Очень необычная страна. Узбекистан. Напоминает РФ лет 20 назад. Попробуем здесь все оцифровать!

Третий продукт в нашей линейке — платформа для построения ИИ систем СППР, система поддержки принятия решений. Включает в себя и железо, и инфраструктуру, и платформу нейросети. Все работает в закрытом контуре и не галлюцинирует.

Подходит для реализации цифровых ассистентов руководителей, помощников по базе знаний компании и так далее.

Как не потерять тендер на 300+ млн из-за одной мелочи?

В эту пятницу, 18 апреля, моя команда от Extyl выступает на XIII Международной IT-конференции «Стачка» в Ульяновске — https://ul25.nastachku.ru/

Тема: «Ошибки в крупных тендерах: как не упустить контракт на 300+ млн».

Что расскажут:
— Как зарождаются крупные тендеры? В чем подвох и как не попасть в ловушку.
— Типичные ошибки, которые совершает большинство компаний.
— Как получать тендеры на 300+ млн и в чем тут риски?

Спикеры:
— Владислав Кошелев, коммерческий директор Extyl;
— Дмитрий Коновалов, CEO Augment.

Выступление в 10:45 в зале 105 «Управление IT-компанией» 18 апреля.
Готовьте свои вопросы — за самые интересные будет небольшой подарок.
Если участвуете в тендерах или только планируете — обязательно загляните. Будет практично и без воды.

Сбер прекрасен. Без пропуска даже в туалет не зайдешь, Германа Оскаровича охраняют ) пришлось использовать дочку для разведки боем )))

Будем выходить на рынок СНГ. Начнем с Казахстана.

Наш календарь мероприятий Calendario стал официальным партнером конференции Digital Minsk 2025!🔥

6 мая Минск станет центром digital-управления — на Digital Minsk 2025 соберутся владельцы и руководители агентств и web-студий, руководители отделов продаж, IT-маркетологи и PR-менеджеры.

Это конференция для тех, кто создает и развивает digital-продукты, управляет командами и строит бизнес в IT.

💡 7 докладов от экспертов индустрии Беларуси и России, которые расскажут о стратегическом планировании, про клиентский сервис и продажи в B2B, управлении компанией и командой разработки, коммуникации с заказчиками. А после докладов пройдет круглый стол с заказчиками IT-услуг: «Разработка in-house, аутсорсинг или аутстаффинг: что лучше для бизнеса? Дискуссия с заказчиками».

👤 Кто вещает?
Пётр Федюшкин — директор Partners' Club
Кристина Ляпцева — CMO AGIMA
Константин Мовчан — руководитель направления Аутстаффинга в AGIMA
Николай Никитин — CTO Евразийского подразделения Cronit
Иван Гринкевич — директор PHPDev.org
Андрей Гавриков — эксперт в Digital-маркетинге и развитии B2B-компаний, ментор для digital-агентств
Андрей Гусаров — основатель маркетингового агентства GUSAROV, EDU GUSAROV, GUSAROV digital club

Где? Минск, event-пространство Beton, ул. Кальварийская, 17.
Когда? 6 мая | 10:00 – 18:30.

Майские с пользой! Программа, спикеры и регистрация на сайте. Если есть вопросы — пишите Кристине Веретенниковой, она со всем поможет.

Чем проще продукт, тем лучше.

Большинство сложных механик продаж и сложных цепочек дистрибуции вызваны сложностью продукта. Многие продукты без посторонней помощи, просто, невозможно купить. Самый лучший пример, это автомобили с их конфигураторами, опциями, пакетами опций и доп.оборудованием.

Это кажется логичным. Надо захватывать рынки, а у рынков есть емкость. Значит надо удовлетворять разные ЦА, с разными запросами, увеличивать ассортимент и вариативность товара. Одному зеленое, другому красное, и желательно, в горошек. Но. Чтобы потом это продать нужна сложная и дорогая продажа, продавцы, дилеры и дистрибьюторы.

А что если не пытаться всем понравиться и удовлетворять разные и часто взаимоисключающие запросы. А что если это не клиент будет выбирать, чего бы ему хотелось, а это вы сможете сказать ему, что он должен хотеть.

Что проще? Удовлетворять хотелки или управлять хотелками?

Как-то производители кроссовок пытались предложить конфигуратор ботинок. Ты мог выбрать основу, цвет подошвы, цвета элементов, шнуровку, форму язычка и заказать себе индивидуальную модель. Полетело? Нет. Зато полетели механики хайпа, когда потребителю выдают одну модель, но говорят, что ее надо очень хотеть, встать за ней в очередь и «ловить дропы».

Что круче? Продать одну типовую модель кроссовок по цене 1000 долларов или мутить сложный технологический процесс продажи уникальных ботинок за 100 долларов, еще и делиться с кучей посредников. Ответ очевиден.

