Ура! Первый выпуск с гостем — и у нас в гостях Павел Экслер. Он крутой!

Мы поговорили с Пашей о том, почему вижен так важен для технологического стартапа. Как он помогает вести за собой команду, управлять бизнесом и быстрее расти.

Мне самому тема вижена очень близка. Раньше казалось, что это просто маркетинговый булшит. Но со временем понял: без сильного вижена большой стартап не построишь. Он даёт силы не сдаваться и формирует для команды общее понимание — куда и как мы идём. А главное зачем!

К сожалению, немногие фаундеры умеют чётко и убедительно сформулировать свой вижен. Почему так происходит и что с этим делать обсудили с Пашей.

Еще у Паши крутой опыт:

– акселератор Skydeck в Беркли
– венчур-партнёр израильского фонда
– помогал упаковать вижен более чем 30 фаундерам с выручкой от $10M

https://www.youtube.com/watch?v=VQ9sEVFjQ4w

Еще один апдейт CRMchat

Сегодня обсуждали с командой паттерн в нашем настроении и уверенности в бизнесе: Два шага вперед, один назад.

Вот как это обычно происходит. Вдруг всплеск новых юзеров. Откуда непонятно. Никаких UTM, все приходят напрямую. Начинают пользоваться, платить. Спрашиваем, как нашли — ответы каждый раз разные: Google, LinkedIn, YouTube, Perplexity (?!), коллега посоветовал.

Мы радуемся. Думаем: «Ну все, поехали».

Проходит месяц, и все затухает. Кто-то отваливается, что-то ломается в продукте. Еще месяц и наступает ощущение стагнации и болота.

Потом снова всплеск.

Как это работает не до конца ясно. Кажется, мы научились создавать ценность в продукте, в общении с клиентами равномерно в любом настроении.

Эта ценность как будто накапливается до какого-то момента и потом нелинейно переливается через край. И в какой-то момент происходит всплеск: юзеров, revenue, хорошего фидбека и хорошего настроения.

Видос с апдейтами 👉 https://www.youtube.com/watch?v=tLmj5ynsenI

Ну что ж! Выложили Шестой выпуск подкаста «Главное начать» — про базу, без которой трудно двигаться дальше.

Собрали ваши вопросы и поговорили о самом важном в начале пути:

🧩 Как выбрать идею, если всё кажется банальным

🚀 Что такое go-to-market стратегия и как её строить

🧙‍♂️ Где искать ментора и как понять, что он тот самый

🎙Слушайте прямо сейчас

Для меня в этой авантюре с подкастом самое приятное, что мы настроили процесс и научились выпускать эпизоды без стресса и больших затрат времени. Теперь это стало приятной рутиной: созваниваться в пятницу утром и обсуждать то, что нам интересно.

Начиная с седьмого выпуска, мы решили приглашать гостей. Два эпизода с гостями уже записаны.

TG подкаста
TG Дани

Давно не было апдейтов CRMchat. Ждали, когда накопится достаточно.

Теперь CRMchat — это не только CRM, но и инструмент автоматизации продаж в Телеграме.

Можно запускать кампании для лидов и клиентов. Вот мои любимые кейсы:

1. Фоллоу-апы после конференций

Загружаешь всех лидов в файл и запускаешь последовательность сообщений:

“Классно встретились! Вот наши материалы, давайте созвонимся.”
Как в Apollo, можно использовать шаблоны и кастомизировать сообщения.

2. Автоматизация по Telegram-папкам

Есть интеграция с папками в Telegram. Добавляешь лида в папку “Фоллоу-ап” —
и ему по расписанию уходят сообщения.

Отлично работает для саппорта и аккаунтинга.

3. Парсинг Telegram-групп для холодного outreach

Можно находить целевые группы, собирать контакты и отправлять релевантные сообщения.

Но важно делать это осторожно. Лучше использовать прогретые аккаунты (мы поможем).
Можно подключить 5–10 аккаунтов и отправлять понемногу с каждого.

4. Обогащение лидов

Через LLM можно автоматически дополнять данные по каждому лиду.
Например: “Найди, сколько человек работает в компании, и добавь в этот столбец” или "Сделай короткое описание компании" или "Найди CEO компании"
или “Найди, когда эта компания привлекла инвестиции.”

