Инструменты управленческого учета

Управленческий учет предоставляет бизнесу мощные инструменты для эффективного управления финансами.

Управленческие отчеты — это основа. Отчет о движении денег показывает, куда уходят средства, и сколько на счетах. Отчет о прибылях и убытках отражает эффективность бизнеса, а баланс помогает оценить состояние активов и финансовую устойчивость. Эти отчеты отличаются от бухгалтерских и ориентированы на внутреннее использование.

Платежный календарь помогает планировать поступления и расходы, избегая кассовых разрывов. Это удобный инструмент для точного учета денежных потоков и контроля финансов.

Бюджетирование позволяет планировать финансовые расходы и доходы по конкретным направлениям бизнеса. Это помогает не только ставить цели, но и следить за их выполнением, предотвращая перерасход средств. Все эти инструменты помогают бизнесу контролировать финансовые потоки и достигать стабильности.

Иллюзия прогресса

Иногда мы чувствуем, что двигаемся вперёд — просто потому что заняты. Но «движение» ≠ «движение к цели».

Например: неделями создаёте идеальный логотип, тестируете цвета кнопки, переписываете описание товара. Вы вроде бы работаете… но не зарабатываете. Это иллюзия прогресса.

❗️Что делать: каждый день задавайте себе вопрос: «То, что я делаю — реально приближает меня к деньгам/результату/росту? Или это просто удобная
прокрастинация?» Настоящий прогресс — это действия с последствиями.

Как сохранить деньги, когда в стране кризис

Если вы не уверены, стоит ли сейчас вкладывать деньги в финансовые инструменты, делать этого, скорее всего, не нужно. Чтобы убедиться окончательно, прежде чем потратить деньги на ценные бумаги и другие активы, ответьте на несколько вопросов:

• Зачем вам нужна эта покупка? Какую цель вы хотите достичь?
• Как покупка повлияет на ваше благосостояние и портфель инвестиций, если он уже у вас есть?
• Какие риски связаны с этой инвестицией? Вы к ним готовы?
• В будущем вы сможете продать эти активы? Кому и по какой цене?

Например, если вы планируете вложиться в недвижимость, придётся учесть множество факторов: от себестоимости и темпов строительства до геополитической обстановки.

То же касается и сделок на фондовом рынке. Если не учесть все изменения внешней реальности, деньги легко потерять. Например, сейчас стоит рассматривать исключительно российские активы, потому что риски трансграничных операций всё ещё остаются высокими. При этом в российские акции лучше вкладывать на долгий срок (8 лет и дольше), а в облигации, наоборот, на короткий (максимум на три года).

‼️ "Что скрывается под перфекционизмом".👀‼️❓

- ⚠️⚠️⚠️⚠️

Что скрывается под перфекционизмом?

- ‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️Корни перфекционизма в детстве и ранних детских травмах, где скорее всего родители  били холодные , авторитарные, властные, требовательные, жесткие ...

В таких случаях ребенок мог заслужить любовь или хотябу похвалу, делая все безупречно , четко, учится на одни пятерки быть везде лучшим , и лишь тогда он будет оценен своими родителями , но все это очень грустно 😕..... Так , как за этим следует :

⚠️Страх неудачи и неприятие ошибок

⚠️Связь с заниженной самооценкой

⚠️ Зависимость от хвалы и подтверждения  других
⚠️ Потребность в постоянном подтверждении ценности
⚠️ Перфекционизм как способ заработать одобрение

⚠️ Трудности с принятием себя
⚠️Нереалистичные стандарты и самобичевание
⚠️ Невозможность расслабиться и получать удовольствие

⚠️Вынужденная сверхответственность
⚠️Постоянное чувство вины и тревоги
⚠️ Выгорание и усталость от напряжения

Как справляться с перфекционизмом?
- Практики самопринятия и самосострадания
- Переформулирование стандартов и целей
- Развитие гибкости и толерантности к неопределенности
‼️‼️‼️
- Призыв к балансу и принятию своей несовершенной природы
- Перфекционизм как возможность для роста и развития, но никогда не забывайте про себя ❤

Помогут ли книги про успех достичь его?

Мотивационные книги стали популярным способом получения вдохновения и мотивации для достижения своих целей и открытия собственного бизнеса. Однако следует признать, что эти книги могут представляться нам универсальным средством достижения успеха, но на деле они не могут полностью помочь нам в открытии и управлении собственным бизнесом.

❗️Чтение мотивационных книг может быть полезным для вдохновения, но не является достаточным для конкретного руководства и не даёт практических навыков. Хотя они могут дать общую представление о том, как обрести успех, они не учитывают множество переменных, которые могут возникнуть в реальном бизнес-мире.

Открытие бизнеса требует широкого кругозора и знания управленческих навыков, финансового планирования, маркетинга, продаж и множества других аспектов. Мотивационные книги могут вдохновить на выбор нового пути, но специфические знания и практический опыт получаются только через образование и практическую деятельность. Только с помощью активного обучения и применения этих знаний в практике можно достичь долгосрочного успеха.

Застревание в подготовке

Желание «подготовиться как следует» часто становится ловушкой. Мы учимся, исследуем, планируем — но не запускаем. Всё кажется «ещё не готово».

В предпринимательстве это откладывает старты, тормозит развитие и снижает уверенность.

❗️Правило 70%: запускайте, когда готовы хотя бы на 70%. Обратная связь от рынка — лучшая доработка. Всё остальное — теория.

Эффект ореола

Когда один яркий признак влияет на общее восприятие. Крутой сайт? Наверное, надёжная компания. Уверенный голос менеджера? Наверное, эксперт.

В бизнесе это значит, что первое впечатление решает многое. И наоборот — мелкие недочёты могут обесценить даже крутое предложение.

❗️Вывод: следите за деталями — обложкой презентации, качеством упаковки, стилем общения. То, как вы выглядите, часто важнее того, что вы говорите.

Перфекционизм – ваш худший враг

Своей первой ошибкой в бизнесе поделилась основательница маркетингового агентства Анна Ермакова.

«Не только в IT есть смысл делать релиз минимально жизнеспособного продукта, чтобы иметь обратную связь, проверить гипотезы и получить первые доходы. Для запуска дизайн‑студии достаточно было собрать портфолио для лендинга и соцсетей. Однако весь наш перфекционизм ушёл в разработку собственной визуальной айдентики и сайта.

Действительно, мы ведь собираемся предлагать свои услуги по брендингу, как мы сами можем выглядеть не на пятёрочку? Да и перед коллегами по цеху неловко в далёком от идеала виде. Объективно даже первый драфт нашего сайта выглядел лучше, чем у большинства игроков наших размеров в сегменте – привлекать заказы он не мешал.

Стоило потратить два месяца не на допиливание визуальной части, а на выстраивание коммуникации с целевой аудиторией».

Какие выводы? Лучше выйти на рынок раньше с недоведённым до совершенства товаром или услугой, но протестировать ваше предложение на реальных клиентах и начать получать фидбэк и прибыль, чем отложить запуск, ударившись в перфекционизм.

💳 Банки российских маркетплейсов нарастили выпуск карт в 2024 году больше чем вдвое.

В 2024 году банки Ozon, «Яндекс» и Wildberries выпустили 57 млн электронных кошельков и карт, что в 2,3 раза больше, чем годом ранее, по данным Frank RG. Маркетплейсы с собственными банками растут быстрее обычных. В 2025 году ожидается выпуск 86 млн карт. Пока только половина активных пользователей оформила карты маркетплейсов, которые предпочитают электронные кошельки вместо «пластика».

📶 Число активных карт у маркетплейсов выросло до 17%, увеличившись на 60% год к году. Всего в 2024 году на российском рынке было 430 млн активных дебетовых карт, из которых 150 млн имели от пяти до тридцати транзакций в месяц. Эти данные являются дополнительным индикатором интереса потребителей к формату маркетплейсов, на что следует ещё раз обратить внимание предпринимателям.

Хочу вам сегодня представить канал настоящего Маэстро!

Знакомьтесь, Леонид Кроль - создатель авторской методики моментального сканирования, бизнес-тренер, эксперт психологии личности с 40 летним стажем!

Его метод в работе с клиентом «провокативно и бережно» заставляет восхищаться каждому подобранному для участника слову, это тот случай, когда не хочется отвлекаться и ловишь кучу инсайтов даже просто наблюдая.

Практические советы, лайфхаки, реальные истории и небанальные упражнения — все, нужное для изменений, уже здесь!

Советую обратить внимание на нестандартные кейсы, в каждом из них пересказан диалог с клиентом, что позволяет увидеть, как метко Леонид попадает в запрос и считывает особенности человека.

Информация о бизнесе, масштабе, отношениях, мастерстве переговоров, исполнении желаний и многом другом - подписывайтесь!

Как бороться с «тихим увольнением» сотрудников

Некоторые сотрудники перестают вкладываться в работу, не увольняясь официально. Такое поведение снижает эффективность бизнеса и создаёт демотивирующую атмосферу в команде.

Важно регулярно проводить беседы с сотрудниками, выявлять факторы, которые снижают их мотивацию. Создавайте прозрачные карьерные пути, предлагайте возможности для роста и развития.

