Иногда сидишь над текстом, постом или проектом — и всё время кажется, что ещё не готово. Что надо поправить, допилить, ещё чуть-чуть подумать.
И так — день, два, неделя…

А потом понимаешь: можно так думать бесконечно.
Пока всё не превратится в кашу из сомнений.

На самом деле — сначала надо публиковать. Выпустить в мир. И только потом — переживать, исправлять и учиться.

Иначе — ничего не будет.

Танцующий гусь

Вспомнил старую статью Людвига Быстроновского «Дизайн без стресса». Там не про пиксели. Там про людей. И подумал — как же не хватает в работе этого самого «без стресса».

Людвиг предлагает простые, но действенные принципы:
Назначить «рыбный день» для показов клиенту — чтобы избежать хаоса и нервов.

Создать прозрачную доску проекта, где всё видно и понятно.

Не бояться делать плохо сначала — ведь это лучше, чем не делать вовсе. Только сделанное может стать чем-то большим.

Делать выбор осознанно: оставаться или уходить, но не быть жертвой обстоятельств.


А ещё — там есть танцующий гусь. И вот он, этот гусь, всё объясняет. Лучше любых слов. Потому что в работе, как и в жизни, главное — не потерять лёгкость.


Вот статья ==>
Найдите 10 минут. Оно того стоит.

Пасха в Сербии похожа на сюжет из книги, которую забыл, но вспоминаешь с радостью.

Идёшь по улице, думаешь о чём-то своём, и вдруг — оркестр. Не для парада, не для телевизора, не для репетиции. Просто потому что весна, воскресенье и Пасха.

Люди останавливаются, улыбаются, качают головой в такт. Даже те, кто спешит, начинают спешить медленнее.

Всё становится мягче. Позже ешь яйцо, сваренное в луковой шелухе, и вдруг чувствуешь, что это лучшее яйцо в твоей жизни, как в детстве)

Некоторые дни начинаются с кофе.
А некоторые — с активации режима «горящей жопки»

24 апреля у нас секция на Retail Tech. Всего четыре доклада. Казалось бы, немного.
Но дел — как будто мы устраиваем фестиваль на тысячу человек.

Пишем сценарии, редактируем слайды, договариваемся с партнёрами, рисуем, вычитываем, переделываем.
И всё это — чтобы в один день всё сработало.

Нервничаем. Устаём. Но делаем. Потому что любим, когда получается.
А получается — почти всегда. Особенно в последний момент))

Не отдавайте сломанный велосипед

Передавать проект другому человеку — это как дать покататься на своем велосипеде.

Не когда он сломан. Не когда устал ехать. А когда всё смазано, цепь не слетает, а колёса крутятся легко.

Если отдавать проект когда не справляешься — вместе с ним отдаешь и хаос. И помощнику не понятно: что делать, где искать, на что смотреть.

А если в проекте уже всё настроено, есть движение, результат и стабильность — тогда отдаёшь не проблему, а возможность для роста человека и себя, за счет новых проектов.

И вот тогда начинается настоящее делегирование. Без нервов. Без суеты. С уважением)

Как вырастить SEO-канал до 10 SQL в месяц в B2B SaaS


Одна из недооценённых точек роста — органика. На старте SEO не обещает чудес, но правильно выстроенный канал на длинной дистанции стабильно приносит 5+ SQL в месяц. А с донастройкой — и все 10. Вот как это работает —

Пример базовая воронка
— 5 000 SEO-трафика / мес
— 2% CR в лид-формы = 100 лидов
— 10% MQL от лидов = 10 MQL
— 50% SQL от MQL = 5 SQL / мес


Что усиливает SEO-воронку:
— Контент под болевые запросы — чем ближе к деньгам, тем лучше

— Лидмагниты с высоким вовлечением — чеклисты, калькуляторы, тесты

— Ретаргетинг по теплой аудитории — поможет улучшить поведенческие паттерны на сайте


Как вырасти до 10 SQL / мес:
— повысить трафик за счёт новых сегментов и статей-«пылесосов»

— Повысить CR за счёт А/Б-тестов CTA и публикаций лидмагнитов

— Улучшить квалификацию — включить уточняющие вопросы в формах или сбор доменов.

Про омниканальность

Есть вещи, которые просто происходят. Вот, например:
Раньше всё было понятно: есть магазин — значит, офлайн. Есть сайт — значит, онлайн.

Теперь — всё перемешалось. И никто не сказал, что это называется «омниканальность». Просто так стало.

Идёшь домой, получаешь пуш — про скидку. Думаешь: интересно. Потом в метро читаешь письмо. И оп-па — стоишь в магазине с покупкой в руках. Не потому что кто-то всё просчитал. А потому что так удобно.

Это не случайность. Это — карта. Customer Journey Map — способ понять, что у каждого клиента свой маршрут. И что задача бренда — не мешать. А лучше — подсказывать повороты фонариками.

И если действительно удобно, значит, кто-то хорошо поработал. Не один человек, а команда: маркетинг, CRM, разработчики, логисты и многие другие. Люди, которые, возможно, даже не знают друг друга.

