🚿 Как отсутствие фокуса убивает проекты?

Вчера с одним талантливым участником комьюнити билдеров мы отобрали 1 продукт из 3. А остальные поставили на паузу.

Сегодня мы сделали похожее еще раз. И будем делать в будущем.

Причина: если не остановить 2 проекта из 3, и делать их одновременно, то погибнут все.

На старте может показаться, что запускать десятки продуктов в год – это хорошая идея.

В итоге из крайности пилить что-то сложное 2-3 года можно попасть в другую – клепать продукты пачками.

И то и другое – так себе идея.

Потому что самое затратное для нашего мозга – это смена контекста между проектами.

Для этого нужно:

1️⃣ Выгрузить из своей «оперативной» (=быстрой) памяти все детали, нюансы и наработки одного проекта.
2️⃣ Вгрузить в оперативную память мозга все то же самое для нового проекта.

Кажется, что это легко. И на это нужно 10 минут.

На самом деле, на полную перезагрузку между проектами может уходить от нескольких часов до нескольких дней.

Только на перезагрузку контекста! О работе над проектами мы даже не говорим.

📍А теперь самое коварное: человеческий мозг (особенно на старте) может такие перезагрузки даже не замечать.

Т.е. наш мозг такой: блин, что-то сегодня с продуктивностью не очень. Как-то странно устал. Как-то проект не идет.

Т.е. сваливает на другие обстоятельства. А про то, что у него ушло 2 дня выйти из состояния потока в одном проекте и зайти в другой, он даже не думает.

С другой стороны вот еще один пример на этой недели:

🔻Встречаемся на разборе с одним из наших партнеров. Илья тоже запустил продукт на буткемпе в комьюнити билдеров по нашему методу.
🔻Сам продукт мы запустили за 1 месяц.
🔻С того момента прошел 1 год.
🔻Но человек весь год в состоянии потока работает только над этим одним проектом.

Только важно! Речь не идет о том, что он каждый день по 8 часов его пилит!! У него есть основная работа. И еще свой проект, но один. После запуска на докрутку проекта у него уходит всего несколько часов в месяц.

Но не стоит забывать вот о чем: он постоянно о проекте ДУМАЕТ. Знает наизусть все метрики. Не распыляется на другие проекты.

В итоге элементарно видит гораздо больше в своем одном проекте, чем те, кто клепает их пачками.

В итоге получается так:
1) Пошел прогуляться в парк. Или поехал на отдых на выходные.
2) Потоковое сотояние привело к очередной классной гипотезе.
3) Вернулся и внедрил ее за 1 час. Так быстро – потому что не надо тратить время на смену контекстов.

После трех таких апгрейдов проекта он последовательно увеличил выручку в несколько раз. В итоге его единственный проект в портфолио уже подходит к выручке $10К в месяц.

И кстати, именно такой паттерн работы у большинства наших билдеров с выручкой от нескольких тысяч до десятков тысяч $ в месяцев.

Потому что фокус решает.

И речь даже не в том, чтобы работать руками над проектом с утра до ночи. А просто о нем думать.

Потому что именно в момент расслабления мозга рождаются самые крутые идеи. Но это невозможно, когда мозг крутится между кучей проектов и постоянно напряжен.

🚑 Итак, скорая помощь для продукта

Вижу, что вам зашла идея взять проблемный микро-продукт и публично реанимировать в нем выручку)

Тогда приступим.

Выбрал простое приложение. Оно умеет сохранять сайты в PDF-файлы в 1 клик.

Сколько зарабатывает продукт? $20/месяц.

Для понимания, у нас есть приложения в нашем комьюнити билдеров, которые при такой аудитории, делают $3К-5К в месяц.

Попытаемся починить продукт в реальном времени, на ваших глазах.

Что бы я сделал в первую очередь, если хочу помочь своему микро-приложению?

Начал бы его использовать.

📍 Знайте: если вы делаете продукт и не используете его, вы теряете самый простой источник к 99% информации о проблемах в своем продукте.

Особенно на старте продукта, когда еще мало аудитории и отзывы никто не пишет.

Т.е. прямо берем и пересаживаемся на продукт. Внедряем во все рабочие процессы.

И начинаем его не просто тестить, как делают все! А именно использовать в реальных процессах.

Вот что произошло за 2 дня:

1️⃣ Позавчера я летел 3 часа в самолете, а потом 6 часов ехал на поезде. И мне очень нужен был один файл из Notion – чтобы поработать с ним в оффлайне во время поездки.

Открыл это приложение, чтобы сохранить страницу в PDF. Часть текста обрезалась, два других блока наложились друг на друга. Как итог: PDF сломанный, продукт не выполнил свою задачу.

2️⃣ Вчера мне понадобилось сохранить длинную статью из Techcrunch в PDF, чтобы отправить команде. Приложение долго ее загружало и в итоге выдало пустой документ.

Поэтому:

Первым делом убираем критичные баги и ошибки.

Без этого дальше никак. Многие читают этот канал и ошибочно думают, что пользователи дураки и платят просто так за простые продукты.

Хотя пользователи платят ТОЛЬКО за пользу. И если в продукте есть ошибки в ключевых моментах, то странно ожидать, что за него будут платить.

Как итог: 2 недели жестко пользуемся продуктом во всех рабочих процессах. Соберем все самые одиозные баги и неточности. И исправим их.

И только потом перейдем к докрутке продвижения и монетизации. Напишу отчет здесь, что сделали и к чему это привело.

🚑 Скорая помощь для онлайн-продукта

Самый частый фидбек от ребят, которые проходят наше комьюнити билдеров: спасибо, что сэкономили время. Наработать все эти нюансы по продвижению и монетизации самому стоило бы несколько лет жизни.

