💎 Живая реклама не отвечает за вылизанный до блеска образ. Ее задача провоцировать и ходить на грани дозволенного.

�� Максим Никитин называет откровенно пошлый юмор самым смешным. То, из-за чего мы испытываем неловкость — скрывает за собой попадание в цель.

🫥 Максим Никитин считает, что хороший пиарщик не заполняет пространство целиком — он оставляет место. Для споров, сплетен, обсуждений.

💭 Иначе сообщение превращается в пыль. А нужно движение, которое даёт инфоповоду жизнь.

PR часто воспринимают как искусство влияния. Но в своей основе коммуникация – это встреча. То, как мы слышим и говорим, зависит от особенностей восприятия, логики мышления, темперамента. Мы не приходим в коммуникации пустыми – мы приходим со своей системой фильтров, логикой восприятия, темпераментом, вниманием. И здесь на сцену выходит MBTI (Myers-Briggs Type Indicator).

Система описывает как человек воспринимает информацию, принимает решения и взаимодействует с миром. 16 типов личности строятся на четырёх дихотомиях: экстраверсия и интроверсия (E/I), сенсорика и интуиция (S/N), логика и чувственность (T/F), структура и гибкость (J/P).

MBTI активно используется не только в бизнесе, но и в кино: сценаристы, особенно в Голливуде, используют типологию при построении персонажей. Джокер (INFP), Железный человек (ENTP), Гарри Поттер (ISFP), Шерлок (INTJ). Этот метод помогает зрителю примерить на себя и понять образ персонажа.

В PR MBTI работает не в теории, а на практике, потому что от того, какой ты, будет зависеть не только тональность твоего письма, но и выбор канала, структура месседжа, даже то, что ты считаешь «ключевым». Интуиты мыслят образами, обобщением, символами. Сенсоры – фактами, конкретикой и детализацией. Экстраверты встраивают коммуникацию в социум и ищут отклик, интроверты работают на внутреннюю плотность смысла. Логики структурируют, этики вовлекают через эмоции.

MBTI помогает выстроить работу не только с собой, но и внутри команды. Когда мы настраиваем PR как систему взаимодействия с разными типами, мы получаем коммуникацию не «в целом», а «в точку»: разные подходы перестают быть проблемой, конфликты становятся системными, и потому разрешимыми. В работе с брендом типология даёт ещё больше, ведь за каждым брифом стоит стиль мышления. Одному бренду ближе тепло, другому – чёткость, третьему – энергия. Таким образом, создается не просто сообщение, но и ключ к восприятию.

MBTI – не догма. Это инструмент. Кому-то типология покажется сложной. Но если разобраться, она становится точной настройкой, усиливает интуицию. В коммуникациях это особенно важно – когда задача не просто сказать, а быть понятым.

PR часто связывают с охватами, KPI, новостями и точной риторикой. Всё это важно, но есть и другой уровень. Когда мы делаем шаг назад, становится понятно: в основе любой коммуникации лежит восприятие. И оно формируется не метриками, а историями. Если цель – не просто сообщить, а вовлечь, история должна вызывать отклик.

Психолог Карл Густав Юнг ввёл понятие архетипов – устойчивых образов, которые живут в коллективном бессознательном. В коммуникациях это работает как внутренняя опора: задаёт структуру, тон и глубину. А главное – создаёт почву для отклика.

Для PR это практичный инструмент. Важно не только что мы говорим, но и от чьего имени. От Героя? Мудреца? Бунтаря? В карточках разобрали архетипы Юнга на примерах образов крупных компаний.

Зона не прощает ошибок. Она не объясняет правил, не даёт второй попытки, не предупреждает о ловушках. Ты либо знаешь куда идёшь, либо становишься ещё одним останком на её дороге.

PR — та же Зона. Вход туда открыт для всех, но выживают единицы. Здесь нет карт и инструкций. Алгоритмы меняются, аудитория реагирует нелогично, инфополе напоминает зыбучие пески. Один неверный шаг — и коммуникация проваливается в болото шума.

