⚡️ТОП-100 лучших интернет – магазинов

Data insight опубликовали рейтинг лучших интернет – магазинов за 2024 год.

Первая тройка - традиционнно крупнейшие универсальные маркетплейсы: WB, Ozon, Yandex market. Все трое замедлили темпы роста по сравнению с 23 годом.

Lamoda на 10 месте, улучшив свои позиции на 2 пункта по сравнению с прошлым годом, обеспечив рост онлайн – продаж на 32% vs 31% в 2023 году. Средний чек вырос на 7% по сравнению с 3% в 2023 году.

Goldapple.ru Золотое яблоко сохранило свои позиции на 15 месте, обеспечив рост +68% к прошлому году vs 98% в 23 году. Средний чек вырос на 6% по сравнению с 8% в 2023 году. Доля онлайн продаж с сайта составляет 68% по сравнению с ранее опубликованной выручкой сети в размере 155,5 млрд без НДС или 186,6 млрд руб с НДС.

Спортмастер sportmaster.ru опустился на 1 позицию по сравнению с 23 годом и оказался на 21 месте с ростом +22% к прошлому году vs +73% в 23 году. Чек вырос на 6% по сравнению с +16% в 2023 году. Доля онлайн продаж с сайта составляет 41% по отношению к ранее опубликованной годовой выручке в сети в размере 170,8 млрд руб.

ЦУМ tsum.ru оказался на 49 месте, опустившисьс с 45-го в 23 году, с ростом +6% к прошлому году vs +68% в 2023. Средний чек +9% vs +7% в 2023 году.

Lime lime-shop.com оказался на 58 месте с ростом +68% к прошлому году. При этом в 2023 году он не входил в ТОП-100 сайтов. Средний чек составил +7%. Ранее Lime публиковали итоги 2024 года и выручку за год в размере 34,4 млрд руб. Таким образом, доля онлайн продаж с сайта составляет 38%.

Rendez – vous rendez-vous.ru идет следом и находится на 59 месте опустившись с 50 места прошлого года с ростом +7% к прошлому году vs +34% в 2023 году. Средний чек вырос на +7% vs +8% в прошлом году. По отношению к годовой выручке в 37 млрд руб доля онлайн продаж с сайта составляет 34%.

Важно, что доля онлайн продаже в рейтинге Data insight не включает:

• продажи в другие страны (кроме России)
• входящие кроссбордерные продажи 
• продажи через маркетплейсы, а также через партнерские сайты и приложения

⚡️Ozon поддержит российские бренды в конкурсе «Знай наших»

Организаторы конкурса – Агентство стратегических инициатив (АСИ) и Фонд Росконгресс при поддержке ВЭБ.РФ. В этом сезоне эксперты Ozon Fashion поддерживают российские марки, готовые развиваться онлайн.

Участвовать могут бренды любого масштаба – от локальных ателье до крупных производств, главное – стремление создавать востребованные товары и масштабировать бизнес на маркетплейсе.

Подать заявку в подноминации «Одежда и обувь» номинации «Креатив» можно до 15 мая на сайте знайнаших.аси.рф. 

Одежда, обувь и аксессуары – самая быстрорастущая категория на маркетплейсе Ozon – в 2024 году оборот Ozon Fashion вырос на 86%, по сравнению с предыдущим годом.
Бренды-победители получат 500 000 бонусов (1 бонус = 1 рубль) на продвижение, персональное менторство от команды Ozon Fashion, встречу с топ-менеджментом компании и информационную поддержку в течение следующего года. Финалистов ждут промокоды на 5 000 бонусов и размещение на специальной витрине Ozon Fashion.

Сохраняйте, ставьте ♥️ и пересылайте пост всем желающим участвовать.

Почувствуют ли российские бренды пошлины Трампа? Что точно повлияет на легпром.

Дала свои комментарии для Profashion

Волновой эффект: от пошлин до налогов

Верим?

Здравствуйте,

Я Якуб Чарнота, генеральный директор Magda butrym.

Мы, Magda butrym, только что запустили нашу новейшую линию Magda butrym, и мы заметили, что вы являетесь поклонником нашей работы.

Мы запускаем нашу кампанию для инфлюенсеров и очень хотим, чтобы вы приняли участие. Вы получите бесплатные ежемесячные пакеты (5 товаров по вашему выбору в месяц), свой собственный эксклюзивный код скидки, которым можно поделиться, приветствия и репосты в нашем Instagram и на сайте!

Увидела я сегодня в почте письмо от CEO Magda Butrym, разумеется, на английском. Думаю, фигасе, вот это скорость, и это от одного репоста в запрещенной сети и нескольких лайков.

Смятение меня уже стало настигать: всего 5 тыс подписчиков в запрещённой сети, зачем, ведь я не fashion - блогер, но душа-то стала разворачиваться. Вот это тихое, но открывающее все возможные чакры 😜 «а что если..»… оно нарастало ровно до тех пор, пока я не проверила полный адрес электронной почты. Оно было отправлено с домена gmail.com😜

Закрыла scam и пошла консультировать дальше).

Если премиум бренд, то только offline + online

Если премиум бренд, то исключительно офлайн и онлайн. Здесь не могу не согласиться с Викторией Абдрашитовой, Управляющим коммерческим директором по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda.

