Продающие блогеры — мой шорт‑лист.

Сегодня в Influence Digital Club выложили мою подборку ребят, которые реально двигают продажи и не ломают голову брендам. Ловите 5 коротких карточек — сохраняйте и тестируйте.

Работали с кем‑нибудь из списка? Или есть свои герои‑продажники? Делитесь никнеймами и цифрами в комментах 👇

Встретились с командой Influencio.

Пока получилось собрать только часть состава, но для многих это была первая офлайн‑встреча! Приехали инфлю-девы из Самары, Челябинска, Сочи и Великого Новгорода. Хотим повторить сбор уже в полном составе: ведь у нас ещё Барнаул, Астрахань, Киров, Коломна, Кострома, Краснодар, Пермь, Санкт‑Петербург, Тверь, Томск, Ейск, а вдобавок — Таиланд, Молдова, Беларусь и даже Италия.

Такие сходки важны для живого коннекта: да, Телега и Meet давно привычнее переговорок, но ничто не заменит неформальный кофе‑ток, который добавляет ту самую щепотку магии в нашу формулу успеха.

Кайфую от того, какая мы разношёрстная команда со своими фирменными «прикольчиками» 😅. Видно, как личные увлечения и образ жизни прокачивают рабочие задачи. Вот, например, Даша — бессрочный генератор разговоров: способна разрядить любую ситуацию и настроить связь с кем угодно. Идеальный человек для партнёрств!

Похоже на HR‑мотивацию? А почему бы и нет! Планы у нас громкие, значит, нужны такие же драйвовые люди. Если давно хотите влиять на рынок — залетайте в Influencio!

Показатель успешности №97 - скачал приложение Кофемании

Вчера был на АБА КОНФ!

И до сих пор ощущение, что зарядился как айфон на быстрой зарядке ⚡️

(честно, думал будет круто, но реальность превзошла ожидания).

Стараюсь не пропускать отраслевые конференции по e‑commerce, маркетингу и особенно по инфлюенсу, поэтому планы на АБА стояли с момента анонса. В этот раз там собрались ключевые бренды, агентства, платформы, блогеры и даже юр‑ и налог‑эксперты — то, что нужно рынку в наши непростые времена. Атмосфера напомнила старые добрые: участники носились с этажа на этаж, чтобы успеть занять места и не пропустить выступления спикеров.

И ещё коллеги меня позвали в жюри АБА ПРЕМИЯ: слушали кейсы в Zoom, выставляли баллы, а вчера на сцене объявили победителей. Убедился, что всё честно и прозрачно.

Что забрал в блокнот:

- TikTok работает не только у нас, но и другие топ-бренды подтверждают эффективность этой площадки
- Мини сериалы у блогеров это тренд на 2025-2026 год
- IG супер эффективная площадка, запрет ударит по всем
- Telegram не бесконечный, но бюджет из IG + YT идёт именно туда
- Вопросы маркировки до сих пор у многих вызывают вопросы
- Налоги и 3% сбор это темный лес для блогеров
- В WB Influence и Wibes мало кто верит

Пообщался с кучей коллег из агентств и платформ, а общаться нам, считаю, нужно еще чаще, синхронизировать часы и помогать рынку идти в правильном направлении!

Написал настолько полезную статью для РБК Про, что почитать вы ее можете только оплатив подписку 😁

Читать можно тут

Но тут поделюсь о том, какие ошибки чаще всего бренды допускают в работе с инфлюенсерами

1. Неправильный подбор блогеров. Выбор инфлюенсеров по числу подписчиков и охвату — давно устаревший подход. Гораздо важнее вовлеченность, демография, интересы и доступность аудитории. Да и эти показатели уже постепенно уходят на второй план.

2. Отсутствие воронки продаж. Бренды забывают о простом принципе:
— Обозначить проблему
— Показать решение
Дать ссылку или промокод. Например, если товар рекламируется в коротких видео, важно размещать артикул в первой строке описания, чтобы его можно было быстро сохранить.

3. Разовые интеграции. Одного поста недостаточно для формирования доверия к бренду. Рабочая стратегия — системный подход: сочетание рекламных интеграций, таргетированной рекламы, UGC и амбассадоров.

4. Игнорирование аналитики. Эффективность рекламы нужно считать заранее: прогнозировать CTR, CR и ДРР, анализировать конверсии и динамику продаж. Один и тот же блогер может принести прибыль при среднем чеке 2500 рублей, но оставить бренд в минусе, если чек — 500 рублей.

Что делать, чтобы избежать этих ошибок, вы знаете? 😉

Цифра дня - 3%

А вот вам мой совет, который сэкономит вам бюджет. Если у вас были публикации с блогерами до 31 марта включително, но вы еще не подписали акт с блогером и не подали отчетность в ОРД - подписывайте акт датой не позже 31 марта, потому что если акт будет апрельский, вам уже с этой суммы нужно будет платить 3%.

Не благодарите.

