Ну я пошла. Нам же мало 5ти соцсетей.

Про закон о запрете рекламы в Инстаграм.

Для тех, кто в танке. С 1 сентября вступает в силу закон, запрещающий публиковать рекламу в Инстаграм.

Физическим лицам грозит штраф до 2500 р., юридическим лицам до 500 т.р.

Рекламой по нашему законодательству является «‎...привлечение внимания к объекту рекламирования...».

То есть, любое упоминание, ссылка, призывы, описание преимуществ, сравнения и другая грубая реклама в лоб. 🥲

Что ж теперь делать?

1. Учиться искусству продавать не продавая.
Нельзя давать артикулы и ссылки даже на свои товары. Значит будем учиться нативности: показывать продукты в кадре, рассказывая сторителлинги о жизни.

Реклама давно катится в сторону мягкости и обтекаемости, потому что рекламы очень много, и у всех развита баннерная слепота. К сожалению, для нас этот процесс станет более насильственным.

2. Переводить трафик в другие соцсети.
Вот тут вопрос, будет ли считаться рекламой упоминание других своих соцсетей? Но имеем в виду, что есть вариант переводить трафик из инстаграма в другие соцсети, например, в телеграм. И продавать уже там.

3. Сейчас не терять момент.
Продавать в Инстаграм не стесняясь, переводить трафик в телеграм, учиться продвигаться в других местах (например, Тикток).

И давайте помнить, что буквально 20 лет назад никаких соцсетей вообще не было, но реклама существовала. Маркетинг не стоит на месте, он адаптируется и в условиях расширения площадок, и в условиях сужения.

Так что, мы справимся! 🚀

Я уже не выдерживаю.

Моя статистика за 3 месяца регулярного ведения блогов.

На скрине аналитика от livedune.

Тикток.
Самая уютная соцсеть, где не страшно словить хейт или показаться кринжовым. Просмотры набираются легче всего. Форматов без сложного монтажа куча. Тут точно нужно начинать становление блогером!

Инстаграм.
Есть хейт. Требования к блогерам завышены. Боюсь заходить и читать комменты и Директ. Требования к контенту высокие! Но выделиться легко, блогеры копируют друг друга, тренды сюда переходят из Тиктока. И больше всего продаж именно отсюда.

Ютуб.
Приятно удивляет! Некоторые ролики, которые не набирают просмотры в других соцсетях, активно набирают тут. Этот источник на 3м месте по посещению моего сайта.

Телеграм.
Тут ощущение самого близкого контакта с аудиторией. Когда публикую пост, ощущение, что захожу в команту, где вы сидите😂 Пока никаких стратегий по перегону подписчиков сюда не делала. А надо бы.

Вконтакте.
Это треш, товарищи. Администрация соцсети говорила блогерам делать короткие ролики. Но по факту это никак блогера не продвигает. Хочу попробовать писать туда посты, может будут набирать больше, но пока статистика бесит.

Работаю по 10 часов, в итоге у меня производственная травма - болят предплечья (?) и голос пропал. 🥲

Виииидимо, предплечья болят от того, что печатаю по 4-5 листов рекомендаций на консультации.

Я хз как это оптимизировать. Никак.

Эмоции Леры после первого вводного звонка 👇🏻😄

Вы просили (нет). Вы ждали (нет). А мы с Лерой показываем внутрянку совместной работы.

Давайте назовем это #челленджsmm

Лера - руководитель SMM отдела в онлайн-институте, о ней я упоминала в посте выше. Вместе мы попробуем заполнить предзапись на ее офлайн продукт и на консультации с помощью соцсетей с нуля.

Давайте как порядочные люди определим «‎точки».

Точка А:
- надоело работать «руками»
- кажется, что отстаю от коллег
- не вижу глобальных вещей в маркетинге, мыслю соцсетями
- хочется большего

Точка Б:
- продать свой офлайн продукт через соцсети
- получить оффер на маркетолога или руководителя SMM в другом крутом месте
- прокачать твердые навыки в маркетинге, аналитике и продажах
- уметь больше, чем SMM

Дедлайна точного нет, длительность 2-3 месяца.

