Нежно люблю рассылку для предпринимателей от акселератора Techstars. Она приходит раз в месяц, но в каждом выпуске — настоящие жемчужины. Сегодня меня зацепил материал Стива Уолша, ментора Techstars и основателя Hands On Angel, о том, какие качества помогают предпринимателям добиваться успеха.

Делюсь саммари: 5 качеств, которые отличают выдающихся основателей

1️⃣ Неустанная находчивость

Успешные основатели не ждут идеальных условий — они действуют в тех, что есть. Нет денег? Начинают с минимальными ресурсами. Нет команды? Привлекают единомышленников. Нет связей? Находят способ получить нужный нетворк.

2️⃣ Одержимость клиентом

Побеждают те, кто не просто знает своего клиента, а живёт его проблемами. Постоянное общение с пользователями, корректировка стратегии и итерации на основе обратной связи — вот их путь.

3️⃣ Несгибаемая устойчивость

Каждый предприниматель сталкивается с неудачами. Великие быстро поднимаются после падений. Они воспринимают отказы, промахи и сложные встречи с инвесторами как топливо для роста, а не как повод сдаться.

4️⃣ Скорость важнее совершенства

Стремление к идеалу может убить прогресс. Лучшие основатели действуют быстро: запускают MVP, тестируют идеи и оперативно вносят изменения. Лучше ошибиться быстро, чем тратить месяцы на то, что никому не нужно.

5️⃣ Магнетическое лидерство

Привлечение инвестиций, талантов и завоевание клиентов зависят от способности вдохновлять. Успешные основатели умеют продать свою идею так, что в нее верят даже при неблагоприятных условиях.

Стив Уолш пишет, что универсальной формулы успеха не существует, но эти качества регулярно встречаются у лучших. Хорошая новость: их можно развивать.

@karpovaventures ✍️

Личные блоги предпринимателей — это реальный опыт, истории роста и закулисье бизнеса без фильтров✍️

Собрали подборку каналов, где основатели делятся тем, что проверено на практике, рабочими советами, идеями, ошибками и победами.

Одним кликом можно подписаться на всех — ссылка здесь 🔗

Я читаю тонны предпринимательского контента в сутки, на русском и английском. И в этой папке жемчужинки из моих подписок.

@karpovaventures 📈

Обсуждали с Виталием Полехиным, есть ли в венчуре точная формула успеха. Часто слышу мнение, что инвестировать в стартапы – это как играть в казино, зная, что шансы против тебя.

Попросила Виталия рассказать, какие «карты в рукаве» увеличивают шансы инвесторов на успех. Одно из ключевых – правильное соотношение доходности и риска.

В карточках читайте про каждую «карту» из списка:

1️⃣Потенциальная доходность
2️⃣Опытные инвесторы на раунде
3️⃣Не абсолютное, а относительное значение оценки
4️⃣Технология и бизнес-модель как ключевой риск у стартапа
5️⃣Рынок, как ключевой риск у стартапа
6️⃣Команда, как ключевой риск у стартапа
7️⃣Финансы, как ключевой риск у стартапа

А еще сегодня, 22 апреля в 19.00 по мск на вебинаре с Виталием Полехиным «Венчур: точки роста бизнеса и капитала», можно будет обсудить каждый из аспектов более подробно и задать вопросы про инвестиции в стартапы.

Регистрация здесь ↗️

@karpovaventures✍️

Делюсь одним из самых емких, на мой взгляд, определений венчурных инвестиций из книги.

@karpovaventures✍️

На прошлой неделе Виталий Полехин — президент международной организации инвесторов INVESTORO и руководитель Клуба инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО — попросил меня прочитать лекцию на закрытом мероприятии для LP о книге «Венчурное мышление»✍️

Впервые с ноября я открыла этот текст, чтобы подготовиться. Честно говоря, боялась браться за книгу, чтобы не находить косяки и не расстраиваться. Но пока перечитывала те истории, которые собиралась рассказать на лекции, поняла, что мы сделали крутую работу, и я ей довольна!

С разрешения INVESTORO делюсь с вами слайдами моей лекции. На них 9 принципов и самое важное к ним.

В конце каждой главы авторы предлагают список вопросов для проверки мышления. Для своих слушателей в пятницу я выбрала по одному — на мой взгляд, самому значимому по каждому принципу.

@karpovaventures✍️

В прошлом году я была гостьей в подкасте Глеба Харитонова, основателя Briskly и человека с собственным заводом. В выпуске говорили много про запуск Forbes 30 до 30 и коммуникации с медиа.

Вместе с ним и другими участниками подкаста «Делай бизнес быстро» собрали папку каналов — они про бизнес, маркетинг, управление и многое другое.

Добавляйте папку по ссылке 🔗

@karpovaventures✍️

Как дела у женщин в венчуре по итогам 2024 и в первом квартале 2025? ✍️

В отчете Pitchbook не смогла пройти мимо положения женщин в венчуре. В 2024 году стартапы с женщинами-основательницами в Европе вновь привлекли более €10 млрд — четвертый год подряд.

При этом количество сделок снизилось, но транзакции стали крупнее.

⚫️На ранних стадиях инвесторы стали осторожнее, что особенно отразилось на оценках женских команд — они упали сильнее, чем в среднем по рынку.

⚫️На поздних стадиях и стадии growth компании, основанные женщинами, показали высокие оценки и сильные позиции.

⚫️Это говорит о доверии к зрелым стартапам с женщинами во главе, несмотря на сохраняющееся неравенство в доступе к капиталу.

💼 Женщины среди венчурных инвесторов:

➡️В 2024 году женщины по-прежнему слабо представлены в командах, принимающих инвестиционные решения.
➡️Особенно это заметно среди ангельских инвесторов и партнеров в VC-фирмах:

↘️В фондах с AUM до €50 млн — 12,3% женщин среди принимающих решения.

↘️В более крупных фондах (свыше €50 млн) — 15,7%.

Компании с >50% женщин в принятии решений:
• 12,6% среди маленьких фондов
• 8,2% — среди крупных

Общее число активных женщин бизнес-ангелов снизилось, что также повлияло на количество сделок, где обе стороны — женщины.

💸Как с экзитами?

В 2024 году выросло число женщин-основательниц, которые сделали успешный экзит, несмотря на то, что им всё ещё сложнее достигать ликвидности по сравнению с остальным рынком.

Но Pitchbook оптимистично прогнозирует приток капитала в женские стартапы в ближайшие годы. Да будет так!

@karpovaventures✍️

Рада быть причастной к новому классному проекту ДЛЯ основателей и ПРО основателей✍️

Turning founders into superstars 🌟

Встречайте журнал «Основатели» уже завтра на конференции osnovateli.live

@karpovaventures✍️

Забрали из типографии партию с первым номером нашего журнала «ОСНОВАТЕЛИ».

Я в полном восторге и от контента, и от визуала. Получилось потрясающе. Завтра его получат в руки все гости нашей конференции и смогут убедиться в этом сами.

До встречи!

В ближайшую среду модерирую на конференции «Основатели» дискуссию «Как продать бизнес или привлечь стратегического инвестора✍️

Традиционно считается, что на российском рынке с этим особенно плохо. А уж на фоне падения мирового — и подавно.

Пока изучала кейсы участников дискуссии и придумывала вопросы, решила посмотреть, что там нам говорит Pitchbook про экзиты в Европе. Прочитала для вас свеженький отчет.

Так вот по новым данным PitchBook, европейский рынок экзитов в этом году стартовал вяло — а последняя волна тарифных войн может еще больше затормозить процесс, поскольку компании приостанавливают планы по IPO.

Объем экзитов в первом квартале составил всего €11,8 млрд. Если такая тенденция сохранится, по итогам 2025 года этот показатель окажется на 23,4% ниже, чем в 2024-м.

Большинство сделок (почти 62%) — поглощения, остальное — преимущественно buyout.

«Повышенная волатильность, вызванная политической нестабильностью в США, вероятно, будет сдерживать активность в этом году. Уже сейчас, по мере развития второго квартала, видны признаки замедления», — пишет аналитик PitchBook Навина Раджан.
«Рынок выходов традиционно первым реагирует на растущую неопределенность: инвесторы начинают осторожничать при закрытии сделок, предпочитая выжидательную позицию».

В среду поделюсь тем, что расскажут мои собеседники на «Основателях».

@karpovaventures✍️

Каждое утро пятницы я начинаю с редактуры нашего дайджеста «Идеи для лидера» в Больших идеях✍️

Редактор дайджеста Никита Щуренков собирает самые интересные материалы и исследования по теме управления за неделю. В процессе я часто увлекаюсь и иду читать первоисточники.

Сегодня хочу поделиться с вами историей, которая меня очень зацепила. Она про то, что способность создавать стратегии — не врождённый талант, а навык, который можно развить.

Роджер Мартин, стратег и консультант, бывший декан Школы менеджмента Ротмана и автор книги A New Way to Think исследует, насколько особенности личности влияют на способность быть сильным стратегом.

Он анализирует популярные психологические модели, например, Big Five и MBTI, и приходит к выводу, что они не дают точного портрета идеального стратега. Важнее другие факторы.

Мартин выделяет шесть ключевых качеств, которые необходимы для стратегического мышления:

➡️Ориентация на клиента
➡️Понимание сложных систем
➡️Стремление не просто предсказать будущее, а изобретать ег
➡️Умение работать с качественными данными
➡️Способность вести эффективный диалог
➡️Умение удерживать несколько идей одновременно в голове

Мартин пишет, что такие черты, как открытость опыту или интуиция и эмпатия, действительно помогают в стратегическом мышлении. А вот экстраверсия, нейротизм и излишняя структурность могут, наоборот, мешать.

