Публично заявляем цель:
Мы строим компанию с капитализацией 1 млрд+ рублей.

И Это будут ЧебурекМи.

В апреле этого года, этому проекту исполнилось 6 лет. Как и весь Российский бизнес, за эти 6 лет чего мы только не прожили, но факт том, что мы номер 1 в сегменте Чебуреков в России и даже близко никого нет рядом с нами. Входим в Топ 100 крупнейших европейских сетей фастфуда занимая 34 место и в 10-ку крупнейших сетей России. Хотя мы уже давно работаем в 12 странах.

Можно сказать, что получилось? Да, определенно, мы уже давно не стартап. Большая компания со своими вызовами проблема и трудностями, но не стартап.

Какая у тебя стратегия может быть, когда ты номер 1 в своем сегменте?
Конкурировать с другими сетями? Еще больше точек?

А если сделать то, что не делал никто?

Взять и построить народный стритфуд, на понятном продукте, и сделать, то, что бы каждый мог на этом заработать.

Мы приняли для себя решение, делать АО. Вы сможете купить, акции компании и получать пассивный доход, от распределения дивидендов, или от продажи и заработке на росте их цены.

Теперь наша метрика, это не только количество точек, прибыль наших партнеров, но стоимость нашей компании.

И это решение приятно не сегодня, а еще год назад, на 5 летие компании и мы пошли его плавно реализовывать, прошлой осенью привлекли первых инвесторов компании, вложили деньги в бизнес и показали динамику роста.

И полностью реализовав свою стратегию получили 50% роста стоимости компании.
Мы конечно не биткоин, но 50% за 8 месяцев нас вполне радует.

Сегодня мы открываем первый публичный раунд и ищем второй пул инвесторов в развитие проекта.
Вход от 500 тыс руб
Ожидаемая доходность от 70% годовых

Полностью открытыми мы станем в конце этого года, а пока все подробную информацию мы показываем только на личных презентациях, и если вам было бы это интересно то пишите мне в личку и я отправлю вам приглашение @dolgovalexandr

Вот так на ваших глазах, будут строится большие компании и я надеюсь мой пример будет вдохновлять тех, кто сейчас открывает небольшую точку фастфуда в небольшом городе и верить, что если много и усердно работать, можно построить большую компанию.
Если не готовы инвестировать деньги, то хотя бы лайк поставьте в поддержку или отправьте пост тому, кто готов инвестировать.

Через 1,5 часа сделаю важный публичный анонс.

Запись прямого эфира "Бизнес в Японии: фишки, которые можно внедрить в свой бизнес для масштабирования и роста."

Разобрал философию японского ведения бизнеса и как это может работать в ваших компаниях независимо от ниши.

Ключевые моменты:

00:40 — японский менеджмент: это выдумка какая-то?
03:40 — что нужно знать о Японии: история из отеля
05:00 — менеджер, который проработал на Toyota 40 лет, о бережливом производстве и прибыли
10:15 — муда: какая основная задача японского предпринимателя
16:30 — что такое кайдзен на примере работы менеджера по продажам
22:00 — гемба: как это помогает бизнесу расти
27:40 — PDCA-циклы: что это и почему я рекомендую недельный PDCA-цикл
32:40 — наш культурный код: наблюдения с курса «Прибыль»
43:00 — рекомендации для роста любого предпринимателя
49:50 — финансовая модель Laser Love: как конверсии сайта влияют на прибыль
52:00 — про эффективность команды и сильных сотрудников
56:30 — что нового будет на курсе «Прибыль»

Масштаб и рост — то, к чему однажды приходит каждый предприниматель, поэтому рекомендую смотреть всем. Даже, если вы только на стадии планирования бизнеса.

Если есть вопросы или хочется, чтобы я больше раскрыл какую-то тему — пишите в комментариях.

Подключайтесь в зум поговорим про Японию, телеграм подвел немного ⬆️

https://us02web.zoom.us/j/89490016281?pwd=GDcbWjCDCFPNubOdz3GdcOG0VkvSRQ.1

Хьюстон у нас проблема) Сейчас быстро решим

Хьюстон у нас проблема) Сейчас быстро решим

Эфир про японский менеджмент через час.

Одно дело — читать про кайдзен в книгах. Другое — пожить в этом.

За неделю в Японии я многое понял из того, как устроены их процессы и не имею права не поделиться этим с вами.

Изучим новые слова: муда, пока-екэ, сицукэ и много других — и как это прямо сейчас внедрить в свой бизнес, чтобы сократить издержки и повысить прибыль.

До встречи здесь ровно в 14.00 мск.

5 дней назад я вернулся из Японии: пора подвести итог этой поездки.

Еще в 2011-2015 годах, когда я управлял производством и активно разбирался в производственном менеджменте, мне было очень интересно изучить TPS (производственная система Тойоты).

Я прочитал кучу книг и многое пытался внедрить, но это не сильно получилось — читать по книгам и понять в деталях на практике это соверешенно разное.

И вот сейчас, неделя в Японии, 4 города и 2 встречи с местными предпринимателями, в том числе и с топ-менеджером Тойоты, показали мне, как в стране дисциплины и структуры устроен рост.

И я хочу не просто написать об этом пост, а дать максимальную пользу вам и сделать прямой эфир здесь, в канале.

О чем — Бизнес в Японии: фишки, которые можно внедрить в свой бизнес для масштабирования и роста.
Когда — 23 апреля в 14:00.

Поговорим о философии кайдзен и фишках японского бизнеса: муда, пока-екэ, сицукэ — как это применить в своем бизнесе, чтобы получать больше прибыли.

Расскажу, что впечатлило меня больше всего, и что я 100% сам возьму себе в работу.

Если вам не хватает понимания, как дальше расти, и хочется новых решений для своего бизнеса — вам точно на этот эфир.

«Хочу масштаб, но не понимаю, с чего начать».
"Очень много, что делаю сам — без меня не получится идеального результата."
«Просто не успеваю. Всё разваливается».

Если ты сейчас киваешь — читай внимательно.

6-й поток «Прибыли» стартует 5 июня.
Пока не было ни одного анонса — а 50 мест уже заняты по личным рекомендациям. Это лучшая реклама.

На «Прибыли» мы разбираем твой бизнес по частям и собираем систему, в которой тебе понятно:
— что делать,
— с кем делать,
— и как забирать прибыль каждый месяц.

Ты остаёшься у руля, но без суеты, без постоянных «пожаров» и без ощущения, что всё держится на тебе.

Что нужно, чтобы попасть в этот поток?
Заполнить анкету. Это не просто «предзапись». Это фильтр.
Для нас — чтобы понять, где ты сейчас и чем реально помочь.
Для тебя — чтобы первым узнать все подробности про курс.

Если сейчас у тебя:
— хаос вместо команды
— страх вкладывать в маркетинг
— нет модели, только «куча задач»
— руки заняты, голова не думает

Заполняй анкету и успей занять место на 6-м потоке на лучших условиях👌

— Ссылка на анкету здесь.

Что на самом деле делает предпринимателя успешным?

Я записал видео, в котором порассуждал о качествах предпринимателей, которые растут: что им помогает больше зарабатывать.

На разных этапах качества могут быть разными, я разобрал основные:

— Умение создавать контекст для роста — события, которые помогают вам меняться;
— Умение ставить цель и декомпозировать ее на конкретные шаги;
— Умение быть дисциплинированым человеком и иметь внутреннюю твердость дойти до цели;
— Доверие к себе и своим сотрудникам и умение вести за собой людей.

Развивая в себе эти качества можно на любой бизнес-идее зарабатывать от 50 млн рублей ЧП в месяц.

Если вы задаетесь вопросом о том, какими качествами должен обладать предприниматель, который растет из года в год, то это видео для вас:

— Смотреть на YouTube;
— Смотреть на Rutube.

PDCA циклы.

Как заставить себя слушать то, что уже знаешь? Мы же всегда самые умные и все знаем, только результата почему-то нет.

Мы пришли на лекцию топ-менеджера Тойоты, который отработав там 40 лет, начал свой рассказ с того, что:

"Все, что я вам сейчас расскажу, вы можете спросить в чате GPT.
Но вы этого не делаете, а вам доступны все знания мира. Напишите запрос "TPS — Toyota Product System", и вам будут доступны те знания и технологии, которым мы учились 100 лет.

Мне 73 года и я знаю, что знать технологию и жить в такой философии — разные вещи. Культура Кайдзен одновременно очень простая и очень сложная. Это процесс непрерывного совершенствования: как без потери качества продукта снижать его себестоимость."

Я сидел в небольшой аудитории в центре Токио и завис на этой мысли. Точно ли знаю технологии Тойоты?

Я фанатично изучал их книги и технологии в 2010 году, когда возглавил производство питьевой воды. Я применяю все, что знаю? А точно ли следую простой философии, например, выйти в гембу или убирать Муда?

Мой ответ — нет. Знать и делать не одно и тоже.

И, читая этот пост, постарайтесь не просто прочитать, а попробовать внедрить это в свою жизнь:

— PDCA циклы — когда мы регулярно ставим планы, выполняем, берём обратную связь, смотрим, что улучшить, и снова планируем. И так бесконечное число раз по каждому процессу: найм людей, производство, конверсия сайта, себестоимость продукта.

— Философия кайдзен — когда мы смотрим на каждый процесс в компании и ищем способы сделать его эффективнее, дешевле, проще. И все участники процесса вовлечены в то, чтобы делать его быстрее и проще.

— Гемба — мы не сидим в офисе, мы идем туда, где создается продукт, становимся на кассу, сами идем в доставку и ищем то, что можно улучшить.

Есть еще 4s и safety first. Но про это советую почитать отдельно.

Вот три простых технологии, и они 100% сделают вашему бизнесу лучше. Давайте подумаем, что остановит вас от внедрения?

Необычные открытия о Японии

Саке это не водка, это скорее рисовое вино 12-14 градусов. Саке - это термин обозначающий любой алкоголь.

Смотришь на улицах и видишь идеальную чистоту, а потом видишь, что нигде нет мусорных баков. В заведениях таблички, что нельзя выкидывать чужой мусор, уноси с собой. Убрали с 90-х годов после терактов.

Раздельные кровати во многих номерах, очень много пар живущих не вместе. Считается что после рождения ребенка, муж и жена могут не спать вместе.
Социофобы очень замкнутые сами по себе.

Снимают стресс , алкоголь, стриптизы, игровые автоматы.

Много делают вид, что рабоатют.