На этой неделе проведу первую консультацию: подумаем над продающими смыслами продукта, составим матрицу тем, комфортные форматы, подберем референсы.

Лера, спасибо за согласие сделать этот эксперимент публичным! 🚀💔

Мне, видимо, скучно жить, поэтому я начала еще один эксперимент...

Взяла в работу SMM-специалиста, буду помогать ей продавать свой офлайн продукт через блог, искать клиентов и т.п.

У нее пока нулевой аккаунт, так что работы много: стратегии, контент, продвижение...

Чувствую, это будет душно и нудно, месяца 2, не меньше.

Никаких задорных, быстрых инфоцыганских результатов я не предвижу.😢

Не получится?

Вполне может быть.

Но неудачи никак не мешают двигаться дальше. Наоборот, когда много пробуешь, рискуешь, неудачи становятся рутиной.

P.S.: Вчера ходила ужинать с мужем на свидание, фото к посту не относятся 😄

🚀Апдейт по челленджу своего продукта. #челленджпродукта

Всю мою стратегию вы увидите позже.

Пока шапочно объясню, что сделала.

Как вы помните из этого поста, проблема была в том, что продукта у меня нет, но спрос есть.

Поэтому первый шаг - это понять, а за какой продукт люди готовы отдавать деньги?

Я накидала гипотезы по продуктам и тестировала их через сайт.

Да, я скрыла от вас, что сделала сайт! 😄

За пару недель на сайте у меня было много разных продуктов: контент-консультация, карьерная консультация, контент-стратегия, контент-план, просто консультация по маркетингу и т.д.

Я меняла на сайте оффер, описание услуги, стоимость и замеряла результат.

Результат:
12 заявок
10 продаж
95 тысяч рублей

С моих микроскопических блогов, где меньше 5 тысяч подписчиков, это ШОК.

Понимаю, что можно больше и круче. Но пока в консультациях делаю перерыв на недельку, устала капец.

Сегодня последний день, когда можно записаться 👉🏻https://salnikova-jen.ru/

🚩Красный флаг на консультации по маркетингу

или что делать с кучей инсайтов.

Ежедневно я консультирую бизнесы. И иногда слышу как они берут дорогие консультации у всяких «крутых» специалистов и крупных раскрученных блогеров. Как они довольны и вдохновлены этими зум-коллами.

И тут я задаю им неожиданный вопрос:
- Так, а какие результаты вы получили от этих консультаций? 🙂

«Мы получили инсайты!💫»

Смотрите: человек купил очень дорогую консультацию, вышел из нее эмоционально заряженный, уверенный, что маркетинг нужен и важен, что это основа основ и бла бла бла...

Но что конкретно он терь должен делать?

В ответ тишина...

Для меня это красный флаг.

Если вы уходите с консультации с ощущением душевного подъема, но, по факту, не понимаете что дальше делать, то грош цена таким консультациям.

Простой пример:

🚩Я скажу вам на консультации, что лид-магнит - это не какой-то «бесплатный гайд», а это каждый ваш пост.

И вы такие, тооооочноооо. И все.

🟢А могу сказать вам, что лид-магнит - это не какой-то «бесплатный гайд», а это каждый ваш пост. И каждый пост должен решать маленькую проблему, подводя к фундаментальной, большой проблеме. И скажу, давайте выпишем фундаментальные проблемы и от них отстроим маленькие, так получится ваш контент-план.

И вы такие, тооооочноооо. И пошли писать контент.

Неужели выходной…

Прошли 16 тысяч шагов. Пошопились. Играем в Disco Elysium (оч советую!)

Как фрилансеру выстроить очередь на свои услуги?

Видео получилось чет жестким, не хотелось так гнуть, но как вышло.

Когда вы работаете на фрилансе, то поиски клиентов занимают 50+% времени.

