Я - свободен

С подачи партнера прошел тест на психотипирование по методу 12 психотипов HMI.
Точка роста очевидна - я все еще не очень славный малый.
У партнера эта же характеристика близка к нулю.

«Вау, как я тебе завидую. Ты можешь очень быстро добавить в личностный рост. Надо только проработать эту характеристику своей личности» - сказал я.

«Но зачем? Тогда это буду не я. Мне и так хорошо» - ответил он.

«Затем, что ты станешь свободен и сможешь выбирать в конкретной ситуации быть тебе славным парнем или быть снобом. Ты станешь свободен.
И уверен ли ты по-прежнему что тебе хорошо, когда ты уже знаешь об этом?»

И, кстати, интересно, как клиентам работается с компанией двух на очень славных парней? 🤔

упс, пост опубликовался не в тот канал. Простите за щепотку психологии. Она должна была быть опубликована здесь: @basedontrust

Границы команды

Неоднократно я писал о границах команды, о важности не избегания конфликтов для успеха продукта.
Помните эту шуточную историю из книжки про внедрение Scrum?

И снова открытие.
В команде Онто, платформы для моделирования сложных систем, фаундер не считает поросенком меня, а я не считаю поросенком его.

Как же так?

Ответ прост: мы все еще идем к разным целям.

Приходите, кстати, к нам в среду на вебинар про использование OntoAI для анализа онтологий бизнес-систем (регистрация здесь).
В отношении цели "провести вебинар на-ура" мы с Артемом оба - матерые 🐗

Основа нашей работы - поиск и снятие ограничений, мешающих росту вашего продукта, вашего бизнеса. Ну или поиск точек роста и раскрытие их потенциала, что в принципе одно и то же. Это зависит только от вашего индивидуального восприятия.
В этом коротком видео Гай Карапетян отлично подсвечивает границы применимости Теории Ограничения Систем (ТОС).

Переопыление

Вчера я был гостем в подкасте Константина Тарасова "Бизнес в условиях неопределенности". Разговор шел про то, как мне удалось построить бизнес на стыке трекинга и продуктового агентства.

Константин задал важный для меня вопрос: "А что особенного твое продуктовое агентство дает клиентам?"
Ответ такой.

За счет специализации только на ИТ-продуктах и того, что наши сотрудники работают в нескольких продуктовых командах одновременно - мы очень быстро набираем насмотренность. Как следствие, у них возникает много идей на стыке дисциплин и технологий, с которыми мы сталкиваемся.

Получается, мы становимся чем-то вроде центра компетенций. То есть, обеспечиваем передачу опыта, обмен идеями между командами продуктов, с которыми работаем. Обеспечиваем переопыление.

Например, LOSI cейчас работают со стартапом, который генерит качественные изображения для замены b2b-фотосессий при помощи ИИ. Как следствие, мы глубоко погрузились в эту сферу и у нас возникают идеи, как применить ИИ в других продуктах, с которыми мы работаем. Одновременно, наш опыт в подготовке питчей и связи с инвесторами помогают этому стартапу быстрее подготовиться к получению финансирования.

Впервые я столкнулся с термином переопыление в статье про факторы успеха Силиконовой долины. В 80-х, 90-х годах в США было несколько инновационных кластеров, претендующих на лидерство. Выиграла Силиконовая долина.
Называют разные факторы, например, климат. Бесконечные пляжи. Айтишникам просто нравится загорать и серфить. Хотя для серфинга, говорят, там холодновато. 😊

Но все же основным фактором, определившим успех Долины, автор статьи называет более либеральные NDA, которые способствовали формированию предпринимательской культуры обмена идеями. В то время как в других кластерах с более сильным влиянием корпораций и государства сформировалась жесткая закрытая культура.

Члены команд стартапов Силиконовой долины постоянно перемешиваются, часто члены команд работают в нескольких стартапах одновременно. Это дает большой буст инноваций на стыке дисциплин и технологий. Это и есть фактор переопыления.

Возникает один важный вопрос, вызывающий сомнения. В исследования вкладывают большие деньги. Если идеи утекают из одного стартапа в другой, не несет ли это угрозу для инвесторов?
Да, несет. И NDA как раз и призваны защитить инвестиции.

Что же позволяет обеспечить баланс между переопылением идеями и защитой инвестиций?

Культура доверия.

Есть выбор. Либо страх и ограничения, либо доверие и свобода творчества.
Что выбрала Силиконовая долина - мы знаем.

Культура вашей компании или стартапа способствует инновациям?

