⚾️«Человек, который изменил всё» США, 2011 год.

*Английское название фильма Moneyball (Денежный мяч). Но в российский прокат фильм вышел с названием «Человек, который изменил всё». 🥎


🎞️Этот фильм стоит смотреть не ради Брэда Питта, хотя он был великолепен и заслужено номинирован за главную роль на «Оскар». Этот фильм стоит смотреть не ради накала спортивных страстей, в глубину которых погружает нас режиссер.

🎬Этот фильм стоит смотреть ради того, чтоб понять: dream team - это не обязательно созвездие талантов. Команду мечты можно сделать из людей, которые не подают высоких надежд, но каждый на своем месте смогут выполнить свою задачу так, как не снилось чемпионам.

🧢Бейсбольный менеджер Билли Бин не охотится за звездами, он ищет сильные стороны в каждом игроке и ставит их на позиции туда, где они могут выдать максимальный результат. Если абстрагироваться от бейсбола, фильм «Человек, который изменил всё» - производственная драма. Рассказ о том, как руководитель пытается максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

💔«Производственная драма» не означает, что герои лишены личностных переживаний, их внутренний мир тоже заслуживает внимания. Экзистенциально главный герой проиграл, так как пошел против своего желания, за ностальгией, которую спровоцировала песня, записанная и подаренная дочерью.

Что зритель получает после просмотра фильма? Бурю эмоций! И много размышлений, в которых может оказаться, что и ты способен стать частью звездной команды или сам создать успешный проект. А ещё веру в то, что мечты сбываются, если ставить цели и идти к ним!

🍿Приятного просмотра и хороших выходных!

#КиноРекомендация
#проОтдых

👨‍🎓В рубрике «Совет эксперта» - психолог-методолог, бизнес-тренер, кандидат философских наук Дмитрий Шкарин. В Институте АРТЕ он – автор и ведущий ТРЕНИНГА ПРОДАЖ «Работа с возражениями» и тренинга «Жесткие переговоры».

💡На недавнем тренинге по продажам с нашими клиентами разбирали ролевые позиции продавца и покупателя на примере схемы, которая есть в нашем видео. Простой и понятный совет нашего эксперта даст понять, почему иногда, в казалось бы в простой ситуации, покупатель уходит от продавца.

#СоветЭксперта
#ПРОДАЖИ

⚖️ ПРОДАЖИ - главная тема последних недель в нашем канале. Почему мы мы много говорим о ней?

⚖️ Во- первых, работа отделов продаж всегда была и остаётся важнейший звеном в любой компании. Можно выпускать самый качественный и надежный продукт, но прибыли не будет, если его успешно не продать.

⚖️ Во-вторых, при нынешнем дефиците кадров есть большой запрос на повышение компетенций работников. У работодателей нет скамейки запасных. Специалисты по продажам не стоят в очереди в отделы кадров. А значит, увольнять даже неуспешных продавцов - не вариант. Проще обучить, подтянуть уровень.

⚖️ В-третьих, продажи - тема более широкая, чем торговля товарами и услугами. Мы все что-то продаем: кто-то продукт компании, а кто-то свои личные знания или навыки. Мы все хотим монетизировать свои компетенции, «продать» себя подороже.

😗 Расскажите, а какие проблемы с продажами испытываете вы. Поучаствуйте в анонимном опросе🔽

😠Выручка падает, продаж все меньше… В ЧЕМ ПРИЧИНЫ?

Плохой товар/услуга?
Плохие продавцы?

Увы, даже негативные ответы на эти вопросы никак не прояснят картину для руководителя отдела продаж.

Почему❓

Потому, что причин проблем в продажах может быть множество и они не лежат на поверхности. Вероятно, вы даже знаете о существовании этих ошибок, но в круговороте дел нет времени сосредоточиться и структурно разобраться в проблеме.

🙌Мы это сделали за вас. У нас есть гайд ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ, который позволит сэкономить ваше время и станет памяткой для руководителей отделов продаж.

🔽Переходите по ссылке

https://center-arte.ru/trening-prodazh#gide1

Получайте ГАЙД, чтобы проверить себя и освежить свои знания. Сверим часы! ⏰

🔭Предлагаем посмотреть вперед на неделю. Что ждет нас там, что создает напряжение и расстройство заранее – уже в понедельник?

😱Чего мы опасаемся или не хотим?

Верно! Переживаний, плохих эмоций.

✖️Мы не можем избавиться от эмоций – это часть жизни, но мы можем изменить к ним отношение.

🎡Предлагаем такую практику на неделю (а может быть и больше): наблюдать за своими эмоциями.

Обида – наблюдаю, радость – наблюдаю, гнев – наблюдаю. Развить наблюдательную позицию👁‍🗨

Как только вы заметили эмоцию:
🔹она перестала управлять вашим поведением
🔹ее накал снизился
🔹вы способны принимать решение из ясности
🔹силы не теряются

💡Дети связывают эмоцию с отношением взрослых к ним, перекладывают на взрослых ответственность за возникновение обид, грусти, злости и т.д. Это естественно. Заодно перекладывают на них ответственность и за то, что они (взрослые) должны исправить эту ситуацию, изменить эмоции ребенка.

У некоторых взрослых сохраняется эта инфантильная позиция – виноват другой, и он должен что-то с этим сделать.
Да, бывает.

💡Но, мы-то с вами знаем, что взросление смещает фокус ответственности на себя, поэтому будем учиться наблюдать за эмоциями, особенно в рабочих вопросах.

Так можно научиться сохранять ресурсы в любых обстоятельствах. В современном, таком неустойчивом мире это очень практичный навык – наблюдать за своими эмоциями.

❓Поделитесь в комментариях: Получается у вас наблюдать за своими эмоциями, или они по-прежнему управляют вашим поведением и поглощают много сил?

#РубрикаЛегкоВПонедельник
#УправлениеСостоянием

Любое направление в бизнесе прибыльно только для тех, кто умеет грамотно управлять.

🪫Постоянная текучка сотрудников
🪫Клиенты идут хаотично, поэтому прибыль в одном месяце есть, а в следующем - не густо
🪫Бизнес требует твоего включения 24/7.

Знакомая история?

Ключ к выходу из нее - это выстраивание системы и избавление от xaoca.

Друзья, сегодня хотим поделиться с вами каналом Николая и Константина - предпринимателей с 40-летним опытом в бизнесе:

🔻они помогают выходить из операционки
🔻 освобождать личное время на отдых
🔻 выстраивать систему и масштабироваться!

Советуем подписаться на коллег каждому, кто хочет сделать так, чтобы бизнес и команда работали эффективно на все 100, а прибыль с ежемесячно только росла!

👉 Кстати, в ЗАКРЕПЕ КАНАЛА Николая и Константина вы можете забрать СТАТЬЮ по выстраиванию системы в бизнесе.

Это готовый пошаговый алгоритм, который поможет:

— избавиться от головной боли

— сделать работу команды на максимум эффективной

— и выстроить стабильный поток клиентов

Забирайте в канале прямо сейчас: https://t.me/+_6DCuMqCOLwyNDAy

Вход открыт только 48 часов.

ПРОДАЖИ зависят от ФОРТУНЫ?

🤯Многие, действительно, верят в то, что удача играет какую-то роль в сфере продаж. Возможно, но эта роль столь мала, что если выразить в цифрах, близка к нулю.

А что же тогда влияет на продажи?

☀️ ЗНАНИЕ! Знание о том, как устроен этот процесс. И умение этим знанием пользоваться.

💰Продажи – это одна из разновидностей коммуникаций. Это всегда взаимодействие двух людей, один из которых имеет в чем-то потребность, а другой может что-то предложить. Мир развивается, человек развивается, товары и услуги также развиваются. Но сам процесс продажи практически не меняется. И механизмы эффективных продаж тоже. Они давно известны, ими нужно пользоваться. Но многие эти знания игнорируют.

