Условия высокой продуктивности

Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:

1. Наличие grit (упорства)

Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.

Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"

2. Time & resource constraints

Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.

3. Отсутствие тянущих назад факторов

Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.

Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.

Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.

❓Разработчик и стартап: работать | основать | избегать?

В новом выпуске Sravni Tech Podcast обсуждаем, куда податься разработчику: пойти работать в стартап, рискнуть и запустить свой или держаться подальше от “стартапной суеты”? Наш гость — Илья Хрусталёв, основатель Foodfox (тот самый, что стал «Яндекс.Едой»).

В выпуске:
📌Работа в ИТ-стартапе: ожидание vs реальность
📌Жизненный цикл стартапа (и когда это уже не стартап?)
📌Запускаем свой бизнес в ИТ. Что важно учесть?
📌Различия стартапов в России и США. Где проще получить инвестиции?

Посмотреть подкаст можно здесь:

✅ VK
✅ YouTube
✅ RUTUBE

А послушать — здесь:
✅ Яндекс Музыка
✅ Плеер в ТГ

Твой путь к успеху проходит через все твои "провалы"

Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные.

Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо, да?

Но обернись: каждая "потерянная" работа с токсичным боссом давала тебе метрики того, с какими людьми больше никогда не работать. Каждый провальный проект — бесценные уроки о том, где ты облажался и как этого избежать в следующий раз.

Я сам начинал много проектов, некоторые из них были откровенно на грани шизы. Помню, как пытался запустить дейтинг приложение, когда рынок уже был перегрет — лол, это был путь в никуда. Но именно этот опыт позже помог мне быстро оценивать жизнеспособность других идей.

- Тот фаундер, которого кинули партнеры? Теперь он умеет читать людей с полувзгляда.

- Тот СТО, которого уволили из-за конфликта с инвестором? Сейчас строит свою команду с нуля, но по-умному.

- Тот маркетолог, который спалил рекламный бюджет? Сейчас с первого взгляда видит, куда не стоит лить трафик.

Принять своё прошлое не значит его оправдать или перестать о нём жалеть. Это значит понять, что без него ты бы не стал тем, кто ты есть сейчас.

Барометр твоих личных красных флагов — это твой супер-скилл, который формировался годами. Он тебя защищает, предупреждает, ведёт к правильным решениям.

Всё будет норм. Правда. Но чтобы получить то, чего у тебя никогда не было, нужно начать делать то, чего ты никогда не делал. И не стесняться своего прошлого — ведь именно оно сделало тебя достаточно сильным, чтобы быть здесь и пытаться снова.

Так что давай, действуй. Твои прошлые ошибки — это всего лишь стартовый капитал для следующего прорыва.

Пожизненный бан FB рекламы за одно слово

Знаете что меня по-настоящему бесит? В 2019 году я запилил небольшой стартап, крутил какие-то креативы рекламы и в одном из них случайно проскочило какое-то запрещенное слово про эротику. Честно, уже даже не помню какое именно.

И что вы думаете? Бан. Моментальный суровый бан рекламного кабинета.

Окей, думаю, ну забанили и забанили, сейчас новый зарегаю. А хуй там плавал - оказывается FB делает какую-то магическую связку с твоим профилем, девайсами, паспортными данными и чуть ли не ДНК.

И вот уже 2025 год на дворе, а я всё ещё не могу регать свои кабинеты. Шесть лет прошло, Карл! За это время у меня уже пара экзитов, новые проекты, а Цукерберг всё не может простить одно слово.

Самое душное в этом всём — приходится постоянно обращаться к агентствам. "Здравствуйте, не могли бы вы залить рекламу через ваш аккаунт?" А это и дополнительные расходы, и время на объяснения, и зависимость от третьих лиц.

Ну не абсурд ли? В мире, где OpenAI ежедневно генерирует миллионы текстов, где всякие скамеры крутят откровенные разводы в рекламе, меня за одно слово держат в черном списке шесть лет.

Зуб даю, в мете сидит какой-то модератор с зарплатой $15/час, который вспоминает обо мне, потирает ручки и думает: "А вот хрен тебе, а не новый рекламный кабинет".

Кто-нибудь сталкивался? Есть способы разбана, кроме как купить новый мак, новый телефон, переехать в другую страну и сменить имя?

Как фаундеру не выгореть: руководство по сохранению энергии на длинной дистанции

TL;DR;
- пить 🍷 не более 1 раза в неделю
- спорт 3 раза в неделю
- здоровый сон
- убрать мудил из своей жизни и прочих персонажей, которые высасывают вашу энергию

Множество стартапов умирают не от отсутствия product-market fit или недостатка инвестиций. Они умирают потому, что фаундеры просто выгорают.

Я сам проходил через это, когда вкалывал 5 дней в неделю по 14+ часов, пытаясь одновременно строить и продавать SpatialChat. Что я понял спустя эти годы и особенно после экзита? Энергия — это топливо бизнеса, и без него ничего не взлетит.


Мои тактики сохранения и приумножения энергии, которые реально работают:

1. Создай себе ментальную опору

Каждому фаундеру нужна его "пещера" — место, куда можно вернуться и перезарядиться. Для меня это ежедневное время на размышления. На балконе, в кафе с блокнотом или за рулем.

Лайфхак: Заведи дневник ежедневных маленьких побед. Даже если день был неудачным, найди хоть что-то, что двинуло проект вперед.

2. Найди правильных людей

Я бы лучше пил пиво с 3-4 правильными людьми, чем ходил на 10 нетворкинг-ивентов в месяц. Нужны люди, которые:

- Заряжают тебя, а не высасывают
- Не боятся говорить тебе правду в глаза
- Такие же энтузиасты своего дела

3. Двигайся, чтобы двигаться дальше

Тело — это не просто транспорт для мозга, это его часть:

- 3-4 раза в неделю хожу в зал или плаваю на море
- Хожу почти всегда пешком или на велике

Я уже писал как записался на бокс после диагноза диабет, это помогло мне не только справиться с внутренними страхами, но и научиться держать удар от проблем в бизнесе. Особенно помогает, когда ты - дрыщ, и приучаешься к внезапно входящим джебам и хукам 🙂 А это уже образ входящих челленджей/проблем.

4. Отделяй себя от бизнеса

Ты — не твой стартап, и твой стартап — не ты. Многие фаундеры соединяют свою самооценку с метриками бизнеса. В итоге каждая проблема воспринимается как личная катастрофа.

У меня был период, когда конкуренты получили инвестиции от Sequoia, и я начал сомневаться во всем. Но потом понял: я строю свой путь. Потом, кстати, они с этими инвестициями не добились успеха, а мы получили свой экзит.

5. Научись отключаться

Сделай в своем графике период, когда ты на 100% не думаешь о работе. Для меня это 1-2 дня в неделю и 1-2 часа ежедневно.

В это время я:

- Не отвечаю на рабочие сообщения
- Не читаю новости индустрии
- Не думаю о метриках

Иначе мозг не перезагружается, и ты не сможешь мыслить нестандартно, когда вернешься к работе. Это как стакан воды, который переполнен, и надо его опустошить, чтобы влить новую воду.

Помните, самое главное — это даже не энергия, а ее устойчивость. Любой может выдать спринт на месяц-два. Но для настоящего успеха нужна возможность стабильно держать темп годами - марафоном

@ventureStuff

Самый большой Seed раунд в истории - происходит прямо сейчас

Ex-CTO OpenAI Мира Мурати некоторое время уже занимается свои стартапом "Thinking Machines Lab", схайрила умных ребят в области AI и без готового продукта и выручки, рейзит "Seed" раунд размером $2B (это не оценка, это раунд, а оценка в $10B). ДВА МИЛЛИАРДА, Карл.

Причем как пишут в Теккранче (который в целом неплохо бы поменьше читать), оценка "как минимум" $10B.

Вот, что значит предпродать продукт без продукта 🙂

Примечательно, что Seed-раунд это было $500K лет 10-15 назад, сейчас это $500K-$2M, а тут как бы в 1000х раз выше нормы.

Как понять, если твой мужчина стал стартапером, не ерундой ли он хотя бы занимается?

От создателей "Надо ли выходить замуж за стартапера"

Вы замечаете это не сразу. Сначала в его словаре появляются "юнит-экономика", "трекшн", "MVP". Потом он начинает поздно возвращаться с "митапов" и "нетворкинга". И вот однажды вы слышите фразу "я делаю стартап" — то, что казалось хобби, превратилось в одержимость.

Но действительно ли это стоящее дело? Давайте разберемся, как понять – ваш мужчина реально чем-то важным занят или просто тратит время впустую.

Признаки, что это не ерунда:

1 Есть реальная выручка. Даже $500 в месяц – уже признак жизни. Если кто-то платит – значит ценят. Если продукт бесплатный, должен быть четкий план монетизации.

2 Есть реальные пользователи. Не родственники, а незнакомые люди, которые прямо сейчас пользуются продуктом. Настоящий стартапер всегда покажет дашборд с метриками – сколько пользователей, как часто заходят, что делают.

3 Понимает экономику бизнеса. Спросите: "А сколько у тебя CAC?" (стоимость привлечения клиента). Если смотрит непонимающе – плохой знак. Если называет конкретную цифру и объясняет её – хороший.

4 Имеет четкий измеримый план. Не "будем единорогом через 5 лет", а "к концу месяца у нас 100 пользователей, через 3 месяца - 500, выйдем на $2K MRR через полгода".

5 MVP уже существует. Если после 3 месяцев работы нет даже минимальной версии продукта – это тревожный сигнал.

Красные флаги:

1 Постоянно меняет идеи. Сегодня делает "убийцу WhatsApp", завтра "AI для ритейла", послезавтра "NFT для домашних животных". Это не гибкость, а отсутствие фокуса.

2 Говорит о будущих миллиардах вместо ближайших задач. Настоящий стартапер думает о том, как закрыть следующие 10 продаж, а не о том, на что потратит свой первый миллиард.

3 "Нетворкится" в телеграме целыми днями без результатов. Нетворкинг – средство, а не цель.

4 Скрывает прогресс. Если на просьбу показать продукт отвечает "он еще не готов" дольше пары недель – это проблема.

5 Деньги уходят, а продукт всё "почти готов". Если слышите это больше месяца – "почти" никогда не наступит.

6 Никто, кроме него, не видит ценности в идее. Если после сотни разговоров никто не сказал "крутая штука, я бы пользовался/платил" – задумайтесь.

7 Сравнивает себя с Илоном Маском. Если в 30+ лет говорит "Цукерберг тоже начинал в гараже" – возможно, это эскапизм, а не бизнес.


Как проверить:

Попросите показать:

1 Dashboard с метриками
2 Продукт в действии (не презентацию)
3 Любого реального пользователя (не друга)

Если хотя бы с одним пунктом проблемы – есть повод для серьезного разговора.

Помните, задача стартапера – превратить 1 рубль в 2, а не наоборот. Если семейные деньги только уходят на "запуск" больше полугода – возможно, пора менять подход.

Как фаундеру международной компании эффективно работать с удаленкой из СНГ

Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.

Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:

1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)

Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением

Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.

Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.

Почему я не понимаю, что происходит с инвестициями в MENA?

Сижу и смотрю на эту растущую волну инвестиций в MENA (Ближний Восток и Северная Африка), и не могу понять одну простую вещь:

— кому это все собираются продавать в итоге?

Каждую неделю читаю новости о многомиллионных раундах в регионе, суверенные фонды заливают бабло в стартапы, венчурные фонды появляются как грибы после дождя в Эр-Рияде, Дубае и Абу-Даби. И все с такими заголовками типа "следующий технологический хаб", "новая Кремниевая долина".

Но когда я копаю глубже, пытаясь найти конкретные примеры успешных экзитов с хорошими мультипликаторами к выручке, картина получается размытой:

1/ Да, мы знаем про топовые сделки:

- Uber купил Careem за $3.1 млрд (после оценки в ~$1.2 млрд на предыдущем раунде)
- Amazon приобрел Souq за $580 млн
- Delivery Hero скупил кучу локальных игроков типа Talabat, HungerStation и Carriage

2/ Но при этом практически невозможно найти конкретные данные о том, по каким мультипликаторам к выручке эти сделки заключались. Все шумят о суммах, но никто не говорит о реальной экономике.


3/ Из скудных данных, что мне удалось нарыть, Careem перед приобретением рос на 20-25% в месяц по выручке, но что это значит в абсолютных цифрах? И что было в реальности — настоящая выручка или GMV (как намекается в их питч-деке)?