Порядок во всем в 11 меня уже выгоняли из лобби отеля, так как чек аут в 11. А когда в 10.01 я пытался отдать в стирку вещи мне сказали уже не работает, никакого сервиса только правила и порядок.

Нет животных бездомных вообще. И я не видел японцев гуляющих с собаками, если и живут то в квартирах живут в клетках.
Дорогое такси , минимальная поездка 2-3 тысячи рублей.

Много заимствованного, центральные улицы Токио это копия Нью Йорка. Очень много пришло из Китая, чайные церемонии, гос управление, еда палочками. Все это адаптировалось.

Невероятные туалеты, подогрев, помыть посушить - отдельная любовь.

Невероятный контраст технологий здесь все еще используют факс, при этом везде 5G. Карточкой метро можно платить везде и в магазинах, при этом в половине заведение надписи cash only и не работает Apple Pay.

Вендинги всего и на каждом углу, обмен валюты, мороженное, снеки, напитки все на каждом углу.


Школьницы носят супер короткие юбки, чем старше класс тем короче юбка, и это огромный фетиш тут.

Дорогое жилье, маленькая площадь всего ресторан легко будет на 14 мест и бар на 6-8 человек. Комната в отеле 15 метров.

Дизайн. Много уникальных и классных брендов, сами японцы очень разные и очень круто одеваются.

Культ еды. Все разговоры смол толк о еде и о местах, где поесть.

Япония очень контрастная страна, сильно рекомендую

Кайфово тут
Что вам про Японию рассказать?

Женский бизнес и материнство: как построить систему и научиться делегировать?

В новом выпуске «Деловых разборок» у меня Виктория, основательница бренда одежды.

Вика пришла на разбор после того, как у меня на "Прибыли" отучился ее муж Максим. Ее бизнес резко вырос: в 2022 году она начала продавать одежду на маркетплейсах, и за 2 года вышла на оборот больше 20 млн в месяц.

А потом Вика забеременела во второй раз, и теперь встает очень сложный выбор: ребенок или работа:

— Стоит ли беременной девушке развивать бизнес или все передать мужу;
— Как научиться делегировать и построить систему, чтобы спокойно совмещать и бизнес, и воспитание ребенка.

Есть тут у меня девушки в похожей ситуации?

Давайте посмотрим личную историю Вики, и какой тяжелый выбор ей приходится делать. И как в этом выборе на эмоциях и квартиру купить, и ребенка воспитывать, а еще выполнять роль жены и руководителя.

— Смотреть на YouTube
— Смотреть на Rutube

И обращаюсь к мужчинам: а вы бы так смогли? Что думаете?

Уже 2 года я пытаюсь разобраться, что мешает, а что помогает людям начать зарабатывать действительно большие деньги.

Я провожу опросы предпринимателей, которые на меня подписаны, каждый раз обновляя вопросы, и смотрю глубже в ваши проблемы.

Собрал интересную анкету, в которой вопросы и ответы на них позволят задуматься, что является точкой вашего роста. Отвечая вы точно поймете, где и что делаете не так. Поэтому рекомендую заполнить каждому предпринимателю.

В благодарность за заполнение я подарю вам урок с моего курса ПРИБЫЛЬ — «Мышление предпринимателя и личная эффективность предпринимателя», в котором я разобрал:

— Как должен мыслить предприниматель;
— Что нужно делать предпринимателю, чтобы быть эффективным;
— Как строить свой день так, чтобы кратно расти.

🖇 Ссылка на анкету
Время заполнения: 5-7 минут.

Запись прямого эфира "Как пробить денежный потолок"

Разобрал проблемы, которые мешают расти, факторы, которые помогут увеличить заработок и ваши ситуации.

Ключевые моменты:

1:15 — 2 проблемы, мешающие росту
4:00 — 3 решения, как пробить финансовый потолок
13:15 — как начинающим компаниями заходить во франчайзинг и как продавать
17:45 — какую роль играет окружение на увеличение дохода, как находить сильное окружение, стать его частью и как расставаться с прежним
24:30 — как подсветить самому себе необходимость торговать
26:30 — как конкурировать с гигантами из ВТБ, Альфа Банка и подобными в случае с большими сетями
29:00 — реально ли открыть второй бизнес, не закрывая первый
30:55 — если бизнес не растет: я что-то делаю не так и нужно поправить систему или менять нишу?
44:25 — как масштабироваться, если продукт/услуга разовые
56:15 — как понять, что нужно менять нишу
1:00:50 — найм сотрудников и что выбрать для развития: коммерческая или жилая недвижимость
1:06:30 — как найти профильного маркетолога (сеть кальянных магазинов)

Рекомендую посмотреть эфир всем предпринимателям, потому что рано или поздно многие упираются в свой потолок. Но пробить его реально.

Если вам понравился такой формат, то будем проводить такое чаще. Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях.

https://t.me/StoryTrueBuisness?livestream Ждем всех тут

Как выйти на новый уровень дохода?

Через час — эфир здесь, в телеграме. Без абстрактных советов и мотивации на 5 минут.

Разберём:

— Какие конкретные причины тормозят рост дохода и как их устранить;
— Какой фундамент нужен, чтобы зарабатывать больше;
— Какие шаги реально работают для перехода на следующий уровень, и в какой последовательности их делать.

Собираю ваши вопросы к эфиру — пишите в комментариях под этим постом. Хочу, чтобы эфир стал прикладным для ваших ситуаций.

Если вы застряли, не понимаете, куда двигаться, или хотите проверить свою стратегию — оставляйте комментарий, разберу на эфире.

Разговор с предпринимателем

Недавно я предложил вам провести предпринимательский эфир в телеграме на любую тему, которая сейчас вас волнует, и которая может помочь вашему бизнесу начать расти.

Судя по вашим голосам в этом опросе основной запрос для большинства — как пробить планку в доходе. В свое время у меня тоже были такие запросы, и я буду рад поделиться своим опытом с вами.

Поэтому давайте вместе разберемся на эфире, что мешает расти, как выстроить фундамент на следующий уровень и какие шаги будут наиболее эффективны.

— Дата: 8 апреля
— Время: 14:30
— Формат: войсчат в телеграм-канале

Напомню, что это будет не сухая лекция, а диалог между мной и вами. Мне важно услышать вас, понять, что болит, чего не хватает, и вместе наметить траекторию.

Во время эфира можно будет подключаться к разговору, задавать свои вопросы и дискутировать.

Пишите в комментариях ваши вопросы и ситуации, которые хочется разобрать. Я заранее выберу несколько, которые подниму в прямом эфире ⬇️

Продолжение бизнес-реалити про развитие Laser Love

Напомню, что 1 февраля мы начали развивать убыточную клинику лазерной эпиляции. Начало истории в этом посте.

Нашей целью было — вывести ее на прибыль 500.000₽ за 3-6 месяцев. Уже в первый месяц выручка была 181.000₽— рассказывал здесь.

Глобально цели на март ставили такие:

— Выручка — 400.000₽;
— Нанять 3 сотрудников;
— Привлечь 80 новых клиентов.

В новом выпуске показываем, что делали в марте, как шли, и к чему это нас привело. Спойлер: результат не удовлетворительный. Мы немного недовольны.

Давайте разберем, что произошло, и сделаем выводы. Посмотрите выпуск и пишите: что бы вы нам посоветовали? Как бы поступили на нашем месте?

Может быть закрыть этот эксперимент? Может быть у нас ничего не получится? Мы очень амбициозно залетели, но сейчас не все радужно. Обо всем в выпуске:

— Смотреть выпуск на ютуб
— Смотреть выпуск на рутуб

А продолжение бyдет? А то yже прям тишина долго на ютyбе)) А мы ждём

Продолжение бизнес-реалити про развитие Laser Love

Напомню, что 1 февраля мы начали развивать убыточную клинику лазерной эпиляции. Начало истории в этом посте.

Нашей целью было — вывести ее на прибыль 500.000₽ за 3-6 месяцев. Уже в первый месяц выручка была 181.000₽— рассказывал здесь.

Глобально цели на март ставили такие:

— Выручка — 400.000₽;
— Нанять 3 сотрудников;
— Привлечь 80 новых клиентов.

В новом выпуске показываем, что делали в марте, как шли, и к чему это нас привело. Спойлер: результат не удовлетворительный. Мы немного недовольны.

Давайте разберем, что произошло, и сделаем выводы. Посмотрите выпуск и пишите: что бы вы нам посоветовали? Как бы поступили на нашем месте?

Может быть закрыть этот эксперимент? Может быть у нас ничего не получится? Мы очень амбициозно залетели, но сейчас не все радужно. Обо всем в выпуске:

— Смотреть выпуск на ютуб
— Смотреть выпуск на рутуб

Разговор с предпринимателем

Я нередко сталкиваюсь с предпринимателями, которые начали свой бизнес, но что-то не получается: прибыль не растет, команда не задерживается или плохо выполняет свою работу.

И это абсолютно нормально — ошибаться и сталкиваться с трудностями, особенно, если не у кого попросить помощи или совета. Я тоже через такое проходил

Я очень люблю рефлексировать и делиться опытом. Моя позиция: если я в чем-то разобрался, то могу с удовольствием это отдать другим, поэтому и хочу провести эфир "Разговор с предпринимателем" для вас.

Мы вместе выберем тему и разберемся в ней онлайн. Это будет не сухая лекция, а диалог между мной и вами. Мне важно услышать вас, понять, что болит, и вместе найти решения.

Что вас ждёт?

— Открытый разговор о бизнесе без воды
— Разбор реальных ситуаций и ошибок
— Свежие идеи, которые можно внедрить сразу
— Ответы на ваши вопросы

Если вам понравится, то будем делать такое регулярно. А сейчас выбирайте тему войсчата ниже в опросе (дату скажу позже) ⬇️

За последнее время у меня в канале стало сильно больше новых людей — плюс 3000 человек.

И я тут подумал провести прямой эфир здесь в формате войсчата на тему, которая вас сейчас волнует.

Но сначала хочу понять, кто сейчас читает этот канал: какие люди, какие предприниматели, чем вы занимаетесь, и что вам может быть полезно узнать, поэтому ответьте на несколько вопросов ниже.

Как можно выполнить абсолютно любую цель?

Очень просто — не ставить ее.

Часто замечаю, что люди всегда ставят себе очень маленькие цели для того, чтобы была возможность их не делать. Почему так происходит? У меня ответа на этот вопрос нет практически никогда.