При этом гораздо важнее два качества — настрой на развитие (growth mindset) и упорство (grit). Если ты готов учиться, пробовать, ошибаться и двигаться дальше, стратегический успех станет возможным.

Мартин уверяет, что личные качества скорее бонус, но не гарантия успеха в стратегии, а люди с фиксированным мышлением  («я и так умный», «я практик, а не стратег»), чаще других проваливаются в стратегии. И я об этом в последнее время часто размышляю — как сама порой ограничиваю какими-то установками.

Для достижения успеха профессор рекомендует воспринимать препятствия, как возможность создать нечто ценное, если проявишь достаточно упорства, но не как преграду. 

Весь дайджест читайте здесь 🔗

@karpovaventures✍️

Собрали мощную женскую папку — Brilliant Girls ↗️

Внутри — авторы, которые пишут про бренды, коммуникации, стартапы, предпринимательство и то, как это все работает в реальной жизни.

Очень крутой состав:

💚 Наташа Губарева (RnD в HR-маркетинге Яндекса)
💚 Аня Ковалева (Шторм и подкаст «Ковалева слушает»)
💚 Даша Лукина (ex-SETTERS)
💚 Аня Подображных (руководит AI в продуктах Т-Банка)
💚 Аня Бичевская (школа метанавыков HUMANITY)

Каждая — в своей теме, но всех объединяет любовь к созданию — контента, проектов, бизнесов и идей.

Ссылка на папку 🔗

От любой можно отписаться позже, если не зайдёт, но лучше подписаться сейчас — все авторы реально классные.

@karpovaventures ✍️

Как подготовиться к выступлению или питчу на английском языке ✍️

В прошлом году я сформулировала для себя несколько лайфхаков, которые могут пригодиться не только для TED, но и для тренировки питча англоязычным инвесторам.

Канал за год сильно вырос, поэтому делюсь ими еще раз🔽

1️⃣Пишите текст сразу на английском языке, даже если у вас средний уровень владения. Гораздо проще потом поправить формулировки с носителем или преподавателем, чем переводить русский текст.

Структура английского языка сильно отличается от структуры русского, поэтому перевод будет звучать калькой и резать ухо носителю. Переведенные с русского шутки и метафоры нейтив скорее всего вообще не поймет и не оценит.

2️⃣Если собираете текст с преподавателем или носителем, попросите использовать как можно меньше незнакомых вам слов.

В стрессовой ситуации на сцене или в момент питча мозг их не вспомнит с вероятностью 90%.

3️⃣Когда текст будет готов, прочитайте его вслух и запишите на диктофон. Так вы поймете, где спотыкаетесь и какие формулировки нужно облегчить или поменять.

4️⃣Слушайте запись в фоновом режиме. Я все-таки лучше запоминаю текст визуально, но многократное прослушивание мне тоже помогло.

5️⃣Разбейте ваш текст на смысловые блоки и придумайте заголовок для каждого блока.

Список этих заголовков будет потом вашим планом рассказа. Проговорите вслух на английском, почему каждый блок текста озаглавлен именно так. Это поможет выстроить в голове логические связки, и соответственно — лучше запомнить текст.

6️⃣Не заучивайте текст наизусть. Поняла для себя, что если учу наизусть и сбиваюсь в процессе, то случается полный блэкаут.

Пытаешься вспомнить, какое дальше слово по тексту и теряешься окончательно.

7️⃣Интегрируйте в разные части текста истории, которые вы хорошо помните и можете рассказать «от себя». Они станут опорными точками, если вы что-то забудете.

8️⃣Тренируйтесь рассказывать близко к тексту, а не наизусть по бумажке. Уже на площадке я прогнала текст 5-6 раз, сама с собой вслух. Каждый раз прогон не дословный, но структура вашей речи хорошо запоминается.

9️⃣Не цепляйтесь за слова, если язык позволяет — импровизируйте.

1️⃣0️⃣Оставьте себе перед выступление 15-20 минут на то, чтобы побыть вне текста и морально настроиться на выступление.

@karpovaventures✍️

Сегодня ровно год с момента моего первого выступления на TEDxWomen Talk — и первого международного TEDx-выступления✍️

Тот апрельский день и это выступление стали для меня своего рода терапией. Подготовка текста помогла мне отрефлексировать свой опыт и подвести черту под сложным этапом в жизни и карьере.

Видео моего выступления вышло семь месяцев назад, но я посмотрела его полностью впервые только сегодня. Мне было страшно нажать на «плей» — я боялась, что была недостаточно хороша. Недостаточно хорошо говорю по-английски, выгляжу не так, как хотелось бы, не звучу достаточно уверенной.

Мой Ted был о том, как важно доверять своей суперсиле, если вы знаете, в чем она, — и никогда ее не предавать. Я провела 15 лет в деловой журналистике, из них почти девять в российском Forbes. Все это время своей миссией я считала очень простую вещь — делать предпринимателей супер-звездами.

А потом я решила изменить свой путь, отказаться от своей суперсилы и начать корпоративную карьеру. И на этом этапе я провалилась. Но я горжусь тем, что нашла в себе смелость признать это и вернуться к журналистике.

Прошел год с того TED Talk, и я до сих пор точно знаю: это было лучшее решение, которое я могла принять.

Если вы знаеете, в чем ваша суперсилу — доверяйте ей и не предавайте её.

Как перфекционист, я не в восторге от этого видео, но всё равно делюсь им. Это мой способ принять себя такой, какая я есть.

@karpovaventures✍️

Нормальные люди везут из заграничных поездок санкционное, а я всегда везу целый чемодан милой сердцу макулатуры✍️

Всегда слежу за глобальным рынком медиа не только в диджитале, но и в бумаге. Вот мой улов из последней поездки в Абу Даби.

💸Традиционно покупаю местные Форбсы во всех странах, даже на языках, которые не знаю. В этот раз Forbes Middle East на английском купила за венчуров на обложке, конечно.

💸С тех пор, как стала главным редактором «Больших идей» (ex HBR Россия), покупаю глобальный HBR и их special issues. Этот свежий интересный — о том, как строить личный бренд в бизнесе.

💸А в большом HBR — прекрасный текст про систему менеджмента Тейлор Свифт. Издательство HBR выпустило про нее целую книгу, она поступит в продажу в апреле. А саму систему менеджмента редакторы в шутку называют «новый тейлоризм» (who knows — knows).

💸Специальный выпуск нежно любимого Monocle — The Entrepreneurs. Обожаю! Собираю с 2017 года. Люблю шершавую состаренную бумагу, олдскульную верстку и фокус на реальный бизнесы и конкретные географии.

Но мое общее наблюдение — сильно заморачиваются с дизайном и версткой только новые медиа в России. Расскажите, что вы читаете в бумаге? Если читаете)

@karpovaventures✍️

В 2024 году венчурный рынок России вырос на 46% относительно 2023 года — такие данные приводит АИМ. 

Свой вклад в это внесли ребята из Adesk, которые решили дважды в год делать конференцию для стартапов и инвесторов.

Новый Venture Day уже анонсировали — он пройдет 15 апреля в Москва-Сити. 

✍️ В программе:

⚫️ Выступления крутых спикеров: Андрей Завадских (Точка), Максим Нальский (Pyrus и iiko), Павел Морозов (Avito), Степан Родионов (Adesk), Дмитрий Спиридонов (CloudPayments и YourPayments) и другие.

⚫️ Питч-сессии с обратной связью от экспертов рынка.

⚫️ Нетворкинг и полезные знакомства с теми, до кого обычно не дотянуться. 

Встречаемся 15 апреля в «Москва-Сити». Успейте занять место на главной стартап-тусовке этой весны — зарегистрируйтесь бесплатно по ссылке 👈

Реклама. ООО «Адеск». ИНН: 7415098349. erid: 2VtzqwZDbQm

Насколько популярны самые богатые американские миллиардеры? ✍️

Прямо от любви до ненависти один шаг)

@karpovaventures✍️

Как цветы для церемоний превратились в успешный стартап✍️

Истории стартапов приходят из самых неожиданных источников. Вчера встретилась на обед с подругой Оксаной — почти 7,5 лет назад мы познакомились как лауреаты британской стипендии Chevening, вместе учились в Лондоне и путешествовали по всей Европе.

Потом Оксана увлеклась индийской культурой, долго жила в Индии и теперь знает много всего про поддержку предпринимательства в этой стране.

На встречу Оксана принесла мне в подарок вот эту эстетичную коробочку с фото. Внутри — ароматические палочки с запахом жасмина. Оказалось, что производит их — вполне себе венчурный стартап Phool, который получил $12,7 млн инвестиций. В том числе от Дрейпера.

Под аромат этих палочек изучила историю и делюсь с вами🌐

Проект Phool (что в переводе с хинди значит «цветок») в 2017 году в индийском Канпуре запустили Анкит Агарвал и Пратек Кумар. Они обратили внимание, как много цветов, которые используются на церемониях в индийских храмах, просто сбрасываются в реки.

Когда кофаундеры изучили вопрос, то поняли, что ежедневно по всей Индии цветочных отходов в реках оказывается тонны.

Тогда Арагвал и Кумар разработали технологию flowercycling, с помощью этой технологии стартап перерабатывает цветочные отходы из храмов, превращая их в органические удобрения и безугольные благовония.

