя из проблем конкретного клиентского сегмента. Замеряем результаты и идем дальше. Похоже на первую стратегию, но тут меньше специализации и уникальности. Зато и от непрофильных клиентов можно не отказываться) Для реализации уже потребуется небольшой отдел маркетинга.

4. Вкладываемся в пиар: «шумим» на рынке, выиграем конкурсы, выступаем, пишем статьи. Здесь тоже нужна четкая стратегия и отстройка, но больше не через понимание клиентов, а через понимание рынка и пиар механик. Считать и предсказывать что-то будет сложно, но узнаваемость бренда прокачать при грамотном подходе получится.

5. Вообще забиваем на этот аутсорс и переходим в аутстаф) Уходят проблемы с ведением и закрытием проектов, стоимость часа падает, но маржа держится или даже растет. Маркетинг не нужен, нужна партнерка и продажи. Отстраиваться в этой модели сложно, в большей степени это можно делать через сильный HR бренд.

В крупных компаниях может, конечно, использоваться микс, но все равно будет ведущая стратегия, которая в основе.

От чего зависит выбор стратегии? Можно говорить про разные факторы, рынок и т.д., но я бы сказала - от основателя. От того, куда он ведет свой бизнес и что считает главным: деньги, влияние, интерес, реализация миссия.
Иногда текущий бизнес - это вообще трамплин в другой, часто продуктовый.
Вот от этого вектора в голове фаундера мы формируем базовое понимание стратегии. Внутри будут, конечно, детали - рынок, конкуренты, план, шаги и т.д. Но как именно мы идем, и какой подход предлагать (и нужен ли вообще формальный маркетинг) понятно чаще всего с первой встречи.

А вы какой путь для себя выбираете? Может используете еще какой-то вариант, который я не описала? Пишите в комментариях 👇

Анонс для подписчиков, которые находятся в Москве.

Сообщество Startech Networking проводит 19 марта очередную встречу Coffee Talks для экспертов, предпринимателей и инвесторов.

Это отличная возможность завязать полезные знакомства и найти свежие идеи для развития бизнеса. Искренне рекомендую, поскольку сама не раз выстраивала долгосрочные партнерства именно через это сообщество.

📍 Место: ВЭБ Центр, Новинский бульвар, 31. -1 этаж
⏰ Время: 10:30–13:00

Подробности тут.

С конца прошлого года я провожу эфиры про маркетинг, продажи и развитие IT компаний.

Запускала этот формат как подкаст, но в процессе поняла, что живые эфиры мне нравятся больше - в них больше динамики, есть возможность задавать вопросы и взаимодействовать с аудиторией.

Поэтому теперь раз в несколько недель стараюсь найти интересного спикера, чтобы поговорить про выстраивание какого-то отдельного процесса в компании или в общем обсудить подход к работе, стратегию и тактику.

Всего в таком формате уже вышло четыре эфира, собрала их в подборку, чтобы было удобно искать:

1️⃣ Путь IT-маркетолога: от зрелых компаний до стартапов (с Еленой Андреевой, руководителем отдела маркетинга Decart и Huntlee)

2️⃣ Как починить продажи небольшим IT компаниям (с Екатериной Ловрич, экспертом в продажах B2B продуктов)

3️⃣ Разработка маркетинговой стратегии для компании JDPlex (с Евгением Семашко, основателем и руководителем компании JDPlex)

4️⃣ Как личный бренд основателя и топ-менеджмента влияет на продажи IT-компании (с Марией И., бренд-стратегом и ментором по личному бренду)

Записи можно смотреть также на YouTube

Скоро будет анонс следующего эфира, не пропустите 🤗

А пока пишите в комментариях, про что хотелось бы послушать и что волнует вас в вашем IT бизнесе или маркетинговой карьере 👇

Если хотите поучаствовать в таком эфире в качестве гостя, пишите @dreamofiz

Вебинарные воронки в IT

Работая с клиентами, я всегда подбираю стратегию под конкретную компанию и задачи. Но есть инструмент, который я рекомендую попробовать практически всегда - это запустить вебинарные воронки.