В более высоком ценовом сегменте у покупателя есть потребность в физическом контакте с продуктом и брендом, онлайна недостаточно. Нужен как минимум флагманский магазин, шоурум.

От себя добавлю:

О премиум бренде всегда судят не только по визуалу в социальных сетях и на сайте, по доставке, но и по тому, в какой локации находится в магазин, какова презентация товара в магазинах, как выглядят продавцы (!) и как взаимодействуют с клиентом, какой опыт предоставляется покупателю.

Те, кто работал с А - брендами премиального сегмента , которые управляют дистрибуцией, знают, что если хочешь получить доступ к продукту, то без офлайн розницы сделать это практически невозможно. Премиму на то и премиум, что это известный бренд, имеющий прямую офлайн и онлайн розницу (D2C).

Ну и еще одна вполне предсказуемая новость, я бы сказала, новость здорового маркетплейса. Lamoda сокращает ассортимент в низком ценовом сегменте.

"Мы исторически не конкурируем по цене.”

📌Почему просто «посевы» не работают

За последние несколько лет российские бренды в условиях отсутствия таргетированной рекламы и google продвижения, вследствие дороговизны Yandex Direct, успешно осваивали "посевы". Каждый бренд делал как мог, кто-то успешно, кто-то не очень.

Но из-за того, что частотность таких посевов у среднестатистического стилиста, fashion – блогера, да и просто инфлюенсера возросла в разы, об этом говорит в том числе постоянный рост цен на подобные интеграции, происходит кризис доверия.

Потребитель уже не верит каждому блогеру, понимая, что это реклама. Пока бренды упражняются в переговорах с рекламодателями о «нативном размещении рекламы со ссылкой на артикул» конверсия в таких интеграциях падает. Все по Станиславскому «Не верю!».

Более того, срок жизни такого посева, как правило, короток, направлен на продажи прямо здесь и сейчас. Эффективность падает в первые сутки, поскольку в бОльшей части интеграции идет трансляция смысла «купи продукт за оптимальные деньги».

Кажется, что так проще и эффективнее. Как я писала вчера, все пришло к маркетинговой слепоте и однообразным механикам интеграций, которые потребитель просто прокликивает.

Как транслировать те смыслы, которые позволят выделиться на рынке, сохранить длительное послевкусие от вашего бренда, «включат» эмоции потребителя будем рассказывать завтра на нашем офлайн бизнес – завтраке «Эффективный бренд во всех каналах продаж» с 11.00 до 13.00 в центре Москвы. Более того, вы узнаете, как находить смыслы, которые не "спорят" с тем, что потребитель видит в магазине или на сайте, а усиливают аутентичность бренда. Осталось всего несколько часов, чтобы присоединиться к обществу владельцев модных и бьюти брендов и обсудить самые важные на сегодня вопросы. Ждем вас.

Регистрация по ссылке https://daniyatkacheva.ru/branch-23?utm_source=tg

⚡️ТОП-100 российских брендов косметики и парфюмерии в проекте РБК


На сайте РБК опубликован рейтинг ТОП-100 российских брендов косметики и парфюмерии, собранный экспертным советом совместно с командой РБК.

В отборе приняло участие 287 брендов. Происходила оценка брендов по 3 основным направлениям:

• качество продукции, в том числе эффективность ингредиентов и стандарты производства
• маркетинг
• социальные инициативы.

Всего использовались 16 критериев от инновационности используемых формул и до вклада в социальные проекты.
В жюри входили эксперты от врачей, визажистов и стилистов и до членов правления Российских отраслевых ассоциаций.

В список вошли как нишевые бренды с узкой специализацией, так и компании с широким предложением: от профессионального ухода за кожей до средств для мужчин и детей.

Еще из интересного: в рейтинг вошел LIMÉ Parfums, единственный из линеек парфюмов, запущенный модным брендом, он на 32 месте, а в разделе ухода за телом линия Love republic beauty, на 24-м месте рейтинга.

Вижу, что в рейтинг не вошли торговые beauty марки, которые генерируют миллиарды выручки на основных маркетплейсах. Очевидно, что не набрали баллов по критериям, связанным с интересной подачей бренда, значимым рекламным кампаниям, соотношение присутствия в онлайне и офлайне.

Рейтинг стал частью тематического трека "РБК Wellbeing" о стратегиях повышения качества жизни.

Определенно Wildberries нужно что-то делать с модерацией фото.

Селлер очевидно думает, что в трусах длину отросших волос не оценить.

📌Как бренду привлекать новую аудиторию в нескончаемом потоке инфошума

За последние 3 года российские бренды качественно выросли в визуале, что уж тут скрывать. Теперь все бренды делают одинаково качественный на высоком уровне контент.

Рост возможностей ИИ и постоянное удешевление его внедрения удвоил, а то и утроил количество генерируемого контента. Нагрузка на потребителей продуктов ваших брендов сильно выросла. Иногда непрерывные кампейны, образы, луки сливаются в единый "белый шум" или "маркетинговую слепоту" для клиента.

