Сейчас будет пост с редкой инфой.

Примерно в 2022 - начале 2023, когда я копал HR-тему, я пробовал в том числе найти одним людям сейлза.

Опубликовал пост в чате сейлзов. Там меня тоже начали уничтожать, говоря, что джуну-продавцу надо давать 100к.

И мне в личку написал не наемный сейлз, а руководитель компании. Дальше прямая речь.

---
Виктор, привет.
Меня зовут ..., руководитель компании ....
Позволь поделится своим опытом принайме сейлза/РОПа.
Вижу закидали там и гневными комментариями, чтото в этом тоже есть, но не все управленцы, и много инфы я видел исходя из амбиций.

К сути:
Тут нужно понимать, в течении какого срока вам нужно нанаять сейлза.
И за 40к оклад в мск можно найти сейлза, откликаются, вопрос по выводу и готовности обучать, если выйдет и сказать «дерзай», не сработает, уйдет. Если на старте сразу сказать выраивай отдел, не сработает. Не хватит опыта, выгорание настанет раньше чем результат.

Я общался с многими управленцами и крупных компаний и небольших, и кухня везде +/- одинаковая.
Оклад для джуна сейлза но с нормальными навыками продаж минимальный 60.
Оклад для мидла (с опытом) 80-100. Можно найти нормального.
РОП, тут больше не столь окладная часть, сколько заинтересовать его, то есть, действительно нужно ему продать себя, чтобы он захотел развиваться в данной компаниии. Все Ропы, прекрасно понимают что их ЗП будет зависить от их же роста и результата, что многих вдохновляет.

Из нашего опыта, брали с опытом сейлза на оклад 100, зажравшийся при чем сильно (даже напомнили коллег из чата, давай бабки а делать не буду), то мне дай, это подавай, с этим я буду работать, с этим не буду и так далее и вообще фигня какая то.

Брали сейлза за 40к оклад + премии выше рынка, искали долго, нашли, в среднем он получал у нас в районе 250, максимум вышло у него 1 раз под 550к.
Последние месяцы сидел на окладе, выгорел, так как предложили ему РОПа, он согласился, но переоценил свои силы, не все сейлзы могуть быть РОПами.

Вели переговоры с РОПом, сильным, с крупной компании, действительно очень крутым, сейчас у него менторство проходим, так оклад на который он был согласен был 150к.

есть знакомые управленцы, которые успешно нанимают сейлзов вообще без оклада, но с повышенным процентом, у меня не получается так. Но, тем не менее, такое тоже имеет место быть и есть успешные показатели.

Регионы:
В регионах, можно взять мидла хорошего с знанием на оклад 50к .
Питер, есть знакомые, которые работают РОПом в ИТ компаниях с окладом 80к в совокупе получают 150-200 и им комфортно, при этом растет и компания.

Искать сейлза с возможность роста до РОПа, я бы пока не преследовал эту цель, за двумя зайцами погонишься, не одного не поймаешь. По итогу, нагрузишь работой, после которой не по дному направлению нормальной работы не будет, либо выгорит, что тоже результат плачевный.

Оптимально:
1) Если позволяет деньги, найти РОПа и он пусть уже выстраивает отдел.
Плюсы - быстро сформированный отдел и настроенный.
Минусы - не факт что сработаешься с РОПом или ожидания разойдуться с реальностью.
По срокам, месяца 4-5 до результата видного. Вопрос себе, готов ли на инвестиции, которые не факт что сработают.
2) Брать сейлза, но тогда нужно быть самому с функциями РОПа и выстраивать процессу, если замотивировать селза на это, типо в помощь тебе можно попробовать вырастить из него в РОПа.
Плюсы - разбираешься в том числе и сам, бюджетно, рост постепенно.
Минусы - долго, порой может быть больно (когда вкладываешь силы, а сейлз через пару месяцев говорит «ой, что-то не то».
Результат из сейлза до РОПа и построение отдела - несколько лет.

После ковидное время, часто сейлзы хотят удаленки, тут либо готов на это, либо отсеивать сразу.

А итог таков - И на 40к можно найти селза с опытом продаж но без знаний в сфере.
А «сеньоров» с окладом 200к, признаюсь не разу не встречал! а общаюсь я с очень большим количеством ЛПРов компаний.

Вот немного моей истории и наблюдения.

Почему мы выбрали спорт, образование, производство и медиа как основные направления?

Прежде всего это кейсы, в этом у нас больше всего кейсов.

Во-вторых — это желание «заземлиться» на что-то конкретное, а не делать все для всех. Хотя и это тоже довольно широкое позиционирование.

В-третьих, сферы знакомы мне лично.

Образование:
- я был преподавателем в институте, пока учился в аспирантуре,
- преподавал в центре повышения квалификации Интернет-образования структуры и алгоритмы обработки данных
- много занимался репетиторством, пока получал второе образование
- у меня множество знакомых преподавателей в разных типах учебных заведений, которые постоянно находятся «на острие» и делятся со мной разными проблемами и аспектами своей работы, уровень школа / училище / институт / частные организации
- в целом постоянно занимаюсь самообразованием, что-то изучаю, читаю образовательные статьи, обзоры и т.д.
- у меня просто огромное количество идей по образовательным проектам, и надеюсь, когда-то у меня будет достаточно денег для их реализации

Спорт:
- занимался в институте полгода рукопашным боем
- два года занимаюсь каратэ киокушинкай
- в институте занимался в тренажерном зале, вдохновленным другом-армлестлером
- потом год назад активно начал заниматься с тренером в тренажерном зале также
- сейчас заканчиваем и продолжаем большой проект по фиджиталу

Производство:
- писал диссертацию, связанную с системами промышленной диагностики
- дедушка водил в детстве на завод, наверное, остались некоторые импринты 🙂
- в институте был ряд предметов, связанных с применением программных систем, в том числе в производстве, всегда нравилось
- нравится сам концепт того, что есть что-то настроенное, где из сырья что-то производится, это завораживает (собственно сама разработка и есть производство, но только ПО), нравятся большие мощные заводы, процессы, автоматизация.

Вот с термином медиа следует разобраться подробнее.

Очень часто под ним понимают СМИ и все, но с учетом основных функций медиа:
- Наблюдение за процессами, происходящими в мире
- Отслеживание общественной реакции на бизнес-процессы рынка
- Передача установленных норм и традиций
- Развлечение
в последнее время выделяют такие формы медиа как:
- интернет СМИ
- социальные сети
- подкастинг
- блогосфера
- мобильное телевидение
- кино-сайты и фильмы, рассчитанные на интернет-аудиторию
- виртуальные сообщества и игры
- wiki
- веб 2.0 ресурсы.

Довольно обширная история. И в ней у меня есть интерес по таким направлениям как:
- веб 2.0 - сам долгое время работал веб-разработчиком, очень нравится концепция веба: сделал - и весь мир сразу этим может пользоваться (при наличии интернета)
- виртуальные сообщества и игры, — некоторое время занимался разработкой игр, и внутри компании планирую это направление в будущем, ну, и, конечно, сам люблю поиграть периодически)
- очень нравятся игры-фильмы, типа Detroit: become human, просто очень нравится эта история)
- и так как есть творческое направление внутри меня, интересно все, что связано с творчеством, искусством, и применении технологий в этой области (хотя это и не совсем именно про медиа)
- делали однажды большой проект для журналиста, было интересно не только с точки зрения реализации, но и с процессной, немного погрузился в медиа среду за счет очень тесного общения с клиентом.

Конечно, мы делаем и делали разные проекты, и в области e-commerce, и в сфере недвижимости, и отвлеченные от этих сфер проекты, где необходимо в основном было заниматься программированием. Но хочется, конечно, больше проектов из сфер, где есть интерес, и где есть какая-то насмотренность, наработки и опыт команды. Именно этот личный интерес, помноженный на опыт и наработки всей команды, позволяет нам глубже понимать задачи клиентов в этих сферах и предлагать эффективные решения. В общем, смотрим в эту сторону)

Бомба для кодеров: вышла тулза, которая превращает любой репозитарий GitHub в УЧЕБНИК.