Придумал новый формат для вас:

1. Берем продукт, который у кого-нибудь из подписчиков не сработал. Например, пользователи не идут. Или с выручкой не получилось.

2. Делаем полный чекап продукта. Находим ошибки.

3. Исправляем ошибки нашей командой в реальном времени.

Смотрим, как изменилась выручка. Или поток пользователей. До и после.

Если такой формат интересен, просьба поставить 🔥

Если вижу, что многих заинтересовало, на неделе берем проблемный продукт. И в реальном времени ищем в нем ошибки. Исправим их. И посмотрим, к чему это привело.

На этой неделе на одном ивенте познакомился сразу с 3 микро-командами, которые стремятся к доходу $10-20К на собственном продукте в месяц.

А потом ребята рассказали, что для этого делают:

1️⃣ Первая команда (2 человека на парт-тайме): Делают аналог Notion, но c более глубинным внедрением AI. В производстве продукт уже 2 года, пока не выпустили.

2️⃣ Вторая команда (3 человека на парт-тайме): Делают финтех продукт для выплат фрилансерам. Пока только начали.

3️⃣ Третья команда (2 человека на парт-тайме): Делают платформу для удалённой работы в VR-формате. Делают уже больше года, пока не выпустили.

Т.е. ребята взвалили на себя риски венчурных стартапов. Хотя поставили цель $10-20К в месяц.

Спустя 30+ микро-продуктов в нашей компании я почти каждый день вижу, как люди:

◾️читают/смотрят про венчур (а миллиардные ошибки выжившего успехи звучат очень громко)
◾️вдохновляются ими
◾️закрываются на годы пилить венчурный стартап.

Вообще не понимая:
▪️Цель у большинства из них - $5-10-20К в месяц. А у венчура миллиардные аппетиты
▪️Из-за миллиардных аппетитов у венчура риски больше на 2 порядка (!)
▪️У венчура абсолютно другие требования к команде, вложенному времени, инвестициям, вообще всему.

И самое главное: венчур для большинства просто не нужен.

Т.е. ребята на велосипеде пытаются соревноваться с болидами на гоночной трассе. И кстати, потом часто винят в неудачах себя!

Не понимая, что проблема не в них самих. И не в их велосипеде. А в том, что нужно сменить гоночный трек.

Причем, на велотреке риски будут гораздо меньше, а награда тоже довольно приятная.

Цель в $10-20К/месяц закрывается грамотно запущенным микро-проектом. Или серией таких микро-продуктов. С гораздо меньшим затраченным временем, деньгами и рисками.

⚔️ $23 000 выручки: микро-продукт vs стартап

По опросу выше более 80% из вас ставят цель $2-20К в месяц на своем продукте 👆

Эту цель реально достичь, запустив микро-продукт с миниальными рисками.

Но при этом, большинство из нас читают про стартапы в СМИ и пытаются годами запустить венчурный стартап. Не понимая, что классический стартап – вообще для других целей и совсем про другие риски.

В 2014-2016 я сам дважды допустил эту ошибку, не понимая, что для моей цели $5-10К в месяц, классический венчурный стартап с его рисками был просто не нужен.

Сейчас вижу, что похожие ошибки делает каждый второй билдер.

На днях получил очень интересный отзыв от Валеры на эту тему – его микро-продукт, сделанный по нашему методу в комьюнити билдеров, недавно вышел на выручку +$20 000.

В отзыве Валера подводит итоги запуска 2 своих микро-продуктов и сравнивает этот подход со своим опытом запуска сложного стартапа.

Я очень часто слышу подобные мысли от большинства участников с высокой выручкой из нашего комьюнити билдеров. Поэтому очень рекомендую прочитать, чтобы уберечь себя от этой грустной ошибки.

Отзыв опубликовали по этой ссылке: https://captainworks.notion.site/valeriireview

В личку прилетают вопросы: хочу запустить Telegram бот. Его же легко сделать. Запускаю?

А игры-тапалки? Тоже легко делать. Давайте запустим.

А с нейронками сейчас вообще в умелых руках все что угодно можно сделать, запускаем?

В этих вопросах одна проблема:

Вопрос, как твой продукт найдут пользователи всегда дороже вопроса, как сделать продукт.

📍Поэтому мы сначала выбираем источник трафика, который приводит пользователей без особых рисков (в идеале бесплатно).

И только потом подбираем под него идею. А не сначала идею, потом трафик, как делают обычно!

В основном мы привлекаем бесплатный трафик из сторов и поиска. Причина: он бесплатный и прощает кучу ошибок в продукте на старте.

Трафик из сторов и в поиске мы умеем анализировать еще ДО запуска. Потом правильно подбираем идею ПОД трафик.

Пример:

1️⃣ Мы заметили, что многие пользователи открывают формы в PDF формате прямо в браузере.

И хотят тут же заполнить эту форму. Но в большинстве браузеров нет встроенных редакторов.

Нужно найти редактор, скачать его на компьютер, установить, разобраться в нем. Многие эти редакторы непонятные или перегруженные.

Далее заполнить форму, сохранить. Это все долго.

2️⃣ Мы проверили и убедились, что многих пользователей такой расклад не устраивает. И они ищут, как бы заполнить pdf-форму сразу в браузере.

3️⃣ Как итог за 1 месяц запустили и продвинули наш PDF Filler:

С ним путь пользователя выглядит так:

◾️ Пользователь открыл любую pdf-форму, прямо в браузере.
◾️ Тут же отредактировал ее прямо в браузере, вообще не покидая его пределы.
◾️ Сохранил в 1 клик.

Теперь представьте, какая экономия времени у людей, которые заполняют эти формы, например, по работе. Каждый день, по несколько штук.

И не забываем, что мы проверили в самом начале, что таких людей много.

Конкретно в этой нише это наш первый запуск, но в смежных сферах у нас уже несколько десятков продуктов с выручкой у каждого в несколько тысяч $ в месяц.