Что я еще вижу:

• Усиление визуала не всегда ведет к росту лояльности брендов
• Рост вложений в маркетинг не ведет к пропорциональному росту в выручке и росту оборачиваемости продукта ни кратоксрочно, ни долгосрочно
• В компаниях все еще маркетинг - отдельно, а продажи - отдельно. Это все еще в организационных процессах часто две противоположности: маркетинг, который «летает в небесах» (цитирую клиента) и создает кампейны без привязки к продажам и розница или опт, которые считают, что им всучили товар в формате «как хотите, так и продавайте»

✔Как строить последовательные коммуникации и такой сторителлинг, который приведет к росту лояльности клиентов,
✔Как синхронизировать маркетинг и розницу через бизнес – процессы,
✔Как транслировать смыслы, которые свойственны именно вашему бренду

Об этом будем говорить на нашем бизнес – бранче в среду с 11.00 до 13.00 в центре Москвы. Приходите, познакомимся, это точно будет полезно для вас. Регистрация по ссылке https://daniyatkacheva.ru/branch-23?utm_source=tg


А у вас маркетинг и продажи дружно живут?

📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале

1. Где место маркетингу в go to market процессе обсуждаем в посте.

2. Не спешите в офлайн: что мешает продажам на самом деле, читайте по ссылке.

3. Почему вам точно стоит прийти на бизнес - бранч уже в эту среду в Москве и причем здесь цены на нефть говорим по ссылке.

4. 6 трендов в SS25, которые точно освежат гардероб.

5. Почему падает прибыль: главные «дыры» в модных брендах.

6. Negative word-of-mouth: худшее, что может случиться с вашим бизнесом

7. Почему масштабная цель парализует — и что с этим делать читайте в рубрике #спросипсихотерапевта

8. Модные женские тренды на Coachella 2025 ищите в посте.

9. О закрытии бренда Just Clothes, падающем спросе на каблуки и о том, кто купил Boxberry читайте по хэштегам #данияткачева_тренды #данияткачева_продуктдня, #данияткачева_новости и #данияткачева_идеядня

Желаю всем хорошей недели, высоких продаж не фоне потепления и минимальных скидок.

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

⚡️5 ключевых трендов женской моды на Coachella 2025

Фестиваль Coachella - одно из ключевых мероприятий, поскольку создает и отражает модные тренды не только для рынка США, но и РФ.

Ниже 5 ключевых трендов

1. Nu Boheme с дерзким акцентом

Главный тренд — обновлённый бохо-стиль (Nu Boheme), который стал смелее и сексуальнее: мини-платья, ультракороткие шорты, блузы с вышивкой и абстрактный анималистичный принт. Девушки выбирали более открытые и яркие наряды, чем в прошлые годы, часто сочетая бохо с элементами панка или рок-н-ролла.

2. Y2K и нулевые: мини, низкая посадка, кроп-топы

Возвращение эстетики 2000-х: низкая посадка, мини-юбки и шорты, кроп-топы, цепочки на талии и винтажные аксессуары. Многочисленные селебрити, включая Charli XCX и Megan Thee Stallion, выбрали именно такие образы

3. Западный стиль и ковбойские мотивы

Ковбойские шляпы, кожаные куртки, мини-шорты и сапоги — западная эстетика, традиционная для этого фестиваля, стала одной из самых заметных. Jennie из Blackpink и Julia Fox выбрали кожаные и крокодиловые фактуры, дополненные массивными ремнями и ковбойскими аксессуарами.

4. Эффектные ткани и детали: сетка, прозрачность, стразы

Прозрачные ткани, сетка, стразы и металлические элементы — всё для создания вау-эффекта. На сцене блистали почти голые платья, светящиеся корсеты, металлическая броня и кристаллы.

5. Белые платья и молочные оттенки

Белые и молочные платья в стиле milkmaid или prairie — ещё один заметный мотив. Лёгкие, воздушные, с драпировкой и кружевом, такие платья смотрятся свежо и романтично на фоне пустыни.

Большая цель может выматывать больше, чем вдохновлять.

Как всегда по выходным в канале рекомендации от психолога для предпринимателей.

В книгах по успеху часто можно увидеть призывы вроде «Мечтайте масштабно», «Ставьте амбициозные цели», «Идите на максимум».

Казалось бы всё звучит логично: большая цель должна зажигать, давать смысл, двигать вперёд. Но так работает не со всеми. А вместо вдохновения появляется ступор. Вместо энергии — желание укрыться с головой под плед и забыть вообще про всё это.

Почему так происходит?
Потому что психике важно видеть конкретику и следующий шаг. Если между текущей точкой и результатом — огромная пропасть, включается сопротивление и тревога.

В итоге цель перестаёт направлять и поддерживать. Она начинает давить.
Это нормальная реакция.

Что может помочь?

• Цель важно разбивать на простые и понятные шаги.

Не «выйти на рынок ОАЭ», а:
– составить список потенциальных партнёров
– проанализировать конкурентов
– подготовить презентацию на английском

Чем конкретнее шаг — тем больше ощущение влияния на цель. А с ним приходит энергия.

• Стоит честно проверить — это действительно наша цель?
Или я повторяю за кем-то и соответствую чужим ожиданиям?
Если цель не наша — она будет отнимать ресурса больше обычного.
Если ваша — даже сложная задача будет наполнять.

• Если большая цель не вдохновляет — возможно, она просто пока слишком абстрактна. Поэтому давит своим масштабом и ожиданиями. Попробуйте переформулировать, сделать её ближе, покрутить критерии ее выполнения. Свои ощущения послушать от ее достижения.