Провёл три часа в «Ритуале»


Это спа-центр. Название только немного жутковатое. Так и представляешь — свечи, песнопения… но на самом деле — самый обычный спа.


Первый раз за пару лет оказался в сауне. Думал: вот сейчас погреюсь, поплаваю, и всё как-то разложится по полочкам. Мысли. Решения. Чувства. А ничего не разложилось. Потому что не захотелось.

Понял, что устал. Но не так, чтобы всё бросить, а так, чтобы просто лечь на горячие досочки, прикрыть глаза и позволить себе… ничего не хотеть.

Иногда лучший ритуал — это когда ничего не происходит.

Полгода в Белграде

Иногда просыпаюсь и сразу понимаю, что я в Белграде. Не потому что шумно, или потому что солнце такое. А потому что всё — не совсем моё, но и уже не чужое.

Хожу утром на прогулку или в пекару за хлебом, и меня узнают. Говорят: «Привет, сосед» — как будто мы сто лет знакомы. Как будто меня приняли. Как будто всё не зря.

Здесь очень красиво гулять. Вот просто идти куда глаза глядят. Без цели. Просто идти, потому что идти приятно — как ходить по старому фотоальбому, только с запахом кофе, табака и цветов. На каждом углу кто-то играет на трубе, кто-то жонглирует, кто-то гладит собаку.

Собаки тут, кстати, отдельная тема. Они повсюду. За день можно погладить восемь-десять: от карликового шпица с бантиком до пожилого лабрадора с философским взглядом. Все дружелюбные, как будто знают, что ты — ещё не совсем свой, но уже не совсем чужой.

Стал адептом каймака. Но не абы какого, а златиборацкого — чтобы есть ложкой, как десерт. И пршут — только негушский, с таким сладким послевкусием.

Язык тоже уже не мой, а сборный. К турецким «тамам» и «ек», грузинским «ваймэ» и «араприс» добавились сербские «айде», «браво», «добро». Как чемодан с городами.

Полгода, а кажется — как будто давно или, наоборот, только начал.

За юр.практику встречал «Бенгоси но хорицу дзимусе», «Ромашка» и «Рога и Копыта», но тут увидел подборку недосягаемого уровня))

Только представьте, у кого-то запись в трудовой, визитки и деловой бланк с таким неймингом! Бренд-дизайнерам такого и не снилось)

Самые оригинальные названия компании
У ООО «СЫН МАМИНОЙ ПОДРУГИ» дела идут прекрасно — организация приносит прибыль. Правда в сервисе Датаньютон видно, что у компании есть открытое судебное дело. Подробнее можете посмотреть сами, — возможно, это как-то связано с маминой подругой)

Интересное название дал компании учредитель по фамилии Хомяков — ООО «КАК СМЕШНО». Есть догадки об истории его возникновения?)

Следующую ступень рейтинга поделили ООО «ХАХАХА» (доставка продуктов питания) и ООО «ВАХАХА» (торговля лесоматериалами).
Кстати, последняя находится в стадии ликвидации, — кажется, к лесоматериалам требуется более серьёзный подход. Та же причина ликвидации, видимо, и у ООО «ПЕРВОЕ АПРЕЛЯ».

Название торговой компании «Кушать Надо Вкусно А Не Как Сейчас В Магазинах», похоже, так понравилось учредителям другой организации, что они решили его скопировать, несмотря на то, что занимаются разработкой ПО😝 Но, кажется, название не принесло прибыли ни тому ни другому ООО — у обоих миллионные убытки и предостережения от государственных инспекций.

Похожие оригинальные варианты — ООО «БЫТЬ А НЕ КАЗАТЬСЯ», ООО «РЕБЯТА НАСТОЯЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ А НЕ КАК ДРУГИЕ МАРКЕТОЛОГИ», ООО «НЕ СЛОВАМИ, А ДЕЛАМИ», ООО «НЕ ЖДИ, А ДЕЛАЙ» и так далее.

Самое игривое название
В этой категории победили компании ООО «Секс видео» и ООО «МЦСП «ИСКУССТВО ЛЮБВИ». Эти две организации уже закрыты, но у того же учредителя появились ещё два юрлица с загадочными названиями «АЯВР» и «АГДА», которые наверняка означают что-то не менее пикантное)

Мы не смогли удержаться и добавили в эту группу и ООО «МОСКОВСКАЯ КЛИНИКА ПО РАБОТЕ С ЧЛЕНАМИ». Кстати, по нашим данным работа с членами осуществляется под руководством недостоверного учредителя)

Самое пузатое название
У ООО «ПУЗО РАДО» и ООО «РАСТИ ПУЗО» бизнес, несмотря на интересные названия, не пошёл — компании были ликвидированы.

Самое несчастливое название
Возможно, именно название ООО «ТЫ ЗАХОДИ ЕСЛИ ЧТО» побудило 34 компании зайти в суд и возбудить против организации арбитражные дела.

Самое смелое название
Не помогло ООО «ГУБА НЕ ДУРА» вести дела, компания по аренде нежилых помещений была ликвидирована в 2023 году.