Нейронки анализирует весь код, разбираются в нём и выкатывают вам гайд, в котором просто и понятно расписано как он работает.

— Можно легко учить новые технологии;
— На изи изучать программирование по готовым проектам;
— Писать документацию к своим репо;
— Разбираться в заумном коде, который вам непонятен.

Пример гайда — здесь, сама тулза — на GitHub.

@exploitex

В общем я замучился делать множество КП.

Сейчас для оценок в большинстве случаев использую нейронку, она дает неплохой отчет на уровне middle системного аналитика.

Могу взять несколько ваших ТЗ, сравнить с тем, как вы оценили своим заказчикам, посмотреть что получается. Это бы и мне помогло немного скорректировать, возможно, свой промпт на будущее.

На сколько, кстати, вообще интересной была бы идея телеграм бота / сервиса для таких оценок?

Думаю, что к середине года на маркетинг буду выделять отдельный бюджет с выручки / прибыли.

Сегодня очередной знакомый написал, что в декабре их студия осталась без клиентов, и он теперь ищет работу, распустив всю команду.

Вообще это как-будто одна из основных проблем многих студий, когда один клиент приносит более 10-15% выручки. Судя по всему, это реально проблема и ставит компанию в очень опасное положение. Мы тоже в таком положении оказались в конце прошлого года, когда резко стопнулось 5 контрактов ввиду отсутствия денег у заказчиков на эти активности. Без маркетинга такая ситуация — частая проблема, к сожалению.

Голос вместо клавиатуры: ускоряем работу с ИИ и не только

Сейчас с помощью ИИ можно автоматизировать множество, просто огромное количество операций. Но с клавиатуры набирать промпты я замучился. Или набирать задачи текстом. Или вообще что-либо набирать текстом. И хотя я печатаю, не глядя на клавиатуру, это все равно медленнее, чем надиктовывать голосом, особенно большие тексты.

Варианты:
1) Для телеграм премиум (или вк, или заметки гугл, или клавиатура на мобильном устройстве) в избранные сообщения надиктовываешь текст, потом распознаешь, потом суешь в ИИ.
2) Whisper (модель машинного обучения для распознавания и транскрипции речи) от OpenAI — ставится локально + Whisper Desktop (GUI). Не самый удобный вариант, но зато доступен даже без интернета и безопасен с т.зр. данных. Хотя можно то же самое сделать в телеграм и дождаться интернета)
3) Ряд сервисов, которые предлагают это сделать за бесплатно / за деньги и т.д.

Я пока выбрал для себя телеграм, мобильная клавиатура с заметками и Whisper (на всякий NDA пожарный). Думаю, что это должно повышать в целом скорость использования инструментов.

Кстати, в Б24 был голосовой ассистент, с помощью которого ты мог поставить задачу на ходу или завести событие в календарь. Запускается или через Алису, или через Гугл помощника. Но с т.зр. задач он не совсем хорошо продуман.

Достаточно удобно, хотя не совсем прозрачно.

Вообще было бы здорово (возможно, такое уже есть, подскажите в комментариях), сказать компьютеру — например, найди такой-то документ в гугл документах, скачай, открой, отправь в телеграм такому-то человеку и т.д. Т.е. чтобы вообще не тратить время на все эти манипуляции. Небезопасно, не очень удобно, если все начнут голосом говорить, но так хочется не тратить время на рутину)

В общем, есть удобные инструменты для того, чтобы голосом минимальные управления делать, думаю, это может чуть ускорить процессы и повысить эффективность.

#инструменты

У коллеги)

С праздником Пасхи, верующие!
Христос Воскрес!

Лиды и проекты за процент в IT

Стандартный процент за передачу проекта на рынке — 10-25%.
Лидов передают за фикс + процент от стоимости обычно. Разово.

В последнее время обычной стала история, когда передают клиента за 20%-25% от выручки на весь LTV. Т.е. за все время, пока работаешь с клиентом (пожизненно). Получается некий добровольный налог.

Не знаю как к этому относиться, но, например, тебе заказчик платит 1 млн в месяц, 200к-250к из них ты отдаешь в виде процента + платишь налог на выручку, несешь все риски и т.д.

Но одно дело, когда студия, которая тебе передала проект вместе с тобой этот проект делает, помогает с процессами, решает сложные ситуации, и по-сути тебя несколько «менторит», другое дело, когда это происходит просто «потому что».

Вот такое «потому что» меня всегда удивляло. Да, мы тоже передавали какие-то проекты с условием оплаты процента с выручки, но срок был максимум полгода, и процент минимальный, и это была именно работа с заказчиком, которая привела к сделке, и такая сделка в целом выглядела достаточно справделиво. Но бОльшие сроки и некий «налог» за передачу проекта выглядит как оверхед.

Т.е. процент (и довольно высокий) от LTV может быть оправдан, если передающая сторона продолжает нести ответственность, участвует в аккаунтинге, помогает решать эскалации, фактически делит риски или предоставляет свой бренд как гарантию качества на протяжении всего проекта. Но когда это превращается просто в «плату за вход» без дальнейшего участия — возникают вопросы к справедливости модели.

Многие студии на это соглашаются, потому что это бывает дешевле, чем выстраивать свой маркетинг и продажи, и в этом случае, это может стать «выгодной» историей, с минимальной маржой и хорошим клиентом в портфолио, но все равно как-будто это не совсем здорово для рынка: маленькая студия толком не зарабатывает, заказчик платит лишние деньги, в выигрыше оказывается только студия, которая привлекла заказчика своим именем и передала проект, по-сути не дав никакой ценности дополнительной, кроме уверенности заказчику, что он идет к проверенному временем и рынком исполнителю. Что тоже важно.

Сложный, философский вопрос, но я за то, чтобы условия на рынке менялись в сторону более адекватных и действительно пропорциональных вкладу студии, которая клиента передает.

С другой стороны бутылка воды в Магните стоит 100 рублей, а в аэропорте та же бутылка стоит 500 рублей, и часто ценник — это не основной запрос клиента, особенно, если это крупная корпорация. Поэтому вопрос философский. Относиться можно по-разному, но реальность такая, какая она есть.

ИИ издевается))

Кратенький ликбез, сформулированный Gemini

Лид становится сделкой (или «возможностью» — Opportunity) в тот момент, когда он проходит квалификацию и признается реальным потенциальным клиентом с определенной вероятностью покупки.

Вот разбивка этого процесса:

1. Лид (Lead): Это начальная точка. Лид — это контакт (человек или компания), который проявил «некоторый» интерес к вашему продукту или услуге, но его готовность и возможность покупки еще не подтверждены. Это может быть кто-то, кто:
- Заполнил форму на сайте.
- Скачал ваш контент (электронную книгу, вебинар).
- Оставил визитку на выставке.
- Подписался на рассылку.
- Просто попал в вашу базу данных из какого-то источника.
На этом этапе вы еще не знаете точно, есть ли у него реальная потребность, бюджет и полномочия для принятия решения о покупке.

2. Квалификация: Это процесс проверки лида на соответствие определенным критериям, чтобы понять, стоит ли тратить на него время и ресурсы отдела продаж. Критерии могут включать (часто используют методологии вроде BANT, MEDDIC и т.д.):
- Потребность (Need): Действительно ли у лида есть проблема, которую решает ваш продукт/услуга?
- Бюджет (Budget): Есть ли у лида финансовые возможности для покупки?
- Полномочия (Authority): Является ли контактное лицо тем, кто принимает решение о покупке, или может повлиять на него?
- Сроки (Timeline): Есть ли у лида намерение совершить покупку в обозримом будущем?
- Соответствие профилю идеального клиента (ICP Fit): Подходит ли компания по размеру, отрасли, географии и т.д.?