Почему мне нравится этот инструмент:

✨Быстрый тест гипотезы и каналов. У нас есть возможность на горизонте недели-двух проверить, заходит ли наш оффер аудитории, работает ли канал и какую клиентскую базу мы оттуда получаем.

✨Возможность качественно коснуться и прогреть совсем холодную аудиторию. Если на ваш эфир дошли, считайте, что у человека уже есть персональный контакт с вами.

✨Набор контента, который можно дальше переиспользовать: видео-запись, презентация, ключевые моменты.

✨База контактов, с которой дальше можно работать, углубляя взаимодействие и отправляя более персонифицированные предложения. В совсем идеальном варианте, если есть горячий спрос, возможно даже быстрое закрытие сделки.

Однако, это всё не значит, что вы просто делаете какой-то вебинар и автоматически получаете лидов и сделки. Нужна предварительная работа и механика «докручивания» результатов:

1. Выявить потребности аудитории (кастдев вам в помощь).

2. Определить ваш продукт, который решает ее задачи.
И следом: что вы такое знаете и умеете, чтобы рассказать об этом аудитории, и действительно дать пользу - продвинуть ее к решению задачи.

3. Проработать каналы, в которых ваша аудитория потенциально находится.

4. Создать рекламный креатив и лендинг, которые донесут ценность контента вашего эфира до аудитории.

5. Сформировать оффер, на который вы будете закрывать с вебинара.

6. Продумать, куда вы приземляете аудиторию и чем прогреваете после.
Здесь же: продумать, как вы можете узнать больше о тех, кто зарегистрировался на вебинар, для доработки ваших гипотез в дальнейшем.

Это общие шаги, далеко не всегда с первого эфира вы идеально их все проходите и попадаете в точку. Поэтому каждый раз после - проводите ретро, смотрите метрики и определяйте параметры гипотез, которые нужно изменить или улучшить. И ищите подходящее комбо: проблема-оффер-контент-канал-догрев.

Ну и помните: вы должны создавать и доносить до клиентов ценность. Без этого никакие инструменты не сработают. А вебинар, кроме прочего, поможет вам понять, нащупали вы эту ценность или пока нет.

🔥- согласен, уже используем вебинары
🤔- что-то пока не уверен, нужно больше деталей

С 8 марта 🪻
Поздравляю всех девушек в digital, бизнесе и не только с этим прекрасным весенним праздником.

Последнее время я всё чаще работаю с женщинами-фаундерами, среди моих текущих клиентов ровно половина - женщины. И это всегда работа с огромным вдохновением, теплотой и отдачей.

Я восхищаюсь каждой из вас:
🌹за то, что ставите ценности и миссию на первое место,
🌷за внимание к тому, что вы несете в мир и что делаете для своих клиентов,
🌹за то, что вам важны не только и не столько рост, иксы и нули справа, сколько то, какими способами (для себя и окружающих) вы делаете бизнес и идете к успеху,
🌷за то, что в том, что вы создаете, очень много красоты и заботы.

В этот праздник желаю вам (нам) всем находить и держать баланс: между достижениями и спокойствием, между успешной карьерой и наполненной личной жизнью, между внешним признанием и контактом с собой.

«Принять женское — значит согласиться с тем, что наша психика — это лабиринт, где свет и тьма, активное и пассивное, существуют в вечном танце» Андре Грин

#хвастаюсь
Агентство Grow IT стало членом ARDA, теперь будем развивать digital рынок еще активнее 🙌

Спасибо Марии за сегодняшний информативный и приятный эфир! 🔥

Делюсь с вами основными моментами встречи.

✨ Личный бренд основателя: нужно ли его развивать и как? 