Компании, которые вовремя замечают «тихое увольнение» и работают с этим явлением, сохраняют сильную команду и предотвращают текучку кадров.

Как повысить ценность продукта в глазах клиентов

Если клиенты считают ваш продукт дорогим, возможно, проблема не в цене, а в недостаточно чётком понимании его ценности.

Коммуникация играет ключевую роль: важно донести, какие проблемы решает продукт, какие выгоды получает клиент и чем ваше предложение лучше альтернативных решений. Используйте отзывы, демонстрируйте кейсы, подчёркивайте уникальность.

Компании, которые фокусируются на ценности, а не на цене, привлекают более лояльных клиентов и увеличивают конверсию продаж.

Залог успеха на бизнес–рынке

Бизнес – это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что–то прямо противоположное.

Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.

Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может. Бизнес – это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.

ℹ️ Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника.

Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес.

Как работать с отложенным спросом

Некоторые клиенты не покупают сразу, но могут вернуться позже — важно не потерять их.

Используйте ретаргетинг, email-рассылки и персонализированные предложения. Поддерживайте связь, напоминайте о продукте и стимулируйте решение.

Компании, которые грамотно работают с отложенным спросом, конвертируют больше потенциальных клиентов в реальные продажи.

Как монетизировать бизнес через онлайн-курсы

Образовательные продукты — дополнительный источник дохода, если у вас есть экспертность.

Создавайте курсы, полезные для вашей аудитории, продавайте доступ по подписке или разовым платежам. Привлекайте учеников через соцсети и блог.

Компании, которые запускают онлайн-обучение, получают пассивный доход и повышают узнаваемость бренда.

Если делать экономию целью, процесс вам быстро надоест

Вы себя ограничиваете в разных приятных вещах, тратите время на то, чтобы разобраться с финансами, а что получаете взамен? Самое время сделать экономию средством и подумать, каких целей она поможет достичь.

Что вы хотите получить в финансовом плане? Для кого-то целью будет дожить до зарплаты без долгов. Кому-то необходимо накопить подушку безопасности для смены работы или переезда. А кто-то ставит перед собой амбициозные цели вроде покупки машины.

❗️Чудес не бывает: наэкономить на дорогую машину или квартиру в центре Москвы не получится.

Но накопленное, например, может стать стартом для открытия собственного бизнеса – в этом случае совсем необязательно иметь миллионы. И уже доходы от бизнеса исполнят мечту.

Определитесь с финансовыми целями. Руководствуйтесь рациональными аргументами, но не загоняйте себя в жёсткие рамки. Вы сами можете поставить крест на своих желаниях, потому что боитесь мыслить слишком глобально.

Когда цель ясна, определитесь с долгосрочной стратегией. Сколько вам надо денег? И возможно ли их получить, просто урезав расходы? Если нет, решите, что надо делать, чтобы сделать мечту реальностью.

Если вы подойдёте к вопросу серьёзно, вас могут ждать горькие открытия, которые заставят пересмотреть свою жизнь. Или не заставят. Но долгосрочная стратегия – в любом случае хорошая штука, которая помогает устанавливать ориентиры.

При этом определять финансовую цель раз и навсегда неправильно. Периодически возвращайтесь к ней, пересчитывайте деньги, пересматривайте варианты, взвешивайте актуальность желаний. Это хорошая привычка не только для финансовой сферы: чем раньше вы поймёте, что что-то делаете не так, тем проще всё будет изменить.

#финплан

Формула неидеальности

Идеальные товары не всегда продаются лучше.Иногда несовершенства делают продукт более привлекательным.

Эффект искренности. Люди доверяют брендам, которые не боятся признать свои слабые стороны. Например, IKEA честно говорит: «Наши товары требуют сборки», но это воспринимается как удобство и доступность.

Гибкость важнее совершенства. Совершенные продукты бывают неудобными — они не оставляют пространства для адаптации. Пример — Notion: изначально сложный, но зато гибкий инструмент, который завоевал миллионы пользователей.

Харизма несовершенства. В мире однообразных «идеальных» товаров клиенты выбирают то, что вызывает эмоции. Так, культовые кроссовки Converse продаются именно за свою потертость и винтажный стиль.

Эволюция через ошибки. Slack начинался как неудачный игровой проект, а превратился в один из лучших корпоративных мессенджеров.

Совершенство переоценено. Главное — ценность, эмоции и умение быть живым брендом!

Эмоциональный маркетинг как ключ к успеху

Покупатели действуют исходя из своих эмоций и чувств. Товары приобретаются по большей степени в результате спонтанности, при этом доводы разума редки.

❗️ Многие потребители мало интересуются изготовителем: им достаточно знать несколько фактов о нем, в остальном они действуют по зову сердца.

Не рекомендуем тщательно продумывать рекламную компанию, делая упор на смысл. Лучше визуально привлекать внимание покупателя, вызывая эмоциональный отклик.

При этом лучше охватывать как можно больше целевой аудитории, предлагая непрерывный рекламный поток.

Как измерять уровень вовлечённости сотрудников

Высокая вовлечённость повышает продуктивность, но её нужно регулярно измерять. Проводите анонимные опросы, анализируйте уровень удовлетворённости и следите за динамикой.

Снижение вовлечённости — сигнал к тому, что нужно менять условия труда или подход к управлению. Важно не только собирать данные, но и работать с результатами.

Компании, которые следят за вовлечённостью команды, формируют сильную корпоративную культуру.

Как правильно выбирать бизнес-консультанта

Не каждый консультант принесёт пользу вашему бизнесу. Перед выбором изучите его опыт, кейсы и отзывы.

Важно, чтобы эксперт понимал специфику вашей ниши, а не предлагал шаблонные решения. Запросите рекомендации и проведите тестовую консультацию перед заключением договора.

Компании, которые работают с проверенными консультантами, избегают ошибок и ускоряют развитие.

Финансирование проектов в долг

Заемное инвестирование – это процесс, при котором частные инвесторы предоставляют средства взаймы другим людям или компаниям, обходя традиционные банки. В основе заемного инвестирования лежит идея оказания финансовой поддержки тем, кому сложно получить кредит от банков по различным причинам.

❗️Этот вид инвестирования предоставляет возможность заработка как заемщикам, так и инвесторам. Заемщики могут получить доступ к кредитам с более низкой процентной ставкой, чем у банков, а инвесторы получают возможность получать доход от процентов по займу. При этом заемное инвестирование обеспечивает более гибкую и прозрачную систему, чем традиционные кредитные институты, и сокращает количество посредников между заемщиком и инвестором.

Однако, как и в любом виде инвестирования, заемное инвестирование не лишено рисков. Неплатежеспособность заемщиков может быть серьезной проблемой, поэтому инвесторам следует тщательно изучать потенциальных заемщиков перед тем, как предоставить им средства. Как и при любых финансовых решениях, рекомендуется консультироваться с профессионалами и принимать осознанные решения

Как стать пpoдyктивнeе

1. Выделяйте меньше вpемени для вaжныx задач. Кaжетcя нeлогичным, но пpактика пoказывает, что это пoмогaет. Когда вы oграничивaетe время, которое отводите на вaжныe зaдачи, вы заcтавляeте сeбя тpатить больше энeргии за бoлее кoроткое время и делать эти дела вoвремя.

2. Зaбyдьте о телевизоре. Сpедний чeловек прoвoдит за проcмотpом ТВ 13,6 лeт жизни — иx лyчше потрaтить нa более оcмысленные задачи.

3. Зaписывaйте свoи трaты времeни в дневник. Когдa вы отслеживаeте, на чтo именно ухoдит вaше врeмя, вы видите, скoлько eго уходит впустую, а это помoгает вернyть потpaченное зря вpeмя и пoдумать, как вooбще его лучше прoвoдить.

4. Отказывайтеcь от дeл, кoторые высаcывают ваше вpемя, энергию и внимание. Лучше вcего просто нe дoпуcкaть непpoдуктивные занятия в свою жизнь.

5. Помните, чтo лучшее — враг хорошего. Вaш дом никогда не будет в идеальнoй чистотe — чтo-тo обязательнo будет не в пoрядкe. Знайте, когда поpа остaнoвитьcя, осoбенно в нe oчeнь продyктивных зaнятияx.

Мы знаем, куда текут большие деньги

🛍 За 2024 год жители России потратили на онлайн-покупки 9 трлн рублей!
🛒 20% россиян заходят в онлайн-магазины несколько раз в день, ещё 10% делают это хотя бы один раз в сутки.
🔮 На тарологов, астрологов и другие эзотерические услуги в 2024 году ушло 2,4 трлн. р.
🎰 Количество покупок лотерейных билетов в России за год выросло на 30%.