➡️ Больше подробной информации о компаниях, ИП и самозанятых — в сервисе ДатаНьютон

#юмор

Веломиты и велозумы


Гипотеза с бегом не сработала — колено сказало твердое «нет». Решил не упираться, купил велотренажёр. Обычный, без выкрутасов.

Поставил рядом со столом. Неделя — полёт нормальный. Кручу педали на встречах, которые не требуют вовлечения и в мусорное время, между созвонами, чтобы встряхнуться.


Оказывается, на ютубе полным полно велотуров от первого лица по разным городам и красивым локациям. Теперь езжу по Лиссабону)

Нашёл уголок Португалии в Белграде

Всего в пяти минутах от банка — неприметная кафешка с настоящим паштел де ната: слоёное тесто, сладкий яичный крем, чуть карамели сверху.

Улица как телепорт: напротив — шаверма от «Питера», чуть дальше — турецкий менемен, а ближе к рынку — грузинские хинкали (по 900 динар за 4 штуки, грабёж).

Как искать визуальный стиль проекта, если нет чёткого референса

На старте работы над визуальным стилем — презентации, лендинга, спецпроекта — полезно идти не от «правильных» решений, а от личных ассоциаций. Особенно если бриф расплывчатый или хочется уйти от шаблонов.

Один из приёмов — начать с простых вопросов:
— Какие цвета сейчас кажутся «вкусными»?
— Какие образы приходят первыми в голову?
— С чем ассоциируется нужное настроение?

Берёшь первую ассоциацию — и гуглишь по ней картинки. Не референсы, не дизайнерские подборки, а именно то, что в голову пришло. Так накапливается визуальный багаж — начинаешь чувствовать, в какую сторону хочется копать. Это помогает собрать первичный визуальный вектор.


Вот пример.
Тёмная тема презентации кажется слишком строгой. Окей — ищем что-то светлое.
Нравится бежево-оранжевая гамма? Отлично, она может ассоциироваться с парусником.
Парусник — это и стиль, и спорт, и премиум. Уже интересно.
А может, это офис в стиле Google?
Опенспейс, внутренний дворик, зелень, воздух — ага, пошли дальше.
Какие сады в такой гамме бывают? А какие рестораны в мятных цветах?
А вот в была классная кафешка — давай её в референсы!

Так появляется мудборд — визуальная карта ощущений, ассоциаций и настроений. Он субъективен, но опирается на базовые принципы: ценности бренда, представления об аудитории, задачах коммуникации.

Что делать с мудбордом дальше?
Разложить по слоям — что здесь про цвет, что про форму, что про настроение, что про ритм/композицию.

Сверить с задачей — отвечает ли этот стиль на вопрос: «Что мы хотим, чтобы человек почувствовал, увидев это?»

Проверить на аудиторию — не буквально тестировать, а мысленно поставить рядом: подойдёт ли такой визуал целевой группе?

Передать дизайнеру — с пояснением, почему выбраны именно эти образы.

Мудборд — не конечная точка, а инструмент для синхронизации. Он помогает выстроить визуальный язык, в котором потом и будет разворачиваться проект.

Проекты и процессы: как навести порядок в делах

Один из способов навести порядок в хаосе дел — попробовать разложить всё на процессы и проекты.

Процессы — то, что уже работает. Мы это делаем регулярно, и оно как-то влияет на результат. Например, постинг в Telegram или на медиум — он может не измеряться напрямую, но мы понимаем, что это влияет: на узнаваемость, на текущих клиентов, на привлечение.

Мы просто ведем рубрики. Это процесс, он работает. Его можно делегировать, остановить или масштабировать.


Проекты — то, что мы запускаем, чтобы проверить гипотезу и получить конкретный результат.

Например, решили, что в следующем квартале проводим два вебинара и два выступления на внешних площадках. Цель — получить 10 MQL и 5 SQL. Есть понятная гипотеза, метрики, задачи. Проект можно разложить по неделям: когда делаем лендинг, когда отправляем рассылку, когда собираем презентации. Есть владелец проекта. Есть команда. Есть риски.

Проекты могут быть глобальными — например, рост трафика за год. Но всё равно их лучше планировать итерациями по 2-3 месяца, пересматривать результаты и либо переводить в процесс, либо закрывать.


Звучит очевидно, но когда так раскладываешь всё, что делаешь, становится проще:
— Понимать, куда уходит время
— Делегировать
— Обосновывать фокус
— Объяснять приоритеты внутри команды
— И наконец — не делать всё сразу

31 марта выступаю на митапе про контент-продвижение IT-продуктов в B2B

Расскажу, как использовать live-демо для привлечения внимания, создания доверия и генерации SQL.

Поделюсь опытом:
— как провести шоукейс, чтобы показать продукт вживую, а не на слайдах;
— как подготовить команду и сценарий;
— как использовать такие выступления в контент-воронке.

Если тема близка — приходите. Буду рад пообщаться и ответить на вопросы)

Подборка подкастов марта
Послушал в марте несколько классных эпизодов — что-то новое, что-то из категории old but gold. Делюсь подборкой:

«Как жить, когда ты узнал про» — про музыку и восприятие
Беседа Ани Хартманн и Никиты Шевченко. Понравилось, как у собеседников диаметрально разные подходы к музыке — интересно наблюдать, как одни и те же вещи можно чувствовать совершенно по-разному.