Самое главное, прислушиваться к вашим ощущениям и пониманию, что дает энергию и наполняет именно вас.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

С праздником Пасхи всех причастных!

Любви, мира, добра вашему дому! Открытка 1908г из личного архива

Эрозия доверия

Наткнулась на эту фразу у одного из коучей. Подумала о том, что это подходящий термин для описания паттерна потребительского поведения, когда доверие брендом было подорвано.

Пост вдохновлен был моей неудачной покупкой в Яндекс Еда, когда фактически офер бренда не был выполнен. Но такие ситуации случаются и в fashion и beauty ритейле.

Когда?

1. Бренд в коммуникации делает акцент на том, что продукт подходит для чувствительной кожи, но после использования обсыпает лицо

2. Бренд говорит об идеальном сервисе, но для возврата товара чинятся препятствия или товар доставляется дольше, чем было анонсировано

3. Бренд пишет, что это эксклюзив на платформе, а потом ты видишь этот «эксклюзив» на том самом маркетплейсе со скидками

4. Бренд гарантирует качественные ткани и пряжу, но черные брюки становятся зеленоватыми после стирки, рукава на локтях вытягиваются, а кашемир скатывается в первую неделю.

5. Покупаешь, как лояльный клиент продукт по полной цене, а на следующей неделе он же со скидкой 40%.

Таких вариантов много, но главное, что доверие не восстанавливается после начисленных промокодов или отписок «мы непременно выясним причины произошедшего». Правда в том, что потребитель плевать хотел на причины. Разбор причин нужен для внутреннего совершенствования процессов внутри, и они никак не влияют на изменения отношения потребителя.

Потребитель в принципе отказывается от следующей покупки в бренде и распространяет негативное влияние или negative word-of-mouth, как говорят у нас в Москве.

Это влияние сложно оценить в рублях или количестве клиентов, которые отказались от покупки. Но его очень долго помнят, как показывают результаты опросов клиентов, которые перестали покупать в бренде, и которые мы периодически делаем для клиентов. Даже спустя год-два, ставшие уже бывшими покупатели в деталях описывают произошедшие негативные ситуации.

Что делать?

1. Шлифовать бизнес - процессы
2. Продумывать все скрипты и разные сценарии на случай негативной ситуации
3. Продумывать всю внешнюю коммуникацию и быть уверенным, что качество будет этому соответствовать.

Вы помните косяки брендов?

У Desport растут долги

С начала 2025 года в Арбитражный суд Москвы поступило 40 исковых заявлений от контрагентов к компании «Октоблу», управляющей сетью спортивных магазинов Desport, на общую сумму 192,7 млн рублей.

Это вдвое выше количества исков, поданных за весь 2024 год, когда к «Октоблу» было предъявлено 18 претензий на 92,3 млн рублей.

Выручка «Октоблу» за 2024 год - 5 млрд руб, это в 6 раз выше, чем в 2023 году. Но чистый убыток составил почти 3 млрд рублей. В 23 году чистая прибыль составила 2,6 млрд рублей. Сейчас у
Desport 28 магазинов из открытых ранее 30.

Ранее упоминалось, что Desport оптимизировали свои площади в логопарке «Южные врата» и сдали 19 тыс кв м Яндекс маркету

Вероятно, и в 25 году нас ждут масштабные закрытия.

Источник

Самая топовая пара от LV

#продуктдня
#данияткачева_продуктдня

Тренд на ballet core продолжается, Louis Vuitton смешал нежность пуантов и комфорт кроссовок. Получилась Sneakerina — гибрид с округлым носом, монограммой, блеском (пайетки, металлик, бархат — всё как мы любим) и итальянской техникой Sacchetto, благодаря которой обувь садится как вторая кожа.

Поисковые запросы "балетки" и "ballet sneakers" этой весной подскочили на 400%, а на StockX продажи выросли на 1000% за месяц — интернет уже всё понял.

Sneakerina выгуливают Фиби Дайневор и сёстры Хайм. Цена — $975.

Берём?

Возвращаясь к Zara, знаю, что кейс Zara всегда вызывает интерес.

Готовлю для вас специальный блок на нашей офлайн встрече в среду 23-го апреля, где мы обсудим их секреты роста прибыльности и как им удается продавать 80% продукции по полной розничной цене.

Регистрация по ссылке
Потом не говорите, что вы не знали или я вас не звала.

📌 Интервью с дизайнером Inditex

Для тех, кто еще не успел посмотреть интервью с дизайнером Inditex, переходителе по ссылке и выбирайте удобную для вас социальную сеть.

Узнаете, как работает один из самых успешных брендов, в какой сегмент он трансформируется, каков жизненный цикл коллекций, как бренды общаются со своим потребителем и чем вдохновляются дизайнеры.

⚡️Сеть Just Clothes все

Российский бренд одежды Just clothes закрывает все магазины. Напомню, в 2023 году компания «Трейд менеджмент», которая управляет магазинами одежды Lady & Gentleman City, запустила этот российский аналог Uniqlo. Вот помню, писала об их забавном слогане во время лонч-кампании.

«Трейд менеджмент» планирует отказаться от аренды бывших площадей Uniqlo и сейчас ведет переговоры с другими сетями о переуступке прав аренды.