Специалисты Института АРТЕ создали понятную инструкцию с подсказками что делать, КОГДА В ПРОДАЖАХ ТРУДНО.

🚲Иногда велосипед не нужно изобретать заново! Проще сесть на него и поехать:

https://center-arte.ru/trening-prodazh#gide2

#ПРОДАЖИ
#Коммуникации

💡В рубрике «Совет эксперта» мы решили рассказать вам, чем так важны КОММУНИКАЦИИ В БИЗНЕСЕ и на какие сигналы, которые могут свидетельствовать о проблемах, стоит реагировать.

👩‍🎓Елена Казанцева, бизнес-психолог, основатель Института АРТЕ:

70% информации от руководителя передаются через интонацию. Управление коммуникациями в компании играет ключевую роль в формировании информационных потоков и создании подходящей атмосферы для достижения успешных результатов.

Руководитель оказывает влияние на мотивацию сотрудников, он способен как вдохновлять, так и демотивировать своих подчиненных.

🔔Эксперт рекомендует вам присмотреться к работе компании и обратить внимание на следующие сигналы:

🔔Руководитель информирует «в общем», позже удивляется, что сделали не так, упустили важные моменты.
🔔Руководитель спрашивает результат так, что сотрудники считают это ненужным контролем, избегают встреч
🔔Руководитель увлекается совещаниями, эффективность коммуникаций низкая за счет увеличения временных затрат и избытка данных
🔔Участники выходят после совещания и не понимают, кто и что должен дальше делать
🔔В кулуарах обсуждают решение «шефа»

🔔Если такие явления есть в вашем коллективе — это звонок о том, что проблемы с коммуникациями уже существуют.

#СоветЭксперта

Реальная история, когда проблемы с коммуникациями тянули компанию ко дну. ⚓️

💼В ИТ компании с численностью 100+ постоянно возникали разрывы в информационном поле между собственниками-операционными руководителями и сотрудниками компании.
⠀
💼Ситуация сложилась такая: менеджеры среднего звена включаются в работу во время регулярных совещаний с руководством, понимают и разделяют стратегии и цели компании. Однако, как только возвращаются на свои места внутрь подразделений, –моментально идёт потеря фокуса, операционка поглощает, результат не очевиден.

В чем причина?

🔗Разрыв коммуникационной цепи. Информация или не доносится до сотрудников, или искажается в меру своего восприятия. Негативный эффект нарушения коммуникации может усиливаться повышенным эмоциональным фоном, не развитой осознанностью и личной неустойчивостью к изменениям. Как следствие, рядовые сотрудники обесценивали свою работу, не замечали вклада в общее дело, не видели связи между своими действиями и результатом, теряли смысл, выгорали.
⠀
🌐Кстати, это достаточно частая история в компаниях с вертикальной оргструктурой, в которой несколько уровней управленческого менеджмента.
⠀
Что сделали?

😇Ввели на регулярной основе прямой онлайн диалог с основателями компании (теперь он стоит в календаре компании).

😇Составили форму, в которой каждый сотрудник может задать любой интересующий его вопрос, включая вопросы не по работе. Приветствуются и неудобные вопросы, которые подсвечивают проблемы, дают импульс для проработки.

😇Основатели теперь готовятся к встречам, дают ответы в прямом эфире в зум. Во время таких диалогов можно получить ответ на вопрос, который возможно и не задал бы через непосредственного руководителя.
⠀
☺️
Дайте своим сотрудникам смысл того, что они делают в связи с высшей целью компании. Чтобы они увидели связь между своей работой и клиентами. Ощутили контакт с целями организации и своего подразделения

— бизнес-психолог, основатель Института АРТЕ Елена Казанцева.

#кейс

ТЕЛЕСНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ – слышали о таком? Это СПОСОБНОСТЬ ПОНИМАТЬ, ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, КОТОРАЯ ПОСТУПАЕТ ОТ СОБСТВЕННОГО ТЕЛА. Это осознание физических ощущений, интуитивных телесных реакций в каких-то ситуациях.

Телесный интеллект можно развивать, и тогда ВЫ СМОЖЕТЕ:
🌱Заботиться о здоровье – способность замечать изменения в самочувствии
🌱Снижать уровень стресса – вовремя отмечать напряжение и принимать меры
🌱Корректно принимать решения – в нашем теле есть все «ответы» и на его сигналы можно ориентироваться

Предлагаем несколько вариантов развития своего телесного интеллект:

🏃‍♀️Прогулки, спорт: укрепляют связь между телесными сигналами и мозгом
🕺Йога и танцы: развивает координацию, помогает осознавать возможности своего тела
🧘‍♂️Медитация: фокусирует на теле и дыхании, повышает осознанность физических ощущений
😊Эмоциональная грамотность: умение распознавать и эффективно управлять своими эмоциями

Спланируйте на неделю 1 – 2 практики, попробуйте применять каждый день и понаблюдайте за своими результатами.

Поделитесь, развиваете ли Вы свой телесный интеллект? С какими внутренними сложностями при этом сталкиваетесь.

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

🎞️Кино на выходные.
«Га́ттака» (англ. Gattaca) — антиутопия новозеландского сценариста Эндрю Никкола 1997 года.

🎬Кино про несовершенного человека в «совершенном» мире. Один из тех фильмов, которые заставляют поверить в свои силы, найти свои скрытые ресурсы.

🔮Гаттака - выдуманный мир будущего, где люди рождаются в результате селекции, каждый генетически запрограммирован. А те, кто зачаты в естественных условиях, – люди второго сорта. Они имеют недостатки, болезни, подверженны стрессам и эмоциям.

🕶 Главный герой Винсент Фриман, как раз человек второго сорта, бросает вызов системе. У него есть мечта, доступная только избранным из «совершенных». У простого смертного почти нет шансов… Но мечта столь желанна, цель столь высока, а внутренний стержень героя столь крепок, что этот изменчивый мир вынужден прогнуться под главного героя.

🌐Чем этот фильм интересен с точки зрения психологии?

💎В этом смысле фильм — бриллиант! Там ярко прописаны темы:

💠Лидерство
💠Коммуникации
💠Управление состоянием
💠Личностный рост
💠Конфликты

А ещё психологические диалоги и эмоции, которые есть в безэмоциональном мире благодаря главному герою. Чего только стоит сцена заплыва! И прекрасный актерский состав: Итан Хоук, Джуд Лоу, Ума Турман.

🎦🍿Что дает просмотр фильма?

🪽🪽Крылья. И гордость за Человека, который может быть выше установок, ограничений, условностей, обстоятельств.

#проОтдых
#КиноРекомендация

Реальная история, когда проблемы с коммуникациями тянули компанию ко дну. ⚓️

💼В ИТ компании с численностью 100+ постоянно возникали разрывы в информационном поле между собственниками-операционными руководителями и сотрудниками компании.
⠀
💼Ситуация сложилась такая: менеджеры среднего звена включаются в работу во время регулярных совещаний с руководством, понимают и разделяют стратегии и цели компании. Однако, как только возвращаются на свои места внутрь подразделений, –моментально идёт потеря фокуса, операционка поглощает, результат не очевиден.

В чем причина?

🔗Разрыв коммуникационной цепи. Информация или не доносится до сотрудников, или искажается в меру своего восприятия. Негативный эффект нарушения коммуникации может усиливаться повышенным эмоциональным фоном, не развитой осознанностью и личной неустойчивостью к изменениям. Как следствие, рядовые сотрудники обесценивали свою работу, не замечали вклада в общее дело, не видели связи между своими действиями и результатом, теряли смысл, выгорали.
⠀
🌐Кстати, это достаточно частая история в компаниях с вертикальной оргструктурой, в которой несколько уровней управленческого менеджмента.
⠀
Что сделали?

😇Ввели на регулярной основе прямой онлайн диалог с основателями компании (теперь он стоит в календаре компании).

