«Личное нельзя экспертное. Где ставить запятую?»

На прошлой неделе забрала журнал, в котором вышла моя статья про контент в экспертных блогах.

Помню, когда мне предложили подготовить материал, я погрузилась в процесс поиска темы, которую можно было бы «запихнуть» в рамки одной журнальной колонки. А это, я вам скажу, не просто)

Выбор пал на тематику контента. Потому что, сколько бы не трубили о ней в инфополе, она так и продолжает вызывать у экспертов мильон вопросов, коронный из которых - «личное или экспертное? И сколько вешать того и другого в граммах?😁

И вот какую штуку хочу вам подсветить:

пока мы смотрим в контур пропорций, готовых решений и советов из серии «сделай раз-два-три», мы все больше отдаляемся от сути. А она в том, чтобы научиться упаковывать ценность в слова. Формат здесь вторичен.

Просто иногда нужно поменять угол зрения, чтобы контент перестал быть балластом и начал наконец работать на ваши продажи.

P. S. Скоро будет анонс крутого эфира, который многое у вас разложит по полочкам в этом вопросе.

4 важных смысла прошедшей недели

Уже делала похожий пост пару месяцев назад, когда выпадала на неделю из контента.

Захотелось повторить.

Но не в формате «у меня произошло то-то и то-то», а скорее поделиться тем, что натолкнуло меня на интересные мысли, заставило порефлексировать, и как итог, выдать вам выжимку в виде инсайтов.

1. То, что когда-то казалось неподъемной задачей, спустя время делаешь спокойно в объеме х3

Прошлым летом, когда мы провели первую конференцию, я сказала - ну неплохо было бы повторять раз в год.

В итоге мы сделали за это время 3 больших мероприятия, и сейчас готовим ещё 2 с разницей всего в один месяц. В параллель запускаю с коллегами обучающий групповой офлайн-проект. Но уже совершенно другое состояние и новый взгляд на всю динамику.

2. Если внутреннее ты не готов работать с человеком, ты неосознанно сольешь продажу, даже если пойдешь по идеальному скрипту.

Я уже давно выросла из формата «работаю со всеми». Примерно на этапе озвучивания запроса и анализа блога я понимаю, мой это клиент или нет. Но есть другой уровень, энергетический. Головой осознаешь, что точно сможешь дать результат, но внутри идёт сопротивление необъяснимое. И в этот момент очень важно перестать бороться за факты и отключив логику, довериться себе. Спустя время, 100% поймешь, что это было правильным решением.

3. Когда у тебя что-то ну очень долго не получается, важно не воронки и стратегии менять, а сначала пойти в собственную пересборку.

По ощущениям «долго не получается» похоже на потерю контакта - с собой, продуктом, подписчиками. Меняешь формулировки, офферы, а все мимо. Задаешься вопросом: а что людям интересно? А что они от меня ждут?…

А нужно просто посмотреть в другой контур - собрать комбинацию из своего опыта, идей, видения и найти там то, ключевое, что зажжет внутренний огонь. Именно это станет маяком для аудитории (история свежего клиентского кейса)

4. Если какой-то процесс кажется слишком сложным, нудным, нет на него энергии (такое вы ещё часто про прогревы говорите😁), найдите в нём что-то такое, что будет приносить удовольствие именно вам.

Проходим сейчас со старшим ребенком курс логопедического массажа, у него проблемы с произношением шипящих.. Массаж во рту - штука не самая приятная, как вы понимаете. И вот курс подходит к концу и Федя говорит:

- мам, а давай теперь всегда на массаж будем ходить
- тебе правда понравилось?
- массаж нет, но после него дают красивые наклейки…

#наподумать

Доделала финальные слайды презентации мастер-класса. Участников ждёт 2 часа плотного по смыслам контента и практика для закрепления.

Отвечая на вопрос - кому нужно идти на мастер-класс «Клиенты через мероприятия», я искренне говорю - ВСЕМ, кто развивает свой личный бренд или только начинает это делать. Потому что живые мероприятия сейчас - это мощный буст для вашего развития, при этом неважно, инвестициями вы занимаетесь или духовными практиками.

Сегодня после мастер-класса вы закроете для себя минимум две задачи:

- пропишите емкую самопрезентацию, которая точно сделает вас заметным на любом событии
- составите свой персональный план продвижения и продаж через мероприятия.

Стартуем уже через 4 часа🚀
Залететь в последний вагон можно здесь: https://efimova.pro/masterclass

Чем больше мы транслируем в мир свои идеи и ценности, тем чаще к нам притягиваются идеальные клиенты.

Согласны?)

Так было с Ксюшей. Мы познакомились на одном из мероприятий, потом случился полный мэтч на консультации, а в прошлом году она зашла ко мне в работу и мы сделали запуск на хорошую сумму.

Но главное, что Ксюша, как и я, топит за глубокий и профессиональный подход к своему делу. Она крутой психолог по отношениям с собой, мужчинами и деньгами, а на её групповых продуктах происходит настоящая магия - девушки счастливо выходят замуж, избавляются от достигаторства и растут в доходах по-женски, легко и в удовольствие.

И это тот случай, когда я уверена в эксперте и его методах на 1000%, поэтому периодически приглашаю Ксюшу в свои проекты.

Например, в шоу-проекте «Грани» она поддерживала психологически участниц, благодаря чему они без страха выходили и исполняли песню на сцене.

А сейчас для участников моего мастер-класса она проведет эфир с разборами, на котором через метафорические карты выявит психологические затыки, мешающие свободно и уверенно проявляться на мероприятиях. И подскажет персональный путь их преодоления.