5. Триггерные рассылки

Доделываем автоматические рассылки по статусу лида.

Например, если лид перешел в стадию “Подписание”,
ему автоматически уходит сообщение с договором и счетом,
а дальше — напоминания, пока не подпишет.

За аутрич у нас отвечает мой брат и ко-фаундер @gleblevin.

Он настолько круто разобрался,
что запустил свой Telegram-канал про аутрич 👉 @TGoutreach

Если нужна помощь, пишите мне или Глебу.

CRM → @hints_crm_bot

P.S. Уже начали перевод интерфейса на русский 😅

Наверное, это самый откровенный наш выпуск с Даней.

Говорим про обратную сторону предпринимательства: депрессию, усталость, FOMO, постоянное сравнение с другими фаундерами и внутренние переживания. Но главное — как мы из всего этого выбираемся.

Несмотря на тяжелую тему, подкаст получился светлым и искренним.

Записали его месяц назад. Вчера пересматривал в плохом настроении и к концу почувствовал, как отпускает.

Если вам сейчас непросто, возможно, этот выпуск поможет и вам.

🎙 Включайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Дани

Пост про проект Саши, одного из участников founding team Hints.

Предыстория:
Я не люблю нанимать людей в стартапы на ранней стадии. Потому что для большинства сотрудников (не фаундеров) это, по сути, обман.

Работы и стресса будет намного больше, чем в зрелой компании. Придётся закрывать чужие задачи и иметь дело с полусумасшедшим фаундером, одержимым своей идеей. За это предложат зарплату ниже рынка и ~1% опциона с шансом 0.01% на то, что он во что-то превратится.

Единственное исключение — если человек сам хочет стать фаундером в будущем. Тогда всё становится честно: риск и стресс компенсируются тем, что он учится на чужих ошибках и видит внутреннюю кухню стартапа. И чем раньше стадия, тем большему можно научиться.

Так я пришёл к концепции founding team — когда воспринимаешь всю команду как ко-фаундеров, делишься с ними всем, что происходит в стартапе (даже если это не касается их работы), понимая, что ты их не загружаешь, а, наоборот, помогаешь.

Поэтому для меня всегда был важен критерий: сколько людей из founding team в итоге запустили свои проекты. Из 10 человек founding team Hints трое уже запустили свои компании (уверен, дальше — больше). Один из них — Саша.

Саша запустил AI Mindset Lab — образовательную программу и комьюнити, а в будущем, надеюсь, и стартап-акселератор.

18 и 24 марта у них стартуют несколько программ. Будут учить, как использовать AI для ресерча, автоматизации, управления знаниями и запуска AI-стартапов.

Саша позвал меня прочитать лекцию про фандрейзинг в потоке про запуск стартапов.

Когда коллеги, с кем прошли долгий и сложный путь, запускают своё и зовут поучаствовать — это кайф. Рад за Сашу и хочу его поддержать.

Подробнее про программу — https://t.me/ai_mind_set/202

Можно ли добиться успеха без боли и насилия над собой?

Большую часть жизни я верил, что успех требует страданий. У меня были сотни дней, когда я не хотел вставать с кровати, не мог открыть ноутбук, надеялся, что очередной звонок отменится. Но я заставлял себя двигаться вперед через боль и страдание. Удивительно, что последние 12 лет у меня не было начальника. То есть в любой момент я мог взять отпуск, отдохнуть.

Но вместо начальника у меня был внутренний голос критика: «Вставай и работай! Докажи себе и остальным, что ты не трус и не слабак». Можно сказать, что этому голосу я многим обязан. Благодаря ему я продолжал фигачить, когда другие останавливались — в карьере, в спорте, в саморазвитии.

Но вместе с результатами он принес мне утомление, раздражительность и ощущение пустоты. В какой-то момент я вдруг осознал, что большую часть времени недоволен собой. Я добиваюсь результата, но все равно несчастен! Захотелось разобраться, что я делаю не так и что можно изменить.

За несколько лет я прошел более 100 сеансов терапии, прочитал около 50 книг по психологии и саморазвитию, провел 500+ часов в медитации. И, кажется, понял, как связаны успех, счастье, страдания и принятие себя.

Почему я несчастлив, даже когда достигаю успеха?
Это был первый важный вопрос в моем поиске. Я начал разбирать установки и убеждения, которые мешают мне быть счастливым.