В них встроены подписки $5-10 в месяц, $20-60 в год или рекламная интеграция.

📍 Вывод: первый вопрос, который мы задаем, это не про то, легко или сложно сделать.

Сначала всегда думаем, откуда возьмем трафик. Как будем продвигать?

Для новичков я бы рекомендовал прямо сесть и четко прописать еще ДО запуска, откуда и почему трафик должен прийти в ваш продукт.

Именно прописать, потому что в мыслях часто кажется, что все легко само продвинется, пока не сел прописывать.

Только потом подбираем идею с понятной пользой ПОД этот способ продвижения. И потом уже реализуем.

А не сначала запускаем, а потом думаем, как продвигать)

Ну а то, как мы анализируем трафик из сторов и поиска еще до запуска и как потом запускаем и продвигаем там свои микро-продукты будем разбирать на нашем интенсиве. Регистрация идет вот здесь.

И прямо на интенсиве под уже существующий спрос в поиске подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно).

👯 Короче, как команда может разрушить микро-проект.

В Интернете написано много слов, как в проекте важна команда.

Но у нас есть статистика по 300+ запущенным микро-продуктам в нашем комьюнити билдеров.

Берем ТОП30 наших билдеров с наибольшей выручкой (доход у ребят тысячи-десятки тысяч $ в месяц). Смотрим, в каком формате они работают:

◾️ 24 одиночки (когда 1 человек – это и есть вся "команда")
◾️ 6 двоек (когда 2 человека в команде)
◾️0 троек, четверок и т.д.

Откуда такое противоречие?

В простоте продуктов.

Если тебе нужно выкопать котлован (т.е. запустить сложный стартап), придется привлекать бригаду (=набирать команду). Один не потянешь.

Но это когда речь идет именно о сложном венчурном стартапе, которые стремятся к капитализации в млрд $, c вероятностью успеха в пару процентов.

Если же тебе нужно вскопать грядку (т.е. запустить микро-продукт), гораздо проще это сделать самому этим же вечером.

Причина простая: в простом продукте чем меньше людей, тем эффективнее они работают.

Ведь когда появляется команда, сразу возникает куча узких горлышек:
◾️ Коммуникации вместо дела
◾️ Лишние согласования вместо дела
◾️ Разговоры за жизнь вместо дела
и т.д.

Также довольно часто слышу такое:

"Мы сейчас соберем команду, потратим время, отработаем процессы, а потом как пойдет все быстрее!"

Не пойдет. Статистически это так не работает, неопытные члены команды начинают просто сбивать друг друга.

Это также подтверждается, если посмотреть опытным взглядом на команду и одиночек (у нас каждую неделю такие разборы): одиночки быстрее понимают, быстрее делают, делают лучше.

И мы однозначно убеждены: речь о команде лучше заводить на этапе хотя бы $2-5К в месяц, до этого момента команда обычно отмасштабирует не выручку (которой пока нет!) а ошибки (которых на старте полно).

📍 Чтобы не сделать эту ошибку, важно просто ответить на вопрос: а что мы вообще хотим?

1️⃣ Построить миллиардный стартап с вероятностью 2%?
2️⃣ Сделать микро-продукт с выручкой $1000-10К в месяц с минимальными рисками?

Если ответ 1, нужна команда. Тут без вариантов.

Если ответ 2, эффективнее работать в одиночку. Максимум – двойкой, если сам не разработчик.

Короче, люди очень часто читают про инструменты в Интернете (например про важность команды для стартапов), а потом используют их не там, где имелось в виду.

Т.е. стреляют из пушки по воробьям.

На нашем интенсиве по запуску микро-продуктов 9 и 12 апреля как раз будем разбираться по шагам, какие инструменты в нашем методе запуска и продвижения микро-продуктов обязательно нужны. А от каких мы обязаны отказаться, иначе они разрушат все на самом старте.

В итоге научимся запускать микро-продукты по нашему методу. И прямо на интенсиве правильно подберем идею для запуска.

Регистрация на интесив идет в этом боте: @it_launch_bot. Регистрацию закрываем, как только соберем 70 человек.

🚢 По нашему методу мы уже запустили более 300 продуктов в нашем комьюнити билдеров.

В марте 2025 года общее количество активных пользователей наших билдеров перевалило за 4 млн. Всего пользователи сделали более 23 тысяч (!) покупок за все время.

И это при этом, что комьюнити билдеров существует с лета 2023 года. Т.е. 1,5 года.

В личку поступает много вопросов:

1️⃣ Как мы подбираем идеи для запуска микро-продукта?
2️⃣ Как именно анализируем существующий спрос в поиске, чтобы найти, что лучше всего запускать?
3️⃣ Как именно мы продвигаем наши микро-продукты в сторах?
4️⃣ Как именно мы монетизируем запущеные продукты?

В итоге мы создали целый онлайн-интенсив про то, как запустить и продвинуть микро-продукт в сторах по нашему методу.

Интенсив пройдет:
📍 23 апреля (среда) в 18:00 по МСК
📍 26 апреля (суббота) в 10:00 по МСК

Из главного: там не будет теории.

На интенсиве посмотрим, что конкретно делаем мы. По шагам. И прямо на ивенте подберем идеи для запуска в сторе под уже существующий спрос в поиске по нашему методу.

Также на интенсиве покажем, как именно продвигаем эти идеи. И как их монетизируем. На конкретных примерах.

В конце при желании можно будет присоединиться к комьюнити билдеров и запустить эти идеи по нашему методу.

Всего выделили по 70 мест на каждый день интенсива.

Регистрация на интенсив идет в специальном боте до момента, когда закончатся места. Ссылка на регистрацию по кнопке ниже 👇

👨🏻‍💻👨‍🎨👩‍🔬 Друзья, делюсь результатами участников нашего комьюнити билдеров!