😇Составили форму, в которой каждый сотрудник может задать любой интересующий его вопрос, включая вопросы не по работе. Приветствуются и неудобные вопросы, которые подсвечивают проблемы, дают импульс для проработки.

😇Основатели теперь готовятся к встречам, дают ответы в прямом эфире в зум. Во время таких диалогов можно получить ответ на вопрос, который возможно и не задал бы через непосредственного руководителя.
⠀
☺️
Дайте своим сотрудникам смысл того, что они делают в связи с высшей целью компании. Чтобы они увидели связь между своей работой и клиентами. Ощутили контакт с целями организации и своего подразделения

— бизнес-психолог, основатель Института АРТЕ Елена Казанцева.

#кейс

💡Сегодня совет от Елены Казанцевой - бизнес-психолога, основателя Института АРТЕ.

🌊 В море информации бывает трудно ориентироваться.

📕🎞️КАК ВЫБИРАТЬ КНИГИ И ФИЛЬМЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ?

К нам частенько поступают вопросы (спасибо большое всем, кто пишет!), как выбрать книгу или фильм, сегодня очень большой выбор, а времени на все не хватает.

Первый вопрос, который возникает: а что планируем развивать?
🤔Знания
🤔Навыки
🤔Осознанность
🤔Эмоциональную устойчивость

🔻На этот вопрос важно себе ответить, он будет определять ваш выбор.

✍️Любое произведение, будь то книга или фильм, всегда выстраиваются вокруг главного героя (одного или нескольких) и имеют сюжетную линию.

🔼Сюжетная линия может вести главного героя к победе или к провалу (во внутреннем или во внешнем мире). Любая сюжетная линия разворачивается через череду выборов главного героя: как и что он выбирает, какие последствия несут эти выборы.
Тогда, в зависимости от ответа на первый вопрос, вы подбираете определенную тематику.

😩Важно помнить, что помимо рационального восприятия у человека всегда работает восприятие на бессознательном уровне. И оно значительно сильнее – мы «впитываем» книги и фильмы, они оставляют в нас «следы переживаний».

📖Если хотите найти знания, стоит обратить внимание на описание (структура, примеры, метафорический или логический язык). Выбор определяется вашим ведущим каналом восприятия (вы логик или больше чувствующий человек). Кому-то больше подойдет фантастика, а кому-то реальные истории.

Далее смотрите, к какому финалу приходит главный герой. Хотите прийти туда же?
Всего 3 вопроса:
🔹Какова моя цель в развитии?
🔹Какой формат мне больше подходит?
🔹Каков финал главного героя?

Ключевая задача сегодняшнего дня – развитие осознанности. Поэтому «продвинутые» пользователи по первым кадрам фильма и по описанию сюжета определяют, стоит смотреть/читать или нет. Будет это моей инвестицией в свое развитие или это будет закрепление моих же привычек, ошибок и потеря времени (драгоценный ресурс).

✍️Поделитесь в комментариях, какие фильмы или книги вы считаете, повлияли на ваше развитие.

P.S. Я выделила для себя:

📚книги «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, «Поток» Михай Чиксентмихайи и «Цель» Элияху Голдратт.

🎬фильмы «Легенда Багера Ванса», «Побег из Шоушенка», «Движение вверх» и мультфильм «Поток».

Эти произведения оказали сильное влияние на меня, способствовали развитию моего мышления.

– бизнес-психолог, основатель Института АРТЕ Елена Казанцева 🖋️

#СоветЭксперта

#Коммуникации
#ПРОДАЖИ

🤝Коммуникации - основа любых взаимоотношений. Коммуникативные навыки необходимы ВСЕМ, без привязки к сфере деятельности, должности и опыту. Если возникают помехи в общении, контакт может прерваться. Речь и о личных, и о деловых связях.

🔑Коммуникации - ключ
к уверенному росту бизнеса. Умение налаживать коммуникации едва ли не самое полезное качество для предпринимателя. В бизнесе от эффективности коммуникаций напрямую зависит скорость и качество выполняемых задач. А в продажах без коммуникативных навыков на результат рассчитывать и вовсе не приходится.

😩Научиться эффективно взаимодействовать с коллегами, партнерами, клиентами можно. Этот путь лучше начать с понимания: «А что мешает мне налаживать коммуникации?»

📎Мы говорим сейчас о коммуникациях в контексте работы отделов продаж.🔽

🪫Когда мы устали, и дни чередуются друг за другом похожие один на другой, может показаться, что совсем НЕТ МЕСТА для ВОЗМОЖНОСТЕЙ сделать что-то лучше, интереснее, продуктивнее.

☀️Предлагаем посмотреть на предстоящую неделю, как на ВРЕМЯ ВАШИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. А конкретно – на сами ДЕЛА, как ВОЗМОЖНОСТИ

Например:

✅В РАБОТЕ – выполнение (пусть поэтапное) большой и сложной задачи: даст возможность почувствовать себя увереннее как специалисту и повысит энергию для достижения результатов дальше

😴В ЗДОРОВЬЕ – наладить сон: повысит эмоциональную устойчивость, продуктивно скорректирует ритм дня

🫶В ОТНОШЕНИЯХ - уделить качественное время общению в семье: повысится уверенность в будущем, появится ощущение внутренней стабильности

📋💡Составьте свой список из 3-5 конкретных дел, реализация которых даст вам дополнительные возможности для УВЕРЕННОЙ и НАПОЛНЕННОЙ недели

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

Как нередко бывает в отделах продаж?

✖️Продавцы сникли, нет драйва

✖️Не умеют продавать дорого,
теряются при возражениях и отказах

✖️Упускают сделки

А как хотелось бы?

✅Продавцы чувствуют уверенность и «жаждут» продаж

✅Продают дорого. Закрывают сделки, легко преодолевают отказы и возражения

✅Конверсия звонков и встреч растёт

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ «Работа с возражениями» Института АРТЕ создан для того, чтобы в вашей компании не было сбоев в этом направлении.

Как мы это делаем?

🟢Узнаем специфику компании
и ее деятельности; знакомимся с KPI, с результатами на момент старта обучения.
🟢Работаем только с вашими кейсами: с особенностями возражений, с которыми сталкиваются продавцы вашей организации; отрабатываем навыки на ваших кейсах
🟢Сопровождаем
отслеживаем результаты; даем рекомендации по оснащению МОП наглядными материалами
🟢Даем индивидуальную обратную связь каждому участнику: в чем его сила, что развивать
🟢Помогаем открыть, как продавец провоцирует «трудный тип» клиента и что с этим делать

⬇️А далее проверенная годами методология, учет актуальных условий времени и закрепление полученных навыков делают своё дело.

👣ПУТЬ К УСПЕХУ В ПРОДАЖАХ МОЖНО НАЧАТЬ ЗДЕСЬ

#ПРОДАЖИ

В Институте АРТЕ преподают уникальные специалисты. Представляем вам Дмитрия Шкарина, именно он сегодня комментирует в рубрике «Совет Эксперта».

🎓 Дмитрий Шкарин - психолог-методолог, бизнес-тренер, кандидат философских наук. Специализация в психологии – психолингвистика – научное направление, которое изучает наиболее эффективные речевые стратегии в переговорах.

💼Специализация в корпоративном обучении - продажи, переговоры, речевые стандарты при работе с клиентом. Опыт тренерской работы с компаниями, в том числе обучение продажам, 25 лет. В его преподавательском кейсе — более 800 отработанных корпоративных и сборных программ.

Дмитрий Шкарин в Институте АРТЕ - автор и ведущий ТРЕНИНГА ПРОДАЖ «Работа с возражениями» и тренинга «Жесткие переговоры».

💡СОВЕТ: С чего начать решение проблем, возникших в сфере продаж?