Но в новом выпуске "Вопрос-ответ" я порассуждал о целях и о том, почему люди их ставят и что делают для их достижения. Все — на основе ваших вопросов:

— Что делать, если не получается закрывать 90% целей?
— Мотивация или дисциплина — на чем действительно строится бизнес?
— Почему люди не растут в своем деле и топчутся на месте?
— Как вести несколько бизнесов, не выгорать и успевать уделять время семье?

Смотреть выпуск на ютуб
Смотреть выпуск на рутуб

Делитесь в комментариях, как вам новый выпуск, и какие вопросы разобрать еще? 👇🏻

Как научить чему-то предпринимателя? Или как нам кажется, что мы можем его научить

Надо сказать, где у него болит, и показать, как сделать правильно.

«Вот так правильно»
«Хорошо»

Смотрит какую-то информацию, идет, делает.

Но есть 2 проблемы:

— Человек не смотрит, даже если знает, что есть проблема.

— Человек воспринимает визуальный контент по-разному. Непонятно, понял он или не понял.

Общаясь с предпринимателями, мы видим, что есть блоки, с которыми сталкиваются многие:

1. Проблема с насмотренностью

Насмотренность формирует мышление. Человек по-разному смотрит на мир в зависимости от этого.

Если ты крупный предприниматель, например, Тиньков*, и ты уже сделал большой банк, то ты не будешь заниматься небольшим бизнесом. Ты сразу будешь открывать банк в другой стране.

Твоя насмотренность и твоя уверенность определяет твой будущий успех.

Из этого вытекает второе.

2. Правильная стратегия. А что мы вообще пытаемся построить?

3. Когда с первыми двумя разобрались, то идем в подробное изучение инструментов найма, маркетинга и финансов.

И смотрите, какой интересный нюанс.

Люди приходят за конкретными инструментами в найме, маркетинге и финансах, избегая работы с мышлением и стратегией.

Хотя это работает в комплексе.

В любом случае, какой бы контент ты не показывал, ты ловишь следующий момент — люди смотрят информацию, в лучшем случае смотрят, и потом не применяют.

Запустив первый курс и показав офигенную информацию, мы увидели, что до конца всё обучение посмотрели 20% участников.

И что сделали люди?

Купили предпринимательский курс, зафиксировали, что есть проблема, пошли учиться, начали смотреть уроки и не стали смотреть дальше.

Посмотрел чуть чуть маркетинг, продажи и не стал смотреть финансы.

Почему так происходит?

Нас не научили правильно учиться. И создать правильный контекст обучения будет сложной задачей.

Только к 4-5 потоку Прибыли я понял, как надо создавать правильный контекст, чтобы предприниматели были замотивированы учиться.

Потому что хоть они и покупают обучение, по факту на этом часто все и заканчивается.

А надо, чтобы продолжалось и не останавливалось.

*Признан иноагентом на территории РФ.

Мне 39.

И за прошлый год, я кое-чем, научился управлять.
- Временем, могу замедлить его, для этого просто надо купить билет в другую страну и поехать в невероятное путешествие, и каждый день проживать в новую жизнь, эмоции, люди события, наполнят твой внутренний сосуд до краев, да еще так что будет выплескиваться наружу. Пройдет неделя, а вернувшись будет казаться, что ты прожил целую жизнь полную событий. И то чем ты наполнился ты будешь отдавать всем вокруг, рассказывая эмоции и наполняя своими историями жизнь.
- Своим возрастом. Спорт, питание, сон. И самое главное твое внутренние состояние. И вот уже весы показывают, что твой метаболический возраст на 5 лет меньше, а в зеркало на тебе смотрит спортивный улыбчивый красивый парень, от которого пахнет силой.
- Зависимостью, настоящая сила не в том, что ты выбираешь пить ли тебе, жрать на ночь или думать, что какой-то человек на столько важен в твоей жизни, что без нее, ты слаб. Осознание того, что ты сам принимаешь решение, что для тебя важно дает безграничную уверенность и внутреннюю твердость.
- Свободой. Моя добровольная дисциплина и мой выбор делает меня по настоящему свободным. Я решаю, сколько я буду зарабатывать, какими проектами заниматься, какие люди меня будут окружать, все это делает меня по настоящему свободным. А календарь учит ценить, каждую минут добровольного выбора и лишает меня возможности пропускать тренировки или назначать встречи с ненужными мне людьми.
- Внутренним состоянием. Прожив самый сильный эмоциональный кризис, как развод и потерю семьи. Я прекрасно понял, что я не в силах отвечать за чувства других людей, а могу только отвечать за свои чувства и свои состояния.
- Любовь. К другому человеку, начнется только с настоящей любви к себе, любить себя и своих детей безусловной любовью, самое важное чувство.


Все так же предприниматель и строю и развиваю франшизные проекты, помогаю другим зарабатывать деньги.
Сделал себе самый главный подарок - стал счастливым, не потому, что выполнил чьи-то цели, а просто потому, что счастья для меня теперь мой личный выбор.
Спасибо, что вы рядом.

Молод и ясен.
7 тренировок в неделю
Играю за 3 команды
Вес 119 кг
Похудел со 159 кг

Поговорим про маркетинг в бьюти-бизнесе.

Основная проблема — нет клиентов.

Но клиенты есть.

100% женщин получат все бьюти-процедуры, которые они хотят.

Дефицита в оказании услуг нет. И тут мы должны понимать, что если мы хотим получить клиента, то мы должны за него поконкурировать.

Тут важно понимать, что хорошие клиенты приходят по рекомендации.

Но чтобы эти рекомендации образовывались, нам нужно приводить поток первых клиентов.

Как этот поток сформировать?

Показать мотив, почему они должны к нам прийти.

Чаще всего мотив прийти на первое посещение — снижение цены на процедуру.

И в данном случае мы пониманием первую стратегию:

Нужно снизить цену на процедуру и потратить деньги на маркетинг.

В регионах приведение нового клиента с диджитал-каналов будет стоить около 2.000₽, в Москве — до 5.000₽.

Вряд ли сейчас клиентов можно покупать дешевле. Поэтому нужно быть готовым к тому, что клиент в первый раз может не окупиться.

Давайте представим, что у вас барбершоп. Стрижка стоит 1.500-2000 рублей.

Простая математика:

40% отдаем мастеру
Из 1.500₽ остается 900₽

За 900₽ нового клиента не привести, маловероятно, что он к вам придет.

А если вы еще делаете дисконт около 30%, то на один диджитал канал остается около 500-600 рублей.

Этого категорически не хватит.

Поэтому первая проблема бьюти-бизнеса в том, что основная масса владельцев не умеет считать LTV, сколько за год вам принесет клиент.

Давайте тоже на примере. Вы привели клиента в барбершоп. Он ходит стричься в среднем раз в 3 недели. За год придет около 15 раз. То есть за год он может принести 22.500₽.

В сфере лазерной эпиляции за год 1 клиент приносит в среднем 60.000-80.000₽. Поэтому мы можем позволить себе их окупать.

Важно понять, что одного канала будет недостаточно. Лучшие каналы сейчас:

• Таргетированная реклама
• Геоинформационные сервисы
• Картографические сервисы
• Реклама у инфлюенсеров
• Партнерские коллаборации
И еще 5-7 разных способов привести себе клиентов.

Всегда нужен комплексный маркетинг. Тогда бизнес будет развиваться.

И нужно понимать, что конкуренция всегда будет. И побеждать будет тот, кто будет системно вкладывать деньги в маркетинг и позволит себе активно рекламироваться.

Какой бюджет надо тратить?

Я считаю, что примерно 10% от суммы предполагаемой выручки, которую хотите получить.

Если хотите, чтобы у вас лазерная эпиляция приносила 3 миллиона выручки, то на рекламу надо будет тратить сейчас 300.000₽.

Пишите в комментариях, что думаете и сколько тратите на маркетинг вы?

Как за 1.5 месяца увеличить ЧП с 400.000 до 2.5 млн?

У каждого бизнеса и у каждого предпринимателя есть свои циклы роста:

— ЧП до 300.000
— ЧП до 1 млн
— ЧП до 3 млн
И потом до 5, до 10 и далее.

И на каждый уровень надо себя структурно выводить не только на уровне инструментов, но и на уровне мышления.

В новом выпуске «Деловых разборок» я разобрал бизнес по созданию дизайнерской мебели на заказ.

Что интересно — за последние 1,5 месяца ЧП увеличилась с 400 тысяч до 2,5 млн.

Главная проблема роста сейчас в том, что всё упирается в команду и бизнес-модель.

Мы разобрали:

• Как правильно масштабировать производство
• Что еще можно продавать существующим клиентам
• Как окупать любой трафик
• Секреты географической экспансии
• Почему между "захотеть" и "сделать" — пропасть, и как ее преодолеть

Если вы хотите узнать, как превратить локальную мастерскую в бизнес с оборотом 100 млн, этот выпуск для вас:

— Смотреть на YouTube
— Смотреть на Rutube

До начала эфира с Александром Долговым осталось 2 часа!

Тема выступления: «Как выйти из операционки и создать команду, которая работает без вас»

Александр — основатель сети студий лазерной эпиляции LaserLove, включающей более 380 филиалов. Ему удалось полностью выйти из операционного управления и выстроить систему, в которой бизнес работает автономно.

В комментариях под этим постом вы можете оставить свои вопросы — самые интересные мы обязательно зададим Александру.

Подключайтесь к эфиру в 18:00 — будет ценно для всех, кто хочет управлять бизнесом, а не жить в нем!

Видели новость о том, что с 1 сентября запретят рекламу в Инстаграме?

Что я думаю:

1. Никто не запрещает вести эту соцсеть и выкладывать там контент

Значит, и контент-маркетинг будет работать, что вполне логично.

2. Множество крупных блогеров, которые брали на рекламу какой-то товар, не смогут больше делать прямые ссылки и метки

3. Еще я думаю, что крупные бренды уйдут с рынка в качестве рекламодателей

Потому что они точно не смогут платить большие деньги за рекламу, и это будет проблема.

Я думаю, что они благодаря этому будут развивать свои аккаунты и стараться переливать трафик в свой аккаунт.

Потому что создавать и публиковать свой контент все еще будет возможно.

Не очень пока понятно, можно ли будет в своем личном аккаунте публиковать рекламу на самого себя, но какие-то вариации точно будут работать.

Смогу ли я дальше рассказывать про свой бизнес, которым я занимаюсь? 100% смогу, если буду о нем просто говорить.

Продолжу ли я вести блог? Да, точно продолжу.

Буду ли я в нем говорить о своих компаниях? Точно буду.

Продолжим ли мы вести аккаунты наших брендов в инсте? Точно продолжим.