Сталкер знает, что нельзя идти напролом. PR-специалист тоже. Понимание среды — не бонус, а вопрос выживания. Опыт подсказывает, где почва держит, а где под твоими ногами аномалия.

В Зоне есть артефакты — загадочные предметы с непостижимыми свойствами. В PR — смыслы, которые обретают силу только в правильных руках. Случайному человеку они ничего не дадут, профессионалу — откроют новые пути.

Золотой Шар в конце пути исполняет желания, но только те, которые были настоящими. Так и в PR: неважно, сколько заявлений, инфоповодов и стратегий — если за ними нет сути, то итог будет пустым.

Зона меняется. Меняются и сталкеры, которые проходят через неё. И в конце пути, стоя перед главным вопросом, каждый PR-щик должен честно ответить себе: «Чего ты на самом деле хочешь?»

Для тех, кто не знает физику – весь мир полон магии. Так и в PR, где системный подход к решению нетривиальной задачи может сойти за колдовство. Но эта сфера направлена не только на создание образов, но и на их разрушение. Здесь важно не «сделать эффектно», а наблюдая за процессом филигранно управлять реальностью так, чтобы никто не заметил.

Вспомним «Трудно быть богом».
Главный герой Антон, он же дон Румата, отправлен в средневековый мир не для того, чтобы менять его, а для того, чтобы наблюдать. Он знает, что может многое исправить, но не имеет права. Он видит хаос, невежество, ложь, но не может открыто сказать правду.

PR-специалист тоже живёт в мире, где нельзя просто взять и заявить, как есть. Потому что правда в вакууме — ничто. Важно, как её подать, кому, в какой момент и с каким контекстом.

Можно ли ускорить эволюцию?
Дон Румата не верит в «чёрных» и «серых» — он знает, что будущее неизбежно. Но люди живут в своём времени. Они не готовы к истинам, которые он видит с высоты своего развития. Как нельзя раздать айфоны средневековым крестьянам и ждать, что они запустят стартапы, так нельзя просто взять и сказать рынку: «Вот новая реальность, принимайте!».

PR-щик не навязывает, а создаёт условия. Он понимает, что правда без доверия не работает, что люди видят мир через призму прошлого опыта, что сопротивление неизбежно.

Сила, которой нельзя пользоваться
Антон мог бы установить диктатуру знаний. Но так не работает. Насильно привитая истина становится ложью. Чтобы что-то изменилось, люди должны сами прийти к выводу, что это их выбор. В PR нельзя просто сказать: «наш продукт лучший», «этот лидер гениален» или «эта идея меняет всё». Нужен контекст. История. Движение.

Если «сверху» спустить идею, не подготовив среду, она будет отвергнута, как чужеродный объект. PR создает условия, в которых люди сами приходят к нужному выводу.

Результат без следов
Хороший PR — как хорошая разведка. Если всё сделано правильно, кажется, что никакого воздействия и не было. Люди верят, что сами решили, сами выбрали и сами поняли. Но приходится проявить титаническое терпение.

Дон Румата терпел. PR тоже терпит. Чтобы новое стало нормой нужно время. Не бывает скачков в развитии, бывает созданный фундамент, на который люди встают сами.

PR-щиком быть трудно, но интересно. И когда ты понимаешь, как работает реальность, то другого пути уже нет.

Если бы Выбегалло работал в НИИPR, он бы продавал не смыслы, а мыльные пузыри. Громкие обещания, несуществующие достижения, магия риторики без содержания — всё ради того, чтобы картинка выглядела эффектно. В его мире KPI измеряются не влиянием, а количеством пресс-релизов.

Выбегалло был бы мастером бесполезных PR-активностей. Его агентство могло бы организовать пресс-конференцию для роботов, написать статью, в которой есть всё, кроме смысла, и запустить кампанию, которая привлекает внимание, но не работает. «Пиар ради пиара» — его кредо.

Executive PR — это антипод Выбегалло. В отличие от хаотичного спама и «джиннPRа», он не выдаёт случайные сообщения в пространство, а строит систему. Это не про лайки и охваты, а про смысловое моделирование. Executive PR работает не с громкостью, а с точностью. Это навигатор в мире смыслов, а не мегафон для пустых заявлений.

