Трансляция началась: https://t.me/promentoring

Есть у меня давняя дилемма: стоит ли снимать короткие видео для контента? И вопрос этот делит меня на множество маленьких Савиловых, каждая из которых давит своим авторитетным мнением. Караул!


➕➕➕Есть, конечно, очевидные плюсы➕➕➕:

🔹Доступ к новой аудитории
Короткие видео доминируют на многих платформах. Алгоритмы активно продвигают такой контент, это помогает привлечь молодую и активную аудиторию. Да и аудитория постарше всё чаще залипает, если контент сделан интересно.

🔹Упрощенная коммуникация
Короткий формат (15-60 секунд) подходит для лаконичной подачи советов, лайфхаков, кейсов или вдохновляющих историй. Это повышает вовлеченность и запоминаемость.

🔹Укрепление личного бренда
Видеоформат добавляет эксперту «человечности», помогает установить эмоциональную связь с аудиторией. Рилы можно использовать для анонсов вебинаров, книг, курсов.

🔹Трендовость
Платформы активно инвестируют в развитие короткого видео, поэтому такой контент получает больший органический охват по сравнению с постами или сторис.


〰️〰️〰️Минусы и риски для меня тоже вполне очевидны〰️〰️〰️:

🔹Требуются ресурсы
Качественные рилсы нуждаются в монтаже, звуковом оформлении, визуальной подаче. Это время и деньги, если привлекать специалистов.

🔹Краткость рождает поверхностность
Сложно глубоко раскрыть тему за 30 секунд. Рилсы подходят для привлечения внимания, но не заменяют длинный контент (статьи, подкасты).

🔹Конкуренция
В нише бизнеса много похожего контента. Чтобы выделиться, нужна уникальная подача или идеи.

⭐️В целом, рождаются иногда интересные креативы. Думаю, стоит всё-таки попробовать, потестировать идею. Но стартовать маленькими шагами и фокус в видосиках делать на пользу. Ёмкая польза и щепотка трендов.
Думаю, важно ещё совмещать с другими форматами:
использовать видосики как «зацепку», перенаправляя зрителей на длинный контент (вебинары, статьи, email-рассылки).
+ Анализировать метрики: следить за охватом, вовлеченностью (лайки, комментарии) и конверсией в подписчики или клиенты.

❓А вы что думаете по этому поводу? Используете ли рисы сами?

Ищите возможности внешнего финансирования? Приходите сегодня на наш бесплатный вебинар

https://mit-conference.timepad.ru/event/3333514/

😍 Уже завтра, 24 апреля в 18-00 буду рассказывать на эфире про свой бизнес и нашу сферу. Люблю подкасты и эфиры Клуба менторов, всегда получается создать неповторимую уютную атмосферу. У Павла на эфире я первый раз, приходите и задавайте вопросы.

🍿 Знаю, что Павел и сам подготовил каверзные вопросы (правда, какие именно, я не знаю, буду выкручиваться на ходу).

Завтра в 18:00 мск — эфир «Навигация по господдержке для технологического бизнеса».

Все, что нужно знать бизнесу про гранты, субсидии и «Сколково» — расскажут менторы. С реальными цифрами, примерами и кейсами.

Узнаете:
– как использовать поддержку как драйвер роста,
– на какие меры можно реально опираться,
– как смотрят на это инвесторы,
– и можно ли в 2025 построить бизнес на грантах.
Спикер — ментор Полина Савилова. Основатель DocSourcing (11 лет опыта, 400+ проектов, 3 млрд+ привлеченного финансирования).

Ведущий — ментор Павел Потасуев. 20+ лет в управлении, фаундер стартап-студии Admitad Projects.

Эфир пройдет здесь, в нашем телеграм. Ссылкой на трансляцию можно делиться: https://t.me/promentoring?livestream

Парочка анонсов)

Как понять, какие меры поддержки технологических компаний реально работают?

Можно ли построить такой бизнес на грантах и что точно пригодится в 2025?

⚡️В этот четверг, 24 апреля, в 18:00 мск резиденты Клуба менторов проводят эфир в нашем телеграм-канале.

Спикер: Полина Савилова — ментор Клуба, фаундер DocSourcing, компании с 11-летним треком по привлечению грантов и инновационному менеджменту для технологических компаний. На счету — 400+ профинансированных проектов и 3+ млрд рублей привлеченного финансирования.

Ведущий: Павел Потасуев, ментор Клуба, сооснователь корпоративной стартап-студии Admitad Projects.

Что будем обсуждать:
— на какие гранты и субсидии стоит смотреть прямо сейчас;

— чем хороши российские меры поддержки и в чем их подводные камни;
— что реально дает резидентство в «Сколково»;

— как инвесторы смотрят на «госденьги» в бизнесе и как использовать поддержку в качестве рычага роста.

Включайте уведомления, чтобы не пропустить.

23 апреля (среда) в 17:00 DocSourcing и Ассоциация МИТ-Мы ИТ проведут онлайн-вебинар на тему: «Как получить финансовую поддержку для ИТ-компаний в 2025 году?»

Эксперты расскажут о том, какие меры поддержки доступны для технологических бизнесов разных стадий и какие тенденции преобладают в фандрайзинге.

Подробно разберём:
🔹Актуальные программы поддержки от ФСИ, «Сколково» и других фондов
🔹Особенности и преимущества получения статуса МТК
🔹Лайфхаки для подготовки заявок и масштабирования проектов
🔹Секреты формирования и сдачи отчётности по грантам без стресса
И многое другое!

🤩Участие бесплатное.
👉Подробности и регистрация по ссылке.

Интересная ситуация складывается со Стартом-2. Это один из этапов последовательной программы ФСИ Старт.

⏳ Дело в том, что большинство конкурсов по этой программе имеет ограничение на срок, прошедший с окончания договора по Старт-1. Часто этот срок составлял 2 года. При этом из-за последствий санкций и пандемии, проектов, соответствующих таким условиям, довольно мало. А сейчас ещё и перерыв был: с сентября никаких конкурсов по Старт вообще не было.

С нетерпением жду начала нового Старт-2. Конечно, логично было бы снять ограничения по времени или увеличить срок хотя бы до 4 лет. Возникали ранее и конкурсы, снимающие обязательства по завершению Старт-1. Это тоже значительно расширило бы воронку Фонда. Тем более, несколько лет проекты могут тестировать другие гипотезы, а через 3-4 года подойти ко второму этапу НИОКР более осознанно. Да и то, что они до сих пор на плаву - тоже достижение.

💼 Старт-2 хорош еще и тем, что в этом конкурсе часто софинансирующей единицей выступает частный инвестор. Это отличный повод для начала отношений проекта с инвестором, стимул. И прекрасная возможность познакомить инвесторов с мерами поддержки как для проектов, так и для инвесторов. Со стороны это вырисовывается очень четко. У меня даже есть такой запрос от инвесторов: «подберите проекты, подходящие под Старт-2». Но очевидно ли это для чиновников - непонятно. С другой стороны, конкурс уже сильно поменялся за последние несколько лет, отвечая потребностям времени.

Вот такие у нас производственные моменты. Логику институтов развития спрогнозировать сложно.

❓Знакомы с программой Старт? Увеличили бы сроки для Старт-2 в такой ситуации на месте ФСИ?

Такие прекрасные клиенты новые приходят! Слушаю про проекты, про опыт, да даже в целом как речь поставлена и систематизируется информация о проектах. И невероятно приятно и хочется сопутствовать их успеху с двойной силой.

😍 Люблю свою работу и экосистему вокруг DocSourcing!

И это ещё ФСИ только 2 конкурса выложил! Да и в Сколково весна только-только приходит. А что дальше-то будет!)))

Как вы помните, у меня есть небольшой второй бизнес - школа педпринимательского мышления и гибких навыков Юнби. Сейчас чуть меньше инвестирую в него по личным причинам, но он есть и там есть клиенты (хотя затраты на маркетинг нулевые, просто продукт и правда хороший, горжусь им).
С одним из методистов делаем несколько новых программ к лету и я много задумываюсь о воспитании трудолюбия. Все мы хотим, чтобы наши дети были и успешными, и счастливыми. Содержательность труда - один из факторов и первого, и второго.

☀️ Воспитание любви к труду у ребенка — это процесс, основанный на уважении его естественной потребности в активности, поддержке самостоятельности и создании среды, где труд становится радостью открытий. Тут важно не пропустить и важные этап сензитивного развития: в 4-5 лет ребенку необходимо на собственном примере демонстрировать: мир удивителен и интересен, узнавать новое и учиться - захватывающее приключение. Позволю себе цитату Черниговской: «Мозг ребенка развивается в деятельности. Чем больше у него возможностей для осознанного выбора и экспериментов, тем активнее формируются нейронные связи, отвечающие за креативность и упорство».

⛵️ Важно и поддерживать это дальше. К сожалению, есть ещё некоторые пережитки советского в нашей педагогике, но семья может их купировать. Как говорит Петрановская, «Ребёнок учится трудиться не через нотации, а через включение в общую жизнь семьи. Когда он видит, что его усилия ценны и полезны, труд становится частью отношений, а не обязанностью».

💡 Школе и педагогике в целом есть, чему поучиться у сферы сервиса и экономики впечатлений. В Юнби мы как раз стараемся в игровой и интересной форме прививать привычки, которые помогут ребёнку быть и успешным, и счастливым. Вне зависимости от выбранного курса, у нас есть свод стандартов и полезных фраз для наставников, способствующих формированию у ребёнка такого восприятия мира, которое в итоге сделает его эффективным и удовлетворенным жизнью.

В своей бизнес-жизни я нередко вижу людей, не дожимающих до успеха или выгорающих именно из-за отсутствия содержательности труда. И пусть я много читала и слушала по детской психологии и педагогике, правильно обратила своё внимание на этот аспект и необходимость его учёта в Юнби, я благодаря книге "Гении и аутсайдеры" Гладуэлла.

👋 Ну а моим главным вдохновителем по-прежнему является мой приёмный сын Святослав. Главным тестировщиком и одним из бенефициаров тоже ;)

Как вы помните, у меня есть небольшой второй бизнес - школа педпринимательского мышления и гибких навыков Юнби. Я сейчас мало вкладываюсь в него по личным причинам, но он есть и там есть клиенты (хотя затраты на маркетинг нулевые, просто продукт и правда хороший, горжусь им).
Мы сейчас с одним из методистов делаем несколько новых программ и я много задумываюсь о воспитании трудолюбия. Все мы хотим, чтобы наши дети были и успещными, и счастливыми. Содержательность труда - один из факторов и первого, и второго.

Воспитание любви к труду у ребенка — это процесс, основанный на уважении его естественной потребности в активности, поддержке самостоятельности и создании среды, где труд становится радостью открытий. Тут важно не пропустить и важные этап сензитивного развития: в 4-5 лет ребенку необходимо на собственном примере демонстрировать: мир удивителен и интересен, узнавать новое и учиться - захватывающее приключение. Важно и поддерживать это дальше. К сожалению, есть ещё некоторые пережитки советского в нашей педагогике. Школе есть, чему поучиться у сферы сесрвиса и экономике впечатлений.

Побывала сегодня на запуске инвестиционного конвейера от Точки, организованного при участии ФРИИ.

Инвестиционный конвейер специфический формат, предусматривающий следующие возможности взаимодействия:
🔹пилотные проекты
🔹партнёрства
🔹инвестиции в развитие проекта
🔹покупка доли или полное приобретение (M&A).

M&A — инструмент, а не самоцель. Главное — усиление бизнеса и расширение экосистемы решений для предпринимателей.

Отбор: первичный скоринг и индивидуальные встречи с бизнес-заказчиками, анализ продукта и бизнес-кейса экспертами и рассмотрение отобранных проектов менеджерами Точки. Все поступившие заявки рассматриваются в течение 4 недель. 
❗️Важно: надо иметь выручку от 20 млн и подтвержденную бизнес-модель.


🦄✨Сферы:

1️⃣ Розница и e-com
- Технологичные решения для офлайн и e-com бизнеса
- Инструменты social commerce

2️⃣ Маркетплейсы
- Сервисы для селлеров и работы с маркетплейсами

3️⃣ Маркетинг
- Инструменты для продвижения, размещения рекламы и взаимодействия через мессенджеры
- Сервисы для работы с блогерами
- Инструменты для эффективного маркетинга и продвижения малого и среднего бизнеса

4️⃣ Кредитование
- Решения в области кредитования, лизинга, финансирования малого и среднего бизнеса
- Решения для работы с данными и автоматизации бизнес-процессов
- Сервисы, выпускающие смарт-контракты как замену аккредитивам и безопасным сделкам

5️⃣ AI-инструменты
- Copilot-ассистенты
- AI-сервисы для быстрого создания маркетинговых материалов
- Конструкторы логотипов, сайтов и видеоконтента

6️⃣ Цифровизация бизнеса
- Решения для работы с клиентами и воронкой продаж, в том числе повышения лояльности
- Инструменты для автоматизации рутинных задач — узкоспециализированные CRM, ERP
- Сервисы ЭДО и автоматической обработки документов

7️⃣ Отраслевые решения
- Логистика и грузоперевозки: автоматизация маршрутизации, управление поставками, отслеживание грузов
- Строительство: цифровые платформы для управления объектами, закупки стройматериалов, контроля подрядчиков
- HoReCa: технологии для ресторанного бизнеса, управления бронированиями, автоматизации закупок
- B2B и B2B2C решения с потенциалом масштабирования: платформенные сервисы, интеграции с клиентской базой Точки

💌 Заявки уже принимаются на сайте. А сегодня Точка и «Акселератор ФРИИ» провели офлайн-мероприятие - вместе с основателями портфельных компаний рассказывали обо всех тонкостях взаимодействия в рамках долгосрочного партнерства, чтобы достичь win-win эффекта. Была и открытая питч-сессия стартапов, которые потенциально смогут попасть в инвестиционный конвейер.  Меня на мероприятие пригласили не случайно, провела важные переговоры. Надеюсь, тоже окажусь полезной конвейеру.

Традиционно встретила много старых и много новых интересных людей. Нетворкинг после мероприятия оказался тоже отличным.

Вчера ходила на премьеру "Кракена". Помимо того, что #нашинаучилисьснимать, размышляла на тему развития менеджмента в стране в целом.

🎬 Съемка фильма - сложный многоэтапный процесс, который почти с нуля повторяется каждый раз с каждым новым фильмом. По сути режиссер каждый раз занимается планированием, поиском продюсеров и производственных ресурсов. Он как серийный предприниматель, переживающий начальную стадию бизнеса своих проектов снова и снова год за годом.

Киноиндустрия в стране стремительно развивается, отчасти дело связано и с развитием культуры управления в бизнесе и в проектном менеджменте.

В 90-е бизнесом называли то, что ранее считалось спекуляцией, сложилась своеобразная система, разрушительные инновации в ведении дел. Нулевые чуть стабилизировали и стало больше осознанности в управлении, сформировалась потребность к системности. Начали появляться курсы по управлению на любой вкус и кошелек. После 2015 помимо академического подхода расцветал и инфобиз, в 2016 запустили Бизнес молодость. Кстати, пересекались? Как относитесь к ним? Пишите в комментариях.

