Онлайн-стриминг как эффективный канал продаж в fashion-индустрии: опыт мировых брендов и ключевые триггеры 2025 года.

Несмотря на то, что многие компании до сих пор воспринимают онлайн-трансляции исключительно как формат для конференций, ведущие fashion-бренды уже несколько лет используют стриминг как мощный инструмент прямых продаж.

Один из недавних кейсов — стрим масс-маркет гиганта Zara, в котором участвовали Синди Кроуфорд и Кайя Гербер: коллекция была распродана за рекордные 40 минут.

Zara — не единственный пример. Gucci, Balenciaga, Dior, Nike и Burberry активно интегрируют онлайн-стримы в свою коммуникационную и коммерческую стратегию.

Почему этот формат работает?

✔️Эффект срочности
Ограниченный доступ к товарам во время эфира помогает быстрее принять решение о покупке. Продажи во время таких трансляций увеличиваются в среднем на 34% (Journal of Retailing and Consumer Services, 2023)

✔️Эффект вовлечения
Зрители live-трансляций активнее вовлекаются в процесс и готовы больше тратить на покупки. Средний чек у таких покупателей на 27% выше (McKinsey, 2022)

✔️Эффект доверия
Живые комментарии, вопросы и покупки других зрителей повышают доверие к бренду (Journal of Business Research)

Какие триггеры влияют на покупки через стримы в 2025 году?

✔️Тактика ограничения по времени (FOMO): таймеры обратного отсчета и уведомления: «осталось всего 3 экземпляра!»

✔️Персонализация: ИИ-рекомендации на основе поведения зрителя, возможность виртуальной примерки через камеру смартфона

✔️Геймификация: награды за активность в чате (скидки, бонусы), розыгрыши и конкурсы в прямом эфире

Онлайн-стриминг — это не замена офлайну, а самостоятельный и высокоэффективный канал продаж и взаимодействия с аудиторией. Особенно в индустрии моды, где визуальные образы, эмоции и эффект присутствия напрямую влияют на покупательское решение.

#mashroom_объясняет

Подготовили этот пост для телеграм-канала нашего клиента, но решили поделиться им и здесь. А вы покупали что-то через онлайн-стриминги? И как вообще относитесь к тренду на live commerce?

По нашим ощущениям – в России он не слишком прижился, и в пандемию все «наигрались» настолько, что тренд на офлайн-активности не отпускает до сих пор 😅

#заметки_memento

Иногда в нашем канале выходят такие лонгриды и гайды, за которые вы говорите нам спасибо (и нам очень приятно!)

Сегодня решили собрать несколько ваших любимых и очень полезных материалов в один дайджест 💘

Для чего брендам нужна контентная стратегия?
коротко о том, почему работа SMM это не просто «фоточки-текстики» и что можно упустить из виду, если махнуть рукой на аналитику.

За чьим маркетингом нужно следить?
Нет, это не заголовок вирусного reels, а обоснованное мнение сооснователя нашего агентства Насти Васениной.

Как защитить свой продукт от копирования?
Взяли интервью у фэшн-юриста, потому что последнее время наши клиенты все чаще сталкиваются со случаями недобросоветсной конкуренции. Бонус – чек-лист, что делать в таких случаях.

8 ошибок в работе с вирусным продуктом
Кажется, мы стали забывать, что виральный потенциал бывает не только у контента, но и у продукта. Собрали для вас самые яркие кейсы.

5 трендов сезона SS2025
которые уже сбываются. Материал от нашего контент-директора Кати Работа по следам недель моды.


#memento_дайджест

И в продолжение темы блогеров – на канале у Насти Полетаевой @bezfiltrov_show вышло интервью с Полиной Подплетенной. И нет, это не lifestyle-контент, а вполне себе индустриальный материал про монетизацию проектов вокруг личного бренда, рабочий график и команду крупного блогера.

«Бонус-трек» этого интервью – беседа с Женей Полищук, автором канала «Мамка блогеров».

Однозначно рекомендуем к просмотру ❤️

Как-то так будет выглядеть реклама у блогеров в новых реалиях – максимально нативно, будто это не реклама, а лайфхак.

Для крупных брендов – ничего нового, нативные кампейны с инфлюенсерами, где продукт невзначай включен в повседневную рутину.

Да, никаких упоминаний и отметок. Но будем честны – 485 000 подписчиков Полины Подплетенной не поленятся заскринить. Возможные рекламные интеграции в этом видео: Bork, Davines, «Золотое яблоко» (и Walk of Shame – по любви)

#заметки_memento

Простая идея, но знали бы вы какой сложной и долгой была реализация! Думаем, что примерно каждая вторая типография в Москве теперь вздрагивает при упоминании нашего агентства 😅

Сегодня показываем сертификат, который мы придумали и разработали для нашего клиента-бренда медицинской одежды.