Первое, что я обнаружил, — страх, что все рухнет, если я остановлюсь, перестану давить на себя и расслаблюсь. Внутренний критик держал меня в постоянном напряжении, анализировал каждое решение, сравнивал с другими и всегда находил недостатки.

Привлек инвестиции в стартап? Да, но мало и потратил на это кучу времени. Продал компанию? Ну да, но оценка-то могла быть выше. Закрыл сделку? Но по важному пункту договора прогнулся. Сколько бы я ни достигал, он никогда не был доволен. Он всегда знал, как можно было сделать лучше, быстрее, четче.

Когда я это увидел, меня ждало первое большое открытие: моя главная мотивация фигачить, не жалея себя, — заглушить голос внутреннего критика. То есть я работал не ради большой красивой цели, а просто потому, что это был единственный способ не слышать этот голос. Это открытие привело меня к следующему вопросу.

Кто такой мой внутренний критик и чего он от меня хочет?

При ближайшем рассмотрении оказалось, что внутренний критик — это лишь вершина айсберга токсичного стыда. Токсичный стыд (я его нашел примерно у 8 из 10 друзей-фаундеров хай-ачиверов) — это глубоко укоренившееся убеждение, что с тобой что-то не так и что любовь и заботу нельзя получить просто так, потому что ты есть. Их нужно заслужить. Для этого надо стать кем-то другим — более успешной и «правильной» версией себя.

Вот несколько проявлений токсичного стыда: самокритика, заниженная самооценка, перфекционизм, стремление угодить, компульсивное поведение, зависимости, социальная изоляция, желание брать ответственность за чужие чувства.

Чтобы справиться с этим стыдом, мы надеваем на себя маску. Одна из самых популярных (особенно среди фаундеров) — маска «супер-достигатора», который стремится к максимуму во всем, лишь бы доказать, что он молодец и достоин.

Есть много способов работы со стыдом и субличностями, которые он порождает, включая внутреннего критика. Но общее у них одно — заменить подавление принятием. Постоянная работа на износ ради того, чтобы заглушить внутренний голос, — это подавление и путь в никуда. Настоящее решение — научиться принимать эту часть себя. Так я подошел к следующему вопросу.

Как научиться самопринятию?

Я начал внимательно отслеживать свои эмоции и лучше их различать. В этом помогала терапия. Потом начал признавать свои ограничения и бережнее относиться к себе. Перестал загонять себя, убрал все эти «звонки в 7 утра» и «ночные рабочие марафоны».

Сначала это было потрясающе. А так можно было? Можно просто взять и что-то не сделать, потому что ты устал??? Когда внутренний критик говорил: «Работай!», я игнорировал его. Зачем себя насиловать? Лучше пойти погулять, посидеть на солнце. Жизнь одна, работа подождет. Я думал, что нашел баланс.

⬇️

⬆️

Но через несколько месяцев я понял, что размяк и стал продалбываться. Стал позволять себе забивать на важные дела, потому что начал себя жалеть. Работа замедлилась, результаты ухудшились, физическая форма пошла вниз. И снова появилось ощущение неудовлетворенности. Пришлось копать дальше, и вскоре я понял:

Забота о себе превратилась в потакание слабостям

Раньше я загонял себя до изнеможения, теперь оправдывал бездействие заботой о себе. Поменял одну крайность на другую. Вместо того чтобы честно признавать ошибки, я находил себе оправдания. Я понял, что если использовать «принятие себя», чтобы избегать дискомфорта или рационализировать плохие привычки, это превращается в потакание слабостям и ведет в тупик. Это путь жалости к себе, ухода от ответственности под видом заботы о себе.

Как принять себя, но не стать слабым?

Этот вопрос оказался ключевым. Я начал внимательно отслеживать свои истинные мотивы. Перед тем как что-то делать, спрашивал себя: Зачем я это делаю? Какова реальная причина?

Так я понял, что мое стремление к достижению целей было не про дисциплину, а про страх. Мне было страшно почувствовать себя неудачником. Два человека могут делать одинаковые действия, но с разными намерениями. В краткосрочной перспективе результат будет одинаковый, но в долгосрочной — совершенно разный.

Если ты фигачишь, чтобы убежать от себя, в долгосрочной перспективе ты все равно будешь несчастлив. От себя, как известно, не убежишь.