Это все истории из серии:

- у меня 10 лет опыта и классный продукт, но когда нужно рассказать о себе, я тушуюсь и несу какую-то дичь либо забываю всё напрочь…

- при виде сцены и микрофона у меня подкашиваются ноги от страха и потеют ладошки…

- на мероприятиях я предпочитаю слушать других и не проявляться… Они все такие крутые, а я-то что…

В общем, моя личная позиция заключается в том, что над любой задачей эффективнее работать комплексно - через твердые и мягкие инструменты, чем мы с вами и будем заниматься❤️

Ну и заботливо напоминаю, что до мастер-класса осталось всего 3 дня.

Когда большинство людей слышит фразу «продажи через мероприятия», визуально представляет себе это так:

вышел на сцену, рассказал, какой крутой у него продукт, показал самые сильные кейсы клиентов, потом дал оффер и собрал заявки. Всё. Солд аут за 30 минут. Не продажа, а мечта!

Если бы так оно работало, чисто гипотетически у нас отпала бы потребность вести свои блоги.

Но есть и другая сторона медали - многие эксперты осознанно не идут в тему мероприятий, потому что не хотят продавать в лоб.

Открою маленький секрет - этого делать не нужно. Наоборот, «прямые продажи с порога» вызовут у аудитории скорее отторжение, нежели восторг и желание как можно быстрее расстаться с деньгами.

Как-то по осени я посетила одно бизнес-мероприятие, которое позиционировалось как мега-полезное с точки зрения контента от спикеров. По факту все 4 (5) часов нам рассказывали о продуктах компании, периодически вбрасывая call-to-action.

Даже не спрашивайте, почему я не ушла сразу, до сих пор не могу ответить себе на этот вопрос😁

Но в тот момент я точно поняла, как делать НЕ ХОЧУ.

Стратегия продвижения через мероприятия моими глазами выглядит так:

▪️определили цель - что вы вообще хотите от мероприятий?
▪️выбрали подходящий для себя формат мероприятий с вашей ЦА. Это не значит, что эзотерикам нужно исключительно идти на фестивали по духовности, смотрите глубже на этот пункт
▪️подготовили цепляющую самопрезентацию, опять же с фокусом на аудиторию, которая будет сидеть в зале/ присутствовать на нетворкинге
▪️если вы выступаете, простроили структуру выступления так, чтобы вызвать живой интерес к теме и в то же время сформировать доверие к вам как к эксперту
▪️выстроили воронку дальнейших касаний с аудиторией. Для этого задали себе вопрос «какой следующий шаг будет самым логичным в нашем взаимодействии?».

На каждом этапе есть свои секретные фишки, которыми я буду делиться 10 апреля. И внедрив всего пару из них, вы сможете окупить мастер-класс в разы уже после ближайшего мероприятия.

P. S. Через 12 часов стоимость повысится: https://efimova.pro/masterclass

Вчера была приглашённым гостем в подкасте.

Тема моя любимая, о которой могу говорить часами - аутентичность в позиционировании эксперта и предпринимателя.

Так или иначе, красной нитью она проходит через все продукты и проекты, которые я создаю. Мастер-класс «Клиенты через мероприятия» - тоже не будет исключением.

Ведь когда мы идем в аудиторию совершенно незнакомых нам людей, мы в первую очередь хотим ЗАПОМНИТЬСЯ.

Но запомниться это:

- не значит брать эпатажем и излишней креативностью
- не значит быть громким и заполнять собой пространство
- и не значит перечислять с порога все свои регалии.

Это не сделает вас заметным.

Проявить грани своей экспертности можно по-другому. Через смысловые якоря, которые «включат» даже холодную аудиторию. При этом вы не копируете кого-то, а остаетесь собой.

Стратегия продвижения в оффлайне без навыка донесения ценности - не эффективная история. Именно поэтому на мастер-классе мы будем работать в связке «смыслы+практические инструменты».
Подробности ЗДЕСЬ.

P. S. До 7го апреля можно залететь по очень приятной цене: https://efimova.pro/masterclass

Как превратить каждый свой выход в оффлайн в красивые продажи, эффективные партнерства и коллаборации?

Живые мероприятия - бесспорный тренд этого года, который еще точно будет набирать обороты.

Лично я не знаю другого такого формата, в котором возможно сформировать доверие к своей экспертности в рекордно-короткие сроки.

Только почему-то одни эксперты легко привлекают клиентов через мероприятия, а другие не понимают, как применить этот крутой инструмент в своей стратегии продвижения.

Но это только пока))

🔥10 апреля в 15-00 на мастер-классе «Клиенты через мероприятия» мы будем учиться это делать.

Мастер-класс точно будет полезен экспертам и предпринимателям, которые:

▪️четко ощутили, что по-старому больше не работает и для продаж уже не достаточно просто делать прогрев в блоге

▪️пытаются донести на нетворкингах и живых встречах ценность своей темы, но аудитории как будто не слышит

▪️хотят выйти на новый уровень клиентов, чеков и узнаваемости через мероприятия

▪️мечтают научиться «зажигать» своими смыслами даже незнакомую аудиторию в зале

▪️устали посещать мероприятия «для галочки» и хотят получать заявки с вопросами про свои услуги после каждого выхода в оффлайн

Что в программе мастер-класса 10 апреля:

😔как упаковать свои ключевые смыслы в емкую самопрезентацию, которая цепляет с первых секунд

😔выбор подходящих форматов мероприятий и фишки продвижения через каждый из них: нетворкинги, спонсорство, спикерство, собственные мероприятия

😔как легко и быстро составить сценарий своего выступления на сцене, которое попадет аудитории в самое сердце

😔простые и эффективные воронки продаж через мероприятия.

В одном мастер-классе я собрала практические инструменты, которые уже второй год помогают мне регулярно получать заявки с оффлайн-мероприятий.

При этом, мой опыт актуален ещё и тем, что я не только выступаю на мероприятиях как эксперт, но и хорошо знаю внутрянку другой стороны - организации своих событий и выстраивания работы с партнерами (наши партнеры идут с нами из проекта в проект, а это говорит о многом 🫶)

🔥Крутой бонус для участников мастер-класса!
11 апреля в 15-00 - эфир от психолога по отношениям с собой, мужчинами и деньгами, Ксении Василенко, на нём мы в режиме реального времени разберём ваши внутренние блоки, которые мешают ярко заявлять о себе на мероприятиях, и найдем пути их преодоления.