На мой взгляд инфобиз - ответ на потребность рынка, потребность в простом, доступном и практикоориентированном подходе. И если контент качественный и нет откровенных пренебрежений этикой, то ИБ вполне имеет право на существование.

В любом случае ИБ сильно повлиял на все сферы, где есть управление проектами. Количество начало влиять на качество. И в общей массе скорее позитивно, чем негативно. Также сейчас бизнес дошел до нового этапа развития и фомируется потребность в качественном трекинге и менторинге. Без стимула со стороны ИБ такого развития на мой взгляд бы не вышло. Но переходя тонкую грань между качественным контентом и агрессивным маркетингом, инфобизнесмены превращаются в монстров, топящих начинающих предпринимателей как Кракен 🐙.

⭐️ Важным фактором влияния стало и насыщение международными компаниями, которые задали новые стандарты, а потом резкий уход и санкции. Ограничения с 2014 г. (после Крыма) и 2022 г. ударили по крупному бизнесу, но стимулировали импортозамещение. Уход иностранных компаний в 2022 (McDonald’s, IKEA) создал ниши для локальных брендов. Согласны со мной?

В общем, "Кракен" сняли хорошо, по сюжету фильм средний но сделан неплохо. Думаю, нам бы инфраструктуру подтянуть (для всех сфер, в том числе для киноиндустрии), и заживём! 😁

❓А вы что думаете? Ощущаете изменения в культуре управления? Как относитесь к инфобизу?

Вчера ходила на премьеру "Кракена". Помимо того, что #нашинаучилисьснимать, размышляла на тему развития менеджмента в стране в целом.
Съемка фильма - сложный многоэтапный процесс, который почти с нуля повторяется каждый раз с каждым новым фильмом. По сути режиссер каждый раз занимается планированием, поиском продюсеров и производственных ресурсов. Он как серийный предприниматель, переживающий начальную стадию бизнеса своих проектов снова и снова год за годом.

Киноиндустрия в стране стремительно развивается, отчасти дело связано и с развитием культуры управления в бизнесе и в проектном менеджменте.

В 90-е бизнесом называли то, что ранее считалось спекуляцией, сложилась своеобразная система, разрушительные инновации в ведении дел. Нулевые чуть стабилизировали и стало больше осознанности в управлении, сформировалась потребность к системности. Начали появляться курсы по управлению на любой вкус и кошелек. После 2015 помимо академического подхода расцветал и инфобиз, в 2016 запустили Бизнес молодость. Кстати, пересекались? Как относитесь к ним? Пишите в комментариях.

На мой взгляд инфобиз - ответ на потребность рынка, потребность в простом, доступном и практикоориентированном подходе. И если контент качественный и нет откровенных пренебрежений этикой, то ИБ вполне имеет право на существование.

В любом случае ИБ сильно повлиял на все сферы, где есть управление проектами. Количество начало влиять на качество. И в общей массе скорее позитивно, чем негативно. Также сейчас бизнес дошел до нового этапа развития и фомируется потребность в качественном трекинге и менторинге. Без стимула со стороны ИБ такого развития на мой взгляд бы не вышло.

⭐️ Важным фактором влияния стало и насыщение международными компаниями, которые задали новые стандарты, а потом резкий уход и санкции. Ограничения с 2014 г. (после Крыма) и 2022 г. ударили по крупному бизнесу, но стимулировали импортозамещение. Уход иностранных компаний в 2022 (McDonald’s, IKEA) создал ниши для локальных брендов. Согласны со мной?

В общем, "Кракен" сняли хорошо, по сюжету фильм средний но сделан неплохо. Думаю, нам бы инфраструктуру подтянуть (для всех сфер, в том числе для киноиндустрии), и заживём! 😁

❓А вы что думаете? Ощущаете изменения в культуре управления? Как относитесь к инфобизу?

🦄 Как продвигаются и масштабируются креативные проекты и эксперты в 2025-2026 году?

Узнайте на конференции «Консорциум креативных индустрий»,
где 11 экспертов объединились и решили подарить вам свой опыт в работе с проектами, клиентами и партнёрами

На конференции вы узнаете конкретные механики по продвижению и медийности, работе с нейросетями, найму команды, фандрейзингу и систематизации бизнеса

👉🏻 Открываем доступ на 14 дней


Внутри конференции — 11 мощных подарков от каждого эксперта.
Вот некоторые из них:

1. Курс по креативным индустриям — как занять своё место на рынке, привлечь инвестиции и сделать проект медийным

2. Чек-лист по запуску продукта — как формировать продукт, что такое гипотеза и как её проверять, не имея большого бюджета и значительных цифр

3. Идеальный промт для ChatGPT — чеклист с техниками для продвинутых запросов


🚩 Как принять участие:

1. Перейти в бота по ссылке
2. Подписаться на 11 экспертов

Бот проверит подписку и выдаст билет в закрытый Телеграм-канал, где и пройдёт бесплатная конференция


🎁 А ещё мы создали для вас чат с нетворкингом среди представителей креативных индустрий

В чате можно найти себе партнёров, подрядчиков, друзей и получить прямые ответы от экспертов конференции

Со всеми этим знаниями, в 2025 году можно запустить не один десяток креативных проектов :)
👉🏻 Погнали с нами — «Консорциум» пропускать точно нельзя!

Довольно часто и в менторинге, и в своём бизнесе я провожу чекап бизнес-процессов, чтобы оперативно диагностировать недуги.
Своевременный чекап позволяет не только избежать больших кризисов, но и увидеть новые возможности. В работе с менти он помогает точнее сформулировать запрос.

Мой шаблон чекапа построен по лучшим фреймворкам, которые мне встречались за последние 5 лет:
🔹системе диагностики стартапов шведского акселератора Antler
🔹системе диагностики бизнеса перед внедрением инноваций от моего друга и наставника, автора одного из самых известных курсов по управлению инновациями в мире Джона Бессанта (John Bessant)
🔹системе работы с менти от Клуба менторов

⭐️ Я вывела свою систему, с которой мне удобно работать, и которую я постоянно обновляю. Надеюсь и вам она будет полезна.

И так, делюсь шаблоном чекапа бизнеса. Делайте копию и начинайте работать в шаблоне. А после самодиагностики вас ждёт небольшой подарок - возможность записать на бесплатную получасовую менторскую консультацию ко мне. Конечно, она будет наиболее эффективные пол часа после того, как вы посидите и поразмышляете о своих бизнес-процессах, вписывая их текущее состояние и желаемые результаты в таблицу.

Посудите сами:
🔹благодаря шаблону вы фокусируете своё внимание на нужных моментах
🔹мы с вами сразу попадаем в единый контекст и быстрее находим общий язык, а я лучше понимаю вас, так как формат личного взаимодействия с системой чекапа тоже очень информативен
🔹оперативно на основе результатов вашей самодиагностики мы определяем потенциальные риски и возможности

Не томлю, делюсь шаблоном ниже. И до встречи на консультации!
⬇️⬇️⬇️
Шаблон для диагностики бизнеса

Лайфхаки экспертных продаж от DocSourcing.

Как и обещала, делюсь информацией о наших наблюдениях и наработках. Возможно, что-то из этого будет вам полезно.

1️⃣Клиентоориентированность не менее важна, чем экспертность. Ты можешь быть самым крутым экспертом в мире, но какой от этого толк, если с тобой неприятно работать?
Клиенты не запомнят, что вы сказали или сделали. Они запомнят, какие чувства вы у них вызвали
Важно быть экспертом не только в своей области, но и на время стать экспертом по развитию проекта клиента, чтобы оказать ему эффективную поддержку и принести максимальную пользу.


2️⃣Клиент приходит не с проблемой, а с задачей по поиску возможностей. Любого предпринимателя учат: твой продукт должен решать боль клиента. Но на самом деле гораздо приятнее воспринимать услугу не как лекарство, а как реализацию возможностей. И именно такой настрой помогает достичь партнёрских отношений с клиентами.

3️⃣ Скрипты продаж и инструкции по "корпоративной вежливости" не лишние. Бывают сложные ситуации и иногда просто полезно иметь под рукой парочку дежурных фраз, транслирующих ориентированность на потребности клиента и миссию компании.

4️⃣Важно и больше слушать, чем говорить. Изучить ситуацию клиента так, чтобы предложить наиболее точную стратегию и тактику. Мы предлагаем не универсальные решения, а вписываем в бизнес-стратегию клиента несколько дополнительных шагов, которые должны оптимизировать его путь к наиболее желаемым результатам. Вспомним Питера Друкера:
Самая важная вещь в коммуникации — услышать то, что не сказано

5️⃣ Работа с возражениями наиболее эффективна через эмпатию. Нельзя отрицать возражения («Вы неправы») - это малоэффективно, лучше признать их и предложить альтернативу. Или детальнее рассмотреть предложенное ваши решение с нескольких ракурсов.

6️⃣Создание дополнительной ценности от взаимодействия.
Делитесь с клиентом полезными материалами: чек-листы, шаблоны, отраслевые исследования, анонсы конкурсов или вебинаров. Например, мы нередко отправляем клиентам интересные материалы про акселераторы или новые грантовые возможности, подходящие для его проекта.

Кстати, прямо сейчас я обновляю наши регламенты по клиентоориентированности. Мне важно, чтобы клиентам взаимодействие с нами доставляло удовольствие, а ценность от наших услуг по привлечению финансирования заставляла возвращаться и продлевала LTV, а может быть даже и жизнь самого бизнеса клиента.

про

Услышала сегодня прекрасную цитату:

"Жить нужно так, чтобы никто не понимал куда вы постоянно ездите, откуда у вас деньги и какого хрена вы постоянно такие довольные"

Не совсем про меня, но очень понравилась)

С корабля на бал, из VK на митап HegAi.
Светская жизнь, она такая)
Замечательные и очень полезные новые знакомства. Что мне нравится в HegAi, так это то, как организован нетворкинг на мероприятиях, никогда не уходишь без новых полезных контактов.
Я всего 3 месяца в сообществе, а уже множество новых клиентов и поставщиков, да и просто приятных людей. Приятных и очень энергичных, HegAi про энергетику.

Была сегодня на нетворкинг- экскурсии в VK. Организовала её участница нашего яхтенного комьюнити 100капитанов, компания собралась отличная. Мы успели послушать про ценности VK, про крутейшие условия труда и креативные идеи маркетологов. Успели и душевно понетворкаться.

А теперь несусь на большой оффлайн митап HegAi.

Открыли конкурс Бизнес-Старт.
Дают 18 млн рублей (+ надо 30% софинансирования).

На что: финансовое обеспечение расходов, связанных с коммерциализацией разработок, созданием, расширением и (или) модернизацией производства, необходимого для выпуска инновационной продукции.

Кому:
🔹предприятие должно иметь, как минимум, один закрытый договор по одному из конкурсов Фонда: «Старт-1», «Старт-2», «Старт-3», «Старт-НТИ», «Старт-ЦТ», «Старт-ЦП», «Старт-ИИ», «ТехноСтарт-1», «ТехноСтарт-2» и выручку от продажи продукта проекта, факт реализации которого должен быть документально подтвержден в материалах заявки
ИЛИ
🔹при отсутствии выполненных ранее договоров по программе «Старт», иметь совокупный объем выручки за последние три календарных года (2022 - 2024 гг.) не более 150 млн рублей и не менее суммы запрашиваемого гранта.

Как начать готовить заявку с DocSourcing:
📲написать в TG @DocSourcingTG
✉️написать запрос на grant@docsourcing.ru
💻оставить запрос через сайт DocSourcing.ru
Обрабатываем запросы около 1,5-2 часов.

Подробнее про конкурс. + инфографика в первом комментарии.

Как приятно получать такие отзывы!

Ко мне стали приходить наши "старые" клиенты с запросом на услугу, которой нет в продуктовом портфеле. И с присказкой "давайте получим этот опыт вместе". Очень приятно, что так работает репутация. Да и в целом клиенты с долгим LTV - это ценное украшение для любого бизнеса. Диалог ними - это не просто дополнительные взаимные выгоды (мы же получаем деньги за то, что помогаем получать или экономить нашим клиентам), это ценный актив.
Горжусь нашими клиентами и такими отношениями с ними!

На днях опубликовали график конкурсов ФСИ. С понедельника какой-то нескончаемый поток запросов на сопровождение. Класс) Приходите на заявки на гранты, пока у нас есть ресурсы))

Много фокуса у меня сейчас на клиентоориентированности. Во-первых, в DocSourcing экспертные продажи, а это значит:

🔹требуется глубокое понимание наших услуг (достаточно специфических), оно возможно только при вовлеченности в процесс работ, поэтому к продажам подключены ключевые члены команды

🔹эксперт должен чувствовать тренды рынка, боли клиентов и специфику их бизнеса - для этого тоже требуется опыт тесного взаимодействия с клиентами, который возможно приобрести только в работе

🔹 подход к самому процессу продажи носит консультативный характер - мы не только определяем конкретную услугу, которую можем предоставить, но и выявляем скрытые потребности, за счёт работы с которыми помогаем усилить проект и ресурсы команды


Диалог в экспертных продажах строится не вокруг продуктового портфеля, а вокруг потребностей клиента. Фокус прои этом не на решении одной задачи, а на помощи клиенту в достижении целей его бизнеса за счёт экспертизы. Таким образом, моя команда становится не просто исполнителем, а скорее партнёром и "доверенным лицом".

Работа с возражениями так же связана с экспертизой. Наша первичная цель - помощь клиенту, а не увеличение чека. В долгосроке это самая выигрышная позиция. Возражения клиента разбираются не как препятствия, а как точки для углубления диалога. Кроме того, они позволяют лучше понимать нашу ЦА и нередко становятся стимулом для расширения продуктовой линейки.


Однако есть у экспертных продаж и другая сторона, о которой мало говорят:
🔸отрыв ключевых экспертов от производственного процесса
🔸необходимость сотрудникам быстро переключаться от общения в работу над документами и наоборот (а это очень разный режим работы и внимания)
🔸потребность развивать у сотрудников умение «читать» клиента: когда чуть решительнее вести к заключению договора, а когда отступить.

Для моей команды я изобрела несколько лайфхаков, чтобы минимизировать эти проблемы и не терять эффективности в производстве, даже когда у нас очень интенсивный поток новых клиентов.

🔥 Ставьте огонёчек, если интересно узнать про наши в DocSourcing лайфхаки.

⭐️И пишите в комментариях, какие интересные лайфхаки в плоскости продаж есть у вас (только расскажите, какой у вас продукт, чтобы мы оценили лайфхак по достоинству).

Много фокуса у меня сейчас на клиентоориентированности. Во-первых, в DocSourcing экспертные продажи, а это значит:
- требуется глубокое понимание наших услуг (достаточно специфических), оно возможно только при вовлеченности в процесс работ, поэтому к продажам подключены ключевые члены команды
- эксперт должен чувствовать тренды рынка, боли клиентов и специфику их бизнеса - для этого тоже требуется опыт тесного взаимодействия с клиентами, который возможно приобрксти только в работе

Вышел наш подкаст с Мариной Востриковой о систематизации бизнеса, регламентах и клиентоориентированности.

Рассказываю в том числе небольшие свои секреты по построению самоуправляемости бизнеса.

Надеюсь, вам будет интересно.

Послушать можно здесь.