3. Переход в Сделку/Возможность (Deal/Opportunity): Лид становится сделкой, когда процесс квалификации успешно пройден, и отдел продаж (или система) определяет, что:
- У лида есть подтвержденная потребность.
- Есть понимание бюджета (хотя бы примерное) или подтверждение его наличия.
- Вы общаетесь с правильным человеком (или знаете, кто он).
- Есть реальная вероятность того, что этот лид может стать клиентом.
- Обычно на этом этапе сделке присваивается потенциальная сумма и ожидаемая дата закрытия.

Проще говоря: Лид — это «сырой» контакт с потенциальным интересом. Сделка — это «квалифицированный» контакт, с которым отдел продаж начинает активно работать для заключения договора, потому что есть основания полагать, что продажа возможна.

В CRM-системах этот переход обычно отражается сменой статуса объекта с «Лид» (Lead) на «Сделка» (Deal) или «Возможность» (Opportunity).

Структура себестоимости часа разработки (примерно). Вариант с налогом на выручку и на 'доходы минус расходы'. Без НДС. Рентабельность очень маленькая по чистой прибыли. И это с учётом коэффициента утилизации 85%. Поэтому миддл на рынке за 3000р. считаю более чем адекватной историей, но у нас пока большой очереди нет из супер крупных клиентов, живем в рамках рынка среднего, плюс государство отчасти помогает льготами. Ну и на маркетинг мы пока столько не тратим, хотя должны и обязаны, чтобы компания могла выполнять свои обязательства и жила за счёт в т.ч. привлечения новых клиентов. Тут важно обратить внимание, что затраты в процентах считаются от выручки, а потери на простой - от времени.

Изменения в правилах WAF Cloudflare: замена ip.geoip на ip.src

Сегодня столкнулся с интересной проблемой при настройке WAF-правил для нового сайта на Cloudflare. Если вы столкнулись с ошибкой "The current expression is not supported by the expression builder and will be discarded" при попытке добавить или отредактировать правила WAF, возможно дело в устаревшем синтаксисе.

Что изменилось?

Cloudflare постепенно отказывается от синтаксиса ip.geoip в пользу ip.src в своих WAF правилах. Это критическое изменение, о котором стоит знать всем, кто занимается защитой сайтов.

Важный нюанс

Интересная деталь: если сайт был добавлен в Cloudflare давно, система продолжает поддерживать старый синтаксис с ip.geoip. Однако при попытке отредактировать эти правила, Cloudflare может "намекнуть" (или потребовать) заменить ip.geoip на ip.src.

Примеры замен

Вместо:
ip.geoip.country in {"RU"}

Нужно использовать:
ip.src.country eq "RU"

Вместо:
ip.geoip.asnum in {204916, 203020, 35048}

Правильно:
any(ip.src.asnum, [204916, 203020, 35048])

Почему это важно?

Если ваши WAF-правила перестали работать или не добавляются в систему, возможно, дело именно в устаревшем синтаксисе. Проверьте все упоминания ip.geoip и замените их на соответствующие конструкции с ip.src.

Такие изменения - часть эволюции системы Cloudflare. Устаревший синтаксис постепенно выводится из употребления, а новый дает больше возможностей и лучшую производительность.

А вы уже обновили свои WAF-правила?

#cloudflare #waf #безопасностьсайта #seo #seotips

🤖 Как компании уже зарабатывают на ИИ в 2025

• Сбербанк автоматизировал 85% процессов — +450 млрд ₽ к прибыли
• Tide сэкономил $65 млн на ТВ-рекламе с ИИ
• MebelVia снизила стоимость клика на 27%, а выручку увеличила на 51%
• P&G увеличил продажи на 10% благодаря ИИ-креативам
• TikTok запускает ИИ-аватары вместо блогеров
• Google и JPMorgan используют ИИ для анализа и прогнозирования в реальном времени

📁 В этой папке:
— топовые инструменты для запуска ИИ в работу за 1 вечер
— способы монетизации для ИИ- и IT-специалистов
— тренды на 2025: что работает, а что устарело

👉 https://t.me/addlist/B8mbsR1E2Uo1ZjZi

💬 Хочешь попасть в следующую подборку? Напиши: @RyabovaM

Все же PHPStorm / VS + Windsurf)
Жаль, что когда я программистом работал таких инструментов классных не было. Но, грех жаловаться)

Делайте чуть больше, чем обещали. Старайтесь. Проявляйте любовь. Проявляйте силу и ум. Это важно, ценно и кайф.

OpenAI дропнули топовый гайд по промтингу GPT-4.1 — в нём собрали все стратегии, приёмы и советы, которые раскроют всю мощь новой модели.

Вас научат писать промты, структурировать вывод, генерить код и выжимать из контекста в МИЛЛИОН токенов максимум.

Один гайд и вы топовый промт-инженер — изучаем.

@exploitex

Креативность в аутстаффе зашкаливает))

Эх, молодые, молодые, как же вы спешите! Знаете, в жизни, как и в работе, главное — это качество, а не количество. Я вот, сидя на лавочке и размышляя о своих козах, вдруг вспомнил свою старую козу, что на пятой ноге стоит.

Не спешите искать специалистов налево и направо! Иногда стоит присмотреться к тому, что есть под рукой. У нас есть опытные разработчики: NodeJS и Android, а также QA и AQA инженеры.

Каждый из них, как моя старая коза, трудолюбив и предан делу. А коза-то, хоть и с пятью ногами, необычная, но в работе не подведёт! Если хотите, как я, продать козу, обращайтесь к Даше — она вам все расскажет.

Так что, кто готов к сотрудничеству и хочет найти своего разработчика, не стесняйтесь, пишите! Помните, что хороший специалист — это как редкая коза: их не так много, но они очень ценны! 🐐✨

Моя искренняя рекомендация

На данный момент я занимаюсь карате киокушинкай и тренируюсь в тренажёрном зале.

В зале мой наставник @supermannnnnnnn Виталий Сосновский, с его помощью я дошёл до результата в жиме лёжа 122,5кг и становой с приседом (но там у меня ограничения есть по спине, поэтому результаты писать не буду, но они 100+ кг с учетом моих проблем и пожеланиями врачей поднимать не более 5 кг).

Искренне рекомендую Виталия (я зову его Бэтмэн) как тренера, который поможет составить программу, дать советы по питанию, учесть ограничения по здоровью, порекомендовать БАДы для восстановления, проследить за тренировками, мотивировать, рассказать про всю механику работы над телом и многое другое!

Даже если вы не из Орла, то удалённые консультации и ведение тренировок тоже возможны.
Пишите) будьте сильными, здоровыми и красивыми! 💪💪💪

Отсутствие плана = отсутствие энергии

Я решил для себя прокачать тему повышения энергии, потому что искренне считаю, что именно энергия является основным ресурсом человека. Принято считать, то основной ресурс — время. Но если у тебя куча времени и нет энергии, то смысл времени улетучивается сам собой.

Когда у тебя нет четкого понимания, что и в каком порядке делать, твой мозг испытывает стресс и перегрузку. Мозг тратит кучу энергии, постоянно решая «А что делать дальше?», отвлекаясь, переключаясь, чтобы «все успеть». Это утомляет сильнее физической работы.

Без структуры задачи кажутся огромными и неподъемными. Возникает чувство беспомощности и прокрастинация. Без ясной цели и шагов к ней легко отвлечься на мелочи или просто «зависнуть», бесцельно тратя время и силы.

Поэтому, если нет плана, то считай, что 50% твоего времени и энергии сливаются в никуда и эффективность кардинально падает.

Что дает план (даже самый простой)?
1) Ясность и направление: ты точно знаешь, какой следующий шаг. Мозг освобождается от мук выбора.
2) Чувство контроля и прогресса: вычеркивание выполненных пунктов дает мощный заряд дофамина и мотивации. Появляется энергия двигаться дальше!
3) Экономия ментальных ресурсов: энергия направляется не на раздумья «что делать?», а на само выполнение задач.