Принять участие здесь: https://efimova.pro/masterclass

▪️Формат - онлайн, в Zoom (мастер-класс остается у вас в записи)

Чтобы задать вопрос по участию в мастер-классе, пишите в лс @efimova_lena

Как превратить каждый свой выход в оффлайн в красивые продажи, эффективные партнерства и коллаборации?

Живые мероприятия - бесспорный тренд этого года, который еще точно будет набирать обороты.

Лично я не знаю другого такого формата, в котором возможно сформировать доверие к своей экспертности в рекордно-короткие сроки.

Только почему-то одни эксперты легко привлекают клиентов через мероприятия, а другие не понимают, как применить этот крутой инструмент в своей стратегии продвижения.

Но это только пока))

🔥10 апреля в 15-00 на мастер-классе «Клиенты через мероприятия» мы будем учиться это делать.

Мастер-класс точно будет полезен экспертам и предпринимателям, которые:

▪️четко ощутили, что по-старому больше не работает и для продаж уже не достаточно просто делать прогрев в блоге

▪️пытаются донести на нетворкингах и живых встречах ценность своей темы, но аудитории как будто не слышит

▪️хотят выйти на новый уровень клиентов, чеков и узнаваемости через мероприятия

▪️мечтают научиться «зажигать» своими смыслами даже незнакомую аудиторию в зале

▪️устали посещать мероприятия «для галочки» и хотят получать заявки с вопросами про свои услуги после каждого выхода в оффлайн

Что в программе мастер-класса 10 апреля:

😔как упаковать свои ключевые смыслы в емкую самопрезентацию, которая цепляет с первых секунд

😔выбор подходящих форматов мероприятий и фишки продвижения через каждый из них: нетворкинги, спонсорство, спикерство, собственные мероприятия

😔как легко и быстро составить сценарий своего выступления на сцене, которое попадет аудитории в самое сердце

😔простые и эффективные воронки продаж через мероприятия.

В одном мастер-классе я собрала практические инструменты, которые уже второй год помогают мне регулярно получать заявки с оффлайн-мероприятий.

При этом, мой опыт актуален ещё и тем, что я не только выступаю на мероприятиях как эксперт, но и хорошо знаю внутрянку другой стороны - организации своих событий и выстраивания работы с партнерами (наши партнеры идут с нами из проекта в проект, а это говорит о многом 🫶)

🔥Крутой бонус для участников мастер-класса!
11 апреля в 15-00 - эфир от психолога по отношениям с собой, мужчинами и деньгами, Ксении Василенко, на нём мы в режиме реального времени разберём ваши внутренние блоки, которые мешают ярко заявлять о себе на мероприятиях, и найдем пути их преодоления.

Принять участие здесь: https://efimova.pro/masterclass

▪️Формат - онлайн, в Zoom (мастер-класс остается у вас в записи)

Чтобы задать вопрос по участию в мастер-классе, пишите в лс @efimova_lena

«Пойду в оффлайн, когда вырасту»,

слышу я часто от экспертов.

Причем под «вырасту» понимается красивое число подписчиков, количество проведённых эфиров и другие артефакты весомости.

Но в реальности, главное, что влияет на эффективность продвижения оффлайн - умение цеплять, «включать» аудиторию и буквально заражать своей темой в короткий промежуток времени.

Так какая при этом разница, 100 у вас подписчиков или 10 тыс.?

К примеру, одна моя клиентка в сопровождении полностью сменила позиционирование и организовала оффлайн бизнес-завтрак, и это стало отличным прогревом к её новому направлению.

С другой клиенткой через серию живых встреч мы привлекли участников в её групповой продукт в мягкой нише. И у нее был микроблог всего на 300 подписчиков.

При этом, что важно, никто из них не продавал в лоб.

Свою технологию привлечения клиентов через оффлайн - нетворкинги, event-партнерство и организацию собственных мероприятий я собрала в один мастер-класс и уже в среду открою возможность зайти на него по самым приятным условиям🔥

Что-то на волшебном…

Я всегда испытываю восторг от проектов, в которые закладываются глубокие смыслы. Именно так было вчера, на концерте Lumisfera.

Красивая музыка, атмосферные фотозоны, свечи, «разговорные» истории любви между каждой композицией, которые соединялись в единую цепочку и добавляли мне порцию мурашек. Здесь важен был каждый элемент.

Уже поставила себе в план купить билеты на их концерт в июне🤩 Всё потому что от программы осталось четкое послевкусие «хочу ещё».

А ведь, если задуматься, «хочу ещё» - это и есть ключевая причина, по которой аудитория идёт за вами вдолгую.

«Хочу ещё» в переводе на «экспертный язык» значит:

- твои выступления, эфиры, контент вызывают у меня эмоции
- мне нужно то, о чем ты говоришь
- мне близки твои ценности
- я на 100% доверяю тебе как профессионалу и хочу дальше быть в твоей экосистеме - читать блог, покупать продукты, расти вместе с тобой.

А если всего этого нет, вы автоматически попадаете в «беличье колесо», когда приходится постоянно гнаться за новой аудиторией, привлекая исключительно скидками и бесплатными полезностями.

Но это точно не наш с вами путь)

Хорошая новость в том, что умение вызывать «хочу ещё» - не талант, а вполне себе твердый навык. Но если его освоить, вы начнёте влюблять в свои смыслы даже аудиторию, которая видит вас впервые.

Какую свою «фишку» вы не видите в упор?

Да, ту самую неочевидную, про которую вы обычно говорите «а четакова?», даже если вам это регулярно подсвечивают извне.