Настоящее самопринятие — это не про бегство и не про потакание себе. Это честность с самим собой и принятие ответственности за свою жизнь. Это не про «чувствовать себя хорошо». Это про умение хорошо чувствовать, что на самом деле происходит внутри. Самопринятие не отменяет чувства раздражения, зависти, злости — все эти эмоции можно проживать, но не подавлять и не убегать от них в работу или развлечения.

Честность с собой делает тебя честным и с окружающими. Ты перестаешь прятаться за маской «успешного человека». Ты можешь открыто говорить о своих слабостях, и в этот момент они теряют власть над тобой.

Принятие себя — это единственный путь к успеху и крутым результатам

Люди, которые полностью себя принимают, учатся брать ответственность за свою жизнь. Только когда ты берешь на себя эту ответственность, ты начинаешь намного быстрее учиться. Любая неприятная ситуация становится уроком, а не несправедливостью.

Ошибки перестают отнимать силы. Они просто становятся чем-то, что можно исправить, а не напоминанием о своей несостоятельности и некомпетентности.

Например, я заметил, что основатели с высокой степенью самопринятия воспринимают критику их стартапов с интересом и начинают копать глубже. Они хотят, чтобы их стартап получился, а значит, готовы челенжить свою логику и исправлять ошибки. Те, кто живет в токсичном стыде, воспринимают критику как персональный наезд и угрозу. Они защищаются и оправдываются. Из-за этого часто упускают важные сигналы.

Так можно ли добиться успеха без боли и насилия над собой?

Боль — это естественная часть роста. Она сигнализирует, что ты выходишь за пределы комфорта. В ней нет ничего страшного, особенно когда она оправдана крутым результатом. Добиться успеха без боли не получится.

Страдание же начинается, когда ты сопротивляешься боли и жалеешь себя. Как сказал Харуки Мураками: «Боль неизбежна. Страдание — личный выбор каждого».

Принятие себя не убирает боль, но избавляет от ненужного страдания. Оно позволяет взять ответственность за свою жизнь и расти осознанно, а не из страха

Про первые три выпуска можно было сказать, что мы только начинали. Теперь продолжаем!

Поговорили про роль команды в стартапе:

🔸Нужна ли команда для запуска стартапа?
🔸Что фаундеры должны делать сами?
🔸Когда нужно начинать делегировать?
🔸Какой оптимальный состав founding team?
🔸Как искать людей?
🔸Как правильно оформлять отношения?
🔸Что делать с опционами?

🎙Смотрите и слушайте здесь

TG подкаста
TG Дани

Прикольный маркетинг:

Чуваки кинули 2 цента на рабочий PayPal.

Все письма с поступленими падают мне на почту.

Сложно было не заметитить.

Новый выпуск нашего с Даней подкаста Главное начать!

Говорим про фандрейзинг:

🔸Когда он нужен, а когда — нет
🔸На что тратить деньги, а на что — нет
🔸Может ли фаундер платить себе зарплату, и если да, то сколько
🔸Как собирать команду после привлечения инвестиций
🔸Как правильно думать про инвестиции

🎙Включайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Дани

🔥 Вышел подкаст ПостНаука со мной!

Было круто и интересно поговорить с Иваром про AI, стартапы и философию.

Мои любимые моменты:
- Разница между агентами и ко-пилотами — и почему я не верю в первых
- Эмоциональный интеллект и границы этики в общении с искусственным интеллектом
- Будущее клиентского сервиса в эпоху AI
- Философия сознания и свобода воли 🙂

Но самое приятное — это был первый раз, когда меня позвали на подкаст, которым я давно восхищаюсь. Смотрю ПостНауку на YouTube уже много лет.

Когда у меня плохое настроение и нет сил, я слушаю выпуски с Савватеевым, Дубыниным или Верходановым. Погружение в устройство вселенной или мозга помогает отодвинуть собственные проблемы на второй план.

Очень льстит быть в одном ряду с такими людьми.

Кстати, TG-канал @postnauka тоже отличный!

https://www.youtube.com/watch?v=m8nUzaIF6BQ

Завтра буду питчить CRMchat на шоу, где фаундеров ростят комики. Что-то типа Shark Tank, только тебя жестко троллят :)

Если вы в Нью-Йорке, приходите в St. Marks Comedy Club в Ист-Виллидж.

