Вот так учу 😂 В других блоках с нами в кадре другая часть коня if u know what I mean

У нас в Chrono начались первые этапы интеграции с Солнечным городом

Поклон таким людям, как эта няня

Почитайте этот материал ❤️‍🩹 👇

Новая коллаборация у Женевы и BH: старт ❤️‍🩹

Очень красивый вечер, спасибо, дорогие! Галя!

Был у меня увлекательный случай: вообще я человек не скандальный, но в университете существовала одна пара, на которой я просто не могла молчать. Это было издевательство над моими ушами и средствами универа.

Чтобы не называть имён и не сдавать позиции, скажу только одно: на паре, посвященный инструментам продажи товаров онлайн, молодой преподаватель с умным видом рассказывал нам гениальную бизнес модель, которую они регулярно используют с некоторыми «успешными людьми» (видимо, с пацанами «ака сфотографируюсь-ка я у чужой ламбы в Москва-Сити») 


Так вот, он заяснял, что настоящий продающий сайт должен состоять из трёх экранов (дисклеймер для тех, кто не в курсе: экран сайта, это то, что вы видите физически на своем мониторе. как только вы сделали скролл вниз, у вас открылся второй экран, ну и так далее).

Так вот, грубо, схема у него такая: на первом экране обязательно поставить кричащий банер со сниженной ценой и обязательно ярким орущим таймером, что скидка скоро улетучится. Тимофей, тебе там как, уже плохо?

На втором экране должен жирно выделяться ваш товар с не менее жирной кнопкой купить. Тимофей, ты главное дыши

На третьем экране мы указываем что этот товар пушка, бомба, ракета, щас полетит. Желательно снова с таймером. Высший пилотаж — с фоткой с чужой ламбой из Сити. Тимофей, очнись, там всё хорошо закончилось!

До сих пор помню, как я поперхнулась, когда он озвучил, что недавно они с парнями придумали отличную схему и заказали товары с AliExpress, сейчас надела ют этих сайтах и быстро разбогатеют. Да ладно)))))

Препода, кстати, из универа быстро попросили.

Но суть не в этом: как вы считаете, хоть какой-то маломальски приличный товар такая схема продаст? Я думаю, что не продаст она ничего (если только это не одноразовая страница для слива какого-то старья на фоне общего каталога здесь и сейчас)

Давайте не быть такими парнями и работать занудно:

1️⃣ Понимать потребности аудитории, и стараться сайтом передавать или эмоцию, или пользу (смотря какая основа позиционирования). Скидка прям здесь и щас еще три часа — фуфел, а не УТП.
2️⃣ Выстраивать удобную верстку для клиента, думать о фильтрах, навигации и быстродейстии сайта 
3️⃣ Помогать клиенту с выбором, оставаясь на связи
4️⃣ Давать клиенту дополнительные плюшки в виде комфортных рассрочек и возможностей частичной оплаты


А не алик со скидкой толкать.

Спасибо 🫠

Женева Х Breakfast House
Приходите🥂

Коллаборация года, которую так ждали… через 3, 2, 1

Всем диктант! Начинаем диктовку через 5 минут 🚩 #тотальныйдиктант

А вы близкИ!🤗

Правильный ответ в трех пунктах на языке маркетинга:

1️⃣ Баленсиага те еще партизаны: то, что они делают — чистой воды партизанский маркетинг, провокация, которая дает виральный охват. Они ждут наших негативных комментариев и возмущения от цены и абсурдности своих изделий. Это приковывает внимание к бренду и продает основные, широкие его коллекции

2️⃣ Они сломали систему маркетинга роскоши и выкрутили на максимум один из его законов: сделали продукт не просто не совершенным, а критически плохим. И от этого таким притягательным.

3️⃣ Есть разные мотивы потребления сверх дорогих вещей, и один из них — желание дистанциороваться от всех остальных. В самом смелом варианте эффект «я не такой, как вы все» достигается как раз вот таким абсурдом.

Покупатель как бы транслирует «я могу купить себе мусорный мешок за 3000$, а что можешь ты?»

Классно ж, правда?


Так и просится умудрённо вздохнуть «чем бы дитя ни тешилось»)))😂

Всем пятница!🥂

🚩Вопрос на подумать: вы знаете, почему и зачем Balenciaga делает вот такую дичь за 2-3-5 тысяч долларов? Есть идеи?

Напишите ваши версии, а я потом скажу три их шага — «зачем»🙂🥸

Пришёл в феврале вот такой вопрос, с разрешения (теперь уже моего))) клиента выкладываю.

На самом деле, у ребят всё было уже хорошо, им надо было

1️⃣ сделать вменяемый бенчмаркинг (анализ конкурентов),
2️⃣ понять, где они могут клиентов переплюнуть и
3️⃣ предложить им план по усилению этих направлений

После них я, кстати, вставила расширенную версию урока по бенчу в свой курс: почему-то мы вечно смотрим на конкурентов, но часто не объясняем бизнесу, а как себя с ними сравнивать?

Это же не разовая акция, сравнение надо делать регулярно, как будто вы мониторите анализ крови, даже когда маркетолога рядом нет.

Расскажу дальше кратко шаги бенча, которые рассказываю и показываю в лекциях подробно

P.S. Не забываем, что есть сферы, где скидки давать — вообще себе в ногу стрелять.

Например, видела тут оффер у клиники типа «скидка 10% на колоноскопию в честь весны!» (шта? Весны? 🌷???)

Друзья, на колоноскопию от хорошей жизни не записываются. Если она вам нужна, то вы пойдете на врача. Если не нужна, вы и за даром на это не пойдете.

Давая в сферах типа медицины скидки на подобные услуги, вы а) сжираете свою маржу просто так; б) дискредитируете себя

Скидки — за и против

Я часто говорю своим клиентам, что скидки — оружие отчаяния. Я тут немного лукавлю: не всегда, конечно, бывает, что это выверенная часть маркетингового плана компании (редко)

Когда я так говорю, то имею в виду ситуацию, когда вы снижаете цены ниже уровня конкурентов просто чтобы «побольше продать, при этом не имея явных преимуществ в затратах.

Тут как с таблетками для похудения: в моменты вы увидите супер формы в зеркале. А потом неминуемый срыв и откат в хУдшую форму.

Поэтому!

Прежде чем прибегать к снижению цен, даже временному, необходимо провести тщательный анализ — что нам за это будет?

Почему?

Существует такое понятие, как «ценовая спираль».

Она возникает, когда мы снижаем цену, радуясь временному увеличению доли рынка➡️ Однако наша маржа падает, и конкуренты, видя это, также снижают цены ➡️
В результате наша доля рынка уменьшается, и мы остаёмся с более низкой маржой, проигрывая в ценовой борьбе конкурентам.

🔄 Этот процесс может продолжаться бесконечно, вплоть до возникновения убытков.

При этом, да существуют ситуации, когда снижение цен оправдано:

1️⃣ Захват рынка и максимизация потребительской базы. В этом случае важнее привлечь внимание потребителей.

2️⃣ Предложение потребителям «ядра» продукта бесплатно или по низкой цене, при этом дополнительные сервисы остаются платными.

3️⃣ Продажа старых остатков для высвобождения денег и места под новые товары.

Так что проверьте сами себя: если вы не попадаете под пункты 1,2,3, а решили дать скидки, потому что больше «ничего не работает», то лучше так не делать. Скидки не спасут 💯