Среди продуктов стартапа — благовония — натуральные ароматические палочки и конусы без токсичных примесей и Fleather —полностью биоразлагаемая веганская «кожа». Стартап собирает около 13 тонн цветочных отходов ежедневно из трех городов, включая храм Каши Вишванатх, предотвращая попадание токсичных веществ в реки.

Особенно меня порадовало, что кофаундеры Phool (оба мужчины) активно помогают женщинам из маргинализированных сообществ — нанимают их на стабильную работу и обучают. В каждой коробочке есть карточка с именем и историей мастерицы, которая сваляла палочки. Мои вот сделала Акхилеш Кумари. Ее портрет на втором фото.

За время существования стартап привлек более $12,7 млн инвестиций. В числе инвесторов: — Sixth Sense Ventures, актриса Алиа Бхатт, IAN Fund, Social Alpha, Draper Richards Kaplan Foundation, IIT Kanpur. В 2022 году Phool закрыл раунд серии A на $8 млн по оценке $23,2 млн.

@karpovaventures✍️

Друзья, спасибо всем, кто нашел время ответить на вопросы про контент-стратегию канала. Это очень важно и ценно для меня! ✍️

Спустя две недели практически молчания буду постепенно возвращаться к регулярному вещанию и приносить вам классные истории стартапов.

@karpovaventures✍️

Привет, друзья! Пожалуй, впервые за последние 2,5 года я вообще выпала из вещания здесь, хотя вообще-то нежно люблю канал. Он подарил мне столько интересных проектов и знакомств, спасал меня от сумасшествия во времена сложных виражей в карьере.

Но теперь я чувствую какой-то кризис смыслов здесь. Кажется, что пора обновить контентную политику канала. Поэтому прошу вас ответить на два вопроса. Думаю о том, как перепридумать karpova.ventures, чтобы он снова приносил пользу и радость всем участникам процесса!

@karpovaventures ✍️

Вот так здравствуйте✍️

Майкл Сайбл объявил, что уходит из YC

@karpovaventures✍️

Стартапы откладывают найм первых сотрудников на более долгий срок, чем когда-либо за последние пять лет ✍️

Любимый Питер Уокер Carta подоспел с новыми данным про найм в стартапах. Мы с вами на прошлой неделе уже обсуждали эту тему — фаундеры теперь вообще не спешат нанимать сотрудников и предпочитают работать в минимальном составе как можно дольше.

➡️ Время до первого найма:

⚫️В 2019 году стартапы в среднем нанимали первого сотрудника через 214 дней после регистрации.
⚫️К 2024 году этот срок увеличился на 32% — до 284 дней.

➡️ Тренды в росте команд:

⚫️Задержка с наймом касается не только первого сотрудника, но и второго и третьего – в компаниях дольше работают только основатели .
⚫️В 2021–2022 годах темпы найма резко выросли, но затем замедлились.

➡️ Причины изменений:

⚫️Сложности с привлечением инвестиций заставляют основателей оптимизировать затраты.
⚫️ИИ-инструменты повышают эффективность, позволяя дольше работать небольшими командами.
⚫️Многие стартапы предпочитают оставаться гибкими как можно дольше.
⚫️Некоторые основатели просто не могут найти идеального первого сотрудника, что еще больше затягивает процесс.

Возвращаемся с эпоху lean-стартапов.

@karpovaventures✍️

Пропустила в пятничном забеге новость про IPO шведского финтех-гиганта Klarna в США✍️

В пятницу Klarna сделала очередной шаг к долгожданному IPO в США и опубликовала проспект F-1, об этом писал TechCrunch.

По данным Bloomberg, стартап рассчитывает привлечь не менее $1 млрд по оценке в $15 млрд. В публичных документах пока не указано, сколько акций компания планирует продать и по какой цене. Это станет понятно ближе к началу размещения, обычно через месяц после публикации проспекта.

IPO Klarna рынок ждал давно. И эксперты считают, что размещение может стать супер-успешным. Один из факторов успеха — это рост оценки Klarna, которая недавно восстановилась до $14,6 млрд после того, как один из инвесторов увеличил свою долю. На фоне всех даун-раундов это отличная новость.

Другой важный фактор — возвращение Klarna к прибыльности. Компания отчиталась о выручке в $2,8 млрд за 2024 год, годом ранее было $2,3 млрд. Чистая прибыль составила $21 млн, а в 2023 году компания показывала убыток в $244 млн.

Klarna в 2005 году основал ее нынешний CEO Себастьян Семиатковски. Сейчас компания — один из крупнейших игроков BNPL рынка ("купи сейчас, плати позже").

В 2015 году Klarna вышла на рынок США, а к 2021 году достигла оценки более $45 млрд. После начала венчурной зимы в конце 2021-го — начале 2022-го стоимость компании рухнула на 85% — до $6,5 млрд.

В последние месяцы Klarna привлекла внимание своими ИИ-разработками. Компания создала собственную систему искусственного интеллекта на базе ChatGPT от OpenAI, и отказалась от CRM-системы Salesforce в пользу собственных разработок.

По словам Семиатковски, внедрение ИИ-бота для обслуживания клиентов позволило заменить 700 сотрудников и сэкономить около $40 млн в год. Компания сократила активный найм и сократила число сотрудников с 5 000 человек в 2023 году до 3 500 к концу 2024 года.

⚡️Что же, ждем IPO!

@karpovaventures✍️

На сайте «Больших идей» вышло мое интервью с Андреем Кривенко — предпринимателем, сооснователем «ВкусВилла», фонда «Тилтех» и автором системы управления «Клиентократия», по которой как раз и строился «Вкусвилл»✍️

В моей карьере было несколько десятков интервью с фаундерами большого масштаба — миллиардерами, большими технологическими основателями и главами компаний, которые привлекали десятки миллионов долларов и строили бизнес на глобальных рынках.

Как правило, мы говорили всегда о рыночных вещах — трекшене компании, EBITDA, фандрейзинге, клиентах. Вообще в Forbes считалось, что если не задаешь основателю таких вопросов, то ты так себе журналист.

Теперь я учусь задавать вопросы «над» рынком и бизнесом. С Андреем говорили о том:

⚫️что такое насилие в бизнесе, ⚫️как оно мешает строить компании
⚫️какие компании вообще могут построить у себя «Клиентрократию» внутри, а каким это вредно
⚫️а еще о том, каким при такой модели должен быть CEO

Хотя темы моих интервью поменялись, я продолжаю обращать внимание вот на что — CEO-основателей все же чаще волнует, в каком состоянии они оставляют свою команду. Потому что этой команде потом делать их бизнес.

Еще одно важное наблюдение — большие фаундеры никогда не зупускали свои успешные бизнесы, чтобы просто заработать денег. Они хотели изменить мир.

Андрей оказался тоже из этой породы основателей, хотя бизнес у него иной. И раньше нетехнологические основатели были не в моем фокусе.

Полное интервью читайте по ссылке на «Больших идеях». А еще видеоверсия coming soon.

@karpovaventures✍️

Не знаю, как вам, основатели, а мне в Москве точно очень не хватает качественных предпринимательских событий (да и качественных предпринимательских медиа тоже)✍️

Что касается медиа — некоторые из них я стараюсь делать сама, а еще смотрю и читаю классные каналы фаундеров. Один из моих любимейших — Youtube канал «Основатели», который чуть более двух лет назад запустили предприниматели Денис Кутергин (YouDo) и Эдик Гуринович (CarPrice — основатели, с которыми я знакома еще по работе в Forbes.

Этой весной «Основатели» собирают крутейшую конференцию Основатели Live. Она пройдет 16 апреля в Москве.

На одной площадке соберутся фаундеры крупнейших компаний, чтобы поговорить о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен.

В программе выступления основательницы Wildberries Татьяны Ким, сооснователя amoCRM Михаила Токовинина, основателя «ВкусВилл», фонда «Тилтех», со-основателя Beyond Taylor Андрея Кривенко, основателя «Аскона» Владимира Седова, сооснователя YouDo Дениса Кутергина и многих других.

А на следующий день 17 апреля пройдет закрытое мероприятие для VIP-тарифа, где можно будет познакомиться со спикерами и другими участниками.

Билеты уже можно купить у ребят на сайте, а по моему промокоду КАРПОВА они станут на 10% дешевле. Жду вас на «Основателях Live», дорогие основатели.

@karpovaventures✍️

Заметки на полях после чтения февральского отчета Carta: Down-раунды становятся нормой✍️

Обычно новый раунд венчурного финансирования означает рост оценки стартапа. Отчет Carta подтверждает, что последние два года привлечение денег по сниженной оценке (down rounds) встречаться все чаще🔽

В Q4 2023 таких сделок на платформе Carta было уже 19%, а в Q1 2024 — 24%. В среднем за последние два года показатель держится на уровне 20%.

Почему так? Пересмотр оценок стартапов начался еще в 2022 году. Многие компании, которые в 2024-м ищут деньги, последний раз привлекали капитал до 2022 года, когда венчурный рынок был куда более оптимистичным.

Теперь же инвесторы стали осторожнее, и некоторым стартапам приходится соглашаться на снижение оценки, чтобы закрыть раунд. Вот такие новые реалии венчурного рынка.

@karpovaventures✍️

Как требования к фандрейзингу есть у инвесторов на разных стадиях?

Люблю научный подход к венчуру и адаптированные к жизни саммари научных источников, которые делает Андре из Data-Driven VC. В свежей рассылке он собрал научные статьи разных лет о том, как строить фандрейзинг в зависимости от стадии и отнестись к процессу как к финансовой стратегии, которая соответствует ожиданиям инвесторов на каждом этапе развития стартапа.

