📣 Вышел новый выпуск нашего подкаста Personal Branding for Business - с Todd Swank из Oracle!

Этот выпуск особенный, Тодд очень позитивный, максимально искренний и аутентичный.

Несколько фактов:

- Тодд - мастер постоянства - ведет свой блог на сайте уже больше 25 лет каждую неделю!
- Раньше занимался стендап-комедией
- С юмором и самоиронией относится к своей особенности - необычным рукам
- Тодд - визионер, использовал видеорезюме до того, как это стало мейнстримом, одним из первых начал пользоваться YouTube и многое другое

Душевный и веселый разговор, который добавит позитивных эмоций - рекомендую посмотреть 😊

https://youtu.be/2HdZuUt9WKA

Николаенко pro b2b #4.

Поговорили с Ольгой Бондаревой, основателем агентсва Modum Up про social selling или продажи в через соцсети.

Youtube
Rutube
VK

00:24 Начало
01:01 Где Оля получила опыт
03:43 Что это за зверь такой Social Selling
06:27 Схема подхода social selling по шагам
09:39 2 главных задачи в social selling
11:31 Как определить цели и задачи
14:19 Частая ошибка продавцов в social selling
16:50 Форматы контента, которые работают
19:56 Как Оля привлекала своих первых клиентов через соцсети
26:30 Где же продажи в social selling?
29:16 Кейс HR link
32:43 Механики social selling
36:01 Жив ли LinkedIn
37:14 Что делать в телеге в плане social selling
42:05 Как собрать свое сообщество
43:55 Вопрос от слушателя: что дают активности с профилями потенциальных клиентов?
48:10 Автоматизация, что использует Оля в этом плане
50:15 Персонализация по сегментам, что это и как работает
51:59 Цепочки касаний
53:09 Какие Оля допустила ошибки на ранних этапах работы с social selling

Enjoy!

Это пустая аудитория Стэнфорда за 40 минут до моего выступления.

Я стояла там с чувством трепета и представляла, как скоро буду здесь выступать.

Университеты всегда вызывали у меня трепет.

Еще в Сибири, когда я училась в Иркутском Государственном Университете, здание университета казалось чем-то важным и почти священным.

Потом была магистратура в Высшей Школе Экономики, и университет вызывал те же чувства.

Сейчас я живу в Остине, в Техасе, мы часто проводим ивенты в University of Texas in Austin, и каждый раз, заходя в аудиторию, я чувствую похожий трепет.

Когда я впервые попала на территорию Стэнфорда, я просто гуляла там и уже чувствовала величие.

Потом была конференция Me2We в рамках программы Stanford LEAD. На ней я проводила воркшоп. Стояла перед аудиторией и думала, что, блин, это по-настоящему, я выступаю в аудитории Стэнфорда.

В последнее время все чаще думаю про коллаборации с университетами.
Может быть, начать преподавать, может быть, даже пойти учиться на PhD. Посмотрим, куда это меня заведет :)

▶️Запись эфира Линкедин для карьеры
(для продактов и стартаперов).

Спасибо Оле, а я снова пошла в Linkedin работать над профилем 🤣. Олин канал в Телеграм, профиль 📱,
Гайд по трендам LinkedIn 2025 на основе опыта команды ModumUp

Таймкоды
00:00:00 Старт, интро
00:03:58 Основные паттерны работы в Linkedin, почему Social Selling актуален даже если вы используете Linkedin для поиска работы. Примеры уместного и корректного использования, основы таргетирования
00:36:21 Плавный переход к вопросам, ответы на вопросы «как именно» для нескольких разных сценариев слушателей
01:17:51 Предложения по улучшению профиля Linkedin на основе провиля нашего слушателя Антона. Не стали делать прожарку, потому что мы за поддержку людей.😉

Предлагаю закинуть в комментарии этого поста свои профили в 📱 и дружиться

Семейка продактов

На прошлых выходных провела воркшоп LinkedIn-профиль, который работает на тебя для русскоязычного комьюнити в Остине – для тех, кто хочет использовать LinkedIn как инструмент для решения бизнес-задач: привлечения клиентов и партнеров, построения личного бренда, расширения нетворка или поиска работы.

Участниками были иммигранты из разных стран, которые выстраивают карьеру или бизнес в США.

Это непросто.
Но возможно – если подойти к вопросу системно и с поддержкой комьюнити.

Мы разобрали ключевые этапы Social Selling:

– целеполагание и позиционирование
– подготовка и оформление профиля
– регулярный контент
– поиск и привлечение целевой аудитории
– тактики нетворкинга
– механики выхода на диалог и лидогенерации

Social Selling работает, потому что сочетает в себе развитие личного бренда и механики продаж, и помогает находить решения бизнес-задач через системный нетворкинг.

Спасибо нашему сообществу AROUND и Sputnik ATX VC за доверие и уютную атмосферу.

И отдельное спасибо всем участникам за вовлеченность, вопросы и открытость!

Через 10 минут начнется эфир - буду общаться с Семейкой продактов в этом канале: https://t.me/productsgossip

А точнее, с Таней Сущенко, моей бывшей коллегой из Microsoft и прекрасным опытным продактом.

Таню и ее аудиторию интересует вопрос использования LinkedIn для карьеры, а поскольку в механиках привлечения клиентов и поиска работы/развития карьеры очень много общего, нам точно есть, что обсудить :)

Присоединяйтесь!

Эфир Линкедин для карьеры
(для продактов и стартаперов)

Ближайший эфир будет очень сильно не по-графику, но мы с Олей Бондаревой пытаемся его провести аж с ноября 2024. Все дело в том, что она живет с совсем другом часовом поясе.
Оля - основатель агентства ModumUp (ещё есть группа в телеге), и мне кажется, что она знает про Linkedin всё.

Почему я так хотела позвать Олю? Дело в том, что если вы хотите найти работу или клиентов за рубежом, вам нужно не на HH подаваться, и не в телеграм-чатах вакансии искать. Вам надо строить правильный профиль в Linkedin. Переехали или планируете переехать? То, что расскажет Оля, очень вам пригодится.

Когда: пятница, 18 апреля, 19:00 по МСК

Ссылка на эфир
Если нужны напоминалки,⏰ можно зарегистрироваться на эфир через Timepad

Таня, [ex-B2B 👩‍💻]
Семейка продактов

А через 10 минут начнется интервью со мной на канале Бори Николаенко: https://t.me/nikolaenkoboris

Присоединяйтесь!

Выступила в американском шоу Sell Better – по ощущениям, как будто попала в эпизод MrBeast 😄
Не то, чтобы я его регулярно смотрела, но не могла пропустить выпуск про Древний Египет. И тут ощущения похожие :)

Все очень быстро, меняются форматы, короткий хронометраж, постоянные опросы и общение с аудиторией. Динамично, энергично – совсем непохоже на мои трансляции, которые, наоборот, про длинные форматы, глубину, структуру, системность.