Зачем 100 планировок квартир? Зачем 20 моделей мерседеса? Кому надо собирать компьютер из комплектующих?

Получается, побеждают не те, кто смог создать сложное производство, способное делать индивидуальные товары, не те, кто построил сложные механики продаж, а те, кто смогли заставить хотеть, что дают - создавать «хайп».

Второй из нашей линейки продуктов — Talenta. Это HRM-система, позволяющая уменьшить текучку кадров и увеличить вовлечение сотрудников среднего/крупного бизнеса.

Геймификация, оценка360, бизнес-процессы адаптации и еще 20 модулей. Все, что придумали HR за последние 15 лет :)

Уже внедрено в АШАН и HOFF (а еще Ростех, Счетной Палате и 20+ клиентах).

Оказывается, в Свияжске (Казань) фрески не хуже итальянских 🇮🇹

Один из результатов страт сессии — идеи о новых направлениях.

Конечно же, это все реализуется в пределах года, а пока можно рассказать о нашей продуктовой линейке.

Первый продукт — система управления ресурсами и финансами. Позволяет эффективно и гибко управлять дорогими людьми, которые переключаются по проектам, с мгновенным подсчётом финансов по проектам, дням и командам. Сейчас пробуем на строительной отрасли.

В среду провели первую в этом году стратегическую сессию!

6,5 часов брейншторма: обсуждали, куда движется компания, какие рабочие процессы пора усилить, а какие — изменить.

Самое главное, что обсудили — наши новые ИТ-продукты. Запускаем сразу несколько в этом году, поэтому обсудили усиление продуктовой линейки и стратегию выхода на рынок.

Впереди много работы, а в блоге постепенно буду рассказывать про каждый продукт.

А вот вам маленькая история про экономику и Ford. В семидесятые они разработали машину с дефектом: если в нее врезаются сзади, есть высокий риск взрыва. И на картинке показано, как просчитали эту ситуацию юристы компании: дешевле заплатить за смерть, нежели исправлять все баки. В других отраслях стоимость жизни человека также легко просчитывается.

Extyl в шорт-листе Workspace Digital Awards 2025!

Сразу два наших проекта вышли в шорт-лист престижной премии!

Номинация «Цифровизация и трансформация / Корпоративные порталы»:
Корпоративный портал для Счетной палаты РФ — интранет-портал, который автоматизировал процессы и сократил время на рутинные задачи на 30%.

Номинация «Сайт для крупнейшей компании»:
ПСБ Лизинг — разработали корпоративный сайт и личные кабинеты, что ускорило подачу заявок от клиентов на 30% и повысило конверсию на 25%.

Уже начался последний этап голосования жюри, результаты узнаем в конце апреля на церемонии награждения!

Итак, друзья! Готова программа по VIII Luxury регате.

Даты: 29.06 (сразу после выпускного) - 06.07
Место: юг Италии (Салерно, Амальфи, Искья, Прочида, Капри).

Лодка: комфортный катамаран с кондиционером, баром, покером и прочим.

Стоимость: 2300 евро (кат, капитан, парковки, вода, экскурсии).
Не включено: шенген (подскажу, где за 25к сделают и привезут без присутствия),
авиа (Туркиш летит 8 часов с 1 пересадкой, рейсов полно).

Ну и вот, небольшая презентация, что нас ждет.

Оказывается, современное искусство бывает весьма эстетичным. Вроде мазки, а сколько образов можно увидеть. Осталось придумать, куда это можно повесить, картина-то квадратная )

Ну что, друзья, мы запустились.

https://digital-calendar.ru/

Уже сейчас 517 событий рынка ИТ в РФ и СНГ.

СКОРО: избранное и прочее.

Правительство не продлило мораторий на выездные налоговые проверки IT-компаний, пишут «Ведомости». Послабление действовало с 2022 года, и формально срок его введения завершился вчера. Представитель вице-премьера Григоренко (курирует в том числе Минцифры и Минфин) подтвердил газете, что итоговое решение о продлении моратория в настоящий момент не принято. По его словам, мораторий вместе с другими мерами поддержки IТ-отрасли — льготными кредитами, льготной ипотекой и др. — уже оказал позитивный эффект на отрасль. При этом эксперты газеты опасаются, что отмена льготы может снизить темпы роста бизнеса.

Вот так. Сейчас пойдут по любителям схем и дроблений.

Хобби.

Хобби — отражение ценностей.

Я, например, стреляю из блочного лука. Это по сути такой вид физической медитации. Выглядит тоже красиво, а ввиду того, что это спорт одиночек, подкармливает моего внутреннего интроверта.

Как у вас корреляция хобби и ценностей?

Бесплатный митап для руководителей студий разработки от нашей Galera Dev 🔥

Для тех, кто хочет увидеть меня вживую )))

Где и когда?
Москва, 21 февраля (пт)

Чего ждать?
80+ студий разработки, лекции от топов рынка и нетворкинг под бокальчик шампанского.