И вот в чем загвоздка: если все эти инвестиции делаются с расчетом на продажу региональных копий международным гигантам, то сколько таких гигантов осталось, которые еще не зашли в регион? Amazon уже есть, Uber есть, Google и Meta работают.

А если расчет на IPO — то местные биржи пока не демонстрируют особого аппетита к технологическим компаниям с отрицательной прибылью, а на международные площадки выйти из MENA намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

В общем, не могу отделаться от ощущения, что все эти инвесторы стараются не отстать от тренда, играя в музыкальные стулья, и никто не хочет задавать неудобный вопрос:

"А кому мы это потом продадим?"

Может быть, кто-то из вас больше в теме и может поделиться конкретными примерами хороших экзитов с информацией о мультипликаторах? Или я слишком узко смотрю, и там есть какая-то другая стратегия выхода, которую я не вижу?

Как ребенку объяснить чем занимается папа

Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.

Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:

Сказка о Стартапере Алеше

Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.

Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.

"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.

И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.

Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.

Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!

Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.

На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.

Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.

Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.

Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.

Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!

Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.​​​​​​​​​​​​​​​​

Прожариваем с Денисом проекты через 10 мин на стриме:

https://t.me/alfastreams
https://t.me/alfastreams
https://t.me/alfastreams

Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями

Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551

📢 Точка запустила инвестиционный конвейер – получите до 500 000 000 ₽ на развитие бизнеса!

Хотите вывести свой бизнес на новый уровень? Точка при поддержке «Акселератора ФРИИ» запустили инвестиционный конвейер для технологичных компаний!

Возможности для участников:
🔴Инвестиции до 500 000 000 ₽
🔴Возможность M&A
🔴Запуск пилотного проекта на аудиторию Точки — от софинансирования до компенсации затрат на тестирование гипотез

🔎 Кого ищем?
Технологичные компании с выручкой от 20 000 000 ₽ в год в сферах e-commerce, маркетплейсов, маркетинга, кредитования, AI, цифровизации бизнеса, логистики, строительства, HoReCa, B2B и B2B2C решений.

📅 Присоединяйтесь 17 апреля на офлайн-мероприятие!
Расскажем, как стать частью инвестиционного конвейера, проведем первую питч-сессию и поделимся инсайтами от лидеров Точки и фаундеров портфельных компаний.

📍 Москва, ул. Мясницкая, 13 стр.18, площадка ФРИИ.
📡 Формат: офлайн + онлайн-трансляция.

🔗 Регистрируйтесь:
https://startup.tochka.com/event

Залетайте по ссылочке на стрим!

https://t.me/alfastreams
https://t.me/alfastreams
https://t.me/alfastreams

Почему не надо думать, что пора копировать какой-то стартап из Долины, который только что привлек десятки миллионов долларов

Наблюдаю постоянно одну и ту же картину: какой-нибудь новый стартап в США поднимает $50M, и тут же у наших ребят загораются глаза — "Давайте сделаем то же самое, только для нашего рынка!" Типа Sequoia/a16z не зря же вложились, значит, идея огонь.

Спойлер: это тупиковый путь.

Во-первых, большие инвестиции не означают успешную бизнес-модель. Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег. В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим интерфейсным решением. Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.

"Офигеть!" — подумал я тогда. Раз такие бабки, такой фонд, наверняка продукт-маркет фит есть.

Ни-ху-я! Несколько месяцев спустя после копирования их фичи, adoption составил жалкие 3-4%, и мы поняли, что пользователи любят нас за наш оригинальный продукт, а новое им нафиг не нужно.

А тот стартап так и не вырос.

Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов.

Во-вторых, многие классные бизнесы вообще не нуждаются в инвестициях. Недавно познакомился с фаундером одного сервиса, у которого выручка примерно $900,000/year и чистая прибыль $500,000/year. Самое интересное — у него всего 418 юзеров, все платят в среднем по $154/mo. Команда — 4 человека с фаундером.

Источник трафика — чистый SEO, платный маркетинг никогда даже не делали.

Или вот другой пример: мой товарищ запилил SaaS за два выходных дня (буквально). Софт сегодня продает за $50,000 USD в год в среднем. В прошлом году выручка была $9M. Чувак — тотальный темщик. Ему принадлежит 100% компании. И это даже не основная его компания.

Не надо др*чить на оценку в $200M и раунд в $50M. Подумайте лучше о том, как сделать продукт, который будет реально решать проблемы людей, за которые они готовы платить.

Если ваша цель — заработать денег и стать независимым, то строить большой венчурный стартап — часто вообще не оптимальный путь. Лучше сделать небольшой, но прибыльный бизнес, с нормальной юнит-экономикой, без офиса с пуфиками и лососем на завтрак.

По итогу многие фаундеры успешных бизнесов просто не хотят пускать инвесторов, потому что:

1. Не хотят отчитываться перед советом директоров
2. Не хотят терять контроль
3. Не хотят, чтобы кто-то давил их рости на 300% в год
4. Им и так хватает денег на райскую жизнь

Как говорил Ричард Брэнсон: бизнес-идеи они как автобусы — если один уехал, то обязательно приедет другой. Вместо того, чтобы копировать чужое, ищите свои паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров).

Не фокусируйтесь на оценке — фокусируйтесь на выручке и прибыли. Не гонитесь за юникорнами — с пары лямов в год можно уже на Урусе кататься.

А мы с Денисом решили сегодня сделать стримчанский на эту тему, с примером истории парня, который запилил сам простую SaaS, которую довел до $7K MRR (всего-то) и продал за $200K

Залетайте, мы сделали общий канал для стримов:

СТРИМ СЕГОДНЯ в 19-30 МСК тут:

-> https://t.me/alfastreams

Бизнес глазами дотера: почему предпринимательство — это как игра в Доту

Вот представь - ты герой из Доты.

Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта

Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)

Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)

Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)

Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам

Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес

Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов

Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки

Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM

Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы

А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.

И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!

Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game

Накидывайте в комментах ещё аналогий

Еще про тарифы на software и услуги

Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.

Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.

А во-вторых:

Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.

Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".

Тарифы Трампа и софтверные стартапы

Решил обдумать, как новые тарифы Трампа могут затронуть нас, стартаперов из мира софта. На первый взгляд — никак. Но давайте копнем глубже.

Что не изменится:

- Удаленка (или как говорят - валютная удаленка) и фриланс — ваша работа на заказчиков из США не подпадает под тарифы. Валютные переводы за услуги как шли, так и продолжат идти.

- Продажа софта и подписок — тарифы напрямую не касаются цифровых продуктов. Если вы делаете игры, SaaS или мобильные приложения — формально ваша бизнес-модель не меняется.

Но есть нюанс:

Косвенные эффекты ощутят все. И вот почему:

1. Инфраструктура подорожает

Представьте типичную цепочку для SaaS-стартапа:

Чип NVIDIA (сделан в Тайване) → Сервер (собран в Китае) → Дата-центр (США) → Ваш SaaS

С тарифами 54% на китайские комплектующие и 30%+ на тайваньские, облачные провайдеры столкнутся с резким ростом расходов на инфраструктуру.

AWS, Azure, Google Cloud не будут бесконечно поглощать эти издержки — они переложат их на клиентов (на нас с вами).

2. AI-сервисы могут взлететь в цене

OpenAI, Anthropic и другие AI-компании — крупнейшие потребители GPU. Новые тарифы означают:

- NVIDIA H100/H200 подорожают минимум на треть
- Построить AI-кластер станет дороже на десятки миллионов
- Стоимость inference и training возрастет

Ждем пересмотра ценовой политики у API-провайдеров? Более чем вероятно.

3. Дороже железо — дороже разработка

Если вам для стартапа нужны последние MacBook Pro или RTX 4090 для ML-исследований, готовьтесь:

- Новые поставки компьютеров и видеокарт подорожают
- Обновление железа для команды станет ощутимо дороже
- Бюджет на разработку для железоемких проектов (типа крутых 3D или AI) увеличится

4. Потенциальное торможение рынка

Когда тарифы вызывают инфляцию и снижают потребительскую способность, люди начинают экономить.

Первое, от чего отказываются:
- Новые подписки
- Необязательные цифровые товары
- SaaS-сервисы, без которых "можно пожить"

Для B2C-стартапов это может означать падение конверсии и рост CAC.

Дальше что?

Реадаптация:

1. Ревизия инфраструктуры: если у вас AWS с безумным счетом — может, пора посмотреть на Hetzner или OVH? Экономия в 4-5 раз на серверах более чем реальна ( я в целом и раньше говорил)

2. Локализация серверов: если основные клиенты в Европе — может, стоит размещать инфраструктуру там же, избегая дополнительного тарифного слоя.

3. Пересмотр прайсингов: если себестоимость вашего сервиса сильно привязана к инфраструктуре — возможно, придется корректировать цены.

4. Альтернативные поставщики: если вы действительно зависите от железа, ищите альтернативные каналы поставок из стран с более низкими тарифами.

Мир софта всегда казался выше над движухой с торговыми войнами. Но правда в том, что цифровой бизнес стоит на плечах физической инфраструктуры.

Тарифы напоминают: даже самый облачный стартап в конечном счете опирается на серверы, чипы и железо, произведенные в глобальных цепочках, которые теперь будут разорваны.

Ждать ли кризиса? ХЗ. Но быть готовыми к изменению экономики наших проектов — определенно да.

А вы уже думали, как тарифная политика может отразиться на ваших проектах?

Как тарифы Трампа повлияют на стартапы и инвестиции в них (часть 1)

Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.

Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.

Что это значит для стартапов?

Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.

Прямой удар:

- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.

- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.

- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.

Кто выиграет?

Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.

- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.

- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.

- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.

- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.

Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.

Тарифы Трампа

Даже Казахстану дали 27*%.

Как будто новый мир, но надо переварить.

А пока только что беседовал с Американским software entrepreneur, хорошие новости - тарифы не коснутся софтверных продаж. Можно дальше MRR делать, прилы, темки, курсы, подписки.

Problem Solving: главный навык для фаундера

Продукт-маркет фит, холодные продажи, термшиты — всему можно научиться. Но если у тебя нет навыка решать проблемы, ты по%ос.
Есть классный фреймворк, которым пользуюсь сам и рекомендую своим:

Определи проблему — не симптом, а корень.

"Продукт не продается" — симптом.

"Мы делаем дорогой неудобный продукт, который никому не нужен" — корень

Разложи на части — большие проблемы решаются только когда их режешь на мелкие куски

Приоритизируй — не все части равны. Какие дадут 80% результата при 20% усилий?

Действуй быстро и итеративно — сначала 70% решение за день, потом улучшай

Сделай работающий и измеримый механизм — чтобы эта проблема больше не появлялась

Ездил в Казахстан — там встретил парня, который за 2 дня сделал на вайб кодинге основной продукт, далее около 2-3 недель доделывал фичи и сейчас появился классный продукт.
В венчуре проблемы неизбежны.

Отличие успешных фаундеров — они их решают, а не обходят или игнорируют.

Полный видео-гайд по запуску проектов и верному предпринимательскому мышлению

Если ты думаешь над созданием своего стартапа/петпроекта, думаешь как выбрать идеи, задаешься вопросами на тему "надо ли инвестиции", как вообще подойти вопросу и какая база нужна, то этот контент для тебя.

С Денисом выложили полный гайд, записанный для закрытого чата Street MBA теперь открыто на наш YouTube.

Если коротко, тонна ценности, включая:
- финансовое мышление по cash flow
- исторические факторы IT индустрии
- оптимальный подход в выборе идеи и запуска проектов

Видео очень зашло и помогло подписчикам закрытки, да и, судя по комментам в видео, всем.

Отзывы:

Топовый контент, мужики. Уровень платного вебинара, или зум-колла с дорогими трекерами. Да и даже там не все так вкладываются 👍

Смотреть видео:

https://www.youtube.com/watch?v=9KGTFtMigjI

Конференция для стартапов Venture Day возвращается 🔥

15 апреля встречаемся в Москва-Сити, чтобы в компании топовых спикеров обсудить:

💵 как на самом деле обстоят дела с венчуром в России;

💵 что делать (и не делать) стартапам и бизнесу, чтобы привлекать инвестиции;

💵 куда инвестируют крупные российские компании, а кому никогда не получить их поддержку.

И нет, мы не будем в сотый раз повторять теорию, которую вы и так знаете. Вместо этого обсудим реальные кейсы практиков — тех, кто не понаслышке знаком с темой инвестиций: 

Андрей Завадских — сооснователь и генеральный директор банка «Точка».

Максим Нальский — основатель Pyrus, iiko, ФинГрад, GlowByte.

