Завтра я буду в Питере.

Еду на БЮФ. Вообще на мероприятиях для юристов меня можно редко встретить – чаще я там, где предприниматели.
Только на этой неделе была во ФРИИ и на Венчурной академии by Рената Джордж.

Но завтра на секции мы будем обсуждать про экспертные продажи юристов.
Юристы не любят продавать.

Мы любим работать (известный факт).

А если и продают, то хотят сразу эффект. Если нет- разочаровываются в инструменте и снова ворчат, что ничего этого не работают.

Они же говорили…

Работает только система и к огромному сожалению никакого чуда и волшебной таблетки нет.

Только система:
- найти боль. Реальную, а не то что вам кажется про клиента;
- рассказать. Не один раз и разными способами;
- показать как вы с такой болью работаете;
- получить лид и работать с ним, выстраивать отношения;
- и так по кругу

Мелочи, которых не бывает

Мы продолжаем активно работать над «Школой IT юриста» как продуктом.
Понятно, что большая часть работы включает в себя:
- новые программы;
- усиление маркетинга;
- новые классные лекторы (слушатели получали не только экспертизу Зарцын, но и сое лучшее и актуальное на рынке).
Это интересная, творческая часть.
А есть в любом продукте совсем не интересная, рутинная и иногда часть не очевидная. Но такая необходимая твоему конечному клиенту.
За последний месяц мы:
- пересобрали на Get курс структуру программы «Юрист IT компании», добавили разделы, доп материалы;
- итоговый тест тоже положили на платформу (до этого он уходил у нас отдельно);
- дали возможность формировать сертификат сразу на платформе. Удостоверение о повышении квалификации к сожалению требует регистрации и всякой бюрократии, его нужно «по старинке»;
- слушатели вебинаров тоже могут сразу распечатать сертификат (многим это важно для отчетности и поиска работы);
- а еще кажется мы добили автоматическое уведомление о покупке и доступ к продукту сразу после оплаты. Чего такого сложного (может быть хотите спросить)) А мы вот бились долго, потом плюнули и делали вручную. Но не сдались.

Какие в вашем продукте неочевидные для вас улучшения, которые клиенты наоборот оч просят и сразу видят?

Как ищите их?

Эти выходные прошли у нас под знаком российских вин. Как это не удивительно.
К нам на дачу приехали друзья. И мы решили, что почему бы не провести дегустацию вин, остановившись на российском производителе.
Но друзья пошли дальше и не просто захватили с собой пару бутылочек, а:
- приобрели Гид Артура Саркинсяна и выбрали оттуда 6 претендентов;
- отобрали для уличного кинотеатра несколько серий «Время вина» (РБК снял фильм про тех самых российских виноделов);
- мы отобрали закуски к каждому варианту.
Как итог (на фото наш фаворит. Он не только фотогеничный, но и достоин внимания безусловно):
- картинка фильма РБК невероятна! Кажется я перестала скучать по Провансу и готова пуститься в путешествия по винодельням (благо они почти все принимают группы);
- я в очередной раз поняла, что консалтинг как бизнес благодатный. Посмотрев на виноделов где цикл от закладки виноградника до первой капли вина… годы!!;
- история каждого винодела необыкновенна (чего стоит юрист-международник, который бросил карьеру в США и приехал продолжать дело своего деда).
Вообщем дарю вам идею отличного вечера с друзьями!

Вчера приняла участие в шоу «Просто лучшая». Удивительно, как люди назвали шоу моим именем, когда еще меня даже не знали))
Скоро поделюсь ссылкой на видео.
Смысл шоу простой:
- ты отвечаешь на 30 вопросов про себя;
- потом звонишь подруге и она должна ответить на 10 вопросов также как и я.
Я звонила Кире Свинцовой, управляющему партнеру AKS Legal. И у нас было 10 из 10 попаданий (говорят, что мы вторые кто выиграл).
Задам пару вопросов вам. Потренируемся? Отвечаете про меня:
1. Блондинка в законе или Эрик Брокович?
2. Красная помада или нюд?
3. Написать статью или публичные выступления?
4. Отдых море или горы?

Завод на прокат - новая версия!

сообщники мы рады анонсировать очередное оффлайн мероприятие, которое состоится…

23 апреля в 19.00 по адресу:
Холодильный пер., д. 3, стр. 2

на этот раз мы отправимся в увлекательнейшее путешествие по архитектурному ансамблю Товарищества Рябовской мануфактуры 🤩

экскурсия создана специально для нашего сообщества и скоро будет доступна на сервисе russpass, а пока у вас уникальная возможность стать соавторами и после экскурсии дать свои рекомендации 🤓

после экскурсии, следуя традиции «открываем места и людей» нас ждет сет из настоек с увлекательным рассказом от местных барменов!

скорее приобретайте билеты, так как места ограничены и до скорой встречи!

Весна - время прогулок и вдохновения!!!

С 🤍 Ваш Art de Vivre!

Мне тут один знакомый написал, что команда у нас поменялась и как наверное болезненно, что кто-то ушел.

Буквально одновременно на одной из конференций я встретила руководителя юр депа одной из крупных IT компаний, куда перешел наш юрист. И получила «спасибо за такой ценный кадр и ее отличную работу».

