История одного сочинения

На днях сын пришёл из школы с пятёркой за сочинение.

Чуть не запрыгала от радости.

Улыбка до ушей.

Счастье-то какое! Только в первом триместре от трояка по литературе избавились!

Хвалю сына, мол, какой ты молодец, как я рада, как я рада...

И тут Санёк выдал: «Мам, я нейросетью пользовался»

Приплыли, короче🤪

Сижу и размышляю…

С одной стороны, технологии дают невероятные возможности:

✔ Быстро найти проверенные источники
✔ Почерпнуть идею
✔ Улучшить текст
✔ Проверить ошибки
✔ Подобрать синонимы и пр.

С другой — где грань между помощью и подменой?

Многому ли ребёнок научится с таким подходом?

Не превратится ли ИИ в вечный «костыль» вместо развития навыков?

Как в этом случае оценивать уровень знаний, построение логики, креативность, критическое мышление, умение формулировать мысли?

А на экзаменах кто будет помогать? Не получится ли похожая история, как на этом видео?

Как вы относитесь к тому, что дети используют нейросети в процессе обучения?

🔥 Категорически против, это обман
👍 Допустимо как инструмент
❤️ Только для вдохновения, но не для готовых работ

Давайте обсудим в комментариях

Чтобы что-то понять, увидеть, почувствовать — нужно сначала остановиться

"Некоторые старомодные вещи, такие как свежий воздух и солнце, сложно превзойти" (Л. Уайлдер)

Выходные провела в загородном доме. Воздух тишины помогает замедлиться и отпустить мыслепоток. Тишина здесь — не пустота, а наполненность.

Воздух свежий, влажный, с терпкими нотками талой земли, почек и первой зелени. Он шепчется с берёзами, гуляет по полям и лениво раскачивает стебли прошлогодней травы.

Ветер несёт с реки запах вешней воды, вплетает в него аромат мокрых веток, коры и чего-то неуловимого. Может, далёкого дыма из трубы, а может, первоцветов у оврага.

На клумбах показались белоснежные соцветия сангвинарии. Приятно осознавать, что однажды посаженный тобою росток каждую весну вновь пробуждается к жизни. Так много смысла...

В гости наведалась соседская кошка.

Её бархатное урчание убаюкивает. Оно струится, как тёплый мёд, — густое, обволакивающее. То глубже, то тише, будто где-то в груди у мурлыки заведён крошечный моторчик, который работает от солнца и лени))

И кажется, что в эти минуты время не просто замедляется — оно дышит в такт. А мир сужается до размеров этой тёплой, пушистой вселенной, свернувшейся рядом.

А над головой — небо. Оно как обещание чего-то большого, чего-то чистого.

Если долго смотреть вверх, можно раствориться в этой лазури и самой стать частью безмятежности.

Небеса не напоминают о делах, не измеряют время минутами.

Тут можно просто быть: слушать, как капают с крыш капли дождя после первой грозы. Как где-то вдалеке курлыкают журавли. Как за забором стрекочут сороки. Как шелестит что-то в кустах, может, ёж, может птахи, а может - просто ветер...

Чтобы что-то понять, увидеть, почувствовать сначала нужно просто остановиться.

Перестать гнаться за списком дел, отложить в сторону дедлайны и просто быть.

Настоящие озарения приходят не в суете, а в тишине. Не когда лихорадочно строю планы, а когда разрешаю миру шептать их себе - через шелест травы, через мурлыканье кошки, через первый робкий цветок.

Весна не спешит, она разворачивается. И если дать себе время, можно увидеть, как вместе с природой просыпаются собственные мысли, ясные и живые, как ручьи после зимы.

И время течёт не вперёд, а по кругу, как сок в деревьях. Здесь оно не спешит, и я тоже.

#личное@tatiana_prosmm

Дорогие друзья, с праздником светлой Пасхи Христовой 🕊️

Пусть каждый миг вашей жизни будет наполнен смыслом, каждый день — благодарностью, а сердце - любовью 💙❤️💙

Огранка мастерства: как легко продавать даже в микроблоге

Вы считаете, что если у вас маленький блог, то там нечего ловить? А вот и ничего подобного.

В недавнем кейсе эксперта по инвестициям я показала вам, как работает проявленность, и как она способна качественно изменить ваши продажи.

Даже если у вас микроблог.

Проявленность = ваша внутренняя готовность проДАВАТЬ.

Люди готовы платить за ваш опыт, знания и мастерство, которые можно (и нужно!) выносить в поле видимости и транслировать в блоге.

Наши подписчики - не телепаты. Зачастую большинство из них вообще без понятия, чем вы занимаетесь в блоге.

Возможно, вы им и интересны как человек, но если вы непонятны как эксперт, они не купят.

Проявленность выражается в вашем чётком, последовательном и узнаваемом позиционировании, благодаря которому люди сразу считывают: кто вы, чем помогаете и как с вами можно поработать

Понятный самому себе = понятный другим.

И тогда клиенты, продажи и деньги на счету становятся закономерным следствием этой самой проявленности. Это факт.

Ниже ещё один кейс из моей практики ⏬️

- - - - -

Нейрокоуч Альфия прошла большой путь в собственной реализации, но долго металась между преподаванием языка и коучингом. И в определённом смысле “застряла” в контенте и продажах.

У неё были сложности с тем, как презентовать себя, и как в принципе транслировать экспертность, чтобы у неё покупали.

Любопытный факт: проработав 12 лет бухгалтером в крупной корпорации, Альфия не учитывала этот опыт из своей жизни. Но знаете, что интересно? В своей работе нейрокоуча она с удовольствием ведёт группы про денежное мышление и успешно закрывает клиентов на покупку своих продуктов. Кайфует от нумерологии, цифр и темы денег, хотя полностью даже не осознавала эту связь с прошлым бэкграундом. Сидя в офисе и сводя дебет с кредитом, Альфия прокачала эту свою суперсилу.

Её мы и вытащили на фокус-сессии.

Мы расставили точки над i. Альфия присвоила себе факты своей профессиональной деятельности, сделала переоценку своей стоимости на рынке и наметила перспективные направления роста:

“В результате работы я осознала свой профессиональный опыт в других областях, не связанных с нейрокоучингом. Это осознание помогло мне сделать смелый шаг - проведение сессий на английском языке”

Кроме этого, Альфия работала со мной в рамках практикума по Телеграм и продала пакет сессий на 15 000 рублей с 6 подписчиками в блоге.

Новому клиенту, который был подписан на канал меньше недели.

Благодаря чему? Правильно, на руку сыграла, в том числе, грамотно упакованная экспертиза.

- - - - -

✅ Всех, кто хочет проявиться, выйти из тумана неясности и нерегулярных продаж (даже с маленьким блогом) ⏬️

Приглашаю на фокус-сессию “Смысловой код эксперта”

Это - ваша идеальная точка старта в монетизации своего опыта, знаний и навыков.

⏩️ Записаться на фокус-сессию в ЛС @tatianaegorova

На май/июнь 4 места. Цена - 15 000 руб.

Подробности на сайте

Отзывы на индивидуальные фокус-сессии. А также отклики студентов в рамках кураторства на курсе у моей коллеги.

Там тоже по сути непрерывный консалтинг в плане распаковки-переоценки-пересборки экспертности и работа над продающими смыслами в блоге.

Одно дело в личной встрече с клиентом всё обсудить и извлечь нужное зерно, и совсем другое - увидеть суть эксперта между строк в домашних заданиях к урокам на Геткурсе:

"...так виртуозно, ювелирно выгружать самую суть, смыслы, абсолютно не зная человека, просто по словам, по рефлексии, я восхищаюсь..."

Могу. Умею. Практикую❤️

⏩️ Записаться, задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

Подробности на сайте

#отзывы@tatiana_prosmm

Небанальная причина, почему у вас мало продаж. Как стать видимым и слышимым для аудитории

Загибайте пальцы, если хотя бы один пункт про вас:

▪️непонятно, что продавать
▪️приходят не “те” клиенты
▪️люди слепы и глухи к вашему контенту, реакций нет
▪️непонятно, как и куда заходить в рекламу, как в принципе продвигаться

Знаете, в чём дело на самом деле?

Вы просто не нашли тот смысловой вектор, на который будете делать упор в своём экспертном блоге.

У многих из вас очень много разного опыта и в профессии, и в жизни. И там очень много силы, которой хочется делиться.

Но как выделить в себе самое важное?

Как понять про себя “А про что я сейчас?”

Как это преподнести, выразить, сформулировать, чтобы было понятно не только вам, но и вашим потенциальным клиентам?

Как не растекаться по древу в поисках подходящих слов и формулировок?

Ведь кажется важным всё. Но при этом полная каша: как это отражать в контенте, в самопрезентациях, как представляться, как знакомиться…

Решается это 2 путями:

❌ годами продолжаете “прорабатываться”, искать себя, ниши, темы, смыслы и тд… Ту самую уникальную “изюминку”, хотя в действительности, у вас уже всего достаточно, чтобы решать задачи и проблемы людей. Но загвоздка в том, что вы почему-то этого не видите или подходите не с того бока 🤷🏻‍♀️

✅ приходите ко мне на фокус-сессию “Смысловой код эксперта” и получаете ответы на корневые вопросы в духе “Откуда брать клиентов” и “Как продавать в блоге”

Друзья, начинаем с позиционирования. Тут скрыты все ответы.

А ещё тут скрыты ваши продажи.

📌Это не распаковка на 100500 вопросов, которые, уверена, у многих валяются бесполезным файлом на ноутбуке. А распаковка ценностная, которая выполнена по правилам маркетинга. Именно сборка-переоценка вас на рынке, где я отталкиваюсь не от перечня вопросов из таблицы (сами по себе они не принесут какого-то значимого результата), а исхожу от ваших ценностей в связке с ключевой идеей блога.

"Заполнение майнд-карты дало мне понимание будущих постов. Это - не простая распаковка, которую предлагают заполнить на многих курсах. Для меня это - кладезь информации обо мне, и я поняла, что хочу транслировать в канале", - делятся клиенты после сессии.