⚡ Генпрокуратура попросила Верховный суд разрешить деятельность Instagram* в России.

Верховный суд принял в производство административное исковое заявление генерального прокурора РФ о снятии запрета с соцсети Instagram, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.

Заседание назначено на 17 апреля. Ранее на одного блогера возбудили уголовное дело и оштрафовали на 600 тысяч рублей за пост с танцами под трендовый Reels.
* — запрещён в РФ и признан экстремистской организацией

Вот такая новость действительно могла бы греть душу и радовать глаз. Пишите в комментах, какую бы ещё абсурдную новость вы мечтали увидеть! 😅

#шутка #1апреля

Кстати 😅

Вспомнил как мы с другом в детстве перепевали эту песню из интеграции:

От улыбки лопнул бегемот,
Обезьяна подавилась бананом,
Чёрный лес рубили дикари,
И построили четыре ресторана.

И тогда наверняка
Все напьются коньяка,
И кузнечик побежит сдавать бутылки,
Спотыкнётся, упадёт,
Все бутылки разобьёт,
И получит по зелёному затылку.

Знаю, что еще были другие версии. Какая у вас была?

Сбер снова отличились и в выпуск Собчак с Николаем Василенко интегрировали пре-ролл с оплатой улыбкой.

Такая реклама в связке с гостем мне нравится.

Еще в 2018 году я разработал формулу прогнозирования охватов блогеров, которая впоследствии была внедрена моими друзьями в платформу Yoloco и долго использовалась, а в 2025 рассказал в подробностях для "Бизнес-секретов" как сегодня мы создаём собственную платформу по работе с блогерами Influencio.

Вэлком: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/sozdanie-platformy-influencio/

Уже второй день живём с новостью о запрете рекламы в Instagram*. До вступления закона в силу 1 сентября ещё целых 5 месяцев (если точнее — 158 дней), а я уже вижу панику среди некоторых агентств и брендов.

Самое забавное, что многие ещё не до конца разобрались в законе, но уже заранее решили: всё, завязываем с рекламой у инста-блогеров! Или того веселее — руководство сказало соблюдать закон прямо сейчас (серьёзно, ребят?).

С такими брендами, кстати, мы принципиально не сотрудничаем. Если мы уже обсуждали кампанию с Instagram-блогерами* или сейчас готовим предложение, а нам говорят «Давайте без инсты, скоро же запретят», мы сразу отказываем. Особенно когда видим, что Instagram* для них — рабочий инструмент, а причина отказа только в новом законопроекте. Может, не самое выгодное решение с точки зрения бизнеса, но по-человечески, считаю, так правильно. Ведь именно такие преждевременные паникёры рушат рынок, а не сами законы.

Те, кто сразу приходят и запрашивают рекламу только в VK или TG, тут вопросов нет — подход понятный и логичный. Да и мы не всегда и не всем рекомендуем именно Instagram*.

Но пока есть возможность, мы будем работать со всеми эффективными каналами инфлюенс-маркетинга, среди которых Instagram (*Принадлежит Meta, запрещённой в России) по-прежнему занимает одну из ведущих ролей.

В следующем посте расскажу подробнее, к чему приведёт запрет рекламы в запрещённых соцсетях и как лучше всего адаптироваться.

⚡️⚡️⚡️Госдума приняла закон о запрете размещения рекламы на любых информресурсах нежелательных в России организаций

Госдума приняла закон: теперь реклама на ресурсах, которые в России признаны «нежелательными», под полным запретом. Иными словами, за интеграции в Instagram* и Facebook* штрафовать будут всех подряд — и блогеров, и заказчиков.

• Физлицам грозит до 2 500 рублей.
• Должностным лицам — до 20 000 рублей.
• Для юридических лиц — до 500 000 рублей.

Закон вступит в силу с 1 сентября 2025 года. Источник

Так что если кто-то планировал вписаться в рекламу у Meta* (признана экстремистской в РФ), спешите ☄️

Я устал от удалёнки.

Моя удалёнка началась ещё в 2019-м, задолго до того, как это стало мейнстримом, и теперь, спустя почти 6 лет, я официально заявляю: «НАДОЕЛО!».

За это время я выяснил, что никогда не смогу продуктивно работать из кафе, пляжных баров или любых других модных локаций с "вайбом удалёнщика". Мне всегда нужен нормальный стол, стул и тишина. Поэтому, где бы я ни оказался, я первым делом обустраиваю домашний офис или нахожу приличный коворкинг (привет из Таиланда!).

Но всё чаще ловлю себя на мысли, что было бы здорово видеться с командой не в очередной комнате Google Meet, а в одной переговорке с чайным столиком. Обсуждать вопросы с глазу на глаз, а не с камерой телефона. Просто кайфовать от того, что кто-то рядом реально работает, а не ждать вечернего отчёта. И наконец-то по-человечески отмечать пятницу в каком-нибудь «Бостоне» на Белорусской, а не просто отправлять друг другу стикеры в Телеге.