Один раз я уже выступал в Нью-Йорке на открытом микрофоне со стендапом — это было оооочень волнительно.

Но, кажется, питчить стартап со сцены намного проще, чем пытаться шутить смешно на английском. Посмотрим.

Fun fact: случайно совпало, что одним из комиков, который будет прожаривать фаундеров, будет Саша Незлобин.

У него в этом же клубе концерт перед нашим шоу, и организаторы предложили ему остаться. Узнал я об этом уже после того, как вписался.

Если вы разбираетесь в FB-рекламе, есть возможность поработать с американским рекламным агентством ⬇️

Они ищут подрядчика для аудита FB-кампаний. Нужно будет проанализировать аналитику и пройтись по рекламным кампаниям за год, составить отчет об ошибках: перекрутили кампанию с плохими показателями, весь трафик ушел в Гвинею-Бисау и т.д.

Это разовая работа, но агентство регулярно ищет подрядчиков по FB-рекламе. Деталей не знаю.

Если интересно, напишите в комментариях две строчки: ваш опыт в FB и где находитесь. Я передам агентству ваши контакты.

Подняли в подкасте тему "ownership" в стартапе. Ближайший перевод — ответственность, но это не передает всей сути. Особенно актуальна эта тема при переходе из найма в свой стартап. Захотелось даже организовать общий звонок и обсудить (детали в конце поста).

Ownership не про то, кто формально за что отвечает. Он у того, кто делает, несмотря ни на что.

🔹 Что-то сломалось в продукте? Ownership — это вставать в 4 утра и чинить, а не искать виноватого.
🔹 Заканчиваются деньги? Ownership - перестаешь платить себе зп, потом режешь все косты, выкручиваешься, как можешь, чтобы стартап выжил.

Именно разный уровень ownership'а разваливает большинство старатпов.

Почему эта тема вызывает столько эмоций?

Фаундер, у которого "полный ownership", тратит намного больше сил, чем требует его непосредственная работа. В голове постоянно крутится: "Что дальше? А если это не сработает?" Это невероятно энергозатратно.

В подкасте я привел наглядный пример из жизни.

Мы с Женей много готовим дома. Женя — намного чаще, но я тоже много готовлю. Однажды она пожаловалась, что устает и ей хотелось бы больше поддержки.

Скажу честно, я обиделся. Бывают дни, когда 3-4 дня готовлю только я. У меня было ощущение, что мой вклад (пусть и меньше 50%) не признают.

Тогда Женя объяснила, в чем дело. У нее ownership готовки. Это значит, что у нас всегда должна быть еда на завтрак, обед и ужин. Я могу готовить 20%, 30% или даже 70%, но только когда могу и хочу. А она - всегда. Ей приходится держать в голове, что купить, что приготовить, чтобы еда была.

В стартапе то же самое.

Фаундер #1 делает классную работу, вкалывает, но только когда у него есть силы.
Фаундер #2 делает это всегда.

Что в итоге?
Фаундер #2 тратит намного больше сил, но это незаметно для фаундера #1. Поэтому фаундер #2 периодически бесится и срывается. А фаундер #1 не понимает, в чем проблема: "Я же всю неделю не спал, сделал классную штуку!"

Вот такая несправедливость. И кажется, научить этому невозможно.

Чтобы продолжить аналогию с готовкой: я предложил Жене, что буду готовить завтраки и обеды с понедельника по пятницу, а она — все ужины и еду на выходные. Я взял ownership части процесса. Как Даня говорил в подкасте: «Власть не дают, её берут».

Если вам интересна тема перехода из найма в стартап, давайте созвонимся в пятницу в 10 утра по NY. Расскажу свой опыт, поделюсь ошибками. Интересно будет послушать ваши истории. Думаю, оптимально будет 6-10 человек.

Оставьте + в комментах, если придете. Я кину ссылку на Zoom.

Ура! Вышел второй выпуск нашего с Даней подкаста. Бодро, весело и честно обсуждаем наши ошибки в стартапах:

✅ Размытие продуктового фокуса
✅ Что бывает, когда откладываешь мелкие дела
✅ Слишком много времени на нейминг и брендинг
✅ Несогласованность договорённостей между фаундерами
✅ Мышление сотрудника и мышление фаундера
✅ Что такое ownership в стартапе и почему это самое сложное

TG подкаста | TG Дани

👉 ▶️ https://www.youtube.com/watch?v=dVxTyKMjFFE

$10M выручки за 6 месяцев или "зачем продавать софт, если можно купить клиентов?"