Для кого фокус-сессия:

✔️ кто “потерялся” и не может сформулировать себя для рынка, чтобы это было востребовано, денежно и интересно вам самим

✔️ у кого большой опыт в разных сферах, но вы не видите точки стыковки во всём этом

✔️если каждый раз вам кажется, что вы начинаете как-будто с нуля, хотя за плечами уже 5-10-15-20 лет какого-то опыта

✔️кто понимает, что компетенций вроде бы много и потенциально на хороший серьёзный чек, но… как-будто ещё не доросли и чего-то не хватает

✔️кто хочет сделать апгрейд своего опыта (рынок меняется постоянно и нужно понимать, что происходит сегодня)

Фокус-сессия состоит из 2 встреч продолжительностью ~ 2 часа с промежутком в неделю. Между ними - практическое задание.

Результат: понятный востребованный вектор развития (иногда даже не один), актуальные смыслы для продаж и контента, самопрезентация - всё, что поможет быть услышанным на рынке.

Что помогает мне обрамить вас как эксперта? Постоянная практика в проектах и хорошая насмотренность.

Сейчас на май/июнь можно забронировать только 5 мест. Цена - 15 000 руб.

Всем, кто хочет проявиться, стать понятным для своей же аудитории и успешно продавать ⏬️

⏩️Записаться, задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

Подробности на сайте

Силён контент, что и говорить🦾

После прочтения своего кейса Ника даже сама с собой захотела познакомиться 😂

На момент практикума Вероника официально работала в найме и находилась в декретном отпуске.

Параллельно активно вела свой ТГ-канал по инвестициям. Отгружала много пользы подписчикам, которую другие эксперты продавали за деньги.

Но по ряду личных причин пряталась за анонимностью: не могла вести канал от своего лица и открыто продавать через блог. Поэтому клиенты и ученики заходили к ней в работу "в обход"

Кто ещё тут прячется за анонимностью, поднимите руки?)

При этом у Ники давно назревало решение об увольнении из найма и о развитии своего дела, личного бренда имени себя.

Она писала, что на практикуме был “задан денежный эгрегор”, хотя на самом деле, деньги всё это время были под боком)

У Ники было достаточно знаний и опыта для успешной монетизации. В блоге, который она вела регулярно, уже был лояльный актив подписчиков. Всё, что ей было нужно для первых “официальных” продаж - разрешить себе проявиться и стать понятной для своей аудитории.

А когда можно, это знатно расслабляет😁

Ключевое решение, которое сподвигло Веронику к тому, чтобы раскрутиться на полную - решение уйти из найма и развивать своё дело. Да и план на будущее здорово мотивировал: открытие своей школы по финансовой грамотности для детей и взрослых.

Стоило Нике запустить эту историю с проявленностью, как продажи буквально попёрли:

1️⃣ На практикуме Вероника составила пост-знакомство, в котором отразила свою экспертность

2️⃣ Ника уловила суть того, как должна закручиваться воронка контента. Если раньше в канале преобладали новостная повестка и полезная польза, то в постах, которые Ника составила во время практикума, появились экспертные крошки и метасообщения, которые транслировали её авторитет, опыт и мастерство

3️⃣ Она начала открыто высказывать своё мнение, транслировать позицию и давать собственную интерпретацию того, что полученный результат - не случайность, а следствие грамотной стратегии

На это “клюнул” лояльный подписчик и сразу купил курс по инвестициям за 70000 руб.

Клиент был давно подписан на канал Ники. Такие тёплые подписчики есть у всех. Их не нужно долго прогревать. Им нужен триггерный контент, который зацепит.

И Ника сделала тот самый контент, чтобы клиент захотел прийти к ней в обучение. Замечу, что в этот день помехой продажам не стали ни пятница 13, ни ретроградные Марс-Меркурий)

После этого Ника продала консультацию другой клиентке. Причём провела за деньги, а не бесплатно, как делала раньше.

К сегодняшнему моменту Ника сделала продаж на 700 000 рублей, представляете?

Она обучает учеников, проверяет домашки, ведёт сразу 4 канала и решает вопрос, как стать официальным партнёром криптобиржи.

А впридачу к активностям в онлайн даже замутила коллабу с коллегой по крипте и организует нетворкинг для трейдеров и инвесторов в Москве

Потрясающе, правда?

Несмотря на ограничивающие условия (на момент практикума Вероника ещё не развернулась в блоге на полную), она совершила ряд маленьких и больших побед:

✔️Увеличила количество подписчиков на канале более, чем на 20 человек и заметила активность аудитории: посты стали получать больше откликов

✔️Перестала обесценивать свой труд, осознала, что её знания не могут быть бесплатными и стала продавать свою личную работу за деньги, а не “за спасибо”

✔️И наконец, пушка-бомба: приняла важное решение и написала заявление о долгожданном увольнении

И как мне думается, приняла множество внутренних решений и шагов на пути к заветной мечте🚀

- - - - -

Да, систему их хаоса рождать непросто. И делать первые шаги особенно. На этом пути возникает немало сомнений, трудностей и сопротивления.

Но именно благодаря этим шагам вы прокладываете дорогу в будущее. В своё прекрасное далёко.

Только вы - сам себе рулевой.

Только вы решаете, как и куда поплывёт ваш корабль.

И это - не просто вдохновляющая история. Вы тоже так можете!

Хотите проявиться на полную, раскрыть свой потенциал в блоге и стать видимым и слышимым для аудитории?

✅ Пишите мне в ЛС @tatianaegorova - разберу ваш запрос и в случае интереса приглашу на мою авторскую фокус-сессию.

#отзывы@tatiana_prosmm
#кейсы@tatiana_prosmm

Эффект проявления: продажи на 71 000 рублей в микроблоге и долгожданное увольнение из найма

Как эксперт начала на понятном языке рассказывать про себя и про свою профессиональную деятельность в блоге и за счёт этого сразу же продала курс по инвестициям и консультацию по финансам.

История о том, как Вероника, эксперт по трейдингу и инвестициям, меньше, чем за неделю успела заработать 71 000 рублей в рамках моего практикума "Прокачай свой Телеграм".

И причём здесь проявленность :)

#кейсы@tatiana_prosmm

С чего на самом деле начинаются продажи?

Кто-то скажет — с выбора ниши. Кто-то — с упаковки продукта. Кто-то — с набора аудитории.

Но вот жёсткая маркетинговая правда: продажи начинаются с проявленности.

Сейчас разберу это не с точки зрения "уверенности в себе" (отдам это на откуп психологам), а через призму денег и продаж.

Проявленность — это не просто "проработаться" у психолога/коуча и пойти вести блог.

Проявленность — это синтез решений и действий, которые делают вашу экспертность видимой, понятной и востребованной для вашей же целевой аудитории.

Это системная работа над присутствием в инфополе, которая превращает знания в репутацию, а репутацию — в доход.

В маркетинге это — ключевой фактор успеха, так как без регулярной трансляции экспертности даже глубокие опыт и знания останутся незамеченными.

Вижу → Доверяю → Покупаю

Вот такую цепочку должен пройти каждый подписчик в вашем блоге.

Если я вас не вижу или вижу, но не понимаю, чем вы занимаетесь - дальше не могу двигаться. Так что продаж можно и не ждать 🤷‍♀️

✅ Как работает проявленность, и как она способна качественно изменить ваши продажи, расскажу в следующем посте. Разберу на примере крутого кейса, который недавно получился с клиенткой.

Как раз покажу, как можно проявляться не для галочки "ну, просто заведи блог", а с фокусом на результат🔥

- - - - -

Давайте сегодня каждый из вас станет видимым и сделает шаг к новым клиентам и партнерам. Кидайте в комментарии ссылку на свой канал + 1 предложение, чем занимаетесь ⏬️

"Твоя жизнь без собственного мнения никому не интересна"

Быть проявленным — значит быть автором, а не тихим зрителем в чужой пьесе.

Только выражая своё уникальное вИдение, вы создаёте ценность, которая отличает вас от безликой массы.

Друзья, привет, рада всем новым подписчикам в канале!

Давайте знакомиться😊

Меня зовут Татьяна Егорова. Я маркетолог, смысловик, контент-стратег.

Помогаю экспертам и специалистам продавать коммерческие услуги, консультации, сопровождение, группы, наставничество и инфопродукты.

Мой компас - этичный маркетинг, который позволяет находить близких по духу и продавать свой опыт и компетенции через ценности.

Помогаю выстраивать управляемые продажи через ценностный маркетинг: как с помощью правильных метасообщений и продающих смыслов рассказать о вас и ваших продуктах так, чтобы у людей сразу возникла мысль: "Круто, это - то, что мне нужно!"

Без инфоцыганских трюков, неуместного пафоса, манипуляций скидками и давления на боли.

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT (диплом с отличием)
По статусу — предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По тренерскому профилю — креатор и мотиватор
В жизни — мама 2 детей, замужем 25+ лет
В соцсетях — ваш проводник и помощник

Основная выжимка базы знаний моего канала лежит в закреплённом сообщении⏫️

✅ А здесь ссылки на бесплатные материалы, с которых рекомендую начать знакомство с моим подходом. В них собрана информация, которую вам не дадут даже на платных курсах:

➤ Как продавать свой продукт легко, без впаривания и манипуляций? Главный секрет тех самых "продаж без продаж"

➤ Как запустить ажиотаж на свои услуги и продукты, без агрессивных манипуляций и продаж "в лоб"?

Знакомство с этими публикациями принесёт вам не только массу инсайтов, но и даст реальные ответы на вопросы:

🔹Как мне "маленькому" на фоне других в нише быть ярким и аутентичным
🔹Как вести блог со смыслом и получать вознаграждение за свой труд, а не париться из-за охватов и количества подписчиков
🔹Как не превратиться в душного торгаша и управлять поведением аудитории этично
🔹Как повысить чек и выйти продуктами на платёжеспособную аудиторию
🔹Как выстроить доверительные отношения с людьми, чтобы они становились вашими приверженцами и фанатами

Переходите, читайте, внедряйте и получайте первые результаты уже сейчас🔥

А теперь ваша очередь)) Расскажите о себе, как вас зовут, в какой нише работаете, чем занимаетесь и что продаёте?

Маркетинг художников-передвижников: как они покоряли Россию без соцсетей

Наверняка, каждому из вас знакомы картины А. Саврасова "Грачи прилетели", И. Шишкина "Рожь" или В. Васнецова "Три богатыря".

А сладкоежки, тем более, без труда узнают изображение по мотивам картины И. Шишкина «Утро в сосновом лесу», которое уже более века украшает фантик от конфет «Мишка косолапый»))

Русские художники-передвижники (А. Саврасов, В. Васнецов, И. Репин, В. Поленов, И. Шишкин, В. Суриков, И. Крамской и др) — не просто гении кисти.