В январе я стала больше погружаться в тему сопровождения инвестиционных проектов. В целом ко мне и раньше обращались по вопросам скаутинга, увеличения инвестиций в проекты за счет использования мер гос поддержки, Сколковского кэшбека и подобным программам. Но в начале года появилось много новых возможностей для инвесторов. Также толчком стало приглашение выступить на программе Оскара Хартмана Unicorn Fellowship 😍.

За эти несколько месяцев произошло множество изменений, новые меры поддержки вступили в силу и появились первые кейсы их использования. Активнее за счет этого стали пользоваться и "старыми" мерами - кумулятивный эффект и распространение информации сыграли свою роль.

⭐️ Осенью стали активнее приходить проекты на МТК (с этим статусом можно проще привлекать гранты и получать резиденстство Сколково, но с нуля - без опыта НИОР его получить непросто, поэтому к нам обращаются часто). В 2025 приходят не только фаундеры, но и инвесторы, так как в синдикате получить налоговый вычет можно сейчас только через инвестиции в МТК (инвестиционное товарищество), се остальные системы возврата только для частных инвесторов.

Я может быть идеалистка, но я считаю, что будет правильно идти в сторону расширения мер поддержки для иностранных инвесторов. Протекционизм Трампа достоин уважения, многие строят негативный прогноз на счет иностранных инвестиций в РФ в этом ключе. Но американский частный капитал не единственный в мире - это раз, два - экономисты сходятся во мнении, что в долгосрочной перспективе российский рынок (и фондовый, и венчур) может быть доходнее американского в плане инвестиций, так как на американский рынок сильно влияет рост госдолга, вмешательство Трампа в политику ФРС с целью снижения процентных ставок, общая перегретость акций на фондовом рынке, кардинальные расхождения в обществе по теме ценностей.

❓Как считаете, какие меры (с учетом вашей насмотренности и знаний о международном опыте) могли бы стать привлекательными для иностранного капитала, чтобы инвестировать в российские стартапы? Или в целом скептически относитесь к этой идее?

В январе я стала больше погружаться в тему сопровождения инвестиционных проектов. В целом ко мне и раньше обращались по вопросам скаутинга, увеличения инвестиций в проекты за счет использования мер гос поддержки, Сколковского кэшбека (и подобным программам. Но в начале года появилось много новых возможностей для инвесторов. Также толчком стало приглашение выступить на программе Оскара Хартмана Unicorn Followship.

За эти несколько месяцев произошло множество изменений, новые меры поддержки вступили в силу и появились первые кейсы их использования. Активнее за счет этого стали пользоваться и "старыми" мерами - кумулятивный эффект и распространение информации сыграли свою роль.

Осенью стали активнее приходить на МТК проекты, теперь приходят не только фаундеры, но и инвесторы, так как в синдикате получить налоговый вычет можно сейчас только через инвестиции в МТК (инвестиционное товарищество).

Сегодня я на конференции «Психология управления групповыми процессами в организации: проблемы и инструменты решения». Есть интересные выступления, с удовольствием поделюсь с вами некоторыми своими мыслями по итогу.

В нашей любимой рубрике «субботняя аналитика» читаем про влияние политики Трампа на мировые тренды.

❓ А вы какое-то влияние на свой бизнес ощущаете или ожидаете? Напишите в комментариях, очень интересно. Да и просто пишите, как у вас в бизнесе дела.

✨У нас традиционно в сложные времена продажи растут, продуктовая линейка расширяется. Интересно читать про тренды и изменения на «великой шахматной доске», чтобы понимать, чем можем быть полезны рынку.

МТК становится нормой, конкурировать за гранты и льготы институтов развития без статуса МТК становится очень сложно.

Бум запросов на МТК понятен, но расскажу вам про небольшой лайфхак. Получить резидентство Сколково хоть и трудоёмко, но чаще бывает проще, чем получить статус МТК. При этом цепочка через Сколково получается дешевле вне зависимости от того, платите вы за услуги DocSourcing или делегируете внутри команды (с учетом налогов и отвлечения от производственных процессов чаще этот вариант дороже всего и выгоден только бутстрепперам).

Статус МТК резиденту Сколково присваивается сейчас почти автоматически - через несложную процедуру, которую мы проходим для наших клиентов бонусом.

Есть такой тип предпринимателей - ностальгирующий по 90-м миллениал. 90-е они в своей профессиональной жизни не застали, поэтому по сути у них тоска по прошлому, которого у них самих-то и не было. Я боюсь их как огня и далее расскажу, почему. Избегать этого типа я научилась сквозь болезненный опыт несколько лет назад. Таких миллениалов совсем мало, наверное, 0,5-1%; как они так законсервировались - загадка, но наше дело не социологические исследования проводить, а научиться распознавать врага.

✏️ Итак, история болезненного опыта. Несколько лет назад пришел к нам по рекомендации от известного и солидного бизнес-консультанта клиент Иван (имя изменено). Иван руководил заводом с очень узкой специализацией и сложным производством. Не особо наукоёмким, но зато импортозамещающим. Хотел Иван кредит ФРП, обещал все данные предоставить, клянчил скидку (как мне показалось, из принципа), гарантировал, что часть работ на себя возьмет его команда. Скидок мы особо не даём, но на какие-то минимальные уступки пошли, согласовав увеличение процентной части (кредит был на пол миллиарда).
И что вы думаете? Иван не только постоянно пропадал и просил нас придумать, сколько его производство способно выпустить в месяц (каких-то специфических шпунек), так он ещё и пропал, когда мы ему кредит получили. Он просто забыл приехать на встречу с местным Минпромом для подписи документов, потому что уехал с друзьями на рыбалку.

До последнего момента я удивлялась, как этот человек может руководить таким производством столько лет. Но позже я видела ещё несколько людей этого типа: слегка за 40, собственник бизнеса, которому кажется, что у него налажена операционка и он может жить своей жизнью, но операционка у него не налажена и бизнес держится только на том, что в производстве довольно чёткие регламенты технологического процесса и правила безопасности, и это как ядро держит все остальные сопровождающие процессы, хотя руководитель постепенно разваливает бизнес своей безолаберностью.

📘Ох, опыт, сын ошибок трудных! Сколько времени мы тогда потратили на этот проект, как было жалко ресурсов, которые он беспечно тратил. Причем это был не классический хронофаг - любитель talks about talks, совещаний про совещания. Он тратил время, бегая от нужных для проекта процессов.

✨ Какой вывод: много ещё бизнесов, которые живут «как-то» и «почему-то», без системности и управленческого учета. Жить они так будут не очень долго, но можно попасть на фазу расцвета и не сразу опознать, что это затухающий бизнес. А сложное производство создает определеную гравитацию для других бизнес-процессов, притягивая их и организуя вокруг своего ядра.

❓ А у вас есть тип клиентов, которого вы предпочитаете избегать?

Коллеги, помните насыщенный информацией подкаст про инвестиции и меры поддержки?

CEO DocSourcing Полина Савилова и ментор стартапов Роман Игнатенко беседуют о грантах, резидентстве "Сколково" и о том, как не стать "грантоежкой".

Пришла пора разыграть среди участников 3 комплекта* (сумка-шоппер + консультация + скидка 3%) и 1 приз за лучший комментарий под видео на YouTube (сумка-шоппер + кружка + книжка + консультация + скидка 5%).

*случайным образом с помощью бота

Все просто, подпишитесь на:
Канал DocSourcing
Канал Полины Савиловой
Канал Романа Игнатенко

И нажмите кнопку "Участвую"

Ровно через неделю робот выберет 3х победителей. Лучший комментарий под видео выберем 15 апреля. Желаем удачи!

Благодаря боту randomcoffee #techweek на 5 встреч +1 клиент и +1 агент (бизнес-консультант).
Вот прям чуйкой чувствовала, что полезная тема.

Кстати, я редко пользуюсь RC, в бизнес-клубах по интро выбираю тех, кто мне интересен и сама пишу. Так удобнее)

Нередко через клубы пишут и мне. В том числе после мероприятий. Например, с презентации по грантам для инвесторов пришло несколько частных инвесторов, рассматривающих технологические проекты (с выручкой от 50 млн руб.)

❓А вы где знакомитесь с новыми людьми? Много новых знакомых в неделю?

"Гении и аутсайдеры" Малкольма Гладуэлла

Одна из любимейших моих книг теперь. Основной смысл книги: успех — это не только результат личного таланта и упорства, но и сочетание внешних факторов: удачи, культурного наследия, исторического контекста, социальных возможностей и системных преимуществ. Первая часть книги похожа на большое исследование частных кейсов и социальных групп, вторая часть рассматривает контекст национальных культур. Много пересечений с темами Аузана, которого я тоже очень уважаю.


Ключевые концепции книги:

1️⃣ Роль случайности и времени рождения, возрастные преимущества. Успех зависит от совпадения с "правильным" временем и местом.

🔹В канадском хоккее игроки, родившиеся в начале года (январь–март), чаще попадают в элитные команды из-за возрастного отбора (более сильными становятся игроки, которые ближе к концу диапазона, в рамках которого отбирают, так как просто физически крепче, будучи старше почти на год).
🔹IT-миллиардеры (Гейтс, Джобс) родились в 1950-х, что позволило им застать компьютерную революцию в молодости.


2️⃣Правило 10,000 часов - для достижения мастерства в любой области требуется около 10,000 часов практики. Важно учитывать, что практика возможна только при наличии доступа к ресурсам и поддержки.

В качестве примера автор приводит:
🔹The Beatles - их выступления в Гамбурге (1960–1964), где они оттачивали мастерство игры группы.
🔹Билл Гейтс - ему доступ к компьютерам в молодости позволил наработать часы программирования до бума IT-индустрии, вооружив уникальными знаниями и "набитой рукой".


3️⃣ Культурное наследие. Национальные культурные установки могут как помогать, так и мешать в профессиональном росте и на пути к успеху/эффективности.

🔹В корейских авиакомпаниях был очень высок процент авиакатастроф в 1990-х. Иерархическая культура мешала пилотам корректировать старших, это приводило к фатальным ошибкам. В корейском языке даже стиль общения с теми, кто старше по должности или возрасту, не предполагает четкости, а несколько заискивающий. Исправили ситуацию, только переведя коммуникацию полностью на английский. И прописав регламенты четкости формулировок.
🔹"Культура риса" в Китае - традиции упорного труда в сельском хозяйстве влияют на успехи в математике и науке. В выращивании риса очень хорошо прослеживается влияние труда на результат, при этом в технологии процесса много нюансов, которые требуется учитывать.

4️⃣ Социальное окружение и сообщества

🔹Роберт Оппенгеймер, благодаря воспитанию в элитной семье и установкам, заложенным в детстве, умел отстаивать свои интересы с юности.
🔹Джо Флом: еврейские иммигранты в Нью-Йорке, которых дискриминировали и не брали в крутые юридические фирмы, смогли преуспеть в юриспруденции благодаря нишевым возможностям - брали типы дел, которыми пренебрегали другие (речь про M&A), и которые резко стали востребованы и популярны (а опыт был только у ранее дискриминируемых, специализировавшихся на подобных делах).
🔹Жители городка Розето (Пенсильвания) реже болели сердечными заболеваниями благодаря крепким социальным связям, благоприятная атмосфера и семейственность/традиции дружбы влияют на физическое здоровье.

5️⃣Системные барьеры и неравенство. Образовательный разрыв, связанный с культурными особенностями. Система образования может компенсировать социальное неравенство.

🔹Дети из бедных семей отстают в школе из-за "летнего провала" (отсутствия развивающей среды на каникулах).
🔹Пример школы KIPP: успех учащихся достигается за счет удлиненного учебного дня и года.
У меня как раз на это направлен проект школы гибких навыков для детей Юнби, кстати, результаты детки, которые у нас учатся, показывают очень хорошие, хотя проекту всего 1,5 года.

Я разобрала только основные запомнившиеся мне моменты, но книга насыщена смыслами и очень интересно написана, искренне рекомендую.

"Гении и аутсайдеры" Малкольма Гладуэлла

Одна из любимейших моих книг теперь. Основной смысл книги сводится к выводу, что успех — это не только результат личного таланта и упорства, но и сочетание внешних факторов: удачи, культурного наследия, исторического контекста, социальных возможностей и системных преимуществ. Первая часть книги похожа на большое исследование частных кейсов и социальных групп, вторая часть рассматривает контекст национальных культур. Много пересечений с темами Аузана, которого я тоже очень уважаю.


Ключевые концепции книги:

1️⃣ Роль случайности и времени рождения, возрастные преимущества. Успех зависит от совпадения с "правильным" временем и местом.

🔹В канадском хоккее игроки, родившиеся в начале года (январь–март), чаще попадают в элитные команды из-за возрастного отбора (более сильными становятся игроки, которые ближе к концу диапазона, в рамках которого отбирают, так как просто физически крепче, будучи старше почти на год).
🔹IT-миллиардеры (Гейтс, Джобс) родились в 1950-х, что позволило им застать компьютерную революцию в молодости.


2️⃣Правило 10,000 часов - для достижения мастерства в любой области требуется около 10,000 часов практики. Важно учитывать, что практика возможна только при наличии доступа к ресурсам и поддержки.

В качестве примера автор приводит:
🔹The Beatles - их выступления в Гамбурге (1960–1964), где они оттачивали мастерство игры группы.
🔹Билл Гейтс - ему доступ к компьютерам в молодости позволил наработать часы программирования до бума IT-индустрии, вооружив уникальными знаниями и "набитой рукой".


3️⃣ Культурное наследие. Национальные культурные установки могут как помогать, так и мешать в профессиональном росте и на пути к успеху/эффективности.

🔹В корейских авиакомпаниях был очень высок процент авиакатастроф в 1990-х. Иерархическая культура мешала пилотам корректировать старших, это приводило к фатальным ошибкам. В корейском языке даже стиль общения с теми, кто старше по должности или возрасту, не предполагает четкости, а несколько заискивающий. Исправили ситуацию, только переведя коммуникацию полностью на английский. И прописав регламенты четкости формулировок.
🔹"Культура риса" в Китае - традиции упорного труда в сельском хозяйстве влияют на успехи в математике и науке. В выращивании риса очень хорошо прослеживается влияние труда на результат, при этом в технологии процесса много нюансов, которые требуется учитывать.

4️⃣ Социальное окружение и сообщества

🔹Роберт Оппенгеймер, благодаря воспитанию в элитной семье и установкам, заложенным в детстве, умел отстаивать свои интересы с юности.
🔹Джо Флом: еврейские иммигранты в Нью-Йорке, которых дискриминировали и не брали в крутые юридические фирмы, смогли преуспеть в юриспруденции благодаря нишевым возможностям - брали типы дел, которыми пренебрегали другие (речь про M&A), и которые резко стали востребованы и популярны (а опыт был только у ранее дискриминируемых, специализировавшихся на подобных делах).
🔹Жители городка Розето (Пенсильвания) реже болели сердечными заболеваниями благодаря крепким социальным связям, благоприятная атмосфера и семейственность/традиции дружбы влияют на физическое здоровье.

5️⃣Системные барьеры и неравенство. Образовательный разрыв, связанный с культурными особенностями. Система образования может компенсировать социальное неравенство.