Сделала памятку-инструкцию для фаундеров со ссылками на научные статьи 🔽

Важно: Сумма, которую вы привлекаете, источники финансирования и аргументы в пользу этих инвестиций меняются по мере роста компании.

1️⃣ Посевной раунд: закладываем фундамент (Kanayo et al., 2023; Dat, 2021; Bernstein et al., 2017)

На этом этапе стартапы обычно привлекают от $10K до $2M, а основным источником капитала являются бизнес-ангелы и фонды, которые инвестируют на стадии seed. Деньги инвесторов идут на формирование команды, разработку продукта и валидацию рыночного спроса.

Инвесторы на этом этапе оценивают три ключевых фактора:

⚫️ Соответствие основателей рынку: наличие у команды уникального видения или глубокого понимания ниши.

⚫️ Актуальность проблемы: стартап решает реальную задачу с высоким рыночным потенциалом.

⚫️ Уникальность продукта: на рынке пока нет аналогичного решения.

Стартапы, которые поддерживают бизнес-ангелы, обычно имеют более высокие шансы на выживание и легче поднимают деньги дальше, поэтому важно не просто привлечь деньги, а и найти стратегически полезных партнеров — smart money.

2️⃣ Ранние стадии: масштабирование операций
(Miyamoto et al., 2022; Bernstein et al., 2017; Spiegel et al., 2015)

Когда стартап подтвердил PMF и разработал первый продукт, он переходит в раннюю стадию. На этом этапе привлекаются инвестиции в диапазоне $2M–$10M. Ключевая цель на этой стадии — выйти на рынок и масштабироваться. Теперь финансирование надо привлекать от институциональных венчурных фондов.

Чтобы успешно привлечь деньги стартап должен продемонстрировать:

⚫️ Сильную и полностью укомплектованную команду.

⚫️Подтвержденный спрос и продукт, который нашел свое место на рынке (product-market fit).

⚫️ Рыночные возможности с высоким потенциалом роста.

Инвесторы на этом этапе хотят видеть не просто идею, а работающий бизнес с первыми пользователями, выручкой и понятной стратегией роста.

3️⃣ Стадии роста: расширение присутствия на рынке
(Ewens & Farre-Mensa, 2021; Honore & Ganco, 2020; Singh & Subrahmanya, 2020)

Раунды на этой стадии обычно составляют $10M–$30M, а фокус смещается на агрессивное масштабирование, выход на новые рынки, привлечение ключевых топ-менеджеров и повышение операционной эффективности.

Основные инвесторы на этом этапе — крупные венчурные фонды и частные инвестиционные компании. Они ищут стартапы с:

⚫️ Прозрачной и масштабируемой стратегией выхода на рынок (go-to-market motion).

⚫️ Опытной управленческой командой, в которой сильные лидеры есть не только среди основателей.

⚫️ Явным конкурентным преимуществом и понятной отстройкой от конкурентов

На этом этапе инвесторов больше интересуют финансовые метрики: ARR, темпы роста, NDR, динамика клиентских когорт, CAC, LTV и прибыльность.

4️⃣ Поздние стадии: подготовка к экзиту (IPO, M&A)
(Ewens & Farre-Mensa, 2019)

На поздних стадиях стартапы привлекают $30M+, чтобы подготовиться к IPO, сделкам по слиянию и поглощению (M&A) или масштабному расширению бизнеса.

Ключевые инвесторы здесь — венчурные фонды поздних стадий, институциональные инвесторы и хедж-фонды. Они оценивают:

⚫️ Сильную систему корпоративного управления.
Высокий рост выручки и подтвержденную прибыльность.

⚫️ Четкую стратегию выхода на биржу или поглощения крупной компанией.

На этом этапе главное — финансовая устойчивость и подготовка к экзиту. Ошибки в управлении или финансовом планировании могут стоить основателям контроля над компанией или привести к сильному размытию долей.

@karpovaventures 📈

Прекрасное про венчурную экономику и разницу менталитетов в корпорациях на примере коров ✍️

@karpovaventures✍️

Наткнулась на интересные новые данные от Carta✍️

➡️ Исследование сервиса показывает, что стартапы продолжают сохранять компактные команды, даже когда привлекают новые раунды инвестиций.

Особенно заметно количество сотрудников сократилось на Series A. В 2022 году в стартапах этой стадии работало около 25 сотрудников. К 2024 году это число сократилось до всего 15.

По словам Питера Уокера, главы аналитического отдела Carta, это происходит сразу из-за нескольких факторов. Из-за падения венчурного финансирования в 2022 году стартапы научились работать в более жестких условиях.

Кроме того, ИИ-инструменты значительно повышают эффективность команд.

«Я думаю, что во многом сокращение связано с тем, что основатели стали тратить деньги осторожнее и нанимают только тех, кто действительно нужен. Но я уверен, что ИИ повысит продуктивность существующих сотрудников, и это позволяет отложить массовый найм до более поздних стадий», — написал Питер в X.

@karpovaventures✍️

Быть «в игноре» — неприятно в любой ситуации. И уж особенно если вы основатель стартапа и ищете инвестиции.

Techcrunch в тексте про «гостинг» даже сравнивает это со свиданиями: «вы можете терзаться вопросами — «Почему этот человек не отвечает? И что я сделал не так?» Может, инвестору не понравился продукт? Или он не проникся мной как фаундером лично? Подобные мысли способны свести с ума кого угодно», — пишет старший репортер и автор текста Мэри Эн Азеведо.

➡️ «Гостинг» (от английского ghost — привидение) — частая проблема, с которой сталкиваются основатели. Так называется ситуация, когда VC внезапно прекращают общение после того, как проявили интерес к проекту.

Здравый смысл, конечно, подсказывает, что если венчурный инвестор действительно заинтересован, он обязательно выйдет на связь — ответит на ваше письмо или вернется с фидбэком после питча. Отсутствие ответа — это, скорее всего, признак отсутствия интереса.

Для написания этого текста Techcrunch вдохновился постом в LinkedIn, который написала Мерседес Бент — партнер Lightspeed Venture Partners. Кроме нее опросил еще нескольких инвесторов. Вот какие причины они назвали:

1️⃣ Большой поток запросов: VC получают огромное количество питчей от стартапов, и ответить каждому основателю просто невозможно. Поэтому они предпочитают фокусироваться на тех проектах, которые соответствуют их инвестиционной стратегии или показывают высокий потенциал.

2️⃣ Несоответствие инвест критериям фонда: иногда после первых обсуждений VC понимают, что стартап не подходит для их портфеля или просто не соответствует их критериям.

3️⃣ Страх конфликта: VC могут избегать прямого обратной связи, чтобы не давать негативный фидбэк и не вступать в потенциальные конфликты. Никогда не знаешь, как на самом деле будет дальше развиваться стартап.

4️⃣ Неаккуратности в коммуникации и «желтые» флаги: в эру AI VC постоянно получают сообщения и письма, написанные чатом GPT. Многие фаундеры даже не редактируют и не персонализируют эти письма. Другой «желтый» флаг — заявления основателей о том, что у них нет конкурентов на рынке и нет никаких рисков. Инвесторы с первого питча хотят понимать, что основатель осознает свои риски и понимает, как с ними справиться. Как говорил легендарный CEO Intel Энди Гроув — «выживут только параноики».

5️⃣ Поведение основателя: VC могут «гостить», чтобы избежать ущерба своей репутации, если считают, что основатель ведет себя вызывающе, например, позволяет себе расистские высказывания в адрес других основателей, врет о партнерствах и сделках. Или плохо отзывается о других инвесторах.

Не устану повторять, что все то же самое абсолютно справедливо и для общения с журналистами, которых тоже часто обвиняют в «гостинге».

@karpovaventures ✍️

Любимая рассылка Meet Capital запустила имейл-курс по взаимодействию с инвесторами Investor Connector✍️

Можно подписаться и получить 6 писем курса. Делюсь первым письмом в авторском пересказе 🔽

Первое впечатление можно произвести только один раз. Это правило работает и с инвесторами и играет решающую роль. Инвесторы начинают оценку стартапа с пяти ключевых критериев.

Поэтому для первого касания важно подчеркнуть ваши сильные стороны именно по этим критериям. И неважно, где инвестор впервые знакомится я вашим стартапом – будь то первое сообщение, электронное письмо или ваш профиль в LinkedIn.

❓ Какие это 5 факторов:

1️⃣ Команда основателей
Стартап может ошибаться и делать пивоты, если у него сильная команда. Инвесторы это прекрасно понимают, поэтому уделяют особое внимание команде основателей или соло-фаундеру.

Они ищут экспертизу в отрасли, успешный опыт создания стартапов, предпринимательский опыт и харизму. Подчеркните свои сильные стороны и достижения вашей команды.

2️⃣ Рыночная возможность и правильный тайминг выхода на рынок

Инвесторы хотят видеть обоснование рыночных возможностей. Они оценивают, насколько актуален ваш продукт в текущем контексте рынка и почему им стоит именно сейчас инвестировать.

3️⃣ Трекшн — это не только темпы развития продукта и объем выручки. Это также могут быть стратегические партнерства, пользовательская база, ключевые контракты и другие значимые достижения. Важно показать, что у стартапа есть хороший старт и потенциал для масштабирования.

4️⃣Конкурентное преимущество и защитные барьеры (moats)

Один из самых важных аспектов для инвесторов – защита от конкурентов. За такую защиту могут сойти патенты, уникальные технологии, преимущества первопроходца, узкоспециализированная экспертиза или ключевые бизнес-партнерства. Эти "защитные барьеры" не дают конкурентам вас догнать и усиливают ваше преимущество.

