Импульсивная покупка сырка за 60 рублей или оставить их на развитие бизнеса?

У моего мужа есть один развитый до абсурда скилл — он мега-хорош в аналитике. Так хорош, что чем дольше он проводит анализ ситуации, тем больше убеждается, что любое решение может стать ошибкой)

И в какой-то момент он просто застревает: вместо того, чтобы выбрать хоть что-то, не выбирает ни-че-го.

Смотрите, например, я могу выбирать между покупкой машины и путешествием, но не потратить деньги ни на то ни на другое — ну а че, машина устареет, выйдет новая, она точно будет лучше, а путешествие… полечу на условное Бали, потрачу деньги, а вдруг в Гондурасе было бы лучше…

Ну или вот пример: мы с вами постоянно можем думать о старте своего блога, но откладывать, потому что если делать, то надо мощно с заявочкой, так, чтобы сразу под сотку тысяч просмотров и с десяток тысяч подписчиков.

Короче, у этого даже есть название — аналитический паралич. И проблема его в том, что он создает только иллюзию контроля. Мы можем заниматься этой «мастурбацией», думая, что в голову придет самое верное решение, а на деле просто откладываем действие, которое нам страшно совершить и упускаем уйму возможностей.

В общем, мы стали учиться с этой козявкой бороться. Вот, что пока лучше всего помогает:

1. Напоминай себе, что выбор всегда не идеален.
Достаточно выбрать вариант, который устраивает тебя на 75%, чем искать тот самый на соточку.

2. Ставь мыслительную мясорубку на паузу.
В моменты, когда ты ловишь себя на том, что снова ввязался в чрезмерный анализ, резко остановись.
Смени деятельность. Можно прогуляться или послушать музыку. Главное, разрешить себе не принимать решение сейчас. Не бывает ситуаций, когда тебя реально кто-то подгоняет в выборе. Переключись, потом вернись к нему с отдохнувшей головой.

Тут хорошо работает принцип: все важное не бывает срочным, а срочное не бывает важным.

3. Установи лимит времени на анализ (для продвинутых)
Например, давай себе только 20 минут в день на решение бытовых вопросов, или 30 минут — на выбор нового телефона.
Если выбор не сделан за отведенное время, откладывай его на завтра.
А если продолжаешь анализировать в овертайме — щелкни себя резинкой от денег по носопырке)

Мораль поста: отъ@битесь от себя. Долой безделье, трусы и overthinking🤘😂

Говорить о продукте «как есть» или давать смелые продуктовые обещания? Дилемма маркетолога


Сейчас я сделаю вам больно: условные девять из десяти бизнесов / продуктов / стартапов — сделаны на троечку. Да-да, несовершенные люди запускают неидеальные компании, делающие рядовые проходные продукты.

При этом уровень изощрённости рынка («избалованность аудитории» + величина спроса) растёт конскими темпами.

Ну и как нам быть с офферами? Либо шоркать по ушам, либо делать их унылыми мямлями?

Вот это дихотомическое мышление до добра не доведёт) Не загоняйте себя в тупиковый выбор между только чёрным и только белым.

Это что за варианты такие?)
1. Ты либо честный, но бедный критик любого смелого хука в рекламном послании
2. Либо лживый, но богатый маркетёр-затейник, который с три короба врёт

Ни в одном сценарии я не вижу положительного исхода. Если говорить «как есть» — покупать не станут, угробите бизнес или как минимум затеряетесь среди конкурентов. Если будете давать невыполнимые обещания, то с большой вероятностью хрен закроете обязательства и похороните репутацию.


Правильный подход где-то посередине.

Вырубайте душнилу и попытайтесь выкрутить привлекательность вашего предложения до максимума: сделайте его лучшим, как будто ваш продукт — это твёрдая десяточка из десяти.

А потом врубите критика обратно. И теперь у вас два варианта:

1. Ослабить формулировки до реальных характеристик продукта.
или
2. Докручивать продукт, чтобы он начал соответствовать обещанному.

Я фанатка второго. Считаю, что завысить обещания в черновиках оффера, а потом подтягивать продукт вверх по шкале к обещенному — лучший принцип, если вы хотите делать что-то, что захочется купить.

Наверное, это вообще единственный вариант развития на нынешних изощрённых рынках.

Поэтому работа над позиционированием и продуктовыми обещаниями сегодня первичнее работы над самим продуктом.



Как раз сегодня вышла полная запись доклада, где я рассказываю про твёрдое позиционирование, алгоритмы убеждения и безотказные офферы.

Что внутри:

— Как усилить позиционирование, которое будет разжигать интерес, пробивать баннерную слепоту и скептицизм даже на самых конкурентных рынках;

— 10 простых шагов создания «алгоритма убеждения» в тексте. Как заставить людей читать ваши промо «от корки до корки» и плавно подводить читателя к знакомству с оффером;

— Простая система создания безотказного оффера. Как убить все возражения и сомнения клиента по поводу продукта и побудить их к покупке.