🔹Дети из бедных семей отстают в школе из-за "летнего провала" (отсутствия развивающей среды на каникулах).
🔹Пример школы KIPP: успех учащихся достигается за счет удлиненного учебного дня и года.
У меня как раз на это направлен проект школы гибких навыков для детей Юнби, кстати, результаты детки, которые у нас учатся, показывают очень хорошие, хотя проекту всего 1,5 года.

Я разобрала только основные запомнившиеся мне моменты, но книга насыщена смыслами и очень интересно написана, искренне рекомендую.

"Гении и аутсайдеры" Малкольма Гладуэлла

Одна из любимейших моих книг теперь. Основной смысл книги сводится к выводу, что успех — это не только результат личного таланта и упорства, но и сочетание внешних факторов: удачи, культурного наследия, исторического контекста, социальных возможностей и системных преимуществ. Первая часть книги похожа на большое исследование частных кейсов и социальных групп, вторая часть рассматривает контекст национальных культур. Много пересечений с темами Аузана, которого я тоже очень уважаю.

Успех — это не просто нечто, что вы заслужили. Это ещё и дар, который вы получаете


Ключевые концепции книги:

1️⃣ Роль случайности и времени рождения, возрастные преимущества. Успех зависит от совпадения с "правильным" временем и местом.

🔹В канадском хоккее игроки, родившиеся в начале года (январь–март), чаще попадают в элитные команды из-за возрастного отбора (отбор у них ограничен возрастом, в итоге более сильными становятся игроки, которые ближе к концу диапазона, в рамках которого отбирают, так как просто физически крепче, будучи старше почти на год тех, кто родился в начале года).
🔹IT-миллиардеры (Гейтс, Джобс) родились в 1950-х, что позволило им застать компьютерную революцию в молодости.


2️⃣Правило 10,000 часов - для достижения мастерства в любой области требуется около 10,000 часов практики. Важно учитывать, что практика возможна только при наличии доступа к ресурсам и поддержки.

В качестве примера автор приводит:
🔹The Beatles - их выступления в Гамбурге (1960–1964), где они играли много и всё подряд (не только свои песни, но и прсто оттачивали мастерство игры группы) дали им опыт, который сделал их профессиональными музыкантами.
🔹Билл Гейтс - ему доступ к компьютерам в молодости позволил наработать часы программирования до бума IT-индустрии, вооружив уникальными знаниями и "набитой рукой".


3️⃣ Культурное наследие. Национальные культурные установки могут как помогать, так и мешать в профессиональном росте и на пути к успеху/эффективности.

🔹В корейских авиакомпаниях был очень высок процент авиакатастроф в 1990-х. Иерархическая культура мешала пилотам корректировать старших, это приводило к фатальным ошибкам. В корейском языке даже стиль общения с теми, кто старше по должности или возрасту, не предполагает четкости, а несколько заискивающий. В итоге исправили ситуацию, только переведя коммуникацию полностью на английский. И прописав регламенты четкости формулировок.
🔹"Культура риса" в Китае - традиции упорного труда в сельском хозяйстве влияют на успехи в математике и науке. При этом в выращивании риса очень хорошо прослеживается влияние труда на результат, при этом в технологии процесса много нюансов, которые требуется учитывать.

4️⃣ Социальное окружение и сообщества

🔹Роберт Оппенгеймер, благодаря воспитанию в элитной семье и установкам, заложенным в детстве, умел отстаивать свои интересы с юности.
🔹Джо Флом: еврейские иммигранты в Нью-Йорке, которых дискриминировали и не брали в крутые юридическе фирмы, смогли преуспеть в юриспруденции благодаря нишевым возможностям - брали типы дел, которыми пренебрегали другие (речь про M&A), и которые резко стали востребованы и популярны (а опыт был только у ранее дискриминируемых, специализировавшихся на подобных делах).
🔹Жители городка Розето (Пенсильвания) реже болели сердечными заболеваниями благодаря крепким социальным связям, благоприятная атмосфера и семейственность/традиции дружбы влияют на физическое здоровье.

5️⃣Системные барьеры и неравенство. Образовательный разрыв, связанный с культурными особенностями. Система образования может компенсировать социальное неравенство.

🔹Дети из бедных семей отстают в школе из-за "летнего провала" (отсутствия развивающей среды на каникулах).
🔹Пример школы KIPP: успех учащихся достигается за счет удлиненного учебного дня и года.
У меня как раз на это направлен проект школы гибких навыков для детей Юнби, кстати, результаты детки, которые у нас учатся, показывают очень хорошие, хотя проекту всего 1,5 года.

😉 Наши коллеги из UNICORN BASE делятся записью трансляции «Меры поддержки для технологических компаний и инвесторов» с CEO DocSourcing Полиной Савиловой.

Полина рассказала про актуальные возможности поддержки бизнеса, а также дала практические советы по привлечению финансирования и ответила на вопросы участников.

🔗 Смотреть запись на YouTube.

🖥 Презентация доступна здесь.

Как бизнесу оседлать волну?

Хорошо бы разобраться в сути своего бизнеса, усилить маркетинг, построить крутой клиентский сервис, управлять на основе данных, ставить амбициозные цели и системно их достигать, помнить про развитие свое, лидеров бизнеса и команд.

Именно для этого в помощь вам мы собрали авторскую папку Business Growth. Папка будет ценной для владельцев бизнесов и ТОП-менеджеров. Забирайте себе и делитесь с коллегами и партнёрами.

В папке каналы с материалами от:
➡️ создателя Денди Виктора Савюка,
➡️ легенды клиентского сервиса Ивана Фирсова,
➡️ лидера В2В-маркетинга Светланы Берегулиной,
➡️ бизнес-стратега Нины Хюнен (ex-Skyeng),
+ несколько других интересных и конечно же мой, Полины Савиловой - про технологическое предпринимательство.

Папка тут https://t.me/addlist/wbzeMDAlw9FlNTIy

Забирайте себе папку, знакомьтесь с материалами авторов и развивайте себя и свой бизнес в эпоху перемен!

Сегодня мой вечер посвящен нетворкингу на встрече «Сети-связи» бизнес-клуба 100Founders.
Как всегда, отлично продуманная программа, направленная на максимально эффективное времяпровождение и при этом очень приятное. Ведь и люди приятные, а не только интересные и полезные (но и не без этого, здесь не стыдно искать клиентов, подрядчиков и партнёров - все мы деловые люди).

Ренат и команда 100Founders и 100Captains великолепно курируруют секцию личной стратегии и тоже подключаются к управлению нетаоокингом - знакомят людей друг с другом, заходя с ёмких интро.

😍 В общем, я побежала нетворкаться!

Как бизнесу оседлать волну?

Хорошо бы разобраться в сути своего бизнеса, усилитить маркетинг, построить крутой клиентский сервис, управлять на основе данных, ставить амбициозные цели и системно их достигать, помнить про развитие свое, лидеров бизнеса и команд.

Именно для этого в помощь вам [Нина Хюнен / Мы] собрала/и авторскую папку Business Growth. Папка будет ценной для владельцем бизнесов и ТОП-менеджеров.

В папке каналы с материалами от:
➡️ создателя Денди Виктора Савюка,
➡️ легенды клиентского сервиса Ивана Фирсова,
➡️ лидера В2В-маркетинга Светланы Берегулиной,
➡️ бизнес-стратега Нины Хюнен (ex-Skyeng),
➡️ основателя стратегической мастерской Дмитрия Безуглого,
➡️ бизнес-ангела и трекера Людмилы Булавкиной,
[оставьте 3-5 пунктов, которые по вашему мнению в большей степени заинтересуют ваших подписчиков и читателей]

и [вашего покорного слуги ... представление своего канала и сути контента]

Папка тут https://t.me/addlist/wbzeMDAlw9FlNTIy

Забирайте себе папку, знакомьтесь с материалами авторов и развивайте себя и свой бизнес в эпоху перемен!

Выступала сегодня на конференции. Аудитория для меня сложная, но очень интересная и привлекательная.
Для креативных индустрий грантовых возможностей много, но они разнообразны и разобраться в них не так просто.
Конечно, не обошли вниманием и инновации, как я могу без них?

Ну и без цитаты Аузана не обошлось. Правда, я всегда выбираю новую, ещё ни разу не повторялась 😂

Надеюсь, мне удалось принести пользу участникам конференции. Организаторам - SOK x ilivegllobally x Startech большое спасибо, такие мероприятия важны и нужны. Кстати, это первое мероприятие из 4 в цикле.

🚀 Ниже прилагаю презентацию. Она включает часть про ЕС и часть про Российские гранты. Сегодня актуальнее была вторая часть, поэтому по ЕС мы охватили лишь основы, но пишите вопросы, буду рада ответить.

💫 Каждый раз, освещая европейские гранты или работая по ним (пара проектов по Европе в год у нас всё равно бывает даже после 2022), я будто бы немного переношусь в мою профессиональную юность. Это приятное ощущение.

Ну всё, ищите меня в моей собственной метавселенной, забацать свою метавселенную скоро станет обыденностью.

Трансляция началась

Консультировала сегодня очень злободневный проект - ERP для малого бизнеса.

Проект учитывает особенности бизнес-процессов стартапов и малого бизнеса, строится под конкретные бизнес-процессы как конструктор (а не отсекает ненужное, как в Битриксе).
Основатель Сергей мой хороший знакомый, серийный предприниматель, больше года он изучал бизнес-процессы технолгических компаний, чтобы разработать что-то удобное для них. И продолжает изучать, так что готов к пилотам. Сергей мой подписчик, сейчас отметится в комментариях, можно писать ему напрямую.

🤬Скажу честно, сама я хлебнула Битрикса по полной. Не уверена, что управление проектами до моего решения цифровизироваться через Битрикс было хуже, чем год внедрения и начало работы. Я сама по себе достаточно системна и могу даже из Экселя и вотсапа выстроить довольно чёткий механизм, ожидала я от этого советуемого всеми сервиса большего и меньше лишних отвлекающих деталей. Приятно, что рынок растёт и в ближайшем будущем будут появляться альтернативы. Так что если можете быть полезны в развитии проекта и изучении болей ЦА - подключайтесь.

Получила большое удовольствие от консультации. Надеюсь, и мои знания были полезны проекту. Обсудили изучение болей ЦА, ценообразование и монетизацию.

❓А у вас какие боли в управлении проектами и цифровизации бизнеса? Пишите в комментариях, это поможет зарождающимся сервисам становиться лучше.

📅 25 марта в 18:00 по Мск в Tg-канале Unicorn Base пройдет трансляция на тему «Меры поддержки для технологических компаний и инвесторов»

👩‍💼 Генеральный директор DocSourcing и серийный предприниматель, Полина Савилова, расскажет про актуальные меры поддержки для технологических компаний, доступные ресурсы и инструменты для инвесторов, а также поделится практическими советами по привлечению финансирования.

🤩 Участие бесплатное!
👉Подробности здесь.

☺️ Присоединяйтесь, будет полезно!

К нам как-то пришёл клиент на резидентство Сколково, которому надо было не только продумать научность, но и сформировать бизнес вокруг этого и снять офис в Сколково. Можно ещё поискать компанию с историей, производство в Одинцовском районе и промышленную ипотеку.

Вот это я понимаю "под ключ".

💼 Не взяли из этических соображений, хотя денег предлагали нормально. С другой стороны, если бы предлагали не нормально, а хорошо, может быть и взяли бы.

ИИ-инвест-аналитик

Появился стартап - инвест-аналитик с ИИ алгоритмами, он интервьюирует фаундеров, изучает стартап, анализирует метрики и принимает решение — инвестировать или нет.

Недавно No Cap выдал свой первый чек на $100к.
Проблема обработки запросов на иинвестиции и правда существует. Ивесторам поступают тысячи питчей в год, и чтобы качественно их анализировать, требуется много ресурсов. Но прям автоматом давать ИИ-аналитику возможность принимать решения лично я бы не решилась. По базовым критериям -да, но итоговое решение на мой взгляд должен принимать человек. Насколько ИИ натренирован рисковать? Можно ли действительно спрогнозировать успех или неудачу только на основе базовых метрик и анализа рынка?

Идея, что стартап может сразу выйти на виртуального инвестора и аналитика, который за минуту изучит документы, проверит данные из открытых источников и задаст вопросы, глобально, конечно неплохая, хотя не нова. Многие инвесторы и фонды активно прогоняют питчи через ИИ-ассистента (например, SignalFire, EQT Ventures). Технически натренировать оценивать по определенным метрикам не так и сложно.

Как работает No Cap:
🔹Платформа использует нейросети и Big Data, включая данные из открытых источников, соцсетей, патентов и рыночных отчетов.
🔹Обучалась на исторических данных об успешных/провальных стартапах за последние 10 лет.

Как инструмент для самих стартапов, по-моему, сервис просто огонь.

Как No Cap может повлиять на экосистему:
🔸Для стартапов: Упростится поиск финансирования, но возрастет конкуренция за «одобрение» алгоритмов.
🔸Для инвесторов: Снизятся затраты на анализ, но потребуются новые навыки работы с ИИ-инструментами.
🔸Для рынка: Возможен рост числа нишевых стартапов, в которых отсутствие экспертизы пугает инвесторов (климатические технологии, Web3, биохакинг).

В одном из обзоров пишут, что если No Cap продолжит успешно инвестировать, к 2030 году до 30% ранних венчурных сделок могут заключаться с участием ИИ.

❓Вы доверили бы свои инвестиции ИИ-аналитику?

26 марта выступаю на конференции «Креатив как бизнес: технологии и инновации для сохранения культурного наследия»про поиск новых форм синергии бизнеса и культуры. Приглашаю вас!


Программа конференции:

🔹 Панельная дискуссия с представителями культурных институций:
• Фёкла Толстая (Tolstoy Digital, «Слово Толстого»)
• Юля Вронская (Дом творчества Переделкино)
• Дарья Ковальчук (Музей русского импрессионизма)
• Дарья Панайотти (историк фотографии, ГМИИ им. А. С. Пушкина)
Участники обсудят опыт взаимодействия культуры и инноваций, а также актуальные запросы на создание технологичных решений

🔹Презентация стартапов, которые уже меняют индустрию CultTech

🔹Обзором актуальных на 2025 год мер поддержки предпринимательства в области креативных индустрий и инноваций от Полины Савиловой, ментора, директора компании DocSourcing 😍

🔹 Свободное общение и розыгрыш призов

Кураторы встречи:
• Елена Ижойкина — ментор в сфере креативных индустрий, основательница iliveglobally
• Лиза Тихер – партнер Startech.vc, основатель премии Startech.Awards

🗓Встречаемся 26 марта в 18:00 (сбор гостей в 17:30), SOK Рыбаков Тауэр, конференц-зал

Для участия необходимо преобрести билет (1 200 ₽) и зарегистрироваться для оформления пропуска в здание.
На входе необходимо предъявить документ.
Количество мест ограничено.