Теоретик vs Практик

Несколько лет назад произошла странная ситуация.
Автор классного инструмента не поверил, что я его эффективно применяю.
Дело было так.

В 2021 году на курсе Продуктовое мышление автор методики для построения гипотез масштабирования на основе анализа юнит-экономики представил нам инструмент для ее применения.
Работает примерно так:
- заносишь значения текущих метрик привлечения и продукта, типа среднего чека и cpa;
- задаешь целевую маржинальность;
- инструмент подбирает значения метрик, при которых цель по маржинальности будет достигнута;
- смотришь на прогноз и оцениваешь реальность достижения рассчитанных метрик;
- выбираешь метрику, над улучшением которой следует поработать в первую очередь;
- генеришь гипотезы для достижения целевого значения выбранной метрики и далее работаешь в HADI-циклах, пока результат не будет получен.

Я сразу побежал применять инструмент на клиенте серебрянаяптица.рф, это - ювелирный интернет-магазин. Текущая цель была связана с увеличением оборотов и достижением определенной маржи. Каналов привлечения было 17, но основной был Яндекс.Директ.

Я тогда работал в сертифицированном рекламном агентстве, и мы периодически проводили тройные встречи: представитель агентства - менеджер Яндекс.Директ - клиент.

Встречи обычно проходили так.
Менеджер Яндекс.Директ показывал(а) клиенту, как эффективны наши рекламные кампании и советовал(а) увеличить инвестиции в рекламу. Это казалось осмысленным, потому что рекламные кампании показывали растущий ROI. Другие показатели тоже были лучше, чем у конкурентов.
Мой же расчет показал, что при дальнейшем увеличении бюджетов желаемая маржинальность недостижима.
Я обсудил это с клиентом, и потом представил свои выводы на тройной встрече. Удивление сотрудника Яндекс было высоко, ведь я встал на сторону клиента.

В итоге, мы отказались от увеличения рекламных бюджетов, даже наоборот их немного сократили, а все усилия сосредоточили на увеличении среднего чека. На рисунке видно, почему был сделан такой вывод. Цифры изменены. Когда цель по среднему чеку была достигнута, мы сформулировали новые требования к рекламным кампаниям. С четкими метриками.

К чести сотрудника Яндекс, он(а) принял(а) новые требования и далее работал(а) совместно с нами, чтобы рекламную стратегию и кампании привести в заданные рамки.
В сезон мы вошли с продуктом и кампаниями, которые делали клиенту двойную маржинальность на вложенный рекламный бюджет. Далее мы, жестко отслеживая метрики, увеличивали бюджеты до конца года, а сам год закончился приятной новостью.
Серебряная Птица вошла в рейтинг известности ювелирных брендов. Причем, сразу на 11 место.

И вот тут и случилось необъяснимое.
Я пошел поблагодарить автора методики в его аккаунт ФБ. Поделился своим кейсом под одним из постов. Он потребовал доказательств. В ответ я предоставил данные из Яндекс.Директа.
Но.... он мне все равно не поверил.

Что это было? До сих пор не понимаю 😳.

#case

Инвестиционная презентация, которую купят

Что-то произошло в мире, возможно весна. :-)

За март я сделал и защитил перед стратегическим инвестором питч для своего стартапа, и помогаю делать три инвестиционных презентации фаундерам. Обобщил опыт в статье.

https://vc.ru/invest/1891125-kak-sozdat-investitsionnuyu-prezentatsiyu-dlya-startapa

В начале марта я написал такой текст:

Я как-то все больше прихожу к мысли, я так раньше не думал, что солянку простых продуктов, идеально подходящих для решения конкретных задач (например, Зум для конференций или АМО для CRM) - использовать нисколько не хуже, чем один продукт, который решает все задачи средне или ниже среднего (типа Битрикс24).
Ссылка на пост.

А сегодня Гай Карапетян в беседе лучше и точнее сформулировал эту мысль:

Сейчас российские продукты позиционируют себя, как замену всему и вся сразу (и ноушн, и трелло, и миро, и джира, и....), а бюджет у них меньше, чем у одного трелло. Получается предсказуемо... плохо.

Все будет круто, или я умру бомжем?

*в книге Кравцова о личной стратегии лидера есть хорошее упражнение.

Читателю предлагается спросить у своего окружения мнение о себе по четырем вопросам:

- Я это умею делать
- Я это делаю лучше других
- Я это делаю лучше всех
- Только я это делаю, больше никто

Я спрашиваю периодически. Интересно видеть динамику изменения отношения к моим сильным сторонам.

Спектр ответов широкий.
Шуточные ответы, которые заставляют задуматься. Как на рисунке. :-)
Серьезные, которые позволяют проверить собственное позиционирование, как в комментарии.