5️⃣ Другие инвесторы на борде

Главный парадокс в том, что хотя инвесторы и стараются первыми найти новых звезд, но все равно смотрят друг на друга.

И для большинства это ключевой фактор — фонды предпочитают следовать за другими инвесторами, а не становиться первыми. Это экономит усилия на due diligence – ведь кто-то уже изучил компанию и вложил в нее деньги.

Если в ваш стартап уже инвестировали, обязательно подчеркните наиболее известных и авторитетных инвесторов. Много раз говорила, но повторю еще раз — в случае с медиа это тоже работает.

Если вам есть, что сказать по всем пяти пунктам – используйте это по максимуму в своих первых сообщениях и питчах. Если ваши сильные стороны только в некоторых из них, подчеркните их наиболее убедительным образом.

@karpovaventures✍️

Мои друзья из обучающего проект U Skillz впервые делают большую и классную конференцию для молодых руководителей «И вот вы серьезный лидер: что дальше?». С удовольствием делюсь с вами, как это будет!✍️

Конференция будет проходить два дня — 25 и 26 марта. Дима Фалалеев с командой сделали отличную работу и позвали более 20 топ-спикеров — СЕО и основателей известных компаний, продуктов и проектов. И все они будут размышлять о том, как эффективно и качественно развиваться амбициозному лидеру, на что обращать внимание и почему.

Я по старинке буду задавать вопросы умным людям — промодерирую сессию «Управленческий кризис: как выйти, когда вы уже в нем?». Вместе Игорем Тарасенко, СЕО ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Дмитрием Григорьевым, CEO Cian, и Михаилом Беляндиновым, CEO «Лучи» (ex BestDoctor), разберемся, как в непростое время пройти через все испытания и стать сильнее.

Попросили спикеров честно ответить на все сложные вопросы. Будет полезно послушать и тем, кто не так давно стал начальником, и тем, кто уже уверенно движется наверх.

Программа, билеты и детали мероприятия по ссылке! See you!

@karpovaventures✍️

Юникорны в Европе возникают с той же скоростью, что и в Штатах✍️

Dealroom выпустил отчет Accelerating Europe о состоянии европейской индустрии инноваций.

Самым занятным мне показался вот этот слайд про европейских 🦄юникорнов. По данным отчета, в Европе единороги возникают с той же скоростью, что и США на всех раундах финансирования.

При этом и оценки европейских стартапов растут с той же скоростью, что у и американских, достигая миллиардов с помощью венчурных денег.

✍️Что еще есть в отчете?

Заметный разрыв в объемах инвестиций между США и Европой на всех этапах финансирования. Особенно он ощущается на поздних стадиях:

➡️американские стартапы привлекают на 129% больше капитала в раундах от $15 млн до $100 млн по сравнению с европейскими компаниями и

➡️на 567% больше финансирования в раундах свыше $100 млн.

@karpovaventures✍️

Почему основатели уходят из стартапов ✍️

Sifted выкатил собственное исследование по результатам опроса основателей про их проблемы. Быть основателем — стрессовая история. Многие предприниматели признают, что мирятся с этим ради возможности работать над действительно вдохновляющими проектами.

Журналисты спрашивали фаундеров, какие причины могут заставить их уйти из своей собственной компании. Из 138 основателей 37% респондентов задумываются о том, чтобы уйти в ближайшие 12 месяцев.

✍️Какие причины обнаружил Sifted:

1️⃣ Стресс и истощение

Сложная рыночная ситуация, трудности с привлечением финансирования и высокие требования со стороны инвесторов основатели называют одними из самых стрессовых аспектов управления стартапом.

«Рост замедлился, и всё стало намного сложнее. Я не уверен, что бизнес выживет», — поделился один из основателей.

«Я вывел компанию на прибыльность, но роста нет. Я не могу привлечь больше денег, мы не можем расширять команду, так что сейчас мы работаем на свои, но с огромным грузом венчурного капитала на каптейбле», — сказал другой.

2️⃣ Проблемы со здоровьем

Некоторые основатели рассказали о физических и психических проблемах со здоровьем из-за высокого уровня стресса.

Один из респондентов сказал, что ущерб его здоровью из-за попыток сохранить бизнес, «необратим». Другая основательница рассказала, что пережила два выкидыша из-за сильного стресса.

3️⃣ Необходимость финансовой стабильности

Многим основателям приходится брать личные займы или вкладывать собственные средства в бизнес, часто не имея другого источника дохода.

«У нас закончатся деньги — я не могу бесконечно работать бесплатно!» — заявил один из основателей.

Многие другие отметили, что не могут продолжать управлять своими компаниями, так у них просто кончились личные деньги. Некоторые рассматривают возможность найти работу с фиксированной зарплатой, чтобы восстановить баланс между работой и личной жизнью.

4️⃣ Конфликты с сооснователями

Некоторые основатели задумываются об уходе из-за потери сооснователя.

«Мой технический кофаундер ушел, потому что мы не смогли привлечь pre-seed раунд. Оставшимся сооснователям пришлось устроиться на вторую работу, чтобы поддерживать себя и компанию. Без CTO разработка приложения остановилась, и теперь привлечь деньги еще сложнее», — рассказал один из респондентов.

Другие думают об уходе из-за непреодолимых разногласий с сооснователями — это распространённая проблема в индустрии.

5️⃣ Ощущение «заложника»

Многие основатели чувствуют, что не могут уйти, даже если хотят. Один из респондентов описал свою ситуацию как «тюрьму в собственной компании».

Другой основатель сказал:

«Иногда очень одиноко, и есть давление продолжать поддерживать бизнес, а еще социальное давление, которое запрещает даже думать об уходе, это просто невыносимо».

6️⃣ Светлая сторона

Из позитивного — большинство участников опроса (включая тех, кто не планирует уходить из своих компаний) отметили, что у них есть люди, к которым они могут обратиться за поддержкой.

74% респондентов заявили, что опираются на своих партнёров или супругов в трудные времена; 56% — на друзей и семью, 40% — на других основателей, а у 36% есть коуч.

@karpovaventures✍️

Прочитала сегодня в рассылке Meet Capital советы для стартапов по общению с инвесторами и вдохновилась расширить этот список✍️

Мой список рекомендаций подходит и для общения с инвесторами, и для общения с журналистами.

Часто во время выступлений рассказываю, что считаю похожей работу делового журналиста, который пишет о стартапах, и работу инвестора ранних стадий.

Принципы, о которых вы прочитаете ниже, могут показаться банальными и простыми, но я слишком часто вижу, как основатели о них забывают.

1️⃣ Money first. Инвестор вложится в вас только в том случае, если будет уверен, что сможет выйти с хорошим возвратом. У инвесторов могут быть и другие соображения проинвестировать, но почти всегда их главный приоритет — заработать. Поэтому задача фаундера — четко объяснить инвестору, как ОН заработает, а не вы. В ту же копилку совет — не относиться к инвестору просто как к мешку с деньгами. Такое никто не любит. В случае с журналистами тоже работает: журналист — не ваш пиарщик, объясните ему, почему ваша история интересна его читателям.

2️⃣ Задавайте вопросы. Во время питча не забывайте задавать вопросы и собирать информацию об инвесторе. Поинтересуйтесь искренне целями и требованиями инвестора. Особенно важно в точке ноль понять — действительно ли они готовы инвестировать и хотите ли вы видеть их в роли своих инвесторов. Если вы приходите на встречу для галочки, а на самом деле не хотите видеть этот фонд у себя на каптейбле, это сразу чувствуется.

3️⃣ Демонстрируйте экспертность. Главный специалист в вашей нише — это вы, а не инвестор. Убедитесь, что вы знаете свои цифры, и представляйте информацию четко и уверенно. Это вызовет уважение и доверие со стороны инвесторов.

Основатель должен убедить инвестора, что он в теме того рынка, на котором он строит стартап. Иначе зачем инвестировать в него и его компанию? То же самое с журналистами — не нужно приходить в редакцию с запросом: «Давайте вы придумаете за меня тему моей колонки». Сделайте домашнюю работу и предлагайте что-то осмысленное.

4️⃣ Равная позиция. Как бы сильно вы ни нуждались в деньгах, не стоит позволять инвесторам принижать вас. Это ваш стартап, они присоединяются к вам, а не наоборот.

5️⃣ Step by step. Решайте проблемы по мере их поступления. Если это ваша первая встреча, ваша задача — договориться о следующей. Если вы только что связались в LinkedIn, ваша цель — назначить звонок.

@karpovaventures✍️

Information посчитал оценки и мультипликаторы ИИ-стартапов: от Anthropic до Perplexity✍️

AI-стартапы, которые получают заоблачные оценки, уже давно не новость. Это видно в том числе по готовящимся сделкам, например, со стартапами, которые основали бывшие сотрудники OpenAI.

На самом деле тренд не такой линейный. В то время как у одних ИИ-стартапов мультипликаторы выручки снизились на фоне роста доходов, у других они, наоборот, выросли.

Крупнейшие разработчики фундаментальных моделей, такие как OpenAI и Anthropic, сейчас оцениваются ниже, чем год назад, если судить по их стоимости в соотношении к годовой выручке.

Information пишет, что это естественный процесс: со временем выручки компаний постепенно догоняют завышенные ожидания инвесторов. Необычно то, что некоторые ИИ-стартапы продолжают удерживать высокие мультипликаторы, даже несмотря на рост выручки.