Наверное, моей команде этот пост зайдёт не очень. Особенно тем ребятам, кто привык подключаться к созвонам с Красной Поляны или с Пхукета, успевая перед этим на тренировку или на пляж, а не толкаясь в метро или стоя в пробках на Ленинградке.

Может, нужно просто сходить к кому-нибудь из вас в офис на недельку экскурсии? Глядишь, романтика офисной жизни улетучится сама собой!

Такая вот рефлексия вышла.

А вы за офис 💼 или удалёнку 🌴?

Разбор Реклам #5: 5 миллионов на Снуп, LitEnergy и пижама из Челябинска

Здесь собраны самые неожиданные кейсы: от фармы, набравшей более 5 миллионов просмотров (и где к маркировке не прикопаешься), до энергетиков на 18 миллионов, которые заливают блогерам нескромные гонорары за каждую «залётку».

Также покажу примеры нашей кампании с чаем и специями, где без вмешательства мам и «передовых методов» точно не обошлось. Ещё будет пижама из Челябинска на 5,3 млн просмотров — там есть на что посмотреть!

Вэлком!

❤️ Смотреть в YouTube
❤️ Смотреть в VK

Если вы давно мечтали стать блогером, но думали, что поезд уже ушел — вот он, ваш шанс наконец окупить бесконечные траты на маркетплейсах!

🟣🔥 СРОЧНО! Wildberries запускает TikTok на максималках!

WB представили видеоплатформу Wibes! Теперь покупки станут интереснее, чем сериал на Netflix.

Короче, суть такая: смотришь короткие ролики до 90 секунд (обзоры, тренды, новинки) и сразу добавляешь товары в корзину. Причем корзина синхронится сразу с Wildberries — удобно и опасно для кошелька!

Контент можешь пилить и сам — вдруг у тебя талант продавать через 15-секундные видео лучше, чем у любого блогера обзорщика WB?

В бете уже больше тысячи продавцов и блогеров (нужно проверить). Скоро появится монетизация и крутая аналитика для рекламодателей. Ну вот тут у меня большие вопросы 🤣

Wibes уже можно скачать в Google Play, App Store и RuStore. Пошли тестить?

Ищу SMM в Influencio!

Вижу, что меня тут читают классные ребята из Digital/Influence. Возможно, вы или ваши друзья/коллеги сейчас как раз на перепутье?

Мы ищем SMM-специалиста, который готов возглавить направление и выстроить контент для платформы и агентства так, чтобы все вздыхали: «Почему не мы это придумали?». Ориентируемся на Точку, Яндекс.Маркет, Вкусвилл, Синхронизацию и Золотое яблоко — но хотим выйти на уровень выше.

Чем нужно заниматься?
• Созданием и реализацией контент-плана, за который потом будут просить чек-листы.
• Анализом метрик, тестированием гипотез и прокачкой тех форматов, что «выстрелят».
• Работой на стыке платформы и агентства: две разные аудитории, двойной вызов.

Что от нас?
• Фикс + бонусы (обсуждаем индивидуально).
• Творческая свобода.
• Вместо печенек и дружелюбного коллектива — реальное влияние на результат, финансовая стабильность и работа напрямую со мной.

Переходи по ссылке и заполняй анкету.

🤑А если прийдут по твоей рекомендации, и мы его возьмем, получишь 10 000₽ на карту или с меня обед в Кофемании, ну или где сейчас вкусно кормят?

Сегодня у нас в гостях — CEO Influencio — Вадим Бордиян!

Смотрите на карточках, какой бизнес устроил Вадим в детстве 💼
____________
Доступные секреты:
Дневничок Татьяны Никишиной

Милые и непобедимые девушки из digital и influence!

Поздравляю вас с 8 Марта! Именно вы доказываете, что креатив, аналитика и красота могут жить в одном флаконе. Спасибо, что вдохновляете на смелые идеи, учите нас мыслить шире (и иногда танцевать под трендовые Reels). А ещё вы, как ирония судьбы, составляете львиную долю в influence-маркетинге, наверное поэтому я и решил ворваться в эту индустрию — где ещё найдёшь столько красоты, интеллекта и драйва в одном месте?

Пусть этот день — и любой другой — будет наполнен улыбками, маленькими радостями и большими возможностями. Вы супер! И всё у вас получится.

Поднимаю тост за каждую из вас 💜

С праздником!

Блогера Сашу Митрошину задержали в Сочи за неуплату налогов. Говорят, она «отмыла» более 127 млн. «Матерь бложья» вернулась из Дубая и тут же попала в руки следователей, грозит до 7 лет. После истории с Блиновской сериал продолжается – такой негативный фон вокруг блогеров только вредит отрасли.

Как-то после футбольной тренировки смотрю телефон – сообщение от знакомого из Франции, с которым мы учились вместе: «Сижу, смотрю ютуб, а тут ты, прикинь?😅»

Ну, я думаю: наверное, он наткнулся на мой подкаст или шоу «Разборы». Отвечаю, мол, я уже везде, даже в VK. А он скидывает ссылку на политический канал с «разоблачением» Максима Каца (иноагент). Я как раз стоял на поле, некогда вникать в детали. Первая мысль: «Может, это таргетолог рекламу пустил или мой канал в рекомендациях всплыл?»