Личный бренд — это всего лишь инструмент, который нужно рассматривать в контексте общей маркетинговой стратегии, учитывая его эффективность для бизнеса. Не обязательно развивать свой личный бренд и быть публичным, если вам этого не хочется, и это дается сложно. Но важно понимать, что в В2В люди всегда покупают у людей, и ваш бренд - это актив для вас и вашего бизнеса.

Успех личного бренда во многом определяется сочетанием личной мотивации основателя и бизнес-задач. Важно полагаться на вдохновение и развивать способность увлекательно рассказывать о своём деле и видении.

Личный бренд становится живым и привлекательным, когда он отражает искреннюю увлечённость и драйв основателя.

✨Как выбрать формат?

Важно учитывать как личные предпочтения и особенности основателя (например, любовь к публичным выступлениям, видео или письменному контенту), так и особенности целевой аудитории, её способы потребления контента и места, где её можно найти.

Глубокое изучение целевой аудитории, её потребностей и интересов поможет создавать релевантный и полезный контент.

✨Какие инструменты могут помочь в выборе тем для блога?

1. Опросите окружение (друзей, клиентов, партнеров). Узнайте, какие ассоциации вы вызываете, и какие вопросы вам хотели бы задать. Здесь можно внезапно выяснить, что вы интересны публике не только как спикер на бизнес-темы, но и как советчик по личным вопросам.

2. Второй инструмент — декомпозиция тем: последовательно разбивайте широкие темы на более узкие и рассматривайте их с точки зрения интересов и проблем аудитории. 

3. Важно развивать привычку записывать идеи и мысли, даже если поначалу это кажется сложным. Со временем это станет естественным процессом, а ваш блог пополнится живым контентом.

✨Про что еще поговорили?

- Про то, что самые успешные основатели IT компаний сочетают в себе умение говорить как на глубокие технические, так и на живые бизнесовые темы.

- Про способы и условия для делегирования части управления блогом вовлеченному бизнес-ассистенту.

- Про подходы для стимулирования топ-менеджмента к развитию своих личных брендов: амбассадорские программы, внимание к личным целям и партнерские соглашения.

Эфир получился насыщенным, а дискуссия живой. В один пост такое точно не поместить, так что приглашаю всех к просмотру.

Делитесь в комментариях: как у вас дела с личным брендом? Какой формат выбираете и легко ли дается работа?  

Круг замкнулся 🌀

Не зря, конечно, мы провели с Марией эфир по личному бренду сегодня) Пока команда готовит для вас запись и пост с ключевыми моментами, я всё-таки сменю тут название 😂 (мои страдания на эту тему начались здесь).

В поисках идентичности для канала возвращаюсь к истокам - названию Grow IT, с которого начинала.

Что меня сподвигло? Расширение и нишевание одновременно.

Расширение связано с новой ролью, в которую я постепенно вхожу: co-founder AI-сервиса Voronka. Про сам продукт и историю моего в нем участия расскажу в следующих постах, пока мне важно поделиться именно этой переменой:
маркетолог-> консультант/трекер-> со-основатель.

Сам сервис, конечно, цифровой, так что продолжаю совершенствоваться в моей любимой нише - IT, просто теперь не только с точки зрения маркетинга и продвижения, но и с точки зрения развития продукта и бизнеса.

Поэтому и возвращаю название Grow IT: оно для меня и про мое консалтинговое агентство для IT, и про развитие IT сектора как часть моей миссии, и в целом про построение бизнеса, и про внутренний рост.