В общем, есть, что применить у себя, но совсем в такое уходить, конечно, мы не будем))

Рассказывала про лучшие практики Social Selling в LinkedIn. Насколько могла успеть 😄

Аудитория была в основном из sales, поэтому фокус был больше на outbound, но затронули и inbound и важность правильного позиционирования.

Интересно, что многие sales-профессионалы уже постят регулярный контент – и это круто им помогает в долгосрочной перспективе.

Обсудили outbound: как айсбрекеры повышают конверсии, как важно отправлять не одно сообщение, а цепочку.

Обычно мы делаем 5 сообщений в цепочке. Последнее мы называем closing message with an open door.

И хотя больше всего ответов обычно на первое сообщение, на третьем месте по эффективности часто оказывается именно пятое. Люди прокрастинируют, забывают, планируют вернуться позже, а тут появляется эффект FOMO, что это последнее сообщение, и доставать меня больше пока не будут. Надо бы ответить!

Обсудили инструменты: от Clay и SheetMagic до расширений Psychological AI и Crystal AI. Они помогают адаптировать сообщение под особенности личности. Crystal, например, использует типологию DISC и довольно точно определяет тип – я проверяла на своих знакомых, и результат совпадал с тестами.

Еще был интересный вопрос: нужно ли удалять из коннектов тех, кто не отвечает. Я считаю, что не нужно. Доверие надо заслужить. Чтобы человек вам доверял, он должен привыкнуть видеть вас у себя в ленте. Даже если игнорит сейчас, позже он может ответить, если почувствует доверие к вам. Это нормальный процесс.

В целом, интересная получилась дискуссия, хоть и в экстремальном для меня формате :)

Спроси в эфире #1

Всем привет. Следующим гостем в моем подкасте должна была стать Оля Бондарева, специалист по social selling или продажам в соцсетях. Но так как Оля находится в США, я понял что придется сделать снова запись зум колла. И решил попробовать новый формат для гостей, которые не могут прийти в студию - Спроси в эфире- мы проведем интервью через трансляцию в Телеграмм канале, Оля сможет показать какие-то полезные материалы, а слушатели смогут задать вопросы в прямом эфире. Такой микс интервью и консалтинга. О чем будем говорить

В чем суть подхода Social Selling и что Оля делает в этом плане для Яндекса, VK и других корпораций.

Как его использовать в b2b продажах

Это только для топов или обычный продавец тоже может использовать этот подход?

Конкретные форматы постов которые цепляют ЛПР?

Какие самые частые ошибки делают продажники, когда начинают использовать social selling?

и многом другом. Трансляция состоится в среду в 16:00. Save tha date!

Сезон тендеров активно идет - участвуем в трех тендерах по Social Selling

Приятно видеть, что B2B-компании рассматривают Social Selling не просто как эксперимент, а как важную часть маркетинговой стратегии.

Собирала портфолио наших проектов и сама вдохновилась 😊

Я обычно всегда недовольна, мне кажется, что можно лучше, больше, что делаем недостаточно, так что приятно иногда подвести итоги и понять, что все и сейчас хорошо 😄

Но это мимолетное ощущение, я как предприниматель очень скоро продолжу быть недовольной и чувствовать, что надо много работать и двигаться дальше.

А пока хочется похвастаться и сказать про нас что-то хорошее:

Мы первое и лидирующее русскоязычное агентство по Social Selling. У нас есть множество кейсов с крупными компаниями, которые работают с нами от года до четырех лет.

Наше российское агентство работает с такими компаниями как Яндекс, VK, СДЭК, Мегамаркет, X5 и другими

Американское агентство может похвастаться кейсами с Georgia State University, Babbel, InDrive, TripleTen, Logitech и другими

Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов, от наших активностей не просто приходят лиды, но и закрываются сделки, а также решаются другие задачи брендов: повышение узнаваемости и share of voice, личный бренд топ-менеджеров, развитие HR-бренда и другие.

Приятно ощущать, что мы даем реальную ценность клиентам без сверхобещаний.

LinkedIn в 2025 году: тренды и стратегии

Собрали последние тренды и наблюдения на основе опыта нашего агентства со множеством разных клиентов из tech, AI, логистики, финансов и других сфер.

Делюсь статьей: https://vc.ru/marketing/1913131-linkedin-v-2025-trendy-social-selling-i-strategii-predlozheniya

В основе всего - ✨Social Selling✨ - достижение задач бизнеса через развитие личных профилей людей.

Разделили подходы в LinkedIn на inbound и outbound.

В части inbound поделились лучшими практиками по контенту:

- Какие визуалы работают лучше
- Использовать ли видео
- Как работают истории успеха
- Личный контент - это уместно?
- Использование рыночных трендов
- LinkedIn Newsletters
- Опросы
- Трансляции LinkedIn Live

По outbound-направлению разобрали:

- Icebreakers в сообщениях
- Цепочки сообщений и фоллоуапы
- Связка онлайн+оффлайн: участие в конференциях, организация своих ивентах
- Таргетированная реклама
- Account-Based Marketing в LinkedIn

А также обсудили метрики входящего и исходящего маркетинга в LinkedIn и главный тренд Social Selling - индивидуальность.

Enjoy!

ChatGPT, конечно, прекрасен - сделала вчера в нем презентацию ко внутреннему звонку с новостями агентства.

Таким же образом можно делать гайды и полезные материалы в формате PDF для вашего профиля в LinkedIn.

Рассказываю, как делала:

1. Записала аудио чату, о чем я буду рассказывать команде. Я вообще люблю что-то наговаривать нейросетям голосом, экономит время

2. Отправила транскрипт, который ChatGPT создал по аудио, и получила список слайдов с текстом на них

3. Отправила наш брендбук и попросила сделать pptx-презентацию с этими слайдами

4. Получила результат, который мне не понравился, и поняла, что надо задать требования по оформлению конкретнее: размер слайдов (16:9), цвет слайдов, шрифт и другие моменты

5. Получила pptx-презентацию, которая мне понравилась, добавила в нее скриншоты, подредактировала немного тексты

6. Ну и выступила с ней

Было ли это быстрее, чем делать с нуля самой? Однозначно, да.
Можно ли нейросетям делегировать создание презентаций? Пока нет - они могут делать только что-то простое. Но все еще впереди!

Сегодня важный для меня день - 15 лет мы встречаемся с Димой 😍
Ну и недавно отметили 9 лет с тех пор, как мы поженились :)

Он мой партнер практически во всем.

Мы живем вместе, воспитываем ребенка, а еще вместе ведем бизнес.