Потом друг пишет: «Прокрути на 6-ю минуту». Тут у меня все версии закончились, и я запереживал: ну с чего вдруг меня занесло в политические видео про «разоблачение» Каца (иноагент), которого я не знаю? Якобы он зарабатывает на блокировке YouTube, а значит и я тоже? Что-то не помню, чтобы мне кто-то за это платил 🤣

Открываю видео – и всё встаёт на свои места. Оказалось, была подводка про работу инфлюенс-маркетинг агентств, и редакция, судя по всему, просто нагуглила первые попавшиеся сайты. А так как по некоторым ключевым запросам наше агентство Grapzy в топе, то и попало в выпуск. Ну и, соответственно, вторым блоком на сайте – моя фотография и раздел «О нас».

До сих пор не пойму, радоваться такому «нативу» или нет. Но факт остаётся фактом: один знакомый сходу узнал, а кто ещё случайно увидел – неизвестно.

Привет, первые 200 подписчиков! Мы с командой продолжаем стремительно наращивать обороты в бизнесе, а значит пора обновить пост-приветствие и рассказать, почему этот канал – лучшее место для тех, кто хочет вникнуть в influence-маркетинг со всех сторон.

Меня зовут Вадим Бордиян, мне 31 год, муж и отец. Основатель платформы по автоматизированной работе с блогерами Influencio и агентства influencer-маркетинга Grapzy. Я живу в Москве, но уже третий год как предпочитаю семьей зимовать в Таиланде.

Чем я сейчас занимаюсь?
Платформа Influencio — запускаем рекламные кампании с блогерами по разным моделям (CPP, CPM, CPA, CPI, UGC, Бартер). Создали модуль прогнозирования результатов блогеров при ведении трафика на маркетплейсы и e-com в целом. Умеем с маркетплейсами работать по CPA. Резиденты "Сколково".

Агентство influence-маркетинга Grapzy — запускаем рекламные кампании с блогерами по всему миру.

Подкаст про influence-маркетинг, а так же шоу «Разбор реклам», где наглядно разбираем, какие форматы рекламы у блогеров работаю, а какие не очень.

Консультирую компании и предпринимателей по выстраиванию системной работы с блогерами.

Каждый день доказываю, что реклама у блогеров работает.

О чем пишу и почему подписываются на мой канал:
- Про эффективную закупку рекламы
- Разборы реклам (кейсы, антикейсы)
- Подкаст про influence-маркетинг
- Правильный поиск и анализ блогеров
- Маркировка рекламы без снижения конверсий и штрафов
- Внешний трафик на маркетплейсы
- Подборки продающих блогеров
- Полезные гайды, сервисы
- Развитие и управление агентством, платформой

Причины отписаться:
- всегда за правду, пишу как есть
- шутки на грани фола
- критикую российские соцсети
- против блокировки зарубежных соцсетей
- слушаю Ed Sheeran

Лучшие и полезные посты (будут обновляться):
Кейс с VITEK
Как экспертам эффективно закупать рекламу
Мой шаблон контент-плана
Разбор реклам - выпуск №4
Как начать работать с блогерами за 5 шагов
2,3 млн просмотров и 1,4 млн продаж
ТОП-сервисы для поиска и анализа блогеров
Зачем нужны диплинки

Вижу, что среди подписчиков много крутых ребят из Digital и Influence, в частности. Расскажите о себе, давайте знакомиться.

Прошли сутки и могу поделиться предварительными результатами.

Пост в TG в итоге набрал 14 тыс кликов и продолжает набирать, так же у блогера в этот же день брали серию сторис в IG, от туда еще 13 200 кликов. Пост в телеграме без удаления и продолжает набирать. За первые сутки сделали продаж более чем на 1,1 млн руб по артикулу, что больше предыдущего дня в 4,5 раза (350%). Так же еще сильнее выросла корзина и конверсия в заказы. Итого 27 тыс кликов от одного блогера за сутки. Для нас это рекорд, от одного блогера мы еще столько не получали, до этого делали максимум 11 тыс кликов.

Если бренд согласует, то поделюсь более подробными цифрами и другой инфой. А, ну и 🔥нужно набрать.

Блогер, который сегодня за 6 часов дал нам уже более 10 тыс кликов на WB с одной публикации. Представляю, что будет завтра или через неделю 🤩

Если наберем 100 🔥, то поделюсь ссылкой.

Сегодня хочу поделиться своим подходом к созданию контент-плана и скинуть вам полезные шаблоны, которые я выискал, кажется, во всём интернете. Перерыл кучу статей, сервисов и кейсов (включая зарубежных авторов), а потом «слепил» всё лучшее в один контент-календарь. Потому что ни один из «полезных» шаблонов не отвечал моим запросам. Но в итоге получился настоящий симбиоз — пришлось подстроить его под наши российские реалии и мои личные тараканы в голове, но теперь я активно пользуюсь этим шаблоном сам.