Особенно критично иметь план на работе. В течение дня у тебя куча отвлечений: мессенджеры, почта, переговоры внезапные, пожары, форс-мажоры, коллеги, срочные вопросы и т.д.

Поэтому отсутствие плана — это критическая уязвимость в системе.
Да, план никогда не выполнится, скорее всего, на 100%, но если плана не будет — твоя эффективность будет сильно ниже, чем если бы он был.

Даже незапланированное время надо планировать (по заветам книжки Николая Мрочковского в соавторстве «Экстремальный тайм-менеджмент»). Отдых — надо планировать. Можно, конечно, сказать, что жизнь от этого становится более «прогнозируемой», но
- хочешь насмешить Бога, расскажи ему о своих планах;
- у тебя все равно есть план в голове, только ты про него забываешь, отвлекаешься, забиваешь на него и т.д.
Поэтому не беспокойтесь, все равно план выполняться не будет до конца, а вот задуманные дела и цели постепенно будут становиться ближе и решаться и достигаться.

Должна быть некая система, которая сама тебя подтолкнет к следующему шагу, и этой системой должен управлять ты, а не внешние события.

Вот не запланировал бы я созвон с некоторыми потенциальными клиентами, скорее бы всего я забыл, и возможно, эти созвоны бы перенеслись еще на неделю, две, потом кто-то бы точно заболел или возникли неотложные дела и т.д. И так жизнь проходит, а то, что ты хотел сделать — не делается.

С чего есть смысл начать?

1) Отказаться от идеи, что план должен выполниться на 100%.
2) Начать планировать хотя бы 3 важных дела в день. Кстати, мы с коллегами пробовали внедрять систему 5 важных дел в неделю по маркетингу. Какое-то время работало, нужно вернуть эту практику.
3) Делать это регулярно, постепенно добавляя «окошки» для непредвиденных дел.

Уже потом будет понятно что из этого по матрице Эйзенхауэра можно отдать кому-то еще, что срочное, что важное и т.д., можно начать применять инструменты (я лично использую Гугл календарь + Б24, и синхронизирую их между собой, имея, таким образом, рабочий календарь на работе, и гугл календарь с личными делами + дела из Б24).

Любой, даже простой план уже даст точку опоры и поможет направить энергию в нужное русло. Важно делать. Действие — основа многих результатов.

Планируйте, чтобы управлять своей энергией) потому что если ты не управляешь жизнью, жизнь будет управлять тобой) во всяком случае в рамках твоих возможностей.

#восстановлениеэнергии

🚀 Образовательная платформа в метавселенной: прогресс и перспективы

Продолжаем работать со spatial.io — сейчас это наш основной инструмент для создания иммерсивной обучающей среды.

🔹 О тестировании:
Используем внешние пространства для вдохновения и анализа лучших практик. Да, в некоторых готовых сценах бывают лаги — но это исключительно вопрос технической реализации.

🔹 Наш подход:
Архитектуру проектируем с нуля:
✅ Максимальная оптимизация
✅ Продуманная навигация
✅ Идеальная производительность

Скоро поделимся новостями — ждём важную информацию!

Большое уважение всем создателям контента в spatial.io — учимся у лучших!

P.S. Если хотите узнать больше об оптимизации цифровых пространств — спрашивайте в комментариях!

Спасибо за рекомендацию
https://www.kommersant.ru/doc/7642300

Мысли на вечер⭐️

Будущее онлайн-образования — это метавселенные

🔹 Онлайн-образование растёт. Количество учеников, обучающихся дистанционно, ежегодно увеличивается на 15-20%. Онлайн-курсы, школы и репетиторство становятся стандартом.

🔹 Но вместе с этим растёт и образовательное одиночество.
Дети учатся в одиночку, сидят перед экранами, без живого общения и взаимодействия. Гаджеты превращают учебу в пассивное потребление информации — смотрим, но не участвуем.

📉 Что это приводит?
• Низкая вовлеченность → мотивация падает.
• Поверхностное запоминание → знания теряются быстро.
• Нет соревновательного эффекта → ученик не видит прогресса и бросает учебу.

Но тренд на онлайн-образование не остановится.

🚀 Что изменится? Онлайн-уроки перейдут в метавселенные.
• Вместо пассивного просмотра видео ученик окажется внутри учебного процесса.
• Вместо текстов и презентаций он будет взаимодействовать с материалами в виртуальном пространстве.
• Вместо одиночной подготовки к экзаменам он будет учиться в команде, обсуждать задания и решать их вместе.

📌 Метавселенная = новый формат образования, который убирает образовательное одиночество и делает обучение активным.

💡 Будущее онлайн-школ — не просто Zoom и видеокурсы, а полное погружение в процесс обучения. Мы уже это делаем. 🚀

Коллеги, такое дело...

Я испытываю некий катарсис от внедрения ИИ в программирование.

Да, это не супер какой-то код, но спрототипировать приложение, сидя в телефоне, и не тратя время на кучу рутины - это прям какая-то революция.

Ура) я написал прототип бота на питоне за 3 часа)) Хотя я вообще не знаю питон))
Хотя вот блин, я думаю, что без опыта программирования, я бы долго мучался даже с Cursor.

Вот требования по тендеру на развитие мобильного приложения Дикси (открытая информация).
Стоимость такой команды на рынке 30-35 млн.р. в месяц. В целом неплохо для федерального масштаба. Но это только мобильное приложение)

Бесплатный инструмент для редактирования PDF хоть в каком-то удобоваримом виде — OnlyOffice.

Не благодарите)

#инструменты

Так и живем)

DUNS

D-U-N-S number — международный идентификатор юридических лиц. Сейчас он нужен для того, чтобы без проблем опубликовать приложение в AppStore и Google Play.

https://habr.com/ru/companies/touchinstinct/articles/342046/

Впечатления от VR

Хочу поделиться восторгом.
Наконец-то добрался до Half-Life: Alyx в VR (купил еще в прошлом году), и это... просто ВАУ.

Я сам иногда могу поиграть в CS2, до этого очень зашли игры типа Detroit: Become human (интерактивное кино, action-adventure), и в целом игры от Quantic Dream очень понравились. Но это обычные PC игры, очень было интересно поиграть во что-то мощное именно в VR.

Я много слышал про эту игру, но реальность превзошла все ожидания). Это не просто игра, это полноценное погружение в другой мир. То, как ты взаимодействуешь с окружением, физика объектов, напряженные перестрелки и исследование мира City 17 — всё ощущается совершенно по-новому.

Недаром два раза она была признана игрой года и лучшей VR/AR игрой 2020.

Half-Life: Alyx — это тот самый killer app для VR. Если у вас стоял вопрос, попробовать ли VR, стоит ли купить VR шлем (например, Pico 4) — то ради этого опыта однозначно стоит. Это действительно показывает потенциал технологии, и, конечно, за этим будущее! Явственнее чувствуешь на себе, что четвертая промышленная революция семимильными шагами реализуется на практике.

Невероятно крутая работа от Valve. Если есть возможность — обязательно попробуйте!

#HalfLifeAlyx #VR #Gaming #Valve #ВиртуальнаяРеальность #ОпытVR #Технологии

⚡Только что Путин подписал закон, запрещающий рекламу в Instagram* и прочих нежелательных и запрещённых в РФ ресурсах. 1 сентября все ограничения и штрафы вступят в силу.

Именно тогда реклама в запрещенных соцсетях официально умрет.

*Meta признана экстремистской организацией в РФ

@trends

Что не так с Google-формами

Google-формы – это удобно. А еще просто, быстро и бесплатно: настоящая находка. Да, согласны, преимуществ много. Минус в том, что если вы и ваш бизнес планируете оставаться в рамках действующего законодательства, то придется от Google-форм отказаться (хотя бы в части сбора заявок и использования как анкет предзаписи).

Зачем отказываться?