Будем ли мы там использовать какую-то рекламу? Да, точно будем, потому что 100% там останется аудитория.

Поэтому ждем дальнейших новостей и не паникуем. А пока делитесь, как вам такое нововведение?

Знаю, что в бьюти-бизнесе есть 2 большие, фундаментальные проблемы

И я с ними тоже сталкиваюсь.

1. Нет мастеров, потому что нет хорошей клиентской базы.

2. Нет клиентов, потому что к плохим мастерам не возвращаются и их не рекомендуют.

Сегодня поговорим про мастеров. И тут есть интересная история.

На Прибыли мы проводим упражнение, можете попробовать его на примере своего бизнеса.

Напишите 10 причин, почему стоит у вас работать, а не у конкурентов. Кроме денег.

Цена за мастера по рынку – 30-40%. И тут конкурировать процентами будет глупо и невыгодно.

На этом упражнении чаще всего выясняется, что причин немного.

И тут надо понять, что мы даем.

Какие условия?
Какие требования мы ставим?
Какое будет развитие у человека?

Только тогда люди захотят у вас работать.

При чем захотят работать сильные сотрудники, а не новички.

Если мы посмотрим на бизнес всех крупных компаний: Яндекс, Сбер и т.д.

Посмотрим, какие крутые условия они дают, то увидим, что они понимают, за что конкурируют.

И они вкладывают очень много денег, что позволяет удерживать очень сильных людей.

Например, стоимость часа специалиста в Яндексе стоит 2.000, покормить его стоит 150 рублей. Делаем получасовой обед — получаем выгоду в 1000 рублей.

Каждый раз, когда я проходил в офисы крупных компаний, с ума сходил от того, как туда сложно попасть. Просто хрен войдешь. И мне кажется, что это сделано, чтобы люди курить меньше ходили, при этом никто им этого не запрещает.

И таких моментов, которые экономят деньги бизнесу, но повышают лояльность сотрудников, много.

Что надо делать сейчас, чтобы привлечь сотрудников?

1. Всегда ищем людей.

2. Не ищем идеальных сотрудников. Строим школы или делаем обучения.

3. Понимаем, что человеку на работе должно быть хорошо и обеспечиваем его этим.

4. Даем прозрачную мотивацию, стабильность оплаты.

5. Строим большую компанию.

Мы, от управляющей компании Laser Love, можем позволить себе отправлять мастеров, которые показали лучший результат, в Турцию.

А как может маленькая студия в каком-то небольшом городе себе это позволить?

Наверное, никак.

Растите и масштабируйтесь. Это в разы проще, чем решать проблемы найма на уровне 1 точки.

Про проблемы с поиском клиентов делаем? Если да, то давайте 100 🔥

Стратегия Laser Love. Рассказываю детали

Возвращаемся к собственной розничной сети, сейчас уже есть 9 точек. Они принадлежат моему партнеру, он самый крупный франчайзи в сети.

А мы планируем за 2 года 10 своих точек в Москве.

Сейчас на примере реалити показываем, как это работает. В прошлом месяце выручка была 181 тысяча, в марте 181 тысячу мы сделали за 13 дней.

В прогнозах за полгода мы выйдем на 1,5 млн, к концу года — на 3 млн выручки и 1 млн чистой прибыли. Все это покажем в реалити шоу.

1. Наша бизнес-модель. Мы планируем работать в формате клиник с 3+ кабинета. С медицинской лицензией. И сейчас большой плюс медицинского бизнеса — он без НДС-ый.

А еще высоко маржинальные, небольшие точки при выручке от 1 млн в рублей в регионах приносят 400 тысяч прибыли.

2. Упор на массажи и эпиляцию, начинаем развивать эпиляцию на александрите. И продолжаем использовать мощные диодные лазеры.

3. Весь год показываем формат реалити, где случайная девушка, которая работала администратором без большого опыта и багажа знаний, построит под нашим присмотром сеть прибыльных клиник.

И именно эти ролики станут стратегией продвижения франшизы, в ней мы хотим прибавлять по 70-100 точек в год.

Никаких сценариев просто показываем все, как есть. Но я лично уверен, что такая прямая и открытая позиция станет лучшей рекламой франшизы.

4. Работа управляющих. Мы видим, что успешные точки и супер прибыли у нас там, где на дистанции выстроен регулярный менеджмент и фокус на простых показателях: клиенты, конверсия, воронки, работа с персоналом.

Никакой магии и волшебства нет. Дисциплина и фокус.

Ну и собственно в формате реалити мы и показываем, как управлять не своими руками. На фото Наргиза она будущий управляющий сети, надеюсь 😀😀

5. Партнеры-миллионеры. Наш фокус на то, чтобы у каждого партнера, его чистая прибыль была от 1 млн рублей. Либо это одна большая точка, либо сеть из нескольких точек. И постоянное обучение и развитие внутри комьюнити.

6. Оборудование. Для поддержки партнеров мы будем выкупать лучшее оборудование и давать сильным партнерам для развития. Лучшие лазеры без первоначального взноса в рассрочку с прибыли этого оборудования.

7. Инвестиции. Мы будем привлекать деньги в развитие и учить партнеров привлекать деньги для строительства своих мини сетей в городах.

Такие планы. Какие детали вас интересуют, давайте обсудим в комментариях?

Я регулярно снимаю контент, который может быть полезен или актуален

Делаю видео, в которых честно отвечаю на вопросы, которые мне периодически задают. Говорю про франшизы, маркетинг, бизнес с 0.

В них на скорости х2 получается хорошая база знаний для предпринимателей.

Собрал для вас подборку выпусков:

— Как масштабировать бизнес: эффективный маркетинг без бюджета

— Готовые бизнес-модели и мышление предпринимателя

— База о франчайзинге от владельца 820 точек в 16 странах

— Как новичкам находить прибыльные растущие ниши и привлекать лидов

— Как сделать из бизнеса бренд и быстро увеличить свой доход

Возможно, кому-то из вас это будет актуально. Посмотрите.

Почему женщины не растут?

Всем мужчинам, мне в том числе, всю плешь проели с тем, что женщина — шея, мотиватор, причина, чтобы зарабатывать, опора и т.д. И такая риторика может быть.

Только очень много умных, толковых, талантливых женщин имеют рядом с собой балбеса, который не растет.

И это им очень мешает.

Наблюдая за бизнесами и имея большую насмотренность, вижу, что огромное количество женщин не растет, чтобы не создавать конкуренцию в семье.

У меня есть франчайзи-девушки, которые годами зарабатывают 300.000-400.000 и дальше не идут. Не открывают дополнительные точки, не масштабируют клинику.

Потому что не хотят нарушать негласные социальные нормы.

Хотя для меня в 2025 году в целом странно говорить об этих социальный ролях и нормах, риторика давно поменялась.

У каждого, в том числе у женщин, есть разные конструкции, которые ограничивают в росте.

Но в целом вижу эту причину основной.

Возможности есть, прибыльный бизнес есть. Бери и масштабируй. Нет, не идут в это.

А потом спрашиваешь, сколько зарабатывает муж. В нормальном варианте он делает столько же, сколько и женщина. В лучшем случае — +100.000 к ее доходу.

В негативном сценарии, с которым мы сталкиваемся чаще всего, он зарабатывает меньше.

Очень редкая история, когда женщина не смотрит на результаты своего мужа. Я такого почти не видел.

Чаще у них все же срабатывает стратегия "сохранить мир в семье". Но мир сохраняется только за счет отсутствия роста у девушки.

Грустная статистика, но как есть.

Можете в комментариях написать, что думаете на этот счет. Девушки, от вас отдельно жду сообщений с мнением по поводу поста.

Там сейчас все самое интересное в коментах под кружочком, у владельца сети чебуреков, спрашивают как веганские кафе развивать.

Мы провели первый экспериментальный слет

Сделали выезд в загородный отель в Москве.

До этого слеты мы проводили в разных форматах: приглашали внешних спикеров, просили самих партнеров раскрывать кейсы, делали награждения, вечеринки, круглые столы.

Не знали, что больше всего влияет на результат.

Сейчас поняли, что хотим максимально видеть, что у людей за работа. И подробно ее разбирать.

— Первый день мы посвятили аналитике рынка и ключевым шагам

Собрали подробную аналитику, рассмотрели, какие сегменты в индустрии растут, как растут наши партнеры, какие выводы из этого мы можем сделать.

Рассмотрели, как работает маркетинг в нашем сегменте, в соседних сегментах, какая доля рекламных расходов, какие креативы конвертируют, сколько нужно тратить на маркетинг, чтобы зарабатывать.

Разобрали, как должна выглядеть модель, чтобы можно было открыть вторую, третью студию.

Приняли ключевое решение. Наша задача сейчас — сделать наших партнеров миллионерами.

Важно, чтобы каждый партнер мог зарабатывать от 1 млн чистой прибыли.

Мы показали на примере, как это можно сделать:

Открывать большую клинику с новым видом оборудования, который мы предложили партнерам, или открывать 2-3 клиники.

При этом мы четко показываем, что для наших партнеров у нас супер условия:

Так как сейчас им не требуется покупать оборудование при открытии клиники, они могут получить оборудования на вторую/третью клинику без первоначального взноса.

И рассчитываться за него с прибыли с этого оборудования.

Считаю, что это сделает большую революцию на рынке.

Мы в это вкладываем достаточно большие инвестиции, предлагая партнерам развиваться.

Для нас это ключевой фокус на ближайшие годы.

Плюс мы приняли стратегическое решение открывать собственные клиники в Москве и активно развивать сеть.

Поэтому Laser Love вперед будет двигаться активно.

— На второй день мы сделали награждение ключевых партнеров, устроили небольшую вечеринку

— На следующий день провели большой обучающий тренинг

Посвятили его 2 темам:

1. Управление командами

Разобрали, как строить команду управляющих. Потому что мало собственников, которые умеют системно руководить бизнесом.

Чаще всего собственники становятся, как говорят мои товарищи, руководителями по залету.

Хочется, чтобы это изменилось.

2. Подбор инвестиций, разбор кейсов, касающихся медицинского лицензирования

Получилось круто, партнеры в восторге. Говорят, что это был лучший формат.

Недочеты были, но слет оценили высоко все. Даже попросили следующие сделать в таком же ключе.

Собираются 100 человек, общаются о бизнесе, находят точки роста, знакомятся, дружат, разбирают важные и релевантные для них темы.

Вместе учатся и развлекаются. Еще и в классном отеле загородом.

Невероятно крутой формат. Захотелось делать подобные вещи чаще и больше.