На графиках Information — мультипликаторы AI-стартапов из редакционной выборки. Как видите, xAI Маска впереди планеты всей.

@karpovaventures✍️

Лишь 11% женщин и 22% мужчин- основателей стартапов ранней стадии чувствуют поддержку инвесторов

Такие данные приводит американский фонд January Ventures, опросивший 300+ предпринимателей. Вот еще несколько цифр:

▪️ Положительный настрой по поводу предстоящего фандрейзинга имеют 60% мужчин и 41% женщин.
▪️ Предпринимательницы сообщают о проблемах с ментальным здоровьем на 30% чаще😢
▪️ Выбирая инвестора, 16% основателей ставят в приоритет лучшие условия термшит, размер чека и имя фонда.
▪️ 18% мужчин-предпринимателей говорят, что запуск своего бизнеса улучшил их психическое состояние. Среди женщин этот показатель выше – 29%.
▪️ Сегодня 66% основателей управляют компанией полностью удаленно🔥

Читала последние пару дней материал с инсайтами про предпринимательство от Максима Спиридонова. Большие предприниматели, увы, не так часто делятся настолько структурированным опытом.

Рассуждая о ключевых чертах современного бизнес-лидера, Максим пишет, что для него на первом месте неизменно остаются качества стратега и визионера.

Несколько советов по управлению от него:

⚫️ С самого начала собирай команду с общим видением и ценностями.
⚫️ Сразу определи критерии эффективности для команды.
⚫️ Не торопись становиться руководителем. Продолжай работать специалистом и руководить, когда есть время.
⚫️ Совсем необязательно покупать свое оборудование — его можно взять в аренду, а деньги вложить в развитие.
⚫️ Перестань вкладывать деньги, бизнес должен начать себя окупать намноооого раньше.

Остальные полезные рекомендации и примеры можно найти в гайде. Чтобы его получить, нужно подписаться на канал Максима и забрать подборку в закрепленном сообщении.

Реклама Спиридонов М.Ю., ИНН 780419707373, erid: 2VtzqwJUXRP

Индия лидирует на рынке IPO, технологии – самый популярный сектор

Исследование Visual Capitalist показало, что рынок IPO в 2024 году продолжает демонстрировать высокую активность с рекордными результатами. Индия стала лидером по числу IPO, проведя 327 сделок на общую сумму $19,9 млрд. Это свидетельствует о росте интереса инвесторов к развивающимся рынкам.

США заняли второе место – 183 IPO на сумму $32,8 млрд. На рынках Азии и Европы также наблюдается активность, особенно в Китае и Южной Корее. В Великобритании же рынок IPO оказался спокойным – всего 10 листингов.

Активность IPO в 2024 году сосредоточена в высокодоходных секторах:

– Технологии, медиа, телекоммуникации: Лидер по количеству и объему IPO благодаря ИИ и полупроводникам
– Промышленность: Сильная динамика в инфраструктуре, автостроении и логистике
– Товары народного потребления и услуги: Розница и e-commerce привлекают инвесторов

🔮 Прогноз на 2025 год

– Технологический сектор сохранит лидерство, привлекая все больше капитала
– Ожидается увеличение интереса к экологическим и социальным проектам
– Вырастет количество IPO в странах Азии, включая Индию и Южную Корею.

💬 Комментирует Анастасия Карпова, венчурный партнер t16e и автор канала Karpova.Ventures:

«В 2024 в России тоже вырос спрос на IPO. В первой половине года мы видели крупные размещения российских компаний и высокий спрос со стороны инвесторов. На российском рынке в сторону IPO тоже стал смотреть не только крупный бизнес, но и средний. IPO в России из-за экономических и геополитических причин для компаний стало инструментом скорее фандрейзинга, чем экзита».

💬 Евгений Борисов, партнер KAMA FLOW пояснил, что технологии, в отличие от традиционных секторов, обеспечивают более быстрый рост, что привлекает инвесторов:

«Компании в области технологий демонстрируют впечатляющие результаты, что делает их привлекательными для инвесторов, которые ищут быстрых и масштабируемых возможностей. В России, с учетом активного импортозамещения и удачного выхода на IPO ряда крупных компаний, включая Positive Technologies, «Астру», «Диасофт» и другие, венчурные инвесторы убедились, что вложения в IT – это не просто ставка на перспективу, а реальная возможность получить коммерческий успех в краткосрочной перспективе».

Порассуждали про рынок IPO вместе с инвесткомпанией KAMA FLOW✍️

@karpovaventures✍️

Обязательное чтение для основателей стартапов на ранней стадии✍️

На прошлой неделе делилась с вами своими любимыми ньюслеттерами про и для VC и основателей. В выходные читала рассылку community wisdom, которую для платных подписчиков собирает команда Ленни Рачитски из Lenny’s Newsletter, и обнаружила любопытный тред про книги для основателей стартапов ранних стадий.

Один из освнователей в коммьюнити задал вопрос о том, что ему почитать, исходя вот из таких вводных:

➡️ Какие цели вы преследуете? → В данный момент пытаюсь привлечь первых клиентов.

➡️На каком этапе вы находитесь? → Сейчас готовлюсь к запуску, планирую запуститься в течение 1–2 недель.

➡️С какими проблемами вы сталкиваетесь? → Пока не могу найти сооснователя. Также многому учусь в области продаж, маркетинга и UI.

✍️Какие книги фаундеру посоветовали в коммьюнити? Некоторые названия оставляю с комментариями тех, кто рекомендовал

⚫️High Growth Handbook — Элад Гил
⚫️От нуля к единице (Zero to One) — Питер Тиль и Блейк Мастерс
⚫️Бизнес с нуля (The Lean Startup) — Эрик Рис
⚫️ Venture Deals

⚫️Если вам интересны эксперименты, инсайты и исследования пользователей, советую прочитать Continuous Discovery Habits Терезы Торрес.

⚫️Traction от Габриэля Вайнберга, основателя DuckDuckGo.

⚫️The Great CEO Within Мэтта Мочари. Super Pumped, The Hard Thing About Hard Things и The Cold Start Problem. Tribe of Mentors

Running Lean Аш Моурья. Я рекомендовал бы ее каждому основателю на ранней стадии, чтобы понять, что нужно делать и в каком порядке, чтобы найти свой product market fit.

Starter Story — не книга, но отличный ресурс для инсайтов от основателей ранних стадий. Starter Story на YouTube.

@karpovaventures✍️

Есть ли кризис в Edtech? ✍️

Много обсуждается за последний год, что рынок эдтеха, взлетевший в ковид, сейчас переживает не лучшие времена — оценки и выручки падают, инвесторы не хотят вкладываться в компании, студенты отваливаются.

Задала несколько вопросов про это Ринату Алиеву — кофаундеру Educate Online 🔽

1️⃣ Какие новые технологии повлияют на Edtech в горизонте 5 лет?

Основная технологическая проблема проблема индустрии образования в том, что процесс обучения всегда сопряжен с нагрузкой мозга. А 90% людей не хотят его напрягать.

Технологии меняются быстро, но эволюция мозга нет. Если студент не хочет учиться — результата не будет. Пока мы не найдем способ изменить сам процесса обучения, например, вживлением чипа в мозг 🤭 — революции не произойдет.

Задача Edtech предпринимателя — создавать увлекательные образовательные программы, где уровень сложности не слишком высокий. Это позволяет студентам не бросать учебу, но всё еще дает им прогресс. Кроме того, нужно дополнять это вовлекающими механиками: классными преподами, комьюнити, геймификацией, ачивкой в конце.

У образовательных проектов есть два трека.

➡️ Образование как бизнес.

Здесь важно зарабатывать прибыль для инвесторов и растить капитализацию. Мы и все коллеги по цеху активно инвестируем в R&D чтобы понять, что даст следующий скачок эдтеху.

Прорабатываем гипотезы с ИИ: адаптивные академические программы, ИИ-тьюторы, ИИ-ассистенты, VR. Так как мы бизнес, то для ключевой вопрос для нас — «влияет ли это на коммерческие показатели компании?». И если нет, то — это просто развлекательная фича.

➡️ Образование как благотворительность и творчество

В этом случае деньги инвестируются (например Биллом Гейтсом) просто в исследования, на безвозмездной основе. Возврат средств не предполагается.

Хороший пример — Khan Academy, которая тратит огромные деньги на исследования. Но это не бизнес, и будет существовать ровно столько, насколько хватит мотивации меценатов.

2️⃣ В чем причины кризиса, который сейчас переживает edtech?

Самое сложное в образовании — создать масштабируемую прибыльную воронку. Основная проблема — САС и LTV. Все бы хотели иметь САС поменьше и LTV побольше.

В ковид игроки рынка хорошо выросли, поскольку в рынок было влито много денег. Многие демпинговали и раздавали бесплатные подписки. Теперь в сложившиеся цены мало кто может уместить солидные прибыли.

Выигрывают продукты с хорошим LTV, у нас, например, есть понятная цель для студента — получить диплом. Студент обязан доучиться по программе из 6 предметов и проходить каждый из них по 2 семестра. Это стимулирует LTV. Если нет цели и обязательства, то люди теряют мотивацию.

Вторая причина — глобальная инфляция, мировой кризис, высокие ставки, низкая одобряемость рассрочек. Люди стали экономить на образовании в том числе.

Большинство эдтехов — это nice to have продукты. Если ты не посмотришь лекцию по робототехнике или искусству, ничего в твоей жизни сильно не изменится.