Со сбора и анализа информации. Поскольку вопрос связан с продажами, то естественно начать с продавцов. Важно сделать срез наиболее актуальных и частотных возражений, которыми клиенты мотивируют отказ от сделки. Но это только одна сторона вопроса. Необходимо выявить и внутренние возражения продавцов относительно собственной компании, так как зачастую рассогласование может протекать и в этом контексте. А дальше просто: менять можно или ситуацию или отношение к ней. Изменение ситуации означает коррекцию наличной маркетинговой стратегии. Изменение же отношения означает проведение мероприятий, в том числе и таких как тренинг работы с возражениями, где на коммуникативном уровне закладываются навыки достижения согласия по всем аспектам сделки.

#ПРОДАЖИ
#СоветЭксперта

😱Ночной кошмар менеджеров отделов продаж: клиенты уходят к конкурентам, база не растёт, план не выполняется‼️

Страшные сны подкрадываются незаметно...

🔘Пропал «огонек», работа стала формальной, потерялась «хватка», продавцы расслабились, перестали верить в продукт, жалуются, что продавать трудно.

🔽А почему так случается? Когда менеджеры сталкиваются с возражениями и отказами - начинают пасовать и теряться. Им не хватает весомых и убедительных аргументов, чувствуют слабость своей позиции. Они не владеют умением и смелостью продавать дорого. Из всего этого нарастает ком из неудач и неуверенности.

Тренинг продаж «Работа с возражениями» был разработан Институтом АРТЕ для того, чтобы у сотрудников появилась:

💥уверенность в себе
💥установка на активную работу с сопротивлениями клиента
💥владение технологией работы с возражениями
💥знание типов клиентов и применение эффективных способов взаимодействия с ними
💥наличие стандарта отработки возражений: речевые формулировки, учитывающие законы психологии, принципы клиентоориентированности и бизнес-этикет

А компания по итогам тренинга получает:

↗️рост конверсии: коммуникации, звонки, встречи, дающие продажу

↗️повышение выполнения сотрудниками плана продаж

Автор и ведущий этого тренинга психолог-методолог, бизнес-тренер, кандидат философских наук Дмитрий Шкарин.

🔖УЗНАТЬ О ТРЕНИНГЕ БОЛЬШЕ МОЖНО ЗДЕСЬ

Нам важно, чтобы менеджерам отделов продаж не снились производственные кошмары.

#ПРОДАЖИ

🚩🚩🚩 настроить работу в начале недели, глядя на график, список задач, а, возможно, нерешенных еще с прошлой недели вопросов?

Предлагаем провести эксперимент – ИЗМЕНИТЬ УТРО.

🎼🌞 Отказаться от прочтения или просмотра новостей и включить Радио Орфей – Российский канал классической музыки, или вашу любимую музыку.

?Почему так?

🎶 🌱Человек – акустическое существо. Слушать и слышать что-то, значит воспринимать это таким образом, что проявляется изменение на уровне клеток.

🎵 Нейрофизиологи доказали, что все наши клетки вибрируют всегда и сонастраиваются с внешними звуками.

☀️Если сонастройка произошла, то музыка затрагивает самые глубинные струны вашей души. Это резонирует со всем организмом, и проявляется пробужденный дух.

Да, да, это так. Классическая музыка потому и сохранилась на протяжении столетий, что оказывает такой глубокий эффект воздействия на организм и дух человека.

👍Музыка способна трансформировать человека, а он - команду. И в этом весь смысл

Поделитесь в комментариях, как проходит ваше утро понедельника? И как на вас воздействует классическая музыка?

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

💼Кейс, который может оказаться очень похожим на ваш.

🛍️Торговое предприятие, опт и розница в различных регионах России. Каждый филиал – это отдельный большой куст: своя розница и свой оптовый отдел, свой склад и отчасти логистика.

💼Предприятие росло постепенно, все складывалось очень естественно в каждом регионе, находили своего руководителя. Единого профиля руководителя не существовало, зачастую выбор осуществлялся по обстоятельствам. Все было хорошо, пока первое лицо, он же собственник компании, мог удерживать во внимании всю эту филиальную сеть и ключевые переговоры с поставщиками в России и за рубежом.

Когда его предел внимания был исчерпан, взял хорошего топа на управление розницей с
соответствующими компетенциями. Рынок также не стоит на месте, в связи с изменениями цепочек поставок и насыщением новым оборудованием среда требовала
от компании определенных нововведений, инноваций, перемен.

🌀И вот, здесь все, что как-то работало до необходимых общих изменений, всплыло,
поднялось и создало очевидные сложности для всей управленческой команды и СЕО,в первую очередь. Проявились все сложности, о которых говорится в бизнес-психологии: конкуренция между руководителями филиалов, манипуляции мнениями первого лица, скрытые конфликты проявились открыто, местечковые решения, противоречащие общей стратегии. И никого ни в чем не обвинишь, все делалось под флагом «благое дело» для компании.

⚡️Очень разная корпоративная культура в каждом филиале никак не складывалась в единую, не позволяла реализовать необходимые для рынка изменения. Скорость развития заметно упала, и, как следствие, упали продажи – итоговый материальный
результат.

🎉Собственник ранее собирал всех руководителей филиалов только на корпоративный праздник: День рождения компании. Там все это выглядело, как свадьба с гостями из людей, не знающих, но вынужденных принимать друг друга.

🚩Решением стало проведение командных сессий, имеющих очень четкую цель, задачи, итоговый общий результат.

🙇Вначале было сложно, общий язык не складывался. Но наша методология работы с командой позволяет приходить к общим смыслам достаточно быстро. Из этой точки общий диалог протекает легко и позволяет достигать необходимого результата.

👔Компания начала выравниваться после серии командных сессий, никого не потеряли, продажи пошли вверх, собственник вновь ощутил прилив сил и веру в завтрашний день.

📖Читайте статью бизнес-психолога Елены Казанцевой про корпоративную культуру компании, делитесь вашим мнением, вашим
опытом:

❓ Как вы формируете корпоративную культуру, способствующую реализации стратегии?

#КорпоративнаяКультура
#ПРОДАЖИ
#Кейс

💡Совет эксперта. Мы много говорим о том, с какими трудностями приходится сталкиваться предпринимателям. Недавний пример - работа отделов продаж, где чаще других подразделений возникают стрессовые ситуации. Однако, и в других сферах сложных моментов бывает много.

👨‍🎓Сегодня в рубрике - универсальный совет тем, кто столкнулся с трудностями и не знает, как выйти из кризисного состояния, а даёт его Константин Матвеев – основатель сети кофеен Ü. ему удалось не только создать успешный бизнес, но и масштабировать его. Сегодня в столице Урала работают уже 13 кофеен Ü.

💡Совет эксперта. Мы много говорим о том, с какими трудностями приходится сталкиваться предпринимателям. Недавний пример - работа отделов продаж, где чаще других подразделений возникают стрессовые ситуации. Однако, и в других сферах сложных моментов бывает много.

👨‍🎓Сегодня в рубрике - универсальный совет тем, кто столкнулся с трудностями и не знает, как выйти из кризисного состояния, а даёт его Константин Матвеев – основатель сети кофеен Ü. ему удалось не только создать успешный бизнес, но и масштабировать его. Сегодня в столице Урала работают уже 13 кофеен Ü.

Реальная история❗️

С какими проблемами приходят к бизнес-психологам предприниматели? Чтобы вам было понятно под хэштегом #кейс мы публикуем реальные примеры. По понятным причинам название компании-клиента мы не озвучиваем.

💼Итак, кейс: ИТ компания полного цикла: от собственного производства до установки своего продукта у клиента.

В чем проблема? Компании необходим результат – выполнение плана продаж. План не выполнялся, РДП (руководитель департамента продаж) начинал оперативки с давления и обвинений. Однако, руководитель отдела розничных продаж (middle менеджмент) достаточно сложно справлялся с воздействием сверху и переносил свой накопленный стресс на сотрудников отдела.

Как решали проблему? ✅Проанализировали ситуацию. Анализ динамики качества звонков показал, что дни, когда РОП начинал утреннюю оперативку с повышенных тонов и обвинений сотрудников о их несостоятельности, - качество звонков даже сильных менеджеров падало до уровня 35%.