Я в бизнесе уже 7 лет.

Мой самый первый проект — франшизная сеть клиник лазерной эпиляции Laser Love.

В канал пришло много новой аудитории, поэтому кратко погружу вас в контекст, чтобы было понятно, чем я занимаюсь.

Начинали мы развиваться через кабинеты с косметическими услугами, которые не требовали мед. лицензии.

Очень большой путь прошли, чтобы дойти до той точки, в которой мы сейчас.

2019 год — огромная борьба с конкурентами.

На нас конкуренты отправили 750 проверок за год, нас хейтили. И ситуация настолько накалилась, что 2 партнера ушли из бизнеса.

Мы открывали франшизные точки, а к ним сразу же приходили все проверки, которые можно представить.

Но стоит отметить, что за все это время ничего кроме штрафа в пару тысяч ни мы, ни наши франчайзи не получили. Все чисто, но сама ситуация была максимально нервная. Нас это очень тормозило, хотя мы все равно продолжали расти.

Январь 2020 года — пересмотр стратегии.

Я ментально получил такого леща, что побежал делать другие франшизы. Понял, что все яйца держать в одной корзине рискованно. Так появились ЧебурекМи, самая большая сеть по чистке обуви Sneak'N'Fresh и другие проекты.

Плюсом полностью пересмотрели стратегию развития ЛЛ. Приняли решение, что будем развивать клиники с мед. лицензией.

Из-за пандемии случился резкий стоп, никто не хотел вкладывать деньги, пока не ослабли ограничения.

А потом оказалось, что часть наших партнеров не готовы переходить на новую бизнес-модель. 2 года мы пытались их переубедить.

2022 год — устали бороться, поняли, что не получается и начали опять пересобирать стратегию.

2023 год — большие инвестиции в маркетинг.

Партнеры платили фиксированные роялти, да, они были ступенчатые, но все равно это был фикс. Мы увидели, что эффект от нашей рекламы есть, сеть очень быстро растет.

В это же время максимально выгорел мой, который растил Laser Love, пока я занимался другими проектами. Решили, что пора менять систему начисления роялти и переходить только на % роялти

2024 год — приняли решение, что выкупаю сеть у своего партнера и возвращаем развитие собственных точек.

И сейчас раз в год мы делаем слет партнеров, на котором подводим итоги и смотрим, где еще можно докрутить, чтобы увеличить выручку. После таких слетов часто бывает так, что партнеры растут на 70% за 4 месяца.

Собираем 100 реакций и рассказываю о том, как прошел слет.

Я в бизнесе уже 7 лет. И моя прибыль от года к году растет в 3-4 раза

Мой самый крупный проект — франшизная сеть клиник лазерной эпиляции Laser Love.

В канал пришло много новой аудитории, поэтому кратко погружу вас в контекст, чтобы было понятно, чем я занимаюсь.

Хотя начинали мы развиваться через микрокабинеты с косметическими услугами, которые не требовали мед. лицензии.

Очень большой путь прошли, чтобы дойти до той точки, в которой мы сейчас.

2019 год — огромная борьба с конкурентами.

На нас заводили уголовные дела, нас хейтили. И ситуация настолько накалилась, что 2 партнера ушли из бизнеса.

Партнеры открывали франшизные точки, а к ним сразу же приходили все проверки, которые можно представить.

Но стоит отметить, что за все это время ничего кроме штрафа в пару тысяч ни мы, ни наши партнеры не получили. Все чисто, но сама ситуация была максимально нервная. Нас это очень тормозило, хотя мы все равно продолжали расти.

Январь 2020 года — пересмотр стратегии.

Я ментально получил такого леща, что побежал делать другие франшизы. Понял, что все яйца держать в одной корзине рискованно. Так появились ЧебурекМи, самая большая сеть по чистке обуви Sneak'N'Fresh и другие проекты.

Плюсом полностью пересмотрели стратегию развития ЛЛ. Приняли решение, что будем развивать клиники с мед. лицензией.

Из-за пандемии случился резкий стоп, никто не хотел вкладывать деньги, пока не ослабли ограничения.

А потом оказалось, что часть наших партнеров не готовы переходить на новую бизнес-модель. 2 года мы пытались их переубедить.

2022 год — устали бороться, поняли, что не получается и начали опять пересобирать стратегию.

2023 год — большие инвестиции в маркетинг.

Партнеры платили фиксированные роялти, да, они были ступенчатые, но все равно это был фикс. Мы увидели, что эффект от нашей рекламы есть, сеть очень быстро растет.

В это же время максимально выгорел партнер, который растил Laser Love, пока я занимался другими проектами. Решили, что пора менять систему выплат.

2024 год — приняли решение, что выкупаем сеть у других партнеров и переходим на процентный роялти.

И сейчас раз в год мы делаем слет партнеров, на котором подводим итоги и смотрим, где еще можно докрутить, чтобы увеличить выручку. После таких слетов часто бывает так, что партнеры растут на 70% за 4 месяца.

Собираем 100 реакций и рассказываю о том, как прошел слет.

Ты маркетолог, только стартуешь

И сталкиваешься с запросом, через который проходят все. Ты постоянно запинаешься о доход в 100.000-200.000-300.000.

Что ты собираешься делать дальше? Какой у тебя выбор?

В новом выпуске "Деловых разборок" мы разбирали основные проблемы маркетологов, которые не могут выйти на следующий уровень дохода.

Это база, которую я видел очень много раз.

Артему 25 лет, он маркетолог для селлеров. Есть команда из 3 человек.

Он 8 лет проработал в найме, 3 месяца назад начал вести бизнес и пришел ко мне с одним конкретным вопросом: как вырасти с 300 тысяч до 1 млн рублей чистыми?

Мы обсудили:

— Почему его услуги стоят 40 тысяч, если клиенты готовы платить 200?
— Как найти новых заказчиков?
— Какие стратегические задачи нужно решить, чтобы масштабироваться в 3 раза за ближайшие 3 месяца?

К каким конкретным шагам пришли и получилось ли достичь результата смотрите в 1 выпуске 4 сезона:

— Смотреть на YouTube
— Смотреть на Rutube

Вы задумывались, от чего мы можем отказаться в жизни, а от чего — нет?

Что в нашей жизни точно "да", а чему мы можем сказать "нет"?

Для чего мы каждый день работаем по 8-16 часов? Если честно, задумывались?

Можно, конечно, сказать, что я просто люблю работать. Но это сомнительно.

Ради чего работаю я?

1. Дети и время с ними

Возможность дать им все и даже больше. Качественно проводить время вместе, не думая о том, что на что-то не хватает.

2. Мое здоровье, желание прожить дольше и лучше

Ходить на тренировки, заниматься разнообразным спортом.

3. Путешествия

От этого я никогда не откажусь. Какой смысл в бизнесе, если нет возможности посмотреть мир?

Взять друзей и улететь на другой конец Света. Мир такой удивительный, не видеть его — ошибка.

А если путешествие еще с кем-то, кто близок по ценностям, то еще приятнее. Поэтому так люблю путешествовать с предпринимателями.

К чему это я?

В предпринимательский тур в Японию освободилось 2 места.

Рассказывал о нем подробно здесь — ссылка на пост.

Если ты предприниматель, то я приглашаю тебя с нами посмотреть Японию, погрузиться в культуру и обменяться опытом.

Едем с 10 по 16 апреля, если есть желание, то напишите мне @dolgovalexandr

Пообщаемся и я расскажу все подробности.

Как вы помните, бурную реакцию вызывал мой пост о том, что я запускаю бизнес-реалити

Оно было запущено 1 февраля. Почитать можно здесь — читать пост.

Мы выкупили клинику лазерной эпиляции у партнера. И решили её развивать.

В чем суть?

У нас есть сеть клиник Laser Love, которыми мы занимаемся 7 лет.

Все эти 7 лет мы глубоко разбираемся в рынке лазерной эпиляции и понимаем, как из этого строить бизнес, на котором можно зарабатывать.

И если раньше мы стартовали с небольшими кабинетами с выручкой 300.000₽, то сейчас у нас полноценные клиники с выручкой 2-3 млн.

С чистой прибылью 40-50%. Да, я не опечатался.

То есть с одной точки можно зарабатывать миллион. И такое у нас сейчас есть.

Когда партнер говорит о том, что он не может заниматься дальше клиникой по каким-то причиной, то клиники расходятся быстро.

Либо их забирают внутри сети более опытные партнеры, либо выкупаем мы.

Детали в прошлый раз я не рассказывал. Клинику мы выкупили и была задача вывести её в плюс.

Есть некоторые особенности клиник лазерной эпиляции:

1. Они стоят не на трафике, все клиенты приходят под запись и продаются абонементы.

То есть, чтобы бизнес работал, должно был 2-3 кабинета. Например, 2 кабинета лазерной эпиляции и 1 кабинет вакуумно-роликового массажа.

В кабинет приходят клиенты на какую-то акцию, например, «Знакомство с мастером». Клиент приходит на тестовую процедуру, если ему все нравится, то он покупает абонемент.

И в этой бизнес-модели, чтобы клиника раскрутилась, у тебя должно быть как можно больше клиентов, которые приходят, покупают абонемент и начинают ходить постоянно.

То есть сначала купили, сделали одну зону. Потом что-то докупили.

И чем дольше работает бизнес, чем больше клиентов, тем больше клиентов приходят по рекомендации. Такая модель.

И задача старт, чтобы выросла клиника — много вкладывать в привлечение новых клиентов, которые приходят, остаются и приводят других людей.

2. Очевидный минус — это не кофейня

Не будет такого, что ты открыл дверь, и выручка пошла.

И люди, которые ходят мимо, тоже сразу к тебе пришли.

Забрав эту клинику, нас достался 1 администратор Наргиза, которого я решил назначить управляющим в первые же месяцы работы.

И 2 мастера, которые выходили время от времени.

Что произошло?

10 дней мы разбирались, что и как работает в клинике. 10 февраля пошел трафик.

Дней через 5 один из мастеров уволилась, сказала, что не готова работать.

Второй мастер работала в определенном графике, так как совмещала работу. Не думала, что здесь когда-то будет большое будущее. Выходила время от времени.

И нам резко пришлось искать мастеров, когда поняли, что эти не выйдут.

В этот момент я был в Марокко. А в клинике была одна Наргиза.

Тем не менее, мы закрыли выручку в 181.000₽, чистую прибыль не показали.

