Небольшие заметки на полях, захотелось поделиться.
В выходные и свободное от основной работы время готовлю тур по приближающемуся Art Basel Hong Kong (неожиданно даже для себя, но я еду), так вот, тур мой будет не просто обычный, а с акцентом на покупки- люди действительно хотят выбрать себе искусство.
С чего я обычно начинаю подготовку таких туров?
Пункт первый- это все презентации от blue chip галерей- поскольку это маркер успешности любой ярмарки тот ценник от которого можно отталкиваться. Например, не хотите эту работу за 250 000 тысяч, уходим в галереи попроще там офигенный художник за 25.
Второй пункт- секция Discovery (в случае с Гонконгом) и другие секции с молодыми художники или галереями на других ярмарках.
Так вот, по итогам запросов цен, презентаций и общения с sales галерей, в очередной раз делаю вывод, что лучше, чем blue chip вам не пытается продать никто. Непревзойденное мастерство!:)
Гениальные Cells Луиз Буржуа за много миллионов у
Hauser and Wirth, их хит на будущей ярмарке и абсолютно прекрасная работа, были присланы мне так, с такой подробной, красивой презентацией, подробно рассказывающей музейную и даже историческую ценность этой работы, что жалко, что у меня нет этих миллионов, а то я бы отдала их за эту работу не глядя.
В
David Zwirner, напротив, несмотря на то, что я ярмарка уже на следующей неделе, но пока не смогли прислать презентацию с ценами, ибо она еще не готова (ну что же, со всеми бывает)
Но оцените стиль! Есть презентация или нет- ответ обязательно будет, и от кого? Лично от Senior Director лондонской галереи. Причем с максимальным вовлечением Hi Marina….. best wishes, James
Такой personal подход, конечно, позволяет человеку почувствовать что на него потратили время (а время самое дорогое, что ты готов дать клиенту или художнику, и продажа очень часто происходит именно тогда когда клиент это чувствует).
С другой стороны, смотрите какой состав Sales Department в бразильской галерее
Almeida &Dale (они тоже участники Базеля и торгуют почти всеми основными именами модернизма Латинской Америки) - 10 человек! Плюс отдельный International Sales.
Так что, дорогие мои участники арт рынка, если вы сами пишите тексты, ищете новых художников, читаете лекции, заказываете кейтеринг, держите в голове весь менеджмент, ищите фотографов, делаете презентации и параллельно с этим пытаетесь продавать- то, конечно, продажи идут не так активно как вам хотелось бы, that’s totally fine и всё с вами ок, просто у больших галерей совершенно другой уровень концентрации на каждого клиента. И я (да и вы бы) были бы рады сосредоточиться на этом чуть больше, но как говорила великая Марта Грэм в своих мемуарах: “Я или танцовщица или швея”.