Почему контент-план важен?

- Чёткая структура
Когда у вас всё расписано по темам и датам, меньше шансов забыть запланированный пост или проснуться с мыслью: «Ой, а я сегодня вообще что-нибудь выкладываю?»

- Контроль тем
Вы сразу видите, о чём говорили на прошлой неделе и что планировали осветить дальше. Это как «Ежедневник Бэтмена», где каждая миссия расписана и ничего не теряется (даже если внезапно спасать Готэм).

- Экономия времени
Нет больше «Срочно придумать пост на завтра!». Вы заранее понимаете, что и когда выходит. Можно спокойно выдохнуть и заняться чем-нибудь приятным — например, сводить дебет с кредитом.

Что в моём шаблоне?

В основной вкладке вы найдёте всё, что нужно для учёта и планирования контента: тему поста, соцсеть, тип контента, дату, время, цель, ответственного, статус и даже пример или тренд, на который можно опереться. А в банке идей я храню мысли, найденные тренды, возможные примеры и планы на покорение мира — всё это удобно сортируется и помечается, чтобы потом легко можно было вернуться к «спящим» идеям и превратить их в готовый пост.

��Забирайте тот самый шаблон, адаптируйте под себя и не забывайте: любой контент-план — это живой организм, который надо время от времени кормить новыми идеями и выгуливать на свежем воздухе.

Если вдруг где-то запнулись или возникли «ага-моменты», пишите в комментариях — разберёмся вместе! Расскажите, какую самую безумную идею вы когда-либо хотели добавить в свой контент-план. Может, и до совместного «спасения Готэма» доберёмся.

Ozon запустил программу бонусов для селлеров за рекламу в соцсетях: за публикацию у блогера можно получить от 8 000 до 60 000 бонусов, которые тратятся на продвижение внутри Ozon. Я получил доступ к базе — в ней 4237 блогеров, от 10 до 497 тыс. подписчиков. Цены за интеграции от 3200 до 60 тыс. рублей. Есть неплохие варианты, но в основном это паблики с низким ER, где по 2-3 лайка на пост.

Из интересных условий: удалять посты нельзя, Ozon получает безвозмездное право использовать созданный контент в течение 10 лет на любых площадках.

Разбор Реклам #4: Luni, KISY и Pinky Clean — когда реклама заходит на миллион

Этот выпуск — мой личный фаворит. Почему? Потому что настроение для разборов было идеальным, а эмоции — соответствующими.

Меня всегда триггерит, когда блогеры, особенно из сейлз-хауз агентств, ставят высокие ценники на рекламу, зашивая туда комиссию и какие-то непонятные расходы. А потом выясняется, что они даже не могут сделать базовые вещи, которым учат на бесплатных курсах инфлюенс-менеджеров. 🤦‍♂️

Обсудили кампании, ошибки и удачные решения. Будет полезно и агентствам, и брендам.

❤️ Смотреть в YouTube
❤️ Смотреть в VK

Недавно узнал, что на рынке РФ есть кейсы, когда в СМИ озвучивают одни цифры сделок, а по факту они другие. Завышают в 3-5 раз стоимость продажи и оценку компании.

Не понимаю зачем такой пиар, если инвесторы и участники рынка не дураки и рано или поздно об этом узнают.

Познакомился с фотографом и блогером Семёном Резчиковым. Наверняка вы видели его ролики в TikTok или Reels, где он фотографирует красивых девушек: летом на Патриках, а зимой — на Пхукете. Так вот, у Семёна минимум два TikTok-аккаунта: один на 15,3 млн подписчиков, а другой — на 813 тыс.

Обсудили с ним сотрудничество с разными брендами, в частности с производителями линз и камер. Правда, в России сейчас не со всеми получится «заколлабиться», потому что часть компаний ушли. Я рассказал, как мы работали с Canon, Zeiss и Sigma в Сингапуре и Малайзии — очень классные кейсы, особенно по контенту, это прям мои любимчики!

Попробую поднять свои контакты и познакомить бренды с Семёном: у него много зарубежной аудитории в одном из аккаунтов.

Кто знает Семёна и видел его контент?

Друзья, в моём шоу “Разбор реклам” мы недавно упоминали один очень интересный кейс. Я обещал рассказать о нём подробнее — и вот, наконец, вместо пляжа, я пораньше приехал в коворкинг и пишу для вас.

Если что, тайминг разбора того самого видео.

Как всё началось

Блогер Карина, переезжает из Калининграда к парню за 5 тысяч километров. Живут они в квартире «как есть» — ремонт ещё в процессе, а обстановка далека от дизайнерского идеала. И вот девушка решает не скрывать это от подписчиков, а наоборот — показать всё, как есть: ободранные стены, старую ванну и общий “не-пинтерестный” антураж.