UI Breakfast — Jane Portman и Jon Setzen о митапах
Эпизод от января 2022 года, но всё ещё актуальный. Разговор про то, как создавать локальные комьюнити через митапы — с энтузиазмом, ошибками и радостями. После прослушивания захотелось выйти из онлайна и попасть на какой-нибудь движ.

The Angry Designer — про выгорание в дизайне
Два дизайнера обсуждают выгорание: как оно подкрадывается и что на самом деле его вызывает. Без занудства, но с толковыми мыслями и личным опытом.

Когда задача ничья


Один из самых болезненных сценариев — таски без очевидного владельца.

Они зависают между командами, откладываются, пока кто-то не решит их «подобрать». В итоге страдают сроки, качество и нервы всех участников.

Почему так происходит
Размытая зона ответственности — задача касается сразу нескольких команд, но ни одна не хочет или не может взять её себе.

Отсутствие формального процесса — нет понятного механизма, кто должен забирать такие задачи и какими правами пользоваться.

Разные приоритеты — для одной команды задача критична, для другой — «не наша проблема».

Что делать, если задача зависла
Сформулировать проблему. Часто команды игнорируют задачу, потому что она звучит размыто. Попробуйте переформулировать её так, чтобы было понятно, чем грозит бездействие.

Антипример — надо сделать презентацию о компании

Пример — Через 2 недели у нас встреча с крупным потенциальным клиентом, а презентация о компании устарела. Без актуальных данных и кейсов она не отражает наши текущие возможности, что снижает шансы на успешную сделку.

Определить, кого задевает проблема. Если задача критична для одной команды, но требует ресурсов другой, стоит обсуждать, как заинтересованная сторона может помочь с решением.

Пример — продажи заинтересованы в качественной презентации, но маркетинг её готовит, а аналитика предоставляет данные.

Вместо просьбы «Обновите презентацию» можно предложить:
Аналитика — выделяет 3 ключевые метрики роста за последние полгода.

Продажи — выбирают 2–3 свежих кейса, которые показывают успешные внедрения.

Маркетинг — оформляет информацию, делает слайды понятными и визуально привлекательными.

Проверить стратегические приоритеты. Возможно, в компании уже есть рамки, которые помогут определить, кто должен взяться за задачу.

Если отдел маркетинга перегружен и не может оперативно обновить презентацию, можно сослаться на бизнес-приоритеты: «Эта встреча — возможность подписать контракт на XXXk MRR. Учитывая, что это напрямую влияет на выручку, давайте передвинем менее срочные задачи и сконцентрируемся на презентации».

Найти временного «владельца». Если долгосрочное оуэнершипство непонятно, можно назначить человека, который будет координировать работу, даже если не исполнять её сам.

Обычно презентации делает маркетинг, но в данном случае продавец, который пойдёт на встречу, становится временным владельцем задачи. Он собирает информацию от аналитики и маркетинга, следит за сроками и даёт финальное одобрение перед отправкой клиенту.


Главное: не бояться брать на себя инициативу

Усталость, которая приходит не сразу

Пост напоминалка самому себе

Иногда усталость — это не про момент, когда ты падаешь без сил в кровать. Не про напряжённый день, после которого хочется просто помолчать.

Настоящая усталость приходит незаметно. Она накапливается, прячется за рутиной, маскируется под «ну, ещё немного, и всё».

Она делает так, что даже любимые вещи больше не приносят радости. Рабочие задачи кажутся одинаковыми, музыка — шумом, а вкусный кофе не спасает.

Понимаешь, что устал, не в тот момент, когда валишься с ног, а когда вдруг ловишь себя на мысли: «А мне вообще что-то интересно?»

Что с этим делать —
Перестать убеждать себя, что справишься, если просто чуть больше постараться. Нет, не справишься. Надо отдыхать.

Отложить планы, которые не горят. Все таски не переделать.

Дать время тишине. Без музыки, без разговоров, без экранов. Просто понять, чего хочется на самом деле.


Иногда лучший способ стать продуктивнее — просто выдохнуть.

Эмбарго в СМИ


Когда бизнес готовит важный анонс, у него есть несколько вариантов взаимодействия со СМИ: эксклюзив и эмбарго.

С эксклюзивом все понятно — договариваемся с одной Мурзилкой, другие узнают о новости только после выхода.

С эмбарго наоборот. Это когда журам заранее предоставляют пресс-релиз и материалы с условием, что публикация выйдет строго в определённый день и время. Хорошая практика — отправлять за 2-3 рабочих дня до даты выхода, чтобы люди смогли вникнуть и принять решение о публикации.

Зачем использовать эмбарго
— Дать журналистам время на подготовку материалов (особенно если тема сложная).
— Синхронизировать выход новости в нескольких изданиях, усиливая медиаэффект.
— Контролировать инфополе и избегать утечек — СМИ живут в своем мире. Нарушить эмбарго — значит получить люлей от коллег по цеху.

Сербские новости: кошачьи интриги

Дворовые мачки (коты) быстро просекли, что Скуб заперт за стеклом и ничего им не сделает.