Я весьма неплохо определяю «фишки» других людей, но в отношении себя долго смотрела только в то, что лежит на поверхности (читай - каждому смысловику нужен смысловик😁)

На днях моя клиентка, с которой мы тепло общаемся, пригласила на съемку гостем в свой подкаст. И когда мы обсуждали сценарий нашего будущего диалога, сказала:

«Надо обязательно упомянуть, что ты за 15 лет ни разу не сменила сферу…»

Хм… любопытно, что раньше я смотрела на сей факт биографии и тоже думала « а четакова?»

5 лет в ВУЗе изучения маркетинга, рекламы и PR, 10 лет работы в топовых региональных компаниях маркетологом и руководителем, тонны прочитанной литературы по маркетингу и бизнесу и примерно столько же доп. обучений… В какой-то момент это стало нормой жизни.

При этом меня всегда искренне удивляло, когда в инфополе люди называли себя маркетологами пройдя курс популярного блогера по прогревам (ну камон, ребята, маркетинговое мышление не формируется по щелчку).

Помню, как я неосознанно стала делать акцент на этом, когда представлялась на эфирах и нетворкингах и потом получала обратную связь - «как круто, ты столько лет в профессии!»

И потом поняла - вот же, моя «фишка» и одна из ключевых отстроек- твердая маркетинговая база. Мне ведь по большому счету, не важно, как меняются алгоритмы на разных площадках, какие тренды появляются, а какие уходят, насколько сложная/узкая ниша у эксперта…

Я всегда смотрю шире и помогаю людям выстраивать личный маркетинг не по готовому шаблону, а персонально под него. Это уже на уровне неосознанной компетенции.

К слову, понимание своих «фишек» - это ещё и классный козырь в рукаве, особенно когда нужно ёмко рассказать о себе и запомниться.

А вот учиться находить свои «фишки» и упаковывать их в логичную самопрезентацию будем с вами на предстоящем мастер-классе уже в апреле.

Март выдался весьма насыщенным - уже не припомню, чтобы в один месяц у меня была такая концентрация встреч и живых мероприятий…

И на одном из недавних у меня завязался диалог с девушкой-экспертом:

- я часто хожу на мероприятия. Но сама не представляю, как я могла бы взять в руки микрофон и рассказать о себе со сцены. Даже не из-за страха. Просто я не знаю, что говорить…»

На минуточку, у девушки больше 10 лет опыта в своей нише и подтверждённые результаты, а ещё она периодически читает лекции в университете.

На этом месте мне стоило бы удивиться, но что-то похожее я уже слышала.

Например, от некоторых партнеров наших проектов, перед которыми стояла задача выйти на сцену и выступить на 3 минуты. Как правило, на поверхность здесь всплывали внутренние вопросы:

- как выстроить структуру выступления?
- какие смыслы донести, чтобы точно запомниться аудитории?
- а куда потом вести людей? На блог? На продажу продукта? На лид-магнит?
и т д.

Мы даже специально ввели для партнеров возможность «взять в аренду» наши мозги и проконсультироваться на тему короткого выступления.

И как же приятно потом получать обратную связь из серии:

«Я внедрила твою рекомендацию, как итог - 20 заявок с мероприятия».
Круто же!

Это я всё к чему…

Сейчас так много говорят про проявленность в оффлайн. Про то, что это тренд и всё такое (мы с вами это и так знаем😁)

Но совершенно мало информации о том, как подойти к мероприятиям системно, с точки зрения маркетинга и смыслов.

Эта идея незримо летала в воздухе, но очень долго я сама себя тормозила.

И сейчас понимаю, что самым правильным шагом будет собрать свою методологию в единый мастер-класс, чтобы вы смогли получить максимум пользы от мероприятий и выйти на другой уровень в медийности, клиентах и продажах.

Подробности совсем скоро.

Что такого должно быть в мероприятии, чтобы закрывать на него запись с одного анонса, а потом получать восторженные отзывы участников?

Когда несколько месяцев назад мы запускали первый мастермайнд, нас одолевали страхи о том, что на него никто не придет. В итоге собрали 9 человек и несколько заявок в предзапись.

В этот раз солд аут получился ещё быстрее - в первые сутки анонса (тот случай, когда заранее готовил прогрев, но так и не успел его выложить😁) И это очень приятно осознавать.

Конечно, как смысловик, я постоянно ныряю в процесс исследования причинно-следственных связей. И сейчас я четко понимаю, почему наши события вызывают интерес у аудитории.

Многие эксперты идут в реализацию своих мероприятий, но в итоге оказываются в ситуации, когда время и энергия на подготовку вроде потрачены, а люди не пришли, либо выхлоп нулевой.

Поэтому здесь важно прочекать себя по 3 главным пунктам:

1. Актуальный формат и тема, которая либо «вот прям сейчас горит» у вашей аудитории, либо точно выведет её на новый уровень в реализации/ отношениях/ самоценности/ подставьте свое

Человек должен четко ответить себе на вопрос, почему вместо просмотра любимого сериала (условно) он должен поехать к вам.

2. Сформированная авторитетность.

Не путать с узнаваемостью. Когда ты популярен, собрать мероприятие действительно легко. А что делать, если тебя знает только очень узкий круг лиц?

В этом случае на первый план выходит доверие. А оно формируется, когда:

- человек понимает, какой у вас опыт и артефакты экспертности
- видит, что именно у вас есть решение, которое ему сейчас нужно

3. Ценность, в разы превосходящая ожидания.

Этот пункт, думаю, не нужно расшифровывать. Но именно он дает тот эффект, когда людям хочется рассказывать про ваше событие, рекомендовать его другим, а главное, приходить ещё и оставаться в вашем поле…

И одна из моих целей на этот год заключается в том, чтобы как можно больше сильных экспертов раскрыли свою уникальность и выросли через мероприятия❤️

Недавно я осознала, что самые лёгкие и быстрые продажи в моей жизни происходили именно через мероприятия.