Первое видео набрало 8 миллионов просмотров. Да-да, 8 миллионов! Людей зацепила именно искренность: ведь нередко блогеры стараются показать вокруг себя красивую картинку, а тут — “суровая реальность”, никакого глянца.

Почему это цепляет аудиторию

1. Честность: Люди устают от идеальных картинок в соцсетях. Живой, без прикрас, фон вызывает доверие и вовлекает.
2. История: Переезд из одного конца страны в другой уже звучит как авантюра. Хочется наблюдать, как пара справляется с бытом, финансами, ремонтом.
3. Эмоции: Всегда интересно, когда кто-то начинает всё “с нуля” — это мотивирует и даёт повода для обсуждений.

POV: «СПА в ремонте»

А дальше произошло самое интересное. Девушка выложила ролик 11 ноября, где она заходит в ту самую неидеальную ванну, пишет: “pov: отправила парня на работу и устроила себе СПА” и начинает брить ноги “чудо-бритвой”. Видео залетело на 7,5 миллионов просмотров. Не мгновенно, но в течение нескольких недель. В первую неделю было 2,5 млн.

Результат? За первые 20 дней — 1450 проданных бритв, причём это все остатки на складе, могли бы продать больше, если бы товар не закончился. Стоимость интеграции — 17 тысяч рублей. Подсчитываем математику:

• CPV (цена за просмотр): 0,0022 руб.
• CPM (за 1000 просмотров): 2,26 руб!!!

Согласитесь, статистика — космос!

Но тут важно отметить, что в этот период были еще интеграции у других блогеров с этим же продуктом. Одно видео залетело на 4,6 млн просмотров и несколько по 300-400 тыс. Поэтому ДРР считать будет некорректно и приписывать все продажи одному блогеру.

Итоги

• Показывать жизнь без фильтров может быть мощнее, чем глянцевый образ, который все уже видели.
• Работать с блогерами нужно комплексно, а не надеется, что 1 блогер сразу наберет 10 млн просмотров и сделает солд аут.
• История переезда и ремонта цепляет, потому что люди любят наблюдать за “путём”, за процессом, а не только за готовым результатом.

И если кто-то прямо сейчас сидит на куче коробок в своей новой (пока что неидеальной) квартире или у бабушки в деревне — помните, что это тоже может стать отличным контентом, который зайдёт людям куда круче «лухари-интерьера». Будьте собой и не бойтесь показывать правду.

Всё, побежал писать следующие посты, которые вам задолжал! Если такой формат нравится, поддержите 🔥

Получил такой комментарий у себя на YouTube канале под подкастом с моей коллегой Венерой. Прикольно, да?

Получается, теперь нас рекомендуют и роботы! Спасибо ChatGPT!

Как это работает на практике? Алгоритмы ИИ анализируют кучу данных (темы, теги, описание, поведение пользователей) и предлагают контент, который кажется им релевантным. По сути, ChatGPT становится дополнительной витриной, где может засветиться ваш ролик или проект. То есть уже недостаточно, чтобы ваш контент был просто «клёвым» – важно ещё и уметь упаковать его так, чтобы это понравилось не только людям, но и умным алгоритмам.

Какие советы могу дать:

1. Оптимизируйте метаданные. Корректные теги, содержательные описания и ключевые слова играют роль не только для YouTube, но и для поисковых алгоритмов ИИ, которые «читают» весь ваш контент.
2. Ставьте фокус на пользу. Пусть ваш контент решает конкретную задачу или отвечает на вопрос аудитории. Алгоритмы AI любят содержательные ответы, а люди — ещё больше.
3. Следите за трендами. CPA-модель, амбассадорские программы и другие современные фишки в инфлюенс-маркетинге постоянно развиваются. Изучайте и внедряйте, чтобы оставаться интересными и для алгоритмов, и для ваших подписчиков.
4. Задействуйте разнообразные форматы. Подкасты, Shorts, Reels, лонгриды, сторис — чем больше полезного контента в разных форматах, тем выше шанс “зацепить” пользователя и роботов.

Пойду разбираться, как же ещё можно подружиться с ChatGPT.

На днях мне прислали отрывок из подкаста Амирана Сардарова, где обсуждается, должен ли рекламодатель вмешиваться в творческий процесс и, в частности, знать заранее, какой гость будет в подкасте.

В целом это ещё одна причина, почему крупные рекламодатели не идут к нему. И очень странно, что за столько лет в медиа он так и не понял, как думает рекламодатель и на основании чего тот принимает решение.

Подкасты — это не классический формат интеграций у блогеров, которых смотрит одна и та же аудитория. Потому что за многими гостями приходит и их аудитория, и не всегда гость может быть интересен постоянной аудитории. Тут важно, чтобы целевая аудитория конкретного выпуска совпадала с ЦА продукта.