Сегодня публикую отзыв Кирилла, который в марте получил свою первую выручку на своем собственном микро-продукте – $4038.

Невероятно поучительная история от человека, который пришел в наше комьюнити спустя 6 (!) лет неудачных попыток запустить свой продукт. И в итоге добился своего.

Отзыв рекомендую прочитать всем, кто планирует запускать микро-продукт. И не привык сдаваться: https://captainworks.notion.site/kirillreview

Прямо сейчас участники нашего комьюнити билдеров получают выплаты в своих микро-продуктах 💪

Кто-то получает свои первые $2 000. А кто-то уже далеко не первые $10 000.

Сам до сих пор помню первые $2К, заработанные на своем микро-продукте. Помню, как сейчас. Эти 2К не сравнятся ни с большой зп/ни с выигранной лотереей/ни каким-то дорогим подарком (даже если он больше по стоимости).

Эмоции вооообще другие.

В жизни в целом не так много вещей, которые случаются первый раз. Но запоминаются на всю жизнь. Вот первый пейаут – одна из этаких эмоций.

Всем искренее желаю получить эту эмоцию ❤️

И безумно рад, что в нашем комьюнити билдеров ребята получают такой осязаемый результат, используя наш метод подбора идеи, продвижения и монетизации.

Для вдохновения на следующей неделе хочу поделиться отзывами от тех, кто сегодня получает пейауты. Попрошу ребят рассказать, какой путь они прошли.

Сделал разбор запуска нашего Доброго бота👆

В 2021 г. мы сделали бот в Telegram, который создает фотокниги из любых фоток, добавляет такую открытку и отправляет на любой адрес.

На старте не узнав аудиторию, поиграли в рекламу, слили много денег.

Весь путь продукта свел в краткую статью. Внутри только самое важное:
1️⃣ в чем именно ошиблись на старте
2️⃣ как эту ошибку избежать вам (которая стоит кучу денег и времени)
3️⃣ как запускаемся сейчас

📍Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/891152/

P.S. Такие разборы требуют огромного количества времени и энергии.

Если разбор понравился, поставьте статье лайк на Хабре и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно.

Платная реклама не работает?

Не бывает инструментов, которые не работают. Вопрос в том, как их использовать.

Если молотком бить по пальцам, это не значит, что он не работает. Просто используется неправильно.

С рекламой так же.

Часто билдеры запускают рекламу на старте продукта, потому что «все так делают». Потом сливают бюджет и думают, что она не работает.

Реклама – офигенный инструмент. Который работает, если использовать его правильно. И вовремя.

На самом старте продукта мы не сжигаем деньги на рекламу. Как мы делаем:

1️⃣ Берем бесплатные канала трафа, которые у нас работают системно и на масштабе.

2️⃣ Придумываем и запускаем продукт под них, не наоборот.

На бесплатном трафике выясняем:

◾️ Кто наша настоящая целевая аудитория (часто это не та, про которую мы думаем на старте!)

◾️ За что наша целевая аудитория готова платить (часто это не та функция, про которую мы думаем на старте!)

◾️ С какой конверсией наша аудитория платит. Как долго средний клиент пользуется нашим продуктом и сколько денег приносит.

Как результат получаем самое ценное – данные.

И уже имея эти данные, их можно загрузить в рекламную платформу. На этих данных рекламная платформа обучится и будет искать максимально похожую платящую аудиторию.

Это сильно снижает риски слить бюджет на старте.

В итоге после докрутки и оптимизации продукта – запускаем рекламу и масштабируем продукт. Т.е. в нужный момент, а не сливаем кучу денег для поиска рабочей связки с самого начала.

Т.е. используем рекламу как инструмент – по назначению, а не чтобы бить по пальцам.

Сегодня посчитали, сколько покупок сделали пользователи во всех продуктах в комьюнити билдеров.

Итого: 21 043 покупки всего за 1,5 года существования нашего комьюнити билдеров!

В цифре учтены годовые, месячные подписки и lifetime-покупки.

📍 Причем более 90% этих покупок пришло из бесплатного трафика.

Но так было не всегда.

Подготовил разбор с историей из 2021 года про то, что получилось, когда мы попробовали поиграть в платную рекламу на старте нового продукта. И что делаем сейчас, чтобы заставить платную рекламу работать в плюс.

Скоро выпуск разбора ✊

Почему платная реклама не работает в микро-продуктах и как сделать, чтобы работала?

Все рекламные платформы работают по принципу аукциона. Это означает, что если начинающий билдер запускает платную рекламу, он на самом старте начинает конкурировать с:

◾️ рекламой айфонов/самсунгов и другими брендами, которые люди знают с рождения
◾️ рекламой недвижки с космическим ценником
◾️ люкс-брендами, банками, страховщиками и прочими компаниями с огромной финансовой подушкой (список можно продолжать бесконечно)

при этом у начинающего билдера:

🔺 недоработанный продукт (потому что на старте все предусмотреть невозможно)

🔺 ноу-нейм (!) продукт, потому что он только запустился

🔺 в 90% случаев ценник от $5 до $15 в месяц (и это против макбука за $3К или квартирки за $300К, реклама которых крутится на той же самой рекламной платформе)

В итоге стоимость рекламы для билдера улетает в космос. Естественно это не окупается. Начинающий продукт закрывается.

Что конкретно делать, чтобы получилось с гораздо большей вероятностью:

1️⃣ Искать бесплатный канал трафика, который допускает ошибки на старте (а без них запуска не бывает!)

2️⃣ Брать только каналы трафика, которые могут работать: 1) системно и 2) без собственного участия после настройки (а не так, чтобы трафик шел, только когда пилишь кретивы и сливаешь деньги)

3️⃣ Максимально докручивать продукт на бесплатном трафике. Проверять, что он нужен рынку, не рискуя рекламным бюджетом.