В конце 19 века группа этих ребят совершила революцию не только в искусстве, но и в его продвижении.

Они обошлись без ИГ, Телеграм и Тик-Тока и и сумели завоевать сердца публики.

И при этом были не только талантливыми художниками (но при этом "голодными"), но и художниками богатыми.

Как?

Смотрите сами:

1️⃣ Концепция "Искусство — в народ!"

Художники отвергали академическую замкнутость и везли свои картины в провинцию, чтобы их работы видели не только столичные снобы: больше зрителей = больше покупателей

Выставки проходили в разных городах и делали искусство доступным для всех слоёв общества.

2️⃣ Залипательный контент с идеей

Хотите, чтобы о вас говорили? Затрагивайте то, что волнует людей.

Картины художников транслируют сторителлинги, которые цепляют за живое:

"Бурлаки на Волге" — глубина народной жизни и щемящей действительности

"Неизвестная" — загадочная незнакомка, которую разгадывают до сих пор

"Христос в пустыне" — размышления о главных вопросах бытия, выбор пути

"Утро стрелецкой казни" — трагическая судьба народа

"Всюду жизнь" - евангельские параллели: человечность, сохранённая в нечеловеческих условиях

Эти триггерные темы вызывали эмоции, споры и обсуждения. Точно так же, как вирусный пост в современном медиа

3️⃣ Сарафанное радио 19 века

В ту эпоху не было ни телевидения, ни соцсетей. Но были газеты, критика и молва. Передвижники были сами себе медиа: создавали ажиотаж так, что о них говорила вся Россия.

О них писали, их обсуждали в интеллигентных кругах, а зрители сами несли новости о выставках из города в город.

4️⃣ Коллективный брендинг

Чтобы быть сильнее, делиться ресурсами, аудиторией и прибылью, художники объединились в «Товарищество передвижных художественных выставок».

Совместные экспозиции, общие цели, больше продаж, поддержка друг друга — как современные коллаборации, только в мире искусства

5️⃣ Обратная связь от зрителя

Передвижники хорошо чувствовали свою аудиторию: писали об исторических событиях, о народной жизни, духовных кризисах, социальных проблемах и др.

Это делало их работы близкими людям, а значит, востребованными.


✅ Художники не ждали милости от меценатов, а создали систему, где искусство стало востребованным продуктом.

Как видите, даже без диджитал-инструментов можно создать мощный культурный тренд. Главное — искренность, доступность и умение говорить с аудиторией на её языке.

Какой урок из этого можем извлечь мы?

Талант — лишь 20% успеха. Остальное — умение показать его миру.

Хотите, чтобы ваше дело/профессия/проект приносили не только признание, но и деньги? Берите пример с передвижников: выходите к людям, говорите на их языке и зарабатывайте на своём мастерстве!

#разборы@tatiana_prosmm

— Билетов нет. Выставка закрывается. Хочу — и всё.

Знакомое чувство?

Вот и я в последний день выставки "Передвижников" ощутила на себе взрывное комбо триггеров “дефицит + ограничение по времени + эмоции”))

Итак, билеты официально закончились. Но спрос никуда не делся: очень уж хотелось попасть на это музейное событие.

А где ищут всё, что нельзя купить официально? Правильно, на Авито))

Это альтернативный рынок с готовым механизмом воронки, где спрос и предложение сливаются в идеальном шторме. А от запросов в духе "как попасть на “Передвижников” в последний день" цены буквально взлетают в космос.

И если эксперты на этой площадке находятся в ценовом демпинге и продают свои услуги за низкий чек, то с продажами дефицитных билетов в Третьяковку ситуация выглядела с точностью наоборот.

Официальная цена билета на выставку — 900 руб. Но когда предложение ограничено, а желающих много, включается экономика дефицита, и цена взлетает более, чем в 2,5 раза.

Билетик мне обошёлся в 2500 руб. Но зрелище того стоило ⏬️

Московский вайб в калейдоскопе выходного дня

Уикенд в столице прошёл под лейтмотивом перезагрузки (оказалось возможным в огромном мегаполисе 😉)

В субботу осуществила энергопрактику в сопровождении мастера.

Погрузилась во внутренний диалог с собой. Отпустила накопившееся напряжение. Наполнилась теплом и ресурсом.

Вечером встретились с дочкой. Гуляли втроём по Ботаническому саду МГУ.

Созерцали буйство первоцветов. Подснежники, крокусы, нарциссы, тюльпаны - их яркие соцветия словно брызги акварели посреди пробуждающейся природы средней полосы.

Внутри тепличных оранжерей с субстропическими и тропическими растениями вдохнула благоухание сирени.

В местных водоёмчиках парочками плавают огненно-рыжие утки огари. Скоро будет милота: на свет вылупятся мохнатые комочки-огарята))

В эти выходные были заключительные дни выставки "Передвижники" в Третьяковской галерее на Кадашевской набережной. Билеты покупать заранее не стали, потому что не хотели привязываться к чёткому времени и опоздать.

Не знаю, на что мы рассчитывали, но когда приехали за 2 часа до закрытия музея - свободных билетов не оказалось. Ни на этот день, ни вообще. А следующий день всё, финал выставки.

Поэтому вместо искусства прошлого решили окунуться в искусство будущего на выставке"Futurion" (ВДНХ).

Оффер на сайте гласит:

"Погрузись в уникальный мир, где каждый шаг - это новое впечатление. Настройся на будущее, почувствуй радость здесь и сейчас. Интерактивные инсталляции, волны света и звука, перформативный подход и ожившие фантазии - всё это ждёт тебя в Futurion. Открой для себя настоящее будущее уже сегодня!"

Перезагрузка, так по полной! Пройти мимо такого потрясающего арт-перфоманса не смогли.

Очень уж хотелось оставить городскую суету за дверью. И погрузиться в атмосферу пространства, где технологии превращаются в источник впечатлений, радости и обновления.

Очень рекомендую🔥

В этом месте можно не думать ни о чём другом. А просто заворожено созерцать и прикасаться к миру своих фантазий о будущем. Мелодии Эйнауди и Циммера способствуют переключению. Волна звука подхватывает и помогает более полно прочувствовать момент.

Здесь можно дать волю воображению. Представить себя на космическом корабле, который разрезает межгалактические пространства. Можно просто побродить среди левитирующих живых орхидей. А можно буквально в мгновение оказаться в мире "Аватара".

Вау-впечатление произошло в комнате-кульминации. Тут у каждого может возникнуть своя ассоциация: то ли вы во сне, то ли в фантастическом кино, то ли в мультфильме.

Мы в один голос решили, что древо Душ с Пандоры существует)) Рядом с ним можно задействовать фантазию, активировать мечты. Буквально совершить обряд Тсахейлы и мысленно соединиться с природой. Потрясающе!

Нафоткала тезисы по пути из одного зала в другой:

"Намерение - это внутренний имульс энергии, невидимая нить, которая соединяет нашу мечту с реальностью. Это осознанный выбор идти навстречу своей мечте, принимая все события, что встречаются на этом пути".

В этот день намерения настолько активировались, что на следующий мы таки попали на "Передвижников")) Как и чего нам это стоило, уже в следующем посте ☺️

А пока ловите красоту контрастов и вдохновляйтесь на новую неделю 🫶

Что нового увидели или открыли для себя в эти выходные вы?

#личное@tatiana_prosmm

Почему мат и хайп в блоге - это кредит, который придётся отдавать

"Я подписана на несколько каналов коллег. Что-то нравится, я даже учусь у них, узнаю новое, актуальное. А есть такие, которые порой несут откровенную дичь или используют мат, или непрофессиональную лексику с точки зрения этики, или обороты (например, ребенок блюёт, хотя можно сказать у ребенка рвота, или ребенок может сожрать мелкую деталь игрушки вместо проглотить…) Но их читают, у них покупают. Это их фишка? Есть какие-то границы все же? Или в сети можно всё?)"

Вопрос задала врач-педиатр, но тема актуальна для всех, кто выстраивает личный бренд в сетях.

Вы подписаны на коллег и видите, что кто-то пишет профессионально, а кто-то — несёт дичь, матерится, и при этом у них есть аудитория, вовлечение и продажи. 

Значит ли это, что теперь всем нужно материться и сыпать грубости, как в подворотне: «ребёнок блюёт», «может сожрать» и тп?

Конечно, нет.

Маркетинг личности - это не про быть"как все", а быть самим собой.

И тут речь в том, какой репутационный образ вы хотите формировать в глазах людей. Какую аудиторию хотите видеть в своём блоге.

От этого будет зависеть ваш стиль коммуникаций.

Стиль общения ToV - это фильтр аудитории (кто останется с вами, а кто уйдёт). Манера общения с людьми подразумевает метасообщения, через которые вы транслируете свои ценности: "я профессионал и уважаю вас" или "мой блог - мои правила, делаю, как нравится"

Ваша аудитория - это люди, которые разделяют ваши нормы общения. Если токсичный стиль и мат - не для вас, не надо их копировать.

Да, эпатаж, хайп и мат работают на вовлечение. Но в вопросе формирования личного бренда важно думать на несколько шагов вперёд.

🔹 Хайп работает, как наркотик

С иглы хайпа и черного пиара слезть очень сложно.

Чтобы удержать аудиторию, вам придётся постоянно повышать дозу. В противном случае - вы такой же, как все.

С каждым разом людей нужно мотивировать убедительнее, триггерить сильнее, призывать неистовее. Больше "крови в триллерах", больше младенцев в сугробах, больше мата в постах, больше хайпа в рекламе - и так далее, по нарастающей.

Если этого не делать, то раз от раза чувствительность аудитории притупляется. Люди перестают "заводиться" от прежних порций и теряют интерес к вашей персоне.

Поэтому важно с самого начала выбрать свою тональность общения. Если для вас неприемлемы мат и щекотание нервов с целью заполучить внимание людей, - придерживайтесь своей аутентичности. Это будет только в плюс.

У себя в блоге мат и хайп не употребляю. Когда-то писала на эту тему пост.

И тут дело не только в моём отношении к бранной лексике. Я в принципе не считаю мат эффективным инструментом контент-маркетинга, особенно в отношении формирования личной репутации.