Степан Родионов — основатель Adesk, привлекал инвестиции в стартапы в России и США.

Павел Морозов — отвечает за M&A в Avito, больше 17 лет занимается инвестициями в IT-компании.

Дмитрий Спиридонов — сооснователь и ex-CEO группы компаний CloudPayments (продана банку «Тинькофф»), CEO YourPayments.

Александр Горный — сооснователь ShareAI, AiAcademy и United Investors, автор телеграм-канала «‎Стартап дня»‎. 

Успейте занять место на конференции — пройдите простую регистрацию, чтобы получить входной билет и попасть на важную бизнес-тусовку этой весны!

Увидимся на Venture Day 🦄

Какие стратегические решения бизнес должен принять сегодня, чтобы перестать просто плыть по течению? (И начать расти)

Проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, можно разделить на две категории: операционные (текучка, конкуренция, кассовые разрывы) и стратегические — те, что не кричат о себе сегодня, но через 3-5 лет могут поставить компанию на грань выживания.

Сейчас многие игроки фокусируются только на «тушении пожаров», откладывая вопросы:
• Как управлять бизнесом, если трудоспособное население сокращается, а зарплатные ожидания растут?
• Что делать с инфраструктурными издержками, которые съедают маржинальность?
• Как эффективнее управлять — через системность или гибкие решения?

Эти проблемы нельзя решить в ручном режиме. Они требуют осознанного выбора, и чем дольше его откладывать — тем болезненнее будет корректировка курса.

Чтобы в этом разобраться, СКОЛКОВО Практикум запускает серию предпринимательских диспутов «Игра за будущее», где предприниматели в live-режиме обсуждают главные метапроблемы бизнеса, о которых уже нельзя молчать.

7 апреля в 19.00 стартует первый диспут — «Система VS Человек: как принимать решения в бизнесе». Он будет посвящен метапроблеме эффективности управленческих решений.

Суть конфликта:

«Системщики» верят в регламенты, автоматизацию и контроль. Их кредо: «Процессы надежны, люди — нет».
«Осознанты» кричат, что бюрократия убивает бизнес, и только живой мозг может принимать решения.

Кто прав? Спойлер: ни те, ни другие. Но чтобы понять, почему — приходите на диспут.

Еще обсудим:
✔️ Можно ли соблюдать правила, не убивая в людях желание думать?
✔️ Что выгоднее: вложиться в софт или в головы сотрудников?
✔️ Когда технологии решают за нас — это прорыв или точка невозврата?

Регистрация

Это не лекция и не очередной вебинар — это дискуссия с реальными кейсами и спорными тезисами. Если вы ищете не готовые ответы, а инструменты для стратегических решений, приходите.

Реклама. Рекламодатель НОУ ДПО Московская Школа Управления «СКОЛКОВО». ИНН 5032180980. Erid: 2VtzqxAiDk5

Поведение миллиардера (ч.1)

Хочу поделиться наблюдениями, которые заметил при многолетнем общении с одним много раз экзитнувшим миллиардером. Это подтверждали многие из окружения

При беседах он порой может задать вопрос, на который он уже давно знает ответ.

Ну например

"Стоит ли добавлять AI фичи в свой флагманский продукт?"

"На какой стадии надо нанять американского топ менеджера в свой продукт, который уже преодолел 50-100к MRR - now or later?"

Да и вообще обо всем от построения отдела продаж на $100m sales до какая водка лучше.

Однако, если ты ответишь не так как он ожидал, он не будет спорить и он не будет пытаться отстоять свою точку зрения.

Вместо этого - спросит тебя почему ты так думаешь. Ему всегда интересно как люди думают, да и всегда допускает что чего-то может не учесть.

При огромном эго (необходимом для создания большого бизнеса), у него очень здоровое эго, не мешающее признавать ошибки и фиксить ошибки.

Я унаследовал эту практику и вам рекомендую.

А тратить энергию на споры - зачем? Постоянно вижу посты у одного вроде SaaS стартапера, который регулярно пишет свои геополитические прогнозы. Мне кажется если бы эта энергия тратилась на проект или саморазвитие, было бы больше прогресса.

Страх первых шагов без венчура

Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.

Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?

Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго

И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".

Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?

Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.

Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.

У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.

Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.

Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.

Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.

Кыргызский паспорт для предпринимателей

Друзья, последние годы кардинально изменили взгляд на то, что должно быть в портфеле у предпринимателя. И если раньше мы говорили только о диверсификации активов, то сейчас все чаще приходится думать и о диверсификации юрисдикций.

Открывать бизнес, держать активы и работать в одной стране сейчас - это как держать все яйца в одной корзине. Не самый умный подход, если вы заботитесь о своем будущем.

Многие мои знакомые предприниматели уже получили второй паспорт, и это не блажь, а рациональное решение. По опыту могу сказать, что кыргызский вариант реально рабочий и по соотношению цена/возможности - один из самых эффективных.

🇰🇬 Кыргызский паспорт остаётся самым доступным вариантом по соотношению цены и возможностей. Он позволяет вести бизнес, избежав санкционного давления, комфортно пользоваться банковскими и брокерскими счетами, инвестировать в любых странах.

При этом налоговая ставка для резидентов всего 10% (можно перейти с российских 15%), а отказ от первого паспорта не требуется!

С помощью Bespalov Finance можно получить паспорт Кыргызстана менее чем за полгода, нужно минимум документов и всего два визита в Бишкек.

Получить бесплатную консультацию: @bespalov_consult

Momentum в стартапах: как поймать волну и не упустить

Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.

Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:

- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов

Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.

Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.

Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".

И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.

Как детектировать momentum?

1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова

При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.

Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:

- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время

Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.

У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.

Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".

Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".

Вот когда РЕАЛЬНО можно думать о повышении ЗП фаундеру

В продолжение предыдущего поста и при важном disclaimer - в компании есть инвесторы и компания не зарабатывает 2 млн долларов в мес (после этой суммы уже что угодно себе ставишь, всем пох почти).

1. После РЕАЛЬНОГО роста бизнеса — когда стоимость акций инвесторов уже увеличилась в 5-10 раз, и это обеспечено не красивыми слайдами, а реальными показателями: стабильным кэшфлоу, существенным ростом выручки, увеличением клиентской базы.

2. Когда компания вышла на прибыль — и эта прибыль устойчивая, не разовая, а воспроизводимая.

3. Если вы перевыполнили KPI по всем фронтам — и есть запас прочности по runway и ликвидности.

4. После IPO или крупного secondary — когда рынок уже дал оценку вашей компании и подтвердил value, который вы создали.

"Мы подняли новый раунд, теперь я могу купить Cayenne" — это путь к провалу. Сначала создайте реальную стоимость для всех стейкхолдеров, потом думайте о повышении своего комфорта.

## Почему это важно

Есть три типа фаундеров по отношению к деньгам:
1. Аскеты — платят себе минимум, но потом выгорают или уходят
2. Оптимисты — находят баланс между комфортом и эффективностью трат
3. Потребители — считают инвестиции своими деньгами и тратят на себя

Быть вторым типом — самое здоровое. Особенно если вы строите бизнес на 5-10 лет.

@ventureStuff

Unicorn Camp: поиск бизнес-моделей и стратегий масштабирования с Оскаром Хартманном

92% стартапов закрываются не из-за продукта или команды, а из-за изначально непродуманной бизнес-модели. Для венчурного инвестора главная задача — отличить масштабируемую бизнес-модель от локального решения, оценить инвестиционную ёмкость и жизнеспособность проекта до точки роста. Это требует системного подхода и точных инструментов оценки.

С 18 по 20 апреля под руководством Оскара Хартманна — инвестора 150 международных компаний, одного из ТОП-18 бизнес-ангелов мира — участники разберут, какие модели работают и ведут к капитализации в $1 млрд+.

Ключевые элементы программы:
⚫️Разбор 300+ бизнес-моделей — что сегодня работает
⚫️Алгоритмы оценки бизнесов на ранней и средней стадии
⚫️Форум-группы с серийными предпринимателями и инвесторами
⚫️Методы увеличения инвестиционной ёмкости проектов
⚫️Механику для отбора сильных фаундеров, гипотез и партнёров

Unicorn Camp — это три дня практического опыта, проверенных решений и бизнес-экспертизы.

📍 18–20 апреля, Radisson Zavidovo

🔗 Количество мест ограничено. Подробнее — по ссылке.

О зарплате фаундера: дискомфорт просить своё

Как определить нормальную зарплату для основателя стартапа? Поделюсь личным опытом и выводами спустя 13 лет в венчуре.

## Моя история

Когда я привлекал первые $300K в свой стартап в 2011 году, я полностью расписал бюджет на два года. В графе "зарплата CEO" я поставил 90 тысяч рублей в месяц. Тогда это было около $2500, и для меня это казалось приличной суммой. Своему СТО я поставил 120, выше чем себе.

Я презентовал бизнес-план инвестору, он его одобрил. Но в итоге мне было непонятно — он мою зарплату тоже одобрил, или это прошло незамеченным?

Я решил уточнить и отдельно написал email: "Слушай, мне как бы надо 90 тысяч, я только что женился, есть свои расходы покрыть...". Он ответил

"I'm ok with you having salary of 2500 usd"

С одной стороны — облегчение. С другой — дискомфорт, будто я что-то выпрашивал, что мне не принадлежит. Что даже небольшие деньги просить - неудобно.

А ведь после этого, работая в фонде, я видел абсолютно убыточные стартапы, где фаундеры платили себе по $8-10K в месяц. Сравнивал с собой и думал: какого хрена, откровенно говоря?

## Что приемлемо, а что зашквар?

### Нижняя граница

Должно быть достаточно на жизнь — это минимум. Если фаундер постоянно думает, где взять денег на аренду или еду, он не сможет нормально работать над продуктом.

Для разных городов эта сумма разная:
- Москва/Питер: $2-3K
- Европа: €3-5K
- Сан-Франциско/Нью-Йорк: $7-10K

Если денег совсем мало, хотя бы cover your basic needs. Никто не будет требовать от вас голодать (а если требуют — бегите от таких инвесторов).

### Верхняя граница

Типичная ошибка — думать, что VC-бэкед стартап это ваш бизнес. Это не так. Как только вы привлекли деньги, это не ваша личная копилка.

Вот что я считаю зашкваром:
- Платить себе больше $10K в месяц при выручке меньше $100K MRR
- Сразу после инвестраунда менять свой Polo на Cayenne
- Снимать офис класса A, но экономить на разработчиках

Примерные здоровые ориентиры зарплаты фаундера в зависимости от стадии:
- Pre-seed: $2-4K
- Seed: $5-8K
- Series A: $8-12K
- Series B+: $15-20K
- Публичная компания: до $30K

Кстати, про верхний предел. Я читал файлинг SEMrush (которая с российскими основателями вышла на NASDAQ). У её CEO зарплата была $30K в месяц ($360K в год). Это уже потолок для основателей.

Выше платят только модным наемным CEO с MBA из западных школ, но это уже совсем другая история.

## Когда можно повышать себе зарплату?

Отдельно хочу остановиться на этом моменте. У меня был опыт с фаундером, который сразу после привлечения раунда в убыточную компанию (которая, к слову, продолжала генерировать убытки) поднял вопрос о повышении себе зарплаты. При этом у него уже была БМВ 5 года выпуска после раунда инвестиций. Это, мягко говоря, было подозрительно.

Просто факт привлечения очередного раунда — НЕ повод поднимать себе зарплату. Это деньги на рост компании, а не на апгрейд личного образа жизни.

Поэтому я кстати больше топлю за свой соло бизнес, где таких пиздострадальческих проблем нет.

Ставь 👍 за откровенность, тогда напишу про когда реально можно повышать себе ЗП если есть инвесторы.

@ventureStuff

Почему хотят рейзить на стадии идеи?

Интересный парадокс. Многие основатели чувствуют себя некомфортно, продавая продукт, которого еще нет — «как так, нечего же продать». Но при этом абсолютно комфортно чувствуют себя, когда рейзят деньги под тот же несуществующий продукт.

По сути, что такое рейзинг инвестиций на стадии идеи/прототипа? Ты продаешь обещание будущего — несуществующую компанию за реальные деньги. Посылаешь десятку или сотне VC письма из какой-нибудь базы данных.

Чем это отличается от предпродаж будущего продукта потенциальным клиентам? Да ничем.

В обоих случаях продаёшь будущее. Но почему-то собирать предзаказы на продукт многим кажется зашкварным, а рейзить миллионы на стадии идеи — почетно.