И только после докрутки можно рассмотреть платный траф.

Да, в случае очень качественного продукта с высокой конверсией в покупку рекламные алгоритмы могут давать результат.

Но только в случае, если скормить им офигенно доработанный продукт и кучу готовых данных, на основе которых они будут привлекать пользователей, похожих на тех, кто уже купил.

Эти данные мы обычно и набираем из бесплатных каналов. Правда когда пересекаешь $5К в месяц на микро-продукте очень часто реклама оказывается не нужна, потому что бесплатного трафа хватает, как у многих наших продуктов.

Хочу посчитать количество покупок из бесплатных каналов трафика на наших продуктах и показать в следующем посте. И сравню, что получилось на некоторых продуктах, где на самом старте запускалась реклама.

🦄 Мы перешагнули отметку в 4 млн пользователей!

В нашем комьюнити билдеров праздник – прошли 4 млн+ пользователей спустя 1,5 года после появления комьюнити!

📍 Главное о наших юзерах: мы привлекли их бесплатно.

Если бы мы привлекали аудиторию такого уровня через платную рекламу, цифра легко бы перевалила за семизначную сумму в $.

И экономика большинства наших продуктов, которые сейчас прекрасно зарабатывают, на старте никогда бы не сошлась.

📍 Вообще начать сливать деньги в рекламу на старте продукта – одна из самых частых ошибок начинающего билдера.

Если кто-то будет рассказывать вам про успешную платную рекламу на старте ноу-нейм продукта, оставляю всего 1 вопрос, чтобы вы могли отделить слова от дела:

❓ Какие там вложения? Внимание: речь не про выручку, которой больше всего любят меряться!

Вопрос другой – Какие там ИЗДЕРЖКИ? Например, в платной рекламе бюджеты могут спокойно переходить десятки тысяч $.

📍 Почему мы привлекаем пользователей из поиска бесплатно:

В платной рекламе нужно:
◾️ бороться за конверсию
◾️ постоянно создавать и перебирать связки и креативы (это нормально можно делать только если этим будет заниматься отдельный человек на фуллтайме)
◾️ и главное – потратить много тысяч $ на перебор этих связок.

При этом, в 90% случаев деньги на рекламу просто заканчиваются до выхода на окупаемость – и продукт тоже.

В бесплатном канале трафа нет самого дорогого – расходов на трафик. И как следствие бесплатный канал прощает огромное количество ошибок на старте, которые обязательно будут.

И по факту – это реальная возможность закрепиться в рынке для билдера на парт-тайме, не рискуя бюджетом. Как это и произошло у наших ребят в комьюнити билдеров.

О платной рекламе есть смысл думать только после:

◾️ Докрутки конверсии в покупку в продукте до максимума на бесплатном канале, когда ты не рискуешь бюджетом и можешь смело экспериментировать.

◾️ Выхода хотя бы на $5К в месяц на бесплатном канале. По опыту примерно на таком уровне продукт в среднем становится доработанным для рекламы, а издержки на рекламу оправданными. Ведь на этом уровне их можно финасировать из заработка на бесплатном канале.

Если начать лить рекламу сразу, в 90% случаев идет слив бюджета.

Это не все. Хочу поподробнее рассказать, почему платная реклама не работает в 90% случаев на старте на конкретных примерах. И как хотя бы немного увеличить шансы, чтобы работала. Поставьте 🔥 если будет интересно прочитать.

💥 Короче, поступила идея улучшать наш пейволл всем комьюнити билдеров!

Как вы знаете, у нас есть Paywall – сервис, который позволяет быстро добавить внутренние покупки в микро-продуктах.

Вчера общался с одним из талантливых выпускников нашего комьюнити билдеров (у ребят толковый продукт, выручка $8000+ в месяц, используют пейволл).

Поступила офигенная идея: дать возможность нашим опытным билдерам добавлять кастомный код в Paywall. Чтобы они могли менять пейволл под себя: проводить акции, менять стили, фон, кнопки – все что угодно!

💣 Например, под Черную пятницу билдер мог бы сам добавить стили в пейволл, как на скрине выше 👆

Тем самым сильно увеличив конверсию в покупки.

И как угодно редактировать пейволл под различные акции и поводы.

Вообще наша команда изначально внедрила в пейволл все нюансы, которые нарабатывали с 2017 г, для увеличения конверсии. И продолжаем внедрять.

Но такой подход позволит еще больше дорабатывать пейволл коллективным мышлением. Ведь невозможно в одиночку сгенерировать и протестировать столько связок и идей, сколько может сделать наше комьюнити из сотен билдеров.

Потом вообще можно устроить внутреннее дружеское соревнование по конверсии в пейволле – у кого какой интерфейс лучше конвертит.

И добавить самые зашедшие идеи в конструктор пейволла по умолчанию, чтобы начинающие участники также могли их легко встроить на самом старте в 1 кнопку.

С нетерпением жду вторник, когда будем обсуждать внедрение с командой 💪

💰 Больше половины выручки во всех наших микро-продуктах идет за счет годовых подписок!

И платящие пользователи из США и Западной Европы годовые подписки очень любят.

При этом, в СНГ и остальных регионах пользователи подписки почти не покупают, а если и покупают, то на 1 месяц и быстрее отменяют)

Таких искажений восприятия очень много и о них важно знать.

Например, зная, что большинство дохода делается именно на годовых подписках, в нашем пейволле мы подсвечиваем выгоду годовой подписки специальными паттернами в интерфейсе и устраиваем особые акции для этого тарифа.

В итоге:

1️⃣ Пользователь при оплате годового тарифа получает хорошую скидку.

2️⃣ А мы получаем сразу всю сумму, не размазывая ее на весь год, что очень серьезно ускоряет рост.