Если интересно, как все это было и с чем мы столкнулись, посмотрите выпуск:

— Смотреть на YouTube
— Смотреть на Rutube

Спойлер, чтобы было понятно: к 7 числу в марте мы уже сделали 120.000₽.

По планам у нас сделать 400.000₽ в этом месяце. И приблизиться к 600.000₽ в следующем.

И давайте по традиции попробуем угадать, какую выручку и ЧП мы сделаем в марте. Тому, кто угадает, я подарю 20.000₽.

И делитесь обратной связью от ролика. Как вы считаете, что стоит изменить или улучшить в формате?

Всем стало интересно, а почему Митрошину задержали, если она все заплатила, ниже комментарий простым языком от топового юриста.

"Бро, ну смотри, и по Блиновской, и по Митрошиной.
По сути, наши правоохраители начали очень творчески подходить к процессу, чтобы не только задерживать предпринимателей, которые попались по налогам, но и по опыту Блиновской, давать им реальные сроки.

Статьи за неуплату налогов была достатоночно гумманная, если так можно сказать) То есть, прошла проверка, выявил факт неоплаты налогов и ты всегда можешь заплатить - саму налоговоу недоимку, пени, штрафы. Если ты попался впервые - ты освобождаешься от уголовной ответственности (есть отдельное примечание к статьям).

Маршрут обычно выглядел так:
тебя проверили,
доначислили,
ты посудился,
уменьшил какие-то суммы,
оплатил и всё, уголовки у тебя не будет.

Сейчас, к сожалению, следствие начало вести себя иначе. Вместе к статье по налогам тебе "вагонами" навешивают статью 174.1 и статью 187

Статья 174.1 - легализация. Условно, ты "сэкономил" на налогах 100 миллионов и купил на них квартиру и машину - значит легализовал. Для меня это очень и очень странно.

Если говорить простым языком раньше легализация выглядела так: ты продаешь оружие, получаешь серый "кеш". Параллельно с этим открываешь себе точку шаурмы и "прогоняешь" выручку через эту точку, то есть придаешь своему доходу легальнный вид. Сейчас же, грубо говоря, если ты продал ствол и купил на полученные деньги айфон - это уже легализация.

По мнению правоохранителей, Блиновская и Митрошина должны были хранить недоплаченные в виде налогов деньги на отдельном счете и никуда их не тратить. И если раньше вместе с налоговыми преступлениями тоже возбуждали дела по 174.1, то в суде они "отпадали". Сейчас же Блиновская получила реальный срок именно за это.

Ну и соответственно по Митрошиной - думаю, она была в полной уверенности, что оплатив налоговый долг, подпадает под освобождение от уголовной ответстенности и претензий к ней нет. Однако, если по налогам претензий и нет, то за легализацию решили спросить.

Вторая статья - 187 УК РФ - тоже интересная. Называется "неправомерный оборот средств платежей". Условно, если я попрошу у тебя денеге в долг и ты отправишь мне их на ИП, но не как займ, а как "оплату за услуги" - это уже будет подходить под этот состав. Эту статью активно вменяют не "обнальщикам", а тем, кто юзает их услуги. Типа ты заранее знал, что отправляешь деньги на за грузоперевозки, а знчит занимаешься неправомерным оборотом средств платежей, которым будет являться подписанная тобой в интернет-банке платежка.

И вот в отличии от налоговых статей, по 174.1 и 187 у тебя нет возможности "съехать" с уголовки.

Так что это очень интересная и грустная для бизнеса практика. Ждем текста судебного решения по Блиновской, но кажется что тренд уже задан: "либерасльность" налоговых статей устранили комплиментарными статьями."

От тебя добавлю, а ещё ты никогда не узнаешь, когда на тебя завели уголовное дело.
Пример дела могут начать, как группе неустановленных лиц. И в ходе расследования установят, что именно твоя фамилия и есть то лицо которое нарушило закон. Но узнаешь ты об этом, когда уже происходит задержание. Вполне логично, иначе вы преступники, прятались и сбегали.
И тоже Аяз, по факту ещё не признан виновна и находится в сизо. То есть минимальный шанс, что его признают невиновным. А он сидит сейчас в сизо, потому что у следствия есть основание, что он может скрыться.
Ну и примерно по такой же статье, что Блиновская и Митрошина, оказались под заключением Чекалины.

Спасибо большое моему другу и и классному юристу, хотя он уже давно больше предприниматель, чем юрист Влад Овчинников, таких ребят нужно держать рядом, поэтому подпишитесь на его Telegram канал https://t.me/vladislav_sovet

Смотрю тут про новости почему Митрошину задержали, поговорил с другом топовым юристом, если интересно сейчас напишу комментарий.

Тимати скупает франшизы. Мое мнение

У крупных игроков подобные сделки происходят часто, просто этого не видно. Точек общепита продается много,

Поделюсь мыслями, как я думаю, а зачем он это делает.

1. Когда покупает сетку, он покупает локацию.

Ему нужны договоры с хорошими местами. И возможно они понимают, что за счет маркетинга, продукта и узнаваемости бренда поднимут выручку.

Кофейный рынок перегружен, он постоянно растет, найти хорошую локацию проблематично.

Когда я в Новосибирске запускал кофейни в 2022 году, уже тогда мест было немного. И мы выбирали очень странные локации, из того, что было.

2. Есть высокая вероятность возвращения Старбакса.

И когда мы оцениваем бизнес, мы оцениваем несколько параметров:

— Когда чистая прибыль важна
— Когда не важна, а важны другие значения, например, скорость выхода на рынок. Доля рынка. Продукт.

У Старбакса есть деньги, но их единственный вариант вернутся — выкупить сеть Тимати. С нуля выстроить все заново практически невозможно.
Тут похоже на выход на рынок. Чем позже ты выходишь на рынок, тем тебе тяжелее. Напоминает проблему скорости света.

Так почему же вы не можете двигаться быстрее света?

Чем быстрее движется объект, тем массивнее он становится. По мере того как ускоряющийся объект набирает массу и, таким образом, становится тяжелее, ему требуется все больше и больше энергии для увеличения его скорости.

Потребовалось бы бесконечное количество энергии, чтобы объект достиг скорости света.

В бизнесе также. Чтобы расширяться и расти, необходим колоссальный уровень сил и энергии. И чем дальше ты идешь, тем тяжелее.

3. Если Тимати покупает сетки, то он их покупает у кого?

У тех, кто устал, у тех, у кого не получается. Логичный на само деле способ выхода из бизнеса, если не получается или просто устал.

А потом он просто докрутит модель до их стандартов и продаст Старбаксу. И у них не будет возможности торговаться.

Если они возвращаются, то они должны выкупить столько, сколько есть. Все одним куском. На это и расчет.

Что я думаю?

И там, и там плюс. Получится нарастить за счет скупки точек — это хорошо.

Если цель под продажу — тоже хорошо.

Стратегия скукпки конкурентов не нова, Джон Рокфеллер сделал на этом состояние, а крупнейший игрок на рынке России уже давно принял это как стратегию развития.

Это я про Coffee Like — игрок номер 1. И они делали точно также. Достаточно давно еще покупали локальные франшизные сети, развивались за их счет.

В доступном кофе — это хороший, рабочий вариант. И вот результат можете увидеть на скринах.

Например, Скуратов и Surf так сделать не смогут. У них высокие требования к дизайну.
Кофемания так не сможет за счет контингента и уровня целевой аудитории.

По факту, на самом деле, самая богатая сеть — Кофемания московская, оборот сети под 18 млрд на чуть более чем 40 точек в Москве, а оборот Кофе Лайк — 9 млрд на 1200 локаций.

38 млн в месяц оборот на точку и 650 тысяч, такой вот интересный разброс.

Ну привожу кусочек скринов с исследования рынка кофеен России.

Ну и приглашаю в комментарии вас, что думаете про рынок кофеен? Есть там еще поля для роста?

«- Человек, то ты хороший, но предприниматель ты 💩
- Почему?
- А лишь результат определяет, а не намерение его получить.»

Видели новость о том, что Тимати активно скупает франшизы из-за того, что Starbucks возвращается?

Хотите поделюсь мнением об этом? Давайте 50 🔥 и напишу пост

Лучший способ предсказать будущее - создать его.

Все хотят твердые инструменты, которые 100% дадут результат

На бумаге все просто. Работайте с маркетингом, чтобы привлекать клиентов, работайте с ОП, чтобы делать высокие конверсии, работайте с продуктом, чтобы увеличивать retention.

Как бы я не хотел, но в 90% случаев люди не делают действия, приводящие к результату. Даже, когда им даешь план.

Причины разные могут быть, но они все в голове. На уровне фактов "есть задача — делай задачу".

Нормально, что наш мозг нас останавливает. Его задача — обеспечить безопасность.

А безопасность там, где есть уже что-то привычное.

На программе первое, с чем мы разбираемся — наши "стены" и "потолки", за которые сложно выходить.

Я вам предлагаю зайти на тестовую неделю моей программы «Прибыль» и разобраться с ограничениями в мышлении, простроить стратегию роста и получить ответы на свои вопросы.

Тестовая неделя — возможность понять и увидеть, что не работает и почему. И понять, как это можно исправить.

Захотите после этого пойти на программу — отлично, присоединяйтесь.

Если нет, то все равно заберете много инсайтов и инструментов для роста.

Что входит в эту неделю:

— Общий чат и канал курса Прибыль 5.0
— 6.03 в 10:00 по Мск откроется доступ к первому модулю "Стратегия" на платформе GetCourse
— 6.03 в 13:00 по Мск состоится первый стартовый Zoom со мной
— Ежедневная отчетность и их проверка от команды
— 11.03 13:00 мск Вопрос-ответ со мной
—13.03 19:00 мск Комьюнити-Zoom
— Распределение в 10ки

Стоимость недели работы в программе со мной, моей командой и мощным окружением стоит 10.000₽.

Узнать подробности можно у Службы Заботы:

https://wa.me/79049818787

Вы сможете прочувствовать на себе целую неделю твердых инструментов и моей обратной связи.

Нищета от слова не считать

За 2 года это уже 5 поток курса "Прибыль". И каждый раз, разбирая причину, почему человек не зарабатывает деньги, понимаю, что он просто не считает.

Не считает правильно прибыль.

Например, торгует на маркетплейсах, и вся его доходность — это ИП на 1% и сотрудник на самозанятости, а он сам работает по 14 часов. И вся его прибыль — это экономия на налогах.

Или не считает конверсию в продажах, и продаж мало. Или не считает производительность труда сотрудников.

Да много чего нужно считать, но считать времени нет.