Закон гласит, что персональные данные российских пользователей следует хранить на серверах, расположенных в РФ. Много ли в РФ серверов Google? Ни одного. Предприниматель собирает данные о гражданах через Google – информация мгновенно направляется на зарубежные серверы.

Результат: закон нарушен, предпринимателя и бизнес ждут пристальное внимание (при лучшем раскладе). В худшем случае придется платить штраф суммой от 1 млн до 6 млн рублей, если оплошность допустил ИП.

Придется ли отказаться от Google-форм? В контексте бизнеса, скорее всего, да. Конечно, многие продолжают их использовать на свой страх и риск: считают ФИО, адрес электронной почты и номер телефона не совсем персональными данными. В действительности же все перечисленное персональными данными является, соответственно, подпадает под требования государства. Не советуем придерживаться стратегии вышеупомянутых многих: на наш взгляд, удобство Google-форм несоизмеримо с тратами, которые придется понести после того, как тайное станет явным.

Если Google-формы крайне удобны для Вас, попробуйте поискать альтернативу среди отечественных аналогов либо внедрить на свой сайт собственную форму для сбора информации. Если выберете второе, то контроль соблюдения платформой действующего законодательства ляжет полностью на вас. Будете следить за ресурсом – избежите долгих и мучительных проверок, разбирательств и штрафов.

(Из канала Рунетлекс)

Кто-то сделал бота с названием Saved messages.
Интересно, сколько инфы он уже заимел.

В общем РКН развлекается (?) с CloudFlare, а я кажется понял почему могут сайты криво работать...

В общем проверьте у себя в коде есть ли скрипты и стили от cloudflare.com -если да, то перенесите их на свой хостинг и запускайте локально - не с cloudflare.com а со своего хоста.

Ещё пишут может быть проблема с SSL сертификатами Let's Encrypt, т.к. он хоститься и выдает сертификаты с серваков CF.

Кто-то пишет, что недоступность CloudFlare, проявляется с удаленных регионов РФ. https://downdetector.su/cloudflare Раскатывают видимо алгоритм.

Есть официальная информация от CloudFlare: https://www.cloudflarestatus.com/incidents/rfq3t04ycg9m

Кто-то жалуется, что не открываются сайты на CF с дом.ру и Ростелекома.

Пишут что домены со свежей регистрацией в CF, блокируются, а старые нет. Т.е. видимо свежие NS-сервера и их IP адреса блокируются РКН. Т.е. может не повести с выданными NS серверами, и они могут быть забанеными.

👉- Если вы помяукали, а еда в миске так и не появилась, то скорее всего вы не кот. Придется идти и работать.

#Юмор #jokes #Анекдоты

🫵👉🤣подпишись✅

Ахах, фриланс рынок просто кишит подобными заказами

Обратился к нам один заказчик с сайтом — взломали сайт на Битрикс + АСПРО (известная уязвимость в АСПРО). Пошли в АСПРО — попросили починить без покупки лицензии по просьбе заказчика.

Аспро что-то починили, почистили, но сайт продолжили взламывать, т.к. уязвимость осталась.
Предупредили заказчика, что нужно провести определенную работу по аудиту, обновлению лицензий, назвали сумму. В итоге заказчик предложил оставить все как есть, сделать бэкап, и если сломают — то просто восстановить.

В итоге сайт в очередной раз взломали, с него стали рассылать спам, в итоге хостинг провайдер заблокировал сервер.

В конечном счете заказчик все же пришел с тем, чтобы сделать все по-нормальному и продолжить работу.

Вывод: экономить там, где не нужно — не нужно.

И еще одно, https://www.youtube.com/watch?v=uP4I46Kqj18
Ну реально очень крутая история для вовлечения. Готовим КП, ищем референсы, находим прикольные очень штуки

Кстати, тоже одно из крутых применений AR
https://www.youtube.com/shorts/uh_bh48cdYw

Напомню, кстати, что у нас есть аутстафф направление в компании, и довольно большой бенч-лист, подписывайтесь https://t.me/jdplex_bench

Одна из хороших антикризисных идей — партнериться с крупняком и/или предлагать субподряд с минимальной маржой. Это в большинстве случаев не позволит заработать, но позволит переждать время и наладить процессы.

Судил соревнования по карате на этих выходных.

Шихан сказал крутую фразу, хотя я ее много раз уже слышал, но тем не менее. «Теория без практики мертва, а практика без теории слепа».

По-моему, классная мысль. Пусть она будет тут.

Партнерство

Мне очень нравится как к партнерству относится Михаил Гребенюк: «Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить.

Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег.»

Сегодня у меня закончилась эпоха 8-летнего партнерства. Я очень благодарен этому периоду жизни, меня это многому научило и дало много жизненных уроков, но я понял, что мое партнерство, во всяком случае с моей стороны — было именно партнерством от слабости, и в какой-то момент я понял, что пора что-то менять в этом отношении, так как за 8 лет, сначала в первой компании, потом во второй радости и больших денег не получилось, ни для меня, ни для партнера.

Это не значит, что все 8 лет были плохими. Нет, было много ценного опыта, были попытки, были моменты энтузиазма. Но фундамент «вместе не так страшно» оказался слишком шатким для построения чего-то действительно большого и приносящего радость обоим.

Осознание этого пришло не сразу, оно накапливалось. И в какой-то момент стало ясно: продолжать в том же духе — значит не давать ни себе, ни партнеру шанса найти тот самый формат работы (или партнерства), который приведет к успеху и удовлетворению. Мы оба заслуживаем большего — реализации своего потенциала, даже если теперь наши пути расходятся.

Cамый главный вывод за эти 8 лет: партнерство от слабости истощает, а не усиливает. Оно забирает энергию на поддержание хрупкого статус-кво, вместо того чтобы направлять ее на рост и развитие.

Какие уроки еще я вынес из этого?

- На старте нужно проговаривать не только цели, но и страхи, ожидания, роли и принципы выхода из партнерства, с учетом различных обстоятельств, в т.ч. смерть, болезни, смена гражданства и т.д.
- Важно, чтобы «веселее и больше денег» было целью обоих, а не просто желанием одного.
- Постоянно обсуждать, туда ли мы идем, все ли довольны, не изменились ли цели.
- Иногда лучше вовремя разойтись, чем тянуть то, что не работает.

Расставание — это всегда непросто, особенно когда речь идет о таком долгом периоде. Но я чувствую, что это необходимый шаг для роста нас обоих. Мы честно пытались, но синергии «1+1=11» так и не случилось.

Теперь фокус на том, чтобы найти свою собственную опору, свою силу, и уже из этого состояния принимать решения о будущем — будь то сольный проект или новое партнерство, но уже на совершенно иных условиях.

Этот опыт научил меня ценить честность с собой и важность правильного фундамента в любом деле.

Спасибо за это.

Все же мне очень нравится Gemini 2.5
Пообщался с ним как с антикризисным менеджером мирового уровня, он прям на меня наругался в некоторых моментах, в некоторых похвалил.
Чувствую, что мне действительно дали опыт, которого, скорее всего, много у кого нет. Очень полезно.

Неплохая статья про расползание границ проекта и управление ими https://habr.com/ru/companies/otus/articles/565688/

Продажи и производство — это как два крыла у одного самолёта. 🛩 Без одного — далеко не улетишь!

Сейчас вовсю идёт разработка проекта! 🚀

Пока не раскрываем все карты, но поверьте — будет жарко! 🔥

Недавно сделал свой первый телеграм MiniApp)
Это было интересно))

Такие штуки тоже можем делать, мне кажется, для объяснения процессов персоналу или презентаций — огонь.

https://www.youtube.com/watch?v=jkN3LehkR0I

В чем проблема рынка

Хотим делать очень качественно, продуманно, и так далее.
Но на это нужно достаточно много денег. Сейчас отрабатываем запросы от разных предприятий, в т.ч. очень крупных, история складывается таким образом, что в основном — есть бюджет, надо в него влезть, и качество не особо интересно, в частности визуальное, важно, чтобы формально ТЗ было закрыто. Особенно, если это гос.