Вот несколько причин, почему основатели предпочитают идти сразу к инвесторам:

1. Страх отказа
Получить 100 отказов от VC — нормально, это часть процесса. А получить 100 отказов от потенциальных клиентов многие воспринимают как "продукт не нужен". И это сильно бьет по самооценке.

2. Ложное чувство валидации
Инвестиции создают иллюзию успеха. "Люди с деньгами поверили в меня, значит, я на правильном пути". На самом деле, инвесторы — это не клиенты, и их "да" не означает, что продукт будет востребован. Да и приятно же, про тебя новости напишут!

3. Трата чужих денег — не своих
Психологически проще рисковать чужими деньгами, чем своим временем. Особенно если ты искренне веришь, что твой продукт взлетит, но боишься проверить это в боевых условиях.

4. Миф о невозможности продаж до создания продукта
Многие считают, что нельзя продавать то, чего нет. Но самый ценный сигнал — это человек, готовый заплатить за решение своей проблемы до того, как оно создано.

5. Сложность коммуникации с будущими клиентами
Общаться с инвесторами проще — они понимают концепцию "потенциала". А объяснить обычному человеку ценность продукта, которого еще нет — гораздо сложнее.

---

А вот что происходит, если ты начинаешь с продаж, а не рейзинга:

1. Ты сразу понимаешь, нужен ли твой продукт рынку
2. У тебя появляются первые клиенты и реальная обратная связь
3. Ты учишься продавать (ключевой навык основателя)
4. Ты сохраняешь большую долю в компании для будущих раундов
5. Твоя переговорная позиция с инвесторами будет сильнее

И что самое ироничное — с первыми продажами рейзить становится в разы проще. Вместо обещаний у тебя есть доказательства.

Так что если ты сейчас думаешь о рейзинге на стадии идеи — может, попробуешь сначала продать эту идею её конечным потребителям? В конце концов, они и есть настоящие судьи твоего будущего продукта, а не VC.

А еще лучше — долбить кастдев, чтобы понять, правда ли у клиентов такая большая проблема и заплатят ли они за ее решение. Сделать по-быстрому лендинг, пару постов, холодных аутричей, поговорить с людьми.

Но видимо у всех нас есть багаж "программиста" — сначала закодить, а потом продавать. Хотя и инвесторы, и опытные предприниматели говорят — сначала найди, кому это нужно, а потом уже пиши код.

Как минимум сначала попробуй продать то, чего нет, а не рейзить под это же.

А если хочешь сделать свой проект в среде таких же как ты ребят, с прокачкой матчасти и советами, пошли к нам с Денисом на практикум Street MBA по запуску с нуля проектов и доведению до выручки 14 апреля.

Путь до $1M, или автомойка vs. венчур vs. тема с другом

Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.

Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:

- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)

И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.

При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%

Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".

Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна

А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?

Think about it.

Какие холодные письма каждому из этих проектов написать в холодную двадцати фондам?

Помните, я писал о том, чтобы понять как зарабатывает фонд и его аналитики, чтобы ваши письма читались?

Давайте новую субботнюю рубрику "как бы писать холодные письма инвесторам, в зависимости от стадии продукта и его ниши?". Если соберем 500 лайков, то каждую субботу буду писать.

➡️ Если у вас SaaS с $5-15K MRR

Email subject: SaaS с $15K MRR, растущий 20% месяц к месяцу, ищет $500K для масштабирования

Привет, {имя партнера фонда}!

Я CEO компании {название}, которая создала SaaS-решение для {конкретная ниша/проблема}.

Ключевые метрики:
- $15K MRR с ростом 20% m-o-m последние 6 месяцев
- CAC = $800, LTV = $9,600 (12-месячный LTV = $2,400)
- 85% маржинальность
- Средний чек $250/мес
- Удержание: 92% месячное, 72% годовое
- Текущие клиенты: {список 2-3 известных компаний}
- Рынок: $4B TAM, $500M SAM

Мы получаем трекшн через {каналы привлечения}, но видим возможность масштабироваться в 10X быстрее с правильным финансированием.

Ищем $500K на 18 месяцев для расширения продаж и маркетинга. С этими средствами планируем достичь $70K MRR через 12 месяцев.

Команда: основатели из {предыдущий опыт}, технический директор бывший {известная компания}, глава маркетинга с опытом вывода SaaS с $0 до $2M ARR.

Можем ли мы поговорить на следующей неделе? Вот ссылка на календарь: {ссылка}

С уважением,
{имя}

- в заголовке сразу коротко привлекаешь внимание что есть цифры
- в письме коротко представляешься и говоришь о цифрах ключевых, кто в команде и сколько нужно бабок
- в целом с таким письмом даже питчдек уже не нужен, созваниваетесь подробно и там уже нет-нет-да-да

➡️ Если у вас Мобильное приложение для ADHD с $20K MRR

Email subject: Приложение для ADHD с $20K MRR и 40% квартальным ростом ищет $250K на рост user acquisition

Привет, {имя партнера}!

Я основатель {название} — первого мобильного приложения для людей с ADHD, которое {конкретная уникальная ценность}.

Наши цифры:
- $20K MRR и 40% квартальный рост
- 25,000 активных пользователей, 4,000 платящих
- Конверсия в платящих: 16% (вдвое выше среднего показателя по категории)
- CAC: $18, LTV: $240
- Оценка в App Store: 4.8/5 (1,200+ отзывов)
- Удержание 30/60/90 дней: 65%/48%/42%
- 70% пользователей с клиническим диагнозом ADHD

Почему это важно: 4.4% взрослого населения имеет ADHD, а рынок цифровых решений для ментального здоровья растет на 33% ежегодно, достигнет $17B к 2027.

Наша команда: я имею {релевантный опыт}, наш CTO разработал {известный продукт}, научный советник — {авторитет в области ADHD}.

Ищем $250K на расширение функционала и выход на рынок телемедицины, что даст нам возможность расти до $100-200K MRR в течение 12 месяцев. [или
на разгон трафика в основном продукте для роста выручки и прибыли]

Можем я отправлю вам демонстрацию продукта и полный питч-дек?

С уважением,
{имя}


Тут аналогично.
- Завлекаешь сразу цифрами, ибо если цифры интересные по продукту/рынку то читать уже интересно
- обьясняешь суть продукта и рынка
- обьясняешь зачем и сколько денег нужно тебе

To-do:
- Персонализировать каждое письмо под конкретный фонд (упомянуть их предыдущие инвестиции в схожие стартапы)
- Отфильтровать фонды по стадии и фокусу (не все инвестируют в healthcare, например)
- По возможности найти теплые интро вместо полностью холодных писем
- Проверить тезисы инвестирования фондов на их сайтах
- Быть готовыми к тому, что ответит 1-3 фонда из 20 (это нормальная конверсия)

Ставь 👍️️️️️️, если нравится жанр

P.S. Если этот пост соберет 100 лайков, я напишу продолжение о том, как вести переговоры с инвестором, который шарит, но пытается сбить вашу оценку 😉

Как выбрать инвестора, который реально шарит в твоей нише

Сегодня хочу поделиться мыслями о том, как найти не просто инвестора с баблом, а настоящего партнера, который въедет в твою тему и поможет развивать бизнес.

Я сам с двух сторон баррикад был – и в фонде работал, и стартапером, и теперь, когда сам экзитнулся, понимаю: выбор правильного инвестора это прям как выбор жены/мужа – ошибешься и пиздец, натерпишься потом.

Ищите "умные деньги", а не просто деньги

Когда вы только начинаете, любой чек кажется спасением. Но я на своем опыте понял – деньги от инвестора, который не шарит в твоей нише, это как взять кредит под конский процент. Вроде решил краткосрочную проблему, а потом расхлебывай.

Признаки инвестора, который реально шарит:
- Он задает вопросы про конкретные фишки вашего продукта, которые понимает только тот, кто в теме

Например, если у тебя SaaS - спросит кто ICP, какой churn/NDR, MRR. Ну уже явно шарящий в саасе, даже если владеет автомойкой

- Знает ключевых игроков на рынке и их слабые места
- Может назвать 3-5 проблем, с которыми вы столкнетесь через год
- У него есть портфельные компании в близких нишах, но без прямой конкуренции с вами (или сам делал компанию из вашего жанра - гейминг, SaaS, etc)

Его трек-рекорд, но не только экзиты

Все смотрят на количество успешных экзитов у инвестора, но это только половина правды. Спросите себя:
- Как он помогал компаниям, которые были в жопе?
- Что конкретно делал, когда startups проседали?
- Сколько раундов поддерживал своих портфельных?

Один мой знакомый фаундер рассказывал, как их инвестор во время кризиса лично обзванивал клиентов и помогал закрывать сделки, хотя его доля была всего 5%. Вот это инвестор от бога.

Обратный due diligence

Когда инвестор делает due diligence на вас, вы должны делать его на инвестора. Поговорите с 3-5 фаундерами из его портфеля – и не только с теми, кого он сам предложит.

Спрашивайте конкретно:
- Как часто он на связи?
- Что он реально сделал для бизнеса, кроме денег?
- Вмешивается ли в операционку?
- Как реагирует, когда дела идут не по плану?
- Были ли ситуации, когда он подставлял плечо, а не просто требовал отчеты?

Проверьте его контактную базу в вашей нише

Инвестор, который шарит, должен иметь связи, которые вам пригодятся:
- Какие интро он реально может вам дать?
- Кого из ключевых клиентов в вашей нише знает лично?
- С какими стратегами по вашей теме общается?

Пусть даст вам 2-3 пробных интро до закрытия сделки. Если он отмазывается – это красный флаг.

Посмотрите, как он общается с другими инвесторами

Хороший инвестор, шарящий в нише – это не волк-одиночка. Он обычно в тусовке с другими сильными инвесторами этой ниши. Если на следующем раунде вам потребуется lead-инвестор, сможет ли он помочь?

Спросите:
- С кем из других фондов он синдицировал сделки?
- Кого может позвать на следующий раунд?
- Как выстраивает отношения с другими инвесторами в капитале?

Что инвестор реально читает и знает

Я всегда проверяю, что человек реально читает и кого слушает. Шарящий инвестор:
- Подписан на нишевые телеграм-каналы и профильные медиа
- Знает последние тренды и технологические сдвиги в вашей области
- Может назвать 2-3 ключевых доклада с последних конференций по теме
- Имеет представление о регуляторных изменениях в вашей сфере

Проверьте через сложные вопросы

Задайте ему 3-4 сложных вопроса о вашей нише и посмотрите на реакцию:
- Если начнет гуглить при вас или брать тайм-аут – значит не шарит
- Если честно признается, что не знает, но задаст встречные умные вопросы – норм
- Если начнет лить воду и общие фразы – бегите

Напоследок

Правильный инвестор, который шарит в вашей нише – это не просто чек, это ваше стратегическое преимущество. Когда будете выбирать между несколькими опциями, лучше взять меньший чек от того, кто реально понимает вашу тему, чем большие деньги от того, кто просто ищет куда бы вложиться.

Помните – деньги заканчиваются, а отношения с инвестором остаются надолго. Выбирайте мудро.

Автоматизация добралась и до менеджмента: если руководите командой или проектами, подключайтесь 25-27 марта на бесплатный онлайн-марафон от Битрикс24 «Автоматизируй это».

Вы получите реальные инструменты для роста своей эффективности и автоматизации рабочих процессов. За три дня узнаете, как формировать сильные команды, увеличивать прибыль через автоматизацию и применять нейросети в ежедневной работе.

Программа включает практические сессии по лидерству, мотивации сотрудников, работе с внешними командами и защите от утечек данных. Третий день полностью посвятят нейросетям — научат создавать промпты для разных задач бизнеса.

Бонусом — чек-лист по кибербезопасности и персональная консультация по автоматизации.

Марафон пройдёт онлайн. Регистрируйтесь по ссылке, такие знания всегда в дефиците.

Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?

90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.

Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:

- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"

И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"

## Что должно быть в питч-деке по минимуму:

1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами

2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить

3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?

4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?

5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention

6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги

7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают

8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг

9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ

10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему

## Про холодный аутрич:

Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.

👉 Лучшие subject lines, которые я видел:

- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"

💩 Вот что НЕ работает:

- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"

Главный критерий хорошего питч-дека:

Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать

Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.

Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.

Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.

А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff

Стоит ли вообще подавать в стартап-инкубатор?

Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"

Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.

Мифы о сакральности инкубаторов:

Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.

Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.

Когда действительно стоит:

1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.

2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.

3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".

4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.

Когда НЕ стоит:

1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.

2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.

3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.

4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.

Главный критерий:

Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.

Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?

Важный момент:

Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.

Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.

Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.

Я в Алматы!

Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!

https://t.me/startup_course_com/4145

Вынужден работать vs. Заебок вместе работать

Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:

1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть

И разница между ними колоссальная.

Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.

Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.

А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.

Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.

Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.

У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.

И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.

И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.

Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а нахуя вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 200 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

О твоей энергетике

Поговорим о том, чему не учат ни в одной бизнес-школе, о чем не пишут в книгах по продажам, и что не масштабируется с помощью AI. Об энергии.

Энергия - это то, что заставляет клиента ответить на твое письмо. Это то, что делает твой звонок важным. Это то, почему на одни презентации люди засыпают, а после других бегут подписывать контракты.

Я понял это не сразу. Думал, что достаточно знать техники продаж, уметь формировать ценностное предложение и структурировать питчи. Но блять, нет.

Недавний случай открыл мне глаза. Я не мог выбить долг в $16,000 от клиента из Англии, он просто игнорировал все мои письма неделями. А затем ему написал мой покупатель, и тот МГНОВЕННО ответил. Я охуел и начал сравнивать наши подходы.

Мои письма были в стиле:

"Tom, there's an outstanding balance of $16,000 your company is continuing to ignore, please reach out."

А покупатель написал:

"Hey, Tom, you owe SpatialChat $16,000. Wanna talk?"

Вроде то же самое, но не совсем. В его строках было больше энергии, напора, прямоты. Без обид и обвинений, просто факт и предложение действия.

И тут я понял - дело не в словах, а в энергетике, которую ты транслируешь через эти слова. Когда ты выжат как лимон, недоспал, третий день в запое или просто уже выгорел - это чувствуется во всех коммуникациях.

Что я теперь делаю, чтобы быть в норм энергии:

1. Пью алкоголь максимум раз в неделю (а не как раньше - "бокал вина за ужином" × 7 дней)

2. Регулярно хожу в зал и плаваю в море. Если живешь не на Кипре как я и доступа к морю нет - попробуй ледяной душ по утрам. Звучит как мазохизм, но это реально работает.

3. Нормально питаюсь и сплю. Банально до невозможности, но 7-8 часов сна и еда, которая не высасывает из тебя жизнь на переваривание, решают.

4. Главное - не занимаюсь пиздостраданием и поиском виноватых. Энергия утекает именно туда. На любую проблему смотрю с позиции "что я могу с этим сделать" вместо "кто в этом виноват".

Фаундер часто должен быть первым продавцом своего продукта. И твоя энергия заразительна - как в хорошем, так и в плохом смысле. Если ты сам горишь своим продуктом, веришь в него и излучаешь энергию - клиенты и партнеры будут заряжаться от тебя.

Техники продаж, маркетинг-стратегии и модные термины - это всё инструменты. Знать их надо. Но инструмент без энергии - как дорогая гитара в руках человека, который не хочет играть.

Вот почему некоторые "средние" продукты с охуенными энергичными командами взлетают, а технически совершенные продукты с унылыми основателями умирают.

А у вас как с энергией? Чувствуете, что она на нуле? Что помогает вам её восстановить?

Почему микро-SaaS круче стартапа на миллион баксов

Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.

Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.

В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%

Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.

А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"

Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.

И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий

(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).

В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.

Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.

Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.

Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.

Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.

А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.

Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.

Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:

@saasStuff

Почему не страшно запускать проект без "правильного" CV

Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.

Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.

Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.

То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.

Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.

80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.

В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:

- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером

В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.

Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.

Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.

Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы

Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.

Плюсы брака со стартапером

1. Потенциально большие бабки

1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.

2. Интересные разговоры

Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.

3. Доступ к интересной тусовке

Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.

4. Гибкий график

Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда". 

Минусы брака со стартапером

1. Он женат на стартапе, а не на тебе

Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.

2. Финансовые американские горки

Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.

3. Эмоциональные пиздострадания 24/7

Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.

4. График непредсказуемый от слова совсем

"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска. 

5. Его всегда нет рядом

Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.

Тип стартапера имеет значение

Есть разные виды стартаперов, и это важно:

Серийный стартапер

Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.

Венчуростроитель

Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.

Лайфстайл-стартапер

Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.

Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать

@ventureStuff

Жизненный цикл стартапа под паханом

День 1. Моя идея для AI продукта кажется мне революционной. Спал за компом, дрочил GPT-модельки две недели. Выглядит многообещающе, нужно немного бабла на дальнейшую разработку.

День 7. Мой друг Коля познакомил с инвестором Игорем Анатольевичем. Четкий мужик, на встречу приехал на гелике, с охраной. Сказал, что идея – огонь, хочет вложиться. Обещает всю инфраструктуру: юристов, бухгалтеров, маркетологов, офис. "Ты, Вань, только кодь, остальное бизнесовое я сам порешаю".

День 14. Начинаем оформлять документы. Доля Игоря Анатольевича – 80%. Мне кажется многовато, но он обещает свести с клиентами из нефтянки и дать все ресурсы для роста. "Слышь, братишка, 20% от миллиона лучше, чем 100% от нуля". Звучит убедительно, особенно когда его телохранитель стоит за спиной и одобрительно кивает.

День 30. Получил первый транш в 2 миллиона. Вот это прогресс! Привлек двух друзей программистов за 5% из моей доли – в итоге у меня осталось 15%. Но мы все равно делаем крутой проект и верим, что это революция на рынке.

День 45. Переехали в офис Игоря Анатольевича. На ресепшене сидит его племянница Кристина, бухгалтер – его одноклассник Михалыч, маркетингом занимается бывшая девушка его водителя. У нас есть целый опенспейс размером с мой предыдущий туалет!

День 60. Первый звоночек. Хотел нанять толкового CTO, но Игорь Анатольевич сказал, что это нерационально. Вместо этого познакомил с "перспективным пацаном Жекой", который оказался его племянником, только закончившим курсы на GeekBrains.

День 90. Продукт почти готов, но нам нужны деньги на маркетинг. Финансовый директор (двоюродная сестра Игоря Анатольевича) объяснила, что первый транш уже закончился. Куда ушло 80% бюджета, она объяснить не может, ссылаясь на "административные расходы". Настроение немного ухудшилось, но вера в проект осталась.

День 120. Запустились! Но клиенты из нефтянки, которых обещал Игорь Анатольевич, куда-то пропали. Он говорит, что они проявят интерес, когда продукт "реально выстрелит". Предлагает мне самому заняться продажами, потому что "ты лучше всех знаешь продукт".

День 150. Получил первую зарплату за 5 месяцев — 50 тысяч. Когда спросил про обещанные 150к, финдир сказала, что "у компании временные трудности". Заметил, что у Игоря Анатольевича новый Майбах. Видимо, у него бизнес идет лучше.

День 180. Начинаю понимать, что мою долю размыли до 10%. Оказывается, мы привлекли "стратегического инвестора" – компанию тестя Игоря Анатольевича. Когда попросил показать документы, мне сказали, что "все бумаги на юридическом хранении, долгая процедура".

День 210. Наконец пошли первые продажи. Но деньги куда-то исчезают, потому что оказывается, мы ежемесячно платим "консалтинговые услуги" трем разным компаниям Игоря Анатольевича. Пытался поговорить – услышал "ну ты че, братишка, все по рынку".

День 240. Мои программисты ушли, потому что третий месяц без зарплаты. Игорь Анатольевич предложил заменить их аутсорсерами из Индии, которыми владеет его шурин.

День 270. Узнал от клиента, что сервис, который мы продаем за 100 тысяч в месяц, Игорь Анатольевич через другую свою компанию предлагает за 60. Когда спросил – услышал "это другой сегмент рынка, ты не понимаешь бизнес-модель".

День 300. Попытался созвать совет директоров. Оказалось, что я даже не член совета директоров в своей компании. Финдир показала документы, где я значусь как "технический консультант". Мою подпись подделали еще 4 месяца назад.

День 330. Попытался уйти, но оказалось, что я подписал (точнее, "подписал") non-compete соглашение на 5 лет. Плюс все мои наработки принадлежат компании. Юрист Игоря Анатольевича (его шурин) посоветовал "не рыпаться".

День 360. Пришлось вернуться к родителям в Саратов. Денег нет, продукт украден, репутация подмочена.

День 365.

Игорь Анатольевич продал мою компанию своему зятю за символический 1 рубль, объявив ее "бесперспективной". Через месяц зять продал ее американцам за $4.5 миллиона.

Если наберем 100 лайков, напишу гайд как вычислить пахана по первой встрече.

Про паханов: https://uklad.vc/blog/pahan/

Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах

Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:

1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.

2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.

3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.

4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.

5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.

6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.

7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.

8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.

9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.

10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.

И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.

Не ссы и не мни булки, просто делай.

p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.​​​​​​​​​​​​​​​​

Как оценить стоит ли работать с VC, с которым ты общаешься?

Пообщался с десятками фондов, поделюсь как понять, стоит ли с ними связываться:

1/ Историческая подтянутость в теме — спроси, с какими проектами из твоей ниши работали. Если сразу перечисляет кейсы и делится задачами/решениями — это тот, кто реально шарит. Если начинает хуйню молоть про будущее AI/AR/VR/ML без конкретики — съебывай нахуй.

2/ Value Add — если VC говорит только про деньги, а не про то, как поможет с контактами, нетворкингом, процессами, то он скорее всего «денежный мешок без мозгов». Такие иногда нужны, но рассчитывать на помощь бессмысленно.

3/ Скорость — опытный VC делает предложение быстро. Если тянет резину месяцами, то представь, как вы вместе будем тянуть потом на следующем раунде.

4/ Репутация — проверь их предыдущие сделки и поговори с фаундерами из их портфеля. Никогда не верь сайту — найди на LinkedIn основателей из их портфельных компаний и просто позвони им. Спроси прямо «чуваки чем-то реально помогают или только ебут мозги?»

5/ Размер и тип чека — если VC хочет слишком большой кусок за слишком малые деньги, смотри критически на это. Пиши мне в личку, если не понимаешь, адекватно ли тебе предлагают.

6/ Нормл коммуникация — если венчурщик не отвечает на простые вопросы, юлит или делает вид, что не понял, что ты спросил — работать с ним будет невыносимо.

7/ Прозрачность процесса — адекватный VC сразу говорит, как проходит их процесс принятия решения и сколько времени займет.

8/ Требования к репортингу — некоторые фонды потом требуют еженедельные репорты с данными, которых у тебя нет и никогда не будет. Выясни до подписания.

9/ Партнерский IR — посмотри как VC общается с тобой - как босс или партнер. Если тон снисходительный, работать будет так же.

Ставь 👍, если согласен.

@ventureStuff

Как без головной боли платить удалённой команде 💸

Старый добрый процесс: день выплат превращается в стресс, весь фин. отдел в мыле, а потом ещё неделями ждёшь закрывающие документы.

Но если мы с вами читаем этот пост на русском, а работаем над глобальными проектами, то знаем: с международными платежами не всё так просто. Банки могут выставлять конские комиссии (как, например, у моей команды — доходило до 50% за входящий EUR/USD платёж).

Оптимальный вариант: платить удалённым сотрудникам через 4dev.com за 1 рабочий день и получать все нужные документы моментально.

Я уже говорил о 4dev.com в Венчуре по Понятиям — платформа позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но главное удобство — она мгновенно генерирует инвойсы (в том числе по крипто-выплатам), что решает вопрос с легальным документооборотом.

📜 Выплаты и закрывающие документы без головной боли
Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, 4dev.com автоматически сформирует корректные документы, соответствующие МСФО. То есть, их без проблем примут ваш юрист, бухгалтер и налоговая.

⚡ Быстрые и удобные выплаты
— Деньги приходят в среднем за 1 рабочий день
— 0% комиссии за вывод для исполнителей на расчётные счета и криптокошельки
— Поддержка USDT — можно платить криптой и получать все закрывающие документы!

🚀 Хотите так же? Записывайтесь на онлайн-демо — специалисты 4dev.com помогут разобраться с нюансами.

Как я нашел работу аналитиком VC

Шел 2009й год. Я закончил 4й курс МФТИ на кафедре космической физике.

И ехал с Калужской после защиты диплома, размышляя о будущем карьеры научного сотрудника с зарплатой в примерно 3000рублей в месяц и туманными перспективами получить однушку в Троицке как лучшему аспиранту (я бы не стал, там были ребята более умные чем я на кафедре).

Попутно я проходил годом ранее курсы продаж и курсы технологического предпринимательства в течение 2 семестров.

И услышал про вакансию Аналитика в фонд ABRT.