Предприниматель постоянно чем-то занят, а чем — непонятно, потому что свое время он тоже не считает.

Бизнес нужен, чтобы зарабатывать деньги. А деньги нужны, чтобы их тратить на свое качество жизни и своих близких, потому что вторую жизнь нам никто не даст.

27 февраля начался офлайн-тренинг "Прибыль 5.0". Это практический тренинг, где в живом режиме учимся навыкам в мышлении, стратегии, маркетинге, команде, продажах и финансах.

Больше 60 предпринимателей офлайн:

От Томска до Сочи
От 21 года до 52 лет
От бьюти до металлургии
От первых шагов в бизнесе до прибыли в 5 млн

Интересно, что почти каждый 3 отказывается жить комфортно. Мышление не позволяет даже представить, на что бы они могли потратить больше 500 тысяч.

Не позволяет представить, как они переезжают в квартиру получше, отправляют детей в лучшую школу, больше путешествуют. И знаете, что на это отвечают?

"Мне и так хорошо, все нормально"

Мышление — важнейшая часть роста. Если даже в голове вам недоступна классная жизнь, то и в реальности ее не будет.

И тут вопрос каждому на подумать:

Если вы не хотите большего, то зачем вам вообще тогда бизнес?

А если от бизнеса все-таки требуется больше прибыли, надо считать, где ее заработать.

Но большинство выбирает не считать.
Горд за ребят, которые выбрали посчитать.

Я считаю, что если есть возможность забрать чей-то опыт, то нужно это делать

Месяц назад я выкупил у партнеров Laser Love одну из клиник.

Ей никто не занимался, она генерила убыток и даже аренду не покрывала.

Сделка по её перепродаже сорвалась. И я решил, что выведу её в плюс сам. Еще и сделаю из этого реалити.

Основная цель — вывести клинику на ЧП в 500.000₽ за 3-6 месяцев.

Сейчас активно над этим работаем с администратором, из которой я буду растить управляющую.

Прочитать об этом подробнее можно здесь: 1 часть, 2 часть, 3 часть, 4 часть.

Была проблема. Я не знаю, как самостоятельно управлять клиникой лазерной эпиляции

Решил спросить у тех, кто знает.

Поговорил с партнерами сети, с CEO 20х80 и партнером по другим проектам.

Интересно анализировать опыт других и забирать себе конкретные шаги.

И слушать мнение о том, получится у меня или нет :)

В новом выпуске реалити про вывод клиники из убытка показал:

— Мнения от экспертов по продвижению моей точки
— Как будем решать вопрос ограниченности базы
— Какие отчетности вводим
— Что нам важно на начальном этапе учесть и сделать, чтобы получить результат

Смотрите 2 серию реалити, чтобы узнать подробности:

— Выпуск на YouTube
— Выпуск на Rutube

Сколько раз видел, столько раз утверждался в одном суждении

Дай людям одинаковые инструменты, один и тот же старт, уравняй все параметры — все равно они придут к разным результатам.

Один полетит и сделает х5, второй останется на месте.

Я провел уже 3 сезона «Деловых разборок», 4 потока обучения для предпринимателей. Видел это десятки раз.

И выделил 3 типа предпринимателей:

1. Тот, кто вне зависимости от ситуации берет и делает классный результат.
2. Тот, кто послушает, что-то поделалает, но сильно не вырастет.
3. Тот, кто послушает и пойдет своей дорогой.

И каждому из них будет казаться, что они делают то, что нужно.

Но результат всегда говорит громче слов.

Недавно закончился 3 сезон «Деловых разборок».

Это реалити, в котором я разбираю бизнесы, даю предпринимателям конкретные шаги и 3 месяца отслеживаю их действия и результаты.

В этом сезоне было 5 предпринимателей:

— Максим, детейлинг-центр (смотреть выпуск)
— Алексей, фитнес-залы (смотреть выпуск)
— Дмитрий, продажа кресел-мешков и пуфов (смотреть выпуск)
— Иван, производство аквабластов (смотреть выпуск)
— Иван, программа для посуточной аренды (смотреть выпуск)

Чем все закончилось?

Ожидаемым результатом — у кого-то получилось, кто-то застрял.

Написал для вас статью с итогами 3 сезона. В ней рассказал:

— В каких случаях люди, которые делают, получают результат?
— Что нас ограничивает на пути к результату?
— Что я думаю о тех, у кого не получилось?

Рекомендую прочитать каждому, есть, над чем подумать ⬇️

https://teletype.in/@dolgovalexandr/3dx-DCAiScW

Я всегда мечтал путешествовать много

Когда ездил из своей деревни тренироваться в ближайший крупный город.

Когда только начинал работать.

Даже когда я и мое окружение жили от зп до зп, ожидая пятницы, чтобы сходить в бар.

Наконец-то пришел к точке, где я зарабатываю. Начал путешествовать. Много.

Даже мои дочки уже были в 30+ странах.

Потом понял, что хочется путешествовать не просто приятно, но и полезно.

С классными людьми, с которыми у нас общие ценности, общие взгляды.

С которыми есть возможность расти, даже просто находясь в путешествии и проживая одно и то же.

Поездка в Марокко была одной из таких.
Максимально ценный опыт.

И я готов вас позвать в подобную поездку, которую организовываю сам:

— 7-ми дневный мастермайнд
— 12 сильных участников, которые прошли предварительный отбор
— Погружение в передовые технологии, культуру и структуру построение бизнеса

с 10 по 16 апреля с кем-то из вас летим в Японию с крутыми предпринимателями.

Токио-Фудзи-Киото-Осака

Презентацию отправлю ниже.

В результате мощнейший нетворкинг, обмен опытом, обратная связь от меня, перезагрузка и новая энергия после поездки.

Осталось только 3 места, все участники проходят отбор.

Если хотите с нами, то заполняйте анкету, команда свяжется ⬇️

https://forms.gle/xQdDYxJsKrLiBsS76

Почти всю прошлую неделю провел в Африке вместе с другими предпринимателями по приглашению от Forbes

Круто, когда тебя зовут и считают интересным предпринимателем. Круто наблюдать абсолютно другую культуру, которая сильно отличается от нашей.

Что заметил:

— В Африке очень молодая аудитория, средний возраст населения 17 лет
— Огромный уровень безработицы, в некоторых странах 20-25%
— Северные территории чем-то напоминают Кипр и Испанию, но чем сильнее на Юг, тем больше разрухи
— 70-80% расчетов, особенно в мелкой рознице, производятся наличкой. Кэш в почете
— Все питание очень сладкое: от напитков до основных блюд по типу курицы
— Офигенные виды, на океан можно залипать часами

Прикольно ли там побывать? Прикольно.
Интересно ли? Интересно.

Но самое крутое в поездке — люди.

С форбс никогда не поедут случайные люди, это было понятно с самого начала. Но окружение оказалось даже интереснее, чем я предполагал.

Вот смотришь на человека, а у него 3 металлургических завода.
Или 7 обувных фабрик.
Или крупнейшая школа по программированию в России.
Или более 100 филиалов по миру.

Суть вы поняли.
И очень круто общаться с такими людьми в обычном режиме, проживать вместе этот опыт.

Наблюдать за тем, как смотрят на мир, проявляются в жизни.

Узнавать, как они пришли к тому, что есть у них сейчас.

И окружение, и вся поездка мне показала, что можно сколько угодно смотреть на то, что происходит "здесь и сейчас", а можно мыслить в другом масштабе.

Например, можно продавать вакцины и фармацевтику в России. Соревноваться с крупными компаниями.

А можно посмотреть на Нигерию, в которой население 280 млн, и очень низкий уровень медицины.

Можно работать с GPS в России, где с этим нет особых проблем. А можно в Африке, где рынок сейчас стремительно растет.

И просто взгляд в другую сторону даст рост в 5-10 раз больше, чем все действия до этого.

Очень рекомендую всем окунать себя в новый контекст. Расширять взгляд, смотреть на то, как работает у других, как они мыслят и принимают решения.

Чаще выезжать и смотреть, как бизнес строится и работает в других странах.

За этим большой рост и новые результаты.

Я в эфире!

Начинаем говорить про ваши бизнесы, залетайте на зум.

Разберем ошибки, неадекватности и действия, которые дадут рост:

https://gk.bestpractice.site/vh25.02

🎙Слушать обязательно тем, кто хочет увеличить чистую прибыль в 2-3 раза в ближайшие 2 месяца

Почти все места на "Прибыль 5.0" уже закончились, осталось буквально несколько, которые может занять кто-то из вас.

Раскрываю всю ценность и программу продукта. Даже в этом подкасте вы можете получить инсайты и понять, что вам нужно качать уже сейчас.

В подкасте раскрыл все подробности, включая:

— Кому программа даст результат и почему мысль "я все смогу сам" не работает
— Желание работать чисто: реально или нет с учетом новых правил?
— Что я могу сказать людям, которые ищут гарантии?
— Почему вы месяцами не растете, а тут я говорю про быстрый и качественный рост за 2 месяца?
— Проблемы с маркетингом, продажами, менеджментом и стратегией — на чем делать акцент и решаться ли запросы?

На х2 подкаст занимает всего 4:15 ⚡️

Зайти на программу "Прибыль 5.0" сейчас можно только по рекомендации или через Службу Заботы.

Если хотите узнать подробности и понять, стоит ли идти именно вам, то пишите моей команде:

https://wa.me/79049818787

Никогда не думал, что самая сложная задача — заставлять людей зарабатывать

Раньше ко мне приходили и говорили:

«Расскажи, что делать. Ты скажешь — мы сделаем»

Но они не делали, а я расстраивался и не понимал, как люди платят деньги, а потом просто забивают на результат.

Потом понял, почему так происходит.

Потому что многие действуют по принципу первого шага. На примере:

Вы купили абонемент в зал. От этого будет подтянутое, спортивное тело?
Нет.

Зал — инструмент. Им можно воспользоваться, а можно на него забить с мыслями, что первый шаг сделан.

Абонемент-то есть.

Я всегда за то, чтобы брать максимум и сделать так, чтобы сработало:

Купить абонемент, слушать тренера и стабильно тренироваться.

Всегда работает у тех, кто выбирает сделать, а не заплатить и думать, что сейчас магическим образом что-то измениться.

И все мои основные программы направлены на результат. Вечером запишу вам подкаст на эту тему.