❓Что в результате? 👇

🤷‍♂️ У 73% россиян нет сбережений, которые позволили бы им жить без доходов даже в течение одного квартала. Так согласно вчерашнему отчету ЦБ, 75,5% населения хранят деньги на депозитах, а средняя медианная сумма на счетах всего 30 т.р. 😱
🤷‍♂️ 17% не смогут прожить на свои накопления и неделю.
🤷‍♂️ Кредиты есть более чем у 40% взрослого населения.
🤷‍♂️ Всё больше пар расходятся из-за неконтролируемых трат своего партнёра.
🤷‍♂️ Регулярно откладывают деньги лишь 17,7% россиян.
🤷‍♂️ 65% открытых брокерских счетов — пустые, еще 25% - с суммой до 10 т.р, и всего 1% — с суммой больше 1 миллиона☹️
🤷‍♂️ В среднем на 1 тыс. чел. населения приходится 30 брокерских счетов с суммой свыше 10 тыс. рублей.
🤷‍♂️ 60% инвесторов не готовы инвестировать на срок более 2 лет
🤷‍♂️ 54% не знают об ИИС.

Но зато гадалкам, в лотерею, WB и Озон народ с радостью несет деньги. Видать все хотят узнать, почему они бедные но выглядеть при этом хотят богато🤔

❗️Если ты будешь делать как большинство — будешь там же, где это большинство - 🍑
‼️Если те действия, которые ты делаешь регулярно, приводят к результату, который тебе не нравится, значит надо сменить набор действий.

⚠️Подумайте об этом на досуге!

Российские производители электроники попросили ограничить параллельный импорт иностранной техники.

Об этом заявила глава автономной некоммерческой организации «Вычислительная техника» Светлана Легостаева на совещании в Совфеде.

Кроме того, бизнес предложил субсидировать продажи российской электроники через льготные кредиты для ритейлеров, ввести дополнительный утильсбор с производителей и кешбэк для покупателей.

🌟Зачем это нужно? Эксперт пояснила, что из-за низких продаж отечественной электроники государство теряет около 12 млрд рублей в год. Так, например, доля российских производителей мобильных устройств в 2024 году составила менее 12%, хотя производственные мощности позволяют увеличить выпуск в 10 раз. Однако сейчас меры господдержки в этом сегменте недостаточны либо отсутствуют. Предложенные меры рассчитаны на ближайшие три года.

🟥 Единый типовой договор для продажи квартир в новостройках

📝 Национальный союз защиты прав потребителей предложил правительству ввести единый типовой договор для продажи квартир в новостройках. В первый год он будет рекомендательным для застройщиков, а затем станет обязательным после принятия соответствующих законов.

🔍 Союз указывает на агрессивную рекламу застройщиков, которая часто умалчивает о факторах, влияющих на конечную стоимость жилья. Девелоперы нередко меняют условия договора уже после его подписания, увеличивая цену квартиры под видом дополнительных услуг.

Застройщики используют лазейки в договорах, чтобы менять существенные условия сделки.

➡️ Предлагаемый типовой договор должен четко фиксировать базовые параметры, включая точную цену квартиры и полный перечень включенных и невключенных услуг. Однако некоторые эксперты сомневаются, что такой договор решит все проблемы.

Главная проблема в сфере долевого строительства — задержки сроков сдачи объектов.

⚖️ Типовой договор может быть выгоден всем участникам сделки: продавцам, покупателям и юристам. Он обеспечит предсказуемость и стабильность, упростит расчеты и сделает процесс прозрачным.

Новый закон по рекламе в инстаграм🤯

Сегодня госдума приняла закон о запрете размещения рекламы на любых информресурсах нежелательных в России организаций.

Коим и является Instagram (запрещен в РФ)

Теперь за рекламу там будут штрафовать как блогеров, так и рекламодателей🤷‍♂️

Закон вступит в силу 1 сентября 2025 года🫠

📌Штрафы:
Для физлиц составят от 2 тыс. руб. до 2,5 тыс. руб.,
Для должностных лиц — от 4 тыс. руб. до 20 тыс. руб.,
Для юрлиц — от 100 тыс. руб. до 500 тыс. руб.

Сейчас инста это самая популярная площадка для рекламы товаров на ВБ. Тикток не работает, в ютубе блогеров мало, в вк они только начинают появляться.

Продавцы на маркетплейсах получат отметку за авторизацию через «Госуслуги».

Продавцы на маркетплейсах и других онлайн-платформах получат специальный знак, если пройдут процедуру верификации через портал «Госуслуги». Процедура будет добровольной и предусмотрена поправками к законопроекту о борьбе с кибермошенничеством, который Государственная Дума рассмотрит во втором чтении 25 марта.

🖊В чем польза данного решения?
По мнению представителей аппарата вице-премьера РФ, это позволит покупателям оценить надёжность продавца и снизить риск мошенничества при онлайн-покупках.

Что должен включать в себя бизнес-план для венчурного инвестора?

Венчурные инвесторы играют важную роль в развитии стартапов и инновационных проектов. Чтобы привлечь таких инвесторов, необходимо составить бизнес-план, который будет соответствовать их требованиям и ожиданиям.

❗️Венчурные инвесторы ищут не только прибыльные проекты, но и перспективные идеи с большим потенциалом роста. Поэтому бизнес-план должен начинаться с подробного описания бизнес-идеи и ее конкурентных преимуществ. Здесь важно показать, что ваш проект имеет уникальные особенности и отличается от существующих решений на рынке.

Далее следует рассмотреть рыночный анализ и потенциал вашего продукта или услуги. Венчурные инвесторы хотят видеть масштабы рынка и возможности его дальнейшего развития. Поэтому, вы должны предоставить информацию о вашей целевой аудитории, ее потребностях и трендах на рынке.

Как выявить основные текущие проблемы?

Проведение общей диагностики предприятия является важным шагом для определения сильных и слабых сторон компании, а также выявления потенциальных возможностей и угроз. Это позволит руководству разработать стратегию, которая будет нацелена на достижение успеха и устойчивого развития предприятия.

❗️В начале проведения диагностики следует провести анализ внутренней среды предприятия. Это включает в себя изучение всех бизнес-процессов и структуры компании, а также ее ресурсов. Необходимо отследить, каким образом ресурсы используются и какие есть проблемы в их использовании. Анализ структуры организации позволит определить, насколько эффективно она функционирует и насколько прозрачны процессы управления.

Следующим шагом в процессе диагностики является анализ внешней среды предприятия. Важно изучить положение на рынке, конкурентов, законодательные и экономические факторы, которые могут повлиять на деятельность предприятия. Это поможет определить возможности для новых рынков или совершенствования продукции, а также прогнозировать потенциальные угрозы для бизнеса.

Недобросовестное дифференцированное ценообразование

Компании собирают огромные массивы данных: историю покупок, поисковые запросы, местоположение, устройство. Это позволяет не только улучшать сервис, но и незаметно завышать цены для отдельных клиентов.

Алгоритмы анализируют платежеспособность и поведенческие привычки, затем сегментируют пользователей. Любитель премиум-брендов получает более высокую цену, чем экономный покупатель.

Методы тестирования, такие как A/B-эксперименты, позволяют компаниям вычислять максимальную сумму, которую готов заплатить клиент.

Такое персонализированное ценообразованиекажется выгодным бизнесу, но вызывает недоверие у клиентов. Прозрачность и честность в формировании цен — ключ к долгосрочной лояльности.

Как формирование бюджета помогает контролировать ресурсы?

Бюджетирование – это процесс планирования и контроля финансовых ресурсов в рамках бизнеса. Представляет собой составление плана распределения денежных средств на определенный период времени с учетом целей и показателей компании.

❗️Основная цель бюджетирования в бизнесе – обеспечить эффективное использование ресурсов и достижение финансовых целей. Формируя бюджет, руководство компании определяет, какой объем средств требуется для достижения поставленных целей. Бюджет дает возможность планировать расходы и доходы на различные направления деятельности, оценивать финансовые риски и контролировать исполнение планов.

Бюджетирование помогает компании определить ее стратегические цели, а также планы и задачи на эти цели. Это позволяет более эффективно управлять ресурсами и избежать непредвиденных финансовых затрат или убытков. Также этот инструмент помогает компании контролировать финансовые показатели и проводить анализ результатов. Он дает возможность отслеживать выполнение планов и идентифицировать расхождения.

Закрыта ли бизнес-среда для обычных людей?

Бизнесмены – это не закрытое общество, доступное только для некоторых избранных. Верно, многие могут считать, что доступ туда имеют только люди с правильными контактами или с высокой стартовой позицией. На самом деле успешность в бизнесе не зависит от определенного круга людей или образования.

❗️Обычные люди также имеют возможность добиваться успеха в бизнесе. Для этого необходимо обладать целеустремленностью, решительностью и самодисциплиной. Большинство успешных бизнесменов начинали с нуля, с маленькими стартовыми капиталами или даже без них. Они добились успеха благодаря своим умениям, способностям и готовности рисковать.

Бизнес неизбежно связан с трудностями и препятствиями. Но обычные люди могут справиться с ними, если оснащены правильными инструментами и знаниями. Они тоже могут быть смелыми и стремиться к достижению больших целей.

Негативные финансовые установки

Установки – это идеи, которые определяют наше поведение. На их формирование влияют собственный опыт, родители и окружение, телевизор и литература – буквально всё что угодно. Они позволяют в определённых ситуациях быстро принимать решения по шаблонам. Но иногда убеждения формируются неправильно или устаревают, а потому не работают и только всё портят.