Все это работает при условии, что сам продукт полезен и сделан правильно. Иначе подписок не будет никаких, не то что годовых. Также как и продукт не будет расти, даже если он бесплатный.

Lifetime и Weekly подписки – это тоже те еще темные лошадки 🐎🐎 Скоро расскажу про них пару интересных нюансов.

🏆 ТОП10 стран по выручке во всех наших микро-продуктах.

Короче, начали собирать статистику по всем нашим микро-продуктам, вместе взятым.

Получаются полезные графики. В ближайшие несколько дней выложу некоторые из них.

Например, на скрине выше – топ стран по выручке по всем нашим продуктам 👆

1️⃣ В большинстве наших микро-продуктов внутренние покупки включены во всем мире.

2️⃣ Тем не менее, в ТОП10 стран по выручке только Северная Америка, Западная Европа и Австралия.

📍 Из интересного: в топе также Япония, Корея и Тайвань, которые по специфике потребления относятся к Западному миру.

3️⃣ В топе нет ни одной страны из Латинской Америки, СНГ (!), Восточной Европы, Африки, "классической" Азии.

Именно поэтому мы отводим настолько большое внимание выбору рынка, на котором фокусируемся при запуске. Ведь многие (даже очень большие) страны почти не приносят доход.

Короче, пользу продукта часто подменяют.

1️⃣ Чаще всего пользу подменяют сложностью продукта! Это в корне не верно.

Людям без разницы, насколько было сложно сделать продукт.

Им главное, насколько он им полезен. А самое простое определение пользы — количество времени, которое смог сэкономить наш продукт.

Это полностью подтверждается статистикой более 30 продуктов, которые запустила наша команда:

📍Мы не видим никакой зависимости выручки продукта от его сложности. Но видим явную зависимость выручки от количества сэкономленного времени пользователю.

2️⃣ Также не стоит уходить в другую крайность и считать, что любой простой продукт = полезный. И клепать их пачками.

Если запускать бесполезный, кривой продукт с багами, он просто не закрепится в поиске.

Как итог: лучше выбирать такую идею, которую проще реализовать, при этом, чтобы она экономила время пользователям.

По просьбам подписчиков завтра 26 февраля в 18:00, а также в субботу, 1 марта в 10:00 проведем онлайн-ивент, на котором будем подбирать идеи по 3 пунктам:

1️⃣ Будем придумывать их не из головы, а подбирать под существующий трафик в поиске (покажем, как именно мы это делаем)

2️⃣ Их можно реализовать за 1 месяц

3️⃣ Они дают пользу людям, через экономию времени

Также посмотрим на то, как именно мы их монетизируем:
◾️внутренними покупками
◾️рекламой
◾️партнерскими интеграциями.

Монетизацию будем разбирать на примере конкретных запусков нашей компании и комьюнити билдеров.

Регистрация на ивент прямо сейчас идет в этом боте: @it_launch_bot

Короче, разбираю, почему наш маленький редактор PDF файлов набрал 30К пользователей. И как будем его монетизировать.

Весь путь продукта свел в краткую статью. Внутри только самое важное:
1️⃣ как придумали идею
2️⃣ как продвигали
3️⃣ как будем монетизировать

В статье на конкретном примере разбираю, что польза продукта = экономия времени человека.

По опыту наших продуктов именно за такую пользу платят. В статье подробно объясняю, как именно мы экономим время в конкретном продукте и какие тарифы за это ставим:

📍Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/885120/

P.S. Такие разборы требуют огромного количества времени и энергии.

Если разбор понравился, поставьте статье лайк на Хабре и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно.

Короче, внедряем монетизацию в Annotate PDF 💪

Сейчас в нашем микро-продукте Annotate PDF около 40К пользователей. Это то самое приложение для создания пометок и добавления текста в PDF файлах.

Платный тариф будет стоить $48 в год или $8 в месяц.

Начал писать:
◾️ как продвигали продукт и как будем его монетизировать
◾️ почему выбрали такие тарифы
◾️ какая именно функция будет платной
◾️ на что мы рассчитываем с учетом, что у продукта куча конкурентов
◾️ почему считаем, что сейчас лучшее время для внедрения монетизации.

В итоге получился целый разбор. Скоро выпуск ✊

🧪 Короче, главный ингредиент роста продукта.

В предыдущем посте рассказывал про микро-продукт Annotate PDF, который создал Дима в нашем комьюнити билдеров. С помощью этого продукта можно делать пометки в PDF-файлах.

Что произошло с продуктом после запуска:

◾️ Продукт висел с рейтингом 3 из 5
◾️ Пользователи обнаружили баги
◾️ Пользователи просили добавить недостающие элементы (например, ластик или выделитель текста маркером) и т.д.

В итоге Дима системно дорабатывал продукт. За год его рейтинг вырос с 3 до 4.5 и продукт получил 130 реальных благодарных отзывов.

А также вырос до 30К активных пользователей в неделю и растет дальше!

Вопрос: почему все-таки получилось?

Главный акцент мы делаем на пользе продукта для юзеров. Если продукт не будет полезным, он быстро уйдет из поисковой выдачи. И никакая оптимизация не поможет.

Только очень важно не подменять полезность другими понятиями!

📍 Полезность продукта – это по факту то, сколько времени продукт умеет экономить вашим пользователям.

Тут мы всегда стремимся к 3 пунктам:

1️⃣ Продукт решает свою главную задачу максимально быстро (чем больше времени он сэкономит пользователям => тем более он будет полезен)

2️⃣ Обычный человек должен максимально легко разобраться в продукте и получить пользу, без чтения инструкций (= еще больше экономии времени => еще больше пользы)

3️⃣ Продукт должен быть аккуратным и без багов (иначе он просто не сможет решать свою задачу).