✅Направили РОПа в индивидуальный процесс обучения навыкам саморегуляции и антикризисного взаимодействия с командой.

✅А для сотрудников отдела продаж организовали тренинг по работе с возражениями, т.к. это был их основной аргумент не выполнения плана.

💰Отделы продаж, как показывает практика — самое жаркое место в компании. Здесь проявляются все напряжения - это точка пересечения интересов рынка и компании.
МОП (менеджеры отдела продаж) сталкиваются с возражениями, жалуются на клиентов, объясняя низкие продажи. Они правы, возражения объективно существуют. Но!

1️⃣Зачастую причина этих возражений в самих МОП, в том ЧТО и КАК они говорят
2️⃣Работе с возражениями можно НАУЧИТЬСЯ использовать для более глубокого понимания клиента, его болей и потребностей, следовательно, достигать win-win.

Эти проблемы мы решаем на тренинге по продажам и работе с возражениями.

❗️Не случайно это сейчас самая востребованная услуга в Институте АРТЕ
#кейс

https://t.me/BusinessARTE/19

⚠️По итогам опроса от 3 марта у большинства проголосовавших «накопилось много внутреннего напряжения от большого объема задач»
Чтобы реализация всех дел и задач стала легче, предлагаем в начале недели сделать 2 шага:

Шаг 1: поможет здесь и сейчас снять напряжение и тревожность:

✏️рисуйте каракули на листе нерабочей рукой — левой для правшей и правой для левшей. Вы передадите бумаге все переживания, тревогу и сомнения. Рисуйте сколько хочется и как хочется.
Далее можно:
✔️разорвать лист на мелкие кусочки; делайте это с чувством глубокого удовольствия.
✔️сильно смять лист бумаги и отправить его в мусорное ведро.
Всё, что утилизировано, обратной силы не имеет.

🎈Теперь приступать к планированию и реализации дел будет легче и свободнее.

Шаг 2: внести определенность, чтобы достичь удовлетворяющих результатов:

🗓Спланируйте все необходимые дела на неделю в порядке значимости на каждый день.
✔️не пытайтесь выполнить в плане абсолютно всё.
✔️на каждый день выделите 1-2 самые ключевые задачи; все остальные - в порядке значимости и по мере сил.

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

💡Полезные знания для владельцев бизнеса от бизнес-психолога, основателя Института АРТЕ Елены Казанцевой.

Бизнес как социальное тело лидера. Это продолжение личности основателя, фаундера.

Да, про этот аспект сегодня много говорят и пишут.

Есть эта триада: Я – семья – бизнес. Она работает.

Бизнес очень чувствителен к эмоциональному состоянию лидера, к его личным привычкам и установкам, к его переживаниям. Все, что меняется в его голове, проявляется в бизнес контексте. Это как музыка, струна зазвучала и эхом пронеслась в пространстве.

А если в семье конфликт, не просто ссора, а разлом? Что происходит с бизнесом? А если партнеры начали процесс развода, и бизнес попал под раздел имущества? Тут можно «наломать много дров», можно разрушить компанию и бизнес.

Отсюда наше внимание к семейным взаимоотношениям, к вопросам прописания правил раздела имущества, к большей прозрачности и ясности во всех этих вопросах. Компания, ведь, иногда это сотни и тысячи людей, их семей, это покупатели, это социальное явление. Иногда один из партнеров, претендуя на бизнес при разделе имущества, не задумывается о долгосрочных последствиях.

А стоит.

🛜Наш эфир на тему «Брачный договор: любовь и бизнес» был посвящен именно этой теме, разговор на эту тему помог расставить акценты в сложных семейных вопросах.

✅ слушайте
✅пишите свои вопросы, размышления на эту непростую тему
✅делитесь опытом

Будет полезно и интересно всем!

#Лидерство

💡 Сегодня в рубрике «Совет эксперта» рекомендацию даёт
👩‍🎓Елена Белянская –
член Ассоциации юристов России, нотариус города Екатеринбурга со стажем более 30 лет.

Совет тем, кто задумывается над заключением брачного договора.

🛜Эта тема обсуждалась в нашем эфире «БРАЧНЫЙ ДОГОВОР: любовь и бизнес».

#ПрямойЭфир
#БизнесПсихология
#Партнерство

🛜 Прямые эфиры - возможность услышать мнение экспертов по вопросам, ответы на которые неочевидны. Сегодня состоялся эфир «БРАЧНЫЙ ДОГОВОР: любовь и бизнес» ❤️🤝

Экспертами эфира выступили:

👩‍🎓бизнес-психолог, основатель и руководитель Института АРТЕ Елена Казанцева

👩‍🎓член Ассоциации юристов России, нотариус города Екатеринбурга со стажем более 30 лет Елена Белянская.

✅Эксперты обсудили тему в двух плоскостях: юридической и психологической. В итоге получилась развернутая картина, по которой можно составить представление о том, что такое БРАЧНЫЙ ДОГОВОР, для чего он нужен и меняет ли он взаимоотношения между партнерами.

🍃Особую благодарность выражаем зрителям нашего эфира за умные и актуальные вопросы.

Тем, кто не успел присоединиться к эфиру, публикуем аудиозапись 🎙

🛜ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ - традиция нашего канала!

🎦 Видеоверсия здесь:
Rutube | Дзен | ВКонтакте

#ПрямойЭфир
#БизнесПсихология
#Партнерство

Всем доброго дня!🤗

Чат для вопросов к эфиру 👇

🚨Уже завтра здесь появится ссылка на прямой эфир 🚨

🛜12.03 в 9.00 МСК (11:00 по уральскому времени) обсуждаем тему БРАЧНЫЙ ДОГОВОР: любовь и бизнес

✍️Пишите свои вопросы в комментариях, приглашайте друзей!

#БизнесПсихология
#ПрямойЭфир

Представляем ЭКСПЕРТОВ ПРЯМОГО ЭФИРА

👩‍🎓Елена Белянская - член Ассоциации юристов России.
В нотариате 33 года, из них, нотариус города Екатеринбурга 31 год, более 20 лет член Правления Нотариальной палаты Свердловской области,
соавтор Настольной книги нотариуса, постоянный участник ежегодного Международного юридического форума (СПб) и ежегодного ЕвроАзиатского правового конгресса (Екб).

👩‍🎓Елена Казанцева - бизнес-психолог, основатель и руководитель Института АРТЕ, бизнес-тренер с 30-летним стажем. Основная специализация Елены – консультирование первых лиц: руководителей и собственников. Как правило, это консультации, связанные с принятием решений в бизнесе и в личной жизни.

❤️🤝Тема БРАЧНЫЙ ДОГОВОР не так просто, как кажется, в ней много подводных камней. Это и юридические аспекты, которые разъяснит Елена Белянская, и психологические моменты, о котрых расскажет Елена Казанцева.

✍️Пишите свои вопросы, приглашайте друзей.

Будет, как всегда в наших прямых эфирах – полезно и практично.

🛜Эфир состоится в среду 12.03 в 9.00 МСК. Ссылка на эфир появится на этом канале 🚨

#БизнесПсихология
#ПрямойЭфир

Давнего так

Давайте начнем понедельник с УЛЫБКИ!😊

Предлагаем практику, "ВНУТРЕННЯЯ УЛЫБКА", чтобы войти в ресурсное состояние, повышая способность управлять своим вниманием.
Нужно несколько минут, чтобы попробовать.

☀️Внутренняя улыбка — это ОЩУЩЕНИЕ УЛЫБКИ, которое возникает и расширяется внутри вас.
Примите удобное положение, расслабьте язык, смягчите взгляд. Почувствуйте, как глаза постепенно начинают лучиться улыбкой, и уголки губ слегка приподнимаются вверх.