Теперь они откровенно издеваются: оккупировали подоконники, лениво потягиваются под дверью и смотрят на него с видом победителей, но, хотя бы, настороженно)

Через дорогу стоит заброшенный дом, в котором обитает 9 котов. Вполне упитанных — кормит их вся округа. А теперь они захватывают новые территории)

Месяц в зуме: как делать фоллоу-аппы

В 2024 провел 900 часов на встречах. Это 37,5 суток без перерыва. Больше месяца в зуме и гугл митах.

Какая часть всех встреч была действительно продуктивной?
— Та, где после встречи что-то происходило.

Обычно после митинга есть два варианта:
1. Отключаемся, пожимаем плечами, продолжаем жить, как раньше.

2. Фиксируем ключевые моменты и двигаемся дальше с конкретными действиями.

Если важен второй вариант, вот простые шаги для хорошего фоллоу-апа:

Фиксировать ключевые выводы
Через час после встречи большинство забудет детали. Через день — вообще всё.

Напишите короткое резюме:
– О чем говорили?
– В чем договорились?
– Какие спорные моменты остались?

Закрепить ответственных
Если у задачи нет владельца, она умирает. В фоллоу-апе должно быть:
— Что нужно сделать?
— Кто за это отвечает?
— Какой дедлайн?

Разослать заметки сразу
Оптимально — в течение 15 минут после встречи, пока все еще в контексте.

Если нет времени — можно черновик, уточнить у ключевых участников и отправить в течение дня.

Но можно и сохранить заметку для себя, чтобы не протавосить задачу)

Пример хорошего фоллоу-апа:
Тема: Итоги митинга по запуску контент-проекта
Выводы:
– Делаем пилот с тремя статьями (Катя пишет, Иван редактирует).
– Тестируем SEO-гипотезу с гайдом (ответственный — Олег).
Сроки: Первая статья — 15 марта, тест — 25 марта.

SEO-контент теперь не только для людей

Поисковая оптимизация давно перестала быть игрой с ключевыми словами. Теперь создавать контент нужно не только для людей, но и для нейросетевых агентов — помощников, которые выбирают информацию за пользователей.

Что изменилось
Раньше мы писали для людей, но с учётом поисковых алгоритмов. Теперь нужно учитывать и агентов, которые:
— Анализируют контент не по ключевикам, а по смыслу и связности

— Оценивают экспертность и структуру текста, чтобы выдавать наиболее точные ответы

— Сокращают путь пользователя, предоставляя ему краткие выводы вместо традиционного поиска

Как адаптировать SEO-контент для Ai-агентов?

Улучшать контент для извлечения кратких ответов
— Использовать четкие заголовки и подзаголовки (H1, H2, H3)
— Добавлять нумерованные и маркированные списки
— Выделять ключевые моменты жирным шрифтом

Использовать структурированную разметку (Schema, FAQ, How-to, Q&A)
Разметка — специальный код, который помогает поисковым системам и нейросетевым агентам лучше понимать содержание вашей страницы.
— Schema помогает агентам быстро извлекать релевантную информацию, а это повышает шансы, что контент будет предложен в качестве ответа

Упрощать язык и делать контент лаконичным
— Короткие абзацы (2-3 предложения)
— Минимум воды, максимум пользы
— Простая терминология, если аудитория не экспертная

Улучшать авторитетность контента (E-E-A-T)
— Добавлять ссылки на исследования, первоисточники и экспертов
— Указываватт авторов и их прокачивать их экспертность
— Работать над репутацией домена — отзывы, упоминания и бэклинки

Улучшать мультимедиа
— Подписывать изображения и видео: alt-теги и метаданные
— Использовать инфографики и схемы, которые легко интерпретируются AI

Работать над техническим SEO
— Улучшать скорость загрузки страниц
— Использовать логичную навигацию и внутреннюю перелинковку

Как структурировать презентацию в формате «Как есть / Как может быть»

Если нужно рассказать аудитории о ценности продукта, структура «Как есть / Как может быть» — топовый инструмент. Он помогает визуализировать проблему и показать, как SaaS-решение (и не только) её решает.

Введение: фокус на проблему
Ключевая боль потенциальных клиентов и её влияние на бизнес.

«Команда маркетинга тратит 20 часов в неделю на ручную сегментацию клиентов, а персонализация кампаний занимает несколько дней»

Как есть (As-Is): что мешает бизнесу расти
Какие проблемы стоят перед клиентом:
— Временные и финансовые затраты
— Ошибки и неэффективность текущих процессов
— Упущенные возможности

«Средний % ошибок при сегментации — 15%. Из-за этого до 30% клиентов получают нерелевантные предложения»

Как может быть (To-Be): как продукт меняет ситуацию
Продемонстрируйте, как ваш продукт:
— Ускоряет процессы
— Снижает затраты
— Дает конкурентное преимущество

«Сегментация 1 млн контактов проходит в автоматическом режиме за 5 минут, а точность предсказания предпочтений клиентов достигает 92%»

Где-то здесь еще кейс вставить с крутыми цифрами — вообще красота получится.