Я запустила Social Selling-агентство в 2018 и через пару лет он присоединился ко мне фулл-тайм и стал заниматься автоматизацией, а затем финансами и документами.

Работать с мужем - это был челлендж поначалу, но затем мы все выстроили так, чтобы было комфортно и эффективно.

А сколько плюсов нам это дало: гибкость, возможность жить, где хочется, лучшее понимание друг друга, помощь друг другу в реализации амбиций.

Дальше - только вперед и вместе! :)

🔥 Гайд: B2B Social Media Playbook 2025 от команды ModumUp

Как соцсети могут работать на продажи и доверие в B2B в 2025?

Собрали наш подход в 51-страничном гайде с best practices и кейсами.

Что внутри:

1️⃣ Личные профили — это ключевой элемент social media-стратегии для B2B. Они самые результативные.

2️⃣ Страница компании тоже важна, но играет вспомогательную роль.
Помогает сформировать доверие и играет роль в развитии HR-бренда.

3️⃣ Платное продвижение — также дополнительная механика. LinkedIn-реклама не про лиды и продажи, а про "прогрев" и повышение узнаваемости.

4️⃣ Live ивенты = доверие
Они помогают выстроить контакт глубже, чем обычные посты.
Важно делать их регулярно и системно.

5️⃣ Коллаборации с инфлюенсерами.
Инфлюенсеры и приглашенные эксперты увеличивают охват и добавляют авторитетности вашим мероприятиям и подкастам.

6️⃣ Комьюнити-менеджмент. Свои сообщества в рамках ABM позволяют собрать целевую аудиторию в одном пространстве и выстраивать системную работу для повышения доверия и лояльности.

Гайд прикреплен к посту — надеюсь, будет полезен!

🔥 Запись B2B Social Media Playbook 2025!

Вчера провела стрим о нашем подходе к social media маркетингу в B2B.
Вот запись: https://youtu.be/ZBFlCMfSUT4

Часто выступаю на английском, но при этом всегда чувствую волнение и стресс заранее, всегда комплексую из-за своего английского, но что поделаешь - надо делать 😄

В чем заключается подход:

1. Во главе угла - личные профили. С этим сложно спорить, видя разницу в реальных бизнес-результатах профилей людей и профилей компаний.
Профили людей приносят крупные сделки, профили компаний играют вспомогательную роль.

2. Профиль компании нужен и он должен быть живой. На продажи он влияет в меньшей степени, потенциальные клиенты просто ставят в своих головах галочку: ага, компания живая!
Зато он значительно влияет на HR-бренд, текущие и потенциальные сотрудники следят за апдейтами компании. Важно, чтобы контент был "человеческим" - больше показывать людей, рассказывать их истории.

3. Поддерживать контент рекламой нужно, но основная задача здесь - "греть" аудиторию, мелькать у нее перед глазами и формировать интерес. Таргетированная реклама, а особенно в LinkedIn, в меньшей степени работает на конверсии в лиды и, тем более, в продажи.

4. Live events в соцсетях - супер вовлекающий формат, который бустит доверие намного сильнее, чем текстовый контент. Важны системность и регулярные ивенты, не стоит ждать, что вы проведете один ивент и получите оттуда горячие лиды.

5. Инфлюенсеры усилят ваши ивенты или подкасты, если приглашать их в качестве спикеров.
Также инфлюенсеры могут поддерживать апдейты вашей компании на коммерческой основе.

6. Развитие своих комьюнити - это мощная механика, особенно если вы практикуете ABM. В комьюнити можно собрать людей по конкретному списку компаний, а дальше строить с ними системное взаимодействие. Это повышает лояльность к вам и постепенно приводит к лидам и сделкам.

Если вы скажете, что у вас ограниченный бюджет и временные ресурсы, вы не можете делать все сразу, на чем бы я порекомендовала сфокусироваться?

Самое результативное - личные профили и собственные комьюнити.
Но даже с самыми результативными форматами важно планировать долгосрочно, закладывать срок проекта минимум год, а может быть, и 1,5-2, прежде чем вы увидите значимые результаты.

🔥 Начинаем лайвстрим B2B Social Media Playbook!

Поговорим о механиках ABM, личном бренде в соцсетях и Social Selling, о роли страницы компании и о развитии комьюнити.

Можно присоединиться здесь, в телеграме, или в LinkedIn по ссылке: https://lnkd.in/gF8ghrcC

Это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️

Опыт B2B-маркетологов из Big Tech и других крупных компаний

Хочу поделиться папкой каналов участников нашего закрытого клуба B2B Marketing Leaders, где эксперты делятся практическими советами по B2B-маркетингу, саморазвитию и развитию бизнеса на разных рынках.

Авторы каналов - Global Marketing Partner Columbus, ex-SMM Lead Microsoft, ex-Head of marketing department TerraLink, ex-Marketing Manager KPMG, CMO SberDevices, МТС, EKF, OFD.RU, ГК "Цифра", ex-Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие интересные люди.

🗂 Подписаться сразу на всех: https://t.me/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy

Кто в папке:

- Сарафан на вырост https://t.me/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей

- Шарков https://t.me/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США

- Маркетинг на троих https://t.me/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес

- B2B XYDGITAL https://t.me/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности

- Маркетинг Гита https://t.me/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни

- Бутиковая философия https://t.me/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности

- B2B Marketer https://t.me/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling

- И, конечно, мой канал: Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp) https://t.me/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров

🔥 Выпуск подкаста B2B Marketing Leaders о контент-маркетинге в B2B - на русском языке!

https://youtu.be/J9-vaa2L7xA

Да, мы запустили подкаст на русском языке, в нем я обсуждаю B2B-маркетинг с ведущими маркетологами крупных компаний.

В этом выпуске поговорили о контент-маркетинге.

Спикеры:

• Ирина Чернова https://www.linkedin.com/in/irina-chernova-16677523, EMEA Targeted Demand Manager в NetApp
• Александра Лобода https://www.linkedin.com/in/alexandra-loboda-4b52054a/, Partner Marketing Lead в SAP
• Иван Астахов https://www.linkedin.com/in/iastakhov/, Head of Marketing CIS в Customertimes
• Вероника Савченко https://www.linkedin.com/in/veronika-savchenko-0bb68413b/, Head of Marketing в Planum

Что обсудили:

• Какой контент приводит B2B-клиентов?
• Промо-ролики с продакшном в тысячи долларов или старые-добрые обучающие вебинары с говорящей головой на 1,5 часа - что генерирует больше продаж?
• Как thought leadership контент и личные профили сотрудников помогают повысить доверие к бренду и приводят лиды?
• Персонализация по человеку vs персонализация по отрасли/должностям - что работает эффективнее?
Как топовые компании используют AI, чтобы работать с контентом быстрее и эффективнее?
• Как изменится B2B-маркетинг, когда зумеры станут руководителями?