Размещение на фриланс-биржах
Холодные рассылки
Пробные задания

Хочется иметь 5, 6 стабильных клиентов в месяц и готовую систему притока новых.

А есть волшебная схема! ..

Купились?😄

Если бы она была....

Когда вы выбираете путь фриланса, вы на самом деле становитесь бизнесом. И поднимать бизнес в одиночку ой как непросто.

Любой бизнес живет за счет притока клиентов.

Так что, хотите вы или нет, вам придется тратить много времени и ресурсов на маркетинг.

Не важно, у вас оборот 10 тысяч рублей или 10 миллионов. Вопрос с поиском клиентов никогда не уйдет.

Даже если вы наймете классных маркетологов и самые продвинутые команды, вы все равно будете вникать в это и контролировать это, потому что этот бизнес - ваш.

Вся ответственность - на вас.

Вы не можете уволиться, если что-то пойдет не так.

Если вы ну совсем не хотите даже думать о маркетинге, общаться с клиентами, продавать, ну не хотите погружаться в эту тему, то есть выход.

Найм.

Нет ничего страшного, чтобы делегировать чужому бренду поиск клиентов. И вот вы сели на 2-3 работы, заработали свои 400 тысяч, и не паритесь. Деньги хорошие, а ответственности, стресса и головной боли меньше стократ.

Думаете, не справитесь с двумя или тремя большими заказами? Наймите начинающего стажера. Понимаю, что звучит очень просто и по-инфоцыгански, но что-то придется оптимизировать, чтобы не сидеть за проектами 24/7. Сейчас много желающих работать онлайн, которые не имеют опыта. Делегируйте им простые задачи и платите понемногу. Все в плюсе.

Так что, у вас два варианта, и оба непростые, как у Нео из Матрицы:

или самостоятельное погружение в тонкости маркетинга, или найм.

Хочешь, не хочешь, а надо выбирать.

ДО/ПОСЛЕ моей ленты Инстаграм.

Как давно я мечтала иметь эту дурацкую «‎красивую ленту» инсты. 😍

Лет 5, наверное.

И все 5 лет я сажусь уставшая после работы, открываю инсту, вижу эти красивые профили блогеров и думаю: «Почему это не я?» (драматическая пауза).

На первый взгляд все просто - составил рефы, провел фотосессию, обработал... а погодите, вообще-то не просто!😄

Более того, нужен талант.

Когда я проходила курсы по визуалу, то поняла, что у меня этого визуального таланта нет. Девчонки вокруг меня составляли такую ленту минут за 5. Мне же приходилось тратить часы на подбор фотографий и обработку, чтобы один фиг вышло гораздо хуже, чем у них.

Но талант не нужен, если вы трудоголик 😢

Я трудилась и эту ленту составила уже за час, а не за 3.

👇🏻Держите короткий курс по визуалу для людей без таланта к визуалу:

1. Выберите и положите перед собой свои красивые фотки. Объедините их кучками по цветам - холодные, теплые, красные, синие, зеленые и пр. Выберите 2 кучки, которые сочетаются по цвету между собой. У меня вышли красные и синие.

2. Расставьте выбранные фотки так, чтобы рядом были разные ракурсы.
Например: Общий план | Фото еды | Селфи

3. Измените цветокор у фоток, которые сильно выбиваются. Например, сделайте их более теплыми или холодными. Приложения для этого не требуется, обычно это есть прямо в настройках телефона.

По этому принципу буду на выходных делать ленту с отпуском из Тайлайнда и Вьетнама. Вот только там совсем не пальмы. Там треш. 😑

🚀Стартую челлендж по созданию своего продукта.

У меня классическая проблема: не хочу как раньше, а как по-новому не знаю.

❌Не хочу в найм
❌Свое агенство
❌Делать руками

Из ресурсов: люди пишут и что-то хотят.

С одной стороны, мне пишут бизнесы, которые хотят контент-маркетинг.