У вас такие установки тоже могут быть. Например:

• «Не жили хорошо, нечего и начинать» – мешает вам хотя бы попробовать стать более состоятельным и подкрепляет уверенность, что всё равно не получится.
• «Легко пришли, легко ушли» – заставляет вас избавляться от денег, которые дались вам без тяжкого труда. Хотя их можно было бы положить в копилку.
• «Художник должен быть голодным» – наводит страх, что сытая жизнь и прочее «мещанство» будут мешать духовному развитию.

Список можно продолжать, но особенного смысла в этом нет. Обычно негативные установки не так просто выловить, так что одним чтением тут не отделаешься. Гораздо полезнее научиться слышать, как внутри вас (возможно, голосом ваших родителей) звучит нечто, что вам мешает изменить финансовые привычки.

#финплан

Как избежать переманивания ценных сотрудников в другие компании?

Потеря опытных и высококвалифицированных сотрудников может привести к снижению производительности, дополнительным расходам на обучение новых сотрудников и даже угрозе конкурентоспособности компании. Однако есть шаги, которые можно предпринять, чтобы избежать переманивания ценных кадров.

❗️Предоставляйте сотрудникам возможность развиваться и расти внутри компании. Регулярные обучения, профессиональное развитие и карьерные перспективы помогают удержать важные кадры. Создание программ менторства и возможностей для саморазвития может значительно повысить заинтересованность сотрудников в оставшемся вами предприятии.

Ещё одним важным фактором является заработная плата и система вознаграждений. Ценных сотрудников часто переманивают другие компании, предлагая им лучшие условия работы и более высокую оплату. Поэтому, чтобы избежать потери сотрудников, необходимо регулярно обновлять свои кадровые политики и предлагать конкурентные условия.

По данным системы проверки контрагентов «Контур.Фокус», количество ИП в России за три года выросло на 23,07%, до 4,5 млн: открылось около 855,5 тыс. новых ИП.

Самыми востребованными видами деятельности оказались:

1️⃣ электронная торговля (338 тыс.),

2️⃣ грузовые перевозки (214 тыс.)

3️⃣ розничная торговля (134 тыс.).

Появление новых ИП связано с развитием цифровых технологий: маркетплейсы и сервисы упрощают открытие бизнеса и ведение бухгалтерии, что объясняет, почему более четверти предпринимательниц ведут бизнес на маркетплейсах.

Также заметен рост регистраций ИП женщинами как главную тенденцию последних лет. Популярные направления — розничная торговля (+190 тыс. ИП в 2024 году), предоставление услуг (+33 тыс.), операции с недвижимым имуществом (+25 тыс.), логистика и кейтеринг.

Чаще всего женщины открывают ИП в Москве (+44,4 тыс.), МО (+35,4 тыс.), Краснодарском крае (+27,8 тыс.), Санкт-Петербурге (+20,7 тыс.) и Татарстане (+14,6 тыс.).

7 иллюзий бизнеса

Бизнес кажется дорогой к свободе, деньгам и самореализации, но реальность куда жестче. Предприниматель — это не свободный художник, а человек, от которого зависят клиенты, сотрудники и финансы. Вот 7 главных иллюзий, которые мешают увидеть реальную картину.

1️⃣ Быстрый успех — 90% стартапов закрываются за 5 лет. Прибыль приходит не сразу, а через годы работы

2️⃣ Свобода — вы подчиняетесь рынку, клиентам и обязательствам

3️⃣ Стабильность — сегодня прибыль, завтра кризис. Гибкость важнее гарантий

4️⃣ Простота — бизнес требует знаний, контроля и ежедневных решений

5️⃣ Независимость от денег — без инвестиций и расчетов не выжить

6️⃣ Идеальная команда — люди сложны, ими нужно управлять

7️⃣ Вечный рост — любой бизнес рано или поздно сталкивается с кризисами.

Бизнес — это не мечта, а ежедневный труд, терпение и готовность к борьбе.

Бизнесмен должен быть самоуверенным

Самоуверенность часто ассоциируется с успешными бизнесменами. Они выглядят уверенными и решительными, всегда знают, куда двигаться и как достичь поставленных целей. Однако важно понимать, что бизнесмен – это также всего лишь человек, и у него также есть право сомневаться в себе.

❗️Сомнения в способностях могут быть полезными и даже необходимыми для роста и развития личности бизнесмена. Когда мы сомневаемся в себе, это заставляет нас задаваться вопросами, искать новые решения и стремиться к лучшему результату. Сомнения могут помочь нам осознать свои слабости, ошибки и недостатки, что стимулирует нас к улучшению и саморазвитию.

Самоуверенность без малейшего сомнения может вести к зацикленности на собственных идеях и ограничивать возможность учиться и расти. Открытость к новым идеям и точкам зрения, а также готовность признать свои ошибки – это признаки гибкости и адаптивности, которые могут быть очень полезными в бизнесе.

Как взаимовыгодно привлекать клиентов

Для этого нам необходимо находить партнеров, которые могут помочь продвинуться и расширить свой бизнес.

Если вы владеете магазином спортивных товаров, то можете сотрудничать с тренерами и спортсменами, которые будут рекомендовать вашу продукцию.

❗️ Если вы оказываете услуги по ремонту автомобилей, то можете сотрудничать с автосалонами и дилерами, которые будут направлять к вам своих клиентов на ремонт и обслуживание.

Сотрудничество с другими бизнесами поможет привлечь новых клиентов, а также укрепит вашу репутацию.

📶Аналитики выяснили долю женщин в онлайн-бизнесе.

Женщины больше мужчин развивают онлайн-бизнес (53% против 47%), в то время как мужчины чаще выбирают офлайн-бизнес (52%). Это показало исследование «Т-Бизнеса».

⭐️Женщины-ИП чаще выбирают образование (69%), услуги для физлиц (60%) и ветеринарию (60%). 30% выбирают розничную торговлю, 12% — электронную коммерцию, 11% — услуги для физлиц. Самая высокая доля женщин-ИП в Республике Тыва (56%).

Аналитики также отметили, что среди руководителей компаний сохраняется соотношение 70% мужчин и 30% женщин, причем женщин больше только в ветеринарии (52%). В образовании женщины и мужчины руководят поровну. 19% компаний под руководством женщин работают в оптовой торговле, 10% — в сфере услуг для физлиц и 9% — в розничной торговле.

Россияне увеличили траты в салонах красоты на 17% за год

В феврале средний чек за услуги красоты вырос на 17% по сравнению с 2024 годом и достиг 2,3 тыс. рублей, согласно исследованию ВТБ. Салоны красоты и парикмахерские пользовались популярностью не только среди женщин, но и среди мужчин — они отстали по количеству оплат всего на 7%.

📶Женщины посетили салоны красоты более 177 тыс. раз, мужчины — свыше 164 тыс. Средний чек у женщин составил 2,5 тыс. рублей, у мужчин — 1,4 тыс. рублей.

Самыми активными посетителями салонов красоты стали жители Москвы и Московской области (33% от общего количества посещений), Приволжского федерального округа (12%), Сибирского федерального округа (11%), Уральского федерального округа (9%), Санкт-Петербурга и Ленинградской области (8%).

Краб или не краб: кто тянет вас назад?

Когда крабы сидят в ведре, один всегда пытается выбраться. Но стоит ему почти вылезти, как сородичи утягивают его вниз. Этот феномен известен как «крабовое мышление» — и работает он не только у крабов, но и среди людей.

Стоит вам поделиться амбициозной идеей, как вокруг находятся те, кто скажет: «А вдруг не получится?», «Сиди, не высовывайся». Зависть, страх перемен, привычка к стабильности — причины могут быть разными, но результат один: вас пытаются оставить в зоне комфорта.

Однако успешные предприниматели знают, что ждать поддержки от всех — бессмысленно. Они учатся находить опору в себе, своих целях и единомышленниках. Вопрос в том, кто победит в вашей истории: внутренний лидер или «крабы»?

Делитесь ответственностью

Помимо делегирования полномочий, стоит делегировать и ответственность. Главное, чтобы это исходило не из потребности найти виновного в случае неудачи, а из необходимости вовлечь работников в управление.

Если сделать всё правильно, вы получите качественно выполненные задачи и замотивированных сотрудников. Стоит также продумать поощрения для ответственных в случае грамотного решения всех вопросов.

❗️Чувствуя ответственность за порученное ему дело, работник стремится сделать всё лучше, чем если бы от него ничего не зависело.

#Совет_дня

Большой бизнес начинается с малого

Все мы хотим крутой бизнес, сразу с огромным оборотом. Но тогда и в случае провала потери будут колоссальными.

Запуская малый бизнес, вы также в миниатюре получаете все его проблемы и видите подводные камни, находите пути решения и предупреждения проблем.

✅ Проработав в таком ритме год, вы можете либо самостоятельно его постепенно развивать, либо привлечь инвестора.

Выживание бизнеса – только первый шаг

Успех компании определяет развитие. Непрерывное обучение, изучение новых методов и технологий – неотъемлемая часть процесса развития бизнеса. Необходимо прислушиваться к потребностям клиентов, искать новые возможности, создавать инновационные продукты и услуги, выстраивать партнерские отношения и строить команду профессионалов.