Если же мы смогли дать людям реальную пользу (= сэкономили им время), продукт начинает закрепляться в поиске. Это именно то, что произошло с Annotate PDF.

И только сэкономив людям время, мы имеем право попросить деньги.

В следующем посте могу рассказать, как именно мы будем монетизировать этот продукт. И поделимся первыми результатами по выручке.

Если это интересно почитать, поставьте 🔥 Напишу пост.

🪴 Как живет микро-продукт на дистанции года!

Чуть больше года назад у нас в комьюнити билдеров проходил 3-й поток. Дима сделал себе тогда подарок на Новый Год – и запустил по нашему методу этот микро-продукт практически под бой курантов)

График по инсталлам за целый год – на скрине выше 👆

▪️ Видите резкие падения вниз? Это выходные.
▪️ Просадка летом – сезон отпусков.
▪️ Падение в конце года – Новый Год и Рождество.

▪️ А еще есть легкое падение под Китайский Новый Год (в конце января, начало февраля). Правда у Димы не так много азиатской аудитории, поэтому падение небольшое.

📍 Кстати, самые крутые сезоны по выручке у наших продуктов – когда все только выходят на работу (осень и январь-февраль) и когда все судорожно спешат закрыть план (конец года). Почти все как в оффлайне)

Из интересного: в продукте была проведена правильная закулисная работа до и после запуска. Именно качество продукта объясняет такой классный рост.

Что именно отвечает за качество продукта, чтобы был рост – можем разобрать в следующем посте.

Просьба поставить 🔥 если будет интересно почитать.

🙋‍♂️ Вы прислали много вопросов о мероприятии по продвижению IT-продуктов. Решил ответить на них тут:

▪️ Если я УЖЕ нашëл идею, то встреча не подойдëт?

Поиск идеи и рынка — самая ответственная часть. Можно сделать все идеально, но просто из-за того, что идея + трафик изначально выбраны неудачно — ничего не сработает. Наши самые жесткие фейлы были по этой причине.

Поэтому рекомендую прийти всем, даже тем, у кого уже есть идея проекта. И проверить ее адекватность по специальному списку на мероприятии, а также получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.

Многие на этой встрече понимают, что лучше выбрать другую идею, потому что текущую даже в теории не получится продвигать в 2025 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.

▪️А если у меня пока нет идеи?

На самом деле, вы — счастливые люди.

Потому что в 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение) Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.

Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.

✅ В качестве бонуса: помимо рынка СНГ мы подбираем идею под рынок ЕС/США, где пользователи в среднем платят в 10-15 раз больше.

▪️ Можно будет делать только расширения?

Нет! Единственное условие — ваш проект должен быть в онлайне. Скорее всего, это будет что-то из списка: моб. приложение, расширение, сайт/портал, бот.

А вот из этого списка, по нашему опыту, проще всего найти трафик на 1️⃣ моб. приложение ИЛИ 2️⃣ расширение. На встрече все расскажем.

▪️ А что за комьюнити билдеров после встречи?

Мы знаем, как иногда бывает сложно сфокусироваться и сделать (даже если идея крутая). И вот тех, кто во время встречи найдет крутые связки идея+трафик, пригласим запустить найденную идею за 1 месяц по нашему методу — это и есть комьюнити билдеров:

1️⃣ там мы разложили запуск проекта на 4 коротких этапа. Каждый шаг = 1 ключевое действие = 1 осязаемый результат (идея, разработка, трафик и т.д.)

2️⃣ подключим вас к нашей команде и вместе пройдем все этапы запуска

3️⃣ разработали геймификацию с рейтингом и ачивками для всех участников

В комьюнити билдеров вы сможете зайти, если найдете и провалидируете идею+канал трафика на встрече.

▪️ Какой крайний срок регистрации на встречу?

Закрываем регистрацию, как только наберется 70 участников. Зарегистрироваться можно в этом боте: @it_launch_bot

🚨 Итак, мы проводим онлайн-встречу по продвижению IT-продуктов!

В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.

Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.

В позапрошлом посте вы накидали больше 1000 огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.

Первое мероприятие по продвижению IT-продуктов мы провели год назад, после этого наши участники запустили больше 150 продуктов.

Из них 49% продуктов набирают от 10К weekly active users на дистанции 1 года. Есть примеры продуктов с 20-50-70К, и уже есть участники, у которых более 200К weekly active users!

На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.

Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров. По пути затронем аспекты по разработке и монетизации.

И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).

📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)

📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.

👨🏻‍💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.

Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.

Количество мест ограничено.

👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot

Все подробности мероприятия тоже будут в боте)

У нас тут приложение для DeepSeek перешагнуло 20К инсталлов через 2 недели после запуска!

Особенно круто, что растут установки из целевых стран.

Из хитростей: активно используем продвижение в поиске. В этот раз усиливаем его продвижением через Reddit и другие контентные платформы.

Вижу по голосованию в предыдущем посте, что вы ждете разбор, как именно мы продвигаем наши микро-продукты. Приготовили разбор и решили провести ламповый онлайн-ивент на эту тему.

Подробности завтра 💪

💌 Тут у нас приложение для GMail вышло на 60000 пользователей в неделю!

Показываю простой до безумия GMail App, созданный Андреем Волковым – участником 6 потока нашего комьюнити билдеров.

1️⃣ Сначала мы заметили, что пользователи массово ищут GMail App для десктопа в поиске.

А мы знаем, что если люди ищут что-то (пусть даже очень простое) = значит это им нужно.

Даже если нам с вами кажется, да кому нужно это приложение для GMail, если можно просто зайти на сайт GMail! 😈))

2️⃣ Сели за работу. 1 неделя ушла на разработку, 3 недели – на продвижение.

Получился удобный виджет с последними письмами из GMail в 1 клик прямо в браузере.