Новый тренд: AI стартапы привлекают венчурные инвестиции и покупают на них своих потенциальных клиентов вместо того, чтобы тратить несколько лет на поиск PMF.

AI Rollups vs. Классический Private Equity
Фонды private equity давно используют rollup-стратегии: скупают компании в одной вертикали, объединяют их и масштабируют. Через несколько лет продают по оценке в 3-5 раз выше исходной.

AI rollups намного масштабнее и интереснее. Вместо линейных операционных улучшений AI-стартапы покупают своих клиентов, чтобы автоматизировать большую часть процессов, сокращая персонал, снижая ошибки и значительно повышая прибыльность. Вот тут об этой модели рассказывает Джо Шмидт, партнер a16z.

Зачем покупать клиентов, если можно продать им софт?
Сервисные компании инертны. Им сложно и дорого продавать. Но это только полбеды. После покупки софт долго внедряют, а иногда клиенты и вовсе не начинают им пользоваться. Часто у них нет экспертизы и технических навыков для полноценного внедрения. Из-за этой инертности поиск product-market fit и масштабирование стартапа могут занять 3–5 лет.

Более выгодная Rollup стратегия
Обычные private equity rollups фокусируются на оптимизации управления и снижении расходов. AI rollups идут дальше — заменяют значительную часть персонала с помощью AI. Финансовый эффект еще интереснее: сервисные компании покупаются за 3-6x EBITDA, AI-стартапы же оцениваются в 10-20x EBITDA.

Покупая по низкой цене и автоматизируя/масштабируя бизнесы по AI-мультипликаторам, можно делать очень эффективный арбитраж. Например, вы привлекаете $5M инвестиций по оценке $25M, отдавая 20% компании. Эти $5M тратите на покупку нескольких сервисных компаний (потенциальных клиентов), получаете $15M новой выручки — и моментально поднимаете оценку стартапа до $100M+.

Выгода для всех: фаундеров, инвесторов и владельцев бизнеса

✅ VC-фонды снижают риски. Вместо стартапа ранней стадии без выручки они инвестируют в связку: AI-продукт + стабильный и предсказуемый cashflow от купленных компаний. Теперь риск — не в том, найдет ли стартап PMF и сможет ли масштабироваться, а в том, как быстро он развернет AI-решение в полностью контролируемой компании. Тут гораздо меньше неопределенности.

✅ Фаундеры пропускают самый сложный этап поиска PMF. Вместо долгих лет выстраивания собственных продаж они покупают готовый бизнес и внедряют свой AI. Поскольку рисков в такой модели меньше, фаундерам охотнее дают venture debt, а значит, размывание долей уменьшается.

✅ Владельцы традиционных бизнесов получают ликвидность. Типичному владельцу 60+, он уважаемый человек в Оклахоме, Алабаме, Огайо или Миссисипи, но ему скучно заниматься одним бизнесом 15 лет, кроме того он никогда не держал в руках большого кэша, так как все деньги находятся в оборотке. Бизнес, как правило, стагнирует, поэтому купить его можно довольно дешево.

Pioneers: стартап, который сделал AI Rollup до того как это стало модно.
Одна из моих первых инвестиций — стартап Pioneers, основанный друзьями Лёней и Виктором. Ребята автоматизируют рекрутинг с помощью AI.

Вместо того чтобы годами строить отдел продаж, учиться продавать и внедрять свой продукт, они всего за 6 месяцев купили два рекрутинговых агентства с оборотом $10M.

Их решительность понравилась VC. Купленные агентства — зрелые компании с предсказуемыми денежными потоками. Владельцы, ветераны индустрии, получили на руки кэш, но при этом остались в бизнесе на performance-based условиях. Для них это новое дыхание — вместо маленького стагнирующего бизнеса стать частью большой и перспективной AI-истории.

Для Лёни и Виктора это не просто дополнительные $10M выручки, которые сразу переводят их в другую лигу, но и возможность быстро внедрить свой AI без клиентского сопротивления + экспертиза и выход на другие похожие агентства через владельцев.