Я нашел старшего аналитика и сказал, что хочу у них работать.

На собеседовании было 3 вопроса:

1. Капитализация Baidu "столько-то миллиардов" (китайский поисковик). Яндекс пойдет на IPO только через 2 года (в 2011), так что его оценка не известна. Какая капитализация Яндекса, если известно, что его выручка Х?

Ответил примерно так:

- нашел выручку Baidu в Yahoo finance и свежую капитализацию
- поделил капитализацию на выручку и получил P/E (не помню точно но было где то от 4 до 9)
- умножил на выручка Яндекса
- и еще умножил на отношение разницы в населениях Китая и России в том году (ну все таки китай больше и надо чутка понизить возможности). Причем я учитывал internet penetration rate

Получил ответ

Ответ мой был засчитан как в целом грубо-верный подход. Конечно же чтобы точнее оценить надо было бы больше копаться, а надо ответ дать за время собеседования.

2. Вторым вопросом было: "Можешь с балкона бросить на человека внизу пакет говна?" 😂

Я не помню как ответил. Но ответ был не важен. Была важнее моя реакция, что я с юмором отнесся к вопросу, и не являюсь душнилой.

3. Дата-майнинг

В работе аналитиком важно уметь в свободном поиске бродить по гуглу и искать ответы на вопросам по крупицам. Например поресерчить что там с рынком виртуализии. Это сегодня уже есть Grok 3 Deep Research, а 16 лет назад этого не было. Так что приходилось без дип ресерча. Ну я накопал и это тоже устроило ребят

Так я и попал на работу фонд

Зарплата была 26000 тыс руб в мес gross

После налогов (как иностранцу) выходило 18600 руб на руки. Подход был простой - я новичок, цена мне ноль, надо учиться.

Физический бизнес в России — это куча головной боли: аренда, персонал, налоги, курсы валют, которые скачут, как биткоин в 2017. Согласны?

📢 Всем привет, это студия along.pw!

Мы помогаем предпринимателям запускать мобильные приложения на зарубежные рынки. Такие приложения зарабатывают на подписочной модели, приносят доход в валюте и управляются онлайн.

Если вы думаете о запуске бизнеса за рубежом и изучаете ниши, то приходите к нам на стрим «Как запустить свое мобильное приложение на международном рынке?»

Мы расскажем о том:
▫️ Как и сколько зарабатывают такие приложения?
▫️ Как устроена бизнес-модель, продукт и маркетинг?
▫️ Какие ошибки совершают новички и как их избежать?

Мы помогли предпринимателям запустить более 20 приложений, поэтому на личном опыте расскажем, какие плюсы и минусы есть в этой нише.

Когда? 13 марта
Во сколько? 15:00

Регистрация доступна по ссылке.

Реклама: ООО «АЛОНГ», ИНН: 1683004730, ERID: 2VtzqxGyLA3

О работе VC аналитиком

Мне очень повезло в начале карьеры получить работу VC аналитика.

Я знаю примеры, помимо себя, ребят, кто проработав VC аналитиком потом стал успешным предпринимателем.

В чем ключевые фишки:

- ты сразу проживаешь жизни сотен стартапов, ибо видишь их питчдеки, потом следишь за их судьбами
- у кого не получилось примерно представляешь почему
- у кого получилось - подробнее спрашиваешь/узнаешь и видишь паттерн по итогу почему фаундер смог зарейзить, почему смог сделать продажи, почему смог продать компанию

Так же по долгу службы ты видишь и юридические аспекты (становишься сам микро-юристом), а потом надо же сотни тысяч баксов или миллион инвестиций отправить - и погружаешься в мир банкинга, комплаенса.

Аналитик видит разные рынки/сегменты/ниши и, узнав их получше, осознанно чувствует какая ниша ему больше по душе, когда приходит время стартовать.

Также у тебя уникальный доступ к другим фондам, ибо общаясь с другими расширяешь кругозор кто кому как питчит, кому кто и почему продает, почему вообще другие компании купили портфельную компанию Х.

По мне так это один из самых классных способов начать карьеру - и скиллов сразу по разным дисциплинам набираешься, и насмотренность качаешь.

А если придет время рейзить - ты ж сам знаешь какие слова надо произнести инвестору.

Императрицы, с праздником!

Все всегда - императрицы, а не только в указанные календарные дни

ВЗЯЛИ СЕБЕ AI РАБА пилить проект

Подрубайся к стриму https://www.youtube.com/watch?v=2dj2lsS3dEA

ПРОГАЕМ В LOVABLE

Стримим сегодня в 19-00 по Кипру / 20-00 по Мск с Денисом @getrichortech!

Ссылку скинем, когда включим стрим

DeepFaceLab: Забираем гайд по дипфейкам

Друзья, как и обещал вот в этом посте, я наконец-то заморочился и подготовил гайд по работе с дипфейками, которые мы применяем в маркетинговых креативах.

Да, формально есть сервисы, которые частично могут эту работу выполнять, но они платные и сделаны плохо, а также там куча запретов на использование лиц селебов, что для нас может быть не оч, т.к. мы хотим виральность, просмотры и конверсии.

Что такое DeepFaceLab?

DeepFaceLab (DFL) – это опенсорс-нейронка для создания дипфейков – видео, в которых лицо одного человека заменено на лицо другого с помощью нейросетей. Применяется в кино, развлекательной индустрии, исследованиях и даже для стриминга.

Основные возможности:

- Замена лица на видео с сохранением мимики и ракурсов.

- Омоложение и изменение внешности.

- Реалистичная подгонка цвета и освещения.

- DeepFace Live – использование дипфейков в реальном времени.

Что это нам даёт?

На самом деле главная цель даже не в фейках с селебами, а в очень быстром масштабировании видео-креативов.

Представим ситуацию: вы увидели ноунейм фитнес-блогершу, которая прям яркая и подходит под рекламу.

Вы берёте её видосы и переделываете правильно под рекламу приложения-диеты, при этом изменяете лицо таким образом, что не попадаете под всякие законы об авторских правах.

И делать вы это можете в промышленном масштабе, очень и очень быстро.

Такой подход экономит кучу времени и очень много денег. Я знаю, о чём говорю, т.к. в разные годы заказывал креативы у актёров в США – и это был тот ещё гемор.

Почти все известные прилы, которые работают с заменой/изменением лиц, под капотом используют именно DFL, поэтому вы на этом пути ещё освоите и процесс дообучения нейронок.

Это даст вам возможность самим пилить похожие проекты, если, конечно, есть желание.

Итак, чтобы забрать гайд, вам нужно заполнить эту форму, а я потом напрямую из бота пришлю гайд.
Конечно, это бесплатно, просто нормально оформить его постами или даже в Телеграфе у меня не получится.

Ну и накидайте лайкосов за проделанную работу 😉

Где-то 15 лет назад когда мне было 22-25 я ставил себе цели, порой недальновидные, как например «сделать юникорн», при это не сильно заморачиваюсь над теми, которые влияют на качество жизни, а не количество галочек в списке успешного успеха.

Например, осознать чего хочу я сам, а не чего ждут от меня родители, мой босс или общество. Разобраться со здоровьем (сейчас выгляжу и чувствую себя круче, чем тогда, хотя как бы «постарел») и с финансами, потому что в долгу играют именно они.

Вот этим как раз и занимаются ребята из проекта «Важно! Не срочно».
🤝 Как же это тупо - умереть старым, богатым и...грустным!

Грустным из-за того, что упустил время и не прожил жизнь ярко и кайфово! Так, как сам хотел.

Что это значит? А как надо?

1⃣ Понять что ты хочешь? Какая жизнь - только твоя (не твоих родителей, начальников или супруга/и) Начать жить свою жизнь. Без сожалений.
2⃣ Не забыть про здоровье и финансовую устойчивость)

Вот на этом и фокусируются два предпринимателя, авторы проекта «Важно ! Не срочно».
За их плечами — построенные миллиардные бизнесы и понимание, что нужно срочно взять под контроль: смыслы, здоровье, финансы.
Пишут весело, скучно точно не будет.

Амбассадоры проекта, которые тоже публикуют полезные посты в канале:

🌟Дмитрий Гриц — эксперт по построению бизнес-партнерств и адвокат
🌟Василий Лебедев — основатель Школы инноваций и креативного мышления ИКРА
🌟Ирина Екимовских — собственница и руководитель Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал»
🌟Дмитрий Пухов — предприниматель, партнер компании Diamond Family и основатель образовательного проекта «Корни».

Каждый делится своим личным опытом - это дорого стоит.

Мои посты фавориты:

⭐ Как получать больше ценности в единицу времени
⭐ Важная несрочная цель: найти свою суперсилу и реализоваться по полной
⭐ 5 психологических тестов, чтобы лучше понимать себя
⭐ Как перестать терять время на бестолковых встречах
⭐ Как эффективно работать с инструментом «колесо баланса» + шаблон

Подписывайтесь на «Важно ! Не срочно» и забирайте пользу, чтобы прожить по-настоящему счастливую жизнь: https://t.me/vazhnonesrochno

Разоблачения USAID и мысли о венчуре и деньгах

Наблюдаю о том, как DOGE с Максом вскрывают триллионные дыры в бюджете и куда отправлялись миллиарды.
Почитываю сейчас наш чат на тему венчура в наших странах бывшего СССР.

Вот некоторые предприниматели тратят годы и много усилий, чтобы сделать компанию с капитализацией в $1 миллиард. Да даже хотя бы миллиард рублей.

А иногда какой-то долбоеб забыл выключить галочку автоплатежа (или ему приказали сверху) и отправляет $1B в какие-то NGO, в 90% случаев занимающихся какой-то ненужной бессмысленной хуйней.

Как запускать проекты без денег?

Во-первых, чтобы научиться что-то делать, надо просто это делать.

Во-вторых, не каждая идея взлетит, поэтому надо перестроиться так, чтобы быть способными запускать несколько идей (последовательно), для того, чтобы найти "ту самую работающую". Даже SpatialChat был примерно 29й запущенной идеей в нашем внутреннем инкубаторе идей.

Часто я слышу такую мысль:

"Но надо где-нибудь зарейзить денег на разработку - по $50-100 тыс на идею"

На дворе 2025й год, и если не полениться и изучить инструменты, можно запускать простые лендинги, и даже MVP продуктов, фокусируясь на get shit done и проверку marketing message.

С Денисом записали "смертельный номер", в видео видео, где мы на ходу разбираемся с V0.dev и делаем лендинг идеи SaaS продукта и релизим в Production. В этом видео мы подчеркиваем, что

Шаг 1 - сформулировать идею - для кого, какая проблема решается, какой вординг всего. После этого с помощью ИИ формируется конечный v1 мессаджинга - который используется как ТЗ для лендинга

Шаг 2 - прототипирование лендинга. Сделали краивый прототип на V0.dev

Шаг 3 - доведение до релиза. В целом на v0.dev есть кнопка деплоя, но у меня уже психология "не зависеть от vendor lock", поэтому скачали исходники и попросили Cursor+AI сделать деплой скрипт на новый дешевый сервер.

Если вам интересно, готовлю простой гайд о лучших практиках разработки в ИИ от человека, который за 2 месяца (январь+февраль 2025) заработал $250K, на следующем оффере:

"Сделаем вам MVP за $9500 и 2 недели"

Подробнее о нем написал тут: https://t.me/saasstuff/151

Скинем с Денисом этот гайд всем, кто заполнит эту форму, как только допишем.

Ну а видео - заваривайте чаек:

-> Видео: https://www.youtube.com/watch?v=k2Bq8M-BS7A

Лучший путь для фаундера, о котором никто не говорит

Все вокруг твердят: либо единорог, либо провал. Но есть путь, который стабильно делает людей миллионерами с восемью цифрами, и о нем почти никто не говорит. Пример, если дела идут в америке:

Формула простая:
- Привлекаем <$5M (максимум $10M). А вообще лучше 6 знаков и все.
- Доводим бизнес до $5M+ ARR
- Выходим в операционную прибыльность
- Продаемся за 3x-10x ARR ($15M-$50M)
- Забираем $10M-$25M лично
- Платим ноль налогов благодаря QSBS (аналогичные схемы есть и на Кипре, и других странах)

QSBS (Qualified Small Business Stock) — это налоговая льгота в США: если держать акции 5+ лет, можно освободить до $10M прибыли от федеральных налогов. Работает для C-Corp с капитализацией до $50M.

Недавно читал про SaaS-компанию: выросли до $6M ARR за 4,5 года, подождали 5 лет, продались за $42M. Основатели держали 85% и забрали $22M чистыми. Без QSBS они бы потеряли на налогах 20-30%.