Держать компанию на плаву только для того, чтобы избежать банкротства – не лучшая идея для долгосрочных планов. Конечно, бывают периоды, когда это становится жизненной необходимостью. Однако нужно переходить к планированию роста сразу же, как только почувствуете под ногами твёрдую почву.

❗️Постоянное развитие – залог долгосрочного успеха и процветания.

#Совет_дня

Как выбрать оптимальное финансирование для стартапа

При выборе способа финансирования важно заранее оценить, сколько денег нужно будет вернуть и каков будет ежемесячный платеж.

Оптимально, если сумма погашения долга не превышает 20-30% от чистой выручки, чтобы оставались средства для развития бизнеса.

Не стоит сразу запускать проекты с крупными вложениями. Первые два года — самые сложные для большинства компаний. Лучше избежать крупных кредитов, дорогого оборудования и масштабных начинаний, пока не станет ясна востребованность вашего продукта.

Прежде чем инвестировать, объективно оцените текущую ситуацию: готов ли продукт, отработана ли бизнес-модель и есть ли продажи? Использование методов, таких как Lean Startup, поможет минимизировать риски, ускорить запуск и сэкономить ресурсы.

Государственная поддержка для МСП, включая микрозаймы и гранты, также может быть полезной для старта, снижая риски и обеспечивая необходимые средства.

Секрет успешных продаж

Люди не умеют считать. Это факт, и с ним надо жить. Обычный покупатель совершенно не понимает, что такое: было 950 рублей, а стало 870.

Спросите его, сколько он экономит, – он расскажет о ребенке, которого нужно забрать из школы, тяжелой сумке, машине, которую нужно помыть, и неотвеченном СМС, которое пришло, пока он стоял в магазине.

Поэтому считайте за ваших покупателей. 950 рублей было, 870 стало. «Вы экономите 80 рублей».

Поверьте, это важно.

Быстрая реакция – фактор успеха

На моментальном реагировании держится процветание и развитие компании. Наблюдение и распознавание наметившихся трендов играют важную роль в этом процессе. Но важнее всего – действовать немедленно. Оперативность в принятии решений и реализации новых идей позволяет быть впереди конкурентов и адаптироваться к изменениям рынка. Бизнесмен, который неустанно следит за тенденциями и мгновенно реагирует на них, обладает возможностью улучшить свою позицию, преуспеть и развить свой бизнес.

❗️Время – один самых ценных ресурсов предпринимателя.

#Совет_дня

Кредит на бизнес – то, чего стоит бояться?

Использование финансовых ресурсов, предоставляемых банками, может оказаться одним из важных шагов в развитии и процветании предприятия. Беря кредит, предприниматели могут расширить свои возможности, инвестировать в новое оборудование, технологии или разработку новых товаров.

❗️Кредит – это инструмент, позволяющий ускорить рост и увеличить объемы производства или предоставления услуг. Основатель компании, который принимает рассудительные решения, основываясь на рыночных тенденциях и профессиональных прогнозах, вполне может использовать заемные средства для увеличения конкурентоспособности своего предприятия.

Необходимо отметить, что кредит на бизнес – это нормальная и даже необходимая практика для развития и роста любого предприятия. Смелость в использовании доступных финансовых инструментов помогает предпринимателям достичь успеха и преодолеть конкуренцию на рынке.

Эксперты объяснили рост льготного кредитования МСП в сфере IT

Рост льготного кредитования МСП в IT связан с господдержкой отрасли, стимулированием инноваций и необходимостью работодателей оплачивать труд сотрудников. IT-сектор продолжит активно развиваться в 2025 году, сообщили опрошенные эксперты.

📶В 2024 году IT-компании получили на 12% больше льготных кредитов, количество господдержки выросло на 48% и достигло 1 тыс. Совокупный объем привлеченных инвестиций составил 24,7 млрд рублей, из них 21,9 млрд пришлось на разработку ПО и IT-консалтинг, 2,8 млрд — на IT-бизнес в секторе обработки данных.

Рост льготного кредитования IT-МСП связан с господдержкой отрасли, стимулированием инноваций и необходимостью достижения технологической независимости.

🤝 Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы также оказывает поддержку малому и среднему технологическому бизнесу. За 2024 год было выдано более 3,5 млрд рублей льготных кредитов. В этом году не планируем останавливаться, и если у вас интересный и технологичный проект, которому нужна поддержка — наши двери открыты!

Обязательно ли масштабирование для каждого бизнеса?

Есть множество факторов, которые могут сделать небольшое предприятие более привлекательным и успешным, чем его крупные конкуренты. Небольшой бизнес может обладать уникальным стилем обслуживания и более гибким подходом к клиентам. Также маленькая компания может сосредоточиться на узкой нише рынка, что позволит ей стать экспертом и лидером в этой области.

❗️Небольшой бизнес также может иметь преимущества в виде более низких затрат и более простой структуры. Отсутствие необходимости в сложной организации и большом количестве сотрудников может значительно сократить издержки. Кроме того, меньший размер позволяет принимать более быстрые решения и быть более адаптивным к изменяющимся рыночным условиям.

Очевидно, что масштабирование бизнеса может принести больше прибыли и успешности, но это не означает, что каждая компания обязана стремиться к этому. Небольшие предприятия могут иметь свои собственные преимущества и процветать в своей нише, удовлетворяя потребности клиентов и оставаясь прибыльными.

Что делать, если компания перестала развиваться?

Стагнация в бизнесе означает замедление или полное прекращение роста и развития компании. Она может возникнуть в результате различных факторов, таких как неправильная стратегия, неэффективное управление, соперничество и изменение рыночных условий.

❗️Прежде всего необходимо регулярно обновлять свои стратегии и планы, учитывая изменение рыночных тенденций и потребности клиентов. Также важно постоянно совершенствовать свои продукты или услуги, чтобы они могли отвечать на растущие требования рынка. Диверсификация и поиск новых рынков также могут помочь избежать стагнации. Расширение бизнеса в новые отрасли или страны позволяет компании уйти от зависимости от одного сегмента и создает новые возможности для роста.

Важным моментом является также управление персоналом. Команда сотрудников должна быть мотивирована, профессионально развиваться и оставаться в курсе последних инноваций. Компания должна инвестировать в обучение и развитие своих сотрудников.

Перед запуском проведите тщательную проверку идеи

Для начала стоит исследовать рынок и потенциальных конкурентов, выявить целевую аудиторию и определить их потребности. Также необходимо проанализировать финансовые и ресурсные возможности для реализации проекта. Важно убедиться, что идея уникальна и имеет спрос на рынке. Тестирование идеи на небольшой аудитории также поможет понять, насколько успешным будет запуск проекта.

❗️Не стоит пренебрегать этим этапом – он может существенно повлиять на дальнейший успех.

#Совет_дня

🖊В правительстве начали прорабатывать условия возвращения иностранных компаний.

В правительстве приступили к формированию условий для релокации иностранных компаний из государств, которые были признаны недружественными, на территорию России. Для этого необходимо получить разрешение от правкомиссии по иностранным инвестициям, сообщили в ведомстве.

🗓22 февраля министр экономического развития Максим Решетников сообщил о начале работы над этим вопросом, а также, что: «требования для иностранных компаний по локализации, инвестициям и технологиям будут совсем иными». Их сделают более строгими, чтобы поддержать российских бизнесменов, которые за это время проделали большую работу. При этом, решения «будут приниматься индивидуально», добавил политик.

Не можете снизить цену – повышайте качество

Потребители всегда ценят качественные товары, которые приносят им реальную пользу и удовлетворение, даже если они дороже аналогов. Улучшение качества продукта может увеличить его ценность для потребителей и установить ваш бренд как надежного и качественного поставщика. Инвестирование в исследования и разработку, улучшение производственных процессов и контроль качества помогут создать продукт, который будет отличаться от конкурентов и привлечет внимание новых клиентов.

❗️Повышение качества продукта может стать ключом к росту вашего бизнеса и укреплению вашей позиции на рынке.

#Совет_дня

Почему многим людям так сложно копить

Отсутствие накоплений – абсолютно нормальное поведение, если посмотреть на это не с точки зрения экономики, а с точки зрения того, как устроена наша психика. Наоборот, удивительно, как мы, люди, умудряемся иногда заниматься долговременным планированием. Например, откладывать деньги на пенсию: человек все же не белка, накопление не свойственно ему по умолчанию.

Привычка откладывать не сильно зависит от размера дохода. Больший период своей истории люди были охотниками и собирателями, думать об обеспечении себя было нужно только на короткий срок. Поэтому навык думать наперед не встроен в нас по умолчанию.

Чтобы привычка копить появилась, нужно, чтобы кто-то человека этому научил – скажем, родители своим примером, – или чтобы вокруг него сложилось окружение, в котором все откладывают. Или чтобы он решил сам начать это делать – стал осознанно эту привычку внедрять и учиться финансовой грамотности.

#наука_денег

Прогнозирование тенденций и трендов

Метод экстраполяции является важным инструментом в бизнесе, который позволяет прогнозировать будущие тенденции и тренды на основе данных прошлых периодов. Этот метод используется для оценки потенциальных доходов, расходов и рыночной доли компании, что является одним из ключевых факторов для принятия стратегических решений.