Что это значит в плане контента в канале:
- хочу больше делиться инсайтами про тест гипотез и то, как мы растим и развиваем сервис
- больше продуктового контента
- немного про смену мышления: наемный сотрудник - консультант - фаундер/бизнес-партнер
- больше про трекинг бизнеса и фокус на рост в целом, а не только про маркетинг
- размышления на тему личной продуктивности, делегирования, управления энергией
- *подумываю про экспериментальное: женщины-фаундеры и вообще женская энергия в IT бизнесе 💃🏼

Про продвижение сервисных айти/диджитал компаний тоже конечно останется. Это всё еще мой ключевой скил: подобрать точное позиционирование и стратегию для успешного маркетинга в красном океане аутсорс разработки)

Так что не переключайтесь, как и раньше, будем растить айти вместе. Но немного по-другому)

Grow IT | Самсонова Екатерина
Канал про то, как растить и развивать IT бизнес

Всем привет! Через 5 минут начинаем эфир про личный бренд основателей IT компаний 🌟 Присоединяйтесь и пишите ваши вопросы в комментариях к посту 👇

[Перенос] Срочное включение для всех, кто завтра планирует присоединиться к эфиру про личный бренд основателя.
Начало будет в 12:00 вместо 11:00, сохраняйте в своих календарях ✨

А всё почему? Потому что найти подходящее время для двух работающих мам в преддверии 8 марта (а это пора утренников) - тот еще квест 🤪 Так что не пропустите!

*Запись будет в канале

Как личный бренд основателя и топ-менеджмента влияет на продажи IT-компании

Про важность развития личного бренда в последние годы говорят очень много. И вроде бы все понимают, что личный бренд - это то, что помогает развивать бизнес, но...

❔как связать его с ощутимыми бизнес результатами
❔что вообще такое личный бренд: канал в телеграме или других соцсетях, статьи и выступления или что-то другое
❔как понять, о чем писать или говорить
❔стоит ли вообще тратить на него свои ресурсы и ресурсы компании

Поговорим об этом на вебинаре 4 марта в 12:00 в канале Маркетинг для IT
Специальный приглашенный гость - Мария И, бренд-стратег и ментор по личному бренду. Уже более 15 лет помогает предпринимателям и руководителям международных и российских брендов создать целостный образ личности, найти свою миссию с помощью персонального бренда и реализовать ее через медийные каналы.

Вместе мы обсудим:

✨личный бренд основателя B2B IT компании: нужно ли его развивать, какие форматы возможны, и есть ли жизнь вне Телеграм
✨как развитие личного бренда помогает достигать собственных целей и целей компании
✨какие задачи можно делегировать маркетологам, а что можно решить своими силами
✨нужно ли развивать личные бренды топ-менеджмента и сотрудников и как это сделать

Мы с Марией поделимся своим опытом и примерами из практики, а также дадим рекомендации, которые помогут вам выстроить стратегию развития личного бренда.

Вебинар будет полезен основателям и топ-менеджерам IT компаний, а также маркетологам и бренд-менеджерам, которые управляют запуском личных брендов в компаниях.

До встречи на вебинаре!

Маркетинг для IT. Екатерина Самсонова

Про баланс внутреннего и внешнего в бизнесе

В психоанализе есть такое понятие как инвестиции: в общем виде энергией, вниманием, усилиями.
В нем же мы говорим, что инвестиции могут быть объектными (то есть наше внимание направлено на других людей) и нарциссическими (то есть мы любим и заботимся сами о себе). В норме между этими двумя потоками должен быть баланс.

Если мы замыкаемся на себе, то теряем важный аспект контакта и взаимодействия с миром, не можем получить от внешних объектов то, что нам нужно, теряем важные отношения.

Если всё наше внимание помещается на внешние объекты - мы перестаем развиваться или не замечаем момент усталости, выгорания или болезни.

При чем тут бизнес?

Маркетинг, продажи и клиентский сервис - это инвестиции во внешние объекты. Вы должны понимать ваших клиентов, поддерживать отношения с вашими партнерами, находить правильные слова, чтобы построить мостик с теми, кто снаружи вашего бизнеса, и с кем у вас происходит взаимообмен.