А теперь сравним с «единорожьим» путем:
- «Экзит на $100M+» → 65% уходит инвесторам
- Основатели после налогов получают $4M-$6M (если их 2-3 + есть сотрудники на опционах)
- 10+ лет жизни, бесконечные раунды и борды
- Потеря контроля

А «серединный путь» выглядит так:
- Большая доля владения
- Профитный бизнес на своих условиях
- Компактная команда (<10 человек)
- Полный контроль
- Выход, когда вы хотите

Если вы дошли до $5M ARR и рост замедлился, не берите новый раунд и не размывайтесь. Ищите экзит.

После первой продажи вы уже играете в другой лиге: свои деньги, опыт, репутация. Можно и в единороги, но уже на своих условиях.

Свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

Канал сегодня нужен каждому: для личного бренда, монетизации своих скиллов через консалтинг и запуска собственных продуктов (а размещение рекламы уже сейчас приносит автору канала за 10 минут чью-то *месячную* зарплату)

Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно писать самому и искать свой «голос», стиль и подачу через практику. 90% авторов не справляются с этим, и выгорают. Но есть проверенный годами способ натренировать мышцу райтинга и забустить свой канал до первых тысяч подписчиков.

Это легендарный групповой челлендж Content Hero от Вадика Михалева. В нём только за последние полгода поучаствовало уже ~1,000 авторов каналов, и прямо сейчас у него в разгаре новый 40-й набор. Как это работает:

⚡️Собирается группа классных людей: предприниматели, топ-менеджеры, продакты, стартаперы, психологи, коучи, инвесторы, AI-энтузиасты и др.
⚡️Пишут тексты каждый день и отчитываются в чате, иначе — условный “штраф” (спортом или благотворительностью)
⚡️Получают ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала
⚡️Параллельно прокачке каналов находят “своих”, партнерятся, запускают продукты, встречаются и растут!
→ Читайте детали, десятки отзывов — по ссылке в посте Вадика (у него самого канал на 10к подписчиков), а если напишете в боте Промокод, а потом ВЕНЧУР, то получите от меня подарочек — 1000 руб. скидки. От души!

Реклама. ИП Бяков Л. А., ИНН: 662342643820, erid: 2VtzqwDp7Tt

Наглядная визуалиция того, как работает Liquidation Preference

https://t.me/ventureStuff/74

Сколько лет от основания до IPO?

Взял ресерч Сэма Абдуллы из Blossom Street Ventures - он SaaS инвестор.

В ресерч были все IPO, начиная с MongoDB в октябре 2017

Итого:

Нужно десятилетие, чтобы дойти до IPO
Взяты 78 IPO, медиана 11 лет, в среднем 12 лет. Самое быстрое IPO случилось за 4 года - у Livongo & EverCommerce. Многим другим понадобилось 20-30 лет.

Может, все-таки, попроще что-нибудь поделать? :)

Сколько лет от основания до IPO?

Взял ресерч Сэма Абдуллы из Blossom Street Ventures - он SaaS инвестор.

В ресерч были все IPO, начиная с MongoDB в октябре 2017

Итого:

Нужно десятилетие, чтобы дойти до IPO

Взяты 78 IPO, медиана 11 лет, в среднем 12 лет. Самое быстрое IPO случилось за 4 года - у Livongo & EverCommerce. Многим другим понадобилось 20-30 лет.

Может, все-таки, попроще что-нибудь поделать? :)

Альфапренерский пятничный челлендж

Покажи, какая у тебя музыка играет в тачке или в наушниках.
Чем тяжелее, или МакSим-ней, тем лучше =)

По мотивам этого тезиса:

https://t.me/getrichortech/192

Миллиард в долг на мотоциклы

Летом 2022 я впервые пошел на курсы по мотоциклу, чтобы отвлечься от всех событий и трудностей, да и наконец попробовать.

Мотоцикл это кайф, ultimate meditation. Редкое занятие, при котором я забываю обо всем, фокусируюсь на процессе и легко ни о чем больше не думаю.

И вот в моточатах обсуждают проблемы KTM - производителя байков из Австрии.

Суть:
- $2.4B долгов
- Продажи упали
- 265.000 мотоциклов перепроизвели и они стоят на складах

Сидел полчаса с Grok всю отчетность изучал - у них росли продажи вплоть до 2023 включительно. Я даже на всякий случай проверил большая ли доля КТМ была в России - нет, копейки.

Что делают:
- уволили примерно 1600 человек (из 6000)
- взяли второго СЕО - теперь там два СЕО
- сократили борд из 6 человек до 2 (два СЕО, которые управляют всем)

Почему мне это интересно. Потому что мы айтишники еще в 2022 почувствовали не ладное в экономике, а в 2023 были все признаки.

Какого хрена мужики в КТМ наращивали производство в 2024? КТМ это премиум, у премиума продажи падают пару лет уже.

Скорее всего какой-нибудь БМВ купит за долги, или порежут долг, а 100% заводов уже в Индию куда-нибудь переместят.

При чем тут мотоциклы?

А при том, что если у Теслы продажи подают, то Илон Маск плохой, а то что у всех остальных продажи упали в Европе - "ну не просчитали". Да и есть аналогия - представьте что год вырос, но есть все предпосылки кризиса на премиум, а вы покупаете еще больше серверов =)

P.s. если вы на Кипре и хотите научиться гонять на мотоциклах, гоу к моему тренеру https://www.instagram.com/proactiverider

Кринж в стартапах

Смотрим на картинки, медитируем.

Если было 1 - жми 🥲
Если было 2 - жми 🇨🇾
Если было 3 - жми 👍

А на тему паханского венчура я 5 лет написал классику: https://uklad.vc/blog/pahan/

Как крутые Тиер-1 фонды делают оценку цены стартапа

- Крутой лого: +$50M
- Домен .ai: +$20M
- СТО-азиат: +$125M
- Клевый офис с лососем на завтрак: +$18M
- Женщина-СТО: -$30M
- CEO, который постит в Х хотя бы 30х раз в день: +$90M
- Реалистичные финансовые планы: -$100B
- Разработчики, которые носят только худи и сандали: +$37M
- HQ находится в Сан-Франциско: +$50M
- HQ находится вне СФ: -$100M

Поделитесь в коментах сколько ваш стартап стоит.

@ventureStuff

p.s. бустани канал, если посмеялся

Как заебать фаундера портфельной компании (советы для VC в 2025)

1. Регулярно звать фаундера на бесконечные конференции, панельки и инвестиционные саммиты

Особенно, если они проходят в Дубае, но сам билет не оплачивать. Ведь это же нетворкинг! Какой продукт? Кто будет код писать? Да не важно, ты главное «селфи с важными людьми» сделай.

2. Начать использовать AI для всех отчётов и созвонов с фаундером

А потом написать в чат: «Чувак, GPT говорит, что ваша бизнес-модель не сходится. Ты давай там подправь что-то».

3. Каждые две недели интересоваться: «А когда у вас будет вирусный маркетинг?»

Ну вот у OpenAI – был! У Notion – был! А у вас почему нет? Может, стоит задуматься, а?

4. Добавить в чат инвесторов вашего знакомого с опытом работы в McKinsey, который теперь будет «помогать с советами»

Идеально, если он ни разу не работал со стартапами, но зато отлично знает, как оптимизировать логистику для крупного нефтехолдинга.

5. Каждую неделю писать фаундеру письма на тему "а когда релиз вашего софта?"

А также просить доступы в JIRA, чтобы показать партнерам и LP статус-прогресс по разработке. Они же все таки денег дали!

6. Писать фаундеру вопросы на тему: "А че ты себе такую зарплату поставил?"

Фаундер должен быть голодным, и вообще иметь зарплату в один доллар, он же фаундер - и так все делают (Джеф Безос, Илон Маск и прочие).
На ответы в стиле "ну у них же уже миллионы есть поэтому ЗПха не нужна" не отвечать.

7. Скидывать в чаты посты про Claude 3.7 и собираются ли они внедрять AI фичи в продукте

Надо быть на острие технологий и следить за тем что делают Anthropic, Grok, Open AI, и уж тем более DeepSeek R1.
Как же без ИИ-фичей-то в наши дни?

8. Через месяц после инвестиционной сделки посередине спринта созвать борд на тему "как рейзить дальше будем?"

Ведь надо уже думать и планировать наперед, ведь надо повысить стоимость акции фонду, чтобы портфель подорожал и LP можно было отчитаться о прекрасно проделанной работе управления капиталом.

9. Требовать ежедневные отчеты о продажах и маркетинговых активностях

Ведь нужна прозрачность и вообще мы ведь сторговались в SHA про Board Observer и Information rights!

10. Предлагать сделать фичи X,Y,Z, потому что конкуренты их недавно выпустили.

И в этот момент забыть о своих вопросах на Due Diligence про "чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем нечестное преимущество"

Солопренеры

Это ребята, которые делают самостоятельно свои проекты и вместо того, чтобы строить "большие истории", делают простые продукты, часто строя их серийно и пополняя портфель. За счет этого у многих суммарный MRR - двухзначный, а с учетом того, что большая часть денег идет себе в карман.

С Денисом @getrichortech сняли подкаст на эту тему, выкладываю нарезку, будет интересно!

Таймкоды
00:00 Кто такие солопренеры?
00:34 Джастин Велш - $7.5M дохода при $623/mo костов на бизнес
01:50 Тони Дин - $78K+ MRR
02:12 Марк Лу - >$100K/mo на портфеле продуктов
04:15 - Общая контент-маркетинг стратегия их всех

Полная версия видео вместе с тонной другого крутого контента на тему предпринимательства, маркетинга и продаж - у нас в закрытом клубе Street MBA.

Чё-то я разогнался на неделе с хейтом на скуфов-гаррипоттеров, даже как-то жалко их стало. Обещаю, что останавливаться я не намерен.)))

Но есть и другая сторона — солопренёры. Мы разобрались с Алмасом в успешных кейсах десятка солопренёров, которые в одиночку сделали миллионы долларов на Micro-SaaS, AI-прилках и т. д.

Посмотрели, как они решают одну единственную проблему, но решают её очень хорошо, поэтому рынок и голосует за них рублём.

В целом, они — это отражение моего канала. Я уже пару лет работаю по такой схеме, и мне по кайфу, считаю её на сегодня наиболее правильной.

Заваривайте чай и наслаждайтесь.

Полная версия без монтажа, как всегда, доступна в StreetMBA. Кто ещё не подписан — залетайте. Мы разогнались с Алмасом и уже на регулярной основе выдаём базу.

О солопренерах

Записали с Денисом видео
Enjoy

🇨🇾 Если ты на Кипре

Сегодня в 19-00 в Пафосе выступаю в The Hub со стендапом на тему экзита SpatialChat.
Приходи!

https://t.me/hub_cy/2095

Двигаться быстрее корпораций

Стартап может двигаться быстрее корпорации. Это очевидно.

Но есть одна проблема. У меня есть друг, у которого классная идея вынашивается пару лет. И есть один market leader - конкурент.
И вот я уже дважды слышу от друга, что лидер рынка - большая компания и медленно двигается.

Но так как друг пока активных действий не предпринимает, по факту большая компания все еще движется быстрее него, ибо она двигается.

Если у тебя идея и ты в нее веришь - действуй.

Можно быть умным, талантливым, пройти все курсы, но если не действовать - ничего не будет

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://t.me/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://t.me/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://t.me/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://t.me/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://t.me/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

Видео-гайд "От идеи до экзита" | Тизер

Ребят, решил сделать полный гайд о жизненном цикле стартапа от идеи до продажи компании. Ведь лично на моем счету 4 экзита: 1 экзит моего стартапа, 2 экзита в фонде и 1 большой экзит, который помог сделать друзьям.

Есть два пути: делать кеш-машину самому без инвесторов, или строить венчурную историю. О том как проживать и что происходит на втором пути и будет этот видео гайд/курс/сами как хотите называйте.

Писал об этом 7 лет много текстом, но решил это все записать в виде большого видео, с картинками.

Напишите в комментах какие темы хотели бы услышать в этом видосе из тех, которые я не указал на диаграмме (подробности в видео)

Смотреть на YouTube

Про Stealth-стартапы

Если вы почитываете TechCrunch и прочие стартапные медиа, время от времени встречается упоминание какого-то “Stealth Startup”, который готовится к лончу, и уже привлек $10-30M долларов. Слово “stealth” так и значит “невидимый”, как истребители-стэлс.