Сайт Just Clothes не работает и перенаправляет на сайт Lady & Gentleman City. Ранее писали, что закрывается 8 из 13 магазинов. На этот раз - все.

В 2024 году выручка «Трейд менеджмент» составила 10 млрд руб, а чистая прибыль упала на 92%, до 45 млн руб..

Источник

Женственность — больше не про шпильки

BoF рассказывает о Сьюзан Конлин — редкий пример женщины, которая до сих пор носит каблуки каждый день. Её шпильки всё ещё звучат по мрамору, но в офисе из 30 человек она в них одна.

«Раньше был casual Friday, теперь casual — это просто жизнь», — говорит она.

И правда: каблуки ушли с пьедестала. Вместо идеала из «Секса в большом городе» и фильма «Дьявол носит Prada» — кроссовки, дизайнерские балетки и комфорт, который не требует жертв.

Спрос на шпильки падает (–12% за год), а им на смену приходят устойчивые каблуки, танкетки, kitten heels. Женственность меняет форму — и бренды вынуждены следовать за ней.

А я страдаю от этого. Даже до изоляции, когда в Nike единственным дресс - кодом, было требование не носить одежду конкурентов, и все, конечно, ходили в худи и кроссовках, я часто носила шпильки и не только на переговоры с партнерами. Я - человек - структура, у которого должно быть структурное обрамление, жёсткие линии плеч на жакете и каблуки, конечно. В этом легче думается. Мне сложно идти на компромисс с kitten heels, но кто я такая, чтобы противостоять трендам.

В стремительно падающей маржинальности брендов на модном рынке количество запросов в нашем агентстве с вопросом «где дыра, сжирающая нашу прибыль» растет.

Проще простого было бы сказать: вот здесь самая главная ошибка, но, как правило, она не одна.

Вот здесь неэффективная ассортиментная матрица, в которой 50% продуктов – аутсайдеры, а здесь, видимо, не учли данные аналитики продаж, вот здесь кластеризация магазинов сделана некорректно, а здесь применяется система дисконтирования, которая не ведет к кратному росту продаж, а ведет к отложенному спросу и росту остатков, здесь маркетинговая кампания не соответствует уровню продукта, а сторителлинг в социальных сетях рассыпается, как только покупатель зашел в магазин.

На растущем рынке это отразилось бы как небольшие промахи, но в кризис все вместе - это как якорь, который тянет на дно.

Мы не успеем покрыть все вопросы во время нашего бизнес – завтрака на следующей неделе. Но мы глубоко копнем в часто совершаемые ошибки брендов до старта сезона, в процессе сезона и после сезона, и уже на этом моменте вы поймете, что можно улучшить в ваших процессах.

Вы узнаете, какого пазла не хватала в ваших маркетинговых кампаниях, поскольку мы много работаем над совершенствованием процессов в компаниях, а также узнаете, как рассказывать о своем бренде, чтобы потребитель возвращался к вам снова.

Жду вас уже в следующую среду 23-го апреля в 11.00 в центре Москвы онлайн. Регистрируйтесь по ссылке

Яндекс купил Boxberry

Это позволит Яндексу увеличить количество ПВЗ на 30%, увеличить географию покрытия и нарастить клиентскую базу. Сейчас у Boxberry около 4500 точек, у «Яндекса» - около 14 000.

Boxberry закончил 2024 год с убытками. По оценкам экспертов стоимость сделки варьировалась от 1 до 2 млрд рублец

Ну и пока по слухам, Ozon покупает СДЭК, но это не точно. В декабре 2024 Ozon и СДЭК стали открывать совместные ПВЗ. А еще раньше летом 2024 владелец СДЭК Леонид Гольдорт продал свою долю в связи с эмиграцией в Израиль фонду под управлением УК «Современные фонды недвижимости»

Слухи или нет, но то, что борьба маркетплейсов за быструю доставку нарастает, факт.

SS25: Скульптура, спорт, цвет и ностальгия — всё и сразу

1. Спорт как акцент, а не стиль жизни
Бомбер с платьем, кроссовки с юбкой-карандаш. Уравнение простое: добавить спортивный элемент = сделать образ свежее.

2. Винтаж без музейности
70-е, 80-е — на подиумах снова плечи, косая юбка и варёный деним. Ностальгия — это когда вещь выглядит так, будто она всегда была с вами.

3. Скульптура в гардеробе
Сумка строгой формы или туфли с архитектурным каблуком — идеальный способ внедрить тренд.

4. Цветы, но крупные
Прощай, мелкие и пастельные цветочки: на смену им пришли крупные, смелые цветы в неожиданных цветовых сочетаниях. Фуксия, мандарин, синий — платье или блуза в цветах.

5. Полупрозрачность
Про текстуру и слои. Наденьте прозрачный топ поверх базовой футболки или бра — и вы уже в тренде.

6. Пастель, но с характером
Мягкий лиловый, сливочный, розовый — в офис, на бранч и вечером. Особое внимание — брюкам и жакетам.

Главное — выбрать тренды, которые резонируют с вами. Делитесь трендами 📲

Сейчас многие пишут об эффекте пошлин Трампа на модный бизнес, но мало кто в отрасли говорит о падении цен на нефть и их влиянии на бренды.

А тем временем для России это ближайшая и самая вероятная угроза. Вчера дала большой комментарий для отраслевого издания. Поделюсь, как будет публикация. Что это означает?