Смотреть тут 👇
📱 — YouTube
📱 — VK Video

Вот и у меня случился первый подкаст)

Вообще, я и контент — это как одна большая семья... только неблагополучная 😂

Я с 2021 дико прокрастинирую: меня не то что бы на 20-минутный ютуб-ролик не хватает, я с трудом уговариваю себя снять рилс)

Но в этом году контент, похоже, сам решил меня найти — Артём Маркелов позвал посопеть в микрофоны и поговорить о том, как усилить позиционирование, как разжигать интерес к вашим идеям в текстах, как с помощью безотказного оффера убить все возражения и сомнения клиента по поводу продукта и побудить его к покупке.


Короче, рассказала про воронки, большие идеи, поделилась, как успешно запускать продукты и отстраиваться от предложений конкурентов с помощью смыслов.

Вышло интересно)

Я кайфанула от выпуска, от всей души рекомендую вам посмотреть 👇🏻👇🏻👇��

📱 — На YouTube
📱 — В VK Видео

Пост-закреп для новеньких

❤️ Кто я, и зачем вам подписываться на этот канал?

Привет! Меня зовут Катя Чернышова ⚡️

Я в маркетинге с 2020 года, в 2021 уже стала основателем агентства и веб-студии ROCK & ROMI

Сегодня в команде 32 крепких диджитал-спеца. Мы успели поработать с 420+ проектами в 83 нишах. Из года в год прыгаем в среднем х2-х3 по оборотке и обрастаем крепкими партнёрскими сетями 🤘

В этом канале я делюсь опытом в бизнесе, пишу про управление и маркетинг, рассказываю про лайв, путешествия и свои ценности

Показываю закулисье бизнеса: что работает, что не получается, что выходит откровенно хреново 😉


А ещё я много выступаю на конференциях и ивентах. Если хотите пригласить меня спикером — вот ссылка на мой медиакит


Обучаю предпринимателей, основателей агентств, директоров и диджитал-специалистов. Провела уже больше сотни консультаций и 9 менторских программ. Здесь можете глянуть отзывы


Решила добавить в этот пост кнопку, чтобы выборочно отвечать на ваши вопросы прямо в канале.

Если хотите что-то спросить, и вам кажется, что это «что-то» будет круто тут смотреться — спрашивайте сюды → @askkaticher_bot

Ну, и если вы осилили этот пост до конца, вроде бы, и подписаться на канал уже можно))

👇👇👇

Забегайте сюда почаще, всем буду рада 😎

Ловите запись мощнейшего эфира по лидгену и поиску клиентов

Рабочие связки и инструментарий, проверенные на практике 🔥

Таргет в тг и фб, партнерские программы, статьи, кейсы, нетворкинг, PR и другие источники трафика, чтобы генерить тебе заявки каждый день 🤘

🔜 https://youtu.be/lO2GWqOVeyg
🔜 https://youtu.be/lO2GWqOVeyg
🔜 https://youtu.be/lO2GWqOVeyg

Пиши в лс @katicherr слово «ЛИДГЕН», чтобы забрать файл «19 проверенных способов лидгена без слива денег на рекламу, рассылок и холодных продаж»

с несколькими уроками и ссылками на материалы 💜

🚀 Как фрилансеру или агентству привлекать клиентов с бюджетом 300К+ на маркетинг: 19 проверенных способов без слива денег на рекламу, рассылок и холодных продаж


📅 Во вторник, 11 февраля в 12:00 по МСК буду вести в канале Вадима урок на тему лидгена и продаж на большие чеки⚡️

Заодно поболтаем с вами, проведём что-то вроде панельной дискуссии и разберём ваши вопросы🫶


🤘 На эфире вы узнаете:

▪️ Где искать клиентов с большими бюджетами, и как завладеть их вниманием, чтобы выбор пал в вашу пользу?
▪️ Как мы получаем по 15 квалифицированных лидов каждую неделю, используя всего 3 канала из 19-ти
▪️ Какие альтернативы рилсам помогут развить личный бренд в 2025 году?
▪️ Как собрать 40+ лидов за один день и заработать на их привлечении
▪️ 6 способов увеличения количества лидов за 3 дня после эфира
▪️ Как сделать партнерскую программу основным и стабильным источником лидогенерации
▪️ Как реально влиять на сарафанку и увеличивать продажи без привлечения новых клиентов
▪️ Как правильно писать кейсы в 2025 году, чтобы они приносили результаты
▪️ Как работать с PR, личным брендом и нетворкингом для привлечения высококачественных клиентов
▪️ Как выйти на крупных клиентов, даже если у вас нет нужных связей


Подробнее о нас с Вадимом расскажу в следующем посте, а пока ставьте напоминалку на вторник в 12:00 по МСК 🤘


📌 Эфир пройдет в этом канале: vadimpromarketing

👇 Отметьтесь в комментариях, если планируете присоединиться, и делитесь своими запросами по теме – мы обязательно разберем всё на эфире!