Подписывайтесь на канал, готовим новый выпуск про аналитику в B2B-маркетинге! 😉

Меня спрашивали про выступление на русском языке на тему "Эффективный SMM для B2B".

Оно будет!

Онлайн-лекция об ABM, построении личного бренда в социальных сетях и других трендах SMM для B2B - во вторник, 25 марта, в 16:00 по мск и в 8 am по Остину.

Спикер - это я, Ольга Бондарева, руководитель Social Selling агентства ModumUp, ex-SMM Lead в Microsoft.

Зарегистрироваться можно здесь: https://marketwin.pro/smm_b2b_250325

А если предпочитаете на английском, в четверг, 27 марта, в 10 am по Остину и в 18:00 по мск, будет трансляция в LinkedIn: https://lnkd.in/gF8ghrcC

B2B Social Media Playbook 2025

SMM в B2B работает не только на узнаваемость бренда, но и на выстраивание связей и отношений с ключевыми клиентами.

В следующий четверг, 27 марта, я поделюсь лучшими практиками нашего агентства для эффективного B2B-маркетинга в соцсетях.

Разберем:

✅ ABM-подход (Account-Based Marketing) в соцсетях – стратегия, при которой каждая целевая компания рассматривается как отдельный рынок с соответствующей персонализацией. Особенно актуально при работе с корпоративными клиентами.

✅ Развитие личного профиля в LinkedIn (Social Selling) – ключевой способ выстраивать доверие с потенциальными клиентами. Также обсудим активности по Employee Advocacy

✅ Реклама в LinkedIn – мощный инструмент таргетинга за счет детальной информации о компаниях, должностях и индустриях пользователей

✅ LinkedIn Live-сессии – интерактивный формат, который помогает вовлекать аудиторию, демонстрировать экспертность и укреплять отношения с целевыми клиентами

✅ Комьюнити-менеджмент – создание профессионального сообщества, построение доверия и постепенная конверсия участников в клиентов

✅ Оценка эффективности маркетинга в соцсетях – ключевые метрики для анализа результатов и их улучшения

И другое :)

Присоединяйтесь 27 марта, приглашайте коллег и друзей!
https://lnkd.in/gF8ghrcC

Мы с командой ModumUp раз в три месяца проводим внутреннее мероприятие – конференцию Success Conf (Fail Conf тоже проводим, как-нибудь расскажу про этот формат). Обсуждаем успешные кейсы, анализируем механики, которые сработали, и делимся лучшими практиками, чтобы они распространялись на все проекты.

О чем поговорили на последней Success Conf:

1. Как Social Selling помог увеличить продажи промышленных дронов

Компания продает дроны для охраны объектов и предприятий в сфере промышленности и нефтегаза.

Что сработало:

- Адаптация сообщений под индустрии – потенциальные клиенты сразу понимали, как дроны могут решить их задачи - 40% ответивших на сообщения проявляли интерес
- Фоллоуапы – повторные касания помогали вернуть тех, кто был заинтересован, но на каком-то этапе отвалился
- Связка Social Selling и конференций - приглашение участников встретиться на стенде обеспечило теплые лиды
- Использование базы, с которой уже связывались, и айсбрейкеры с упоминанием, что вы уже общались с коллегой – выход на такие контакты дал Connection Rate 43%
- В какой-то момент пришлось даже приостановить активную лидогенерацию, чтобы обработать всех заинтересованных - такие периоды бывают в проектах, и это хороший знак, значит, лидов больше, чем наш клиент успевает обработать

2. Долгосрочный эффект Social Selling для enterprise SaaS-платформы

Корпоративный SaaS-сервис с почтой, календарем и мессенджером, выход на крупных заказчиков.

Что сработало:

- Контент-стратегия – регулярные посты, работа в связке с PR-командой клиента, продвижение личного бренда экспертов и мероприятий – повысили узнаваемость сервиса и привлекли входящие лиды
- Долгосрочная работа по Social Selling – первые сделки начали закрываться спустя 16 месяцев работы и сразу окупили проект
- Также фоллоуапы очень помогли довести лиды до сделок

3. Как офлайн-мероприятия усилили Social Selling в игровой индустрии

Игровая платформа, цель – привлекать партнеров для размещения игр на платформе.

Что сработало:

- Добавление участников конференций – повысило Connection Rate до 57%
- Использование нетворкинговых приложений конференций помогло организовать встречи заранее и встретиться с людьми на мероприятии
- Контент после мероприятий – посты с фото и видео получили высокий охват
- Добавление названий конференций в профиль увеличило количество просмотров профиля

4. Как Social Selling помог бизнесу в сфере кибербезопасности выйти в новый регион

Решения в области кибербезопасности, продвижение в новом регионе.

Что сработало:

- Сочетание Social Selling и оффлайн-конференций - мы назначали встречи на конференциях, а также после постов о конференциях пришли входящие лиды
- Привлечение локального представителя в регионе повысило все конверсии
- Фоллоуапы - благодаря системным напоминаниям потенциальные клиенты возвращались к диалогу, некоторые даже через полгода после первого контакта

Что общего у успешных кейсов?

✅ Персонализация – адаптация сообщений под аудиторию дает лучший результат
✅ Фоллоуапы – регулярные касания повышают конверсии
✅ Офлайн + онлайн – сочетание Social Selling и мероприятий повышает эффективность лидогенерации
✅ Долгий цикл работы – первые сделки появляются через 6–12 месяцев, а где-то и 16

Выступила перед участниками конференции Me2We от программы Stanford LEAD.

Провела часовой воркшоп по LinkedIn: How to Stand Out and Succeed.

Постаралась сделать контент максимально практичным и подготовила воркбук для участников, чтобы они могли самостоятельно по шагам развивать свои профили.

Прошло очень круто, получила много позитивных отзывов, что было полезно, и что участники хотят, чтобы я провела более подробный воркшоп онлайн. Обязательно запланируем!

Благодарна за возможность выступить перед замечательными людьми LEAD community!

Еще хочу тут добавить:

Я сомневалась, присоединяться ли к программе, но решила, что да, и меня взяли.

Сомневалась, подавать ли свой воркшоп на рассмотрение орг комитета, потому что я первый раз на этой конференции, и люди настолько крутые, что синдром самозванца зашкаливает, но решила подать, и меня взяли.

Переживала и готовилась заранее, но перед выступлением уже все это было неважно - все равно надо как-то провести, и прошло хорошо.