Есть ещё несколько критически важных моментов для рекламодателя:

- Соответствие ценностям. Гость может иметь собственный имидж и репутацию, которые должны сочетаться или хотя бы не конфликтовать с брендом рекламодателя.
- Формат и стиль разговора. Серьёзный эксперт или юмористичный блогер — это разные форматы, которые подходят разным брендам. Зная гостя, можно точнее понять, «как» и «о чём» они будут говорить, чтобы реклама органично вписалась.
- Неуместность. Представьте, что гость подкаста — амбассадор Wildberries, а в интеграции при этом реклама Ozon.

Например, в выпусках «Осторожно: Собчак», когда гостями были актриса Елизавета Базыкина и фигуристка Евгения Медведева, основным рекламодателем была Ultima Яндекс Маркет. Потому что есть соответствие ценностям, формату и стилю разговора. А в выпуске с Арутом уже был другой рекламодатель…

Также можно привести пример подкаста Надежды Стрелец. В выпуске с Ириной Винер основным рекламодателем была премиальная карта от Газпромбанка, а в выпуске с Люсей Чеботиной — «Золотое Яблоко».

Селлеры, блогеры и деньги: инсайты из закрытой части мероприятия.

Сегодня был на бизнес-встрече с Максимом Гральником, сооснователем сервиса аналитики маркетплейсов Marketguru. Более 700 тыс. пользователей и примерная оценка компании — 1 млрд рублей. Лично для меня это один из ярких примеров того, как нужно строить IT-компанию и достичь подобных результатов за 4 года.

Для меня эта встреча была важна по двум причинам. Вторая, более закрытая часть, дала несколько интересных инсайтов.

Первая — понять, как развивается сервис Marketguru: используют ли они заемные средства или привлекают инвестиции, как продают и что помогает продавать, какие ошибки совершали и как реагируют на запросы клиентов. У нас фактически похожий портрет ЦА, но средний чек выше. Для себя я вынес несколько выводов, которые мы применим в нашей платформе. Для меня, как фаундера, это было очень ценно — такую информацию на VC, к сожалению, уже не прочитаешь. А в живую открываются детали, которые мало кто готов сказать «в эфир».

Вторая — послушать селлеров. Большая часть наших клиентов — это ecom, в том числе продавцы с маркетплейсов. Поэтому было интересно узнать, что у них болит и как они решают эти проблемы. Несколько кейсов разобрали, надеюсь теперь все будет еще лучше у ребят. Ну и, конечно, поговорить про блогеров — тут всё интереснее. Вот некоторые итоги в моём блокноте:

• Внешний трафик используют уже все.
• Блогерами и бартером уже никого не удивишь.
• Большинство не умеет прогнозировать результат работы с блогерами и, соответственно, не понимает, сколько нужно тратить.
• С блогерами работают, но не системно и не в тех объёмах, которые нужны для результата.
• Классных специалистов и менеджеров не хватает.
• Нет понимания, как системно работать с UGC и зачем это нужно.
• Лишь единицы развивают свои соцсети и бренд, в то время как все хотят результат «здесь и сейчас».
• Все любят деньги.

Все больше наблюдаю спрос на массовые размещения у блогеров. В нано и микро блогеров верят не все, а зря. Тренд на микро-блогеров, на моей памяти, идет уже лет 7, но каждый раз, как в первый: бренды один за другим приходят к мысли, что не нужно больше платить условно 1 млн за селеба, когда за эти же деньги можно взять 120–150 блогеров. Одно другому, конечно, не мешает — тут уже все зависит от целей каждой рекламной кампании и исходных позиций брендов на момент запуска.

Но вот реальные примеры из нашей практики за текущий месяц:

Блогер 1
Соцсеть: Youtube
Подписчики: 21 600
Просмотры: 50 222
Клики: 2 936
CTR: 5,84%
Цена клика: 0,90 руб

Блогер 2
Соцсеть: Инст
Подписчики: 7 074
Просмотры: 5 100
Клики: 386
CTR: 7,56%
Цена клика: 2,10 руб

Блогер 3
Соцсеть: Telegram
Подписчики: 3 000
Просмотры: 2 600
Клики: 82
CTR: 3,15%
Цена клика: 12,45 руб

Это все бартерные блогеры, где средний чек за товар 1–2 тыс рублей. При этом у макро-блогеров мы получаем по данному продукту среднюю цену за клик 25–27 руб. Есть примеры, когда мы не отслеживаем клики и получаем от блогеров только охваты, например из Reels. Тут при массовых публикациях отлично работает «теория вероятности», если можно так назвать: как минимум 2 из 10 видео «залетают» и набирают намного больше просмотров, что резко понижает итоговый CPV и другие показатели.

Поэтому я понимаю многих брендов: хочется снизить риски, сделать как можно больше публикаций, охватить больше аудитории и окупить рекламную кампанию. Но не всем эта стратегия подойдёт, и не всегда бартерные и нано-микро блогеры показывают лучше результаты, чем макро. Всё индивидуально.

Третий выпуск «Разбор Реклам» уже на канале!