И вот глядя на эти два события хочу сказать:

- многие юристы приходят к нам «малышами» и растут вместе с нами, мы их учим, помогаем. Кто то остается в Зарцын на долго, а кто то оперившись из гнезда вылетает. Большинство уходят в инхаус , продолжая работу в сфере IT. Инхаус это особый вид спорта и пенсия у многих наступает довольно рано) ;
- я искренне горжусь «выпускниками Зарцын» и их успехами;
- совершенная норма, когда при изменениях в компании кто-то переходит в другие места;
- совершенная норма, когда люди идут дальше.

Так что мы не грустим, а радуемся нашим выпускникам)

Девочка – просит мужа купить себе новую сумку.
А женщина идет на флоатинг, чтобы отметить результаты квартала и набраться сил на следующий)

Как то невероятно быстро прошел первый квартал.
Готовлюсь поделиться с командой итогами квартала и делаю презентацию.

В прошлом году мы обсуждали итоги в двух разрезах:
- выручка;
- клиенты
Задача была погрузить команду в то как мы идем в рамках года, промежуточные результаты) и с кем из клиентов работаем (в т.ч влияние клиентов на структуру выручки).

На стратегической сессии в начале этого года мы сформулировали несколько гипотез (и несколько из них были довольно смелыми я бы сказала) и сейчас готовлюсь показать команде как мы с ними работали, что получилось, а что нет.

Одной из задач этого года собрать «пул» клиентов, которые в перспективе нескольких лет планируют существенное масштабирование, Exit или Pre-IPO (IPO).
И в рамках этого пути помочь клиенту пройти его максимально быстро, эффективно и в конечном итоге получить лучшие условия.
И это предполагает:
- работу «в долгую» на бизнес цель;
- еще большее погружение в задачи клиента;
- гораздо более «бизнесовый» нежели юридический подход.

Задача амбициозная и требует определенной перестройки и процессов и клиентского портфеля.
На пути к этому за первый квартал мы сделали почти 50 % плюс к выручке 1 квартала 2024. Конечно за этим есть много нюансов. Но факт есть факт.
И да, не все гипотезы на пути выстрелили. Многие поменялись.

Котлеты и шаблоны
Чтобы получить нужный результат (в бизнесе и в жизни вообще) мне нужно быть спокойной. И тогда можно держать фокус на результате и не дергаться в разные стороны.

А чтобы быть спокойной нужны процессы и предсказуемость.
На прошлой неделе мы с коммерческим отделом обсуждали продажи и последствия их увеличения. Это нагрузка на производство т.е на юристов.
И спокойствие несут:
⁃ шаблоны;
⁃ Чек- листы;
⁃ Описание стандартных ситуаций и их решений.
И чтобы быть спокойной всю неделю я в воскресенье жарю котлеты) и делаю заготовки для ужинов в течение недели.
Кстати, кто какой рецепт использует? Делитесь

Будни мамы – предпринимателя

Работать так как будто у тебя нет детей, растить детей как будто нет работы и выглядеть так как будто ни работы ни детей)

Особенно остро это ощущается, когда ребенок болеет и ты на условном «больничном» и в зумах делаешь вид, что только работа))

Поэтому не спрашивайте предпринимателей как они все успевают) Никак) Они просто делают вид)

Закрытие бизнеса все больше ассоциировалось у меня с провалом.
Даже не с провалом, а с неудачей.
Это как получить «трояк» на экзамене. Старался, но не смог.
Или смог, но и устал и перестал
И в этом смысле Денис Саушкин и ZKS сделали кажется невероятный терапевтический выход и окончание истории ZKS.
Все от первой новости о ликвидации до окончания и выхода в новую команду было сделано красиво, тактично, большой благодарностью и любовью.
И оказывается совсем не страшно закрывать одно и начинать другое.
Браво, Денис!!
#букетыzarlaw

Цифровые юристы и цифровое искусство

Новый офис не только притягивает новые визиты, но и новые идеи и знакомства!
У нас возникла идея сделать в нашем эстетичном пространстве выставку работ современных художников, а еще лучше цифровое искусство)
А то команда скромно терпит картины руки управляющего партнера)) но нужно же и другим авторам дать место))
Поэтому у нас серия встреч с художниками и авторами. И совсем скоро нас ждет новая экспозиция и конечно мы не обойдемся без лекции о цифровом искусстве и ИИ.

Что думаете?

Пару недель назад я провела лекцию для слушателей программы MBA в Сколково.

Запрос слушателей был такой: расскажите что нужно делать с интеллектуальной собственностью, технологическими решениями. В том числе как вопросы IP отражаются на отношениях между партнерами.
Фаундерам же на примерах гораздо понятнее и тогда отпадает вопрос «а зачем нам заниматься всеми этими бумагами».
Поэтому проговорили несколько кейсов:
1. Инвестор вложился в компанию. Но вот вопросы передачи IP не проконтролировал. Оказалось, что все разработки «зависли» на конкретных физиках-основателях и корпоративного договора, который бы обязал их положить IP в общую копилку не было. Итог – корпоративный конфликт;
2. Два основателя расстаются, привлекли медиатора. Долго-долго вели переговоры. И ключевым моментом было кто из основателей первым внесет свое ПО в Роспатент как программа для ЭВМ. А оказалось… что вообще в юр лице прав и нет (все они у одного из основателей и его подрядчиков). Не выясни мы это почти в день подписания соглашения – была бы большая проблема;
3. Большая компания. Вдруг команда разработки увольняется по собственному желанию, без всяких скандалов и отступных. А спустя пару месяцев возникает новый стартап. И он удивительно похож на проект, который они делали в большой компании. Но ни режима служебных, ни коммерческой тайны не было. Итог? Итога пока нет, но споры идут.