❗️Метод экстраполяции также активно применяется для прогнозирования спроса на товары или услуги компании. Анализируя данные прошлых периодов, предвидящие продажи, компания может определить оптимальное количество запасов, чтобы избежать дефицита или переизбытка товаров.

Также при планировании бюджета на следующий год компания может использовать данные о доходах и расходах за предыдущие годы с целью предсказать ожидаемые результаты на будущий период. Это позволяет оценить, какие ресурсы будут нужны и где можно сократить затраты.

🙈‼️Страхи: что кроется за нашими тревогами?🧨

Страхи - неотъемлемая часть нашей жизни. Они возникают, когда мы сталкиваемся с неизвестностью, неожиданностью, ощущаем угрозу или просто поддаемся негативным мыслям.

Откуда же берутся эти тревоги, которые так мешают нам жить?😱

1. Детские переживания. Многие из наших страхов уходят корнями в детство, когда мы впервые столкнулись с чем-то пугающим или травмирующим и этот момент не было нужной поддержки и понимания . Эти ранние впечатления накладывают отпечаток ф

2. Социальные установки. Общество, в котором мы живем, на. транслирует определенные убеждения и ожидания, которые влияют также на наши страхи. Мы боимся не соответствовать нормам и ролям, навязанным извне.

3. Негативный опыт. Каждая неудача, разочарование или трагедия, которые мы пережили, оставляют след в нашей психике. Мы начинаем бояться повторения болезненных ситуаций.

4. Личностные особенности. Некоторые из нас по своей природе более тревожны и склонны к беспокойству. Наши темперамент, самооценка и другие черты влияют на восприятие и реагирование на страхи.

5. Физиологические факторы. Стрессовые реакции нашего организма также могут усиливать чувство страха. Сбои в работе мозга, гормональные изменения и прочие физиологические процессы играют не малую роль.

Корни наших страхов кроются в нашем прошлом опыте, внутренних особенностях и обстоятельствах жизни. Осознавая эти истоки, мы можем лучше понять природу своих тревог и найти способы с ними справиться .

Главное - помнить, что страхи не определяют нас полностью. Мы способны развить в себе силу и мужество, чтобы противостоять им.

Хотите больше прибыли? Выходите на новые рынки!

Выберите 1–3 целевых рынка за пределами того места, где вы в настоящее время работаете, и определите потенциальных конкурентов. Какие продукты они предлагают и как продают?

❗️ Свяжитесь с этими компаниями и постарайтесь выведать как можно больше информации, якобы для проведения исследования или написания статьи.

Это может помочь определиться с тем, есть у вас шансы на данном рынке или нет.

Если повезет, вы сможете наткнуться на интересные идеи, продукты или стратегии привлечения клиентов в других регионах.

Запускаемая компания обязательно должна быть стартапом

Многие люди считают, что для того чтобы начать собственный бизнес, необходимо создать стартап – инновационную компанию, которая предлагает новое и уникальное решение для проблемы. Однако это далеко не единственный путь к успеху.

❗️Новый бизнес не обязательно должен быть стартапом. Существует множество успешных компаний, которые начали свой путь, основываясь на уже существующих моделях или концепциях. Иногда просто улучшение или адаптация имеющегося бизнеса может быть ключом к успеху.

Одним из преимуществ такого подхода является уменьшение рисков и более быстрый старт. Вместо того, чтобы тратить время на разработку нового продукта или услуги, вы можете сконцентрироваться на улучшении качества, оптимизации процессов, или создании конкурентного преимущества на существующем рынке.

Система продаж: уроки от мастеров

Чтобы продажи были успешными, необходима система. Бизнесмены всех времён разрабатывали её, понимая, что без четкой структуры невозможно достичь стабильного роста.

Пример тому — американский промышленник Джон Паттерсон, который в конце XIX века основал первую в мире школу обучения продажам и изобрел цикл продаж, ставший основой для многих торговых стратегий.

Не менее важный вклад в развитие продаж внес Дэвид Огилви, «отец рекламы», который научил мир, что ключ к успешной продаже — это глубокое знание своего клиента.

Его подход основывался на сборе информации и анализе потребностей, что позволяло продавать именно то, что необходимо, и выстраивать доверительные отношения с покупателями.

Сегодня, как и сто лет назад, успешные продажи зависят от системы. Это не просто набор техник, а тщательно выстроенный процесс, включающий обучение сотрудников, сбор данных о клиентах и создание персонализированных предложений.

📶Объем интернет-торговли в России в 2024 году вырос на 41% и достиг 9 трлн рублей, сообщили в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). 97% объема приходится на покупки в российских магазинах и на маркетплейсах, международные продажи составили лишь 3% или 270 млрд рублей.

Также ожидается рост в 40% в 2025 году. В 2024 году наиболее популярными категориями для онлайн-заказов стали продукты питания, товары для дома и мебель (14,8%), электроника, одежда и обувь (по 14,3%), автозапчасти и автоаксессуары (6,9%). Доставка продуктов и готовой еды впервые заняла первое место, составив 16,9% от всех онлайн-покупок.

🖊Средний чек увеличился на 68% только в категории ювелирных изделий и часов, до 7,68 тыс рублей. В остальных категориях он остался на уровне инфляции или снизился, сообщили в Ассоциации.

Хватит разговаривать с мошенниками и переводить им деньги

Полистав новостную ленту, вы можете заметить, что новости про очередной скам стали приходить чуть ли не ежечасно. И с этим что-то нужно делать. Поэтому этот текст будет как раз про мошенничества, их разновидности и способы противодействия.

Странно, что спустя почти 5 лет с начала массового обзвона от «Службы безопасности банка» люди все еще отвечают на звонки мошенников, поддерживают разговор, дают все пароли от чувствительных данных. Да и к тому же едут продавать свои активы и брать кредиты, чтобы «спасти свои деньги». Казалось, что общество научилось распознавать обман и ему противодействовать.

Базой для мошенников все еще являются телефонные прозвоны. Так что, самый легкий способ не попасть в скам – это поставить определитель номера от оператора или вашего банка и не отвечать на номера с сомнительной пометкой или без пометки вовсе. В 2025 году те, кто вам нужен, уже записаны у вас в телефонной книжке, а все остальные безопасные номера помогает распознать определитель.

Стоит также напомнить, что по телефону ни представители банка, ни представители силовых структур не будут обсуждать с вами ваши денежные переводы, балансы на карте, паспортные данные или иные персональные данные, поскольку они:

• не могут делать этого по регламентам своего взаимодействия с вами
• не могут разглашать персональные данные по телефону без верификации вашей личности, иначе попадут под нарушение законодательства.

Если вы с таким столкнулись, то лучше положить трубку и позвонить по официальному номеру в колл-центр вашего банка или того ведомства, из которого вам позвонили.

Спойлер: ЦБ РФ гражданам не звонит по поводу транзакций, утечки данных, денег на счете в коммерческом банке и т.д. Да и вообще у Центробанка нет особых причин кому-то звонить, он не работает с гражданами.

Однако методы социального инжиниринга поменялись, и у мошенников сейчас стоит задача не только получить от вас денежный перевод на «безопасный счет», но и получить доступ к вашему аккаунту на Госуслугах. Причем пароль от Госуслуг могут украсть легко, если потерять бдительность.

Например, в декабре прошлого года некоторым звонили из фейковой «Почты России» и спрашивали, куда доставить письмо из налоговой. Казалось бы, ситуация стандартная – в декабре приходят письма счастья из ФНС, и уже несколько лет отбивки по налогам либо приходят в ЛК банка, либо письмом в физический почтовый ящик.

И именно в эту обыденность и пытались влезть мошенники – по телефону они предлагали забрать письмо либо физически на почте, либо «заказать курьера/почтальона» до дома. Далее, когда человек говорил, что примет письмо как обычно, в почтовый ящик, они просили назвать номер из смс для «бронирования доставки почты».

Естественно, в СМС приходил запрос на восстановление пароля для Госуслуг с кодом подтверждения этого действия. В СМС большими буквами написали «НИКОМУ НЕ СООБЩАЙТЕ ЭТИ ЦИФРЫ».

Но весь этот текст больше для ваших родителей или бабушки с дедушкой, поскольку именно они чаще всего становятся жертвами мошенников.

Поэтому объясняйте им снова и снова самые базовые правила:
• с неизвестных номеров трубки не брать
• никакие цифры из СМС не сообщать никому, особенно если об этом просят в СМС.

Да, у банков есть антифрод-системы, операторы блокируют некоторые звонки, а переводы на «засветившиеся» у мошенников счета запрещены. Но это не дает никаких гарантий, что вас или ваших родственников не обманут.

📊Лучшие регионы для работы в 2025 году.

Московская, Калужская области и Татарстан признаны самыми перспективными регионами для трудоустройства. Аналитики учитывали уровень зарплат, прожиточный минимум и активность на рынке труда.

Действительно ли стратегии развития нужно следовать неукоснительно?

План развития бизнеса является важным инструментом для достижения успеха в предпринимательстве. Он помогает определить стратегию, поставить цели и разработать планы действий. Однако необходимо понимать, что планы могут меняться в ходе реализации. Отклонение от заранее составленного плана может быть обусловлено различными факторами. Внутренние и внешние переменные, такие как изменения в потребительском спросе, новые технологии или конкуренция, могут требовать пересмотра стратегии и корректировки планов.