И если вам показалось, что шрифт не читается – вам не показалось: на графу «диагноз» нас вдохновили те самые назначения врачей, которые способны прочитать только сами врачи и фармацевты в аптеке.

рапрарва как вам? рапврпры

#memento_кейсы

Сегодня в рабочих чатах обсуждаем пост Юлии Шинкаревой – про обновления ChatGPT для брендов одежды (да и вообще-то любых других, и маркетологов тоже).

Да, генерация – не совершенна, на картинках меняется цвет и детали кроя, но сколько прекрасных креативов можно создать для самых разных форматов.

И это, конечно, не заменит «живого» продакшна, но позволит экспериментировать и оптимизировать ресурсы – и финансовые, и временные.

А вы что думаете по этому поводу?

#записки_memento

Что будет с рекламой у блогеров в запрещенной соцсети? – Самый популярный вопрос прошлой недели, комментарии на который уже дали юристы, представители коммуникационных агентств и сами лидеры мнений. Итог пока один: «понятно, что ничего не понятно», хотя «схемы» в обход этого закона уже тоже обсуждаются.

На что мы рекомендуем обратить внимание и как видим ситуацию:

✔️за последние несколько лет волнений вокруг ситуации с Instagram* многие блогеры активно прокачивали личные бренды на других площадках;

✔️и за это время случились успешные кейсы: резервные площадки стали полноценными рекламными каналами (и у некоторых блогеров мы теперь размещаемся не в Instagram*, а в Telegram и YouTube;

✔️Instagram* точно останется источником трафика. Вот вам простой пример в двух скринах: блогер Оля Макарова все ссылки на продукты из рилса дает в Telegram-канале, а Маша Миногарова размещает там полноценную интеграцию-обзор в формате кружочка (хотя в Instagram это просто «сборы» – не придерешься).

#записки_memento

* признан экстремистской организацией на территории РФ

За чьим маркетингом нужно следить? За своим!

Примерно так же часто, как с подборками вдохновляющих брендов в запрещенной соцсести, мы сталкиваемся с нарушением фокуса: основатель или команда бренда слишком внимательно смотрят на тех, кто их вдохновляет, игнорируя себя.

К чему это приводит, как «правильно» следить за конкурентами и несколько наших рекомендаций по работе с референсами – в карточках 🤟

#memento_lifehacks

Когда мы говорим, что вдохновение можно и нужно искать в искусстве – то имеем в виду это (не зря же наши корпоративы проходят в Эрмитаже)

К 8 марта собрали порцию мемов для одного из наших клиентов – арт-бренда, и сегодня решили поделиться с вами ❤‍🔥

С праздником, дорогие девочки! Желаем, чтобы все в жизни – исключительно на богиньском, нужного уровня эмоциональной стабильности и крысиного чатика, в котором можно позакатывать глаза, когда устала. С 8 марта! 🥂

Открытые вакансии в агентстве memento

Мы расширяемся – и ищем в нашу классную команду:

▪️контент-менеджера
▪️дизайнера
▪️менеджера по продажам

Формат работы: удаленная, 5-дневка, гибкий график.
Оплата: по результатам собеседования.

10 предлложений о себе и портфолио присылайте на katya@mmnto.ru ✉️

визуал: Saskia Lawson для Vogue Italia

В моде путь от must have до so last season бывает короче, чем срок доставки заказа в вашем online-магазине.

Как понять, что у продукта есть виральный потенциал? И каких ошибок можно избежать еще на стадии запуска?

Подготовили подробный пост на примере локальных и международных брендов.

Приятный бонус – дарим гайд по продвижению вирусного продукта за подписку на канал и комментарий под этим постом 😎

#memento_lifehacks

Таргет в Instagram* вернется в Россию? Instagram* полностью запретят?

На фоне геополитических новостей стали появляться рилсы от экспертов о возвращении Zara, Visa, MasterCard Meta* (а вместе с ней и таргета в Instagram) в Россию.

Мечтать не вредно – и нам тоже хотелось бы в это верить. Но даже если Meta вдруг решит снять все ограничения со своей стороны, ограничения со стороны российского законодательства останутся:

◾️Meta* и Instagram* признаны экстремисткими площадками, а значит вы не можете оплачивать рекламу им напрямую.