🔹"Хайпожорство" недальновидно и ограничивает дальнейший рост

Интернет помнит всё.

Даже если удалить пост, остаются скриншоты, репосты, кеш в Гугл. Достаточно обратиться ко всей этой ссылочной массе (постам, статьям, архивам) и всё, - не отмоешься.

И если завтра вас пригласят на ТВ/ радио или вы захотите масштабировать свой проект (например, выйти на корпоративный рынок или сотрудничать с крупными брендами), то ваши старые посты всплывут. А как известно, подмоченную репутацию не высушишь.

Ваше имя и фамилия - ваш главный актив.

Поэтому позволяйте себе то, что созвучно вашим ценностям. Для кого-то - вы пример и ролевая модель. И на вас могут равняются другие люди: коллеги, клиенты, партнёры.

Можно ли быть успешным без мата и хайпа? Однозначно.

Можно ли быть успешным с матом и хайпом? Да, но со всеми вытекающими.

✅ Как "правильно" или "неправильно" - решать вам. Репутация, как тату: легко набить, но болезненно сводить. Если вам важна игра вдолгую, выбирайте контент-стратегию, за которую не будет "мучительно больно"

А как вы отнесётесь к хайпу и мату в экспертных блогах? Как думаете, они "выйдут из моды" или это - новая норма нашего времени?

→ Русский без мата, как борщ без томата

В сети можно всё?

Продолжаем разбирать тему тональности личного бренда Tone of Voice (ToV) ⏬️

«Вы» или «ты»: какую тональность выбрать?

Замечали, как некоторые эксперты общаются со своей аудиторией?

В описании профиля - обращение на «ты».

В постах - то на на "ты", то на "вы".

В email-рассылках - на "вы".

В сторис - снова на «ты», но уже с подмигивающими смайликами.

Такой разнобой в манере общения (Tone of Voice, ToV) создаёт ощущение непредсказуемости. А непредсказуемость = недоверие

Более того, у меня такое внезапное "тыканье" вызывает недоумение: "А это точно тот самый эксперт? Или за него пост кто-то другой писал?" 🧐 (тот, кто не разобрался с сутью и позиционированием эксперта)

В общении со своей аудиторией важно не тольĸо, что вы говорите, но и как это делаете.

Давайте разберёмся, почему тональность ToV - это не просто «как удобно», а стратегический выбор, который влияет на восприятие личного бренда.

«Вы» или «ты» — это не вопрос вежливости, а вопрос вашего позиционирования.

Ваш язык общения отвечает сразу на 3 ключевых вопроса аудитории:

🔹Кто вы? (авторитет/друг/наставник)
🔹Кто они? (клиенты/друзья/единомышленники)
🔹Какое соотношение психологических ролей вы выбираете для взаимодействия с аудиторией? ("родитель - ребенок", "взрослый - взрослый", "ребенок - ребенок")

Обращение на «вы» - это уважение, профессиональные границы, дистанция. Оно позволяет сохранить нейтральность, избежать излишней фамильярности и панибратства. И подчеркивает деловой формат общения: вы - эксперт, читатели - ваша аудитория.

Когда выбирать «вы»?

✔ В нишах, где важны статус и авторитет (маркетинг, юриспруденция, медицина, корпоративный коучинг и пр.)
✔ Ваш продукт - дорогие услуги/консультации
✔ Аудитория 35+, особенно в корпоративном секторе

Обращение на «ты» в экспертном блоге - это близость, ощущение «своей тусовки». Мощный инструмент для создания доверительной атмосферы, но требует осознанного использования.

«Ты»-тональность создаёт эффект «своего парня»: стирает искусственную дистанцию между экспертом и аудиторией. Подсознательно формирует ощущение «один на один», даже если вас читают тысячи. И на 28% повышает уровень доверия (исследование HubSpot)

Когда выбирать «ты»?

✔ В нишах, где важна эмоциональная близость (психология, коучинг, креативные индустрии и пр.)
✔ Ваш продукт увязан с темами личностного роста и творчеством (вы продаёте эмоции, а не чёткие решения)
✔ Молодежная аудитория (зумеры/миллениалы)

При этом нельзя смешивать «ты» и «вы». Это воспринимается так, как-будто вы говорите с человеком на «Вы» и при этом по-панибратски похлопываете его по плечу.

Что ломается, когда вы перескакиваете с одного варианта на другой?

Подписчики не понимают, как к вам относиться.

Ваш экспертный образ становится размытым: вы и ни «авторитет», и ни «друг». И получается, что аудитория на подсознательном уровне теряет ощущение стабильности (а люди любят предсказуемость).

ToV — это ваш голос в мире диджитал. Он улучшает взаимопонимание с людьми, выделяет вас среди ĸонĸурентов и делает звучание личного бренда узнаваемым. Но если он меняется без причины, аудитория перестаёт вас узнавать.

✅ Выберите одну линию и придерживайтесь её на всех уровнях коммуникаций: в постах/сторис, рекламе в соцсетях, видео в Reels/ВК/Youtube/TikTok, веб-сайтах и лендингах, презентациях и email-рассылках.

А какая манера общения созвучна вам? Как общаетесь со своей аудиторией в блоге, на “вы” или на “ты”? Поделитесь в комментариях - интересно, какой формат ближе вам☺️

Свои образы в канале

Очень мне понравилась идея Дмитрия периодически выкладывать свои рисунки/зарисовки/креативы в блоге.

Вот буквально мой сегодняшний завтрак и настроение дня ☺️

Очень понравилась практика на ассоциативное мышление:

вспомнить про сказку из детства, которая на вас повлияла и вспомнилась как символ, как сильный образ, как сюжет, который спрятался внутри и во взрослой жизни вспомнился, нашёлся.

На зарисовке с крылом передала образ, который заякорился с Дюймовочкой. Эта малышка ростом не больше мизинца взрослого человека хоть и хрупкая снаружи, но очень сильная внутри.

Герояиня преодолела множество опасностей, спасла ласточку, избежала злой судьбы и улетела в сказочную страну эльфов, где встретила любовь. Там героиня жила внутри прекрасных цветов, эльфы ей подарили прозрачные крылья, и теперь она тоже смогла летать🧚‍♀️

Вот такие глубинные образы родом из детства))

Тут и про ценности, и про мировоззрение, и про образ мышления... Да на самом деле, много про что.

А какой сказочный символ спрятался в вашем подсознательном? Выполняйте практику и присылайте посмотреть рисунок в комментарии ⏬️

Tnx @carpediemdima

Метафоры как инструменты работы со смыслом

"Сила символов. Метафора и дизайн"

Так назывался спецкурс-антистресс выходного дня от Дмитрия Карпова, в котором приняла участие в субботу.

Дмитрий - эксперт в области креативного мышления, эвристики и новых форм образования.

Очень люблю его курсы за интерактивность и тёплое общение в комьюнити творческих людей. И конечно же, за креативные практики и упражнения, которые стимулируют мышление.

2 часа плотной работы онлайн и параллельно лекция о символизме и метафорах.

Было много творческих заданий в реальном времени, обсуждения. Масса позитивной энергии, советы, рекомендации и беседа о глубинном смысле метафор и символов, их прикладном значении для дизайна и жизни.

Мне как маркетологу безусловно было очень полезно. Я тоже использую метафоры и символизм в визуальной подаче, контенте, упаковке продуктов и рекламных креативах.

Эти инструменты помогают доносить сложные идеи и понятия простым языком. Благодаря этому информация легко усваивается и запоминается.

Кроме того, образы помогают добиться устойчивой ассоциации с вашим личным брендом, блогом или продуктом.


Цель курса заключалась в том, чтобы вернуть креативную энергию, которая была растрачена за неделю на работе.

Чтобы в свой выходной день у каждого участника была возможность погрузиться во что-то лёгкое, творческое и позитивное.

Получила массу ярких эмоций. Покачала знания и опыт.

Кроме рисунков к практическим заданиям набросала конспект аж на 5 страниц размером А4))

В моменте приходит много идей, которые нужно сразу фиксировать. Так я и запоминаю, и работаю, и практикуюсь одновременно.

Что забрала с собой:

✔️Метафоры и символы - это 2 разных, но взаимодополняющих инструмента

Оба помогают лучше понимать и выражать сложные аспекты жизни.

Символ и метафора зависят от накопленного культурного опыта и должны опираться на общепринятые нормы

✔️Метафоры создают образные сравнения, чтоб сделать идеи более яркими и понятными

Метафоры - не просто языковые конструкции, а фундаментальные языковые механизмы. Они помогают нам понять абстрактные концепции через знакомые образы.

Милтон Эриксон говорил: «Человек переживает свою метафору так же реально, как если бы это происходило на самом деле»

Время - самая грандиозная метафора человечества: время - река, время - деньги, время - бесценно, линия времени... Время «бежит», «утекает», «мчится»… Мы его «теряем», «прожигаем», «тратим», «экономим»… 

✔️Символы представляют собой устойчивые образы, которые передают глубокие культурные или эмоциональные значения

✔️ Если нужно найти метафору - стройте модель нужных функций и эмоций. И только потом - символов этих функций и эмоций

Метод перебора - самый эффективный. Пока вы не научитесь генерировать разное, сложно будет найти наилучший вариант

✔️ Всегда начинайте работу с символами и метафорами с вербального

Перечисляйте слова, понятия, ассоциации, а главное - связи.

Ментальные карты - отличный инструмент и метафора нейрона. Мы работаем так, как работает наш мозг, так быстрее происходит смысловая передача. Именно поэтому в своей работе регулярно использую интеллект-карты 👍

✔️ Умение манипулировать символами в разных контекстах помогает контролировать разные смыслы

На коне окажутся те, кто научатся визуальное превращать в нечто большее. Из визуального получать аудиальное (слуховые ощущения) и кинестетическое (все телесные ощущения)

✅ И ключевое: надо практиковаться постоянно!

И неважно, чем вы занимаетесь: дизайном, маркетингом, фитнесом, биохакингом, коучингом или психологией.

Правило универсальное для всех:

Practice makes perfect - практика ведёт к совершенству.

"Я вся такая внезапная... противоречивая такая"

Вчера начала собирать лендинг для своего нового продукта.

Это будет интенсив "Включи ролевую модель!"

Впереди май-лето-жара, поэтому хочется чего-то лёгкого, расслабленного, улыбчивого. И в жизни, и в блоге, и в продуктах))

Мой внутренний креатор так и рвётся наружу. Творческие задачки любит и уже балдеет от превкушения процесса.