Если вы в чем-то сейчас сомневаетесь, вписаться или не вписаться, начать или не начать, попробовать или нет - это ваш знак, что да 😁

Ну что ж, аналитическое агентство Edelman совместно с LinkedIn выпустило отчет o Thought Leadership и его влиянии на B2B Buyers

А это как раз связано с Social Selling и экспертизой нашего агентства, поэтому давайте разбираться:

Основные идеи отчета

1. Контекст: почему Thought Leadership важен в B2B

- 95% B2B-клиентов не находятся в активном поиске товаров и услуг
- Экономическая неопределенность удлиняет циклы продаж – 90% покупателей заявляют об этом
- B2B-покупатели предпочитают самостоятельно изучать информацию перед тем, как выходить на контакт

В таких условиях Thought Leadership становится ключевым инструментом, который:

✅ формирует спрос, даже если клиенты пока не планировали покупку
✅ защищает существующих клиентов от ухода к конкурентам

2. Как Thought Leadership влияет на B2B-покупателей

2.1. B2B-клиенты активно потребляют экспертный контент

- 54% руководителей тратят не менее часа в неделю на изучение Thought Leadership-контента
- 73% считают, что такие материалы – наиболее надежный источник информации о компетенциях компании
- 70% склонны позитивнее относиться к компаниям, которые создают качественный экспертный контент

2.2. Thought Leadership помогает привлечь новых клиентов

- 60% B2B-покупателей начали изучать новый продукт или услугу после прочтения Thought Leadership-материала
- 54% начали интересоваться компанией после ознакомления с ее экспертным контентом
- 29% осознали, что их компания упускает важные возможности

2.3. Thought Leadership увеличивает продажи

- 90% B2B decision makers более открыты к продажам, если у компании есть качественные экспертные материалы
- 86% готовы пригласить такие компании в RFP (тендер)
- 23% начали работать с компанией после знакомства с ее Thought Leadership-контентом
- 60% готовы платить более высокую цену за сотрудничество с компанией, у которой есть качественные экспертные материалы

2.4. Thought Leadership помогает удерживать клиентов

- 54% B2B-клиентов задумались, продолжать ли сотрудничество с текущим поставщиком после прочтения Thought Leadership-материалов конкурентов
- 51% осознали, что другие поставщики лучше понимают их бизнес-вызовы
- 25% разорвали или сократили отношения с текущим поставщиком из-за Thought Leadership-контента конкурентов

3. Как компании относятся к Thought Leadership

3.1. Ожидания от Thought Leadership

- 55% хотят, чтобы он повышал доверие к бренду
- 48% – побуждал запрашивать информацию о компании
- 40% – помогал клиентам осознать, что им нужен предлагаемый продукт или услуга

3.2. Большинство компаний не умеют оценивать эффект

- 42% нет четкой методики оценки эффективности
- 30% не понимают, как использовать Thought Leadership в продажах и маркетинге
- Только 29% могут связать лиды с конкретными материалами

3.3. Барьеры

- 50% компаний считают, что Thought Leadership недостаточно финансируется
- 27% отмечают нехватку навыков для создания качественного контента
- 26% не вовлекают ключевых экспертов в процесс создания Thought Leadership-материалов

4. Что делает Thought Leadership эффективным?

4.1. Критерии качественного контента

- Цитирование исследований и данных – 55%
- Помощь в осознании бизнес-вызовов и возможностей – 44%
- Практические рекомендации и кейсы – 43%

4.2. Что важно в восприятии контента?

- 66% ценят уникальный стиль и формат подачи информации
- 62% обращают внимание на авторитет эксперта

4.3. Большинство Thought Leadership-материалов не дотягивают до высокого уровня

- 48% считают, что контент, который они читают, хотя бы просто "хороший"
- Лишь 15% оценивают его как "очень хороший" или "отличный"

Заключение: как компаниям использовать Thought Leadership

➡️ Фокус на ценности – Thought Leadership должен не рекламировать продукт, а помогать клиентам лучше понять свои вызовы
➡️ Качество важнее количества – средний контент теряется в потоке информации
➡️ Данные и исследования – подкрепление контента аналитикой повышает его влияние
➡️ Практическая применимость – материалы должны предлагать конкретные решения
➡️ Регулярность и системность – Thought Leadership работает только в долгосрочной перспективе

Феномен Telegram для Social Selling

Раньше русскоязычное бизнес-сообщество в основном сидело в Facebook, и у нас было много проектов в этой соцсети.

Затем FB заблокировали, и было непонятно, куда же оно направится.

Кто-то расчехлял профиль в VK, менял свою подростковую аватарку на серьезную в пиджаке, тестировали новые соцсети - TenChat, затем Сетку. Но пока ничего из этого не дает хороших стабильных результатов в B2B.

Что дает - на первом месте LinkedIn, туда направились из Фейсбука русскоязычные топ-менеджеры крупных и средних компаний. Там их можно найти, получить ответ и договориться о следующих шагах.

А на втором месте - Telegram - туда направились разные профессионалы, разбрелись по чатам и сообществам, а также начали читать и вести каналы.

Telegram не идеален для B2B: высокая степень анонимности пользователей, практически нет органики, дорогое продвижение. Но при этом из этой соцсети приходят B2B-лиды.

Подписчики - не лиды, это верх воронки, но постепенно они конвертируются в лиды.

Один из механизмов, который дает пока самые высокие результаты по подписчикам - это папки. Этот формат периодически хоронят, но он до сих пор жив 🤘

Хочу поделиться с вами одной из таких прекрасных папок, которая еще и очень в тему нашего канала.

В ней вы найдете каналы директоров по маркетингу из B2B и эксперта по social selling (то есть, мой 😄 - что особенно важно при крупных чеках и ABM). Каналы качественные, от профессионалов с опытом в Microsoft (то есть, меня), Нетологии, ВТБ, Сбере, Яндексе.

А вот и ссылка на папку: https://t.me/addlist/q0sAxojqUKc3Mzdi

Как выделяться в LinkedIn и привлекать B2B-клиентов

Поучаствовала в подкасте Алены Гладковой Futures in the Making! на английском языке.
Обсудили LinkedIn, Social Selling, AI и будущее персонального брендинга.

Ссылка на выпуск: https://youtu.be/SOJ1VGBU4jc?

Делюсь кратким содержанием нашей беседы, но в видео намного больше деталей, так что обязательно посмотрите выпуск 😉

LinkedIn стал ключевой платформой для моего бизнеса, потому что он эффективно работает для задач наших клиентов: выход на новые рынки, возможность находить интересных людей, строить нетворк и привлекать B2B-клиентов.

LinkedIn – это площадка для генерации ценных связей. Многие знакомства, которые начались на платформе, привели к приглашениям на конференции, партнерствам, бизнес-возможностям.