С другой стороны, подписываются спецы из маркетинга, хотят поднять чек и получать клиентов из соцсетей.

Что кому продавать - хз.

Я, как опытный маркетолог, достаю из штанов свой любимый инстумент - тест гипотез.😄

Буду предлагать разное и смотреть на реакцию.

У меня только 2 критерия выбора продукта для теста:
- требует мало времени;
- приносит радость и интерес.

Начну с того, чтобы предлагать людям сценарии и консультации.

Сценарии, конечно, это все еще работа руками, но авось как-то оптимизируюсь по дороге.😏

Сажусь пилить маленький сайт, поставить везде в шапки профилей, чтобы хоть было куда обратиться))

2 недели уже не делаю контент, а бизнесы все пишут и пишут, предлагают работу...

И знаете, что удивляет сильнее всего?

У меня нигде нет отзывов о работе, свежих кейсов, описания услуг и заманух всяких.

А ведь на каждом курсе о том, как получать клиентов из соцсетей, первым делом мы упаковываем профиль. Надо обязательно в шапке профиля про какие-то свои миллионы рассказать, про то, что «‎работаю с ТОПами» или «‎купила мерседес в 16».

Раньше мне казалось, без громкого кейса получить такой ажиотаж нельзя.

Как видите, инфоцыгане нам просто промыли мозги! 😄

И сторис вести не обязательно.
И «‎танцевать с бубном» в рилс не надо.
И даже регулярно вести соцсети не нужно.

Есть другие обязательные вещи, которые реально продают.

И это не шапка профиля 🙂

Выхожу из отпуска и у меня походу жесткое FOMO.

Я уверена, что сейчас тот самый момент в истории, когда:

— есть соцсети, а с ними "бесплатный" трафик и "бесплатные" клиенты (я имею в виду рилс, тикток и прочее)

— подросло поколение зумеров, у них появились деньги, в целом платежеспособной аудитории в интернете стало больше

— есть интернет, где кууууча доступной информации по любому вопросу

Ну вот скажите, будут ли такие условия через 30-50 лет? Уже сейчас таргетинг стал дороже в 5 раз, по сравнению с 10-летней давностью. Сейчас блогеров больше, недостаточно просто выплюнуть липсинк за 10 секунд и получить миллион просмотров. Да и продуктов вокруг нас много, конкуренция знатно выросла.

Но это все еще время возможностей, чтобы нам, простым смертным, выйти из грязи в князи.

Мне продолжают с завидной регулярностью писать бизнесы в личку, предлагать работу. Спрос на маркетинг какой-то безумный!

— так что буду делать свой продукт и продавать. И вам все показывать.

❤️‍🔥 если интересно будет последить за внутрянкой.

В запретграме какой-то ненормальный ажиотаж. Придется в пн с этим чето делать.

(на картинке моя сторис сегодня)

Новый ролик в тиктоке за 5 часов набрал 240 тысяч просмотров.

Давайте расскажу, какие гипотезы стрельнули.

1. В заголовке пишем про бизнес и деньги.
В этом ролике у меня висит заголовок со словом "Бизнесвумен", а начинаю я со слов "мало денег бизнес приносит". Деньги и свой бизнес очевидно триггерная тема.

2. В начале ролика есть движение руками.
Заметила, что просмотры растут, если красить губы, пудриться или трясти блокнотом. Это доказывает тот факт, что алгоритмы смотрят на реакцию зрителя в первые 5 секунд ролика, и если зритель удерживается, алгоритмы готовы показать ролик новым людям, дать охват.

3. Позитивное выражение лица без ярких эмоций.
Меньше залетают ролики, где "морщу" лицо, показываю негативные эмоции или очень сильно улыбаюсь. Поняла, что нужно расслабленное выражение лица. Так люди удерживаются, чтобы разглядеть лицо внимательнее.

4. Сценарий с интригой.
Удержание зрителей до конца ролика тоже играет большую роль. Тут поможет сценарий с простыми, но динамичными диалогами, с эмоциями, с узнаваемыми проблемами.