План внедрения: как достичь результата
Roadmap перехода — шаги, инструменты или решения:
— Интеграция (API, SDK, no-code решения)
— Обучение команды
— Первые быстрые результаты

«1. Шаг — работа с базой. 2 — сбор фида. 3. Внедрение —занимает 2 недели, не требует доработок от IT, первые результаты — через месяц»

Финальный call-to-action
Резюме и СТА

«Готовы обсудить запуск? За 14 дней вы увидите, как (имя вашего продукта) сократит время на персонализацию в 4 раза»

Структура работает, потому что она не просто показывает фичи продукта, а подчеркивает разницу до и после, фокусируясь на бизнес и прокладывая «маршрут» между ними.

Оформил подписку на Windsurf — захотелось покодить для души. Без плана, без целей, просто ради кайфа.

Буду пилить ботов, сайты и интерфейсы, как когда-то сидел выжигателем — чистый процесс, никакой суеты.

Нет задачи сделать «правильно» или «полезно», мне интересно, что получится.

Как в детстве: соединяешь провода, жжёшь фанеру, смотришь, как реагирует материал. С кодом, похоже, то же самое.

Пока не знаю, что выйдет — может, что-то заброшу на полпути, а может, одна из идей зацепит)

Сегодня меня назвали ботаном. И, честно говоря, справедливо

Задумался, сколько всего я изучил

Юриспруденция
7 лет учебы в колледже и вузе + 15 лет работы, изучение нормативных актов, работа в разных отраслях бизнеса.

Суды — практика, где теория сталкивается с реальностью: стратегии, аргументы, процессуальные нюансы.

Статус организатора торгов — обучение и сертификация, которые помогли разобраться в банкротных процедурах и управлении активами.

Аккредитация при саморегулируемой организации в организации арбитражных управляющих — отдельный пласт знаний: управление кризисными активами, реструктуризация долгов, работа с проблемными предприятиями


Контент-стратегия и маркетинг
Курсы по редактуре, SEO, CJM, продуктовой аналитике.

SEO и аналитика — обучение по поисковой оптимизации, анализу данных и метрикам.

UX и контент-дизайн — курсы по архитектуре контента, созданию образовательных материалов.

Продакт-менеджмент — разбор метрик, юнит-экономики, тестирование гипотез.

Организация мероприятий и вебинаров — практика на конференциях, внутренние обучающие проекты.

Фронтенд-разработка — понимание, как работает JS и опыт общения с разработчиками.


И это все не просто разрозненные навыки, а цельная система. Чем больше изучаешь, тем шире угол обзора и глубже понимание, как связаны между собой бизнес, маркетинг, продукт и аудитория.

Так что да, я ботан. И горжусь этим))


Обучение даёт знания. Опыт — понимание. И без второго первое просто остаётся теорией.

Протупил выходные, смотря баскетбол

Я люблю спорт, но чтобы несколько дней подряд смотреть не футбол, а баскетбол — это что-то новое. Включил на фоне, думал, будет шумовой завесой для мыслей.

В итоге оказалось, что идеально помогает переваривать события недели, рабочие моменты, какие-то нерешенные вопросы.

Когда смотришь без вовлечения, спорт превращается в ритмичный фон, который задает темп размышлениям. В одной четверти вспоминаешь важные встречи, в другой — прокручиваешь планы на неделю. И параллельно, незаметно, разбираешься в игре, считываешь стратегии.

Иногда, чтобы собраться с мыслями, не нужна тишина. Достаточно правильного фона.

Как превращать корпоративный «толкай-контент» в полезный для аудитории

«Мы обновили продукт», «Запартнерились с лидером рынка», «Запустили новую функцию» — всё это важно для бизнеса, но почти бесполезно для клиентов.

Если контент — это поток пресс-релизов, он превращается в белый шум. Люди не приходят в блог, чтобы читать отчёты об успехах. Они ищут решения проблем.

Как сделать так, чтобы новости компании действительно работали на аудиторию?

Показывать, какую проблему решает новость
❌ «Мы добавили интеграцию с [сервисом X]!»
✅ «Теперь вы можете экономить 3 часа в день — данные из [сервиса X] автоматически подтягиваются в систему».

Связывать контент с новостями
❌ «Мы запустили новый инструмент для отчетности».
✅ «С 2025 года компании обязаны сдавать новый тип отчетов. Наш инструмент поможет сделать это в два клика».

Добавлять реальные кейсы
❌ «Новый функционал уже доступен для всех клиентов».
✅ «Компания [Название] сэкономила 20% бюджета, используя наш новый инструмент. Показываем, как».

Использовать «тяни-контент»
❌ «Теперь у нас есть поддержка [технологии X]».
✅ «Как автоматизировать [процесс] с помощью [технологии X] — разбор с примерами».

Не зацикливаться на себе
❌ «Мы стали партнёрами с [большой компанией]».
✅ «Теперь пользователи могут получить X быстрее/дешевле/проще благодаря нашему партнёрству с [большой компанией]».

Тяни-толкай контент


В b2b SaaS-контенте есть два полюса: тяни и толкай.

Тяни-контент — то, что ищет аудитория. Люди гуглят «как выбрать CRM», «лучшие стратегии email-маркетинга», «что делать, если сайт не конвертит». Они приходят за решениями, практическими советами и ответами на вопросы.