Что нам в 2025 и скорее всего в 2026 году, при затяжном падении цен на нефть, придется вести (продолжать вести) бизнес в условиях оптимизации.

Это означает, что все ошибки масштабирования, погрешности в позиционировании, ассортиментной матрице, юнит - экономике выйдут на поверхность, а для кого-то станут критическими и приведут к закрытию бизнеса.

Как я всегда рассказываю, что даже если вы решите продать бизнес, то товарный запас будет иметь наименьшую ценность, поскольку он стремительно устаревает с момента выпуска в розницу.

То, над чем бизнесу стоит работать это над «здоровой» моделью бизнеса и построением рентабельного бизнеса, силой бренда.

Об эффективном развитии бизнеса и возврату к рентабельности будем говорить на бизнес – завтраке 23 апреля с 11.00 до 13.00 в центре Москвы. Детали и регистрация здесь

Зашла в приложение Спортмастер и удивилась, насколько активно они стали использовать геймификацию и насколько сильно расширили возможности приложения.

Теперь там в разделе Спорт:

• Трекер активности (можно получить бонусы за активность)
• Онлайн тренировки (причем СМ дарит бонусы за первую тренировку и за закрытие кругов активности)
• Онлайн курсы (чем больше проходите курсов по разным техникам спорта, тем больше баллов получаете)
• Счетчик калорий (можно даже получить индивидуальный план под свои цели)
• Биржа тренеров

В разделе Досуг есть

• Большая игра (механика: крутишь мяч, выполняешь задания, в том числе от партнеров СМ, получаешь баллы)
• Live трансляции
• Медиа
• СМ ТВ (онлайн трансляции спортивных мероприятий)
• В движении ( аудиосериалы, вдохновляющие подкасты, которые можно слушать во время тренировок)

Я в шоке от того, как быстро они расширили возможности приложения. Думаю, с какими ритейлерами в России и в мире можно сравнить по уровню.

По-моему настолько широкого приложения в спорте с такими возможностями больше нет ни у кого: частично у Alo moves, частично у Nike, но вот чтобы в одном приложении были объединены по сути образовательный, развлекательный, полезный и поддерживающий (в тренировках, еде и образе жизни) блоки, не знаю, а вы?

Обвесы для кроссовок - гибрид джибитсов и обвеса для сумок.

Вам точно пригодится для роста количества единиц в чеке, привлечения «холодных» покупателей и первых покупок, и внимания зумеров. При желании можно включить и опцию кастомизации.

Как вам?

Вам не нужен еще один офлайн магазин или шоурум, чтобы увеличить продажи


Обычно у небольшого бренда низкие продажи не потому, что у него нет офлайн магазина или шоурума, а по другим причинам:

1. Магазин бренда не видят, есть онлайн - сайт, которые видят 2,5 человека, переходящие из социальных сетей. Конечно, он может подключить рекламу, но стоимость покупки негативно скажется на юнит – экономике и скорее всего расходы на рекламу будут несопоставимо высокими по сравнению с продажами. Возможно, бренд не занимается бренд – продвижением или занимается посевами, но неэффективно. Бренд не знают, подписчики в социальных сетях растут медленно

2. Бренд представлен в онлайн каналах с трафиком, но его не покупают, потому что потребитель не видит в нем ценности или уникальности.

В обоих случаях, для роста продаж достаточно маркетплейса с подходящей целевой аудиторией. Если баланс цена – качество хорош, то бренд увидит положительную динамику в продажах. Если нет, продукт не соответствует ожиданиям потребителей, то маркетплейс – суперместо для того, чтобы бренд мог потестировать продукт с минимальными ресурсами и максимальной скоростью.

Я не говорю о том, что не нужен интернет – магазин бренда или социальные сети. Нет, идея поста в digital first подходе, как говорят у нас в Москве. Сначала онлайн и только потом офлайн.

Только когда онлайн продажи растут от года к году и бренду достаточно ресурсов для обеспечения бесперебойного пополнения стоком этого канала продаж и бренд – продвижения, можно подумать о собственной офлайн рознице.

Этот подход для брендов до уровня premium. В premium и выше – другая механика продаж и другой подход.

Согласны?

Что ни ты, то Lamoda sport


На прошлой неделе Lamoda Sport запустила новую омниканальную рекламную кампанию «Что ни ты, то Lamoda Sport», пишет Shoes expert

Лица кампании футболист Игорь Акинфеев и актриса Любовь Аксенова.

Lamoda использует все каналы: TV, OOH, digital приложение и сайт Lamoda по всей территории России.

Кампания о слиянии спорта и стиля, все как мы любим. Здесь и низкопрофильные модели кроссовок adidas — Japan, Taekwondo, Tokyo и эксклюзив Lamoda беговые Adizero Boston, streetwear новинки adidas, Nike, Carhartt WIP и др.

Кстати, в выходные была в их магазине. Там тоже увидела баннер в поддержку.

Не верю

Так уж получилось, что вся моя карьера связана с одеждой, обувью и аксессуарами.

Первые 8 лет своей карьеры я работала в региональном холдинге, который занимался оптовыми продажами одежды и обуви производителей холдинга, а также спецодежды, спецобуви и защитными аксессуарами.