По таймингу интенсив планировала запустить во второй половине июля.

У сына в этом году сдача ОГЭ, выпускной и поступление в 10 класс нашего лицея - волнительно🙏 Надеюсь, что всё успею.

Как вам первая страница с оффером и Людмилой Прокофьевной в качестве персонажа, откликается?)) Маякните своими 🔥

Безумие в синих тонах

Когда синий цвет твоего блога служит визуальным якорем 💙

У многих этот цвет ассоциируется с надёжностью, ответственностью и безопасностью.

Оттенки синего выбирают чаще всего те, чьи услуги/продукты должны вызывать доверие покупателей к бренду, чувство спокойствия и стабильности. Те, кто хочет расположить клиентов на долгосрочное сотрудничество.

Именно такие бренд-сообщения хотела транслировать в Инст@-блоге, когда продумывала его визуальную концепцию в 2021. И транслирую этот посыл здесь, на этой площадке.

Задумка удалась. Теперь поди скажи, что Телеграм - не визуальная сеть))

Синий призван расслаблять и приносить ощущение мира и гармонии. Это ассоциации, которые у человека вызывает синий: бескрайнее небо, глубокий океан, прохлада и свежесть.

А теперь и вот эти васильки...

Красиво.

И до мурашек приятно 🥰

Промо-акция от Продамуса

Если вы продаете свои услуги/продукты, то наверняка сталкивались с тем, что не всем клиентам удобно оплатить сразу всю сумму целиком.

В этом случае вам будет полезна опция рассрочки платежа. Для клиентов ваш продукт станет доступнее, а вы увеличите конверсию в покупку на 20-30%

С 17-21 марта действует акция на подключение к сервису. По промокоду оно будет стоить 6 000 руб.

https://connect.prodamus.ru/?ref=MASTERKONTENTA (промокод MASTERKONTENTA)

Без акции скидка на подключение составит 2000 рублей (то есть подключение будет стоить 8000 рублей с применением промокода).

У Продамуса есть рассрочки для ИП и самозанятых, приём зарубежных карт, вывод средств на ваш счёт на следующий рабочий день и пр. Одним словом, мастхев для экспертного бизнеса👌

По блогу соскучилась, но руки до него дошли только сегодня

Прошлую неделю посвятила подготовке к исполнению обязательств по продукту в запуске. Это всегда ответственно.

Лекционная часть позади. Индивидуальные сессии с клиентами на тарифе с моей обратной связью ещё впереди: сейчас участники готовят материалы на проверку.

До четверга этой недели параллельно работаю куратором на курсе по контенту у своей коллеги.

Там столько разных ниш, столько текстов — юморных, серьёзных, трогательных и даже провокационных🔥

Каждый эксперт — отдельная вселенная, нравится путешествовать в эти миры.

Напоминает глубоководное погружение: с головой ныряешь в суть каждого, извлекаешь нужные смыслы и помогаешь им зазвучать.

Эти дни напомнили мне, как важно заботиться о себе. Даже когда кажется, что времени нет.

Занималась своим здоровьем. За последние месяцы накопилось физическое напряжение. Поняла, что пора замедлиться и дать себе передышку.

В выходные разгрузила себя по полной. В загородном доме жизнь видится совершенно с другого ракурса. Совершенно другая картинка, не то, что за экраном ноутбука.

Весна в этом году удивляет не меньше зимы.

Птицы щебечут во все голоса.

Верба охорошилась и уже распушила свои мохнатики.

На дворе середина марта (в природе это ещё фактическая зима), а на участке пробились зеленые ростки крокусов, гиацинтов и тюльпанов 🙉

Смотришь на это и думаешь: "Неужто ради меня весна среди зимы наступила?... Вот вам подснежник, хоть, по-вашему, их зимой не бывает" Как в сказке "Двенадцать месяцев"☺️

А как ваша весна, чему удивляет и чем вдохновляет? Поделитесь, что нового происходит в работе, в проектах, в жизни?

Дайджест полезных материалов по маркетингу и инфобизнесу от "Мастерской контента":

🔹 Продукт как противоядие от недуга "пишу посты по 3 часа, ничего не успеваю, поэтому блог у меня не идёт"

🔹 3 критерия продукта, который захотят купить

🔹 Как описывать продуктовые результаты своих услуг/продуктов

🔹 Клуб по подписке: как понять, подходит ли это вашему проекту

🔹 Зачем эксперту консультации? Продукт 5 в 1

🔹 «Мы что, просто поговорим?» или почему рынок недооценивает формат консультаций

🔹 Кто будет платить за консультации в эпоху бесплатных диагностик?

🔹 Метод дорогих консультаций: как установить цену, чтобы клиенты говорили «да»

- - - - -

Отправляйте дайджест коллегам, друзьям, знакомым - всем, кому актуальны темы монетизации, продвижения и продаж своих услуг и продуктов 🌟

На этой неделе готовлюсь к занятиям на своём практикуме "Очередь на консультации".

Работаю с клиентами на сопровождении.

А ещё ближайшие пару недель работаю в качестве куратора на курсе по контенту у своей коллеги.

Скучать некогда))

А чтобы и вы не заскучали, собрала для вас подборку полезных публикаций последнего месяца ❤️

С весной нас, девочки ❤️

Адекватный подход для всех, кто завтра будет участвовать в марафоне дарения букетов))

Избежать необоснованных трат на букеты, не жертвуя их красотой и приятным впечатлением, вполне реально:

1️⃣ Выбирайте сезонные цветы

Весной тюльпаны, нарциссы, мимоза и гиацинты дешевле, чем экзотические цветы. Выглядят нежно и по-весеннему, идеально для 8 марта

2️⃣ Используйте дополнения

Например, один цветок в сочетании с изысканным шоколадом или милым сувениром/мягкой игрушкой может выглядеть очень трогательно.

Плюшевый мишка не завянет и будет напоминать о дарителе самым приятным образом))

3️⃣ Выберите альтернативу свежим цветам

Изысканные цветы в горшках (орхидея, гиацинты, антуриум и др.) - долговечный и практичный подарок.

Также можно сообразить букет из сладостей, но этот вариант не подойдёт тем, кто на ПП или следит за своим питанием

4️⃣ Подарите один цветок, но с изюминкой

Меньше - не значит хуже, особенно если букет подобран со вкусом.

Небольшой, но стильный букет из 3-5 цветов может выглядеть очень элегантно. Одна французская роза или орхидея в красивой упаковке с трогательной открыткой (и вашими авторскими стихами!) может произвести куда большее впечатление, чем огромный, но безликий букет

5️⃣ Удивите любимую, соберите букет самостоятельно

Выберите 3-5 видов цветов (например, тюльпаны, розы, ирисы) и добавьте зелень (эвкалипт, папоротник). Посмотрите видеоуроки по составлению букетов. Это проще, чем кажется!

Вот.

И в шкурный кредит в банке влезать не надо))

Поделитесь своими лайфхаками, как завтра нашим дорогим мужчинам достойно принять вызов от завтрашнего инфоповода 😁

❗️Набор на практикум "Очередь на консультации" завершён

Поздравляю всех участников за решение отправиться в нашу маркетинговую экспедицию. 12 и 13 марта начинаем ❤️

И мы с вами двигаемся дальше. Впереди много интересного)

❗️Всем любителям последних вагонов))

Осталось 3 часа и закрываю продажи практикума «Очередь на консультации»

Продукт, который позволит вам разобраться, как продавать индивидуальную работу на консультациях и перейти, наконец, на новый уровень в контенте, клиентах и продажах.

Будет у того, кто делает

Что делать, вы знаете ⏬️

⏩️ https://masterskaya-kontenta.ru/consulting/

Запись на консультации на месяц вперед на раз-два-три! Финальный день продаж

Что будет на практикуме "Очередь на консультации" 12 и 13 марта

День 1. Упаковка консультации как продукта

1. Как упаковать консультацию в полноценный продукт. Продуктовый результат

2. Консультации: что с ними делать и как выбрать тему?

3. Особенности продуктовых результатов в мягких нишах

4. Методология: пошаговая последовательность действий. Архитектура платной консультации

5. Формат консультации. Визуализация продуктового результата

6. Как консультацию превратить в продукт, который купят: продающие смыслы и подготовка лендинга

7. Как сформулировать офферы, которые заинтересуют вашу аудиторию, чтобы повысить конверсию в продажу

8. Цена и ценность. Конверсия платной консультации. Как измерить свою конверсию и управлять эффективностью (на какие показатели смотреть)

9. Алгоритм продающей упаковки

День 2. Как продавать консультации в контенте и формировать запись на месяц вперёд

1. Прогрев по циклу принятия решения о покупке. Контентные воронки и 4 степени прогретости аудитории

2. Как продавать, не продавая: путь клиента и организация вечной воронки в блоге

3. Динамические воронки на 1 и 3 дня: готовые инструкции и примеры для твёрдых и мягких ниш

4. Триггеры продаж без манипуляций и примеры их использования. Отработка возражений

5. Что делать дальше? Эволюция консультаций: как из консультаций можно развивать следующие продукты, чтобы оставаться востребованным специалистом в 2025

Программа - просто мегакрутой концентрат пользы. Что называется, берите и делайте!

Всё это с примерами на живом контенте, который УЖЕ сработал – сработает и у вас 👍

✔️ На выходе по моей пошаговке сможете составить продающее описание ваших консультаций, которое закроет все возражения клиентов и ответит на вопрос: «Зачем платить деньги за созвон?»

✔️ Получите готовые схемы продаж консультаций через контент и научитесь составлять динамические воронки, чтобы управлять продажами консультаций в любой момент и привлекать минимум 3-5 клиентов в неделю.

Внедрить инфу можно сразу после практикума, а получить продажи уже на следующий день.

Мне важно, чтобы вы не только пришли на практикум, но и получили набор инструментов, который сможете использовать самостоятельно на благо вашим целям.

Готовы к жаркой весне?🔥

📌Сегодня в 18:00 МСК закрою продажи. Успевайте присоединиться к остальным участникам, чтобы уже завтра радоваться результатам.