Проблема Выбегалло в том, что он не понимает разницы между вниманием и влиянием. Он думает, что главное — это говорить, а не быть услышанным. Но в мире стратегического PR ценность имеет не просто коммуникация, а то, как она влияет на реальность.

Сегодня мир полон выбегаллоподобных пиарщиков, которые создают «медиаактивность» вместо реального воздействия. Но сила PR не в количестве инфоповодов, а в способности формировать среду. В этом и заключается разница между PR-симулякром и Executive PR: один строит дымовые завесы, другой — архитектуру репутации.

Выбегалло бы возмутился: «Но ведь если везде говорить, что счастье для всех, даром, и пусть никто не уйдёт обиженный — это же сработает?» Увы, нет. PR без стратегии — это просто громкий шум.

А понедельник, получается, начинается с PR. Только вот важно, кто его делает — системный игрок или «выбегалловский» фокусник?

🔵 Если что, мы в АСП большие любители творчества братьев Стругацких. И вот написалась у нас серия постов о мире PR под этим влиянием. Первой на очереди культовая повесть «Понедельник начинается в субботу», которой в этом году с момента публикации отдельным изданием исполняется 60 лет.
 
И если вы не помните Выбегалло — научного сотрудника НИИЧАВО, который создавал видимость достижений, а не реальные прорывы, то мы вам сегодня напомним.

Секреты управляющего партнера АСП Максима Никитина

Кто убил PR?

Если бы Дэвид Линч снимал фильм о пиаре, то он бы начинался с загадочного убийства. PR мёртв, тело найдено на берегу информационного потока, а над сценой преступления зависает неоновая надпись: «Молчание — это ложь».

Но кто его убил?

Подозреваемый №1: Старый PR
Этот тип жил на газетных полосах, устраивал пресс-конференции и рассылал релизы по сотне адресов. Его убил алгоритмический хаос, в котором новости рождаются и умирают быстрее, чем их успевают напечатать. Старый PR ушёл в тень, где до сих пор бормочет: «Где мои связи с журналистами?»

Подозреваемый №2: Социальные сети
PR не выдержал мира, где информация дробится на короткие рилсы, а главные коммуникации ведутся в мемах и личных чатах. Классические стратегии больше не работают, потому что мир стал нелинейным, как «Твин Пикс». Обычный пресс-релиз тут выглядит как агент Купер, пытающийся объяснить, что видел красную комнату.

Но что, если PR не мёртв?
В лучших традициях Линча ответ никогда не бывает однозначным. PR просто эволюционировал. Executive PR стал его перерождением. Теперь это не про «освещение новостей», а про системное моделирование реальности.

Если раньше PR пытался объяснить, что происходит, то теперь Executive PR — это игра на два хода вперёд. Это режиссура репутации, где слова важны, но ещё важнее контекст, последовательность действий и стратегическое молчание.

Что дальше?
PR больше не живёт в СМИ — он живёт в сообществах, личных брендах, закрытых чатах. Он больше не просто транслирует — он формирует повестку. PR перестал говорить, но стал создавать.

Как и в фильмах Линча, истина скрыта за образом, а самый опасный враг — тот, кто уверен, что уже всё понял.

Так кто убил PR?
Возможно, никто. Или, что ещё страшнее, он сам поменял лицо и наблюдает за нами.

Памяти Дэвида Линча

Максим Никитин похоронил 💀💀, но кто его убил?

Как ценители метафорических образов и глубинных смыслов порассуждали на эту тему в новом посте.

Telegram: новые тенденции

Реклама здесь не работает по старым лекалам, а внимание аудитории — самая дорогая валюта. Как выстроить эффективную коммуникацию в Telegram и не утонуть в шуме?

Мы собрали главные инсайты с Epic Telegram Conference и упаковали их в инфокарточки — чтобы быстро, по делу и с пользой.