Общая черта Stealth-стартапов в том, что они разрабатывают свой продукт, привлекли много миллионов инвестиций, но держат, как правило, в секрете что за продукт или что за бизнес модель, часто ссылаясь, что делают инновационный продукт и чтобы не растерять “first mover advantage”. Это забавно корреллирует с исследованием о том, что 78% фаундеров боятся, что их идею украдут.

Совпадение?

Но вот наблюдаю я годами за их судьбами. Примерно 90% stealth-стартапов в итоге разваливаются: в основном из-за тотальной несостыковки с рынком, чуть реже из-за того, что топовых людей тяжело нанять (ибо нет инфы что делают, нет доверия).

Вот помню был такой Color Labs, которые делали децентрализованный location-based инстаграм.

- Привлекли $41M баксов от от Sequoia, Bain и SVB
- Купили домен 'color.com' за $350,000 баксов

Сидели пилили в Stealth-mode, но запуск был провальный: никто не понял в чем ценность. В итоге за год 1М скачиваний и полгода спустя 100,000 MAU.

Я помню один из фаундеров от этого так охуел, что ушел в саббатикал. В итоге борд принял решение закрыть проект, а часть команды купили через acquihire за $7M (вот это, кстати, я до конца не понимаю как работает).

Я считаю, что сегодня нет места для Stealth Startups, для большинства из нас. К разговору о нашем предыдущем видео с Денисом проблема как раз в отстуствии стыковки с рынком и маркетинга, в условиях огромных костов на R&D без пруфа, что проблема существует и люди проголосуют рублем за решение.

Color.com, справедливости ради, еще и B2C стартап (наверное многие B2C стартапы все-таки Stealth, в каком-то смысле), а B2C это зачастую искусство изобретения механики развлечения, нежели более предсказуемый процесс решения проблемы за бабки в B2B SaaS.

Более современный и надежный запуск проектов сегодня - это построение комьюнити, метод “build in public”, или эксперименты с креативами.

Юбилейный пятничный стрим!

UPD:
Подключайтесь - https://www.youtube.com/live/oNhf1wk0Y6Y

- прожариваем проекты ребят из Уличного MBA
- обсуждаем сегодняшний выпуск про запуски проектов
- общаемся с чатиком и донатим по настроению на пивко

Как запускать продукты с точки зрения фаундера и денег

Один из первых моих постов в 2018 был о том, что если вы не готовы запускать стартап без привлечения инвестиций, то возможно вам не стоит делать его.

С Денисом сели и больше часа вместе рисовали на айпаде графики, почему это слишком дорого по деньгам, времени и своей жизни делать продукты, а потом только думать об их продвижении, и каким образом это нужно делать в контексте задачи "From Zero to One".

Расписали как выглядит кеш-флоу разных сценариев (сначала продукт, потом маркетинг, либо сначала маркетинг потом продукт). Видео рекомендуем почти всем. Для простоты понимания большая часть видео рисуем руками в реал-тайме.

Полное видео без вырезок и монтажа, как обычно, доступно в Street MBA.

Таймкоды (тестируем новые функции ТГ!):

00:00 Запуск новых идей в 2025 году
02:48 Ошибки в процессе разработки и маркетинга
05:51 Изменения в индустрии и их влияние на стартапы
08:49 Проблемы с прибыльностью и рисками в IT
11:49 Необходимость пересмотра подходов к разработке
14:28 Введение в тему и цели видео

7 лет Венчуру по Понятиям

В этот день 14 февраля 2018 я написал первый пост в канале.

Некоторое время я сидел с коллегами, обсуждая разные стартапы, которые к нам приходили в FunCubator. Некоторые были хорошие, но большая часть скажем так не очень. Затем коллегам (они занимались другими делами в своем продукте) постепенно стало скучно слушать мои истории, и захотелось с кем-то делиться.

Витя @migratorg сказал мне завести Телеграм-канал, а я даже не знал что это такое.

Так что взял в этот день и создал канал, написав пост про то, как трое фаундеров сделали компанию, один из них ушел без вестинга и остался с долей: https://t.me/ventureStuff/3

Затем черканул про то, почему я (и другие люди из фондов) просто так не делают интро с другими фондами на стартапы: https://t.me/ventureStuff/6

Через несколько дней было уже 100 подписчиков и я мягко говоря офигел. Никаких промо, контент заходил.

Написал затем как подписывать JVA (партнерское соглашение на старте без компании) https://t.me/ventureStuff/8

Следующий пост был про то, что если вы не готовы начинать проект без привлечения инвестиций, то лучше его не начинать: https://t.me/ventureStuff/11, а мне потом в личке писали подписчики, что "забавно, что инвестор так говорит".

О предпринимательском инстинкте затухания от занятий хуйней пост понравился людям: https://t.me/ventureStuff/21

Тогда комментов к постам даже не было, так что много фидбека было сразу в личку.

Еще пару важных постов это:

- Когда делать IPO: https://t.me/ventureStuff/25
- Когда считать, что сделка с инвестором закрыта: https://t.me/ventureStuff/37 (потому что кажется, что подписав термшит все заебись, однако рок-н-ролл только начинается):

Инвестиция (сделка) считается совершенной (закрытой) и все могут открыть бутылку Макаллана, когда:

- подписаны все соответствующие инвест. документы. В случае с Кипром, это Shareholders Agreement (SHA), Subscription Agreement (SA) и иные уникальные для сделки документы
- переведены деньги инвесторов (полная сумма или проговоренные транши)
- выпущен сертификат акционеров, подтверждающий, что новые инвесторы получили свои акции официально.
После этого я заметил, что длинный формат сложноват для телеги, и мне проперло на лонг-риды и начались мои первые лонгриды на https://t.me/ventureStuff/39 про термшиты, которые помогли (как оказалось) многим фаундерам, да и инвесторы почитывали!

На этой неделе написал про ресерч как нынче делят между собой фаундеры свои доли в стартапах: https://t.me/ventureStuff/1586 и забавно сравнить с одним из первых постов на эту тему https://t.me/ventureStuff/19.

---

Порой кажется, что я за 7 лет ВСЕ написал. И что 100% подписчиков прочли все посты 😂

Мысли такие:
- за эти 7 лет от первых строк в канале сам прошел путь до экзита и делился с вами опытом
- наверное больше половины подписчиков просто физически не видели еще много контента
- судя статистике, видео контент людям очень нравится

Поэтому я в процессе записи контента Венчура по Понятиям в видео формате. Coming soon!

Спасибо, что читаете!

О плюсах инфлюенсерства

Смотрели мы последнее время на онлифанщиц с Денисом и решили записать мысли про плюсы инфлюенсерства. Сделали обзор сколько миллионов долларов зарабатывают онлифанщицы, а закончили тем, как B2B бизнесмены ведут свои Ютюб каналы, полностью сделегировав остальную операционку топ-менеджерам, взяв стратегию на медийный customer acquisition.

Выложили 21й выпуск Бизнес АД'а:

https://www.youtube.com/watch?v=6y52xchOams

Заваривайте чаек

Реально классные сервисы для совместной работы с командой в онлайн-офисе Яндекс 360 для бизнеса.

Большой плюс — сейчас можно подключиться по выгодной цене! Всего 1 рубль за сотрудника в первый месяц по промокоду venchur360.

Мой топ преимуществ:

Корпоративная почта на вашем домене со встроенным антивирусом и антиспамом — раз.

От 100 гигабайт до 3 терабайт места на Диске для каждого сотрудника — два.

Видеовстречи до 1000 участников и трансляции без ограничений по времени — три.

Трекер, где удобно управлять проектами, автоматизировать процессы и планировать ресурсы команды — четыре.

Защищённость: сервисы входят в реестр отечественного ПО и соответствуют стандарту безопасности ISO 27001 — пять.

И этот список можно продолжать.
Но лучше один раз попробовать.

Действует только для новых организаций.
Полные условия использования по ссылке.

Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН: 7736207543
erid: 2SDnjbqPRTJ

Что на VC рынке сейчас в 2025? | Мини анализ

Изучил репорт Carta за Q4 2024по сделкам VC. Что интересного:

- Pre-money оценки сидовых компаний (по медиане) - $16M USD
- Бридж раундов стало больше: мало желающих закреплять новые оценки
- В основном растут инвестиции в Series B/C/D/Е компании
- А Seed/Series A инвестиции уменьшились
- Даунраунды - с Q3 2022 где-то на уровне 20% (то есть 1/5 всех сделок в США - это понижение оценки к предыдущему раунду)
- При своих текущих выручках и в своей стадии развития стартапы в 2020-2021 делали уже IPO, но сейчас среда плохая для жирных экзитов
- Время между раундами: в 20-21 годах в среднем год с небольшим был между раундами. Сейчас уже выше 2х лет. Что это значит? Надо растягивать деньги/снижать лишние косты
- Много экзитов случилось в Q4 2024 - причем рекорд с 2019 года. (Прим. ред. я тоже попал в эту струю)

Это все, конечно, в США. Не могу представить сейчас ни одного пацана с Кипра, кто на сиде по 16м зарейзит :)

Короче если вы сейчас начинаете или в ранней стадии развития, то тренды говорят, что инвестиции мягко говоря трудно получить, поэтому качайте продажи и маркетинг.

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: каждый месяц устраивать хаос в финансах, разыскивая закрывашки и разбираясь с комиссиями, которые могут доходить до абсурда (лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD).

Но раз уж мы делаем глобальные проекты, то логично, что и с платежами хочется работать по-человечески.

Оптимальный вариант: один контракт с 4dev.com — и выплаты по всему миру без головной боли.

Мы уже писали о 4dev.com в “Венчуре по Понятиям” — платформа позволяет платить командам в 100+ странах. Но ещё один жирный плюс — автоматический документооборот по всем платежам.

Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО (их спокойно примут бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы).

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей
✅ Поддержка USDT — можно платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо, и специалист 4dev.com поможет подобрать оптимальное решение для вашей компании!

👉 Записаться

Как основатели делят между собой доли и сколько достается инвесторам?

Доли фаундеров между собой (медианно):
- 2 фаундера: 55-45%
- 3 фаундера: 47-33-16%
- 4 фаундера: 42-26-17-9%
- 5 фаундеров: 36-23-16-12-8%

Доли основателей в зависимости от раундов:
• Seed: 56,2%
• Series A: 36,1%
• Series B: 23%
• Series C: 15%
• Series D: 10,3%

Тренды:
- Растет тренд на соло-фаундеров: 10 лет назад 17% стартапов делались соло, теперь 35% (2х)
- Растет тренд вплоть до 51-49% долей между двумя основателями в последние годы (медиана 55-45%)
- Соло-фаундерам по-прежнему сложнее рейзить VC
- Опционные пулы увеличиваются на 1-2% с каждым раундом
- Почти в 2х раза чаще, чем 10 лет назад, один из двух фаундеров уходит в 1й год жизни стартапа
- у Инвесторов в американские стартапы доля 50% начинается примерно после инвестиций суммарно на $10-25M (нам бы так)

Подробнее выложил ресерч с графиками:

https://uklad.vc/blog/founder-ownership/

В связи с последними событиями, должен заявить, что Венчур по Понятиям все 7 лет создавался без поддержки USAID. А жаль, мог бы насаждать либеральную повестку фандрейзинга стартапов без MVP и PMF, делать много-летний научный ресерч с выводом что 90% стартапов проваливаются и если бы фонды не вкладывали в них, то имели бы сверх прибыли от остальных 10% портфельных компаний.

Заработал бы грант на $1M 😂

https://www.youtube.com/live/N2kANNEGtlE

Оглянуться вокруг: кого уволит AI?

У меня скопилось за последний год много вопросов к статус-кво того, как люди работают работу и стартапят стартапы.

Уволит ли AI разработчиков? Нет. Но AI, и не только он, позволяют переосмыслить не хуйней ли мы с вами занимаемся.

Я заморочился несколько графиков нарисовал. Помедитируйте. Одна из вещей которую AI может помочь нам решить - это повысить шансы на прибыль, чтобы быть хотя бы оранжевым, а лучше зеленым графиком.

Через переосмысление того, какой ненужной хуйней многие из нас занимаются, из-за чего жизнь ведет к фиолетовым сценариям.

Об этом и другом (ну и конечно же другие графики) мы с Денисом покажем сегодня на стриме в 19:15 по Кипру (20:15 по мск).

Заходите вместе под пивко и ваши донаты проведем
пятничный вечер, набросим.

Ссылка на стрим: https://youtube.com/live/sVkPJY2ejIA?feature=share