Производство, HR, управление командами и отделами, а также миссия, ценности, стратегия и даже в какой-то степени продукт - это ваш нарциссизм, ваши инвестиции в себя и развитие своей компании. В этой плоскости лежит всё то, что делает вас уникальными, тут же часто находятся ваши ключевые ограничения и слепые зоны.

Важно держать баланс и синхронизировать одно с другим.

Если вы занимаетесь только продажами и привлечением, но мало внимания уделяете продукту, команде и вашим целям как основателя, то будьте готовы к тому, что у вас посыпется то, что внутри. Сценарии могут быть разными: текучка сотрудников, проблемы с производством, кассовые разрывы и т.д. Ключевое здесь то, что проблемы во внутреннем функционировании рано или поздно приведут к тому, что вы продаете только красивую обертку, а клиентская ценность будет стремительно снижаться.

Если вы сфокусированы исключительно на внутренних процессах, но не уделяете внимания взаимодействию с клиентами, не знаете, что им нужно, и как выстраивать с ними отношения, ваши риски будут лежать в зоне ваших продуктов и сервиса. Велика вероятность того, что вы будете создавать и продвигать то, что на самом деле никому не нужно. И тогда под угрозой сама цель существования бизнеса: даже если все вроде бы хорошо работает и у вас отличные сотрудники.

Ремарка: создание по-настоящему крутого и востребованного продукта всегда лежит на границе внутреннего и внешнего, это результат достаточного внимания и к своей аудитории, и к своим внутренним процессам.

Поэтому призыв) Смотрите в своем бизнесе не только туда, куда привычно, но и туда, куда вы регулярно забываете заглядывать. И всё время проверяйте, удерживается ли баланс внешнего и внутреннего, объектных и нарциссических инвестиций.

А если вы понимаете, что для такого анализа нужен «внешний агент», то приглашаю ко мне на бесплатную диагностическую сессию.

В последнее время я начала активно работать в формате комплексного консалтинга и трекинга бизнеса, в котором соединяю:
✨стратегический маркетинг,
✨психоанализ и исследование психодинамики бизнеса,
✨поиск ограничений по теории Голдратта
✨продуктовый подход
✨методологию трекинга Сколково и ФРИИ
✨15+ лет опыта в IT, 7+ лет на управленческих позициях
✨ 3+ лет в консультировании бизнеса

Этот формат выходит за пределы маркетинга: это возможность посмотреть на свой бизнес как на целостную систему и понять, в какие его уголки вы слишком долго не заглядывали. И что пора чинить.

Приходите за подробностями @SEkaterin

#рабочиезаметки
Прошла пара недель с момента, как во всех каналах звучало про успех DeepSeek.

За это время я его успела хорошенько потестировать для разных маркетинговых задач: от контента до стратегии и сообщений для холодной рассылки.

Хочу сказать следующее:

✨В плане написания текстов, на мой вкус, реально на голову выше ChatGPT. Самое классное - если я в него загружаю свои формулировки для редактуры, он выдает результат с МОИМИ же формулировками и Tone of Voice. ChatGPT очень хочет переписать всё нейро-языком).

✨Понравилась тема с Глубоким мышлением. Не знаю как это работает внутри, но снаружи видно, как идут размышления, и становится понятно, где сбоит, и что изменить в промте, чтобы добиться нужного результата.

✨По взаимодействию - я всё больше ухожу от выверенных промтов, общаюсь как с ассистентом, стараясь просто вгрузить в него максимум контекста и править ошибки там, где они очевидно вылезают. Когда есть развитый навык делегирования, это становится все проще. А результат нравится мне всё больше.

✨Главный итог: через несколько итераций получается результат, который уже не нужно править: достаточно живой, емкий и похожий на мой стиль. И это радует и пугает одновременно 😄

А как у вас? Уже попробовали Дипсика?)

Провели стрим на одном дыхании, очень круто, что было так много слушателей 🔥 Получился экспресс-аудит и такая же экспресс стратегия, но вектор намечен, дальше только вперед 💪 Прикрепляю презентацию с пошаговым планом, для тех, кто захочет повторить самостоятельно.