Причем, форматы были разные.
Где-то я просто рассказала о себе на бизнес-завтраке, когда нам дали по минуте на самопрезентацию. Где-то выступала спикером с лекцией или мастер-классом.

Но всякий раз после мероприятий я получала заявки от потенциальных партнеров, клиентов и вопросы «как с тобой можно поработать?», несмотря на то, что ничего не продавала в лоб.

В этом месте было бы неплохо сказать «идите все в оффлайн и будет вам счастье, деньги и платежеспособные клиенты, о которых вы мечтаете».

Но мы же с вами топим за честность.

Действительно, я не знаю более эффективного формата для прогрева к вашей экспертности, чем живые мероприятия.

Но, во-первых, важно смотреть на них системно. Думать, что можно забить на комплексный маркетинг, ведение блога, воронки и т д, а просто ходить по бизнес-тусовкам - идея, заранее обреченная не провал.

А во-вторых, нужно знать, КАК управлять этим крутым инструментом, чтобы он работал на вас. Как минимум, научиться ёмко и в то же время цепляюще рассказать о себе, если вы ограничены по времени таймингом. И, как максимум, выстроить свое полноценное выступление так, чтобы разжечь у людей живой интерес и желание пойти за вами.

Ну, а поскольку опрос показал, что и вам тема актуальна, в ближайшие дни будем говорить с вами о том, как «подружиться» с форматом мероприятий и привлекать через них клиентов, даже если вы пока ноунейм-эксперт.

Мой выход из «ракушки»- спеть на сцене после 10 лет перерыва.

Муж накануне проекта сказал: «чего ты переживаешь, это ж как с велосипедом - научился ездить, уже не разучишься».

Но в случае с вокалом, это не совсем так. Голос на репетициях предательски срывался, «гулял» мимо нот, от чего росло моё волнение. Ведь в голове ещё свежи воспоминания о том, что когда-то я умела неплохо петь)

Но всё меняется в момент, когда перестаешь фокусироваться на конечном результате и снимаешь с него излишнюю важность.

Процесс куда интереснее❤️ Как хорошо, что за последний год я научилась это видеть…

🎙️Подкаст «Как создавать проекты, которые становятся популярными на рынке и качают ваш личный бренд».

Честный разбор запуска вокального шоу-проекта «Грани» для женщин-предпринимателей.

❗️Комфортно слушать на скорости 1,5х

Ущипните меня!

До сих пор не верю, что мы это сделали - провели вокальный шоу-проект для женщин-предпринимателей «Грани», на который пришло больше 130 гостей. Солд аут случился раньше, чем мы предполагали. Наверное, только сегодня осознала этот масштаб.

И сейчас я поняла главное - когда твоя идея идёт из сердца, из твоих внутренних смыслов, неважно, сколько раз тебе скажут «да кому это нужно» или «не заморачивайся, это сложно в реализации». Просто иди вперёд в тотальном доверии к себе, всё получится.

Именно так случилось с шоу-проектом, где 10 участниц, экспертов и предпринимателей за месяц сделали что-то невероятное и раскрыли свои новые грани на сцене.

Ну и конечно, не забываем, что мы здесь с вами про маркетинг)

Поэтому чуть позже запишу подкаст и расскажу, в чем же был феномен наших «Граней» и почему после мероприятия нас назвали трендсеттерами рынка. А главное, вы поймёте, как можете использовать это в своих проектах.

Онлайн и оффлайн гораздо ближе, чем вы думаете.

Рисовать себе ограничения или стирать границы?

На днях в рамках подготовки к вокальному шоу-проекту проводили встречу участниц с психологом. И когда очередь дошла до меня, я вытащила эту карту, четко увидев на ней, как человек ластиком стирает границы фигуры, в которую когда-то сам себя поставил.

Только потом я задумалась, что кто-то может прочесть её по-другому, с совершенно противоположным смыслом. И это опять же к вопросу о том, где наш фокус внимания.

Например, можно топтаться на одном месте, объясняя свой медленный рост:

-слишком сложной нишей
-ситуацией на рынке и сниженной покупательской способностью
- не идеальным позиционированием
- кажущейся нехваткой знаний в продажах, маркетинге, контенте.

А можно посмотреть в свою силу, увидеть, что в вас уже всего достаточно, чтобы выстроить взрослый маркетинг и делать качественно-новые результаты.

Часто для этого вам просто нужна сборка.

Я очень люблю погружаться в этот процесс. Чтобы «собрать» эксперта мне обычно достаточно пары часов. Но это всегда будет глубокая работа, после которой вы по-новому посмотрите на свою экспертность, продукт и четко увидите вектор движения к желаемой точке С.

С какими запросами можно прийти:

Про что я? Кто моя ЦА? Какой создать продукт, чтобы зажигал меня и в тоже время был востребован? В чем мой масштаб и куда я иду? Как мне доносить свои идеи и смыслы до аудитории, чтобы их СЛЫШАЛИ?

Вот, что говорят эксперты после «сборки»:

Я ещё не получала такой объемный развернутый ответ на свой запрос не только в стратегических разговорах, но и в четких формулировках!

Заходила с запросом определиться с позиционированием, а получила гораздо больше… я как будто увидела себя и свой опыт в новом свете

На консультации мы «прорвали плотину» и вытащили наконец, мой вектор развития, позиционирование и вообще смысл моей деятельности. У меня произошло такое расширение сейчас, словами не передать!

Я открываю запись на фокус-сессию по сборке вашего смыслового ядра. В марте будет доступно 3 места.

И приятный бонус для вас: те, кто запишется на сессию, получат запись крутейшего воркшопа «Глубина смыслов», который разложит по полочкам тему продаж через контент. Про него можно почитать отдельно здесь.

Чтобы понять, как именно вам поможет формат фокус-сессии, жмите СЮДА

Откуда рождается ощущение «не чувствую себя на своем месте»?