5. Контрастные персонажи.
Это тоже работает на удержание, потому что наблюдать за сменой персонажей веселее.

6. Голое тело.
Это муж подсказал.😂 Надела это платье для контраста с толстовкой, но по факту оно выглядит как "голое". Думаю, тоже повлияло.

Буду продолжать тестить и делиться гипотезами, которые залетают.

Чем занимается маркетолог?

На фото мои рабочие задачи сегодня. Как видите, тут нет слово "продажи".

В роликах в тиктоке я раскрываю внутрянку маркетологов разного уровня. Кто как продает. И часто какие-то злые мужики пишут в комментах, что маркетинг не занимается ростом продаж, он занимается ростом заявок (лидогенерацией). Так что я не маркетолог, а сммщик, и пора бы мне рот прикрыть.

Так занимается маркетинг продажами или нет?

Видимо эти мужики никогда не несли ответственность за свою работу и не работали с бизнесом.

Во-первых, мы то с вами знаем, как от сммщиков, таргетологов, да даже администраторов магазинов требуют продажи. Ну не получится строить карьеру в маркетинге без кейсов в продажах.

Во-вторых, мое убеждение, что весь персонал в бизнесе должен работать на продажи. На продажи - значит на клиента и для него.

В-третьих, если не будет продаж, то бизнес схлопнется, так что продажи - краеугольный камень на любой должности.

Маркетинг находит заинтересованных клиентов и подводит их к покупке. А то, как совершается покупка, зависит от бизнес-процессов и самого продукта: на сайте, через менеджера отдела продаж, через оплату счета и пр.

Маркетологу надо быть готовым к тому, что с него спросят продажи. Это сложная профессия с высоким уровнем ответственности.

Но и возможностей она дает гору! Ведь мы нужны всем, спрос на нашу услугу как цена квартиры в хорошем районе - только растет.

Так что маркетологу нужно уметь конвертировать лиды в продажи.

Отращиваем самооценку.

Десятки комментариев в моем ТТ о том, как несправедлив бизнес.

У каждого комментатора был момент, когда он чуть не лопнул пополам ради результата, а бизнесмен все это взял и с размаху обесценил.

У меня тоже так было:

рост выручки с 600 т.р. до 2 млн - мне подарили гель для душа.

рост выручки с 2 до 5 млн - мне повысили з/п на 5 тысяч.

мой проект принес 10 млн - сказали: “Бизнес получает столько за 1 день, так что ничего особенного”.

Всему виной отсутствие наших с вами рабочих границ.

Мы с работой в абьюзивных отношениях, где нас регулярно поколачивают, а мы думаем, что “второго такого не найдем”.

Другое дело, когда видишь абьюзивное отношение со стороны исполнителей!
Вот уж где прошибает холодный пот: “А что, так можно было?”

Сейчас на работе общалась с такого рода подрядчиками. Они уже полгода делают нам телеграм-бота, хотя проект мы оплатили на старте, а дедлайн был месяц. Наконец (через полгода!) бот готов.
И что вы думаете? Я просто выпала….
Они скопировали моего же, уже существующего бота, которого я сделала когда-то за 1 день!

Я, кипящая праведным гневом, высылаю им скриншоты одного бота и другого и интересуюсь: какого черта….?

Ответ поразил своей незамутненностью: “Нигде не написано, что никому нельзя брать вашего бота за основу”.

Эти люди - наш эталон!

Нам, гиперответственным дрожащим кускам перфекционизма, нужно брать у них консультации!

Не поймите неправильно.
Я за то, чтобы делать свою работу качественно и в срок. Но вкладываться эмоционально в каждый бизнес и взваливать на себя ответственность за все, что там происходит - это огромнейшая ошибка.

После случая с бессовестными ботоделами я поняла свою миссию в блоге - поднять нашу самооценку и снизить уровень рабочего стресса.
Научить вас видеть границы и свою реальную ответственность.

Вы крутые, помните об этом!🩷