В новом видео разбираем пять ярких кейсов из российского инфлюенс-маркетинга:

1. Катя Голден и Lamoda: почему атмосферный ролик хочется пересматривать?
2. Слишком явная маркировка: стоит ли ставить рекламный токен в первые секунды видео
3. Прохор Шаляпин с бадами: креативный подход, но где экспертность?
4. 15 миллионов просмотров: бренд VOIS и их системная работа с инфлюенсерами
5. «Маркировка в лоб»: когда реклама палится за считанные секунды, а зрители бегут дальше. Как избежать потери аудитории?

В конце видео «звонок другу» и экспертное мнение по поводу неправильной маркировки, которая заполнила все соцсети.

Интересно, а о чем думают бренды, когда пишут блогерам в обход агентства?

По опыту таких ситуаций, блогеры всегда предупреждают агентство и отказывают брендам в сотрудничестве напрямую. И делают правильно!

В долгосрочной перспективе, интереснее сохранить отношения с теми, кто постоянно дает клиентов и платит. Тем более, что для блогера, напрямую или через агентство, цена такая же.

Для брендов это переплата 15-20%, но агентство берет на себя все риски и иногда, цена закупки у блогера получается дешевле, за счет опта, скидок и постоянного сотрудничества. Не говоря уже про другие аспе ты работы с блогерами и эффективности рекламной кампании. Каждая деталь важна.

Были такие ситуации?

⚡️В Госдуме предложили руководству Instagram* продать 50% своих активов российским инвесторам.

Давайте скинемся? Я готов 😂

По словам вице-спикера Бориса Чернышова, тогда соцсеть разблокируют в России. Депутат не скрывает, что вдохновился опытом американских коллег, которые вынуждают топ-менеджеров TikTok продать бизнес американцам.

*Принадлежит Meta — экстремистской организации, запрещённой в России.

Мы сейчас активно закупаем рекламу рекламу у блогеров на январь, февраль и март.

Каждый второй блогер имеет проблему с регистрацией.

Во первых, очень долго рассматривают заявки. Точно не 10 дней, которые прописаны.

Во вторых, искусственно занижают скорость согласования TikTok и YouTube блогерам. В приоритете VK и Telegram.

Почему так считаю? Потому что имею на руках статистику. В медиаплане по каждой рекламной кампании мы прописываем статус блогера в реестре.

Совпадение или нет? Но большинство VK и Telegram блогеров уже зарегистрированы, а TikTok и YouTube блогеры ждут.

Некоторые с декабря.

⚡️Роскомнадзор отклонил 25% заявок блогеров на регистрацию.

Владельцы каналов и страниц, с более 10 тысяч пользователей в соцсетях, подали через Госуслуги свыше 166 тысяч заявлений о регистрации в РНК. Роскомнадзор отклонил около 41 тыс заявок.

Основные причины отказа в регистрации: в описании канала не размещен номер заявки, по которому Роскомнадзор определяет принадлежность канала автору заявления, заявка заполнена с ошибками или аудитория меньше 10 тысяч подписчиков.

Кстати, в своих разборах отдельно останавливаюсь именно на маркировке.

1️⃣ Первый выпуск
2️⃣ Второй выпуск

Но если удобнее смотреть в VK или YouTube, то дублирую ссылки.

❤️ Смотреть в YouTube
❤️ Смотреть в VK

Завтра выйдет 3-й выпуск.

Как неправильная маркировка снижает конверсию.

Есть целая серия исследований, которые утверждают, что пометка «реклама» может снизить вовлечённость и конверсию — от 5% до 20%. Но многое зависит от того, как блогер ведёт диалог со своей аудиторией и насколько людям реально нужен рекламируемый продукт. Иногда честная и прозрачная реклама, наоборот, вызывает доверие, и тогда особых потерь нет.

Но если с первых секунд мы видим в кадре «erid» и сразу понимаем, что это реклама, то срабатывает рефлекс «М-м, реклама… листаем дальше!». Вспомните, как мы раньше переключали телек с канала на канал, едва начинался рекламный блок.

Теперь представьте, что одна пометка рекламы уже снижает конверсию, а если их две — конверсию сносят под чистую. При этом, никакого закона или акта, который требовал бы дублировать маркировку и в тексте, и на видео, нет. А встречается это сплошь и рядом — в основном у крупных блогеров. Что говорит только об одном: те, кто маркировкой у них занимается, не особо в теме. В итоге проигрывают все — и блогеры, и агентства, и бренд.

В нашем агентстве вопрос маркировки поставлен на системные рельсы:
• Есть отдельные специалисты, которые занимаются только маркировкой (да, у них даже есть своя кружка «Я люблю РКН»).
• Менеджеры и блогеры тоже не в стороне: у них свои инструкции с основными правилами и примерами.

Мы регулярно обновляем эти материалы, потому что законодательство меняется быстрее, чем цены на авиабилеты перед праздниками. Готов поделиться нашей инструкцией с вами — сохраните пост и следите за апдейтами. Меньше дублей маркировки, больше доверия и конверсии!