*Фото из моего личного архива, для привлечения внимания, так сказать)

26 марта выступаю на конференции «Креатив как бизнес: технологии и инновации для сохранения культурного наследия»про поиск новых форм синергии бизнеса и культуры

Программа конференции:

🤍 Панельная дискуссия с представителями культурных институций:
• Фёкла Толстая (Tolstoy Digital, «Слово Толстого»)
• Юля Вронская (Дом творчества Переделкино)
• Дарья Ковальчук (Музей русского импрессионизма)
• Дарья Панайотти (историк фотографии, ГМИИ им. А. С. Пушкина)

Участники обсудят опыт взаимодействия культуры и инноваций, а также актуальные запросы на создание технологичных решений

🤍 Презентация стартапов, которые уже меняют индустрию CultTech

🤍 Доклад с обзором актуальных на 2025 год мер поддержки предпринимательства в области культуры и креатива от Полины Савиловой, бизнес-консультанта и ментора для технопредпринимателей, компания DocSourcing

🤍 Свободное общение и розыгрыш призов

Кураторы встречи:
• Елена Ижойкина — ментор в сфере креативных индустрий, основательница iliveglobally
• Лиза Тихер – партнер Startech.vc, основатель премии Startech.Awards

🔥 Встречаемся 26 марта в 18:00 (сбор гостей в 17:30), SOK Рыбаков Тауэр, конференц-зал

❤️

Важно:
Для участия необходимо преобрести билет (1 200 ₽) и зарегистрироваться для оформления пропуска в здание.
На входе необходимо предъявить документ.
Количество мест ограничено.

Мне искренне странно, почему до сих пор нет приложения с ИИ «совет директоров», с разными персоналиями и их ИИ-проекциями. Чтобы научить «мыслить как Стив Джобс», например, сделать каталог личностей и собирай себе «совет директоров» по любому поводу. Уверена, те, кто заинтересован в развитии личного бренда, сам туда понесет библиотеку данных для включения своей личности.

❓Кого бы вы добавили в «избранные»?


PS: «совет директоров» - методика принятия решений, когда можете вообразить любого - от Билла Гейтса до Платона и подумать, как бы он ответил на ваш запрос, рассуждал на заданную тему. Любые темы от бизнеса до личных.

«Появляются новые возможности для венчурных инвесторов. Уже несколько лет существует довольно популярная программа, неформально известная как «Сколковский кешбэк», которая предполагает возврат бизнес-ангелам 50% средств, вложенных в компанию — резидента «Сколково».

Эксперт по стратегии управления инновациями и привлечению грантового и венчурного финансирования для наукоёмких проектов Полина Савилова подробно разобрала для РБК ключевые тенденции рынка.

✔ Рост финансовой грамотности инвесторов
✔ Расширение господдержки через гранты и налоговые льготы
✔ Активизация бизнес-ангелов и краудинвестинга
✔ Новые подходы к оценке проектов и привлечению капитала

Прочитать статью можно по ссылке 👈🏻

💻В понедельник мы с коллегами из LegalUp провели вебинар и рассказали все, что нужно знать о маркировке рекламы в 2025 году, а также в режиме реального времени показали, как работать с личным кабинетом в ОРД.

☺️Благодарим всех участников! Были рады ответить на ваши вопросы!

Запись события уже доступна на площадках:
👉Rutube
👉YouTube
👉VK Video

📺Приятного просмотра!

Сегодня выступала для сети Точек кипения на тему молодежного предпринимательства, стараюсь помочь молодежи с первыми шагами в бизнесе.

Какие ниши являются наиболее интересными и перспективными для реализации предпринимательских проектов молодежи? И почему?

1️⃣Цифровые технологии
🔹Искусственный интеллект (AI) и машинное обучение.
Разработка решений по автоматизации бизнес-процессов, анализа данных или персонализированных сервисов (чат-боты, алгоритмы поддержки принятия решений).
🔹Веб3 и блокчейн.
Создание децентрализованных приложений (dApps), NFT-платформ, инструментов для криптовалютных транзакций.
🔹Метавселенные и VR/AR: Проекты в области виртуальных событий, образовательных симуляторов или цифрового искусства.
🔸Почему? Молодежь быстро осваивает новые технологии, а спрос на цифровые продукты растёт.

2️⃣Edtech
🔹Микрообучение: Короткие и ёмкие курсы по актуальным навыкам (цифровой маркетинг, программирование).
🔹Геймификация образования: Платформы с игровыми элементами для изучения языков или STEM-дисциплин.
🔸Почему? Рынок онлайн-образования растёт, а молодежь может создавать контент для сверстников, понимая их потребности и когнитивные стили.

3️⃣ Экология и устойчивое развитие
🔹Циклическая экономика: Стартапы по переработке отходов, аренде/обмену вещей, шэринг.
🔹Зеленые технологии: Разработка приложений для отслеживания углеродного следа или экологичных материалов.
🔸Почему? Поколение Z активно поддерживает социально-ответственные -инициативы.

4️⃣Здоровье и wellness
🔹Ментальное здоровье: Приложения для медитации, онлайн-консультации психологов.
🔹Персонализированный фитнес: Сервисы на основе AI, предлагающие индивидуальные тренировки и питание.
🔸Почему? Рост интереса к self-care и доступность мобильных технологий, кроме того поколение достаточно нежное и при этом осознанное с точки зрения психического и физического здоровья.

5️⃣Креативные индустрии
🔹Контент-креатив: Производство коротких видео (TikTok, Reels), подкастов, цифрового арта.
🔹Локальные бренды: Уличная мода, этичная косметика, hand-made товары.
🔸Почему? Молодежь хорошо чувствует тренды в культуре и умеет монетизировать творчество через соцсети.

6️⃣Цифровые сервисы для удаленной работы и управления проектами
🔹Инструменты для коллаборации: SaaS-решения для управления проектами, асинхронной коммуникации.
🔹Аутсорсинг для фрилансеров: Платформы для поиска гиг-работы или объединения специалистов.
🔸Почему? Рынок удаленной работы расширяется, требуя новых цифровых решений.

7️⃣Социальное предпринимательство
🔹Инклюзивные проекты: Разработка продуктов для людей с ограниченными возможностями.
🔹Образовательные инициативы: Бесплатные курсы для малообеспеченных слоев населения.
🔸Почему? Социальные проекты меняют мир, кроме того для них доступны меры поддержки, при этом важным активом становится информационное влияние, доступ к аудитории.

Это компиляция из нескольких источников, дополненная моими мыслями.
❓Какие направления по вашему мнению привлекут молодых предпринимателей в ближайшие годы?

Реальные примеры проектов, которые тестировались или тестируются в рамках спецрежима "регуляторная песочница":

1️⃣Беспилотный транспорт
🔹Яндекс: Тестирование беспилотных автомобилей
В Иннополисе и Сколково беспилотники Яндекса тестируются в реальных городских условиях. Режим песочницы позволил временно снять ограничения ПДД для автономного транспорта (например, требования к водителю).
🔹КамАЗ: Грузовые беспилотники
На трассе Москва–Санкт-Петербург КамАЗ тестировал автономные грузовики под надзором Минтранса. В рамках песочницы разрешено движение без водителя в кабине.


2️⃣ Финтех и банковские сервисы
🔹Сбер: Распознавание лиц для платежей
В 2021 году Сбер тестировал технологию оплаты через биометрию в рамках РП ЦБ. Это позволило отработать безопасность системы и интеграцию с законодательством о персональных данных.
🔹Тинькофф: AI-кредитование
Банк использовал РП для тестирования алгоритмов ИИ, которые анализируют кредитоспособность клиентов без полного набора документов. Режим позволил обойти строгие требования ЦБ на этапе эксперимента.
🔹Альфа-Банк: Блокчейн для международных платежей
Проект по ускорению транзакций с зарубежными партнёрами через блокчейн-платформу. Тестирование проходило при временном ослаблении валютного контроля.


3️⃣ ИИ и медицина
🔹Минцифры: ИИ-диагностика COVID-19
В 2020–2022 годах в песочнице тестировались алгоритмы ИИ для анализа КТ-снимков лёгких. Медицинские стартапы (например, Celsus) получили возможность работать без полной сертификации ПО.
🔹Центр им. Дмитрия Рогачёва: ИИ в онкологии
Эксперимент по прогнозированию реакции на химиотерапию у детей с использованием нейросетей. Режим позволил обойти жёсткие требования к клиническим испытаниям на ранних этапах.


4️⃣ Телекоммуникации и квантовые технологии
🔹Ростелеком: Квантовая защита связи
В 2023 году в спецрежиме начали тестировать квантовое шифрование данных на трассе Москва–Санкт-Петербург. Проект получил временное освобождение от некоторых норм ФСБ по криптографии.
🔹МТС: 5G и «умные города»
В пилотных зонах (например, в Sk) МТС тестирует IoT-решения для умного освещения и управления транспортом. Режим упростил согласование частот с Роскомнадзором.


5️⃣ Криптовалюты и блокчейн
🔹Альфа-Банк и S7 Airlines: Токенизация авиабилетов
Эксперимент по выпуску токенов, привязанных к билетам. В рамках РП ЦБ разрешил временно обойти запрет на использование криптовалют в расчётах.
🔹РЖД: Блокчейн для логистики
Тестирование системы учёта грузов на блокчейне. Санкции за возможные сбои в отчётности были временно приостановлены.

6️⃣ Энергетика и «зелёные» технологии
🔹Росатом: Водородные энергоустановки
В спецрежиме тестируются водородные генераторы для удалённых посёлков. Проект получил освобождение от части экологических норм на этапе эксперимента.
🔹Хевел: Солнечные панели с AI-оптимизацией
Компания тестирует ИИ-алгоритмы для прогнозирования выработки энергии. Режим позволил не соблюдать некоторые требования к лицензированию ПО.


❓Кстати, с одним из них я была плотно связана в самом начале своей карьеры, попробуйте угадать, с каким? А ещё с 2 пересекалась уже в DocSourcing ( но с какими - умолчу из-за строгого NDA).

Сегодня с клиентом обсуждали регуляторные песочницы. Напомню, что спецрежим «цифровая песочница» (= РП/регуляторная песочница, ЭПР/экспериментально-правовой режим) — это законодательный механизм, позволяющий компаниям тестировать инновационные технологии, продукты или бизнес-модели в реальных условиях, но с временным ослаблением требований регуляторных норм. Это «безопасная среда», где можно экспериментировать, не опасаясь санкций за нарушение действующих законов, при условии соблюдения установленных правил тестирования.

Цели:
- Ускорить внедрение прорывных технологий (ИИ, блокчейн, финтех, медтех etc.).
- Снизить барьеры для технологических компаний.
- Привлечь инвестиции в наукоёмкие проекты.


Принцип работы:
1️⃣Компания получает временное разрешение на тестирование своей разработки в ограниченных масштабах (например, в конкретном регионе или для определённой аудитории).
2️⃣Регуляторы (например, Центробанк, Роскомнадзор) временно не применяют к проекту некоторые нормативные требования (например, законы о персональных данных, лицензировании).

Главное условие - проект должен быть инновационным и не иметь аналогов в России.

Наверное, многие из вас слышали, что 17 марта (вчера) заработала программа ЭПР по тестированию автомобилей с технологиями автономного вождения. Расскажу про это ниже и про то, какие еще интересные проекты были реализованы и введены в обиход посредствам регуляторных песочниц:

6️⃣ Энергетика и «зелёные» технологии
🔹Росатом: Водородные энергоустановки
В спецрежиме тестируются водородные генераторы для удалённых посёлков. Проект получил освобождение от части экологических норм на этапе эксперимента.
🔹Хевел: Солнечные панели с AI-оптимизацией
Компания тестирует ИИ-алгоритмы для прогнозирования выработки энергии. Режим позволил не соблюдать некоторые требования к лицензированию ПО.


❓Кстати, с одним из них я была плотно связана в самом начале своей карьеры, попробуйте угадать, с каким? А ещё с 2 пересекалась уже в DocSourcing ( но с какими - умолчу из-за строгого NDA).

Сегодня с клиентом обсуждали регуляторные песочницы. Напомню, что спецрежим «цифровая песочница» (= РП/регуляторная песочница, ЭПР/экспериментально-правовой режим) — это законодательный механизм, позволяющий компаниям тестировать инновационные технологии, продукты или бизнес-модели в реальных условиях, но с временным ослаблением требований регуляторных норм. Это «безопасная среда», где можно экспериментировать, не опасаясь санкций за нарушение действующих законов, при условии соблюдения установленных правил тестирования.

Цели:
- Ускорить внедрение прорывных технологий (ИИ, блокчейн, финтех, медтех etc.).
- Снизить барьеры для технологических компаний.
- Привлечь инвестиции в наукоёмкие проекты.


Принцип работы:
1️⃣Компания получает временное разрешение на тестирование своей разработки в ограниченных масштабах (например, в конкретном регионе или для определённой аудитории).
2️⃣Регуляторы (например, Центробанк, Роскомнадзор) временно не применяют к проекту некоторые нормативные требования (например, законы о персональных данных, лицензировании).

Главное условие - проект должен быть инновационным и не иметь аналогов в России.

Наверное, многие из вас слышали, что 17 марта (вчера) заработала программа ЭПР по тестированию автомобилей с технологиями автономного вождения. Расскажу про это и про то, какие еще интересные проекты были реализованы и введены в обиход посредствам регуляторных песочниц:

1️⃣Беспилотный транспорт
🔹Яндекс: Тестирование беспилотных автомобилей
В Иннополисе и Сколково беспилотники Яндекса тестируются в реальных городских условиях. Режим песочницы позволил временно снять ограничения ПДД для автономного транспорта (например, требования к водителю).
🔹КамАЗ: Грузовые беспилотники
На трассе Москва–Санкт-Петербург КамАЗ тестировал автономные грузовики под надзором Минтранса. В рамках песочницы разрешено движение без водителя в кабине.


2️⃣ Финтех и банковские сервисы
🔹Сбер: Распознавание лиц для платежей
В 2021 году Сбер тестировал технологию оплаты через биометрию в рамках РП ЦБ. Это позволило отработать безопасность системы и интеграцию с законодательством о персональных данных.
🔹Тинькофф: AI-кредитование
Банк использовал РП для тестирования алгоритмов ИИ, которые анализируют кредитоспособность клиентов без полного набора документов. Режим позволил обойти строгие требования ЦБ на этапе эксперимента.
🔹Альфа-Банк: Блокчейн для международных платежей
Проект по ускорению транзакций с зарубежными партнёрами через блокчейн-платформу. Тестирование проходило при временном ослаблении валютного контроля.


3️⃣ ИИ и медицина
🔹Минцифры: ИИ-диагностика COVID-19
В 2020–2022 годах в песочнице тестировались алгоритмы ИИ для анализа КТ-снимков лёгких. Медицинские стартапы (например, Celsus) получили возможность работать без полной сертификации ПО.
🔹Центр им. Дмитрия Рогачёва: ИИ в онкологии
Эксперимент по прогнозированию реакции на химиотерапию у детей с использованием нейросетей. Режим позволил обойти жёсткие требования к клиническим испытаниям на ранних этапах.


4️⃣ Телекоммуникации и квантовые технологии
🔹Ростелеком: Квантовая защита связи
В 2023 году в спецрежиме начали тестировать квантовое шифрование данных на трассе Москва–Санкт-Петербург. Проект получил временное освобождение от некоторых норм ФСБ по криптографии.
🔹МТС: 5G и «умные города»
В пилотных зонах (например, в Sk) МТС тестирует IoT-решения для умного освещения и управления транспортом. Режим упростил согласование частот с Роскомнадзором.