❗️Гибкость и способность реагировать на изменения являются ключевыми чертами успешного бизнеса. Руководители и предприниматели должны проявлять адаптивность и готовность к пересмотру плана, чтобы сохранить конкурентоспособность и адаптироваться к быстро меняющейся экономической среде.

Экспериментирование и инновации играют также важную роль в развитии бизнеса. Они могут привести к открытию новых возможностей, которые изначально не были учтены в плане. Поэтому отклонение от плана допустимо, так как может быть связано с поиском более эффективных путей развития и роста.

Полезные нейросетевые инструменты для предпринимателей на начало 2025 года

Подготовила для вас подборку самых эффективных нейросетевых инструментов на начало 2025 года, которые охватывают различные области — от креатива до автоматизации задач.

Аналитика и поиск

⭐️ DeepSeek – интеллектуальная модель для сложных рассуждений и стратегического планирования.
⭐️ Gemini Live – анализирует экран пользователя и помогает быстрее находить нужные данные.
⭐️ Perplexity – объединяет ИИ с поиском в интернете, предоставляя актуальную информацию с пояснениями.
⭐️ Mistral AI – неплохая альтернатива Open AI и DeepSeek.

Продуктивность и автоматизация

⭐️ Superhuman – быстро пишет за вас письма.
⭐️ Wispr Flow – диктовка с высокой точностью (99%), удобна для голосового ввода.
⭐️ Lindy – автоматизирует рутинные бизнес-задачи и управление процессами.
⭐️ Delphi – создаёт ваш цифровой клон, который может работать с клиентами и командой.
⭐️ Granola – превращает встречи и звонки в структурированные заметки, упрощая ведение бизнеса.

Креативные инструменты

⭐️ Krea – помогает дизайнерам и предпринимателям быстро находить визуальные решения.
⭐️ Pebblely – автоматически создаёт персонализированные рекламные изображения.
⭐️ Glif – отличный инструмент для контент-маркетинга.
⭐️ Lexica – референсы для генерации изображений с промптами.

Каждый из этих инструментов упрощает жизнь предпринимателя, будь то креативная работа или продуктивность в повседневных задачах.

⚡️Индекс самочувствия россиян на рынке труда достиг рекорда.

Индекс самочувствия вырос для всех возрастных групп, но соискатели старше 55 лет всё ещё чувствуют себя наименее уверенно (-0,01 пункта). Наиболее позитивно настроены 18–24-летние и 35–44-летние (+0,14 пункта).

В сфере деятельности наиболее уверены работники «Спорта и салонов красоты» (+0,25), «Розницы» и «Туризма, гостиниц и ресторанов» (+0,22), «Продаж и обслуживания клиентов» (+0,20) и «Медицины и фармацевтики» (+0,19). Пессимистичны представители сфер «Искусства, развлечений, медиа» (-0,01 пункта) и «Информационных технологий» (-0,05 пункта).

В IT-сфере ситуация неоднородна: зарплаты и сроки поиска работы различны из-за «пробки из джунов». Поиск работы может занять до полугода, что создает впечатление о трудностях на рынке труда для программистов. При этом нехватка IT-кадров возросла за последние два года, а средняя зарплата ежегодно увеличивалась более чем на 10%, достигнув роста в 13% в 2024 году, отметила эксперт.

Свой бизнес ни в коем случае нельзя продавать

Продажа бизнеса может быть сложным решением, но необходимость такого шага не должна вызывать панику. В реальности продажа бизнеса может быть выгодной и практичной стратегией, особенно если владелец сталкивается с финансовыми трудностями или уже достиг своих целей.

❗️Продажа бизнеса открывает новые возможности для предпринимателя. Она может помочь освободить капитал для вложения в новый проект или развитие уже существующего бизнеса. Покупатель может предложить новые идеи и ресурсы, которые могут улучшить компанию. Кроме того, продажа бизнеса позволяет освободить владельца от ответственности за его ежедневное управление и позволяет сконцентрироваться на других интересах или личных делах.

Важно помнить, что продажа бизнеса – это всего лишь еще один этап предпринимательского пути. Это не поражение, а возможность роста и развития. Поэтому не стоит бояться или чувствовать себя провинившимся при принятии решения о продаже. В конечном счете успешный бизнес – это также умение адаптироваться к изменениям и принимать взвешенные решения, включая продажу, когда это необходимо.

Услуга должна быть похожей на товар

Упаковка услуг в бизнесе – это процесс создания и представления коммерческих предложений в целостной форме, которая позволяет привлечь и удержать клиентов. Он включает в себя разработку и дизайн удобных и привлекательных пакетов услуг, которые демонстрируют ценность и преимущества предлагаемых услуг.

❗️Основная цель упаковки услуг – это сделать услуги более привлекательными и конкурентоспособными. Хорошо оформленная «упаковка» увеличивает ценность услуги в глазах потенциальных клиентов и помогает установить доверие и соответствие ожиданиям. Предоставление услуги в виде пакета позволяет эффективно планировать и координировать работу различных команд, улучшая качество предоставляемых услуг.

Упаковка помогает компании продемонстрировать свою экспертизу, предлагая клиентам различные варианты, чтобы они могли выбрать наиболее подходящее для себя. Считается, что чем больше оформление услуги напоминает оформление товара, тем больше доверия она вызывает у клиентов.

Время в порядке. Тайм-менеджмент по-женски, Анна Всехсвятская
Когда я еще только начинала изучать тему организации времени, то обнаружила, что нет ни одной специальной книги по тайм менеджменту для женщин. В основном все пособия были написаны мужчинами и для мужчин. Но тайм менеджмент для женщин не может опираться на мужские принципы, потому что мы отличаемся от мужчин по многим параметрам: физиологическим, психологическим, по условиям нашей жизни и количеству обязанностей.

И раз не было книги, идеально подходящей для девушек, я написала её сама) Книга за считанные дни стала бестселлером и собрала сотни положительных отзывов. В основу книги легла разработанная мной система «Успеваю всё», которую мы 5 лет прeподаём в Академии. Эту систему успешно внедрили более 100 000 учениц по всему миру. По сути, книга — это основные постулаты системы, написанные живым языком, сдобренные наглядными примерами и практическими заданиями.

#Книги📚

Как организовать контроль за расходами

Грамотно вести бюджет поможет система раздельных трат. Чтобы на неё перейти, необходимо сделать следующее:

• Завести два отдельных банковских счёта: один – для текущих расходов на жизнь и первостепенные бытовые нужды, второй – для развлечений.
• Регулярно перечислять фиксированное количество денег на каждый счёт.
• Использовать счета исключительно по назначению.

❗️Такая система позволит тратить на развлечения строго определённую сумму. Если вы не заведёте для этого отдельный счёт, вам придётся вручную следить за тем, сколько вы тратите, например фиксировать всё в заметках или банковском приложении.

Подход с разделением счетов не потребует от вас утомительного учёта, нужно только регулярно следить за балансом. Раз в неделю оценивать состояние обоих счетов и каждый раз, прежде чем идти в кино или на встречу с друзьями в ресторан, проверять, сколько денег можно потратить со счёта на развлечения.

#финплан

Визуализация эффективности компании

Трекшн-карта представляет собой инструмент, который помогает компаниям отслеживать и анализировать свой прогресс в достижении поставленных целей и понимать, какие шаги следует предпринимать для дальнейшего развития. Она представляет собой визуальную схему, которая демонстрирует ключевые метрики успеха и позволяет оценить эффективность различных стратегий и тактик.

❗️Основная цель трекшн-карты – помочь бизнесу определить, насколько успешна его стратегия и какие изменения необходимо внести для улучшения результатов. С ее помощью компания может легко и наглядно выявить сильные и слабые стороны своего бизнеса, а также принять обоснованные решения на основе фактических данных.

Трекшн-карта включает в себя ряд показателей, которые могут варьироваться в зависимости от конкретных целей и задач компании. Это могут быть данные о продажах, прибыли, вовлеченности клиентов, количестве новых пользователей и другие метрики, которые отражают текущее состояние бизнеса.

🇷🇺 Рынок РФ завершил торги ростом, а рынок США падением

- Российская нефть дешевеет, инвесторы ждут новых санкций, но рынок все таки закрылся в плюсе.
- Индекс Мос.биржи вырос на 0,5%
- Лучше всех оказались компании: Новатэк +3,2%, Алроса +3% и Аэрофлот +1,21%
- Инфляция в стране остается высокой но повышение ключевой ставки 14 февраля не так вероятно.

🇺🇸 Что по рынку США?

- Индекс Dow Jones снижается на -0,3%, S&P 500 на -0,35%, Nasdaq на 0,8%.
- Заметно дешевеют в цене компании: Uber на -8,4%, хотя выручка компании увеличилась в 5 раз.
- Акции Disney не смотря на рост прибыли упали на -2%.
- Alphabet дешевеет на -8,6%, а Apple на -1,8%.

💵 Доллар ослаб по отношению к рублю и торгуется по 98 руб.