◾️На рассмотрении поправки о запрете рекламы в Instagram*. Но и тут, пожалуйста, без паники: дата второго чтения пока даже не определена, а реклама и информирование о хозяйственной деятельности предприятия – это разные понятия. Оставляем ссылку на сам законопроект и его статус.

Что делать сейчас?

◾️Внимательно следить за новостями, не поддаваться панике и доверять только проверенным официальным источникам, а не кликбейтным рилс.

Что делать, если все помирятся, восполнится Иордан?

◾️ Очень, очень оперативно выделять бюджеты: кто будет первым, у того будут самая низкая стоимость трафика и самые лучшие результаты.

*признана экстримисткой организацией на территории РФ

#записки_memento

Да, такое тоже случается. У нашего клиента украли принт. Этим постом мы хотим предать огласке ситуацию и поддержать основательницу бренда Аню ❤️

Именно по следам этого кейса мы недавно взяли интервью у юриста и собрали гайд о том, что делать в подобных ситуациях.

#memento_кейсы

Скажем свое непопулярное мнение (и никуда не убежим): 14 февраля – не must have в коммуникации брендов.

И даже если вы хотите приурочить ко Дню святого Валентина какие-то активности, совсем не обязательно превращать этот день в наивный праздник розовых сердечек и плюшевых мишек.

Собрали в карточках несколько мыслей на этот счет. И несмотря на тематику поста: ❤️ под ним приветствуются)

#memento_lifehacks

Снимали old money, когда это еще не было мейнстримом)

Вчера с Настей вспоминали одну из первых совместных съемок. Делали ее в 2021 году для нашего клиента – бренда премиального кашемира, с которым работаем до сих пор.

Снимали в Ленобласти, стилизовала Виолетта Сорокина, на моделях – серьги alvaar и моя шуба. Два огромных чемодана с кашемиром мы получили СДЭКом за пару дней до съемки (клиент из Москвы), и сама съемка сложилась как-то легко и весело.

В общем, возможно эта история – претендент на нерегулярную (как и все в моем канале) рубрику #ностальгия_в_глаз_попала. А еще я уже два года не видела снега – а на той съемке он был волшебным ❤️

Пока часть нашей команды проводит съемки в Москве, так выглядит съемочный день нашего контент-менеджера Эмины на Бали 🧘🍀

#memento_production

Что нам дала интеграция у блогера-миллионника?

На прошлой неделе у одного из наших клиентов, студии по производству премиальной мебели, вышла интеграция: пост в аккаунте блогера с почти 10 млн подписчиков.

Мы не всегда «за» такие интеграции – и знаем, что многие скептически настроены к рекламе у блогеров со слишком широкой аудиторией.

Поэтому сегодня решили поделиться с вами первыми результатами этого кейса.

Что мы получили:

◾️ 567 новых подписчиков, среди них не так много целевых (в случае клиента – это преимущественно архитекторы, дизайнеры интерьера), но есть медийные личности, лидеры мнений;

◾️ 11 новых целевых запросов и 4 рекламных – все запросы менеджеры уже взяли в работу и делают расчеты проектов. И да, для премиального мебельного производства – это отличный результат;

◾️ Рост охватов и вовлеченности в ленте: контент стали больше сохранять и репостить. При этом на сторис это никак не повлияло;

Что мы сделали:

◾️ Подготовились к интеграции: обновили хайлайты, скорректировали контент-план под новую аудиторию. Закрепленные посты «О нас», «Кейсы» и «Как мы работаем» мы добавили в аккаунт задолго до публикации у блогера;

◾️ Мы не берем на себя комьюнити-менеджмент, но в данном случае отслеживали каждый запрос, чтобы оценить эффективность и посмотреть, что интересует новую аудиторию (это важно и для формирования контент-плана);

◾️ Были на связи с клиентом нон-стоп и вместе закатывали глаза от негативных комментариев не по теме под постом-интеграцией 🙄

⁉️ А вы коллабились с миллионниками? Если да – делитесь результатами в комментариях – обсудим)

#memento_кейсы

Так выглядят 10 самых желанных вещей по версии Lyst.

Платформа проанализировала данные за последний квартал 2024 года с учетом поисковых запросов и просмотров, упоминаний в соцсетях и, конечно, покупок.

И знаете что? Давно этот рейтинг не был настолько «базовым»

▪️Цвета: много серого и коричневого – проверенная база

▪️Принты: классический леопардовый, который возвращается в коллекции брендов из сезона в сезон

▪️Тренды тоже довольно понятные – ягодные оттенки и аксессуары (про cherry coded мы рассказывали здесь).

#memento_тренды