Программа:
— Олег Громов из Extyl - Рост через признание ошибок: разбор опыта роста Extyl
— Станислав Пятецкий из AWG - Секреты работы ИТ-компании с крупным бизнесом
— Петр Федюшкин из AGIMA - Клиентский сервис и продажи: ключевые тренды и подходы в 2025 году
— Антон Власов из Galera Dev - Эффект «Одиночества СЕО»: почему руководителям студий так хреново живется?

👉 Мероприятие бесплатное, но количество мест ограничено. Регистрируйтесь по этой ссылке

Второй электив (курсы по выбору) гораздо интереснее: типируем себя и топов, смотрим на зависимости.

Что ж, завтра последний день, даже грустно заканчивать эту историю )

Вот, оказывается, как звучит полная фраза про клиента!

А вы знали, что МинЭкономРазвития имеет свое видение и стандарт клиентоцентричности?

Причем как для физ, так и для юрлиц.

https://www.economy.gov.ru/material/directions/gosudarstvennoe_upravlenie/gosudarstvo_dlya_lyudey/standarty_klientocentrichnosti/

СУББОТНЕЕ: О ЖИЗНЕННОМ БАЛАНСЕ

Не так давно меня пригласили быть хедлайнером на конференции. Тема мероприятия — «Жизненный баланс». В зале сплошь молодые светлые лица с горящими глазами.

Спикеры на разогреве долго, даже затянуто рассказывают, как сбалансировать дело, семью и свои интересы.

А я понимаю, что сейчас все испорчу и предыдущим ораторам, и организаторам.

Потому что сбалансированность — это для стариков.

Сколько молод — столько жизнь и должна быть разбалансированной. Только в концентрации можно достичь чего-то значимого.

Нельзя стать олимпийским чемпионом проводя треть времени с семьей, а треть с друзьями.

Олимпийский чемпион — это шесть дней в неделю по две тренировки в день по три-четыре часа каждая и остальное время на восстановление. И это — необходимое, но не факт, что достаточное.

В бизнесе все то же самое. Как только начинаешь терять концентрацию, все — в пролете.

Хотите экстраординарных достижений в чем-то? Остальным придется пожертвовать!

А это то, что было за день до последнего модуля: защиты Импакт-проектов. Когда придумываешь что-то инновационное, описываешь бизнес-модель, социальную функцию, аудиторию и все это в компании 6-7 других владельцев бизнесов/топов, где даже послать некого )))

Кое-что из этого даже взлетит.
Взлетел же НетМонет (тоже был импактом).

В Сколково вообще преподают простые истины. Просто обучающиеся находятся в такой толстой броне своих компетенций и уверенности в своем опыте, что требуется ХХ миллионов затрат и полтора года, чтобы их пробить и достучаться.

Это не главный вывод из обучения, но важный. Рассказать ещё?

Ну и последний кадр наших итогов-2024 — развитие аутстафф-направления. Ключ — крупные клиенты, которые могут отгружать много, долго и надежно.

Почти последний кадр итогов года: КЛИЕНТЫ года. Все — портальные решения. Везде — много или очень много пользователей. гос/коммерция — 30/70%. Примерно такой же портфель клиентов будет и в 2025.

🇺🇸Получите гринкарту для талантливых людей и начните жизнь в США!

Если у вас есть значительный опыт, достижения в карьере или уникальные способности, у вас есть шанс получить гринкарту для талантов!

Мы в Relocode уже помогли множеству специалистов пройти этот путь, и теперь готовы помочь и вам. 🧡

Что вы получите:
• 📝Бесплатную оценку ваших шансов на получение гринкарты (По коду: Visa)
• 🔍Подробный чеклист по программе для талантливых людей
• 🧠Бесплатную консультацию с нашими специалистами (обычно это стоит от $150 у адвокатов)

🚀 Переезд в США — это реальная возможность для вас!
Подписывайтесь на наш Telegram канал и записывайтесь на бесплатную консультацию

Запускаем клуб для руководителей студий разработки при поддержке Extyl 🚀 🦾

В честь открытия дарим скидку -40% на вступление только до конца февраля!

Первые зашедшие в клуб участники попадут на эксклюзивный онлайн-мастермайнд с Олегом Громовым из Extyl 🔥

Приглашаем руководителей студий с приоритетными направлениями:

– разработка сайтов (не Tilda);
– заказная разработка (web, mobile);
– аутстаф;
– услуги интеграторов (AMO, 1C и др).

Итак, открытие клуба в феврале.
Но вы уже можете забронировать место со скидкой и получить полную информацию первыми)

Оставьте заявку по этой ссылке, чтобы попасть в закрытый канал Galera Dev. Все новости будут только там!