❤️Затем УЛЫБНИТЕСЬ СЕРДЦЕМ и почувствуйте, как тепло и доброта пульсирующими волнами распространяются по всему телу. Сосредоточьте своё внимание на этом, с каждым вздохом наполняя себя чистой энергией.

Постарайтесь сохранить это состояние на несколько минут.
👍Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, уловите изменения, которые произошли в вашем состоянии и затем возвращайтесь к своим обычным делам.

💡Кстати, самые сложные задачи легче решать именно с улыбкой внутри. А нам с вами уже совсем скоро предстоит обсудить серьезную тему. 12.03.25 на нашем ТГ канале в 9:00 (по Мск) в 🛜 прямом эфире обсуждаем «Брачный договор: любовь и бизнес». Приступать к такой теме без внутренней улыбки точно не следует 😀!

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

Давайте начнем понедельник с УЛЫБКИ!😊

Предлагаем практику, "ВНУТРЕННЯЯ УЛЫБКА", чтобы войти в ресурсное состояние, повышая способность управлять своим вниманием.
Нужно несколько минут, чтобы попробовать.

☀️Внутренняя улыбка — это ОЩУЩЕНИЕ УЛЫБКИ, которое возникает и расширяется внутри вас.
Примите удобное положение, расслабьте язык, смягчите взгляд. Почувствуйте, как глаза постепенно начинают лучиться улыбкой, и уголки губ слегка приподнимаются вверх.

❤️Затем УЛЫБНИТЕСЬ СЕРДЦЕМ и почувствуйте, как тепло и доброта пульсирующими волнами распространяются по всему телу. Сосредоточьте своё внимание на этом, с каждым вздохом наполняя себя чистой энергией.

Постарайтесь сохранить это состояние на несколько минут.
👍Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, уловите изменения, которые произошли в вашем состоянии и затем возвращайтесь к своим обычным делам.

💡Кстати, самые сложные задачи легче решать именно с улыбкой внутри. А нам с вами уже совсем скоро предстоит обсудить серьезную тему. 12.03.25 на нашем ТГ канале в 🛜 прямом эфире обсуждаем «Брачный договор: любовь и бизнес». Приступать к такой теме без внутренней улыбки точно не следует 😀!

Учитесь давать себе необходимую поддержку и шагайте в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

🌷Дорогие подписчицы, сегодня пост посвящен вам.

«Сила женщины в том, что ее не объяснишь с помощью психологии. Мужчин можно анализировать, женщин только обожать», — Оскар Уайльд🖋️

Мы вам с уверенностью можем сказать, что женщины бывают не просто успешны в бизнесе, они находят свой особый путь! А если являются бизнес-партнерами, то превносят в общее дело не только свои навыки и компетенции, а еще и эстетику, свою атмосферу.

☀️Пожелаем вам больше солнца на вашем пути! Здоровья, сил, энергии!

С праздником!

#БизнесПсихология

Зачем, вообще, БРАЧНЫЙ ДОГОВОР?

🤔Посмотрим на этот вопрос с позиции бизнес-психологии.

Мы здесь постоянно обсуждаем вопросы бизнес среды, и вдруг тема Брачного договор.

В различных подходах к вопросам развития предприятия (Друкер, Адизес, Ливехуд) авторы говорят о закономерностях циклов развития любого предприятия. И всегда наступает фаза, когда требуется регламентация бизнес-процессов, формализация правил и т.д.

❓ ЗАЧЕМ?

🟢Чтобы всем было понятно, чтобы все было прозрачно, чтобы люди не пребывали в иллюзиях и могли проще договариваться. И это необходимость для дальнейшего развития компании.

Семья также проходит свои циклы развития отношений, это такой же партнерский союз. Так вот, на наш взгляд, Брачный договор сродни такому этапу формализации отношений и служит укреплению союза несмотря на продолжительность совместной жизни пары. Когда все понятно и проговорено, легче преодолевать кризисы в паре (а они в любом случае будут!), никто ничего не домысливает. Можно «снять очки» и строить реальные партнерские отношения. Страсть проходит, но может возникнуть глубина и уважение.

❓Всегда ли надо заключать Брачный контракт? В каких случаях он, действительно, необходим? Что важно предусмотреть в этом непростом деле?

🛜С этими вопросами и будем разбираться на Прямом эфире 12.03.25 в 9:00 по Мск (11:00 по уральскому времени) на нашем ТГ канале. Делитесь ссылкой, приглашайте друзей, пишите свои вопросы.

Это будет интересно и практично!

#Партнерство
#ПрямойЭфир

Зачем, вообще, БРАЧНЫЙ КОНТРАКТ?

🤔Посмотрим на этот вопрос с позиции бизнес-психологии.

Мы здесь постоянно обсуждаем вопросы бизнес среды, и вдруг тема Брачного контракта.

В различных подходах к вопросам развития предприятия (Друкер, Адизес, Ливехуд) авторы говорят о закономерностях циклов развития любого предприятия. И всегда наступает фаза, когда требуется регламентация бизнес-процессов, формализация правил и т.д.

❓ ЗАЧЕМ?

🟢Чтобы всем было понятно, чтобы все было прозрачно, чтобы люди не пребывали в иллюзиях и могли проще договариваться. И это необходимость для дальнейшего развития компании.

Семья также проходит свои циклы развития отношений, это такой же партнерский союз. Так вот, на наш взгляд, Брачный контракт сродни такому этапу формализации отношений и служит укреплению союза несмотря на продолжительность совместной жизни пары. Когда все понятно и проговорено, легче преодолевать кризисы в паре (а они в любом случае будут!), никто ничего не домысливает. Можно «снять очки» и строить реальные партнерские отношения. Страсть проходит, но может возникнуть глубина и уважение.

❓Всегда ли надо заключать Брачный контракт? В каких случаях он, действительно, необходим? Что важно предусмотреть в этом непростом деле?

🛜С этими вопросами и будем разбираться на Прямом эфире 12.03.25 на нашем ТГ канале. Делитесь ссылкой, приглашайте друзей, пишите свои вопросы.

Это будет интересно и практично!

#Партнерство
#ПрямойЭфир

💡Совет эксперта. Сегодня в этой рубрике — совет от предпринимателя с 30-летним стажем ведения бизнеса Сергея Сколобанова. Он отвечает на вопрос: «Что делать, если бизнес-партнеры не могут сами разрешить спор?»

Тему партнерства мы продолжим в следующем эфире, но посмотрим на неё в другом ракурсе: «Брачный договор: любовь и бизнес»❤️🤝

Гостем нашего эфира и экспертом по теме выступит Елена Александровна Белянская, нотариус города Екатеринбурга, член Ассоциации юристов России.

🛜 Эфир состоится 12 марта в 9:00 по Мск (❗️11:00 по Уральскому времени) на этом канале.

Традиционно запись эфира появится в соцсетях Института АРТЕ: нашем Telergram-канале, на странице ВК, Дзен и Rutube.

#СоветыЭкспертов
#ПрямойЭфир

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ БИЗНЕС-ПСИХОЛОГ?

🤔Вроде бы, все понятно! Психологической стороной любых вопросов в бизнес среде.
Да, есть такое устойчивое выражение: БИЗНЕС – ЭТО ЛЮДИ. А люди, как известно, имеют свои таланты, сильные и слабые стороны, свои ограничения. Всегда есть и то, и другое. Важно, где фокус внимания.

💡Ключевая задача бизнес-психолога – способствовать развитию бизнеса, развивая потенциал участников, усиливая преимущества для компании.

Наша команда работает:

🔹с предпринимателем-лидером, с партнерами, если бизнес создан несколькими сильными людьми, помогая заметить внутренние ограничения, препятствующие развитию компании.

🔹с руководителями любого уровня, трансформируя сложности с коммуникациям с командой или с отдельными сотрудниками

🔹с командой в целом разрешая конфликты, усиливая специализацию на рынке

🔹с отдельными сферами деятельности компании, где коммуникация между людьми является ключевым преимуществом (маркетинг, продажи, сервис и т.д.)