Говорят, что LinkedIn превращается в "Instagram для профессионалов". Да, видео и личные истории стали популярнее в время ковида, но суть платформы не изменилась – это по-прежнему лучшее место для делового нетворкинга.

Одна из главных ценностей LinkedIn – возможность находить именно тех людей, которые вам нужны, благодаря фильтрам. Все мы размечены 😄

AI уже меняет контент в LinkedIn. С одной стороны, платформа предлагает инструменты для упрощения написания постов. С другой – LinkedIn усиливает борьбу с автоматически сгенерированными комментариями и спамом.

Что нас ждет дальше:
✔️ Ужесточение модерации контента и комментариев
✔️ Больше ограничений на массовую рассылку сообщений и коннекты
✔️ Рост ценности аутентичного контента – в потоке AI-контента люди будут больше ценить личные, живые истории

Стоит ли платить за лайки и комментарии?
Нет. Накрученные лайки и комменты могут создать иллюзию популярности, но не приносят реальных результатов. А еще и можно shadow ban отхватить.

Вместо этого лучше сфокусироваться на:

✅ Качественном контенте, который решает реальные проблемы аудитории
✅ Грамотном нетворкинге – важно общаться и строить отношения с целевыми людьми, а не просто собирать коннекты
✅ Построении личного бренда

Имеет ли значение Social Selling Index (SSI)?
SSI – это рейтинг LinkedIn, который оценивает, насколько активно вы используете платформу. Он никак не коррелирует с бизнес-результатами.

Вместо этого лучше отслеживать:
- Connection Rate (процент принятых запросов в коннекты)
- Response rate (процент ответов на сообщения)
- Просмотры и вовлеченность постов – комментарии и репосты важнее лайков
И другие метрики. У меня есть подробный пост об этом.

Всем успехов в Social Selling в LinkedIn!

🔥 Интервью с топ-менеджером Vodafone

Лидерство, личный бренд и баланс между искренностью и закрытостью – как это все работает?

В новом выпуске моего подкаста Personal Branding for Business интересно и местами весело пообщались с David Joosten, Regional Director в Vodafone Americas и членом Forbes Technology Council:

- Как оставаться аутентичным лидером, не превращая личный бренд в реалити-шоу?

- Как AI меняет подход к развитию личного бренда и карьере – и что с этим делать?

- Как личный бренд влияет на корпоративную стратегию и глобальную коммуникацию?

- Почему LinkedIn – это не про "продажи в лоб", а про отношения?

Было насыщенно, честно и с интересными инсайтами от человека, который имеет высокие стандарты, строит бизнес, карьеру и добивается результатов.

Послушать и посмотреть можно здесь: https://youtu.be/BFy6-XNu0J8?

Social Selling - что это за зверь такой?

Это подход развития личных профилей в соцсетях для решения бизнес-задач: привлечения B2B-клиентов, поиска партнеров и повышения узнаваемости компании. Особенно эффективно он работает при выходе на крупных заказчиков, enterprise-сегмент.

Этапы Social Selling:

1️⃣ Позиционирование и оформление профиля

– Определите свое позиционирование и какие бизнес-задачи перед вами стоят
– Важно, чтобы профиль отражал ваши профессиональные и личные стороны и вызывал доверие у аудитории
Погрузиться в оформление профиля можно в этом посте.

2️⃣ Создание контента

– Регулярные публикации (1–3 раза в неделю) помогают повысить узнаваемость и доверие к вам
– Делитесь опытом, рассказывайте истории, публикуйте экспертные видео
– Популярные форматы: PDF-карусели, посты о команде, кейсы
Углубиться в тему контента можно в этом посте и в этом гайде.

3️⃣ Рост целевой аудитории

– Добавляйте в свою сеть не только потенциальных клиентов, но и коллег, партнеров, инфлюенсеров и организаторов мероприятий
– Используйте фильтры LinkedIn и Sales Navigator (по ссылке гайд по навигатору) для поиска нужных контактов, используйте внешние базы и списки
– В других соцсетях (например, Twitter, Facebook, VK и даже Telegram) рост аудитории может требовать больше усилий

4️⃣ Нетворкинг и взаимодействие

– Комментируйте, лайкайте посты, поздравляйте с достижениями, подтверждайте навыки интересных вам людей
– Взаимодействия даже важнее постов – они помогают выйти на диалог с нужными людьми

5️⃣ Лидогенерация и фоллоуапы

– Основные механики: личные сообщения, прямые офферы, закрытый контент, связка онлайн+оффлайн
– LinkedIn Live – отличный инструмент для сбора email-адресов, повышения доверия и вовлечения аудитории
Изучить тему LinkedIn Live можно в посте.
– Опросы помогают сегментировать аудиторию и выстраивать дальнейшую коммуникацию более персонализированно

Углубиться в нетворкинг и лидогенерацию можно в том же гайде - он выложен в этом канале.

А о том, как оценивать результаты вашей Social Selling-деятельности, подробно описала в этом посте.

⭐️ Обратиться в агентство ModumUp за услугами Social Selling можно здесь: https://modumup.com/

📢 В подкасте Алексея Стаценко Mindset Talks рассказала про свой путь от психологии к маркетингу, Microsoft, Social Selling, бизнесу и переезду в США по визе талантов: https://youtu.be/uY_UX6l6O38

Делюсь основными моментами:

С чего все началось

Я родилась в Иркутске и с детства увлекалась гуманитарными науками, особенно русским языком. Участвовала в олимпиадах, и даже учительница советовалась со мной в вопросах правил русского языка.
Сейчас я уже не так хорошо помню все правила, но тогда это сформировало во мне уверенность в своей экспертности.

В подростковом возрасте меня начали волновать экзистенциальные вопросы смысла жизни. Я читала Виктора Франкла и других авторов.

Один из ключевых моментов – кружок по психологии в летнем лагере, где я поняла, что хочу работать психологом.

Университет, технологии и попытки стартапа

Я поступила в Иркутский государственный университет на факультет психологии. С однокурсницами мы создали страничку в VK под названием Тыжпсихолог! с мемами и шутками про психологов. Однокурсницы перестали заниматься страницей, а я дорастила ее до 65К подписчиков и продала.

Еще благодаря будущему мужу я увлеклась технологиями и начала сотрудничать с Microsoft - участвовала в конкурсах, присоединилась к программе Microsoft Student Partner, организовывала разные активности и мероприятия.

Из участия в конкурсах Microsoft проросли попытки запустить стартап. Сначала это был проект для беременных, а затем платформа для психологов, которая позже трансформировался в небольшое медиа.

Я поняла, что, если я хочу развивать свои проекты, мне нужно двигаться в Москву, и поступила в магистратуру в Высшую школу экономики на направление "Психология в бизнесе".