🔵 Однажды рантье построил потрясающий дом с панорамными окнами и мрамором vein match*. Но забыл одну деталь: к нему не ведет дорога. Ни одной тропинки. Рядом второй рантье построил менее эффектный дом, но зато с дорожками, освещением и указателями. Как думаете, у кого бизнес пошёл в гору? Реклама без пиара похожа на дом без дороги.

Для повышения узнаваемости продукту необходимо, чтобы о нем говорили. А вот как говорить, с кем и каким тоном нам подсказывают тренды, которые формируют коммуникацию в 2025 году. 📨

*Vein match — это техника выравнивания природных линий и волн на каменных плитах, чтобы при их соединении создавался непрерывный узор.

Как меняется коммуникация в современном мире? Почему культура отмены становится жестче? Как образование влияет на навыки общения?

Ответы на эти вопросы в новом выпуске подкаста «Кто сегодня», где мы наконец-то узнаем, зачем и почему Максим Никитин хоронит PR.

Где посмотреть:

🫥 Смотреть на YouTube
�� Смотреть в ВК
🫥 Смотреть в Rutube

Рекламная слепота вышла на новый уровень — уже даже таргетологи не всегда видят свою рекламу. Алгоритмы не помогают, культура отмены работает быстрее, чем стратегический план, а «вау-предложения» какие-то не вау.

Управляющий партнер АСП Максим Никитин опять официально хоронил 💀💀 в России, но не до конца... что-то ещё дёргается. 🙃

Завтра в 19:00 — в новом выпуске подкаста «Кто сегодня» узнаем, как бороться за внимание в мире, где вам не рады.

Это наша гипотеза, которая подтверждается практикой. И опросом выше...

Сегодняшний потребитель устал от соревнования за его внимание: ярче, громче, быстрее. Прямые рекламные посылы привычно игнорируются - включается «рекламная слепота». И если бренд никак не обсуждается за пределами промо-ролика, считайте, что его и вовсе нет. Срабатывает простое правило: любая тема живёт, пока о ней говорят.

И тут появляемся мы. Именно грамотный пиар переводит вашу историю в ранг «хотим обсудить» и «есть что сказать».

Известным брендам (например, LV) достаточно время от времени подбрасывать тему для обсуждения в аромалампу рекламных усилий. А вот новый продукт, чтобы надолго задержаться в инфопространстве и сознании потребителя, должен постоянно генерировать дискуссии — то самое живое общение, которое формирует мнение, лояльность и интерес.

Если кажется, что говорить не с кем и не о чем, начните обсуждение внутри команды. Вы удивитесь, как быстро внутренний диалог трансформируется во внешний, когда у вас появятся чётко сформулированные тезисы и готовность отвечать на вопросы. Тогда к одной лишь рекламе добавится сила пиара — и о бренде заговорят, причем вашими же рекламными тезисами.

🎉 Результаты розыгрыша:

🏆 Победители:
1. Александр (@takihbolshenedelayut)
2. Vlada (@LomovaV)
3. natasha

✔️Проверить результаты

Кажется, вокруг настолько много рекламы, что мы перестаем ее замечать.

Но всегда ли это так?

Проведём эксперимент: какая реклама первой всплывает у вас в голове?

Поделитесь в опросе и расскажите, чем она вас зацепила.

Есть магия на стыке знаний. Самые мощные открытия происходят не в пределах одной дисциплины, а там, где сталкиваются науки, подходы и практики. Мы в «Агентстве Специальных Поручений» это знаем — наши задачи редко укладываются в стандартные рамки. А если работаешь с самыми непростыми кейсами, нестандартные решения становятся необходимостью.

24 февраля Женя Карабанова и Саша Мурзов из «Пространства Эволюции» провели для нас тренинг по Process Communication Model (PCM) — системе, которая помогает глубже понимать людей, предсказывать их реакции и управлять стрессом в коммуникации. Этот инструмент используют NASA, мировые корпорации и ведущие специалисты по переговорам. Теперь он есть и у нас.

