Сегодня по следам посещения @tgconf — рилс по выступлению Ирины Хакамады о психотипах в переговорах🙌

Творцы.
Люди-мечтатели с ребенком внутри и выраженной индивидуальностью. Их можно узнать по ярким акцентам в одежде. Ценности: изменить мир, создать новое. Подход к творцам: начинать разговор с общих тем, найти ту Big Idea, на которой далее построить свое предложение. Надежны в исполнении обязательств.

Гедонисты.
Любители удовольствий — секса, еды, выпивки. Иногда не в лучшей физической форме, но любят все дорогое и красивое. Отличное начало переговоров: хороший ресторан, разговор о вине, хобби или женщинах. От последних теряют хватку, и потому полезно брать на встречу красивую ассистентку. О взятых обязательствах может попросту забыть, поэтому фиксируйте все договоренности.

Чиновники.
Важны только его интересы, что он получит. Остальное — до фонаря. Внешне невзрачен, хотя может быть дорого и качественно одет. Человек-бюрократ. Опаздывать нельзя, в переговорах — сразу к делу. Выгоды, как правило, две: или карьерный рост, или деньги (считай, коррупция). Принятого решения мало — будьте готовы еще допушить до исполнения, чтобы не зависло в кабинетах.

Технократы.
Молодое, современное, образованное поколение. Прагматичны, системны, дружат с IT и мыслят метриками. Лучший заход: хороший питч за первые 10 минут с сутью предложений и выгодами для бизнеса. Убедить сложно, но если удастся — твердо выполняют обязательства, даже просто устные.

Игроки.
Самый сложный и даже опасный тип оппонентов — те, кто может быстро переключаться между психотипами. С ними будьте внимательнее, не спешите, постоянно считывайте тактику, давая то, что нужно, но подводя к своим интересам.

Всем привет👋 Спасибо за ваше драгоценное внимание, друзья. И, если со многими из вас я так или иначе знаком, то для новеньких — я тот парень из инсты, которые рисует скетч-рилсики. Хочу сообщить, что кроме рисования картинок на разные интересные мне темы, я еще владею и руковожу digital-агентством "Марк Вебер", в котором мы упаковываем компании в изысканный брендинг, сайты и коммуникационный дизайн, в целом.

Зателайте также в телеграм-канал агентства: @markweberagency
Рисунков там будет меньше, но будут новости, проекты и инсайты из сферы цифровых коммуникаций, дизайна и разработки.

Всех люблю🙌

Никаких больше вилладжей, хилсов и сторов.

Согласитесь, английские названия зачастую звучат круче? Так же посчитали в Госдуме и решили это прекратить.

В феврале 2025 года в первом чтении принят законопроект по защите русского языка.

Этот законопроект предусматривает обязательное использование русского языка в названиях жилых комплексов, поселков и микрорайонов, а также на вывесках, рекламных материалах и других средствах информирования потребителей.

Застройщики обязаны присваивать наименования жилым комплексам, поселкам и микрорайонам исключительно на русском языке. То же касается всех коммерческих обозначений, включая вывески и надписи, а также информации о товарах, услугах, скидках и акциях.

Оберегом от закона будет регистрация товарного знака — зарегистрированные бренды могут сохранять свои оригинальные названия на иностранных языках.

Для плавного перехода будет дан какой-то период, но в любом случае это огромная работа, ведь, например, в Москве около 40% ЖК имеют иностранные названия, в регионах — поменьше.

5 переговорных ошибок по итогам встречи Трампа с Зеленским с позиции техники переговоров:

1) Не использование переводчика, что дало бы дополнительное время для обдумывания ответов и лучше контролировать ход беседы.

2) Игнорирование дресскода контекста, а именно дипломатического протокола касательно одежды, что было воспринято как неуважение.

3) Игнорирование принципа взаимовыгоды во время диалога — аппелировать к выгодам другой стороны до того, как выдвигать свои требования.

4) Отсутствие контроля и адаптивности к эмоциям оппонента: если есть жёсткость - смягчать подход, если видите открытость – усиливать аргументацию.

5) Признаки отсутствия подготовки к негативным сценариям встречи.

Какие еще ошибки вы бы выделили, которые лучше усвоить на чужом уроке?

Как феномен рек или денежных потоков объясняет, почему при тех же компетенциях и усердии один человек зарабывает больше, а другой никогда не достигнет успеха?

Ответ в том, в какой "реке" он находится. И речь не об объеме рынка.

5 известных мне критериев выбора большей "реки", не требующих менять сферу деятельности:

1. Разница в потенциале заработка
Некоторые субрынки просто более прибыльные чем другие.
Школьный учитель, вероятно, быстрее масштабирует свои навыки в онлайне чем в школе, а программист — в IT-отделе банка или финтех-продукте, чем в бюджетной организации.

2. Спрос и предложение
В некоторых "реках" спрос на специалистов выше предложения и за них готовы переплачивать только за это. Например, программист на редком дремучем языке программирования может стоить в 5 раз дороже, только потому что другого такого нет.

3. Скорость инноваций.
Растущие отрасли — больше возможностей.

4. География.
Иногда достаточно делать то же самое, но в правильном месте — промышленные и финансовые центры, ИТ-акселераторы, особые экономические зоны, да и просто крупный город вместо деревни может полностью изменить ваше дело.

5. Сетевой эффект.
В сферах, где важны нетворк, связи и репутация, большей рекой станут те места и каналы, где эти связи устанавливаются — конференции, клубы, партнерские программы.

Накопительный эффект или как мы недооцениваем силу маленьких шагов

Пусть это видео станет напоминанием, что некоторые результаты требуют времени, и отсутствие мгновенного успеха не делает твои усилия менее ценными — взращиваешь ли ты бизнес-проект, ведешь блог, учишься или кропотливо выстраиваешь репутацию, исполняя обязательства и вкладываясь в отношение с людьми.

1. Начни с небольших, но регулярных действий.

2. Лучше делать немного каждый день, чем много, но редко.

3. Отслеживай прогресс

4. Используй "сложный процент": В финансах, обучении и здоровье каждый новый шаг будет легче последующего, а малые результаты приводить к большим

5. Не сдавайся