Правила имовации по Одеду Шенкару

В книге "Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи" автор утверждает,что имитация играет ключевую роль в процессе инноваций. Она не только помогает выжить, но и ускоряет внедрение новых идей

Шенкару формулирует 10 правил, для бизнеса в эру имитации

Имитировать, а не копировать. Создавайте улучшенные версии существующих идей, а не точные копии

Будьте гибкими. Адаптируйте идеи под свои условия и потребности

Ищите преимущества в чужих ошибках. Учитесь на чужих неудачах, чтобы избежать тех же проблем

Используйте чужие идеи как платформу. Имитировать — значит строить на основе уже существующего

Стимулируйте командное творчество. Работайте коллективно, чтобы переработать идеи и сделать их уникальными

Не бойтесь изменять подходы. Будьте готовы модифицировать идеи и стратегии, чтобы сделать их эффективными

Выбирайте лучшие идеи. Поглощайте самые сильные идеи и адаптируйте их под ваш рынок.

Интересного контента достаточно для продвижения

Продвижение бизнеса в современном мире требует не только качественного контента, но и учета других факторов. Важно создать не только интересный и информативный контент, но и понимать потребности целевой аудитории.

❗️Правильное позиционирование бренда, определение его ценностей и уникальности также влияют на успех в продвижении. Наличие активных и значимых страниц в социальных сетях, а также направленная работа с блогерами и влиятельными лицами могут значительно повлиять на восприятие и распространение информации о бизнесе.

Участие в событиях и выставках, создание партнерских отношений, а также действия в интересах общественности и экологии – все это способы привлечь внимание к бизнесу и создать позитивный имидж. Качественный контент остается ключевым, но следует не забывать о других факторах, которые играют важную роль в продвижении бизнеса.

💰 Экономия на повседневных тратах: кешбек-карты и советы для семьи

👀 Семейный бюджет включает в себя не только планирование доходов и расходов, но и поиск способов сэкономить деньги без ущерба для качества жизни. Одним из простых способов сэкономить на покупках и услугах является использование кешбек-карт.

💵 Кешбек может показаться незначительным бонусом, но даже 1-5% возврата с повседневных трат могут превратиться в существенную сумму за год. Например, семья из трех человек при ежемесячных тратах в 55 000 ₽ может сэкономить около 2 500 ₽ в месяц при кешбеке 5% на основные категории.

📝 При выборе кешбек-карты важно учитывать: процент возврата в нужных категориях, лимиты и условия, а также дополнительные бонусы.

⚠️ Чтобы не превратить экономию в головную боль, рекомендуется подключать автоплатежи для коммунальных услуг, анализировать выгодность карт раз в полгода и всегда читать условия использования кешбека.

💡 Кешбек-карты не являются способом разбогатеть, но могут быть эффективным инструментом для сокращения расходов. Главное - использовать их осознанно и сравнивать условия под свои привычки.

Как перестать тратить лишнее и сбалансировать личный бюджет

Вспомните, когда в последний раз вы принимали сироп от кашля. Скорее всего, вы наливали его в специальную мерную ложечку, которая идёт в комплекте с лекарством. И уж точно не использовали огромную чашку, надеясь правильно рассчитать дозировку.

Точно так же следует относиться к личным финансам. Это значит каждый месяц переливать определённое количество средства (денег) в подходящую ёмкость (банковский счёт), чтобы убедиться в том, что вы употребляете (тратите) ровно столько, сколько нужно. Однако часто расходы равняются не тому, сколько вам нужно потратить, а тому, сколько вы можете потратить.

Как понять, что вы тратите лишнее
Чтобы разобраться, не сорите ли вы деньгами, обратите внимание на несколько признаков:

• Вы откладываете меньше 5% от дохода.
• Платежи по вашей кредитной карте не уменьшаются.
• У вас нет финансовой «подушки безопасности».
• Вы никогда не составляли бюджет.
• Вы платили комиссию за превышение кредитного лимита.

Даже если у вас нет проблем с лишними тратами, контроль над расходами поможет вам увеличить сбережения и начать лучше распоряжаться деньгами в соответствии с вашими ценностями.

#финплан

Даже самому опытному предпринимателю с большим доходом нужно уметь экономить. Сделали для Вас небольшую подборку полезных советов о том, как грамотно распоряжаться финансами без вреда для привычной жизни.

Вот 5 советов, которые помогут вам тратить деньги грамотнее:

1️⃣Составьте бюджет. Записывайте все свои доходы и расходы, чтобы понимать, куда уходят деньги, и иметь возможность контролировать свои траты.

2️⃣Планируйте покупки. Перед тем как совершить покупку, подумайте, действительно ли вам это нужно, можно ли обойтись без неё или поискать более бюджетный вариант.

3️⃣Сравнивайте цены. Перед тем как приобрести товар или услугу, изучите цены в разных местах. Возможно, вы найдёте более выгодное предложение.

4️⃣Используйте кешбек и акции. Следите за акциями и специальными предложениями, используйте кешбек и бонусные программы, чтобы получать дополнительные скидки и вознаграждения.

5️⃣Сократите ненужные расходы. Проанализируйте свои траты и исключите из них всё ненужное. Например, можно отказаться от дорогих кофеен, сократить расходы на развлечения или пересмотреть свои подписки на сервисы, которыми вы не пользуетесь.

Люди купят всё, что угодно, если правильно подать

Современные покупатели становятся все более избирательными в своем выборе товаров и услуг, и это накладывает серьезные требования на компании. Важно понимать, что сегодня потребители по-настоящему ценят качество и функциональность товаров, а также обслуживание клиентов.

❗️Компании, стремящиеся привлечь и удержать клиентов, должны предлагать качественный ассортимент продукции. Более того, потребители оценивают не только сам продукт, но и опыт его использования, дизайн, стиль и упаковку. Это позволяет им получить максимальное удовлетворение от покупки и стать лояльными клиентами.

Компания, которая стремится к успеху и долгосрочным отношениям с клиентами, не может допустить непродуманного или некачественного ассортимента. Необходимо предлагать потребителям только товары высокого качества, которые отвечают их ожиданиям и требованиям. Конкурентоспособность компании напрямую зависит от предлагаемого ассортимента продукции.

Как не облажаться на старте бизнеса?

Хорошая бизнес-идея - половина успеха. Другая половина - чёткое понимание среды, где она будет реализована.

Если вы все же решили начать бизнес без проведения маркетингового исследования, то будьте готовы, что:

а) ваши продукты и услуги будут никому не нужны;
б) ваши цены будут неконкурентоспособными;
в) вы не угадаете со стратегией и потратите время и деньги.

Печальный исход событий, верно? Чтобы этого избежать, сделайте вот что 👇

1. Изучите поведение потребителей на рынке. Так вы сможете создать востребованный продукт.
2. Проведите конкурентный анализ. С его помощью вы сможете понять достоинства и недостатки соперников.
3. Определитесь с каналами продаж. Это позволит понять, как и кому вы будете продавать товары и услуги.
4. Изучите перспективы развития. Всегда лучше понимать, куда вы двигаетесь.
5. Разработайте чёткую маркетинговую стратегию.

4 смысла, которые помогут продать любой продукт

В продажах важно донести до покупателей определённые ключевые смыслы, которые способны вызвать желание купить ваш продукт.

Один умный человек однажды сказал: "Ведя бизнес, используйте язык преимуществ, а не характеристик".

Поэтому вот несколько преимуществ, акцентировав внимание на которых, вы сможете увеличить свои продажи:

• Покажите, что ваш продукт может сэкономить силы, время, деньги и т.д.

• Покажите, как ваш продукт сделает жизнь людей проще.

• Расскажите, что в вашем продукте помогает получить желаемый результат быстрее.

• Дайте понять, что ваш продукт позволяет добиться результата без привычных ограничений.

DeepSeek побеждает Chat GPT и какое отношение это имеет к фондовому рынку?

Вчера наделало шуму появление новой модели искусственного интеллекта (ИИ) от китайской компании DeepSeek. По доступной информации модель, разработанная DeepSeek, эффективнее и дешевле Chat GPT, работает на чипах меньшей мощности, имеет открытый код, что расширяет границы его использования.

Интересно, что на разработку DeepSeek было потрачено всего 5,6 млн долларов (со слов китайцев). И теперь это ставит под вопрос (1) целесообразность многомиллиардных инвестиций американских компаний в ИИ-инфраструктуру и (2) уверенность в технологическом лидерстве США.

На этом фоне произошел обвал технологических акций США: например, Nasdaq упал более чем на 3%, Nvidia потеряла около 17% своей капитализации, Alphabet 4,1%, Microsoft 2,12% и т.д.

Перед нами яркий пример возможного появления «game changer», т.е. инновации, которая кардинально меняет правила игры. Именно подобные прорывные изобретения влияют на рынок, бизнесы, меняют модели поведение и как следствие, это отражается на фондовом рынке.

ВАЖНО! Это как раз те риски, которые надо обязательно учитывать в инвестициях. Поэтому я готов повторять каждый день, что никогда нельзя делать ставку на какую-то одну технологию, компанию, сектор, акцию и т.д. Необходимо ВСЕГДА диверсифицировать свой инвестиционный портфель и не гоняться за новыми «ракетами» и топами акций.