Толкай-контент — то, что хочет рассказать сам бизнес. Новый релиз продукта, партнерство с крупной компанией, внутренняя культура.

Проблема в том, что многие делают упор только на толкай-контент. Рассказывают о себе, но не отвечают на вопросы аудитории.

Как найти баланс?

Создавать тяни-толкай в одном материале. Например, статья «Как выбрать CRM для малого бизнеса» может в конце показать, как продукт решает эту задачу. Для этого —>>>

Изучать, что ищут люди. Анализ поисковых запросов, кастдевы, форумы и соцсети — источники топиков для материалов.

Делать экспертизу центром контента. Полезные материалы с комментариями специалистов работают на бренд не хуже, чем пресс-релизы и комменты в СМИ.

Не бояться продавать. После полезного материала предложить демо, подборку кейсов или разбор механик с решениями бизнеса.

Buy the ticket, take the ride

20 лет назад, 20 февраля 2005 года, Хантер С. Томпсон вышел из игры.

Автор, журналист, спортивный фанатик, человек, который жил и писал так, будто жизнь — его собственный безумный репортаж.

Хантер погружался в хаос, врывался в события, превращая каждую историю в поездку без правил.

«Страх и ненависть в Лас-Вегасе» , «Ангелы Ада», «ромовый дневник», предвыборные и спортивные хроники — для меня это не просто книги, а источники сарказма, ярости и забытого жанра журналистики.

Повод врубить «White Rabbit», пересмотреть страх и ненависть и перечитать старые книги.

Колено vs бег — 1:0, но матч продолжается

Четвёртая неделя беговых тренировок — и вот оно, первое испытание. Правое колено решило «крякнуть», напомнить, что оно тут не просто для баланса.

Синк с врачом показал: слабые кресты — из-за изменений в походке. Пока ничего критичного, продолжать трени можно, но надо приглядывать.

В общем, колено, я тебя понял. Но и ты меня пойми — мы ещё побегаем)

Сегодня полночи не спал — смотрел Супербоул #59 и свой #20.

Двадцать лет традиции, которая, кажется, радует меня больше, чем Новый год. Когда-то это были первые выходные февраля, теперь — вторые. Но предвкушение всегда одно и то же: большая игра, бессонная ночь и вкусняшки под рукой.

Каждый Супербоул — не просто финал NFL, а целый ритуал. За эти годы я сменил несколько стран, городов и профессий, но ночь большого футбола — постоянная точка на карте моего календаря. Новые команды, новые друзья рядом или на другом конце чата, но эмоции остаются прежними.

И, конечно, всегда есть место для сюрпризов. Но вчерашняя игра стала исключением)

Как повысить авторитетность сайта SaaS-компании


Высокий авторитет сайта (Domain Authority/Rating) — сигнал для поисковиков, что ресурсу можно доверять. Чем он выше, тем больше шансов попасть в топ выдачи и привлечь целевой трафик.

Один из способов повышения авторитетности — размещение качественных ссылок. Такие ссылки ведут на сайт с доверенных, тематически релевантных ресурсов, которые уже заслужили доверие в поиске, так и аудитории. Они не только передают «вес» домену, но и усиливают узнаваемость бренда.

Как получить качественные ссылки →
Партнёрские материалы и коллаборации
Размещение инфо о компании на сайтах партнёров и агентств: общие статьи, совместные мероприятия или просто в подвальчике потусоваться.

Вебинары, подкасты и гостевые выступления
Делиться экспертизой на профильных платформах. Размещать ссылки на лендингах мероприятий, в описаниях эпизодов подкастов и в анонсах партнёров.

Экспертные комментарии для СМИ
Дружить с журналистами и медиа-платформами. Постепенно СМИ начнут приходить за комментами и ссылаться на сайт.

Бесплатные инструменты и ресурсы
Создавать онлайн-инструменты — калькуляторы, генераторы, чек-листы, шаблоны. Они будут органично распространяться и привлекать ссылки от пользователей и других сайтов.

7 лет назад Скуб сдал экзамен в кинологической школе на отлично

Без поводка подошел со мной к судьям,

Выполнил команды сидеть, лежать, стоять,

Показал зубы, остался на месте и снова повторил всё с расстояния в 15 метров по знакам,

По команде «ко мне» подбежал без промедления,

прошел мимо разбросанных лакомств,

принес палку по команде «апорт»,

перепрыгнул барьер, прошел по бревну и забрался на лестницу,

После каждого снаряда ждал меня и садился у ноги.


Это тот самый пёс, который когда-то вырывал мне плечи на поводке, обжигал руки рывками и съедал всё, что плохо лежит. За 4 месяца он стал образцово-показательной собакой.

С октября по февраль мы проводили каждое воскресенье в кинологическом центре — дожди, морозы, снегопады не были помехой. И каждый день на прогулках мы отрабатывали команды.


Скуб до сих пор всё помнит и выполняет. Ну, кроме апорта — грязные палки подбирать он так и не полюбил)

Когда скучно писать, но хочется сделать лучше

В начале 2022-го мне досталась типичная SEO-статья — про применение QR-кодов в маркетинге. ТЗ понятное, информации в интернете полно. Но делать еще один текст, похожий на десятки других, совсем не хотелось.