Если вы застряли на текущей ступеньке, и хотите обновления, драйва, лёгкости и - больше денег, разумеется,

сегодня финальная возможность попасть на практикум:

➤ https://masterskaya-kontenta.ru/consulting/

Задать свой вопрос в ЛС → @tatianaegorova

Как маркетолог помогла клиенту сделать продажи на 30 000 рублей после моей консультации по трафику

Вот такие проактивные коллеги приходят ко мне на консультации 😁

Алла обратилась с запросом провести консультацию по закупам рекламы в каналах.

До работы со мной она уже развивала свой Телеграм-канал. Но не понимала специфики работы с холодным трафиком через посевы.

Подготовила для неё подробную майнд-карту с пошаговым алгоритмом действий.

Показала, как:

🔹Выбирать каналы для рекламы, чтобы минимизировать риски и максимизировать отдачу

🔹Анализировать аудиторию каналов и проверять их на активность/ботов/накрутки (смотрели графики прямо в TGStat)

🔹 Составлять офферы, которые будут цеплять целевую аудиторию

🔹 Анализировать результаты и масштабировать успешные стратегии

Что похвально, после нашей консультации Алла выжала из неё максимум.

Не просто выслушала рекомендации, а сразу приступила к действиям.

Алла расширила линейку своих услуг. Включила упаковку ТГ-каналов и подбор каналов для рекламы в список своих услуг. Это позволило ей предлагать клиентам комплексное решение.

Потом нашла клиента-таролога, которая пыталась пробиться в Инст@граме. Cоздала для неё аккаунт, упаковала по алгоритму, написала первые посты, запустила простую воронку.

И уже в первую неделю получила такие результаты:

1️⃣ За неделю в Телеграм-канал пришли 500 подписчиков, благодаря посевам рекламы

2️⃣ Клиент получил заказы на 30 000 рублей, причём это только начало — новые клиенты будут возвращаться за повторными раскладами

"... получила столько заявок на платные консультации, сколько у неё за месяц не получалось"

3️⃣ При микробюджете в 5 000 рублей окупаемость рекламы составила 1:6, что в условиях дорогого трафика просто отлично

Алла поделилась своими впечатлениями:

«Не вижу смысла покупать целый курс, когда можно за одну консультацию получить нужные ответы. Это экономия и времени, и денег. Я сразу применила знания на практике и получила результат, который реально превзошёл все ожидания»

Мораль такова.

Не всегда нужно тратить месяцы на обучения - достаточно одной консультации, чтобы получить результат.

Когда консультация построена на чёткой методологии, она даёт клиенту не только знания, но и навыки. Это то, что остаётся с ним навсегда и помогает расти в профессии.

✅ Клиент не только полностью окупил мою консультацию, но и принёс реальную пользу своему клиенту. Такой вот круговорот пользы в маркетинге))

Как вам кейс? 🔥

#отзывы@tatiana_prosmm
#кейсы@tatiana_prosmm

⚡️Осталось последнее место на ВИП-тарифе с разбором упаковки и докруткой продающего описания вашей консультации.

Оно может стать вашим, решать вам ⤵️

https://masterskaya-kontenta.ru/consulting

Как я использую консультации в качестве MVP инфопродукта

Было вас такое, что продумываете курс, вкладываете много сил в подготовку материалов, перезаписываете лекции по 2-3 раза, а по итогу сталкиваетесь с тем, что никто не покупает?

Думаю, многие скажут: "Было". И тяжело вздохнут.

Почему так происходит?

Вы не проверили спрос аудитории, не выяснили потребность, а сразу начали "выталкивать" продукт на рынок.

«А как же иначе, ведь у каждого продукта когда-то бывает первый запуск?», – спросите вы.

Есть другой путь.

Протестировать тему и проверить гипотезу своего продукта на консультациях.

Клиенты на консультациях – ваша самая лучшая фокус-группа, от которой можно получить обратную связь из первых рук с минимальными затратами ресурсов. В этом формате вы легко сможете выявить истинные мотивы, потребности своей аудитории и оценить востребованность будущего продукта.

А значит, снизить риск стратегических ошибок, поскольку ещё до начала запуска сможете адаптировать продукт под реальный рынок.

Консультации - эффективный способ собрать и опробовать материал будущего инфопродукта в личной работе без лишних наворотов и перегрузки.

Я сама на своих консультациях разбирала с клиентами тему продажи консультаций. Отработала методологию и уже на этой основе создавала свой продукт. Кроме того, у меня есть услуга: упаковка продукта «От идеи к продаже». На упаковках я «собаку съела» и хорошо понимаю, насколько это важный этап продаж. Так, на свет появился практикум "Очередь на консультации".

Во время консультаций зафиксировала вопросы своей аудитории и выявила следующие проблемы:

🔹вы не знаете, как перенести свой опыт в онлайн, есть сложности с упаковкой своей экспертности в востребованный продукт

🔸вы не всегда чётко понимаете, кто ваша целевая аудитория, какие у людей потребности, поэтому не можете адаптировать оффер под конкретные запросы либо оффер слабый/отсутствует совсем

🔹многие не понимают, как правильно преподнести свои продукты/услуги, чтобы они выглядели ценно и привлекательно для клиентов. Вместо сути продаёте часы, процесс и формат (коучинг, уроки, наставничество, маркетинг «в вакууме» и пр)

🔸не знаете свою экономику блога, поэтому не можете оценить свои услуги, чтобы цена была справедливой для клиента и выгодной для вас самих

🔹не понимаете, как выстроить чёткую стратегию контента, а когда пробуете, у вас уходит много времени и результат не нравится

🔸у вас есть страх перед продажами, боитесь быть слишком агрессивными или навязчивыми. Из-за чего не продаёте вовсе либо делаете упор только на пользу и лишь изредка делаете неловкие попытки что-то продать. Чаще всего - через бесплатные диагностики, которые ведут к обесцениванию вашего труда.

Большинство экспертов не умеют продавать консультации. Не понимают специфики работы с этим продуктом. Поэтому махнув рукой идут в создание инфопродуктов, ведь "там же денег больше".

Только хрен редьки не слаще. Потому что не освоена база.

Сначала мы учимся складывать слова из букв, и только потом складываем слова в предложения. Но никак не наоборот.

А значит, чтобы у вас не получилась история “полтора месяца делала курс, и 0 продаж”, начните с азбуки: научитесь для начала продавать свою личную работу в консалтинге.

MVP – это не просто "сырая" версия продукта, а инструмент для адаптации к реальным потребностям людей. Консультации являются основой бережливого стартапа.

✅ Чтобы уберечь себя от возможных провалов и ошибок, упакуйте их в полноценный продукт, научитесь продавать через контент, и только после этого идите в запуски. Проверено, работает.

Консультации и инфопродукты: кто есть кто в продуктовой линейке

История Любы – яркий пример того, как после двух касаний на практикуме «Раскачай свой Телеграм» и в экспертном кэмпе «Антикризисное лето» наша работа перетекла в индивидуальное сопровождение по контенту.

Люба - профориентолог для взрослых и подростков, коуч по карьерному развитию. При этом она совмещает работу в найме с ведением своего блога.

Она уже проходила несколько обучений по маркетингу и продажам. Но ей не хватило "приземления" на свой проект, из-за чего было топтание на месте.

Моя программа сопровождения выстроена из продуманной системы треков, в каждом из которых предусмотрена консультация.

Она проходит в формате практикоориентированного занятия. Клиент внедряет полученную информацию у себя в проекте, я вношу правки и докручиваю слабые места. Так клиент нарабатывает навык.

При конструировании продуктовой линейки всю работу над матрицей продуктов беру на себя я.

Тут у меня точно такой же подход, как на фокус-сессиях: после предварительного обсуждения с клиентом расписываю логику продуктов в майнд-карте и выдаю при встрече.

На консультации мы с Любой разбирались, как из мешанины продуктов выстроить логическую цепочку, которая позволит работать с разными сегментами аудитории и кратно увеличить доход без увеличения рабочего времени.

Поскольку на начальном этапе у Любы будет двухшаговая продуктовая линейка, отдельный упор сделали на консультациях. Они позволят максимально легко продавать индивидуальную работу и подводить клиентов к премиальной программе профориентации.

«Особенно впечатлило, как Таня задавала правильные вопросы, которые помогли мне самой прийти к важным осознаниям. Например, вопрос "Какой продукт действительно решает ключевую проблему клиента и приносит максимальную ценность?" стал для меня поворотным моментом. Именно тогда я поняла, что должно стать основой моей линейки»

Благодаря хорошей визуализации в майнд-карте Люба увидела продукты-трипваеры, с которыми не могла разобраться. А когда они стали видны, как на ладони, ей стало понятно, как работать с каждым:

«За одну фокус-сессию Таня смогла прописать всю линейку на майнд-карте, и теперь у меня есть чёткий план действий. Сейчас готовлюсь опробовать одну из консультаций, которую мы обозначили на карте. Это следующий шаг, и я чувствую себя уверенно, потому что у меня есть четкое понимание, что и зачем делаю»

✅ Когда в линейке продуктов наряду с личной работой появляются инфопродукты, они позволяют продавать личную работу, в том числе консультации. А консультации "двигают" продажи инфопродуктов. Вот такая связь 🔄

#отзывы@tatiana_prosmm

Зачастую консультации воспринимают как новичковый продукт на начальной стадии эксперта.

Мол, пока у вас небольшой блог в качестве индивидуальной работы продавайте консультации.

А когда аудитория вырастет, можете про них забыть: "запускайте курсы и начните, наконец, зарабатывать деньги"

Но это – достаточно ограниченный подход.

Потому что даже в случае инфобизнесовых проектов есть целый круг задач, которые могут решать индивидуальные консультации.

1️⃣ Во-первых, тестирование идей продукта MVP

Консультации с целевой аудиторией дадут обратную связь без рисков, и потом на их основе можно сделать групповой продукт.

Зовёте людей на консультации по точечным вопросам, собираете отзывы, описываете кейсы и создаёте продукт. Без лишних телодвижений, рисков и затрат времени на предварительную подготовку.

2️⃣ Во-вторых, когда в одном проекте есть несколько продуктовых линеек внутри одной, консультации являются премиальной продуктовой линейкой

Потому что основная доля дохода приходится на массовые продукты (курсы, тренинги и пр.), а ВИП-клиенты с крупными проектами заходят на дорогие точечные консультации.

И с них же они, допустим, могут заходить на сопровождение запуска или продюсирование, если речь идёт про маркетинг.