Венчурный рынок России
Делюсь саммари отчета Dsight «Венчурная Евразия 2024»:

📊Финансовая динамика и структура рынка

🔹Российский венчурный рынок в 2024 году показал рост объема инвестиций на 108% до $177 млн, несмотря на сохраняющиеся макроэкономические и геополитические риски.
🔹Количество сделок также увеличилось на 34%, при этом средний чек вырос до $1,02 млн, что свидетельствует о снижении неопределенности на рынке и росте уверенности инвесторов.
🔹Основными источниками капитала остаются частные фонды и синдицированные сделки с бизнес-ангелами, доля которых увеличилась с 30% до 35%.

📊Основные отрасли и направления инвестиций

🔹Технологические IPO стали ключевым драйвером роста: из 14 IPO в 2024 году 8 были технологическими. Это рекорд с 2007 года, когда состоялось 18 IPO.
🔹B2B Software продолжает быть лидером по количеству сделок и объему инвестиций благодаря политике импортозамещения и росту спроса на локальные программные решения.
🔹Сегменты с высоким потенциалом на 2025 год:
• Cybersecurity: интерес к данной области растет на фоне увеличения кибератак и ухода западных поставщиков ИБ-продуктов.
• AI и ML: троекратное увеличение числа стартапов в этой области на платформе SberUnity.
• Consumer Goods & Services: восстановление интереса благодаря росту уровня жизни и покупательной способности населения (+8% к реальным зарплатам).

📊Развитие платформ и синдикатов

🔹Развитие платформ, таких как SberUnity, способствовало увеличению числа синдицированных сделок.
🔹На платформе представлено более 5800 стартапов, из них более 5300 — российские.
🔹За счет улучшения инфраструктуры синдицированные сделки стали более доступными, и их доля среди бизнес-ангельских сделок достигла 35%.

📊Динамика сделок по стадиям

🔹Наибольший рост показали сделки на поздних стадиях (pre-IPO и IPO), что связано с появлением новых фондов и платформ.
🔹Инвестиции на ранних стадиях продолжают стагнировать из-за высокой стоимости заемного капитала.
🔹В 2024 году снизилась активность инвесторов на посевной стадии, особенно к концу года, что обусловлено уходом бизнес-ангелов в депозиты и облигации с фиксированной доходностью.

📊 Государственная поддержка и налоговые льготы

🔹Образовательные программы для бизнес-ангелов.
🔹Налоговые льготы на инвестиции.
🔹Поддержка студенческого предпринимательства и акселерационных программ.
🔹Появление программ льготного финансирования расходов на подготовку к IPO помогает стартапам выходить на публичный рынок в условиях высокой ключевой ставки.

📊 Тренды и перспективы на 2025 год

🔹Рост венчурного рынка на 50% в течение двух лет при условии стабилизации геополитической обстановки.
🔹Технологические партнерства и стратегические союзы вместо массовых M&A.
🔹Акцент на технологические и коммерческие партнерства между стратегическими инвесторами и целевыми компаниями.
🔹Снижение активности на рынке M&A на фоне высокой долговой нагрузки у крупных игроков.
🔹Долина смерти стартапов смещается: сложнее привлекать инвестиции на этапе от идеи до выручки, что создает риск «демографической ямы» через 2-3 года.

📊Факторы риска и вызовы

🔹Высокая ключевая ставка продолжает негативно влиять на рынок, затрудняя привлечение долгосрочного капитала и вынуждая инвесторов искать более стабильные финансовые инструменты.
🔹Основные препятствия для IPO в 2025 году:
1. Недостаточный объем вторичного рынка акций.
2. Высокая доходность по низкорискованным финансовым инструментам.

#отчеты #россия #венчур #исследованиярынка #стартапы

FFF

Стадии инвестирования до венчурного капиталиста часто называют FFF. А расшифровывают по-разному.
1) Friends, Family, Familiar (близкий круг);
2) Friends, Family, Fools (дураки).

Второй вариант более распространен.

Формула эффективного отзыва

Отзывы работают, иначе не было бы целой индустрии работы с ними.
Специализированные сервисы давно поставили написание отзывов на поток, а с использованием ChatGPT качество их стало вполне приемлемым.

И все равно, разница с честным отзывом клиента - колоссальная.
Даже если клиент не считывает разницу с автоматизированным сервисом 🤔, настоящий отзыв - это не только инструмент продаж, но и инструмент улучшения продукта.