*пост навеян недавними разборами с экспертами

Фоново у вас вроде все нормально - раскачанный сарафан, есть клиенты, кейсы, продукт, который понятен аудитории, трафик идёт… А внутри не зажигает.

В прошлом году меня накрыло это состояние, и я его очень четко помню - ты продолжаешь делать на автомате так, как раньше. Но как будто что-то сломалось, не чувствуешь импульс, контент пишешь через сопротивление, неосознанно сливаешь заявки, в параллель к этому идет жесткий провал по энергии.

Чаще всего «хватаешься» за решение, которое лежит на поверхности - сменить стратегию или инструменты продаж. Но в корне это ситуацию не решает.

А теперь представьте, что вы хотите сварить борщ, а в кастрюлю кладете… макароны.

И какой бы прекрасной хозяйкой вы не были, как бы вы не старались, борщ на выходе у вас вряд ли получится.

Так и здесь - если в период расфокуса не пойти в честный диалог с собой, а просто «заглушить» симптоматику инструментами, это поначалу может и дать какой-то результат, но есть риск сильно выгореть в долгосроке.

Вот почему я так много работаю с внутренними смыслами эксперта в продажах. Для многих неочевидно, но именно от них зависит:

то, как вы представляетесь на нетворкингах и в гостевых эфирах

то, какие продукты вы создаете и насколько легко вам их продавать

то, как быстро аудитория реагирует на ваши офферы

то, как вас воспринимают потенциальные клиенты - видят ли в вас лидера, за которым действительно хочется идти…

Завтра открою запись на фокус-сессии в марте. Для тех, кто хочет найти в себе свежие смыслы, которые будут по-настоящему драйвить и запустят новый виток вашего роста.

Когда эксперту пора идти в медийность, а когда ещё рано?

Первое условие - когда вы научились ПОНЯТНО про себя рассказывать.

И я искренне не понимаю, почему все говорят про проявленность, но упускают такую важную деталь.

Сейчас я вижу большое количество экспертов, которые берут фокус на медийность, платят большие деньги за спикерство. А потом в разочаровании говорят «это не работает».

А на самом деле ВСЁ работает.

Просто факт выхода в медийность совершенно не гарантирует приток подписчиков, клиентов, учеников и славы вселенского масштаба.

На днях проводила сессию девушке-эксперту по спикерству (упоминала здесь). И на ней мы не просто тему выступления разбирали, а работали сразу в нескольких направлениях:

- через какой набор смыслов и артефактов рассказать о себе

- как выстроить архитектуру выступления, чтобы это было максимально логично и в то же время вовлекало людей

- как вызвать интерес и желание аудитории углубиться в тему и дальше идти за экспертом.

Здесь каждый элемент важен.

И если собрать свой собственный пазл, автоматически перестаешь бояться за слив денег в пустую, потому что начинаешь управлять всем процессом. Просто приходит знание, на какой рычаг нажать, чтобы вызвать нужное впечатление и реакцию аудитории.

Ну а эмоции от нашей сессии - на скрине. Превосходить ожидания - это мы любим, умеем, практикуем)

4 важных смысла одной недели:

(считаю, хорошая рубрика, особенно, когда на несколько дней выпал из контента😁):

1. Размытый фокус = хреновый результат. И, наоборот.

Последние дни я максимально погружена в организацию вокального шоу-проекта для женщин экспертов и предпринимателей. И другие рабочие задачи пришлось подвинуть. Сначала искренне пыталась натянуть «сову на глобус», объяв необъятное, потому что фоном шла дикая тревога от неуспевания. А потом расслабилась на эту тему и направила основное внимание на шоу. Что интересно, похожая история наблюдалась и у моих партнеров по проекту. Как итог - за первые 2 недели анонса у нас уже заполняемость больше 70%.

2. Работа над собственным смысловым контекстом всегда будет давать свои плоды, даже если вы в какой-то момент направите фокус на другие задачи (см. пункт 1).

На прошлой неделе провела прямой эфир на тему того, как стать видимым для платежеспособных клиентов. Проанонсировала на нём тестовый формат сессий, и в моменте получила заявки от новых людей, вопреки теории про огромное нынче количество касаний в маркетинге.

3. Ваша экспертная суперсила - это не дар Божий, а те самые 10 000 часов, которые вы нарабатываете в своей деятельности. Там всегда лежит ключ к мастерству и востребованности.

Я бросила занятия вокалом лет 10 назад, но к шоу решила сделать себе вызов, тоже выйти на сцену. Записалась на занятие к девушке-преподавателю, с которой мы когда-то вместе начинали петь и на тот момент были примерно на одном уровне вокальных навыков.

Но потом я бросила занятия, а она все эти 10 лет продолжала обучение и в итоге открыла свою студию, сейчас записывает песни и много выступает. У нас были одинаковые точки А, но свои 10 тыс часов мы использовали по-разному.

4. Люди всегда «считывают»тему, на которую у эксперта больше всего горят глаза и тянутся именно на нее среди других, в которых он тоже профи.

Все больше ко мне стало приходить запросов на тему «Как продвигаться через мероприятия?», «Как привлекать клиентов через выступление спикером?», «как организовать свой оффлайник?».

А на прошлой неделе я провела свою первую консультацию по спикерству. Необычно, но мне понравилось)

Слышу и вижу этот отклик, поэтому решила выгрузить пошагово свою методологию. Не знаю, во что это выльется, но уж мастер-класс на эту тему мы с вами точно замутим❤️

Вечер. Кинотеатр. Пустой зал.

Можно долго рассуждать о «не самом топовом времени» или непопулярной картине.

Но это был интересный опыт. Некий эффект эксклюзивности - вот вы сидите одни в зале и только для вас показывают кино.

Но если копнуть глубже, что я больше запомню от похода в кинотеатр - увлекательный сюжет и эмоции от просмотра или факт того, что в зале не было других людей и никто не шуршал под боком попкорном?