Много времени я провела в цехах, в том числе экспериментальных, где происходила выделка кож, где рабочая и обычная обувь, сумки, создавались в буквальном смысле руками. Знаю, как пахнет кожа, клей, химические реактивы для выделки шкур. Так вот, помню, что у всех, кто занимается кожей или созданием продукта вручную всегда были черные заляпанные фартуки или халаты, и, поскольку я всегда обращаю внимание на руки, сильные огрубевшие руки и подушечки пальцев, отбитые молоточками, шлифовкой на разных этапах, проколотая толстыми иголками кожа. Но уж точно не руки с обрезанной кутикулой и идеальным маникюром и идеально чистые белые халаты.

Когда я смотрю на эти видео, это все очень красиво, но как будто неправдиво и поэтому лично у меня вызывает недоверие. Это у всех так или у меня профдеформация?

Кто-то видел когда-то реально такое стерильное производство, настоящий цех в таком состоянии?

P.S.: Уже перед публикацией поста нашла более реалистичные фото Hermes, прикладываю. В такое я верю охотнее.

📌 Где место маркетингу в go-to-market процессе

Я часто в канале рассказываю о производственном цикле продукта, каким он должен быть, и часто делюсь той частью работы в Nike, которая была связана с построением графика вывода продукта на рынок и взаимодействия всех функций на всех этапах процесса. В этот момент я была Тренером тренеров на уровне Global в качестве моей дополнительной проектной работы внутри компании.

Самое интересное, что этот график, знакомый всем, кто работал в крупных международных корпорациях, вызывает больше всего удивления у российских брендов, студентов моих образовательных программ, или брендов на сопровождении.

А между тем правильный этап, совершенный вовремя, генерит дополнительные недели продаж в ритейле и в случае с маркетингом увеличивает ROMI (возврат маркетинговых инвестиций), позволяет избежать дополнительных затрат в сезоне и, В конце концов, ведет к росту рентабельности бренда.

На нашем бизнес – бранче в среду 23 апреля в 11.00 в центре Москвы мы будем говорить о маркетинговых концепциях и, как всегда, начнем с базы. Будем обсуждать, где место маркетинга в go-to-market процессе и как маркетинг связан с производственным календарем.

Регистрация по ссылке https://daniyatkacheva.ru/branch-23?utm_source=tg

📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале

1. "Мы не Nike": Как учиться на ошибках крупных брендов и использовать это для роста, читайте в посте.

2. Для тех, кто давно ждал анонс моего бизнес - бранча «Эффективные fashion бренды в опте и рознице», ищите подробности по ссылке.

3. Ошибки масштабирования: почему бренды теряют прибыль, даже при росте продаж. Подробности по ссылке.

4. 17 фраз, которые делают вас сильнее как лидера, сохраняйте и делитесь постом.

5. Как Inditex удается расти на модном рынке? Смотрите интервью с продакт-директором Inditex на удобной платформе.

6. "Тяну до последнего": как прокрастинация становится стилем жизни читайте в рубрике #спросипсихотерпевта

7. О расширении обувной линейки Ostin, расширении доли одежды в Rendez-Vous и другие новости читайте по хэштегам #данияткачева_тренды #продуктдня, #данияткачева_новости и #идеядня

Желаю всем хорошей недели, высоких продаж не фоне потепления и минимальных скидок.

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

Как бренды используют ключевые события для увеличения вовлеченности и узнаваемости

WGSN пишет, что глобальные события становятся важнейшими точками для брендов, стремящихся укрепить связи с аудиторией.

Все из-за того, что бренд становится частью культурного контекста. События — это не просто контекст, а триггер для вовлечения.

Читайте карточки, чтобы понять, как использовать event маркетинг на все 100%👆

#данияткачева_тренды

⚡️Бизнес – бранч «Эффективность модного бренда в опте и рознице»


Ребята, наконец, готова ссылка на регистрацию на наш бизнес-бранч.

Бронируйте дату – 23 апреля с 11.00 до 13.00 в центре Москвы

Какие вопросы обсудим?

1. Основные правила розничной эффективности: правила «здорового масштабирования» бренда
2. Визуал бренда, который поможет продукту выглядеть дорого. Cмысл маркетинг - концепции
3. Способы повышения рентабельности бренда
4. Продающий сторителлинг модного бренда

Ну и, конечно, будут ваши любимые примеры и кейсы.

Записи встречи не будет. Ссылка на регистрацию здесь

Вот так незаметно доля одежды в Rendez-vous увеличилась настолько, что заняла всю стену от пола и почти до потолка.

В магазине сети в Авиапарке пристенные полки с обувью с одной стороны полностью заменены на Apparel wall. Львиную долю в одежде занимает марка Maison David Paris, которая, по моим ощущениям, является СТМ сети.

Не уверена, что стратегия расширения доли одежды выигрышная, за 2024 год прибыль сети упала на 42% до 743 млн руб. Выручка выросла на 9% до 37 млрд руб. Текущий рост едва покрывает инфляцию, поэтому вероятнее всего рост обеспечен повышением цен.

Интересно было бы посмотреть на рентабельность каждого отдельного магазина и на рентабельность одежды в целом и футболок, как товарной группы.

#данияткачева_новости

Как бренды используют ключевые события для увеличения вовлеченности и узнаваемости

WGSN пишет, что глобальные события становятся важнейшими точками для брендов, стремящихся укрепить связи с аудиторией. Здесь не просто продвигают продукт — бренд становится частью культурного контекста. События — это не просто контекст, а триггер для вовлечения.