Переход в маркетинг и работа в Microsoft

Свои проекты у меня не получились из-за недостатка опыта, зато моя экспертиза по соцсетям и организации мероприятий оказалась ценной для рынка, я работала в небольшой компании и в параллели в Лаборатории позитивной психологии Вышки с прицелом пойти в аспирантуру.

Затем ушла в Microsoft и поняла, что в аспирантуру я не пойду.

Занималась развитием страниц в соцсетях и других digital-каналов для разработчиков, стартапов и IT-специалистов. Затем перешла в другой департамент, где занималась основными страницами в соцсетях и digital-проектами.

В процессе заметила, что посты людей вызывают более активный отклик, чем публикации бренда. Так я стала развивать программу Employee Advocacy – помогать сотрудникам компании развивать личные профили. И занялась Social Selling - привлечением B2B-клиентов, опять же, через личные профили.

Эти направление позже стали основой моего агентства.

Создание агентства и переезд в США

В 2018 году я ушла в декрет в Microsoft и запустила свое агентство. Достаточно быстро мы сфокусировались именно на B2B-компаниях и подходе Social Selling.

В 2022 году мы семьей переехали в Турцию на год, а затем оформили визу талантов и переехали в США.

О выборе города:

- Остин, Техас – один из технологических центров, комфортный климат, доступные цены
- Калифорния отпала из-за высоких цен, Нью-Йорк – из-за цен и климата, Майами – из-за меньшей концентрации технологических компаний

Как я получила визу талантов (O-1)?

Главное, что сыграло роль:
- Членство в жюри маркетинговых конкурсов (Silver Mercury, Effie).
- Участие в профессиональных сообществах (Гильдия Маркетологов).
- Публикации в отраслевых медиа

Telegram-канал, подкасты и выступления на конференциях особого значения не имели.

Что дальше?

Сейчас моя цель – масштабировать агентство, запускать новые направления, строить комьюнити B2B-маркетологов и продолжать активно развивать направление Social Selling.

Агентству летом исполняется 7 лет, и 10 лет будут решающей точкой. В ближайшие три года я планирую растить и развивать агентство, а дальше подведу итоги, и либо продолжу делать на него основную ставку, либо запущу еще что-то новое, большое, масштабное.

Как я провела 14 февраля?
Готовила презентацию для воркшопа, который проведу оффлайн в Стэнфорде на конференции для студентов и выпускников программы Stanford LEAD.

Расскажу, как профессионалам и предпринимателям эффективно использовать LinkedIn для достижения своих целей.

Когда я переехала в США чуть больше года назад, не могла даже представить, что буду выступать в Стэнфорде!

Очень благодарна организаторам конференции за доверие и такую возможность.

Сейчас активно готовлюсь.

Конференция уже скоро, и я полечу туда на следующий день после дня рождения нашей дочери – сначала отметим, а на следующий день уже в дорогу.

Все это обещает быть интересным!

Хватит следить за бесполезными метриками вроде Social Selling Index – фокусируемся на том, что приносит бизнес-результат

На последнем вебинаре меня спросили о бенчмарках метрик Social Selling.

Делюсь. Это те метрики, которые мы отслеживаем в проектах агентства, и бенчмарки по ним:

1️⃣ Connection Rate (как представители вашей целевой аудитории добавляются к вам в коннекты)

Формула: (одобренные запросы на коннект / всего отправленных запросов) × 100%

Бенчмарки:

- Высокий: 40%+ (глобально) / 30%+ (США, Россия, Китай)
- Средний: 25–39% (глобально) / 18–29% (США, Россия, Китай)
- Низкий: ниже 25% (глобально) / 18% (США, Россия, Китай)

Как повысить:

- Работайте в одном регионе, а не в нескольких сразу
- Убедитесь, что локация в профиле совпадает с регионом вашей целевой аудитории
- Хорошо оформите профиль: сильный заголовок, элементы доверия, релевантное описание
Вот отдельный пост о том, как оформить профиль.
- Отправляйте заявки 2nd degree connections (друзьям друзей), инфлюенсерам и участникам профильных мероприятий

2️⃣ Response Rate (как вам отвечают на сообщения)

Формула: (ответы на сообщения / всего отправленных сообщений) × 100%

Бенчмарки:

- Первые сообщения: высокий – 25%+, средний – 15–24%, низкий – ниже 15%
- Follow-up сообщения: высокий – 10%+, средний – 5–10%, низкий – ниже 5%

Как повысить:
- Пишите короткие и четкие сообщения
- Используйте живой и простой язык
- Добавляйте айсбрейкер (общий контакт, мероприятие, персонализация)
Пост про айсбрейкеры
- Тестируйте разные форматы сообщений

3️⃣ Audience Interest Rate (насколько ваше предложение интересно аудитории)

Формула: (ответы с интересом, просят прислать детали или задают вопросы / всего ответов) × 100%

Бенчмарки:

- Высокий: 30%+
- Средний: 15–29%
- Низкий: ниже 15%

Как повысить:

- Четко объясняйте, какую проблему решаете
- Добавляйте элементы доверия (кейсы, упоминания клиентов, регалии)
- Делайте CTA простым и понятным – задавайте конкретные вопросы
- Предлагайте ценность (например, индустриальный отчет или консультацию)

4️⃣ Conversion Rate (хотят ли с вами созвониться или встретиться и поговорить)

Формула: (звонки или встречи / всего ответов) × 100%

Бенчмарки:

- Высокий: 9%+
- Средний: 3–8%
- Низкий: ниже 3%

Как повысить:

- Объясняйте ценность звонка – какую проблему/задачу он поможет решить
- Снижайте барьер – упоминайте, что звонок займет всего 10–15 минут
- Напоминайте, уточняйте выгоды, работайте с возражениями

5️⃣ Content Visibility (насколько ваш контент интересен и виден целевой аудиторией)

Формула: (просмотры поста / всего коннектов и фолловеров) × 100%

Бенчмарки:

- Высокий: 50%+ (до 1 000 коннектов) / 40%+ (1 000–3 000 коннектов) / 35%+ (3 000–5 000) / 25%+ (5 000+ коннектов)
- Средний: 30–50% (до 1 000) / 25–40% (1 000–3 000) / 25–35% (3 000–5 000) / 20–25% (5 000+)
- Низкий: ниже 30% (до 1 000) / 25% (1 000–3 000) / 25% (3 000–5 000) / 20% (5 000+)

Как повысить:

- Делитесь личными историями и инсайтами, а не только новостями компании
- Используйте вовлекающие форматы: карусели, видео, опросы, личные фото
- Отмечайте в постах релевантных людей и компании
- Вовлекайтесь в контент аудитории – комментируйте их посты.

Мы следим за этими показателями в проектах, чтобы быстро выявлять слабые места – оформление профиля, выбор аудитории, контент, сообщения или сам оффер – вносить корректировки и повышать результаты активностей.