На индийском рынке, например, необходим госэкзамен для большого количества профессий. И есть сервис Adda247, он готовит ко всем видам экзаменов: для работы на железных дорогах, в банковском секторе и др. Оценка свыше $500 млн, прибыльная компания. Вот это, на мой взгляд, must продукт. Экзамен не сдашь — работу не получишь.


В России хорошо себя чувствует рынок подготовки к ЕГЭ, здесь много прибыльных компаний, потому что завалив ЕГЭ, ты заваливаешь жизнь.


3️⃣ Топ-3 тренда в Edtech на 2025-год?

➡️ AI-тьюторы, думаю к концу 2025 они будут уже нормально функционировать. Пока использовать их дорого и медленно.
➡️ Персонализированные треки обучения.
➡️ Хорошо работающие виртуальные помощники.

Но давайте начистоту — люди всегда буду учиться, и кто-то на этом заработает. То, что происходит — абсолютно нормально. Рынок очистится и останутся сильные игроки!

@karpovaventures✍️

Грустное, но залипательное видео от Carta о том, как умирают стартапы✍️

@karpovaventures✍️

Для тех, кто любит читать как и я, сделали прекрасный подарок с Литрес✍️

После выхода книги «Венчурное мышление» сервис попросил меня составить подборку книг для фаундеров.

С удовольствием делюсь своими любимыми книгами, каждая из которых есть в бумажном виде в моей библиотеке.

А по промокоду KARPOVA можно купить любую книгу из моей подборки со скидкой 20% до 06.03.

По ссылке на литрес — красивый список с обложками. Ниже делюсь просто текстовым списком:

➡️Питер Тиль. От нуля к единице
➡️Бен Хоровиц. Сложные решения
➡️Бен Хоровиц. Мы — то, что мы делаем.
➡️Стив Бланк. Стартап. Настольная книга основателя
➡️Фил Найт. Продавец обуви. История Nike, рассказанная ее основателем
➡️Уильям Бриджес. Трансформация себя. Осмысление изменений в жизни
➡️Арсен Томский. inDriver: От Якутска до Кремниевой долины. История создания глобальной технологической компании.
➡️Майкл Роуч. Алмазный огранщик. Система управления жизнью и бизнесом.
➡️Малкольм Гладуэлл. Гении и аутсайдеры.
➡️Максим Фельдман. Сила Окружения.
➡️Айн Рэнд. Атлант Расправил плечи.
➡️Роберт Айгер. Умение предвидеть.
➡️Игорь Рябенький. Легкий венчур.
➡️Уолтер Айзексон. Илон Маск.
➡️Илья Стребулаев, Алекс Данг «Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях»

@karpovaventures✍️

Непостоянная постоянная рубрика «советы великих по фандрейзингу»✍️

Сегодня от сооснователя LinkedIn и партнера Greylock Рида Хоффмана. Он помог создать и профинансировать несколько максимально успешных стартапов.

Пять советов от Хоффмана для привлечения инвестиций:

1️⃣ Сформулируйте свою идею в одном убедительном предложении

Суть вашего бизнеса должна быть выражена одной короткой запоминающейся фразой, которую инвесторы смогут легко пересказать друг другу. Удачный питч сразу должен порождать в голове инвестора мысль: «Этот проект должен жить».

2️⃣ Используйте разумные сравнения, чтобы доказать свой потенциал

В питче сравните свой стартап с уже успешной компанией, понятной инвесторам. При этом важно делать акцент на ваших сильных сторонах, а не слабостях по сравнению с успешным конкурентом. Аналоги должны подчеркивать рыночные возможности вашего проекта и его перспективность.

3️⃣ Предвосхищайте вопросы и опасения инвесторов

Инвесторы в первую очередь оценивают риски. Покажите, что вы уже проанализировали возможные проблемы и у вас есть стратегии их решения. Инвесторы хотят видеть запасной план, гибкость и четкое понимание дальнейших шагов, если изначальный план не сработает.

4️⃣ Готовьтесь к следующему раунду инвестиций заранее

Капитал — это не просто топливо, а ваш рычаг управления компанией и залог выживания. Каждый раунд финансирования определяет дальнейшее развитие компании, поэтому важно продумывать стратегию заранее.

Процесс привлечения раунда занимает не менее года, так что если вы не планируете следующий шаг сейчас, то уже отстаете. Фандрейзинг — это не разовое событие, а непрерывный процесс.

5️⃣ Выбирайте инвесторов так же тщательно, как сооснователей

Хороший венчурный инвестор — это не просто деньги, а партнер, который может принести реальную пользу. Ищите инвесторов с отраслевой экспертизой, полезными связями и с ценностями, которые совпадают с видением вашей компании.

Правильные партнеры помогают расти, а неправильные только замедляют развитие или даже вредят бизнесу.

✍️Несколько полезных ссылок про фандрейзинг от Хоффмана:

Рид Хоффман о привлечении инвестиций

подкаст Masters of Scale

питч LinkedIn для Greylock

@karpovaventures✍️

Взлеты и падения венчурного финансирования AI в Европе✍️

В целом-то все в тренде венчурного рынка, никаких вау-эффектов. Данные Pitchbook

@karpovaventures✍️

Лучшие рассылки про венчур и основателей, которые я читаю✍️

Давно обещала! Момент настал — делюсь с вами своими самыми любимыми ньюслеттерами про венчур, стартапы и предпринимателей.

За три с лишним года ведения канала собирала их по крупицам и рекомендациям фаундеров, венчурных инвесторов, зарубежных и русскоязычных журналистов.

Ниже мой топ-5 авторских рассылок, я намеренно не включала в этот список ньюслеттеры от медиа. Их вы и без меня найдете! Поехали🔽

1️⃣ Не просто Substack-рассылка, а уже целая медиа-империя бывшего репортера Bloomberg и The Information Эрика Ньюкамера, который больше 10 лет пишет о главных героях Кремниевой Долины.

В ковидный 2020-й Эрик уволился из Блумберга и запустил свое медиа, куда теперь входит не только рассылка, сайт, подкаст, но и большие конференции. Крутая журналисткая работа! Люблю за инсайдерские раскопки в платной версии, например, серию выпусков с фандрейзинговыми слайдами крупных фондов. То, что вы вряд ли прочтете в традиционных медиа. Платная версия стоит не так уж дешево, но оно того стоит!

2️⃣ Lenny’s Newsletter — подкаст и рассылка Ленни Рачитски, продакта, бизнес-ангела и автора. Пожалуй, самый эстетичный ньюслеттер моего инбокса. Красивые картинки и графики, идеальньная структура писем, отличные гости из Tier-1 компаний со всего мира. Фокус бесед Ленни с гостями — продукт и карьера в технологической индустрии. Его герои обычно не фаундеры, а менеджеры на высоких позициях. Плачу за крутые исследования в платной версии, доступ к комьюнити и бесплатные подписки на сервисы, в которых работают гости Ленни.

3️⃣ Failory — как вы понимаете по названию, рассылка про фейлы! Что может быть ценнее, для фаундера. Нико — автор рассылки и проекта считет, что у чужих фейлов можно научиться больше, чем у чужих успехов. И я с ним согласна. В каждом письме — четкая структура. Саммари, новости мира стартапов, история провала и тренд. А на сайте Failory — целая картотека стартап-фейлов, которые можно фильтровать по странам и рынкам. Рекомендую!

4️⃣ Meet Capital от израильского инвестора Тзаки Фридмана. Те самые фандрейзинговые советы от всех самых топовых VC и списки фондов и инвесторов, которыми я часто с вами делюсь здесь. Бесплатно! Но для пользователей из России нужен VPN

5️⃣ Data-Driven VC — лучшая авторская венчурная аналитика с научным подходом от Андре Реттерата, опытного VC и партнера фонда. Письма триходят трижды в неделю, обычно — это подборки трендов, график и их анализ. Но периодически выпуски посвящены самым горячим стартапам — rising stars.

Эти рассылки — далеко не все, что я читаю, но они точно одни из самых лучших и их контент я могу ркомендовать.

В следующих сериях поделюсь, что еще есть в моем инбоксе, а вы делитесь в комментриях, что еще читаете классного для и про фаундеров и VC.

@karpovaventures✍️

Европейские венчурные инвесторы вкладываются в диптех — оборонку и безопасность✍️

Dealroom в конце недели выпустил отчет, где посчитал, что объем венчурных инвестиций в европейский deeptech-сектор в области обороны, безопасности и устойчивости достиг исторического максимума — $5,2 млрд в 2024 году.

Это на 24% больше, чем прошлом году, а за последние пять лет цифра выросла почти в 5 раз.

Европа лидирует по объему венчурных инвестиций в квантовые технологии и энергетическую инфраструктуру, наблюдении за Землей, космических операциях и фотонике.

А вот на рынках ИИ-чипов и процессоров, ракетоносителей и гуманоидной робототехники проигрывает Штатам и Китаю.

Учитывайте, если хотите поднимать деньги в каком-то из этих направлений.

@karpovaventures✍️

Как Викас Парех стал ключевым советником Масы в гонке за ИИ✍️

Масаеси Сон — CEO Softbank и один из самых одиозных VC — славится своим «третьим глазом», импульсивными решениями и многомиллиардными ставками на горячие стартапы.

Когда в последний раз Маса делал свои многомиллиардные ставки, его главными советниками были дерзкие инвесторы, известные в равной степени как своими сделками, так и способностью плести интриги.

И вот Information раскопал, что сегодня Маса не только действует гораздо осмотрительнее, но еще и прислушивается к некому Викасу Пареху, который стал его главным советником в большой ставке SoftBank на ИИ.