С одной стороны это понятно, с другой стороны хочется, чтобы денег было бесконечно много, а качество бесконечно отличным)) Эх, моя мечта как производственника.
Всегда, когда работал по найму, делал больше, чем мне оплачивали. Отчасти незаметно для себя перетащил эту практику в бизнес, но бизнес должен быть прибыльным, поэтому нужно делать только то, что есть в рамках договоренностей, и в некоторых моментах приходится подстраиваться под рынок, чтобы выигрывать конкуренцию.

Но есть заказчики, которые делают, условно, для себя, а не для корпорации, где они работают, там решить вопрос с качеством периодически удается, что не может не радовать.

Суть в чем — иногда нужно быть гибким, и нужно минимальными ресурсами делать максимально качественные продукты. Использовать наработки, готовые решения, упрощать, минимизировать потери, привлекать джунов для работ, которые могут сделать джуны, — в общем, оптимизировать всеми возможными способами расходы. Иначе конкуренцию не выиграть. Ну и, конечно, отказываться от проектов, а-ля сделайте аналог ВК за 100 тыс.р.

Привет!

Отвечаю тут от имени Рунетлекса)

Гугл Аналитика собирает данные:
– Из файлов cookie;
– Об устройствах и браузерах пользователей;
– IP-адреса устройств;
– Сведения о действиях на сайтах и в приложениях.

Все эти данные Роскомнадзор относит к персональным, приводили тут цитату представителей РКН.

Мало того, так РКН еще и автоматизировал выявление использования Гугл аналитики на сайтах. Это мы заметили и на своих клиентах -- периодически прилетают шаблонные предписания о прекращении использования гугл-аналитики.

Из плюсов: мы не видели, чтобы сразу налагали штраф. Обычно приходит требование устранить нарушение, и, если правильно отреагировать, РКН не копает дальше.


Итого варианты:
-- Убрать Гугл Аналитику с сайта.
-- Разместить баннер про куки и уведомить Роскомнадзор о трансграничной передаче, однако тем самым ускорить получение от Роскомнадзора предписания об удалении Гугл Аналитики.
-- Не уведомлять Роскомнадзор о трансграничной передаче и использовать Гугл Аналитику до получения предписания РКН.

Всегда легче и привычнее быть жертвой. В таком состоянии легко находить подтверждения тому, что мир сложный, люди не такие, а обстоятельства и все вокруг против нас.

Я считаю, это про то, что жертва не несёт ответственности за свою жизнь, она просто принимает удары и ждёт, когда всё само изменится. И это очень удобно. Быть в такой позиции и ничего не менять.

Но есть другой путь — единение. Быть в контакте с собой, с другими, с жизнью. Видеть возможности, а не только преграды. Искать решения, а не причины, по которым что-то невозможно. Когда человек перестаёт бороться с миром и начинает взаимодействовать с ним, всё начинает работать иначе. Он не один против всех, он в потоке, где есть поддержка, помощь и движение вперёд.

И важно знать, что выход из состояния жертвы — это выбор. Он не случается раз и навсегда, его нужно делать каждый день.

Покормил голубей остатками корма для кошки, приготовленного из курицы.
Съели с удовольствием. Природа удивительна, конечно. Стало даже немного грустно, но что делать))

Мы для тестов мобилок и сайтов используем внутри https://www.lambdatest.com/
На мой взгляд, очень крутой инструмент. Рекомендую.

#инструменты

Узнал от киношников, что есть такой термин как Болл-парк (Ball-Park), это то, что мы называем «грубая» или «примерная» оценка. Буду использовать

https://en.m.wikipedia.org/wiki/Guesstimate
https://www.youtube.com/watch?v=WNbmbfI7jxg

Подготовили с партнером наше совместное портфолио по проектам по мобильным приложениям. Если кому-то интересно и актуально, напишите в личку, пожалуйста, поделюсь.

Как маленький тест перевернул мою жизнь.

Ловите пост для закладок. 🔖

Одна из немногих вещей в моей жизни, о которой я жалею, — то, что не сделал эти тесты намного раньше.

На результатах теста появилось видение и понимание как начать делать то, что нравится и получается. И перестать делать то, что не нравится и не получается.

До 37 лет я понятия не имел, что я могу быть в чем-то плох. Что есть какие-то тесты, чтобы определить в чем я хорош. Но эта штука фантастическим образом сработала и вытащила компанию и мою жизнь из застоя.

Тестов определения особенностей личности несколько, я бы рекомендовал пройти все. Когда я нанимаю сотрудников или тестирую основателей на ММ Точка пересборки мы начинаем с первых двух. Часто - этого достаточно, чтобы получить представление о типе личности.

1. DISC - неплохой тест (в платной версии) для определения типа личности и модели принятия решений

2. АДИЗЕС - один из самых простых тестов, чтобы понять себя

3. Майерс-бригc - довольно сложный и достоверный тест определения типа личности

4. Тест Хогана - используют компании из Fortune500 для тестирования сотрудников

5. CliftonStrengths - тест для определения своих способностей

6. HT-Lab - используют компании из РБК500 для тестирования топов

7. Экопси - тест управленческого потенциала

8. Тест по типологии Афанасьева - неплохой тест для описания моделей поведения в семье/отношениях пары

Некоторые из этих тестов хороши, чтобы понять себя. А также, чтобы понять свое окружение - семью, родителей, супруга, детей, партнеров, сотрудников.

Такое точно нужно сохранить. И обязательно пройти. [Первые 2 в комментариях к посту. Остальные гуглите!]

По-хорошему, тесты личности нужно делать в школе, чтобы люди не тратили по 20-40 лет за зря.

ПС: почти 1,000 репостов 🔖 - ценю!

UPD: А вот тут крутой пост как протестировать себя на стресс.

Не забудьте подписаться ⬇️
Стратегия Скуратовского

manycore-research.github.io/SpatialLM/

Очень крутая штука SpatialLM — большая языковая модель для
пространственного понимания. Кажется гениальным.

Вот чем мне нравится XR, тем, что можно визуализировать в реальном размере разные механизмы, «пощупать их», понаблюдать, поломать (без ущерба), поиграться, лучше понять как элементы взаимодействуют почти «в реальности».

Источник

Я ранее рекомендовал, но не могу удержаться и не порекомендовать для поиска Manticore Search. Бесплатный, шустрый, миллионы товаров обрабатывает на сервере за 20к в месяц, стабильный как автомат Калашникова.

И из коробки умеет так как на картинке (транслитерация ошибок). Мелочи? Ага, но приятные. Говорил, что бесплатный и selfhosted? Ну вот, дерзайте. Кстати, есть очень подвижная группа поддержки в Телеге... Находка, в общем. Лучше чем ElasticSearch по моему.

p.s. с ним можно и в реестр ПО попасть - код то открыт.

Русский ИТ бизнес

Еременко Александр Евгеньевич

Чемпион мира по карате киокушинкай. Приехал к нам в Орёл для проведения семинара в течение двух дней.

Я побыл только на первом дне. практически 2 часа боев с тенью, работы в паре, отработка интересных «фишечек». В общем было круто, но больно))

Я всегда стараюсь найти какие-то общие моменты с бизнесом, и понимаю, что везде нужен свой наставник, который прошел большую и сложную дорогу, которая привела его к вершине Олимпа.

И самое крутое, что такие люди очень простые обычно. Я лично общался в своей жизни с разными людьми мирового масштаба, с некоторыми более тесно, с некоторыми достаточно поверхностно, и в основном это очень простые классные люди без короны на голове, увлеченные своим делом и имеющие потрясающие успехи в своем деле. Секрет, мне думается, прост — надо любить то, что ты делаешь и делать то, что любишь)

Всем хорошей рабочей недели, я тоже зарядился продолжить заниматься своей любимой работой!