3️⃣ Ну и в-третьих, консультации могут генерировать доход между запусками инфопродуктов, чтобы ваш проект приносил деньги каждый месяц

Делать запуски нон-стоп будет трудозатратно, особенно, если вы работаете без команды.

Так как на подготовку каждого нового продукта требуется не только определённый пул времени, но и перезагрузка мозга.

Нужно понимать, что идея нового продукта не рождается с бухты-барахты. Это, в том числе, и творческий процесс. Поэтому любое креативное решение нуждается в переключении на другие процессы.

Не говоря уже о том, что вам нужно изучить потребности своей аудитории на предмет того, насколько они соотносятся с вашим продуктом.

Это как раз удобно реализовать в личной работе на консультациях. Только соприкасаясь с человеком тет-а-тет можно увидеть нюансы. Что не всегда возможно в формате инфопродуктов в запусках, где ваша обратная связь ограничена или не предусмотрена вовсе.

А значит, чтобы не просесть в доходе до начала следующего запуска, имеет смысл сочетать запусковую модель с консалтингом.

В этом случае консультации уходят в вечную воронку блога и продаются фоново за счёт растущего объёма аудитории и кейсов/отзывов с других ваших продуктов. А вам удаётся между запусками отдыхать и зарабатывать.

Допустим, мне комфортно делать запуски раз в 2-3 месяца. В промежутках между ними успеваю поработать «в полях», собрать обратную связь по итогам личной работы с клиентами и продумать методологию нового продукта.

Как видите, консультациями можно жонглировать и так, и так.

Всё зависит от уровня задач и роли консультаций в вашей продуктовой линейке.

✅ Про эволюцию консультаций поговорим на 2 уроке практикума «Очередь на консультации» Покажу, за счёт каких шагов вы можете расширять свою продуктовую линейку и увеличивать пожизненную ценность клиентов LTV, чтобы кратно расти в доходе.

Прогрев к консультации: быстрые продажи без выжигания аудитории

Когда консультация является входом в вашу воронку продаж, вы напрямую зависите от количества проданных консультаций.

И тогда вариант того, чтобы оставить продажи на откуп статической воронки вам не подойдёт.

Потому что конверсия в покупку там ниже, чем с контента в блоге.

Статическая воронка – это история, когда консультация – не прямой метод заработка, а дополнительный источник дохода.

Поэтому, чтобы продажи были регулярными, необходимо делать прогревы. И в этом случае консультации придётся продавать достаточно часто.

Но если вы будете идти по схеме стандартных прогревов, которые используют для продаж курсов с кучей триггеров, длинных по времени, то ваша аудитория быстро выгорит.

Как в таком случае делать прогревы?

Как продавать, чтобы не выжечь свою аудиторию дотла?

Как привлекать заявки на консультации в тот момент, когда это требуется?

Чтобы прогревы были мягкими, но при этом формировали запись, продажи консультаций нужно выстраивать иначе.

И есть подход через короткие контентные воронки.

Всё, что вам нужно для управляемых продаж – научиться соединять 1-3 поста в логическую цепочку сообщений. Ёмко доносить нужный продающий смысл и добавлять щепотку триггеров.

Благодаря этому происходят быстрые продажи. Ваша аудитория не успевает устать от бесконечных «купи-купи», а связь между вашим контентом и деньгами видна воочию.

✅ Этим мы будем заниматься на практикуме «Очередь на консультации». Покажу триггеры продаж без манипуляций и примеры их использования.

Навык работы с короткими контент-воронками актуален для всех, кто хочет прийти к регулярным продажам через контент в блоге:

✔️Эксперты и специалисты с частной практикой поймут, как регулярно продавать консультации и делать предзапись вперёд. Проверено на личном опыте.

✔️ Мои коллеги (маркетологи, СММ, копирайтеры и др) научатся влиять на продажи контентом. На практикуме мы освоим навык быстрых продаж, и вы сможете отработать его на проекте клиента или в своём блоге, что послужит хорошей отправной точкой для профессионального и финансового роста.

✔️ И даже тем, кто хочет перейти к полноценным запускам и долгоиграющим прогревам, необходимо освоить связки из 3-5 постов, которые подводят к продаже. В дальнейшем вы сможете самостоятельно конструировать прогрев из нескольких таких связок.

На втором занятии практикума вы получите понятные схемы для быстрых продаж, которые позволят писать посты за 15 минут.

Я вам такие примеры подготовила, что разберётся даже школьник!

Рассмотрим реальные контент-воронки из твёрдых и мягких ниш. Вы сможете выбрать то, что релевантно вам и внедрить сразу после занятия🔥

Выходит, проще прийти на практикум и выстроить свой контент так, чтобы он гарантированно приносил продажи, верно?😉

Значит вам сюда ⏬️

⏩️ Хочу научиться делать красивые, лёгкие, элегантные продажи без выжигания аудитории

От точки А до точки ВАУ: как клиенты становятся фанатами. История одного клиента

С Сашей мы знакомы почти 2 года. Как раз с момента запуска моей автоворонки «Продажи через ценности», с которой она и пришла к мне на стратегическую сессию.

Александра 10 лет совмещает работу SMM-специалиста с несколькими проектами в офлайн, где загружена по полной.

За последний год Саша дополнила свои услуги ещё одним инструментом, стала проводником игры "Лила". Недавно даже проводила открытую офлайн-игру в Москве👍

За это время мы поработали в разных форматах.

Саша была и на консультациях, и в личной работе, и на моих инфопродуктах.

Первое знакомство состоялось на стратегической сессии. Тогда консалтинг в формате трио был для меня в новинку.

Саша обратилась за помощью с клиентским проектом после того, как купила мой инсайт-интенсив по целевой аудитории и триггерам.

Клиентка была у неё в наставничестве, и по итогу этой работы Саша сделала классный кейс. Клиентка окупила её продукт и заработала свои первые 34800 рублей с блога.

Чуть позже мы с Сашей взаимодействовали по части упаковки её продукта.

Потом Саша участвовала в моём тренинге «Сила потенциала» и практикуме «Раскачай свой Телеграм».

Прошлой весной Александру пригласили работать в Бауманку в качестве PR-специалиста. И она обращалась за помощью в составлении контент-стратегии. Руководителю нужно было предложить идеи и план развития проекта до конца года.

И знаете, что самое приятное в истории с Сашей? Совпадение по ценностям, которое началось с первого касания в блоге.

Несмотря на Сашину занятость не только по работе, но и в воспитании 4-х детей, знаю, что она всегда рядом. Вижу её реакции и звёздочки под постами.

Недавно Саша написала:

«Во-первых, мне нравится читать твои тексты, ум радуется ☺️

Во-вторых, нравится, как ты их оформляешь, глаз радуется.

И радует, что присутствует логика, смысл и мои ценности, через которые сразу считывается твое отношение к нам, подписчикам, и к твоему проявлению в работе - сердце радуется.

Из того, что даёшь многому учусь, забираю себе в копилку мудрости…»

Благодаря такому ценностному взаимодействию происходит не только эволюция отношений, но и эволюция клиента в вашей экосистеме.

А качественный продукт входа, консультация, может сделать путь клиента бесконечно длинным.

В своей работе мне важно быть не только полезной, но и создавать профессиональный буст для коллег, которые однажды мне доверились и продолжают оставаться в моём инфополе.

С Сашей продолжим взаимодействовать на ВИП-тарифе практикума «Очередь на консультации». Будем работать над тем, чтобы каждый этап её продукта, от первого контакта с клиентом до финального результата, стал максимально продуманным и эмоционально вовлекающим.

✅ Консультация – это простой вход в вашу продуктовую линейку. Всё, что вам нужно - сделать так, чтобы решение запроса клиента стало изысканным угощением. Превратить консультацию не просто в дегустацию, но и расположить дорогого гостя к продолжению банкета!

#отзывы@tatiana_prosmm

Теперь разберём механику продаж для тех, у кого есть более дорогой продукт, и консультации – это способ их запускать.

Тут важно определить, какую роль выполняет консультация в вашей продуктовой линейке, и как она связана с вашими другими продуктами. Продумать, может ли она стать входным продуктом в пролонгированный продукт с высоким чеком.

В этом случае есть смысл задуматься о 2-х ступенчатой продуктовой воронке.

Давайте рассмотрим несколько примеров, как можно продавать сопровождения, наставничества, менторинг, терапевтические программы и пр. через первую платную консультацию.

🔹 Механика будет актуальна для всех, кто занят в маркетинге и околомаркетинговых нишах. Допустим, маркетолог продаёт консультацию по запуску и дальше ведёт клиента на сопровождение по запуску

🔹 Семейный психолог после первой диагностической сессии приглашает клиента на терапевтическую программу "Секреты счастливых пар: как укрепить связь"

🔹 Стилист проводит тематическую консультацию по цветотипированию (как определить свои лучшие цвета и сочетать в одежде) и после этого продаёт основной продукт (например, "Создание капсульного гардероба на сезон")

🔹 Нутрициолог продаёт первую консультацию "Твой план молодости: здоровье и стройность в 40+" и закрывает клиента на программу сопровождения «Формула молодости»

Когда консультации – не фоновый продукт, а основа воронки, их нужно уметь продавать через динамические воронки в блоге. Показывать ценность своей работы на примерах различных запросов и сегментов аудитории с отсылкой к проведенным консультациям.

✅ На практикуме «Очередь на консультации» мы рассмотрим эволюцию консультаций. Как из консультаций сделать индивидуальную программу и продавать сопровождения/пакеты сессий, чтобы кратно повысить доход своего проекта.

📌Объясню, как продавать свои консультации психологам. Тут для вас самая соль🔥

Консультация как первая ступень двухступенчатых продаж

Если до этого мы с вами говорили о консультации как самостоятельном продукте для тех, кто только начинает монетизировать блог или продаёт индивидуальную работу, то сегодня разберём консультации в инфобизнесе.

После того, как вы наработали лояльный актив клиентов и собрали кейсы, важно не засиживаться в формате разовых консультаций, а сокращать их количество и формировать продуктовую линейку.

Зачем это делать, если консультации и так хорошо покупают?

1️⃣ На консультации вы просто выдаёте информацию, но при этом не можете контролировать её внедрение «нужно сделать то-то и то-то». Клиент может сказать: «Спасибо, очень полезно» и уйти в свободное плавание.

