«Нужны клиенты. Не знаю, где брать, как привлекать.»
Давайте рассмотрим работу стратегии на самом распространённом примере специалистов сферы услуг. Друзья, рассказываю прям на пальцах, очень подробно, потому что важно, чтобы вы увидели взаимосвязь.
Запрос из названия поста часто возникает у начинающих специалистов.
▪️Что чаще всего для достижения этой цели начинают делать спецы?
Они начинают писать википедию своей профессии, т.е. делятся теоретическими знаниями, как делать правильно, что нужно использовать и т.д.
▪️Чего они хотят от такого контента?
Чтобы он доказал подписчикам, что спец разбирается в своём деле, знает, как правильно. Они хотят, чтобы он показал их экспертность, привлек и продал людям их услуги.
📍Мы с вами много раз разбирали, что подобные посты не ведут к продажам.
Такой контент обучает клиентов самим разбираться в деле и справляться со своим запросом. Кроме этого, читая теорию, клиент не может выбрать спеца, потому что он такой же как все остальные 90%.
▪️Но почему специалисты все равно сплошь и рядом используют этот метод?
Они боятся. Они могут понимать, что этот способ не работает в плане продаж, но он дает другое нечто важное - принятие, внимание, любовь и лайки. И от этого очень сложно отказаться.
Когда спецу говорят, что нужно писать другой контент, чтобы продавать, а не раздаривать свои знания, он интересуется - а какой?
✔️Тот, который продает его как спеца, рекламирует его услуги, доносит ценности и выгоды работы с этим спецом.
Другими словами - продает спеца и его умения, а не рекламирует сферу его профессии в целом через полезный контент.
Как только специалист это слышит, у него поднимается ворох страхов - меня не примут, а вдруг осудят, а вдруг раскритикуют, а вдруг я буду не интересна, а вдруг...
✔️И это заставляет замирать, вообще ничего не писать, либо возвращаться к теоретическому безопасному контенту, потому что его никто не может осудить - это знания из книг!
📍Таким образом, специалист убегает от боли непринятия, отказа, отвержения, осуждения, разочарования в плоскость спокойствия и безопасности, где его любят и принимают за то, что он создает полезный контент.
Однако, это НЕ создает ему продаж!
Увидя стратегию, мы понимаем, что истинный запрос у такого спеца - "Хочу нравиться, хочу принятия и любви, чтобы меня выделяли среди других и клиенты приходили сами легко".
❓Но могут ли такие действия выделить среди других?
90% начинающих спецов в любой сфере услуг пишут теорию своего дела, в которой уверены, чтобы не попасть в эмоциональную яму непринятия, невнимания к себе и отвержения.
❓Могут ли клиенты сами легко приходить?
А на что им тут приходить? Где отличия? Где выгоды? Где созвучие?
Мы понимаем, что это ложная стратегия, которая НЕ ведет к результату.
Она сложилась из-за того, что нет нужного эмоционального состояния и уверенности в себе - страшно писать о себе, рассказывать об услугах и продавать.
Это эмоциональное состояние (страх) родилось из мыслей о своей недостаточности, недоэкспертности, самозванце, неуверенности и прочем.
📍В реальности нет никакого осуждения, оценки, отвержения и прочего, а есть естественная реакция подписчиков на пользу!
От этой реакции спец зависим, пока ему нужна внешняя любовь и принятие. Он не уверен в себе сам, не может действовать свободно, он ищет этого в других и пытается обрести внешнюю опору.
❗️И так будет до тех пор, пока у него не появятся ДРУГИЕ мысли о себе и ДРУГИЕ решения в своем предпринимательском деле из нового эмоционального состояния.
Чтобы они появились, нужно увидеть свою стратегию, понять что она прикрывает и почему ложная.
Об этом я записала вам ценную информацию, проанализировав 2,5 года моей менторской практики и работы с запросами.
➡️ Про выход из этой стратегии и другой путь к цели
СЛУШАЙТЕ ЗДЕСЬ.Там же по ссылке еще
11 частых ложных стратегий начинающих, продолжающих практику и глубоко опытных специалистов.
Доступ к этой информации сохранится до 12 мая!