🔹с тем, как команда взаимодействует с будущим, насколько уверенно смотрит вперед, какие страхи сдерживают ее, какие цели вдохновляют.

💠Все, что связано с человеком в бизнес контексте, может быть разрешено с помощью бизнес-психолога. Это не чудо, это компетенции.

В Институте АРТЕ чаще всего пользуются спросом:

🔸 тренинги по отработке навыков при работе с возражениями в продажах
🔸серьезные корпоративные программы по взаимодействию команд из различных подразделений
🔸программы по управлению конфликтами
🔸программа "ПУТЬ СТРАТЕГА" для предпринимателей и руководителей.

Наша задача - развивать мышление и готовность к пересмотру привычных подходов к работе, стратегий и моделей поведения для лучших результатов бизнеса.

🚩Нет ничего, что бы не мог достичь человек, если он действительно этого ХОЧЕТ.

Развивайте свой бизнес вместе с нами!

#БизнесПсихология

🪽Каждую неделю мы начинаем с пожелания вам легкости, понимая что легко, увы, бывает редко.

Наш канал дает полезные советы для бизнеса, рассматривая деловые процессы с разных сторон. При этом мы всегда помним, бизнес делают люди. Люди, у которых бывают стрессы, конфликты, неудовлетвоенность, напряжение. Все эти негативные факторы отражаются и на бизнесе. У человека, профессионала, полного сил и внутренних ресурсов, больше возможностей развивать бизнес и приводить его к успеху!

Сегодня мы решили узнать, что волнует вас больше всего здесь и сейчас? По итогам этого голосования ⬇️ мы разберём те проблемы, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь.

#РубрикаЛегкоВПонедельник
#УправлениеСостоянием

🪽Каждую неделю мы начинаем с пожелания вам легкости, понимая что легко, увы, бывает редко.

Наш канал дает полезные советы для бизнеса, рассматривая деловые процессы с разных сторон. При этом мы всегда помним, бизнес делают люди. Люди, у которых бывают стрессы, конфликты, неудовлетворенность, напряжение. Все эти негативные факторы отражаются и на бизнесе. Успешный бизнес возможен, когда его ведёт успешный человек.

Сегодня мы решили узнать, что волнует вас большего всего здесь и сейчас? По итогам этого голосования ⬇️мы разберёмся те проблемы, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь.

🪽Каждую неделю мы начинаем с пожелания вам легкости, понимая что легко, увы, бывает редко.

Наш канал дает полезные советы для бизнеса, рассматривая деловые процессы с разных сторон. При этом мы всегда помним, бизнес делают люди. Люди, у которых бывают стрессы, конфликты, неудовлетворенность, напряжение. Все эти негативные факторы отражаются и на бизнесе. Успешный бизнес возможен, когда его ведёт успешный человек.

Сегодня мы решили узнать, что волнует вас большего всего здесь и сейчас? По итогам этого голосования ⬇️мы разберёмся те проблемы, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь.

🧑‍🎓У нас есть много дельных советов от экспертов в разных сферах бизнеса и мы будем ими с вами делиться!

🛜 В прямом эфире на нашем канале мы ежемесячно обсуждаем самые актуальные для предпринимателей темы. А в качестве экспертов берём успешных бизнесменов, имеющих большой опыт и багаж знаний.

Сегодня совет от основателя сети кофеен Ü Константина Матвеева.

💡Совет тем, кто столкнулся с проблемой, на решение которой нет сил.

#СоветыЭкспертов
#УправлениеСостоянием
#БизнесПсихология

🧑‍🎓У нас есть много дельных советов от экспертов в разных сферах бизнеса и мы будем ими с вами делиться!

🛜 В прямом эфире на нашем канале мы ежемесячно обсуждаем самые актуальные для предпринимателей темы. А в качестве экспертов берём успешных бизнесменов, имеющих большой опыт и багаж знаний.

Сегодня совет от основателя сети кофеен Ü Константина Матвеева.

💡Совет тем, кто столкнулся с проблемой, на решение которой нет сил.

#СоветыЭкспертов
#УправлениеСостоянием
#БизнесПсихология

60.
Много это или мало?
Не знаю и не думаю об этом.
 
Знаю только, что мне нравится жизнь, что нравится мой День в это время на стыке Зимы и Весны, когда Солнце ярко заявляет о своем намерении, когда первая капель и проталины улучшают любое настроение.
Мне нравится консультировать сильных предпринимателей, мне нравится их дерзость желать невозможного и достигать этого.
Мне нравится наша команда, поддержка друг другу и способность генерить идеи.
Мне нравятся наши преподаватели, Педагоги с большой буквы, способные просто говорить о сложном и помогать людям раскрывать свои таланты.
Мне нравится открыто смотреть в будущее, хотя простым оно не кажется.
Мне нравится заниматься цветами и садом, играть с псом, гулять по лесу вдоль реки.
Мне нравится наблюдать взросление сына, раскрытие его силы, его мудрый взгляд. Этот взгляд удивил меня с момента его появления на свет.
Мне нравится жизнерадостность мужа, его амбиции, несмотря на возраст.
Проживаю ли я боль и разочарования?
Конечно!
Жизнь как есть...

Неделя началась и мы входим в рабочий ритм - набираем обороты и обрастаем задачами.

Уже на старте важно найти доступные способы восстановить равновесие и снять эмоциональное напряжение, корректно переключаться от одной задачи к другой.

Предлагаем упражнение, которое можно делать в любое время и в любом месте. 

Вам понадобится:
📍неразлинованный лист формата А4
📍ручка, карандаш или фломастер.

Две версии на выбор:
1.Рисуем параллельные горизонтальные линии, расположенные на одинаковом расстоянии друг от друга.

2.Рисуем кружки и стараемся максимально заполнить лист.

Когда все ваше внимание фокусируется на выполнении задания:
🌱снижается уровень внутренней тревоги
🌱эмоциональное состояние улучшается
🌱вы можете замедлить внутренний темп
🌱появляется ресурс на решение задач

Попробуйте эту простую и эффективную технику взять на вооружение в течение этой недели и понаблюдайте за результатами.

Учитесь давать себе необходимую поддержку и находь внутренние ресурсы, чтобы шагать в новую неделю ЛЕГКО!
#проРЕСУРСЫ

2️⃣3️⃣На календаре красная дата —День Защитника Отечества сегодня!

Профессиональный праздник военных давно стал фактически «Днём все мужчин», когда мы поздравляем братьев, мужей, отцов, других родственников, коллег, вне зависимости от их принадлежности к армии.

Но образ защитника из праздничных атрибутов никуда не делся. 🛡️На самом деле ЗАЩИТНИК — более широкое понятие, чем просто человек в погонах. Это тот, кто не боится брать на себя ответственность, кто не бросит в трудную минуту, кто вовремя подставит своё плечо, кто спасет утопающего, кто подаст руку женщине.

🎆С праздником тех, кто выбрал своей профессией защищать!

🎆С праздником всех, кто в обычной жизни берет на себя роль защитника!

Какое отношение к бизнесу имеют ангелы?

👼Об ангелах чуть позже, они часть нашей благотворительной акции.

Так зачем же бизнесу заниматься благотворительностью? Безвозмездная социальная деятельность - не просто красивая приписка в описании компании. Помощь другим дает осознание собственной значимости, гордость, вдохновение, ощущение компетентности и уверенности в своих силах. Это доказано психологами. Помогать не только просто, а ещё и полезно.

☘️ НКО БЛАГОЕ ДЕЛО не просто помогает людям с ментальной и физической инвалидностью. Цель организации — научить таких людей жить самостоятельно, без круглосуточного контроля и помощи. Они создали социальный комплекс, где детей и взрослых с инвалидностью обучают ремеслам и дают работу в мастерских.

👼Настоящим брендом мастерских стали фигурки ангелов. Силуэт ангела выполнен из белоснежной глины, яркое алое сердечко на груди фигурки словно напоминает - главные ценности жизни просты: доброта, забота и искренность.