Следующий шаг — купить несколько ещё более крупных агентств. В результате у ребят есть возможность за несколько лет построить единорога, на что обычно уходит 10+ лет.

Выложил первую лекцию из цикла про привлечение инвестиций в стартап. С чего начать подготовку: какие вопросы задать себе перед фандрейзингом и как говорить с инвесторами на одном языке.

Вот ключевые темы:

🔹 4 типа основателей и 4 типа инвесторов
🔹 Как зарабатывают VC-фонды?
🔹 Твой стартап vs S&P 500: чего ждут инвесторы?
🔹 Сколько хочет заработать фонд?
🔹 Какие вопросы задавать инвестору?
🔹 Стоит ли идти в фонды, инвестировавшие в конкурентов?
🔹 Украдут ли идею? Нужен ли NDA?
🔹 Оценка стартапа: как договориться с инвестором?
🔹 Достаточно ли денег, чтобы дойти до точки Б?
🔹 Что показать инвесторам?
🔹 Как строится процесс привлечения инвестиций? (Подробнее в следующей лекции)

https://www.youtube.com/watch?v=VRRuRjOeIVk

В любом деле главное начать! Дальше будет видно. Но прыгать в неизвестность стрёмно. Всегда есть страхи и сомнения: а вдруг не получится? Или получится, но не то, и все будут показывать пальцем и смеяться.

Так вот, мы с Даней начали! Сегодня выкладываем первый эпизод нашего подкаста “Главное начать” про стартапы и не только.

Мы знакомы с Даней всего 18 дней. Но на первом же звонке решили делать совместный подкаст. Оба давно об этом думали, но не хватало аккаунтабилити-партнера.

Чтобы на своем примере продемонстрировать, что мы вкладываем в название подкаста, за эти 18 дней мы придумали концепцию, с вашей помощью определились с названием, записали два эпизода и сегодня выкладываем первый.

В этом выпуске мы:

- Рассказали, как познакомились, и обсудили роль Самары в нашей жизни.
- Поделились личными историями о том, как пришли в мир стартапов (спойлер: через постель друзей).
- Разобрали разницу между стартапами и лайфстайл-бизнесами.
- Поговорили о философии предпринимательства, финансах, менторах и о том, как найти баланс между риском и комфортом.
- И, конечно, обсудили, что нас мотивирует начинать что-то новое, несмотря на все трудности.

Это только начало, и нам еще предстоит многому научиться. Но мы решили, что сделаем это в процессе.

Подписывайтесь на наш канал, делитесь вашими впечатлениями и пишите, какие темы вам интересны для следующих выпусков.

https://www.youtube.com/watch?v=m6TphWkD1WQ

P.S. Мы будем выходить каждые две недели. Первые эпизоды запишем вдвоем, а потом начнем приглашать гостей: основателей, предпринимателей и инвесторов. Будем говорить о том, как начинать, как продолжать и, конечно, о том, как понять, когда продолжать не стоит и нужно что-то менять.

Интересное открытое письмо Филипа Лоу об Илоне Маске.

Филип Лоу — нейробиолог, миллиардер, основатель NeuroVigil и создатель алгоритма SPEARS, который анализирует электроэнцефалограммы. Маск когда-то был его инвестором, но их сотрудничество закончилось скандалом, примерно так же, как у Маска с OpenAI. В итоге Маск основал Neuralink.

В письме Лоу, который, по его словам, был близок с Маском на протяжении 14 лет, подробно его разоблачает. Пишет, что Маск предавал друзей, шел по головам, не разбирается в технических деталях своих проектов, но успешно создал имидж гения, якобы сведущего в физике, химии и других науках.

Лоу утверждает, что Маском движет исключительно жажда власти, а его заявления о высоких целях, вроде сохранения человечества и защиты свободы слова, — это лишь манипуляции. Также он критикует Маска за присвоение заслуг других людей и попытки создать конкурентов компаниям, которые он не смог контролировать, как OpenAI и NeuroVigil.

Письмо — реакция на недавний жест Маска, похожий на нацистский салют. Лоу подробно объясняет, зачем Маск это сделал, и добавляет еще больше деталей о его личности.