В итоге микро-продукт так зашел, что у приложения – 60К активных пользователей в неделю. Люди пользуются и говорят спасибо.

Запускалиcь всего 8 месяцев назад – в конце мая 2024 г.

На самом деле, сам подсел на этот продукт, потому что экономит кучу переходов в GMail, каждый раз когда нужно проверить почтовый ящик.

3️⃣ И вот теперь можно заходить в более серьезные риски, развивая продукт дальше.

Ведь мы это будем делать для 60К пользователей, которые уже проголосовали установкой (а некоторые и валютой), а не потому что мы сами придумали, что это кому-то нужно.

◾️Тут можно и ИИ-помощник затестить для написания писем
◾️И масштабировать трафик в продукт через платную рекламу и многое другое!

А теперь самый сок 🍊: оказалось, что даже без всего этого, этот микро-продукт зарабатывает прямо сейчас, причем весьма неплохо для простого продукта!

Есть предложение: подробнее расписать весь путь GMail App – подбор идеи, продвижение, монетизация, со всеми метриками и цифрами в отдельной статье.

Если это интересно прочитать – просьба поставить 🔥

Короче, Дипсик!

На кухне о нем не говорит только ленивый. Но когда один из ближайших партнеров предложил не говорить, а сделать – вариантов не было)

Залетаем по 3 нашим любимым причинам:

1️⃣ Cамая частая ошибка начинающего инди-хакера – выдумать идею продукта из головы. DeepSeek мы не выдумали, а увидели огромный существующий спрос в поиске.

Правда, с поправочкой:

📍У трендов, в отличие от устоявшихся ниш, есть интересный риск – тренд может быть пустышкой.

Все помнят про ClubHouse и его судьбу – тренд оказался уткой 👋

ChatGPT оказался востребован. Clade, Gemini и т.д. – тоже.

В данном случае мы экстраполируем судьбу DeepSeek, отталкиваясь от судьбы его предшественников. Т.е. слегка натягиваем сову на глобус.

2️⃣ На рынке AI-приложений мы с начала 2023 года. И точно знаем по нашим собственным AI-продуктам, что с выручкой в AI все хорошо.

3️⃣ Можно запуститься легко!

Вторая самая популярная ошибка начинающего индихакера – это запускать космические корабли, AI-комбайны или запилиться в другой сложный «стартап» на 2-3 года.

Мы заходим только в те сферы, у которых есть 3-й и ВАЖНЕЙШИЙ критерий – можно выдрать из рынка 1 фичу и сделать ее лучше рынка. При этом, сделать это можно за 1 месяц.

Мы заметили, что из-за нагрузки Дипсик работает нестабильно. Заметили, что через API он работает лучше. Нашли провайдера стабильного API и сделали полностью стабильный Дипсик. Все остальное будет потом, если зайдет.

Короче, вопрос сводится к тому, устоит тренд вокруг китайского ИИ или схлопнется.

Тренд устоит – хороший шанс построить продукт на десятки/сотни тысяч $ месячной выручки.

Ведь обычно в наших микро-продуктах в устоявшихся нишах хороший результат – это несколько сотен/тысяч $ с 1 продукта в месяц.

Тренд схлопнется – все старания коту под хвост. 😾

Ваш прогноз на 2025 год?

🔥 Китайский ИИ – в лидерах. Им китайцы будут одевать (и возможно, «обувать») весь мир.

👍 Китайский ИИ – как Huawei в мобайле. У всех на слуху, пользуется спросом, но миром пока не правит.

🐳 Китайский ИИ – это китайская игрушка из 2000-х. Взял в руки, сломалась, выкинул.

Ну а с нас – апдейты на этом канале по пользователям и выручке запущенного продукта в ближайшие дни.

💥 Врываемся с новостями после 1 месяца работы над микро-продуктами!

В личку часто прилетает 2 вопроса:

1️⃣ Первый: Спасибо за ценный контент про продвижение и монетизацию микро-продуктов за рубежом. Как запускаться так же?
2️⃣ Второй: Почему целый месяц нет постов?)

Короче, во втором вопросе – ответ на первый)

📍Если кратко: Нужен результат в запуске микро-продукта? Фокус должен быть ТОЛЬКО на этом деле.

Т.е. в фокусе дело, потом контент про него. Потому что только тогда контент ПО ДЕЛУ.

А популярный нынче формат «пост каждый день несмотря ни на что» – лучший способ залить канал теорией из головы, а не практикой с полей.

Какой формат нравится лично мне:

▪️Месяц трудимся над микро-продуктами. Над своими и в нашем комьюнити билдеров.

▪️Потом 2 недели пишем про то, что сделали. Заодно подводим итоги, рефлексируем, строим планы на следующий месяц. И конечно, отдыхаем.

В итоге все посты на канале – про запуск микро-продуктов, где каждая деталь проверена на деле, а не мысли из головы с кучей упрощений. Это то, за что любят канал)

И вот закончился очередной месяц.

За этот месяц мы:

1️⃣ Запустили около 40 микро-продуктов в нашем комьюнити билдеров и с выпускниками!

2️⃣ Собрали операционную команду чисто под наш пейволл для приема платежей. Через него проходят уже десятки тысяч $ выручки наших участников. В этом году планируем перейти отметку $100К/месяц. Что-то нереальное год назад сейчас кажется абсолютно возможным.

3️⃣ Начали обкатывать нашу новую разработку – платформу для рекламы в микро-продуктах. Идут первые тесты на реальных продуктах из стора!

🍒 Ну и вишенка на торте – хайп вокруг DeepSeek. Не смогли остаться в стороне и выпустили на рынок свой микро-продукт. Уже есть первые пользователи!

А вот теперь настала пора обо всем рассказать. Начнем с конца) На выхах пост 😈