5️⃣ Криптовалюты и блокчейн
🔹Альфа-Банк и S7 Airlines: Токенизация авиабилетов
Эксперимент по выпуску токенов, привязанных к билетам. В рамках РП ЦБ разрешил временно обойти запрет на использование криптовалют в расчётах.
🔹РЖД: Блокчейн для логистики
Тестирование системы учёта грузов на блокчейне. Санкции за возможные сбои в отчётности были временно приостановлены.

Сегодня с клиентами обсуждали регуляторные песочницы. Напомню, что спецрежим «цифровая песочница» (= «регуляторная песочница») — это законодательный механизм, позволяющий компаниям тестировать инновационные технологии, продукты или бизнес-модели в реальных условиях, но с временным ослаблением требований регуляторных норм. Это «безопасная среда», где можно экспериментировать, не опасаясь санкций за нарушение действующих законов, при условии соблюдения установленных правил тестирования.

Цели:
- Ускорить внедрение прорывных технологий (ИИ, блокчейн, финтех, медтех и др.).
- Снизить барьеры для стартапов и IT-компаний.
- Привлечь инвестиции в инновационные проекты.

Принцип работы:
1️⃣Компания получает временное разрешение на тестирование своей разработки в ограниченных масштабах (например, в конкретном регионе или для определённой аудитории).
Регуляторы (например, Центробанк, Роскомнадзор) временно не применяют к проекту некоторые нормативные требования (например, законы о персональных данных, лицензировании).

💰 Как получить деньги от государства на стартап (и не только)? Разбираем в подкасте у Романа Игнатенко! 🚀

В видео обсуждаем:
✅ Какие гранты и субсидии доступны в 2024 году?
✅ Как подать заявку и не получить отказ?
✅ Почему одним деньги дают, а другим нет?


📺 Смотри видео прямо сейчас! 👉
📹 YouTube
💙 Вконтакте
📝 Дзен
📺 Rutube

Неделя была насыщена мероприятиями и выступлениями, было желание помолчать, повозиться в саду и поплавать. Я очень люблю бассейн, нередко плаваю в будни по вечерам, но сегодня возникло желание поплавать на солнышке.

Спорта в мое жизни достаточно, но бассейн больше про релакс и размышления, обмозговать события дня или недели, подумать о собственной эффективности или детализировать будущие проекты.

Сегодня почему-то вспоминала книгу Максима Дорофеева "Джедайские техники", я прочитала её в 2016, но с тех пор частенько возвращаюсь к техникам. Пролистала её и мой конспект 2016 года, приехав домой, решила вам тоже напомнить основные моменты. А если не читали ещё книгу - советую. Хорошо написана и информация "правильно" откладывается. Кроме того, в моём конспекте то, что показалось полезным лично мне.

1. Природа прокрастинации в конфликте 2 сосуществующих систем мозга:
🔸Лимбическая система ищет удовольствия здесь и сейчас 🔸Префронтальная кора отвечает за долгосрочные цели
🔹Из-за страха неудач мозг избегает задач, которые кажутся слишком сложными или эмоционально тяжёлыми.

2. Методы борьбы с прокрастинацией:
🔹Дробление задач: разбивать большие задачи на микрошаги (например, "написать 1 абзац" вместо "написать статью").
🔹Правило 2 минут: если задача требует меньше 2 минут — делайте сразу.
🔹Техника Помидора: 25 минут работы + 5 минут отдыха. После 4 циклов — длительный перерыв.
🔹Снижение сопротивления: подготовьте всё для работы заранее (например, вечером разложите документы на столе).

3. Управление вниманием
🔹Устранение отвлекающих факторов: отключите уведомления, используйте приложения-блокировщики (например, Freedom, Cold Turkey).
🔹Режимы фокуса: разделите день на блоки: "глубокий фокус", "рутина", "отдых".
🔹Осознанность и медитация: ежедневная практика для тренировки концентрации достаточно 5–10 минут, самодисциплина очень помогает в итоге оптимизировать время.

4. Эффективное планирование
🔹Матрица Эйзенхауэра: приоритезация задач по критериям срочно/важно.
Фокус на "важных, но не срочных" (проактивное планирование).
🔹Буферное время: оставляйте 20–30% времени в своём графике на непредвиденное.
🔹Реалистичные планы: не заполняйте день "под завязку". Учитывайте энергию и время.

5. Формирование привычек
🔹Стартовые ритуалы: простые алгоритмы начала работы (например, чашка кофе → включение компьютера → открытие нужного файла).
🌟Кстати, в своё время я настроила так работу с презами - я работаю с ними хорошо, но не люблю начало работы, в компании я наладила систему, когда я прошу ассистента (или при более сложных темах - менеджера) сделать основу по надиктованному мной ТЗ, и получается старт не с чистого листа, что оптимизирует мои ресурсы.
🔹Привязка к существующим привычкам: новая привычка + уже устоявшаяся (например, "после чистки зубов → 10 минут чтения").
🔹Метод "Не разрывай цепь": отмечайте в календаре каждый день выполнения привычки.

6. Обработка информации
🔹Конспектирование по принципу "ЗУБ": записывайте: Значимое, Удивившее, Без чего нельзя обойтись.
🔹Цифровые инструменты: используйте программы для хранения и структурирования данных.
🔹Правило "5 почему": задавайте вопросы, чтобы докопаться до сути информации.

7. Отдых и восстановление
🔹Важность сна: 7–9 часов сна — основа продуктивности. Используйте техники гигиены сна (темнота, прохлада, отсутствие гаджетов).
🔹Физическая активность: короткие разминки в течение дня улучшают мозговую активность.
🔹Циклы отдыха: после каждого часа работы — 10 мин. отдыха (прогулка, растяжка, медитация).

8. Работа с целями
🔹SMART-критерии: цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными, ограниченными по времени.
🔹Управление рисками и визуализация препятствий: продумайте возможные сложности и пути их преодоления заранее.


❓Какие техники повышения эффективности вы используете? И какие книги на эту тему вам нравятся?

Неделя была насыщена мероприятиями и выступлениями, было желание помолчать, повозиться в саду и поплавать. Я очень люблю бассейн, нередко плаваю в будни по вечерам, но сегодня возникло желание поплавать на солнышке.

В понедельник 17 марта в 16-00 делаем от DocSourcing❤️ полезное мероприятие с нашими партнёрами юристами компании Legal Up. Обсудим маркировку рекламы, поучимся делать erid.

В основном мероприятие для наших клиентов, работающих по Сколковским микрокгрантам на маркетинг и тех, кто сейчас активно тратит бюджеты по Бизнес-Старт и Коммерциализации (программы ФСИ, финансирующие стадию коммерциализации наукоёмкой продукции).
Но тема-то актуальна многим! Пора разобраться, чтобы не бояться, уметь делать самим и контролировать подрядчиков!

Среди актуальных тем:
🔹Как зарегистрировать личный кабинет в ОРД (Оператор рекламных данных)?
🔹Как маркировать рекламу и саморекламу?
🔹Как подавать отчётность о рекламе?
🔹Какие условия должны быть прописаны в договоре на размещение рекламы?
🔹Какие налоги и сборы с доходов, полученных от рекламы, должны платить рекламораспространители в 2025 году?
🔹Кому и когда нужно регистрировать блоги в РКН? Да, блоги корпоративные тоже считаются!

🤩Участие бесплатное!
👉Подробности и регистрация по ссылке.

Самое полезное секции «Денег нет, стартапы есть» ТМФ

🔹деньги есть, надо уметь их брать
🔹 государственные меры поддержки значительны и удобны для использования, особенно на пресиде, на котором сложнее привлекать инвестиции
🔹 глупо не использовать меры поддержки. В технологическом предпринимательстве отстают те, у кого нет статуса МТК и резидентства Сколково,важны не только гранты, но и акселерационные программы
🔹 становится нормой аутсорс сопровождения деятельности, связанной с НИОКР (так что DocSourcing уже в стабильно развивающейся нише, а не изобретает рынок под себя, как 10 лет назад)
🔹 Сколково предоставляет ресурсы для НИОКР и акселерационные программы такого высокого качества, что не удивлюсь потоку иностранных стартапов в Технопарк в ближайшие годы
🔹 цифровая медицина в России активно развивается, в нее вкладывают и государство, и частный капитал, и корпорации
🔹 потенциал роста на ближайшие годы огромный (см. слайд)

✨Ниже прикреплю полезные материалы с форума.

Телемедфорум

Уже лет 5 я выступаю почти на каждом ТМФ. Аудитория специфическая - врачи в бизнесе и ИТшники в медицине. Тема цифровизации медицины в принципе очень сложная и междисциплинарная, требует много вложений, часто пустых. И не потому что воруют - в этой сфере мало воруют, я думаю, но медики своеобразно организованы (не плохо, именно своеобразно), редкие медики хорошие управленцы.
Жизнь часто связывает меня с медицинскими проектами. Рада, что могу быть полезна им.

⭐️Сегодня был день в Сколково, завтра в Москве НИИГБ им М.М. Краснова на Россолимо 11А, я выступаю в секции "Денег нет, стартапы есть", традиционно рассказываю по гранты и инвестиции. Мероприятие бесплатное, добро пожаловать!

✨Подробности и регистрация здесь

Как восстановить продажи после потери диалога с ЦА?
(продолжение предыдущего поста)

Конечно, сначала мы остановились, выдохнули и проанализировали ошибки.

✨Чтобы сохранить мотивацию, зафиксировали плюсы текущей ситуации:
- продукт готов к продаже
- продажи хоть и скудные, но уже были (на самоокупаемость не вышли, но на конфетки и Новогодний корпоратив хватило)
- у нас есть база купивших и база тех, кто интересовался, но не купил; есть понимание, кто из них FFF, но есть и процент реальной ЦА
- посчитана юнит-экономика, понятна (и стабильна!) себестоимость
- проведен анализ конкурентов и частично сформировано УЦП (его мы немного ещё подкрутили)
- мы знаем, как формировать новые гипотезы и тестировать их
- есть естественный ограничитель в виде Полины-ментора (так меня назвали во внутреннем чате, так как в команде есть другая Полина), который не даст тестировать гипотезы слишком часто.

Дальше выработали набор правил, чтобы не попасть в ту же ловушку.

У нас есть себестоимость Х и желаемая прибыль 25%. Продукт программный, поэтому особых бутылочных горлышек нет, техподдержка довольно простая и пока команда не начала делать специфические версии под более узкую ЦА, лицензий можно продавать сколько угодно, не перегружая при этом производство (да и потом можно, но нужно заложить небольшие доработки версий, а не только регулярное обновление продукта).

💫Низкие цены для привлечения клиентов - плохая стратегия, а вот рефералка + создание комьюнити вокруг бренда - самое то. Самое правильное - показать ценность, инновационность и функционал, обосновать таким образом цену. В нашем случае оптимизация усилий клиента за счет использования ИТ-решения, быстрая обработка информации, расширенный функционал.

Дальнейшая тактика корректировок только через
🔹Мониторинг данных: анализ продаж, прибыли, ОС клиентов.
🔹Гибкие форматы: динамическое ценообразование, доподажа услуг.
Но ни в коем случае не психологические приемы: НЛП, "цеплялки", цена 999 вместо 1000, пакетные предложения (2 по цене 1). Важно, чтобы бренд ассоциировался с инновационностью, продуманным функционалом и грамотным использованием ресурсов, good value fоr money.

⛔Никаких изменений в цене без обоснований и чаще раза в 4 месяца. Но можно 3 раза в год устраивать акции и делать спец. предложения, обязательно подчеркивать инновационность и уникальный функционал в том числе в этих рекламных кампаниях.

Стартовали мы с фокус-группой и A/B-тестами. Установили цену, с которой планируется работать минимум до конца апреля. Коме того очень детально изучили базу клиентов и интересовавшихся, определили их боли и узнали самые смелые фантазии по поводу развития продукта.

В марте выручка уже около 800 000 (прогнозируем 1,2 млн), в ноябре она упала с 210 000 до 130 000.

Просьюмеризм тоже развиваем. Мне самой очень интересна эта тема. А так как продукт из marketingtech не удивлюсь, если мы с ребятами запилим сервис для развития посьюмерских сообществ. Вы же знаете, как я люблю технологические блудняки 😉

Как убить бизнес некорректным подходом к ценообразованию?

Сегодня консультировала проект, плавающий в ценообразовании. За пол года 4 раза менялся подход к ценообразованию и сами цены. В итоге диалог с ЦА утерян. Они пришли ко мне осенью 2024 в отчаянии: пошли первые продажи наукоёмкого продукта и вдруг стоп и всё, будто бы снова стали невидимыми, как когда только разрабатывали свой продукт. Что же они такого натворили и как мы исправили ситуацию?

🏆Сегодня мы уже отпраздновали небольшую победу. Небольшую по сравнении с будущим ростом, но вполне значимую, так как таких продаж и роста продаж у них ещё не было. Но давайте всё по порядку.

На рынке всегда будет какой-то диапазон цен, потому что и ЦА всегда имеет подсегменты и разнообразна, почти в любой сфере. Но самая страшная ошибка- не уловить настроения конкретно своей ЦА и в итоге утерять её доверие.

Цена ограничена с 2 сторон: со стороны себестоимости (здесь очень важно понимать все детали юнит-экономики своего продукта) и со стороны покупательской готовности. Не способности, а именно готовности платить вам за ваш продукт, решение или услугу.

Как выбрать начальную цену? Как правило, это четырёх-этапный процесс:

1️⃣Анализ затрат
- Рассчитайте все издержки (производство, логистика, маркетинг, налоги, зарплаты).
- Определите целевую рентабельность - желаемую прибыль (например, наценка 30-50% от себестоимости).

2️⃣ Изучение рынка
- Проанализируйте конкурентов: сравните цены на аналогичные продукты и УТП. Клиент будет готов платить больше минимального порога только при наличии УТП и УЦП. Без обоснования "за что переплачивать" заигрывания с ЦА на тему цены вашего продукта бессмысленны.
- Определите ценовые сегменты: решите, будете ли вы позиционироваться как бюджетный, средний или премиум-бренд. УЦП для разных категорий и даже "стороны" одной и той же "боли"/потребности для разных ценовых подсегментов внутри одного и того же сегмента ЦА могут сильно отличаться.

3️⃣ Развитие ценностно-ориентированного ценообразования
После анализа затрат и изучения рынка и ЦА, установите итоговую цену, исходя из воспринимаемой ценности продукта для клиента. Например, если продукт экономит время или деньги, клиенты готовы платить больше. Но и в обратную сторону - им надо пояснять, за что и почему они платят больше. Почему за эту цену они получают больше, чем за меньшую цену у конкурентов? И чего именно больше? Почему оно им надо?

4️⃣Тестирование ценовых гипотез
- начните пилотные продажи: Запустите продукт с разными ценами в ограниченной аудитории (A/B-тесты).
- используйте анкетирование: Спросите потенциальных клиентов, какую цену они считают справедливой.


🔬Большой ошибкой начинающих предпринимателей является тестирование на всей той аудитории, которую можно только достичь. И тестирование хаотичное, без стабилизации цены. Таким образом клиент не успевает привыкнуть к цене и позиционированию УЦП, даже если они адекватны.
Именно эту ошибку и совершили мои клиенты. Хуже того, изучая ЦА они ориентировались по сути на FFF (friends, family, fools), которые и были их клиентами, косвенными микро-инвесторами в их бизнес на начальной стадии. Есть такая замечательная книга "Спроси маму", она как раз про то, что FFF спрашивать нельзя - они вам наврут, любя.