Скорее первое.

Похожую историю наблюдаю у экспертов - когда в попытке выйти на более высокие чеки и работать с клиентами другого уровня, идёт фокус на эксклюзивность и доп ценность - всякие бонусы и плюшки.

Но действительно ли таким людям это важно?

И что на самом деле пробивает их «баннерную слепоту» и вызывает желание прийти именно к вам?

Об этом будем подробно говорить уже завтра в 11-00 на инсайт-встрече «Как стать заметным для клиентов нового уровня?»

Жду вас здесь: https://t.me/+nCJZ0m2PsdMyOTYy

Как стать заметным для клиентов нового уровня?

Именно на эту тему мы проведем с вами ближайшую инсайт-встречу в формате закрытого эфира.

Разберём:

▪️на какие ваши артефакты на самом деле обращает внимание платежеспособная аудитория

▪️какие ошибки допускают многие эксперты на рынке в попытке привлечь клиентов нового уровня

▪️что нужно сделать уже сейчас, стать видимым для аудитории премиум-сегмента

▪️разберём ваши ситуации и запросы в теме.

Ну, и конечно, будет много примеров и глубоких смыслов, всё, как вы любите)

Результат от встречи: четко увидите, что вас отделяет от «клиентов мечты» и поймёте, что, наоборот, поможет до них дотянутся (спойлер: часто они ближе, чем вам кажется)

📆 встречаемся 10 февраля в 11-00 по Мск.

Закрытый эфир пройдёт здесь, добавляйтесь: https://t.me/+nCJZ0m2PsdMyOTYy

Качели от состояния «да кто это купит?» до убежденности «мой продукт нужен всем».

У всех же такое было?)

Недавно я вам рассказывала про мою новую грань - организатора мероприятий. Так вот, сейчас мы готовим вокальный шоу-проект для женщин-экспертов и предпринимателей. И когда в голову только пришла эта идея, она показалась мне гениальной!

Но через время включился внутренний критик, временно выключив смысловика😁- слишком сложный формат, не совсем понятно, как донести ценность до будущих участниц, а как для гостей…

А потом мы встретились с партнерами и вытащили такие мощные и глубокие смыслы проекта, которые точно откликнутся разным группам аудитории.

Как результат: в какой-то момент желающих стать участницами оказалось больше, чем мы физически могли взять. А когда мы рассказали про проект в формате 5ти минутной презентации на нетворкинге, сразу пошли заявки от потенциальных партнеров и гостей со словами «Как круто! Мы туда хотим!»

Проблема в том, что часто мы навешиваем на аудиторию свои же проекции:

- для этого человека будет дорого
- этому не интересно
- а этот вообще для меня клиент «на растяжечку». Чтобы до него дотянуться, у меня должен быть как минимум свиток из регалий.

В какое убеждение мы сами верим, то и транслируем в мир.

Например, если вы воспринимаете свою аудиторию, как людей, вечно сомневающихся, неплатежеспособных, вы делаете всё, чтобы только найти подтверждение своим мыслям:

пилите контент для новичков, занимаетесь «спасательством» в продукте, со смущением чек озвучиваете, мечтаете работать с одними, а говорите совершенно в других людей.

И по сути, это один из ответов на вопрос: почему кому-то на продукт за 10 тыс. говорят «это дорого», а у кого-то покупают за 150 тыс. с одного оффера.

❗️У меня важная новость.

Уже завтра стартует 🚀 курс без оплаты " Трансформация и бизнес" в рамках которого я проведу прямой эфир на тему:

Как создать систему контента в Телеграм, которая переводит подписчиков в клиентов

7 февраля в 10.00

Этот эфир, можно будет прослушать только в рамках курса «Трансформация и бизнес».❤️

И если, интересна тема, то присоединяйся к курсу 🔥

Всего за 5 дней ты узнаешь :
✔️Как зарабатывать легко и в кайфе?
✔️Как с помощью секретных техник кратно вырасти в доходе?
✔️Как с помощью состояния сделать финансовый прорыв?
✔️ и многое другое.

🎁 КАЖДАЯ УЧАСТНИЦА ПОЛУЧИТ ПОДАРКИ:  
📚 150+ аудиокниг по саморазвитию и маркетингу
🧘‍♀️ 200 + медитаций 
✨ Гайды, чек-листы и мн.др
🔭 Индивидуальный гороскоп на каждый день
🤫Секретный подарок от каждого спикера

🚨У тебя есть всего 36 часов, чтобы присоединиться к курсу! Уже скоро этот пост исчезнет!

⚡️Пока ещё курс полностью БЕСПЛАТНЫЙ регистрируйся и получи доступ ко всем 🎁 подаркам - ВОТ ССЫЛКА
@Proyawis_bot

🎁Чтобы получить подарки прямо сейчас и зарегистрироваться на курс в один клик:  
🍓ПЕРЕХОДИ ПО ССЫЛКЕ ЖМИ - ДОБАВИТЬ:*       

https://t.me/addlist/vjiA1WBrFQA1MzZi
(ссылка действует 24 часа)        

🔥Знакомься с каналами экспертов до старта курса, там много полезного
❤️Забирай подарки на канале БЕСПЛАТНОГО КУРСА

💡Где «живут» клиенты нового уровня и как до них дотянуться?

Судя по опросу выше, эта тема для вас одна из самых актуальных. Понимаю, я тоже её люблю)

Часто кажется: для того, чтобы заметили платежеспособные клиенты, достаточно поставить цену повыше, как некий фильтр на вход в работу к вам.

И вот вы поднимаете стоимость, внутренне говорите себе «я этого достойна», а в реальности ничего не меняется. Клиенты нового уровня все равно вас не видят. В то же время аудитория, которая покупала раньше, начинает просить скидку со словами «что-то как-то дорого стало».

И в этот момент, кажется, круг замкнулся.