Каждый, кто работает с публичными коммуникациями, однажды сталкивается с моментом, когда слов недостаточно. И тогда на первый план выходит то, что стоит за ними — структура мышления, модели восприятия, стратегия взаимодействия. PCM — это не набор техник, а способ думать иначе. И мы теперь к этому стремимся.

Порепетировать торжественный выход на биржу можно на малой сцене под названием pre-IPO. С нынешними суровыми ставками по кредитам это отличный шанс для небольшого бизнеса получить финансирование на развитие. В прошлом году российские компании провели pre-IPO сделки на сумму 4,3 млрд руб. В 2025 эксперты прогнозируют рынку более чем трехкратный рост — до 10,5-14 млрд рублей.

Несмотря на риск, для инвесторов pre-IPO может стать очень прибыльным делом. Вспоминаем Майка Марркулу, первого бизнес-ангела Apple: в 1977 году он вложил $250 тысяч в обмен на 30% акций. Когда в декабре 1980 года Apple стала публичной, эти вложения превратились в $203 млн.

А если бы Майк не поверил тогда в яблочную историю? Может до победного IPO Apple и вовсе не дошла бы, кто знает. Чтобы получить доверие инвесторов надо будет акционировать компанию и привести в порядок документы. Но без активного присутствия в публичном пространстве создать сильный бренд не получится.

Стартап «Бери заряд!» провел очень успешное pre-IPO. В мае прошлого года за три дня, когда обычный срок размещения на площадке составляет месяц, сервис собрал 750 млн руб. А примерно за полгода до этого началась PR-кампания. Ставку сделали на первое лицо бизнеса. Несколько сильных интервью с выверенными ключевыми посылами показали, что у руля там стоит энергичный талантливый предприниматель, хорошо чувствующий актуальные тренды. Классическими инструментами пиара «Бери заряд!» смог не только убедить инвесторов в успехе стартапа. Инерции от активности в период подготовки к pre-IPO хватило на то, чтобы под обаяние сервиса попал Яндекс, который спустя год и купил «Бери заряд!».

Сложнее будет компаниям, продукцию которых нельзя потрогать. Придется позаботиться о грамотной коммуникации с аналитиками, экспертами и СМИ, а главное — доступно и убедительно рассказывать потенциальным инвесторам о перспективах бизнеса. Вот на этом этапе и появимся мы, чтобы заложить в них такую же сильную веру в будущее компании, какая однажды сделала Майка Марркулу миллионером.

Про силу слова

Казалось бы, при написании текстов так просто найти метафору, объяснить сложное явление обычными словами. И ведь у многих отлично получается.

Хокинг и его слив в ванной как аналогия чёрной дыры, Дэвид Аттенборо с экосистемой в виде оркестра, Даниэль Канеман и два типа мышления: знакомая дорога, где все происходит интуитивно, и новая трасса, требующая сосредоточиться.

Крутой райтинг потому так хорош, что он умеет на простом примере объяснить сложнейшие многогранные процессы и смыслы.

В Executive PR мы занимаемся интеграцией целостного. Одна из задач наших райтеров как раз и состоит в том, чтобы объединять простое и сложное, доносить смысл цельно и живо. Они могут подобрать такие образы, после которых все становится на свои места, находят ассоциации не только смысловые, но чувственные. Наши райтеры - мастера по запуску дискуссии на всех уровнях, и способны интересными аналогиями достучаться до нужной нам аудитории. А бренд вплетен в их тексты вовсе не красной, а незаметной серебряной нитью, сияющей в интересном узоре повествования.

Они не учились в школах великих гуру райтинга, но искорка таланта даёт им в руки нити тысяч историй, каждая из которых цепляет и уводит за собой. И ты не можешь остановиться, а читаешь до конца. Потому что крышечка на перечнице уже открыта, Гарри уже подарили сову, а Аннушка уже разлила масло.

В мире наблюдается кризис доверия к фундаментальным источникам: государственные институты теряют позиции, СМИ и НПО вызывают скепсис, а бизнес остаётся единственной структурой, на которую ещё возлагают надежды.

Как агенты тайной канцелярии изучили юбилейный отчет Edelman Trust Barometer 2025 и раскрыли для вас факты новой реальности.