Что думаете?

https://www.linkedin.com/posts/dr-philip-low-b742ba_i-have-known-elon-musk-at-a-deep-level-for-activity-7288439915485315072-29fb/

В следующем посте расскажу про третье и пока финальное большое изменение: как я с подачи Дениса задумался, какие еще вещи влияют на результативность не только в работе, но и в жизни, и как к ним применить такой же подход.

Как я перепутал продуктивность с результативностью

Пост про дип-ворк вызвал интерес, поэтому решил поделиться грустной предысторией. О том, как в 38 лет я понял, что выработал неправильные представления о продуктивности, как с этим разобрался и как одно изменение в рутине привело к большим изменениям в жизни.

Я всегда считал себя очень продуктивным. Вставал в 6 утра, начинал работать в 7, давно удалил все отвлекающие приложения. В общем, был горд и доволен собой.

Пока как-то раз в отпуске не понял, что путаю продуктивность с результативностью. То есть я, как белка в колесе, делаю много задач с огромной скоростью и успеваю за день невероятное количество работы. Но почему-то итоговый результат совсем не пропорционален затраченным усилиям.

Проблема была в конфликте между Maker's Schedule и Manager's Schedule (Google it). Как менеджеру, мне нужно было постоянно созваниваться с клиентами, командой, инвесторами. Как мейкеру (individual contributor), мне нужны были часы дип-ворка, чтобы выполнять большие и тяжелые задачи. Именно такие задачи двигают бизнес и приносят результаты. Но они, как правило, несрочные, поэтому их легко откладывать «на потом» (которое никогда не наступает). А еще, когда день разбит звонками, а между ними по часу-полтора, кажется, что смысла начинать что-то большое нет. Все ждешь подходящего спокойного дня (которого тоже не будет).

Я пробовал выделять дни для звонков или, наоборот, для дип-ворка, но ничего не срабатывало. Всегда возникал какой-нибудь неожиданный звонок или встреча, ради которой приходилось менять планы. Причем каждая пятая такая встреча приносила что-то очень полезное: нового клиента или инсайт, который менял траекторию бизнеса.

Так я и жил, прыгая между звонками, почтой и срочными задачами. В конце дня было ощущение, будто разгрузил вагон цемента. Ни минуты не тупил, не отвлекался, был в фокусе. Но важные задачи, вроде переделки сайта или создания инвесторского дека, оставались в стороне.

После множества неудачных попыток решить этот конфликт у меня наконец получилось. Элементарная практика дип-ворка по тайм-слотам (аналог Pomodoro, но с нюансами, про которые писал тут) изменила все.

Это стало большим прорывом, но только первым шагом. Например, за два дня я переделал сайт, который откладывал три месяца. Конверсия выросла с 11% до 22%. Было обидно посчитать, сколько лидов мы потеряли из-за того, что тянул с этой задачей. Писал об этом тут.

Несмотря на улучшения, дисциплина не всегда держалась: я выполнял запланированные 6 сессий дип-ворка только в 50% дней (вед все это в своей табличке).

Вторым шагом стало предложение моего другу Дениса создать accountability-группу. Мы с ним и Пашей (однокурсником с мехмата) договорились фиксировать результаты: каждый день минимум 6 сессий дип-ворка, а вечером отчитываться в общей таблице. Если кто-то не сделал — писать объяснение «перед пацанами».

Эксперимент оказался очень успешным. В первый месяц я повысил эффективность до 75%, а во второй — до 100%. Эффективность в данном случае — это % дней, когда я выполнил запланированные 6 сессий.

Это стало настоящим гейм-ченджером. Теперь я не просто много работаю, но выполняю первым делом самые важные задачи, которые требуют времени и фокуса.

Вот два примера, как работает этот подход:

1. Утром звонки, потом почта, мессенджеры и срочные дела. К часу дня я понимаю, что дип-ворк еще не начинал. А в задачах — например, запуск рекламы в Facebook, где надо долго разбираться или настроить процесс автоматического создания SEO текстов. В общем все то, что хочется отложить. Но я переворачиваю таймер и фигачу. Никаких «завтра» или «в пятницу».

2. Если день забит звонками, раньше я заполнял паузы между ними почтой или и другими микро-тасками. Сейчас включаю таймер и хотя бы 30 минут работаю над важным. Главное — начать. После пары таких сессий даже большие задачи не кажутся страшными.