Купить ангелов, тем самым помочь работе мастерских можно здесь.

#ПомогатьПросто

Кто может рассказать о книге лучше автора? Читатели!

Марафон добрых дел продолжается ❤️

📖Книга о бизнесе и для бизнеса, при этом, увлекательный роман.

ВЕТЕР ПЕРЕМЕН - роман Елены Казанцевой, основателя Института АРТЕ, средства от продажи которой автор намерена передать в НКО БЛАГОЕ ДЕЛО. Эта некоммерческая организация создана для детей и взрослых, имеющих ограничения в ментальном или физическом плане. В социальном комплексе детей и взрослых с инвалидностью обучают ремеслам и дают работу в мастерских.

Купить электронную версию книги можно по ссылке:

https://center-arte.ru/book-wind-of-change.

#ПомогатьПросто

💍👰‍♀️🤵Партнерство в бизнесе — это как брак. Сначала по-любви, а потом может дойти до развода…

В прямом эфире на нашем канале предприниматель с 30-летним стажем ведения бизнеса Сергей Сколобанов дал совет начинающим бизнесменам, как избежать катастрофы при созданиии совместного дела.

#ПрямойЭфир
#БизнесПсихология
#Партнерство

🛜 Прямые эфиры на нашем канале — возможность услышать экспертов по важным темам. Сегодня состоялся эфир «ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ».

Наши эксперты бизнес-психолог, основатель и руководитель Института АРТЕ Елена Казанцева и предприниматель с 30-летним опытом ведения бизнеса Сергей Сколобанов поделились своими практическими знаниями и дали советы тем, кто планирует бизнес в партнёрстве.

✅ Эксперты рассказали, какие плюсы несёт партнёрство и какие при этом могут быть риски.

🍃Особую благодарность выражаем зрителям нашего эфира за умные и актуальные вопросы.

Тем, кто не успел присоединиться к эфиру, публикуем аудиозапись 🎙, которая будет полезна всем, кто ведет свой бизнес в партнёрстве.

🛜ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ на нашем канале мы проводим каждый месяц!

🎦 Видеоверсия здесь:
Rutube | Дзен | ВКонтакте

Приглашаем на безоплатную консультацию по программе ПУТЬ СТРАТЕГА для прояснения необходимости партнерства или своих ошибок в партнерстве.

Всем доброго дня!🤗

Чат для вопросов к эфиру 👇

🚨В 9:00 по Москве (11:00 по уральскому времени) старт прямого эфира🚨

ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ

Что несут партнерские отношения - риски или выгоду? Расскажут эксперты бизнесмен Сергей Сколобанов и бизнес-психолог Елена Казанцева.

Кнопка «присоединиться к эфиру» включится на этом канале! 🚨

#БизнесПсихология
#Лидерство
#ПрямойЭфир

❤️День Святого Валентина - идеальный пример успешного коммерческого проекта, покорившего мир благодаря красивой мифологии.

❤️Для бизнеса 14 февраля - отличный инфоповод для маркетинговых активностей, а для ряда специализаций - главный день получения дохода за год. Например, цветочная индустрия в праздник Святого Валентина на взлете. В этот день в мире продают более 50 000 000 алых роз.

А для нас с вами повод поговорить о любви небанально.
 
Любовь – очень сильное и ресурсное чувство (не путать со страстью). И умение сделать ее неиссякаемым источником энергии, роста и развития – настоящее искусство.   
 
Искусство это доступно каждому, если посмотреть 🌿на любовь как на способность давать другому человеку то, что необходимо для его развития🌿.
 
Привычно думать, что любовь можно дарить только близким людям, членам семьи. А коллегам можно? Нужно!
 
Предлагаем подумать, как в наступившей неделе я могу проявить любовь со своими коллегам:
 
❤️Дать поддержку
❤️Вдохновить, воодушевить
❤️Подсветить (бережно) слепые зоны
❤️Показать пример
 
Учитесь давать себе необходимую поддержку и находите внутренние ресурсы, чтобы шагать в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

💡Сегодня День российского бизнес-образования.

🏔️ Мы работаем, чтобы вы поднимались выше и ваш бизнес достигал всё новых вершин!

🌹Всех коллег поздравляем с профессиональным праздником!

#БизнесПсихология

Часто вы задумываетесь о том, что вас по-настоящему радует? После каких дел, задач, событий внутри вас поднимается энергия РАДОСТИ?

Не от особенного события, а КАЖДЫЙ ДЕНЬ большие и маленькие – РАДОСТИ наполняют жизнь красками, смыслами и силами.

Предлагаем посмотреть из понедельника в неделю и составить свой личный список РАДОСТИ! А мы поможем❤️:

☀️Взять задачу со звездочкой, решение которой точно принесет радость вам и коллегам
☀️Вспомнить переговоры, которые прошли неудачно, пересмотреть свои аргументы, сверить их с интересами другой стороны и пойти на новую встречу из настроя - найти радость общей победы
☀️Погулять наедине с собой в обед или после работы
☀️Поиграть в настольную игру всей семьей на неделе
☀️Провести выходные в интересном и необычном для вас или вашей семьи формате

Поделитесь в комментариях, что наполняет радостью именно вас?

Учитесь давать себе необходимую поддержку и находите внутренние ресурсы, чтобы шагать в новую неделю ЛЕГКО!

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

🤔А вы знаете, как работает с клиентом бизнес-психолог? 🤔

Три базовых принципа в консультировании бизнес-психолога, основателя Института АРТЕ Елены Казанцевой.

💡Елена Казанцева рассказывает о том, как используя эти принципы, она помогает клиенту расширить горизонт видения, подсветить неочевидное, привести к ясности понимания, что позволяет легко принимать корректные решения.

#УправлениеСостоянием
#БизнесПсихология

#УправлениеСостоянием
#РубрикаЛегкоВПонедельник

«Кручусь, как белка в колесе», «каждую неделю – всё по кругу» - часто звучит от клиентов.

🪫 Ощущение себя, словно в замкнутом круге дел и задач, отнимает много сил.
Приплюсуем к этому свойственный многим перфекционизм – и приступить к предстоящей неделе в заряженном состоянии становится еще труднее.
 
Попробуем задать себе вопрос: ЧТО Я МОГУ УВИДЕТЬ ПО-НОВОМУ в наступившей неделе?:
 
✅ в способе делать что-то наработанное и привычное
✅в сложных задачах, которые ждут на неделе
✅в хорошо знакомых нам людях (коллегах, друзьях, и даже в членах семьи!)
✅в маршрутах, по которым ходите и ездите каждый день
 
🌟расширяйте список своими вариантами
 
НОВИЗНА В ЛЮБОЙ ФОРМЕ ВСЕГДА ДАЕТ ЭНЕРГИЮ:
☀️мы перенаправляем энергию – перезаряжаемся
☀️мы преодолеваем инерцию от рутины – ощущаем вдохновение
☀️мы меняем фокус видения – начинаем замечать ценность того, что имеем

Учитесь давать себе необходимую поддержку и находите внутренние ресурсы, чтобы шагать в новую неделю ЛЕГКО!

#производительностьтруда
#руководитель
#мотивацияперсонала
#управлениеперсоналом

Бизнес-психология и производительность труда. Взаимосвязь кажется вам неочевидной? Как психологи могут повлиять на этот показатель?

Не спешите отвечать, пока не прочитаете статью Елены Казанцевой - бизнес-психолога, основателя Института АРТЕ. В ней примеры и обоснования того, как работа с персоналом может напрямую повлиять на экономические показатели. Речь о мотивации, развитии корпоративной культуры, заинтересованности сотрудников и тд.

А ещё автор статьи проанализировала феномен роста производительности на примере времен СССР - Стахановского движения. 🔨Оказывается, в идеологии стахановцев было заложено много неслучайных принципов.

📰Руководителям статья будет интересна.