Ваши друзья вам продадут всё, что угодно
Недавно с ребятами из агентства
Agenda болтали о фильмах про пиар и рекламу. Таких фильмов очень много. Есть и культовая классика в духе «Хвост виляет собакой», и новинки — например, «Покажи мне луну».
Фильм, который когда-то запал мне в душу, драматичный, суперпростой, но в то же время с очень классной мыслью. Это «Семейка Джонсов».
В нём нет историй про невероятные кейсы, необычные инструменты и масштабные достижения. Это вообще крепкая такая драма про человеческие отношения, поиск себя, про общество потребления. И актёры — Духовны и Деми Мур — ну прям красивая картинка.
Сюжет коротко:
подставная семья приезжает в очередной городок, чтобы с помощью своего образа жизни продавать машины, часы, украшения, еду, одежду, технику. У каждого члена «семьи» — свои ожидания и проблемы.
При чём же тут пиар?
При том — что в 2009 году, что в 2025 главным способом что-то продать становится искренность и рекомендация людей, которых вы знаете.
Пара цитат:
«Продавать только товар недостаточно. Ты должен продавать образ жизни, настроение. И тогда люди захотят то, что есть у тебя»
«Знаешь, всегда есть люди, от которых другие ждут совета или информации. И они становятся связующим звеном между тобой и покупателем»
Вспомните, вы когда хотите попробовать новый крем для лица, к кому идёте? За советом к подружкам. А если покупаете тачку? Спросите у знакомых. Купили новый телефон или сходили на массаж? Похвастаетесь своему окружению или от души поделитесь, как провели время. Да даже если вы просто надели новую кофту в офис — вы уже кому-то что-то продаёте.
С брендом работодателя, кстати, то же самое. Самым лучшим и конвертящим способом были и будут рекомендации и нетворкинг.
Кстати, ещё один ингредиент, без которого магии не будет — искренность. Уже недостаточно красивых слов, обещаний, что этот продукт изменит вашу жизнь. Важно, чтобы он реально мог это сделать. И вот тут уже дело не только за пиарщиком, но и за другими людьми в компании.
А фильм посмотрите, он правда ненавязчивый, немного грустный и меняющий восприятие.