Восстановление энергии

Сейчас занимаюсь тем, что избавляюсь от всего, что высасывает энергию. Будь то какие-то отношения, вещи, привычки и так далее.

Один из каналов, куда сливается энергия — чувство недостижения в прошлых профессиональных сферах.

Я работал разработчиком, сначала игровых приложений, потом веб. Я дорос где-то до уровня миддл, и потом ушёл в работу на себя, фриланс, а затем в бизнес.

У меня есть определенные достижения, которые, казалось бы, в целом неплохи, но раздутое эго говорит, что я должен обязательно переживать на счет того, что я чего-то не достиг)

Несмотря на то, что у меня есть кандидатская степень, успешно защищённая диссертация по научной работе, по которой был выигран грант (и, кстати, её результаты внедрились в процесс обучения студентов и до сих пор используются), несмотря на то, что я научился пользоваться (на тот момент) некоторыми математическими и статистическими методами, освоил Матлаб и Статистику, написал софт, гоняющий по сети задания по всем компьютерам корпуса университета (других ресурсов не было, а задач на обсчет было много), несмотря на то, что я выпустил несколько десятков сайтов, поучаствовал в создании небольшого игрового проекта, — я понимаю, что я не стал крутым специалистом в этом направлении. Научная работа давалась сложно, а программирование в какой-то момент стало рутинным.

Всегда зудело строить свой завод, который будет пусть маленький, но идеальный)

И я ушёл строить свой завод. А чувство неудовлетворённости осталось. И да, я чуть продвинулся по знаниям, но нереализованность как крутого специалиста прям сосет энергию.

И я подумал, а какого рожна? Я выбрал свой путь в предпринимательстве, я хочу развиваться тут, я чувствую себя на своём месте (наконец-то), мне очень нравится эта история, и почему я должен сливать энергию на своё эго, которое меня постоянно триггерит.

В общем, я подумал, и решил не загоняться больше по этому поводу, а если я что-то хочу изучить — у меня всегда под рукой компьютер, славная команда, ютуб и куча нейронок.

Иногда техническая работа даёт мне успокоение и чувство сконцентрированности, а когда я общаюсь с ребятами уровня Senior и выше, я понимаю о чем они говорят, и это вызывает у меня чувство восхищения.

То же самое и с моей творческой профессией. Я немного научился петь, пройдя сквозь кучу терний, проблем, издевательств над здоровьем, и в итоге после того, как отчислился из Герцена в СПб, из Института музыки, проучившись там 2,5 года, только спустя 7 лет упорства что-то начало получаться. Было очень много зажимов и проблем, а всё на самом деле проще, чем кажется, если подходить к процессу правильно и найти своего педагога.

В общем, я подумал, что все, что сосет энергию — будь-то какая-то нереализованность, неудовлетворенность, и прочее — либо должно иметь четкое видение как должно быть решено, либо не стоить тратить на это время, ресурсы и энергию, находясь в некоей «светлой печали» о чем-то, что не сделано, не решено, и т.д.

Жизнь — это то, что осталось, так и нужно жить здесь и сейчас, не утопая в зыбучих песках прошлого и своих фантазий.

Друзья, срочно ищем DevOps синьора из РФ/РБ с опытом работы с php и Битрикс/Б24

Вайбкодинг имеется — теперь пришла пора вайбдизайнинга.

Появился плагин для интеграции Cursor в Figma. Теперь вы можете просто "общаться" с вашим проектом и вайбдизайнить любые интерфейсы.

UX-дизайнеры сейчас почувствовали всю боль разработчиков.

Пришел запрос на аудит проекта на дотнете. Закрываем с партнерами эту экспертизу обычно. Запрос состоит из 2 строчек текста, но нужна оценка по фиксу) мне вот интересно, бывают ли на рынке студии, которые не зная ничего о чужом проекте, от слова совсем, предлагают фиксу?) ну это правда странно, и это правда выстрел себе в ногу. Ну или не только в ногу.

Все страшнее и страшнее...

Робот Atlas от Boston Dynamics теперь может вставать на руки и даже танцевать БРЕЙК-ДАНС.

Во время восстания машин он начнёт отжигать адовый нижний брейк.

@exploitex

(с просторов LinkedIn)

Вместо "как у вас дела с нейронками" спросил у человека "как у вас дела с нейронами".
Надеюсь, не обиделся.

https://rutube.ru/video/11bcbe3f9a3451d403b8c7ec5d86dcda/

📖Рассказываем о новом проекте!

Разработали интерактивный проект, который представляет собой интерактивное VR-приложение, предназначенное для безопасного и эффективного обучения навыкам управления токарным станком. Пользователи погружаются в виртуальную мастерскую с реалистичной физикой поведения, где могут осваивать настройку оборудования и изучать технику безопасности.

Наша задача заключалась в том, чтобы имплементировать реальный опыт взаимодействия с токарным станком в виртуальную реальность.

💡 Идея и разработка концепции

Проект направлен на решение ключевых проблем в профессиональном обучении: высокий риск травматизма, дорогостоящие расходные материалы и ограниченный доступ к оборудованию. Мы создавали безопасную и реалистичную среду для отработки навыков.

Основная цель — симуляция всех этапов работы на токарном станке, от настройки инструментов до обработки сложных деталей, с акцентом на практику без риска.

⚙️ Техническая реализация

Платформа: разработка ведётся на движке Unreal Engine 5 с поддержкой VR-шлемов (Oculus, PICO).
Графическая составляющая: каждая деталь тренажера создается с точностью до миллиметра с учетом применения чертежей для моделирования и расстановки объектов.


✅ Результаты

Для обучающихся:
— сокращение времени на освоение станка на 40% за счёт повторяемости упражнений.
— Уверенное выполнение операций в реальных условиях после прохождения всех уровней.


Для учебных заведений и предприятий:
— Экономия до 60% на материалах и обслуживании оборудования.
— Снижение аварийности на этапе обучения до нуля, что косвенно снижает затраты на ремонт техники и медицинские расходы, а также исключает травматизм на этапе обучение.
— Погружение в виртуальную среду упрощает визуализацию сложных процессов.
— Сокращение времени обучения по сравнению с традиционными методами.
— Возможность обучения сотрудников удаленно, уменьшая затраты на командировки или аренду учебных площадок.

Для индустрии:
— Стандартизация навыков токарей через единую обучающую платформу.

Итог: VR-тренажёр не только заменяет начальный этап работы с реальным станком, но и становится цифровым наставником, который помогает освоить профессию быстро, безопасно и эффективно.

Самый главный способ снизить кол-во встреч - это четкое понимание, зачем нам каждый созвон.
- Он должен решать конкретную проблему
- Он должен иметь оптимальное количество участников
- Он должен иметь агенду
- Он должен иметь модератора
- Он должен иметь follow-up с результатами.
- И много других штук.

От выполнения / невыполнения этих условий зависит, как работает этот инструмент и как часто его использовать.

(Павел Баранов)

Из книжки Макса Десятых (та что 20к стоит):

Мы работаем по модели Time&Material, т.е. по фактически отработанному времени в рамках ранее утвержденной сметы на выполнение работ (верхняя планка бюджета проекта). Почему мы работаем именно так? Потому что оптимальный способ реализации проекта не всегда очевиден в начале проекта. Он станет ясен в процессе работы. От каких-то функций заказчик решит отказаться сам, а какие-то функции команда разработки предложить сделать более крутыми или по-другому. Если мы детально прописываем техническое задание, то мы лишаемся гибкости. А все изменения сопряжены с издержками, поэтому лучше работать в рамках зафиксированного лимита, но имея гибкость в принятии решения. Именно поэтому только Time&Material.

Роскомнадзор будет наказывать владельцев сайтов за Google Analytics и Google Forms

В середине января 2025 года стала поступать информация, что Роскомнадзор (РКН) начал оправлять письма-требования владельцам сайтов, которые используют Google Analytics.