Каналы по B2B-маркетингу, которые не хочется замьютить
 
Моя коллега Катя Альтбрегина потратила кучу времени на поиски действительно полезных и практических каналов по B2B-маркетингу и продажам.
 
Результат получился классным: каналы от CMO SberDevices, ex-CMO Бланк, Нетология, Go Ahead, директора по продажам, ex-медиаменеджера VK Tech и других интересных людей.
Только практики.
 
🗂 Все каналы собраны в одной папке, делюсь: https://t.me/addlist/pVLiYmkPtZM3YmQy

🔥 Гайд: LinkedIn-тренды 2025 по версии команды ModumUp

Как продвигаться в заспамленном и за-AI-енном LinkedIn? Есть ли свет в конце туннеля?
Есть!

Собрали лучшие практики из проектов с нашими клиентами и подготовили подробный гайд на 58 страниц.

Inbound: контент, личный бренд, thought leadership

- Какие форматы контента работают? Нужен микс разных форматов
- О чем писать? Успехи, тренды, личные истории и другое
- Какие еще необычные форматы можно использовать? Newsletters, LinkedIn Live и опросы
- Как измерять успех inbound-активностей

Outbound: механики проактивного взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами через сообщения и не только

- Айсбрейкеры повышают Response Rate
- Цепочки сообщений и фоллоуапы также повышают вероятность ответа
- Онлайн+оффлайн - самая мощная формула: закрытые встречи и отраслевые конференции
- ABM-механики в LinkedIn
- Метрики outbound-активностей

Все эти тренды с примерами, рекомендациями и мини-инструкциями вы найдете в нашем гайде, он прикреплен к посту.

Успехов вам в Social Selling!

Можно подумать, что айсбрейкеров достаточно, чтобы ваш LinkedIn outreach был успешным. Но это не так.

Почему одни сообщения работают даже без айсбрейкеров, а другим айсбрейкеры и даже супер персонализация не помогают?

Попробуйте ответить на несколько вопросов:

1. Продукт/услуга и УТП

➡️ Вы предлагаете что-то уникальное или обычное?

Уникальное:

- Оно понятное? - с инновациями всегда сложно, нужно обучать рынок за счет контента, аудитория не понимает, что так можно решить их задачу, и нужно ей это показывать.
Стоит сосредоточиться на развитии экспертного личного бренда и контенте.

- Оно нужное рынку? - бывает так, что бизнесы (особенно стартапы) создаются без понимания потребностей рынка. Проводите интервью с клиентами (желательно текущими), чтобы понять, зачем нужно то, что вы делаете, и как правильно это коммуницировать.

Обычное:

- Есть ли на рынке потребность или она у всех закрыта вашими конкурентами?
Если второе, то что вы можете революционного предложить, чтобы клиенты перешли к вам?

- Выглядите ли вы прилично и доверительно на фоне конкурентов?
Какие элементы доверия вы можете добавить (имена клиентов, кейсы с результатами, что-то еще)?

2. Рынок

➡️ Вы работаете на своем рынке или выходите на новый?

Выход на новый рынок - это всегда сложнее, чем работа на своем рынке, вам меньше доверяют, нужно нарабатывать репутацию.

- Можно начать с поиска локальных партнеров
- С нетворкинговых механик, чтобы наработать знакомства и связи
- Комбинировать онлайн+оффлайн: посещать конференции, коннектиться с людьми и оставаться на связи. Организовывать свои ивенты
- Знакомиться с эмигрантами из вашей культуры, которые работают в компаниях на этом рынке

Вы работаете на своем локальном рынке:

- Больше возможностей зайти через теплое интро
- Вы работаете с понятными брендами, можно получить референсы и упоминать это в сообщениях
- Больше точек пересечения за счет личного контента, т.к. вы из одной культуры - важно не забывать про контент

➡️ Этот рынок высококонкурентный = заспамленный или нет?

Высококонкурентный = заспамленный рынок:

- Обычно люди очень фильтруют тех, кого знают лично vs. тех, кого не знают. Сделайте упор на механиках онлайн+оффлайн, причем сначала будет оффлайн-контакт, а после него уже онлайн

- Контент и личный бренд имеют большое значение, одного cold outreach недостаточно

- Если у вас сильный личный бренд, механики нетворкинга могут работать лучше, чем прямая продажа - люди будут хотеть с вами познакомиться

- Можно предлагать деньги представителям нужных компаний за интервью или консультацию, если вы находитесь на этапе исследования

- Предлагать деньги или другие выгоды потенциальным партнерам (например, передавать им лиды или выделять им бюджет на маркетинг вашего продукта)

Рынок с не очень активной конкуренцией:

- Можно использовать прямые лидогенерационные сообщения, тем самым укорачивая путь до лида

- Поиск партнеров - также благодатная тема, будет много желающих

- Практически любые механики будут вызывать высокий отклик, если у вас все хорошо с пунктом 1

3. Формат донесения информации

Почему еще могут не отвечать на ваши сообщения?

➡️ Вы говорите кратко, подчеркивая основные преимущества и элементы доверия или отправляете сразу полотно текста с максимумом деталей?

- Сообщения с кучей деталей пугают людей и заставляют их прокрастинировать. Приоритизируйте, какую информацию вы хотите включить в сообщения. Это должны быть самые важные триггеры, которые откликнутся у аудитории.

➡️ Вы говорите простым человеческим языком или супер официальным со сложными фразами и оборотами?

- Да, есть индустрии, где сложный официальный язык заходит, но чаще всего человек просто впадет в прокрастинацию и не будет пытаться продраться через ваш текст в поисках смысла.

➡️ Вы отправляете фоллоуапы или ограничиваетесь одним сообщением?

- Соцсети - это место, где люди потребляют информацию быстро, они легко могут забыть вам ответить.
Важно напоминать о себе, можно запланировать цепочку из 3-5 фоллоуапов, но не просто долбежку, а дополнительную и ценную информацию.

Успехов вам в Social Selling!

Начинаем трансляцию вебинара о трендах LinkedIn 2025 на английском языке.

Поговорим об inbound и outbound стратегиях, которые сейчас работают, на основе опыта нашего агентства.

Это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️

Завтра я выступаю на вебинаре нашего агентства ModumUp о LinkedIn-трендах 2025.

Поговорим о том, как выделяться в заспамленном и за-AI-енном LinkedIn.

Как использовать account-based marketing подходы, про взлет видеоконтента, про здоровое использование AI, и про то, какие есть лучшие практики в Social Selling и в контенте в LinkedIn.

Приходите, буду рада!

Присоединиться можно по ссылке: https://www.linkedin.com/events/linkedintrends20257275608966347329536/