❓Как думаете, что мы сделали? Как восстановили продажи, исправили ошибки и начали выходить на новый уровень? Пишите в комментариях и ставьте огонёчек🔥, если интересно продолжение истории!

PS: пост написан с согласия клиента, который также является и моим подписчиком с ноября.

Приглашаю вас на Конференцию «Женщины в бизнесе 2025»

Самая поддерживающая онлайн-конференция весны!
Девушки из Hegai, Women in Tech Russia, Ladies Who Tech и Великие соберутся в эфире, чтобы обсудить, как находить «своих» людей, эффективно продавать свою экспертизу и выстраивать стратегию карьерного роста 🚀

В программе:
🎙️ Карьерные стратегии: как управлять своим профессиональным развитием
— Екатерина Митусова, директор WiT Russia, карьерный ментор, мама мальчишек-погодок
🎙️Технологическое предпринимательство и маркетинг: тренды, которые определяют будущее
— Полина Савилова, руководитель консалтинговой компании DocSourcing, бизнес-консультант и ментор
🎙Панельная дискуссия: Как продавать свою экспертизу и прокачивать личный бренд?
— Наташа Буявец, продюсер YouTube-каналов и модератор панельной дискуссии
— Ирина Яшина, основательница Ladies Who Tech, эксперт по стартап-программам
— Татьяна Олешкевич, предприниматель и ментор предпринимателей, лектор и жюри (BHSAD, HSE, МГУ) и основательница женского менторинг-клуба «Великие»

🌟Нетворкинг-сессии для знакомства, обмена опытом и поиска партнеров. Спикеры поделятся своим опытом развития и обсудят карьерные траектории и планы!

🫂 Это больше, чем просто конференция — это пространство для поддержки и честного разговора о карьере, бизнесе и личном развитии.

🗓12 марта в 17:00
⭐ Бесплатно, в онлайне
📱 Регистрация обязательна: hegai.network/womenconf
🌟Запись пришлют, но участие всегда интереснее ;)

В честь восьмого марта обсуждали с девушками нашего коллектива, какие женщины-современницы вдохновляют и восхищают.

У меня это несколько женщин, подкасты с которыми я смотрю с большим удовольствием.


Наталья Зубаревич — экономист, эксперт по экономической географии и социально-экономическому развитию регионов. Мои любимые подкасты с ней:
🔹Как теперь будут жить регионы России? ✨
🔹Прогноз на 2025 (Pimenov)
🔹Интервью у Соколовского (апрель 2024)
Почитайте ещё и её статьи, очень интересно!

Нина Зверева — журналист, бизнес-тренер, коуч по коммуникации.
🔹Интервью у Соколовского
🔹Почему у вас нет харизмы?

Марина Мелия — профессор психологии, бизнес-коуч.
🔹Интервью у Надежды Стрелец
🔹Как воспитать миллиардера?


Разбавлю список мудрых женщин молодежью ;)

Седа Каспарова — тренер по речи с набором авторских методик. Элегантна и системна.
🔹 Интервью у Надежды Стрелец (апрель 2024)
Канал мне её не вау, мне она просто сама по себе нравится.


❓А какие современницы вдохновляют вас?

Уже год, как я осознанно и регулярно веду этот канал. В честь этого события решила собрать дайджест-визитку канала Савилова | Бизнес 🚀

Но сначала напомню, что основная моя деятельность уже более 15 лет связана с привлечением грантового финансирования для технологических компаний разных стадий и с внедрением инноваций для повышения конкурентоспособности продукта. Вторая тема набирает обороты в последние годы и я всё чаще и активнее погружаюсь в темы инновационного менеджмента. Пишу я в основном про тенденции технологического предпринимательства и свой бизнес. Иногда рассказываю кейсы из практики, нередко освещаю актуальные меры поддержки.

Итак, топ-10 постов Савилова | Бизнес 🚀 за последний год:
🔹Повышение конкурентоспособности продукта через инновации: пошаговая стратегия.
🔹Где искать информацию про тренды? Список ресурсов, которыми я пользуюсь.
🔹Меры поддержки для технологических компаний: чего нам ждать от весны 2025 года?
🔹Эффект колеи в бизнесе: как преодолевать?
🔹Шаблон для чекапа бизнеса
🔹 Определить, какой грант подходит вашему проекту - инструмент
🔹Чек-лист: база заявки на конкурс программы Старт
🔹Почему основателю важно делиться своими мотивами с командой?
🔹Почему продукт не продаётся? Алгоритм анализа продукта VTEM
🔹 "5 языков любви" в управлении командой


🌠И бонус, старый пост, но к которому часто возвращаются и который периодически отправляю бизнесам на начальной стадии, испытывающим проблемы с разделением долей основателей - калькулятор Деммлера.

💫 Рада быть с вами! Буду стараться, чтобы мой контент был вам полезен. Всегда благодарна и за ваши лайки, комментарии, обратную связь!

В честь Международного женского дня выступаю на тему
"Тренды технологического предпринимательства и маркетинга для инновационных проектов" на онлайн-конференции 12.03. Женщины в бизнесе 2025

Формат мероприятия: Онлайн конференция + нетворкинг:
выступления (по 15-20 мин), панельная дискуссия (45 мин), нетворкинг по комнатам (по 20 мин)

Дата и время: 12 марта с 17:00 до 19:15 по Москве

Открытое бесплатное мероприятие, ориентир собрать 200+ человек в чате и 80+ в онлайн
Цель: дать девушкам пользу и возможность нетворкинга

Регистрация на мероприятие

В честь Международного женского дня выступаю на тему
"Тренды технологического предпринимательства и маркетинга для инновационных проектов" на онлайн-конференции 12.03. Женщины в бизнесе 2025

Формат мероприятия: Онлайн конференция + нетворкинг:
выступления (по 15-20 мин), панельная дискуссия (45 мин), нетворкинг по комнатам (по 20 мин)

Дата и время: 12 марта с 17:00 до 19:15 по Москве

Открытое бесплатное мероприятие, ориентир собрать 200+ человек в чате и 80+ в онлайн
Цель: дать девушкам пользу и возможность нетворкинга

Регистрация на мероприятие

Креативная экономика: история концепции и ключевые аспекты


КЭ — экономическая модель, основанная на использовании творческого потенциала, интеллектуальной собственности, культурного наследия и инноваций. Она охватывает отрасли, где ключевыми активами являются идеи, талант и знания, а не материальные ресурсы. К таким отраслям относятся:
🔹Искусство и культура (театр, музыка, кино)
🔹Дизайн (мода, архитектура, графический дизайн)
🔹Медиа и цифровые технологии (IT-стартапы, видеоигры, соцсети)
🔹Реклама и маркетинг
🔹Издательское дело и образование


Диалектика концепции

Истоки (1980–2000):
- Концепция зародилась в контексте роста значения «культурных индустрий» и творческих профессий.
- Британское правительство в 1990-х активно развивало «креативные индустрии» как часть экономической стратегии.

Формализация термина (2001–2002)
- Джон Хокинс в книге «Креативная экономика: Как люди зарабатывают на идеях» (2001) связал творчество с экономикой, акцентируя роль интеллектуальной собственности.
- Ричард Флорида в работе «Креативный класс» (2002) выделил креативных специалистов как драйвер роста городов и экономик.

Международное признание (2008–2015)
- ООН (ЮНКТАД и ЮНЕСКО) выпустили доклады (например, «Творческая экономика», 2008), определив креативную экономику как инструмент устойчивого развития.
- В 2015 году ЮНЕСКО включила креативные индустрии в цели устойчивого развития (ЦУР).
- Примерно в этот период познакомилась с концепцией и я, благодаря CeBit и презентации новых конкурсов по креативным индустриям от FP7 на нём (FP7 - грантовая программа в ЕС, предшественник Horizons). На фото я на CeBit в Ганновере в 2013 году.

Ключевые элементы КЭ
🔹Нематериальные активы: ОИС, идеи, бренды.
🔹Цифровизация: Платформы типа Spotify, Netflix, социальные сети, ИИ "везде".
🔹Глобализация: Доступ к международным аудиториям (например, K-pop).
🔹Креативные кластеры: Технопарки, арт-хабы (Силиконовая долина, Берлинский креативный квартал, Сколково).

Социальный и экономический импакт
- Экономический вклад: По данным ЮНКТАД, мировой оборот креативных индустрий превышает $2 трлн (около 3% мирового ВВП).
- Занятость: Создает рабочие места для молодежи и специалистов высокого уровня.
- Культурный обмен: Способствует диалогу между странами (пример: аниме, скандинавский минимализм в дизайне, Болливуд).

Примеры стран
- Великобритания: Креативный сектор дает 6% ВВП (дизайн, кино, музыка).
- Южная Корея: K-pop и цифровые технологии как часть «корейской волны» (халлю).
- Нигерия: Нолливуд — вторая по объему киноиндустрия после Болливуда.
- Россия: изобретательство - национальная сильная сторона, однако пока отрасль КЭ только начинают развивать в России. Правда, упор на поддержку развития ИТ и импортозамещение ПО тоже благоприятно повлияли на развитие КЭ. А. Аузан отмечает:
Креативная экономика — это не про художников и музыкантов. Это про то, как знания и творчество становятся товаром. Россия пока использует лишь 10% своего потенциала в этой сфере.

Кстати, Аузан указывает, что в странах, где креативные индустрии стали драйвером роста (например, Южная Корея, Великобритания, Швеция), это произошло благодаря:
– Четкой государственной стратегии.
– Инвестициям в образование и R&D.
– Созданию "экосистемы" для малого бизнеса и стартапов.


Так что КЭ трансформирует мировую экономику, объединяя культуру, технологии и бизнес. Её развитие зависит от поддержки образования, инфраструктуры и правовых механизмов и в России этот путь только в самом начале, но потенциал у нас хороший.

Creator's Economy Overview Call

26 февраля прошла необычная конференция по креативным экономикам.Спикеры-эксперты в индустрии креатива поделились:
🔹 Что такое creator's economy, какие там есть тренды и из чего состоит "креативная экономика"?
🔹 Кто такой креатор, и почему им быть становится так популярно?
🔹 Как смотрит на креативные проекты инвестор, и во что он хочет инвестировать?
🔹 Что такое art-рынок и как там всё работает?
🔹 Какие гранты в ЕС и РФ существуют для креативных индустрий?

Полная видео-запись уже на Youtube.

Также у нас есть закрытый чат тех, кто работает, интересуется или делает продукты в этой сфере - можно присоединиться тут.

В комментариях приложу презентации.

😍Почему я уделяю большое внимание креативным проектам и инициативам вокруг них, хотя в общем-то моя специализация - это инновации? Как инновации связаны с креативными индустриями? Расскажу вам подробно в ближайшее время.

❓А как вы относитесь к креативным индустриям и почему не относитесь, если это так?

В апреле ожидаем новые конкурсы по ФСИ и по новым условиям (см. картинку выше). Это значит, что можно уже начинать подготовку заявки, ведь когда откроют конкурс, его сроки могут быть совсем небольшие. Да и в целом всегда полезно иметь важные части бизнес-плана готовыми (с возможностью и менять их).

Предлагаю вам чек-лист, что можно сделать, чтобы заявка на конкурс программы Старт была в большой степени готова на момент запуска конкурса. Соберите эти элементы, они могут быть полезны не только для Стартов, но и как часть заявки на другой грант или на резидентство Сколково, или как основа для инвест-дека.

1️⃣Исследование рынка
Оно должно включать глубокий анализ конкурентов и адекватную оценку объема рынка.
📹Несколько полезных видео:
🔹SWOT-анализ проекта
🔹Как провести краткое исследование для своего проекта?
🔹Как оценить рынок проекта: фреймворк TAM/SAM/SOM


2️⃣ Финансовая модель и расчёт юнит-экномики. От вас не ждут большого экселя с 30 вкладками. Главное на стадиях "от идеи до MVP" и "от MVP до коммерциализации" - понимать юнит-экономику своего проекта. В том числе, чтобы её периодически актуализировать.
📹 Unit-экономика стартапа: алгоритм расчёта и частые ошибки


3️⃣ Детальное описание бизнес-модели.
Желательно в канве Остервальдера. Почему именно в ней? Одним взглядом а неё и экспертам фондов, и потенциальным инвесторам, должна быть понятна картина кто что и как покупает, где деньги и кто контрагенты. План реализации проекта тесно связан с бизнес-моделью, так как отражает путь от идеи до реально работающей бизнес-модели.
📹Несколько полезных видео:
🔹Типы бизнес-моделей. Как выбрать бизнес-модель для своего проекта?
🔹Бизнес-модель в канве Остервальдера-Пинье и план реализации проекта

4️⃣ ТЗ, Календарный план и смета.
Календарный план (КП)- это план реализации проекта, разбитый, согласно этапам финансирования. Смета имеет определенные квоты по статьям, которые для каждого конкурса устанавливаются индивидуально и фиксируются в КД (конкурсной документации). ТЗ имеет множество неочевидных нюансов, но в конечном итоге должно демонстрировать глубокое и системное понимание техническими специалистами, что и как делать, чтобы реализовать проект.
ТЗ - про действия, КП - про сроки, Смета - про деньги.
📹Несколько полезных видео:
🔹Программа «Старт» ФСИ: тонкости заполнения ТЗ, КП и сметы
🔹Календарный план и смета проекта для конкурса "Старт-1" ФСИ: что, зачем и как?

5️⃣Описание команды. Такое, чтобы:
- не страшно было доверить реализацию проекта и верилось, что вы сможете управлять НИОКР - раз, коммерциализировать результаты - два
- не страшно давать вам денег (вы потратите их чётко по смете, без тестирования заведомо нелепых гипотез и без покупок на личные нужды)
- было приятно писать о вас, как о команде крутого проекта, профинансированного фондом

😍Ну а если вам нужно вычитать итоговый документ или даже вообще разработать заявку под ключ, вы знаете, куда обращаться ;)

В апреле ожидаем новые конкурсы по ФСИ и по новым условиям (см. картинку выше). Это значит, что можно уже начинать подготовку заявки, ведь когда откроют конкурс, его сроки могут быть совсем небольшие. Да и в целом всегда полезно иметь важные части бизнес-плана готовыми (с возможностью и менять их).

Предлагаю вам чек-лист, что можно сделать, чтобы заявка на конкурс программы Старт была в большой степени готова на момент запуска конкурса. Соберите эти элементы, они могут быть полезны не только для Стартов, но и как часть заявки на другой грант или на резидентство Сколково, или как основа для инвест-дека.