Читайте карточки, чтобы понять, как использовать event маркетинг на все 100%👆

Жду дедлайнов, тяну до последнего.

Как всегда по выходным рекомендации от психолога для предпринимателей.

Откладывание часто возникает у тех, кто в своем деле используют негативную мотивацию, то есть «мотивацию ОТ».

Она работает, но ровно до тех пор, пока не наступает выгорание. А оно неизбежно происходит: под постоянным давлением и угрозой невозможно хорошо отдыхать. Организм с психикой постепенно выдыхаются, следовательно, со временем захочется избегать деятельности.

К тому же «мотивация ОТ» скорее про внешнее стимулирование. Чем дольше мы полагаемся на внешние дедлайны и что-то неприятно стимулирующее, тем меньше опоры на внутренние ценности и смыслы. Да, адреналин от того, что в последний момент удалось справиться с ситуацией дарит кратковременное чувство триумфа, но со временем эта радость и острота тускнеют. Вместо того чтобы испытывать глубокое удовлетворение от своей деятельности, можно оказаться в постоянном состоянии напряжения, где истинные цели и личные ценности отодвигаются на задний план.

Зачем предприниматель попадает в такую ситуацию снова и снова?
Какую психо-эмоциональную пищу для своей психики он получает в этом состоянии?

— Человек привык находиться под постоянным давлением, ему в нем комфортнее, чем в спокойном состоянии, он сам регулярно создает подобные ситуации;
— Завышенные требования по отношению к себе создают прокрастинацию и нежелание взяться за дело;
— Потребность «в геройстве»: все бегают и паникуют, а под конец, когда кажется все уже гиблым делом, появляется он и всех спасает;
— Действующий паттерн долго «запрягать» и раскачиваться, когда деваться уже некуда.

Если обнаружили за собой такое, важно поисследовать и определить причины, побуждающие вас это делать. Только после этого возможно его изменить.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

Как Inditex удается расти на модном рынке? Интервью с инсайдером

Приготовила для вас свежий выпуск с очень интересным гостем.

Анжелика Фантинель - действующий дизайнер в Inditex, с опытом работы в mass и middle брендах, инсайдер, который знает, как принимаются решения в крупнейших fashion-компаниях.

Обсуждаем:

• как Inditex удерживает лидерство даже в кризис
• в какой сегмент движется Zara
• как Zara удается ускорять поставки
• с кем конкурирует Zara
• как попасть в Inditex и выстроить карьеру в моде

Скорее смотрите и делитесь с командой этим постом.

⚡️Духи для волос - новый тренд

Как-то незамеченной для меня прошла новинка в Zara beauty.

Весной прошлого года Zara запустила линию для волос, а буквально в конце декабря 2024 года бренд выпустил парфюм для волос.

Крупные бренды уже выпустили подобный продукт, теперь здесь и Zara, предлагая продукт за $15,9.

В Zara линию разработал стилист по прическам и редактор Vogue Гвидо Палау.

В моем случае, духи для волос - это вынужденная мера. Чувствительная кожа на шее и запястьях раздражается от распыления парфюма. А волосы прекрасно его переносят.

Но, кажется, что это идеальное решение не только для людей с чувствительной кожей. Да и в целом, популярность этой категории растет. Поисковые запросы в Google выросли на 70% за последние 12 месяцев.

Уверена, что для локальных игроков это также хорошая возможность для запуска нового продукта.

#данияткачева_новости

Пока российский владелец бренда думает, стоит ли ему идти в Telegram после ввода запрета на рекламу в запрещённой сети или стоит ли еще выходить в ВК или на YouTube, один китайский стример выкладывает видео стрима одновременно на сотни разных платформ

📌17 фраз, которые создают доверие

Наткнулась на пост в Linked in, который меня заинтересовал. Решила поделиться с вами. У каждого из нас есть свои команды. Эти фразы, возможно, и вам помогут лучше взаимодействовать в бизнесе, а кому-то и в личных отношениях тоже.

В становлении меня как лидера и управленца участвовали такие же лидеры и управленцы в Nike. До сих пор благодарна им и особенно своему последнему боссу за лучшую школу управления людьми.

Вот эти фразы:

1. Я ошибся, и вот как я это исправлю.
2. Ты прав, я не смотрел на это с такой стороны.
3. Что бы ни случилось, я тебя поддержу.
4. Я доверяю тебе руководить, даже если это будет не идеально.
5. Помоги мне увидеть это с твоей точки зрения.
6. Это моя ответственность, вот мой план.
7. Я вижу какие дополнительные усилия ты прикладываешь, это имеет значение
8. Мне важен твой успех
9. Ты можешь быть со мной честным, здесь нет осуждений.
10. Я уберу преграды — сосредоточься на главном.
11. Это останется между нами.
12. Твоё мнение важно, спасибо за откровенность.
13. Ты не один в этом деле — я рядом с тобой.
14. Это ОК, если ты не готов сейчас. Я подожду.
15. Считай, что дело сделано. Я возьму это на себя.
16. Ты приносишь то, что никто другой не может дать.
17. У тебя есть всё необходимое для успеха. Я верю в тебя!

Что особенно понравилось?