Нынешняя редакция ст. 12 Закона № 152-ФЗ «О персональных данных» действует с 01.03.2023. Статья регламентирует трансграничную передачу персональных данных. В настоящее время актуальности данной теме добавляет то, что с 30.05.2025 в ст. 13.11 «Нарушение законодательства Российской Федерации в области персональных данных» Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях (КоАП РФ) вносятся изменения, значительно увеличивающие штрафы за нарушения в сфере обработки персональных данных (ПДн).

Суммы штрафов возросли в абсолютных величинах, а также введены так называемые «оборотные» штрафы, которые рассчитываются в процентном отношении к выручке компании-нарушителя за предшествующий календарный год.

Тема видов нарушений при обработке персональных данных весьма обширна, включая нарушения при трансграничной передаче данных. Здесь коснемся аспекта, не вполне очевидного для операторов персональных данных, а именно, той обработке, которой подвергаются данные на сайтах компаний.

На практике является нормой размещать на своих сайтах положения о Политике конфиденциальности (может именоваться «Политикой обработки и защиты персональных данных» или иным подобным образом) и Пользовательское соглашение, к которым посетитель сайта присоединяется и принимает их, оставаясь на сайте, оставляя какую-либо отметку в соответствующей плашке и т.п.

Вместе с тем, на большинстве сайтов автоматически может осуществляться трансграничная передача персональных данных посетителей. Происходит это, в частности, при использовании сервиса Google Analytics.

В середине января 2025 года стала поступать информация, что Роскомнадзор (РКН) начал оправлять письма-требования владельцам сайтов, которые используют Google Analytics. Сообщения начали поступать крупным сайтам, СМИ-изданиям и интернет-магазинам.

Это связано с тем, что обработка персональных данных пользователей с помощью Google Analytics является трансграничной передачей данных на территорию иностранного государства. Именно поэтому владелец сайта должен уведомить РКН об использовании Google Analytics.

Важно понимать, что Роскомнадзор не запрещает использовать Google Analytics, а лишь требует от владельцев сайтов проинформировать ведомство о его использовании.

Согласно закону, нельзя передавать ПД (т.е. использовать Google Analytics) до того, как подано уведомление. Учитывая, что Google Analytics используется всеми и повсеместно, алгоритм действий, которые необходимо предпринять, выглядит следующим образом:

● Нужно удалить код Google Analytics со своего ресурса.
● Далее владельцу сайта на сайте РКН нужно заполнить уведомление о намерении осуществлять трансграничную передачу ПДн.
● Рассмотрение уведомления занимает около 10 рабочих дней. РКН может разрешить использование Google Analytics или запретить.

Еще одним требованием Роскомнадзора является необходимость информировать аудиторию сайта об использовании Яндекс Метрики и Google Analytics.

На сайтах нужно разместить форму согласия посетителей на обработку ПДн с использованием Яндекс Метрики и Google Analytics. Эта же информация должна быть указана в документе, определяющем Политику оператора в отношении обработки персональных данных посетителей сайта.

Когда катишься вниз — тебе помогает гравитация, а идти вверх — нужно прикладывать усилия.

Семь принципов тестирования

- Тестирование демонстрирует (только) наличие дефектов (Testing shows presence of defects)
- Исчерпывающее тестирование недостижимо (Exhaustive testing is impossible)
- Раннее тестирование (экономит время и деньги) (Early testing saves time and money)
- Принцип скопления дефектов (Defect clustering)
- Парадокс пестицида (Pesticide paradox)
- Тестирование зависит от контекста (Testing is context dependent)
- Заблуждение об отсутствии ошибок (Absence-of-errors fallacy)

Нашел еще один крутой познавательный канал для предпринимателей)

https://www.youtube.com/@ipeshniki

Меня тут обвинили в том, что я ботов нагнал в канал.
Но я их не нагонял, правда.
Блокировать их не буду пока, мне кажется забавным то, что они пишут.

Кошка Муся

Как-то недавно в родительском доме, в подъезде, умерла женщина, и новый хозяин квартиры, ее родственник, выгнал на улицу 4 котов 🐈 🐈 🐈 🐈.

Все они со временем переселились в подвал жить, но одна кошка это сделала не сразу. Она мирно сидела на лестнице в подъезде и ластилась ко всем, кто останавливался ее погладить.

В какой-то момент она тоже ушла жить в подвал (или ее ушли), и как-то я подумал, что мне очень жаль конкретно эту кошку (почему-то), и почему бы мне ей не помочь, тем более, что котики — моя любовь 🐱.

Но поймать ее в недрах подвалов не представлялась возможным, потому что она постоянно куда-то пряталась, и я, чутка погрустив, оставил эту затею.

В какой-то момент стало доноситься постоянное мяуканье из подвала, и как-то встретилась соседка с этой кошкой, мама подключилась к вопросу (она кошатница) и пошли в вет. клинику. Рентген показал уплотнение, сделали операцию, оставили в стационаре (оказался вроде как забытый при стерилизации тампон).

Забрал кошку себе, дал кличку Муся. Ей назначили лечение, но кошка 3 дня не ела и не пила. По совету одной известной волонтерши, которая спасает животных у нас в городе, отвез в другую клинику, сделали УЗИ, рентген, анализ крови. Диагностировали проблемы с почками, были в несколько раз завышены показатели, по результату обследования поставили тяжелое состояние, требующее срочной госпитализации. Гарантий на выживание не давали, но решили попробовать. Лозунг этих 3 дней был «Муся, живи 🙏»

Спустя 3 дня постоянных процедур кошка пришла в себя, прописали очередное лечение, которое сейчас проходит (уколы и таблетки). Привыкает к новому дому, очень любит обниматься, и практически всегда просится на руки. Живая, радостная, любвеобильная, надеюсь, что все будет отлично)

Всем хороших выходных!

Гугл воркспейс перестал принимать платёж с зарубежной карты.
Общаемся с поддержкой, но есть у меня предчувствие, что они не смогут пофиксить эту проблему. Возможно, что придется съезжать с гугл копоративной учетки до лучших времен. Но, надеюсь, что проблема решится со стороны поддержки гугл.

🔥 Самая масштабная папка экспертов весны 2025: экономит месяцы поиска и сотни тысяч рублей

Мы собрали самую масштабную папку весны с проверенными экспертами в ИИ, IT, маркетинге и бизнесе. Это люди, которые уже сделали сильные проекты и знают, как решать задачи быстро и без лишнего шума.

�� https://t.me/addlist/XtOJETc6DTAwMzUy

🤖 ИИ, который реально продает

🚀 Маркетинг, который приносит прибыль, а не сливает бюджет

📈 IT-разработчики, которые не исчезают в момент дедлайна

💰 Бизнес-эксперты, которые действительно умеют масштабировать

❌ Никаких «гуру», теории и пустых обещаний. Только те, кто делом доказал свою экспертизу.

👉 https://t.me/addlist/XtOJETc6DTAwMzUy

ЛПР - лицо, принимающее решение
ЛДПР - лицо, действительно принимающее решение

Глобальный рынок AR/VR в обучении в 2025 году может быть около 28,45 млрд долларов. Это основано на расчете с CAGR 41,2% от 10,16 млрд в 2022, что близко к другим данным

Ну что друзья, я активно прокачиваю каналы продаж и маркетинга.
Сегодня краем уха слушал конференцию по ИИ в продажах.
Сказать, что я шокирован уровнем современных технологий маркетинга и продаж, ничего не сказать.
Большинство компаний, которые я знаю, оооооооооочень далеки от реально крутых маркетинговых и продажных историй.

Будем с командой постепенно внедрять, пробовать, смотреть что работает, а что нет.

Но как бы там ни было - основные направления маркетинга в агентском бизнесе:
1) нетворкинг
2) рейтинги
3) статьи
4) отраслевые конференции
5) исследования

Читаю объявление: ищем таргетологов, авитологов, практологов...
Но там не было про практологов