А вообще 3 дня заняты кое чем классным.
Этому бизнесу 7 лет.
Интересные факты
В первый год мы продали 150 франшиз
Мы сеть номер 1 уже 5 лет подряд.
Через год после старта, конкуренты завели на меня 4 уголовных дела и на сеть отправили 750 проверок.
Я сказал в 2018 году что мы сместим шугранинг с 1 места, как способ удаления волос, сейчас спрос на лазер в 3 раза вше чем спрос на шурагинг.
А еще я делаю реалити в этом бизнесе и там щас бинго(все увольняются и болеют) :-)))

Слушаю новый альбом Брутто, начинается с отрывка из фильма любой ценой.
«бедность как зараза, передается из поколения
в поколение, как болезнь. Вот что такое бедность,
поражает всех твоих близких, а моих детей не
тронет никогда»

Я не родился в семье миллионеров, и сделал все что бы мои дети родились.

Первый полноценный выпуск про клинику

Во влоге уже показал вам, что принял решение растить из администратора управляющую. В комментариях к выпуску написали:

"Наргиз явно такого движа не ожидала 😂"

Но движ будет и у нее, и у меня, и у вас, благодаря выпускам.

Цель — вывести клинику на ЧП в 500.000 рублей.

Первый выпуск реалити уже на канале.

Для кого-то вся эта история будет инструкцией к тому, что делать с бизнесом, который генерит убытки.

В первом выпуске:

• Расскажу про цель эксперимента
• Познакомлю вас с клиникой и ее услугами
• Покажу сотрудников
• Распишу шаги, которые нам необходимо сделать на этом этапе

Переходите по ссылке, чтобы посмотреть:

- Смотреть на YouTube
- Смотреть на Rutube

Запись вебинара про команду

Один из СИЛЬНЕЙШИХ эфиров за последнее время.

За 2 часа разобрал, что делать, если:

• Нет времени и сил заниматься стратегией и ключевыми действиями из-за операционки
• Совершаете множество действий без выхлопа, команда не помогает расти
• Не знаете, как на старте определить, сделает человек результат или нет
• Тянете все на себе, постоянно контролируете команду

И дал пошаговую инструкцию грамотного найма: какие вопросы задавать, на что смотреть, где искать сотрудников.

Ссылка на запись: https://gk.bestpractice.site/zap22/02

❗️Запись открыта до 24.02 (понедельник) 23:59.

Я уже в эфире

Начинаем говорить про команду и найм.

Присоединяйтесь по ссылке:

https://gk.bestpractice.site/vh22.02

Есть интересная статистика в книге "От хорошего к великому"

Больше 90% процентов СЕО выросли из сотрудников, которые были на старте.

И тут мне нужно понять, что люди рядом со мной должны расти. Если на старте я не могу дать сотруднику деньги, то я даю ему рост.

Но чтобы это происходило, в базе я должен понимать, что потенциал есть в каждом. У меня есть хорошая история в эту тему.

У меня есть друг. Когда мы познакомились, ездил на восьмерке из Первоуральска в Екатеринбург. Работал тогда менеджером.

В 2ГИСе поверил в него, сделал РОПом. Потом он открыл 1 франшизу, параллельно продолжал работать.

Было страшно уходить, страшно расти. И у многих предпринимателей такое есть. Когда вроде начал, развиваешь, а идти куда-то дальше не хочешь.

И я много клевал ему мозги на эту тему. Постоянно спрашивал, зачем работаешь менеджером, говорил уходить и развиваться дальше.

Из 2ГИСа он ушел и начал радоваться 250.000, которые приносила точка.

Успокоился ли я? Нет.

Я видел, что он может больше.
Но иногда нужно не только видеть, но и подталкивать человека к действию.

Сейчас он крупный предприниматель с большим заработком, на восьмерке больше не катается.

С сотрудниками также.
Важно много с ними разговаривать, видеть, что они хотят и могут по-другому. Больше и лучше.

У меня нет методологии, по которой это можно сделать. Но я для себя понял некоторые закономерности во всех историях, частью которых был:

• Спросить у человека, кем он себя видит в будущем

• Дать ему долгосрочную перспективу, чтобы он увидел, к чему он может прийти в разрезе 3-5 лет

• Сверяться и давать ему возможности, смотреть, как он их реализует

• Не ругать, если не получается, по максимуму давать поддержку и ощущение, что все он сможет

• Подсказывать ему образом мышления, подсвечивать ограничения, которые в нем есть

• Продавать ему идею будущего, которое у него может быть

Так у меня ребята росли с обычных менеджеров до коммерческих директоров, девочки-маркетологи открывали свои агентства, помощница SMM стала отвечать за финансы.

И когда люди рядом с вами растут, то растет и ваш бизнес, и вы. Вот и вся магия.

Сейчас есть вероятность вляпаться в еще один факап

Только на этот раз он будет завязан на моей ответственности.

У меня нет гарантии того, что клиника выстрелит.
Прочитать про нее можно по ссылкам (Часть 1, Часть 2).

Страх есть. Значит, мне в него надо.

Начинаю раскрывать все карты.

Первое видео из серии влогов "День предпринимателя", в нем показываю свое расписание и то, какие действия совершаю в течение дня.

Максимально честно, без сценария и вылизанной картинки.

Там же первое знакомство с клиникой. Рекомендую посмотреть каждому:

- Смотреть на YouTube
- Смотреть на Rutube

Как я въ*бывался с наймом сотрудников?

За время работы директом и за период выстраивания бизнеса истории были разные.

Большую часть опыта в менеджменте я получил путем проб и ошибок.

Сейчас я знаю, почему сотрудники могут не давать результат, как внедрять изменения, кого нанимать и как понимать, что сотрудник компетентный.

Но прежде чем во всех тонкостях разобраться, я сталкивался с разными историями.

Расскажу, на что вы можете наткнуться при найме.

1. Сотрудник начинает переоценивать себя

Нанимали SMM-специалиста на один проект. Задача простая — классный контент.

Первый месяц вроде все круто, работает стабильно.

Месяц заканчивается, говорит:

«Все понятно, теперь я стою 150.000»

Без обоснований, без приведения результатов. Просто так.

Слишком поверила в себя, мы попрощались.

2. Мелкие недочеты перерастают в п*здец

Мы взяли девушку управляющей на наш мясной стартап.

Показалась очень компетентной, предлагала идеи, очень старалась.

В какой-то момент мы заметили, что она системно пытается что-то скрыть. Вообще не признает не сделанные задачи.

Была задача — купить пицце-печь. Сказала, что купила, по факту — нет.

Ладно, разобрались, печь появилась.

Пока в один момент ей что-то ударило в голову, и она не придумала ничего лучше, чем сп*здить эту печь, а сверху прихватить ноутбук.

И исчезнуть с радаров.

Почему? Хороший вопрос.

Мы ее окольными путями нашли и выяснилось, что она боялась остаться без зп.

А потом вообще сказала, что смертельно больна и общаться с нами не может.

Мы не стали эту историю раскручивать куда-то дальше, но было.

Какие у вас были истории, связанные с наймом?

Помните недавние опросы про команду? Посмотрел результаты, хочу поделиться мыслями

Вижу сильный страх нанимать сильных, тратить на них деньги. Потому что результат не гарантирует никто.

А деньги уже не вернутся.

Но что еще я заметил?

Каждый раз, когда я нанимал сильного сотрудника, происходил рост. Я понимаю, что слабая команда меня никуда не приведет.

Особенно, если у меня нет времени или возможности ее качать.

Были даже случаи, когда мой сотрудник получал больше, чем я. В моем же бизнесе.

Почему я на это шел?

Простой факт из опыта и огромной насмотренности:

• Маленькая компания экономит на сотрудниках, старается урезать расходы на команду

↓

Остается на том же месте или загибается

• Крупная компания пылесосит рынок на наличие сильных людей, дает им лучшие условия

↓

Становится еще сильнее

И если у вас есть мысль, что можно еще немного со слабыми поработать, пока зарабатываете на сильных, то откиньте иллюзии.

Команда всегда будет казаться слишком «дорогой», а расти с каждым месяцем будет только сложнее.

Вот такая неприятная правда.

У предпринимателя есть всего 2 способа расти

1. Непрерывно учиться самому и постоянно задаваться вопросом: "Как это сделать?"

Этот способ редко приводит к большим результатам. Он для ремесленников, которые все делают сами. Результат зависит только от них.

Это отлично подойдет, если вы хотите стать стоматологом, классным риелтором или барбером.

2. Думать: "Кто лучше меня решит эту задачу?"

• На каком этапе и кого нужно нанимать?
• Почему стоит нанимать ассистента?
• Как отбирать маркетолога, который будет действительно влиять на результат?
• Как подбирать операционного/исполнительного директора?
• Как ставить KPI?
• В какой момент ты можешь выходить из операционного управления, и как делегировать процессы?

К сожалению, этим вопросам очень редко кто-то учит, пока ты сам не начнёшь набивать эти шишки, этого опыта ты не получишь.

10 лет я работал директором в найме, собирал команду для других.

7 лет занимаюсь своим бизнесом, с нулевой команды дошел до 170 сотрудников, где есть финансовые и исполнительные директора.

И могу честно сказать, что команда — основа роста бизнеса. Без этого никак.

Я активно работаю над развитием убыточной клиники

Как вы помните, я стал владельцем клиники, в которой поставил амбициозную задачу — развивать ее самостоятельно.

Если вдруг забыли, то вернитесь к этому посту.

Но есть проблема. Во-первых, я совладелец уже нескольких крупных компаний, в которых активно участвую. И весь день находиться в салоне я не могу.

Во-вторых, в 23 года, 15 лет назад, я стал директором компании. И уже перестал работать "руками". Все решения находил через людей.

Переключился с позиции "как решить задачу" на "кто решит задачу".

Завтра выходит выпуск, который мы снимали 2 недели назад, и там возникла интересная дилемма.

А как управлять салоном, в котором 2 мастера и 1 админ. Кто будет решать задачи маркетинга и новых клиентов?

Есть 3 варианта:

1. Искать управляющего на рынке
2. Взять админа и попробовать вырастить управляющего
3. Бросить все остальные проекты и погрузиться в этот на 100%

Ну есть еще и 4 вариант. Отказаться от эксперимента, но его пока не рассматриваю.

У меня есть офигенный плюс в том, что это франчайзинговая сеть, мы уже открывали 230 точек и знаем, как надо и как не надо.

И есть большая команда маркетинга, которая страхует в онлайн-маркетинге.

Как я решаю задачу роста клиники, буду рассказывать в выпуске. А пока поделитесь, какой бы вариант на моем месте выбрали бы вы.

Ну что, делаем небольшое голосование про команду в тему вчерашнего поста?

Судя по реакциям, тема вам очень зашла.