1️⃣Исследование рынка
Оно должно включать глубокий анализ конкурентов и адекватную оценку объема рынка.
📹Несколько полезных видео:
🔹SWOT-анализ проекта
🔹Как провести краткое исследование для своего проекта?
🔹Как оценить рынок проекта: фреймворк TAM/SAM/SOM


2️⃣ Финансовая модель и расчёт юнит-экномики. От вас не ждут большого экселя с 30 вкладками. Главное на стадиях "от идеи до MVP" и "от MVP до коммерциализации" - понимать юнит-экономику своего проекта. В том числе, чтобы её периодически актуализировать.
📹 Unit-экономика стартапа: алгоритм расчёта и частые ошибки


3️⃣ Детальное описание бизнес-модели.
Желательно в канве Остервальдера. Почему именно в ней? Одним взглядом а неё и экспертам фондов, и потенциальным инвесторам, должна быть понятна картина кто что и как покупает, где деньги и кто контрагенты. План реализации проекта тесно связан с бизнес-моделью, так как отражает путь от идеи до реально работающей бизнес-модели.
📹Несколько полезных видео:
🔹Типы бизнес-моделей. Как выбрать бизнес-модель для своего проекта?
🔹Бизнес-модель в канве Остервальдера-Пинье и план реализации проекта

4️⃣ ТЗ, Календарный план и смета.
Календарный план (КП)- это план реализации проекта, разбитый, согласно этапам финансирования. Смета имеет определенные квоты по статьям, которые для каждого конкурса устанавливаются индивидуально и фиксируются в КД (конкурсной документации). ТЗ имеет множество неочевидных нюансов, но в конечном итоге должно демонстрировать глубокое и системное понимание техническими специалистами, что и как делать, чтобы реализовать проект.
ТЗ - про действия, КП - про сроки, Смета - про деньги.
📹Несколько полезных видео:
🔹Программа «Старт» ФСИ: тонкости заполнения ТЗ, КП и сметы
🔹Календарный план и смета проекта для конкурса "Старт-1" ФСИ: что, зачем и как?

5️⃣Описание команды. Такое, чтобы:
- не страшно было доверить реализацию проекта и верилось, что вы сможете управлять НИОКР - раз, коммерциализировать результаты - два
- не страшно давать вам денег (вы потратите их чётко по смете, без тестирования заведомо нелепых гипотез и без покупок на личные нужды)
- было приятно писать о вас, как о команде крутого проекта, профинансированного фондом

😍Ну а если вам нужно вычитать итоговый документ или даже вообще разработать заявку под ключ, вы знаете, куда обращаться ;)

Меры поддержки для технологических компаний: чего нам ждать от весны 2025 года?

Весна, оживают институты развития, актуализируются направления, планируются бюджеты. Уже 2 месяца, как начали действовать правила, вступившие в силу 1 января. Много ещё остаётся серых зон, но некоторые прогнозы уже можно строить, опираясь как на общие стратегические документы, так и на инсайды. Написала статью на vc.ru

Основные тенденции ёмко:

1️⃣ Фокус на поддержке инвестиций в технологические проекты.

2️⃣ Упор на поддержку развития стартапов.
ФСИ увеличивает суммы грантов по конкурсам программ Старт, Развитие и Коммерциализация.

3️⃣Больше прозрачности, формальных признаков и "фильтров".

4️⃣ Внимание к новым направлениям и темам.

5️⃣ Поддержка промышленности.

6️⃣ Повышение конкурентоспособности за счёт инноваций.


Подробности и детали в статье. Рада лайкам, подпискам и комментариям!

Меры поддержки для технологических компаний: чего нам ждать от весны 2025 года?

Весна, оживают институты развития, актуализируются направления, планируются бюджеты. Уже 2 месяца, как начали действовать правила, вступившие в силу 1 января. Много ещё остаётся серых зон, но некоторые прогнозы уже можно строить, опираясь как на общие стратегические документы, так и на инсайды. Написала статью на vc.ru

Основные тенденции ёмко:

1️⃣ Фокус на поддержке инвестиций в технологические проекты.

2️⃣ Упор на поддержку развития стартапов.
ФСИ увеличивает суммы грантов про конкурсам программ Старт, Развитие и Коммерциализация.

3️⃣Больше прозрачности, формальных признаков и "фильтров".

4️⃣ Внимание к новым направлениям и темам.

5️⃣ Поддержка промышленности.

Преподаю для MBA Международной Инвестиционной Академии

Сегодня записали курс. Мне очень приятно такое доверие организаторов и Ассоциации "Большая медведица". Есть ещё и ощущение, что приношу пользу и помогаю развивать экосистему инноваций и венчура.

Подумала, что много лет работаю как эксперт по инновационному менеджменту, внедряя в том числе редкие для российского управления инструменты, которыми я обогатила свой арсенал за счет участия в ISPIM. При этом пишу про это мало, хотя экспертиза полезная. Буду исправляться ;)

Сегодня выступала на конференции про развитие креативных индустрий.

Очень интересно, доклады вау. Ставьте 🔥, опубликую запись.

Кто о чём, а Полина о грантах - я, конечно, рассказывала про них, любимых. Про меры поддержки в ЕС и РФ. В основном все знакомые мне, по ЕС 10 лет назад я написала аж 8 заявок одна из них была с консорциумом из 27 участников. Но несколько и не столь знакомых мне фондов осветила - для более детального понимания картины происходящего. По РФ, конечно, наши любимые традиционные, но мы на них не особо фокусировались, хотя про Фонд Креативных Индустрий полезно знать, да и в ФСИ креативных проектов всё больше.

Если тема интересна и хотите, чтобы выложила презу - ставьте 😍, поделюсь.

Кстати, с Антоном Поповым мы сейчас пишем книгу про тренды (выйдет летом). Я фокусируюсь на трендах в технологическом предпринимательстве и маркетинге инновационных проектов (РФ и глобальные).

❓Какие тенденции вы считаете самыми актуальными? Внедрение инновация для повышения конкурентоспособности? Цифровизация и автоматизация бизнес-процессов? ИИ? Просьюмеризм?

Очень интересно ваше мнение, не хотелось бы упустить важное.

Как вы помните, я преподаю в МФТИ и имею возможность узнавать про различные интересные закрытые мероприятия.
6 марта состоится встреча Инвестклуба «ИНЖЕКТОР», посвященная поддержке женщин-основательниц бизнеса.

🗓 Дата: 6 марта
🕑 Время:
14:30-15:00 Сбор участников
15:00-18:00 Встреча Клуба
📍 Место: SOK Rybakov Tower, Ленинградский проспект, 36с11 (10 этаж)
⭕️ Организационный сбор: 1000₽

📎 Программа встречи:

15:00-16:00
Питч-сессия Стартапов, где будут представлены проекты для инвестиций от женщин-предпринимателей.

🗣️ Модератор:
Алекс Норман - Сооснователь Российско-китайского центра инновационного предпринимательства rucn.center и Клуба школьников-предпринимателей в РФ «Я Смогу!»;
- Венчурный партнёр фонда friendlyfund.vc;
- Партнер Инвестиционного фонда Tractor VC.

*Если вы хотите презентовать свой проект на питчинге, то заполните 🔜эту форму

16:00-18:00
Иммерсивная игра для настоящих и будущих инвесторов «Инвестировать: да или нет?»
- Коллективная работа над принятием решения об инвестировании в совместно выбранный проект
- На реальных проектах мы познакомимся с инструментом управления и исследования «Куда может пойти проект»
- Мы вместе разберем модель «Решение в окружении» - рассмотрим разные инструменты работы с будущим.

🗣️ Модератор:
Антон Попов — футуролог, составитель «Карты будущего России 2050», стратегический консультант-практик с 25-летним опытом в реализации свыше 1000 проектов развития для клиентов из 30 различных отраслей,
- Ведущий форсайта клиентоцентричности в мастерской управления «Сенеж» Администрации Президента РФ
- Преподаватель Иннополис, РЭА Плеханова, СберУниверситета
- Автор курса «Тренды цифровой трансформации» в РАНХиГС, практик курса «Футурология и анализ трендов» в ЦДМ.
- Обладатель премии «Трекер года 2024 в реальном бизнесе», член жюри «Производственный трекер года», автор 3 книг и канала о трендах

👉 Для участия необходимо заполнить форму регистрации: РЕГИСТРАЦИЯ
Напишите, что вы от меня (Полина Савилова) или от DocSourcing. Скидку не дадут, но если по моим каналам будет хороший поток, то будут давать скидки и плюшки в будущем.

Партнёр встреч клуба:
Global University by Rybakov Глобальный университет Рыбакова global-university.ru

Провела вчера почти весь день в Сколково:
🔹 несколько важных встреч с текущими клиентами и потенциальными партнёрами
🔹 Welcome day - регулярное мероприятие для резидентов, помогающее сориентироваться во всех преимуществах экосистемы
🔹 Вебинар, во время которого я вещала из коворкинга Сколково (оказывается, у каждого резидента есть тестовый день в коворкинге, там супер классно и удобно).

А записью вебинара организаторы (100Founders) разрешили поделиться с моими подписчиками!

🎞Запись вебинара "Как получить финансовую поддержку для бизнеса в 2025 году"

Думала, что закрытое мероприятие для членов 100Founders, а разрешили пригласить наших клиентов и моих подписчиков.

😍Рада пригласить вас сегодня на вебинар, репостить тоже можно!

Как получить финансовую поддержку для инновационного (и не только) бизнеса в 2025 году?

Сегодня, 25 февраля, в 18:30 по Мск эксперты DocSourcing выступят на эфире наших партнёров и друзей 100FoundersX100Advisors и расскажут о ключевых программах поддержки бизнеса и особенностях работы с ними.

Полина Савилова, основатель и гендиректор DocSourcing, расскажет о трендах развития технологических проектов в России и повышении конкурентоспособности продуктов за счёт инноваций.

Анастасия Сафронова, руководитель грантового отдела DocSourcing, расскажет о ключевых программах поддержки бизнеса и лайфхаках подготовки заявок.

Марина Антонова, руководитель отдела сопровождения отчётности DocSourcing, объяснит, как грантополучателям легко и без стресса вести отчётность по проектам.

💫Участие бесплатное!
👉Регистрация на эфир: ПО ССЫЛКЕ

Прекрасная дискуссия развернулась в комментариях к предыдущему посту. Что важнее: общее понимание трендов или знание ЦА?

⭐️ Для меня общее понимание трендов -это контекст, в котором должен находиться предприниматель, часть его социализации. При этом знание болей ЦА - необходимое и обязательное условие для запуска любого продукта.

Очень много я видела "галлюцинирующих" предпринимателей, причем не только в стартапах, но и в уже развивающихся бизнесах, решивших "украсить" свой продукт инновациями.

Ловите подарок от меня - подборку материалов про тренды в технологиях и маркетинге:
🔹 150+ отчётов и трендов на 2025
🔹 10 техно-трендов 2025
🔹Тренды развития облачных технологий 2025
🔹8 глобальных технологических трендов 2025 года (публикация Газпромбанка. Кстати, найдёте небольшое несоответствие?)
🔹Главные технотренды в 2025 году по версии Gartner
🔹И конечно, мой любимый trendwatching.com

❓А как вы расширяете свой кругозор в плоскости технологических достижений? Где читаете/смотрите про тренды, инновации и стартапы?

Готовлю материалы для большого выступления. Одна из тем: повышение конкурентоспособности продукта через инновации. Невозможно разработать прямо пошаговую стратегию, универсальную для любых продуктов, но основу для такой стратегии - вполне. Давайте разберём, какие этапы входят в неё входят:

1️⃣ Формулировка гипотезы и анализ рынка
- Исследование потребностей клиентов: проведите опросы, интервью, анализ соцсетей и отзывов, чтобы выявить неудовлетворённые потребности.
- Анализ конкурентов: изучаем и функционал, и удобство для пользователя, и бизнес-модель. Цель - определение слабых мест существующих решений. Можно также провести SWOT-анализ лидеров отрасли.
- Изучите тренды, например, через отраслевые отчёты Gartner или Crunchbase. Можно закинуть запрос в ChatGPT или DeepSeek. В Telegram тоже много полезного: есть отличные каналы с аналитикой, где публикуют отчеты по отраслям. Например, Кладовые аналитика и Экспертосфера.
- Сформулируйте гипотезы, например: «Внедрение функции X увеличит лояльность пользователей на Y%» или «Проработка интерфейса и выпуск версии для молодежи, увеличит продажи на N%»

2️⃣Разработка инновационной концепции
- Мозговые штурмы и креативные методы. Например, Design Thinking для фокуса на пользователе или TRIZ для решения технических противоречий.
- Приоритизация идей. Оцените идеи по критериям: потенциал рынка, техническая реализуемость, рентабельность.
- Создание MVP - упрощённой версию продукта с ключевыми инновационными функциями для тестирования гипотез.

3️⃣ Тестирование и валидация
- Пилотные проекты и A/B-тесты. Запустите MVP для узкой аудитории, соберите обратную связь через метрики (NPS, конверсия, retention rate).
- Итерации. Корректируйте продукт на основе данных. Например, Dropbox начал с видео-демо, чтобы проверить спрос.
- Оформление ОИС (объекта интеллектуальной собственности), чтобы снизить риск копирования.

4️⃣ Реализация и масштабирование
- Оптимизация процессов и автоматизация производства.
- Построение экосистемы через партнёрства с поставщиками, интеграторами или яркими стартапами.
- Управление качеством. Используйте стандарты ISO или Six Sigma для минимизации дефектов.

5️⃣Коммерциализация
- Стратегия выхода на рынок. Выберите каналы продвижения: B2B (через дистрибьюторов), B2C (цифровой маркетинг), или гибридные модели. Инновационный продукт обязывает, можно и выпендриться, например,Tesla отказалась от дилеров, сделав ставку на прямые продажи.
- Ценообразование. Используйте value-based pricing, если продукт уникален (как iPhone в 2007 году) или продумывайте до деталей отстройку от конкурентов через невысокую цену или уникальную бизнес-модель, если порог входа в отрасль низкий.
- Маркетинг и брендинг. Выделите УТП (уникальное торговое предложение) через storytelling (как Dyson с инновационными пылесосами). Задействуйте инфлюенсеров, не забывайте про просьюмеризм. Мегаренды в маркетинге технологических продуктов я подробно разбирала здесь.

6️⃣ Постпродажная поддержка и развитие
- Сбор данных и аналитика. Внедрите сиситему мониторинга использования продукта.
- Непрерывные улучшения. Выпускайте обновления, собирайте информацию о потребностях ЦА и актуализируйте функционал.
- Работайте с лояльностью клиентов. Создайте программы лояльности, реферальные системы и т.д.

7️⃣ Управление рисками и финансирование
- Привлечение средств на развитие. Используйте меры гос поддержки или венчурный капитал (чаще всего работает с проектами более поздних стадий, когда коммерциализация активно идёт, но потенциал рынка ещё большой). Про меры гос поддержки для технологических проектов подробно здесь.
- Анализ рисков. Составьте матрицу рисков (вероятность vs. влияние) и разработайте сценарии их минимизации.

Управление инновациями, внедрение их в свои продукты — это не разовое действие, а постоянный процесс. Даже после коммерциализации важно продолжать собирать обратную связь и искать новые возможности для дифференциации.

❓Какие ваши любимые технологические бренды?

Тот человек, который покидал Москву 5 февраля, не вернётся. Это измученное существо я поменяла на новую Полину ;)

Была в отпуске почти 3 недели. Практически не отвлекалась на рабочие вопросы, спасибо моей команде за это. Впервые такой «настоящий отпуск», ещё и на долгий срок. Отлично отдохнула, рада вернуться к любимой работе. Много новых идей, я всегда привожу из Таиланда неплохие идеи и гипотезы.

😉 Будет интересно!