Love is… или как построить бренд на чувствах

Что общего у Executive PR и комиксов Love is…? Больше, чем кажется.

Всё началось с любви. Ким Гроув, создательница комиксов Love is…, не строила маркетинговую стратегию — она просто хотела передать чувства. Маленькие записки для любимого человека превратились в системную коммуникацию, которая оказалась настолько точной, что стала глобальным брендом.

Брендирование эмоций — высший пилотаж PR. Love is… – это не продукт, а смысл. Люди не просто читали комиксы — они вписывали в них свою жизнь. Любовь, превращённая в визуальный код, оказалась сильнее рекламных слоганов и работала без слов.

Системный PR делает то же самое. Как и в любви, здесь важно не просто громко заявить о себе, а создать пространство, в которое люди захотят приходить снова и снова.

Но у истории Love is… есть и другой урок. Даже культовый бренд может потерять контроль над своим наследием, если вовремя не позаботиться о стратегии. 20 лет создатели комиксов не знали, что в России их история стала частью массовой культуры.

Хороший PR — это не только создание смысла, но и его защита. Бренды, которые не управляют своей репутацией, рискуют однажды узнать, что их «жвачку» давно жуют без них.

Так что же PR is…?
PR — это любовь. Только системная. И работает всегда.

В предыдущих постах мы рассказали про Executive PR. Теперь поведаем, что умеем делать с его помощью.

Одна из главных задач бизнеса - привлечение финансирования. Как вариант — выход на фондовый рынок. А вы знали, что брокерские счета есть у 35 млн россиян — это почти четверть населения РФ. И в объеме торгов акциями частные инвесторы делают около 80% сделок. В большинстве своём это обычные люди, ваши коллеги и соседи, умеющие пользоваться приложением «Инвестиции».

Поэтому управлять репутацией в рамках IPO и pre-IPO — это специальное мастерство. Строить работу надо будет не на банальных релизах и скучных отчётах, придется вести диалог на понятном частным инвесторам языке. Чтобы любой рандомный человек, имеющий брокерский счет, «на пальцах» мог объяснить, чем вы занимаетесь. И только после этого он будет готов изучать длинные отчёты и стратегии.

Тут в дело вступаем мы — переводчики с языка данных и сложных терминов на простой и понятный каждому инвестору. Можем рассказать, что такое коллайдер, на примере столкновения детских машинок или измерить в слонах грузоподъемность моста.

Может ли наша любовь к сплетням объяснить кризис традиционных медиа?

Управляющий партнер АСП Максим Никитин о причинах успеха Телеграма

Заметили, как меняется поведение человека. Медлительность и осторожность появляется даже в таких раньше динамичных историях, как путешествия. Slow travel пересаживает людей в поезда и делает главным не пункт назначения, а сам процесс путешествия.

Ещё один устойчивый тренд - возвращение золота. Не просто рост котировок и увеличение доли aurum в крупнейших фондах, а реальная перспектива мешочков с монетами из благородного металла. 11 Штатов США уже официально разрешили расчёты в золоте и серебре. Еще столько же находятся в процессе принятия аналогичных законов.

И удивительная тенденция последнего времени - бешеный спрос на услуги гадалок и ясновидящих. В России в 2024-м люди потратили на волшебство и магию больше, чем на продукты питания: 2,4 трлн рублей против 2 трлн. Трафик сайтов, составляющих астрологические и нумерологические прогнозы, а также онлайн-гадания, вырос на 38% в сравнении с 2023 годом.

Если взглянуть на ситуацию системно, то все это легко укладывается в модель SCARF, предложенную Дэвидом Роком в книге «Мозг. Инструкция по применению»: человеческая психика требует ясности, прогнозируемости, ощущения собственной важности и сплоченности с другими, а самое главное - справедливости. Иначе мы чувствуем угрозу и начинаем защищаться. Кто-то будет спокоен, лишь построив дома маленький Форт-Нокс, а кому-то хватит и знаков вселенной в пересказе гадалки, чтобы подстелить соломки на нужных дорожках.