«Викас — ключевой человек для Масаёси Сона во всем, что касается ИИ», — говорит Алок Сама, бывший топ-менеджер SoftBank.

Парех был в Вашингтоне, когда Сон, Альтман и Эллисон стояли рядом с Трампом на презентации Stargate — проекта дата-центров для ИИ стоимостью $500 миллиардов. На фотографиях с того дня его можно заметить на заднем плане, рядом с самыми влиятельными людьми Кремниевой долины.

42-летний Парех — один из немногих оставшихся с Соном топ-менеджеров со времен Vision Fund. Инженер, а затем консультант и инвестор, он привнес в SoftBank дисциплину и стратегический порядок.

«Его базовая позиция как инвестора — это скептицизм», — говорит один из его коллег.

Сон, напротив, никогда не сомневался в потенциале ИИ. Один из главных вопросов для него сейчас: не зашел ли он в OpenAI слишком поздно? Но Сон остается Соном: если он во что-то верит, даже самые осторожные советники не могут его остановить.

Именно Пареху поручено согласовать ключевые детали предстоящих многомиллиардных инвестиций SoftBank в OpenAI. Каждое утро для него начинается с телефонных переговоров с руководством OpenAI, обсуждения хода сделки и анализа контрактов и расходов компании.

Парех — выходец из индийского среднего класса в Мумбаи, он не смог поступить в Indian Institutes of Technology — один из самых престижных университетов Индии. Тогда он переехал в США, где получил стипендию в Georgia Institute of Technology и окончил там бакалавриат и магистратуру по электротехнике.

После работы в Boston Consulting Group и KKR он поступил в Harvard Business School, где учился вместе с Джошуа Кушнером (Thrive Capital) и Бом Сук Кимом (CEO Coupang).

В 2016 году он пришел к SoftBank на начальную инвестиционную позицию, незадолго до запуска Vision Fund. В отличие от коллег, которые постоянно общались с прессой, Парех избегал интервью и вел себя максимально незаметно.

«Он хороший полевой генерал, но не тот, кто строит планы, как стать главнокомандующим», — говорит один из его бывших коллег.

При этом его не рассматривают как возможного преемника 67-летнего Сона.

«Маса — главный, и это не изменится», — говорит Джордан Леви, бывший инвестор SoftBank.

Во внутренних переговорах SoftBank Парех всегда был одним из немногих, кто пытался оспорить сомнительные сделки Сона. Например, он и команда due diligence SoftBank выступали против завышенных прогнозов роста WeWork.

Но Сон все равно вложил в WeWork более $10 миллиардов. Когда WeWork готовилась к IPO в 2019 году, CEO Адам Ньюманн не хотел видеть Пареха на встречах, поскольку тот задавал слишком неудобные вопросы.

В офисе SoftBank коллеги шутили, кто бы сыграл Пареха в сериале We crashed про крах WeWork — но он даже не стал персонажем шоу.

Хотя мне кажется, что сценаристы наделили его качествами Брюса из Benchmark Capital, в сериале — антагониста Масы. Писала про это противостояние инвесторов в сериале вот здесь.

Сейчас Парех — один из немногих в ближайшем окружении Сона, кто занимается инвестициями в ИИ. В этой группе также Рене Хаас (CEO Arm Holdings) и Ёсимицу Гото (финансовый директор SoftBank в Токио). Парех управляет командой из 25 человек, которая работает над AI-сделками SoftBank.

Его деятельность и привела к переговорам SoftBank с OpenAI, которой требовалось больше денег на строительство дата-центров, чем мог вложить ее крупнейший инвестор — Microsoft.

Так Сон и Парех оказались в Белом доме, где объявили о самой громкой сделке в истории SoftBank.

@karpovaventures✍️

Вчера в прекрасной компании признавались в любви инновациям и технологиям ❤️

@karpovaventures✍️

Нетворкинг, поздравляем всех с 14 февраля! ❤️‍🔥

Startech отмечает этот праздник как день всех влюбленных в инновации. Именно поэтому мы подготовили совместно с нашими экспертами, партнерами и просто хорошими друзьями спецпроект «Инновации = любовь».

Скорее читайте мысли лидеров мнений и топов индустрии, чтобы вдохновиться и зарядиться любовью к технологиям в этот прекрасный день.

ЧАСТЬ 1️⃣

За последние пару лет моя жизнь сильно изменилась, появился этот блог, и я пришла к банальному, но очень важному выводу✍️

Настоящую радость и удовольствие мне приносят три вещи — близкие по духу и интересам люди, любимая предпринимательская повестка и крутые путешествия, которые оставляют эмоции.

За последний год были необычные путешествия в Малайзию, Бруней, на Бали, в Таиланд, любимые европейские города, круиз по Волге с предпринимателями и топ-менеджерами. И каждый раз хочется чего-то еще более запоминающегося!

В августе 2025 года компания NEVEREND организует экспедицию к Северному полюсу на пятизвездочном ледоколе. Меня привлекло в этом круизе несколько вещей — во-первых, сама локация! Во-вторых, участниками путешествия станут 250 русскоязычных предпринимателей из 12 стран мира, их семьи, а также звезды и эксперты. А с предпринимателями просто не может быть неинтересно!

Last but not least — круиз пройдет на судне-ледоколе, которое само по себе пятизвездочный отель. На борту ледокола есть все от спортзала и спа-салона до сибирской бани и массажных кабинетов.

С палубы и через панорамные окна двух лаунж-залов будут открываться невероятные ледяные пейзажи. Смотреть на суровые северные пейзажи сидя внутри с горячим чаем — это ли не мечта.

✍️Что можно будет увидеть по пути? Кажется все то, о чем вы читали в приключенческих романах в детстве: айсберги, архипелаг Шпицберген, китов и белых медведей, и сам Северный полюс. Для меня точно звучит как путешествие мечты!

⚫️Когда: 21 августа-5 сентября 2025
⚫️Сколько стоит: $10.000 за бронь 1 места
⚫️Узнать подробности и забронировать путешествие можно здесь.

Реклама. ООО "ВОТ ЭТО ДА", ИНН 9721234918, Erid:2VtzqxgovBF

@karpovaventures✍️

Новый фандрейзинговый тренд — «сид-стрэппинг»✍️

Споры между сторонниками фандрейзинга и приверженцами бутсраппинга не утихнут, наверное до тех пор, пока жива венчурная индустрия.

Но вот в США новый тренд, который породили AI-стартапы ранних стадий — seed-strapping.

Эта стратегия — противоположность гонке за раундами и накачкой капитализации стартапа.

Суть ее в том, что бизнес масштабируется за счет собственной выручки после первого посевного раунда венчурного финансирования. Об этом сегодня пишет в своей авторской рассылке Наташа Маскаренхас из Information.

Этот подход нравится предпринимателям, которые не хотят отдавать значительную долю компании инвесторам и делают фокус на прибыльности, а не на росте любой ценой. Только вот для инвесторов такой путь — палка о двух концах.

Уэсли Тян, CEO и сооснователь Aragon AI, — один из таких основателей. В 2022 году он привлек менее $1 млн от ангельских инвесторов и фонда Neo, который инвестирует в молодые стартапы.

Продукт Aragon AI — ИИ-сервис для создания профессиональных деловых портретных съемок.

Стартап работает и разовыми платежами и по подписной модели.

Тян говорит, что компания так и не потратила привлеченный капитал и не планирует поднимать новые раунды. Уже через четыре месяца после запуска (февраль 2023 года) годовой run rate компании достиг $1 млн, а в начале 2024 года этот показатель (выручка за последний месяц, умноженная на 12) вырос до почти $7 млн.

✍️Seed-strapping как новая тенденция

Ангельский инвестор и основатель Генри Ши поддерживает стартапы, которые используют seed-strapping, и даже думает собрать фонд для работы с такими компаниями. Теперь, когда GenAI стал доступен почти каждому, запуск стартапов теперь не требует больших команд.

«Не каждый предприниматель мечтает о корпорации с 100 000 сотрудников и выходе на IPO, — говорит Ши. — Некоторые думают: если я могу сам управлять бизнесом, жить комфортно, делать крутые вещи и зарабатывать $5-10 млн в год, то, буду чувствовать себя лучше, чем фаундеры, которые отдают большую часть компании венчурным фондам и в итоге остаются с минимальной долей»

Только для инвесторов это создает сложности: если стартап так и не выходит на новый раунд, возникает вопрос возврата вложенных средств.

Чтобы защитить себя, инвесторы начали добавлять в термшиты оговорки о возврате капитала через дивиденды, если компания не привлекает следующий раунд после SAFE, поясняет Ши.

✍️Почему инвесторы поддерживают seed-strapped стартапы?

Некоторые инвесторы делают ставку на такие компании, потому что у них меньше доступного капитала, и они предпочитают, чтобы бизнес развивался бережливо, а не рейзил слишком много денег и не размывал доли ранних инвесторов.

Хотя такие компании не развиваются по принципу "growth at all costs", они все же могут стать привлекательными объектами для M&A, возвращая инвесторам до 10X вложенных средств.

Предприниматель Джош Пейн, который поднял только один раунд, а затем продал компанию стратегу считает, что рост популярности seed-strapping — это "похмельный синдром" после безумного фандрайзинга 2020-2021 годов:

«Многие фаундеры слышали кучу историй о том, как люди "замахивались на звездные оценки", но в итоге результаты оказались далеки от ожиданий”

В современных условиях все больше предпринимателей выбирают путь контроля над бизнесом, а не гонку за венчурными миллионами любой ценой.

@karpovaventures✍️