Мы уже начали 🤗 Задавайте ваши вопросы под этим постом!

Пирамида логических уровней для поиска позиционирования

Провели сегодня супер-вдохновляющую сессию с Анной [nutich] по поиску позиционирования для агентства.

Это был чистый эксперимент: перебирала вчера фреймворки для работы с ценностным предложением и вдруг вспомнила про пирамиду логических уровней Дилтса - очень глубокий и классный инструмент из НЛП*

*пришлось для этого найти свои раздатки времен сертификации на НЛП-практика.Да, и такое у меня было)

В чем суть: мы начинаем с уровня окружения - того, что есть сейчас. В случае с маркетингом это клиенты, проекты, кейсы. И дальше движемся через разные уровни к миссии фаундера и компании. Проходим через то, ЧТО мы делаем, КАК мы это делаем, во что ВЕРИМ, КЕМ являемся, и вообще ДЛЯ чего это всё.
Когда дошли до миссии - разворачиваемся обратно и «спускаем» смыслы через все уровни на окружение.

Что это дает:
✨возможность постепенно двигаться от понятных вещей в глубину и достать миссию, которая связана с тем, что компания делает для клиентов.
✨мы не просто записываем формулировки ценностей и миссии, мы понимаем, как они проявляется на разных уровнях работы компании.
✨Прикладное - за час разговора несколько листов заметок, формулировок и смыслов для того, чтобы транслировать это в коммуникациях. Понимание того, как и из каких ролей создавать и транслировать личный бренд и бренд компании. Осознание уникальности и отличия компании от других.

Короче, это очень крутой опыт, еще есть задача всё это систематизировать и собрать в документ для дальнейшей работы, но скорость и глубина меня поразила. И Аню вроде тоже)

На картинке совсем базовое описание уровней, можно попробовать пройти самим.
Или пишите в личку, буду рада провести такую сессию для вас и вашего бренда.

В конце года писала про то, как сделать экспресс-стратегию и быстро определить дальнейшие шаги для маркетинга. Тогда же родилась идея провести эфир и… наконец-то анонсирую вам его!

Для тех, кто интересуется как быстро с 0 построить маркетинговую стратегию для IT компании и на что обратить внимание, - проводим стрим в эту пятницу 7 февраля в 17:00 в моём канале GROW IT👩🏻‍💻

Формат стрима будет необычным. В прямом эфире разработаем маркетинговую стратегию для компании JDPlex с 0. Приглашенным гостем будет основатель и руководитель компании - Евгений Семашко.

До этого момента компания росла органически и сейчас созрела для того, чтобы запустить маркетинг. Подробно обсудим, как это сделать.

На стриме разберем:

✨ Как поставить цели, увязать между собой цели компании и основателя
✨ Как провести экспресс-аудит маркетинга и продаж, чтобы понять, куда двигаться дальше
✨ Из каких элементов состоит успешная маркетинговая стратегия с нуля
✨ И как приземлить стратегию на рабочий план и начать двигаться к целям уже завтра

Присоединяйтесь к нам, будет определено интересно и полезно!

А еще прикрепляю чек-лист, следуя которому вы или ваш маркетолог сможете сами эффективно отобрать и обработать ивенты. Ловите, сохраняйте, используйте.

Ну и делитесь своим опытом участия в конфах: работало или нет? Приносили ли лиды и продажи?

Начну подборку брендформанс идей с достаточно очевидного канала для В2В, которым многие пользуются, но мало кто умеет правильно готовить - участие в отраслевых конференциях.

Чтобы конференции стали эффективным каналом, сочетающим перфоманс и бренд-менеджмент, нужно тщательно спланировать их подготовку и сформировать стратегию.

Записала для вас небольшой подкаст, в котором рассказываю, как это сделать 👇