Я тут в начале года делала оцифровку кейсов с экспертами, которые были в личной работе и обнаружила общую закономерность - каждый из них выходил в повышение своего чека. И это было не просто из позиции «давай-ка накинь ещё тыщ 20 на свой курс, как у конкурентов».

Нет. Это было очень естественным процессом - когда эксперт осознает ценность свою и продукта, и понимает, как платежеспособная аудитория принимает решение о покупке, что по-настоящему включит её внимание.

И на словах вроде всё легко, а по факту в этой теме очень много мифов и стереотипов.

На что, на самом деле, смотрят платежеспособные клиенты и как стать для них ЗАМЕТНЫМ, об этом хочу поговорить с вами в формате инсайт-встречи (ликбез для новеньких - это такой закрытый чат, в котором я провожу суперполезные и глубокие по смыслам эфиры).

Скоро дам все явки-пароли❤️

❓Как твоя трансформация связана с квантовым скачком 

🚀 Узнай, в чем именно твой ключ к быстрому масштабированию и росту в бизнесе и доходе.

😭Если ты чувствуешь, что не успеваешь за успехами других
🤬Если стараешься изо всех сил, а бизнес стоит на месте
🥺Если перепробовала уже кучу инструментов продаж, но выйти на новый уровень не получается...

❗️Прямо сейчас ты узнаешь, как решить эти проблемы, и совершить наконец тот самый долгожданный квантовый скачок в бизнесе 👇🏻

🔥Запомни: твое мышление — спонсор роста твоего бизнеса и дохода! И чтобы помочь тебе выйти на новый уровень, мы создали курс БЕЗ ОПЛАТЫ «Трансформация и бизнес».

💯Я и другие лучшие специалисты — психологи, энергопрактики, нумерологи, маркетологи и продюсеры собрались ,чтобы ответить на твои вопросы в прямых эфирах.

С помощью курса ты сможешь:
✔️Увидеть свою уникальность и раскрыть свой потенциал,
✔️Разрешить себе быть успешной, богатой и известной, и начать путь к этому,
✔️Узнать, что действительно нужно твоим клиентам, и за что они готовы тебе платить,
✔️Осознать возможности для роста своего бизнеса, и сформировать план действий,

🎁 КАЖДАЯ УЧАСТНИЦА ПОЛУЧИТ ПОДАРКИ:  
📚150+ лучших аудиокниг по саморазвитию и маркетингу
🧘‍♀️ 200+ медитаций 
✨ Гайды, чек-листы и мн.др
🔭 Индивидуальный гороскоп на каждый день
🤫Секретный подарок от каждого спикера

🚨У тебя есть всего 36 часов, чтобы присоединиться к курсу! Уже скоро этот пост исчезнет!

⚡️Курс полностью БЕСПЛАТНЫЙ регистрируйся и получи доступ ко всем 🎁 подаркам - ВОТ ССЫЛКА
@Proyawis_bot

🎁Чтобы получить подарки прямо сейчас и зарегистрироваться на курс:  

🍓ПЕРЕХОДИ ПО ССЫЛКЕ ЖМИ - ДОБАВИТЬ:*      

https://t.me/addlist/vjiA1WBrFQA1MzZi

🍓Забирай подарки на канале БЕСПЛАТНОГО КУРСА

Ребята, на этой неделе участвую спикером на марафоне «Трансформация и бизнес», буду проводить эфир о том, как выстроить систему контента в Телеграм. Ниже анонс организаторов⬇️

Что такого надо рассказать о себе, чтобы с первых секунд зацепить внимание людей?

В пятницу проводила на эту тему мастер-класс на аудиторию 50ти прекрасных женщин-предпринимателей.

Форм самопрезентации может быть великое множество - шапка профиля, пост-знакомство, рекламная подача, открытый микрофон на нетворкинге.

Но ядро ваших смыслов будет единым везде.

Когда вы его соберете:

- вам становится без разницы, какая конкретно аудитория перед вами сидит - вы сможете легко адаптировать свой рассказ и быть понятным, не теряя своей ключевой сути.

- вы перестаете волноваться на тему «в зале ещё человек двадцать психологов, как и я… чем я смогу зацепить?»

- вы в моменте пробиваете у людей баннерную слепоту, вызывая живой интерес и желание идти за вами дальше - почитать контент, посмотреть эфир, записаться на консультацию…

И для этого не нужны дополнительные регалии и вау-кейсы. Иногда нужно просто под другим углом посмотреть на свою силу и опыт.

Пы.Сы. Как же приятно слышать «Лен, я сегодня пришла, потому что увидела в анонсе, что ты выступаешь».

Мой спикерский level up😍

Вот и завершился один из этапов моей жизни под названием «официальное трудоустройство»😁

Чувства весьма странные - с одной стороны я уже давно работаю на себя и последний раз была в офисе наверное лет 6 назад, ещё до первого декрета.

А потом первый декрет плавно перетек во второй, и я как-то не стремилась бежать забирать трудовую. Ну лежит там и лежит)

А тут дочке исполнилось на днях 3 года и нужно было приехать в офис, поставить где надо подписи. Когда зашла в здание, меня флешбеками отбросило в те времена - совещания по понедельникам и четвергам, согласование медиапланов, жесткие дедлайны, съемки рекламных сюжетов…

Да, мне всегда нравилось то, чем я занималась. Но тогда это была Лена другой версии. Она ждала одобрения на свою работу, и иногда оно было важнее финансовой составляющей.

Что ж, за эти 6 лет я здорово укрепила внутреннюю опору и перестала калибровать свои действия под чужие ожидания, мысли, идеи. Сейчас я взращиваю собственные проекты и проекты своих экспертов совершенно из другого состояния - уверенности и собственной силы. И это особенный кайф.

Когда уходила из офиса, бухгалтер спросила «Лен, ты уже нашла место, куда устроишься?»

Да, я нашла место. Своё. И похоже здесь я надолго❤️