Как же получить от клиента что-то большее, чем «прекрасный продукт, отличный сервис»?
Во-первых, важен момент.
Во-вторых, важна простота и доступность написания отзыва.
В-третьих, структура.

В продуктовом подходе хорошей точкой получения отзыва является интервью "контроль ценности". Мы делаем его после того, как пользователь начал использовать продукт.
Голосом, если наша юнит-экономика позволяет это делать.
Автоматизированный опрос и выборочные интервью - если не позволяет.

На этом интервью мы проверяем, а действительно ли клиент использует продукт так, как мы изначально планировали, собираем негативную и позитивную обратную связь, новые идеи использования.
Проверяем получил ли он ту ценность, что мы ему обещали.

Если ценность подтверждена, то вот формула для создания эффективного отзыва:
1) Почему вы купили наш продукт?
2) Какую задачу вы захотели решить с помощью нашего продукта? Какого добились результата?
3) Что вам больше всего понравилось в нашем продукте? Какая его главная ценность?
4) Что смогло для вас выделить наш продукт на фоне конкурентов?
5) Кому вы бы порекомендовали наш продукт?

Итак:
- опросили;
- переписали в формате отзыва, а не интервью;
- согласовали окончательный текст с клиентом;
- опубликовали.

Профит 🤑

Как быстро готовить контент и не терять разметку при переносе на VC.ru

Кто пишет контент, задавался этим вопросом, думаю.

Вот описал свой опыт. Нашел работающую, как мне представляется, связку продуктов.

Интеграция Обсидиан с Телеграм: собираю референсы, личную базу знаний, заметки, идеи, инфоповоды.
Интеграция Обсидиан с Яндекс.Диск: делаю личную базу знаний доступной на всех своих устройствах.
ГемДок: пишу, обсуждаю с коллегами и оформляю статьи в формате готовом для публикации на VC. Здесь же структурирую статьи по проектам, складываю референсы, файлы для статьи.
Гугл.Документы: если требуется много работы в режиме правки командой - идем в Гугл.Документы.

Я как-то все больше прихожу к мысли, я так раньше не думал, что солянку простых продуктов, идеально подходящих для решения конкретных задач (например, Зум для конференций или АМО для CRM) - использовать нисколько не хуже, чем один продукт, который решает все задачи средне или ниже среднего (типа Битрикс24).

https://vc.ru/life/1853969-kak-bystro-perenesti-razmetku-na-vcru

И просьба. Если статья понравилась - проголосуйте за нее, пожалуйста.

Кто - главный? А если найду?

Один из первых вопросов на первой диагностической сессии в трекинге такой: "кто главный?"
Потом смотришь на ответ и на реакцию.
Иногда слышишь в ответ твердое "Я".
Иногда фаундер говорит: "мне не нравится этот вопрос, я строю команду".
Иногда, если на сессии несколько человек, люди переглядываются, смотрят на кого-то одного, и он отвечает: "у нас главных нет, у нас каждый отвечает за свое". 😊

Наверняка есть исключения, но по опыту предпринимательства, трекинга и работы в продуктовом агентстве, если никто не готов взять на себя полную ответственность за растущий бизнес - быстрого роста не жди.

Компанию дергают в разных направлениях, решения принимаются медленно, а иногда не принимаются вовсе.

А теперь небольшой кейс.

Есть такая шуточная история из книжки про внедрение agile, которая позволяет определить, кто в команде проекта, а кто нет.
Фаундер одного из стартапов после прочтения сказал:
"Я понял. Я здесь самый матерый кабан!"
И бизнес вышел из стагнации и побежал вперед.

Итак, хотите быстрого роста - определите главного.
Пока у вас не появится совет директоров, лидер должен быть.

Alex Zobov верно подсветил в комментариях, что лидера нельзя назначить, он может только сам взять на себя ответственность и стать им.
Но помочь лидеру проявить себя - можно.

Большая разница

На картинке признанный образец прекрасного дизайн-решения, который используется неправильно.
P(epper) - перец. Внутри соль.
В очередной раз на это натолкнулся вчера.

Все-таки большая разница между тем, как мы красиво задумали и тем, как потребитель использует.

Как это исправить и надо ли исправлять?

Кстати, на фото потребитель нашел выход, подписав перечницу "соль" 🤔

А вы знаете, сколько еще времени осталось в этом году для достижения годовых целей?

Я вот сегодня узнал.
Бот @YearProgress мне раз в неделю напоминает.

Меня лично мотивирует.
Решил поделиться.
Там нет рекламы, просто раз в неделю присылает такую картинку.

Иногда, правда, хочется уже отключить и погрузиться в волшебное неведение 😊.