Тогда подумал: а что, если не просто рассказывать про QR-коды, а сразу дать читателям инструмент? Быстро набросал код странички с генератором QR и показал редактору.

Идея зашла. В итоге генератор доработали, придали ему приятный вид, чем мое творчество, и он до сих пор живет своей жизнью.

Статья — это не только слова, но и опыт читателя. Если можно дать не только информацию, но и инструмент, почему бы не сделать это?

Работая с контентом, всегда полезно думать шире — как можно дать не просто информацию, а пользу прямо здесь и сейчас.


PS
Вот та самая статья → Что такое QR-коды и как их использовать в маркетинге

Вкусняшка за «здравствуйте»


Пришел в новую турецкую кафе-фастфуд, с порога сказал «Мераба» — тут же был усажен за стол, с чаем и баклавой)

Поболтал с хозяином-турком на какой-то дикой смеси языков: турецкий (мои познания которого оставляют желать лучшего), сербский, русский и английский. Обсудили кто и где бывал, политику и традиционную кухню)

Забавно, как одно слово помогает найти общий язык (и слопать вкусняшку)

Думаю о создании телеграм-аппки для синхронизации команды


Последние недели ловлю себя на мысли, что не хватает удобного инструмента для командных синков в Телеграме. Хочется что-то простое и функциональное:

— Чтобы удобно заполнять отчёты и фиксировать прогресс
— Легко добавлять вопросы для обсуждения
— Видеть блокеры и общее состояние команды
— Собирать инфу по проектам в одном месте

Раньше для этого пользовались Notion — но сейчас не все туда могут заходить. Кайтен выглядит не слишком дружелюбно, а открывать Google Chat ради DailyBot вообще не хочется.

Телеграм под рукой у всех, и кажется, что там можно сделать что-то проще и быстрее. Может, и правда попробовать собрать MVP?

Пишите если у вас есть опыт использования похожих инструментов или идеи, как сделать такую штуку удобнее — буду рад обсудить!)

Сегодня 2 чудесных места за день


Первое — книжный
Вернее КНИЖНЫЙ с русскими книгами. Есть всё: от Пушкина до геймдизайна.

2,5 года не видел такого выбора. С непривычки растерялся. Куда смотреть, чего искать.

Ушел с путеводителем по сербскому менталитету. От «живых» книг отвык настолько, что даже переживаю, что не понравится читать после мобилки)


Второе — кофейня / спот радио D59B. Познакомился с творчеством мюнхенского Fazer и выпил такой крепкий эспрессо, что аж сердце тук-тук)


Иногда новые «или хорошо забытые» перемены в привычной рутине открывают новые грани знакомого мира – стоит только выйти за рамки. Поход в книжный становится походом в сокровищницу, а чашка кофе в кофейне — возвращает в ночной клуб.

Состав преступления и создание бренд-мессенджинга

Нашел еще один способ переиспользовать юридические скилы в контенте.

В уголовном праве состав преступления — структура, которая помогает понять, произошло ли нарушение закона.

В контент-маркетинге можно использовать этот подход для выстраивания сильного и понятного бренд-месседжа. Давайте разберем.

Объект (что затрагивается?)
В преступлении — это общественные институты, которым наносится вред: жизнь, здоровье, имущество.

В маркетинге — проблема или потребность аудитории, на которую направлен бренд-месседж. Например, в ритейле объектом может быть удобство покупателя, в b2b — эффективность бизнеса.

Субъект (кто действует?)
В уголовном праве — преступник.

В контенте — бренд. Важно четко определить, каким голосом говорит бренд: экспертным, дружелюбным, провокационным?

Объективная сторона (как действует?)
В юриспруденции — это способ совершения преступления, его последствия.

В маркетинге — конкретные действия бренда. Как повлиять на объект?

Субъективная сторона (зачем?)
В праве — мотивация преступника.

В маркетинге — цель и ценности бренда. Почему компания говорит именно об этой?

Бегать 10 км в неделю, медитировать каждый день, вести блог или отказаться от алкоголя и сладкого — не просто привычки.

Это шаги на пути к цели: пробежать марафон, генерировать креативные идеи, стать известнее или прожить достаточно долго, чтобы дождаться бессмертия.

Но начать — всегда сложно. А повторить этот шаг 5, 10, 20 раз еще сложнее. Почему? Потому что мотивация гаснет, обстоятельства мешают, а поддержки часто не хватает.

Именно поэтому расскажу про челлендж «Точка на Карте», который запускают друзья 5 февраля.

Это программа по достижению целей с крутым подходом:
• Всё происходит в сообществе единомышленников.
• Никакого давления и невыполнимых задач — только адекватный и здоровый процесс.
• Постоянное движение: чаты, встречи, рандом-кофе и много общения.

Челлендж создали Аня, Антон и Дима — ребята, которые знают, как выстроить классную систему.

👉 Подробнее о «Точке на Карте»


По промокоду ONAIR — скидка 5000 ₽ на участие.

Присоединяйтесь!