А поскольку клиент у вас не один, вы будете не в состоянии ходить по пятам за каждым. Вам будет неудобно всякий раз выяснять, внедрил ли человек рекомендованное и какой результат получил. Тем более, что для результата требуется время, и иногда это - не один месяц.

Редкий клиент может сообщить о своих результатах сам, по своей инициативе. И если вы не спросите у человека напрямую, то в принципе об этом никогда не узнаете.

Кроме того, не все клиенты готовы работать и внедрять рекомендованное. Тут, что называется "я могу вам это объяснить, но не могу за вас сделать".

Получается, что кейс по итогу работы вы не видите. А кейсы – ваш главный актив.

2️⃣ Качественная консультация требует времени и сил на предварительную подготовку. У разных клиентов разные ситуации и специфические запросы. И вам нужно вникнуть в каждого.

Если говорить о моей работе на консалтинге, то бывает непросто переключаться между разными нишами (особенно, если ниша новая). Чтобы досконально разобраться с нюансами, в каждом отдельном случае требуется глубокое погружение в ту или иную тему. А это - ресурс не только временной, но и интеллектуальный.

3️⃣ Кроме того, вы не сможете повышать стоимость разовой консультации до бесконечности.

Объективно у этого формата есть определённый психологический порог цены, выше которого люди покупать не станут.

Поэтому когда консультации перестают подчистую забивать ваше расписание и напрямую влиять на доход, вы можете уменьшать количество слотов.

И тогда контент в блоге нацеливается на продажи либо более дорогих продуктов, либо массовых дешёвых. А консультации продаются фоново через статическую воронку в блоге, о которой мы говорили ранее.

Моя комфортная загрузка в консалтинге – не больше 5 сессий в месяц. Одна консультация в неделю – это оптимальное количество, чтобы основательно подготовить материал.

Но под продажу консультаций «на автопилоте» у меня организована статическая воронка в посте-закрепе и на сайте. О консультациях упоминаю в блоге время от времени, поскольку у меня есть загрузка в личной работе и на продуктах в запусках.

Когда на консультации разбираю интересный проект или необычный запрос клиента, обязательно делюсь в блоге. Подсвечиваю нюансы и формирую интерес к своим продуктам ⏬️

Программа практикума "Очередь на консультации"

Приятно, что не обидно, что в разборе усмотрели не критику, а рекомендацию конкретных шагов, понятных и логичных.

А поскольку я реализуюсь в разных ролях, и как маркетолог-практик, и как эксперт, и как приглашённый куратор-смысловик, получить такую оценку за разбор особенно приятно. Работаем дальше ❤️

Спасибо за разбор моего канала 🫶🏼 Его я упаковывала на обучающем курсе у маркетолога с проверкой куратора. Разбор мне, однозначно, был полезен, есть мысли как применить полученные советы. При этом вроде и разнос такой не хилый, и не обидно (а могло бы). Потому что есть рекомендация конкретных шагов что делать. Они понятные и логичные. Мне интересно полезно было увидеть другой профессиональный взгляд со стороны (не моего куратора). На интенсив изначально я не собиралась, но сейчас задумалась. О продающих смыслах мне ннада 👀 Выложите, пожалуйста, ещё раз большими буквами картинку программы курса

⏳Напоминаю, что завтра, 28 февраля, повышение цены на практикум "Очередь на консультации", где пошагово разберу, как создать систему, которая позволит продавать консультации на месяц вперёд

Практикум пройдет 12 и 13 марта.

Запись будет. Сможете пересмотреть и упаковать консультацию как полноценный продукт, сделать связку контента по любой из предложенных схем и сформулировать офферы, которые заинтересуют вашу аудиторию.

Стоимость действует до 23:00 МСК:

▪️тариф «Самостоятельный» - 3900 руб вместо 4900 руб

▪️ВИП-тариф с моим авторским сопровождением по упаковке продукта – 10900 руб вместо 13900 руб
После предварительного уточнения деталей во время видеосозвона разберу упаковку вашей консультации, доработаю её продуктовый результат, продающее описание и отвечу на вопросы.

✅ Присоединиться по цене раннего бронирования → https://masterskaya-kontenta.ru/consulting

Задать вопрос в ЛС @tatianaegorova

🎥Запись прямого эфира с разборами ваших каналов и описаний консультаций

Разобрала 4 ниши: СММ, стилист, психолог и нутрициолог

Но эфир записался без моего лица. Хорошо, что есть звук и виден экран. Концовка тоже почему-то оборвалась. Такое у меня впервые 🙈

Вроде сейчас нет коридора затмений, но с учётом, что вчера не было интернета часть дня, а ночью отключали электричество, хотя бы это можно считать подарком.

▶️Рекомендую смотреть на скорости 1,5-2

Запись удалю из канала 6 марта

📢 Друзья, я уже в эфире, подключайтесь!

Чтобы зайти, жмите наверху канала кнопку «Вступить».

Вопросы и комментарии к эфиру можно писать под этим постом ⬇️

📢 Друзья, через 15 минут встречаемся в эфире

По таймингу ~ 1-1,5 часа

До встречи!

📢📢📢📢Друзья, через 1 час встречаемся в эфире!

По таймингу ~ 1-1,5 часа

Жду вас ❤️

📢📢📢📢Друзья, завтра, 27 февраля в четверг в 11:00 МСК у нас состоится эфир с разборами контента и упаковки консультаций (на сайте/в посте канала) + ответы на вопросы по продвижению, продажам.

Отправляйте ссылки на свои Телеграм-каналы, ссылки/тексты с описанием консультаций и свои вопросы в комментариях под этим постом

Проверю ваш контент, продающие смыслы и упаковку услуг/продуктов. Дам объективную обратную связь, что с ними не так.

Вы сможете вживую задать вопрос: “Таня, почему нет продаж?” Не упустите этот момент!

✅ Встречаемся в четверг в 11:00 МСК. Наливайте чай/кофе/H₂O, жду вас ☺️

Как продавать консультации, не продавая

В комментариях под постом увидела резонный аргумент: «Консультации - это очень энергозатратно, кажется, что на услугах заработаю больше и не могу к ним подступиться»

Давайте разбираться, почему так происходит. И как на консультациях действительно зарабатывать, а не работать себе в минус.

Здесь посмотрим и с точки зрения механики продаж, и с точки зрения проведения самого продукта.

Во-первых, на консультациях можно зарабатывать 80-100 тысяч рублей в месяц, не превращаясь в конвейер. Правда, цена продукта в этом случае должна быть 15 000 – 20 000 рублей.

И это возможно, когда у вас есть методология проведения. То есть, вы заранее знаете, как будете взаимодействовать с клиентом и какой результат предоставите.

И методология же сокращает время на подготовку в разы.

А вот чтобы ваша консультация стоила 15-20 тысяч рублей, нужна дорогая упаковка этого продукта.

Во-вторых, с консультациями можно не упахиваться, а организовать себе комфортный темп. Например, один слот времени в неделю.

И для такого темпа можно обойтись без регулярных продаж консультаций в блоге.

Так как выстроить воронку продаж, которая будет работать «на автопилоте»?

Организовать вечную (статическую) воронку в блоге.

У вас должен быть продуман такой путь клиента и такой канал, который продаёт уже одной упаковкой буквально с первых секунд.

Вечную воронку можно организовать с помощью закреплённого поста, описания канала и ссылки на ваши услуги. А для повышения доверия к вам как к специалисту должны быть собраны кейсы и отзывы (на сайте/в статье Teletype).

Вечная воронка работает в 2 случаях.

1️⃣ При постоянном притоке свежего трафика в ваш блог

Когда в канал заходят новые люди, они могут пройти эту воронку и записаться.

Поскольку в большинстве ниш консультация – это разовая услуга (исключение – психологи, у которых продаётся идея терапии) необходимо превратить продажи в управляемую историю.

А значит, чтобы продавать консультации по предзаписи на месяц вперед, вам нужен регулярный приток трафика в блог.

Мы уже говорили о том, что ваш блог – самый лучший лид-магнит.

В моём случае пост-закреп служит лид-магнитом для холодной аудитории, которая приходит с контекстной рекламы в Яндексе. Люди читают посты и обращаются с запросами на услуги.

2️⃣ Когда консультация – это вспомогательный продукт в вашей продуктовой линейке

Если у вас нет цели забить своё расписание подчистую только ими, и есть другие форматы работы, то только вечной воронки вам уже будет достаточно.

Если вы проводите запуски, в этом случае нет необходимости продавать консультации напрямую через контент в блоге. Они продаются «без продаж» с поста-закрепа и сайта.

К примеру, у меня личная работа и инфопродукты находятся в связке. Консультации помогают создавать инфопродукты, а инфопродукты продают консультации и личную работу. С консультаций всегда собираются положительные отзывы, усиливается сарафанка и накапливается база лояльных клиентов.

✅ Царским продуктам - царскую упаковку: как упаковать свою консультацию с царским размахом и продавать даже без контента, будем разбираться на практикуме "Очередь на консультации"

А вот что делать, если консультация является основой вашей воронки продаж, поговорим дальше. С вас 🔥 за пользу

Кто будет платить за консультации в эпоху бесплатных диагностик?

Прежде всего, давайте отделим мух от котлет разграничим понятия «консультация» как продукт и «бесплатная диагностика».

Бесплатная диагностика ≠ консультация

Платная консультация – это глубокая работа, которая учитывает индивидуальную ситуацию клиента и предполагает выдачу конкретных рекомендаций, плана действий с учётом его специфического запроса.

На бесплатных диагностиках, идея которых была массово растиражирована инфобизом, эксперт пускается в словоблудство про точку А и точку Б, подключает техники по отработке возражений и уговариванию холодного клиента что-то у него купить.

Абсурд в том, что зачастую это - следующая консультация.

То есть, бесплатная консультация призвана продать другую консультацию. Ну не бред ли?🤦‍♀

Специалисту с частной практикой нет никакого смысла тратить свое время на бесплатных диагностиках.

Первый созвон оправдан в случаях, когда вам нужно отобрать "своих" клиентов, особенно при продаже сложных услуг на высокий чек. Тех, с кем работать интересно и перспективно.

На бесплатном созвоне нет продажи как таковой. Клиент уже понимает ваше ценообразование и внутренне согласен купить.

Вы предлагаете конкретный продукт и обговариваете с почти клиентом условия работы, прежде чем получить оплату.

Если вы эксперт без отдела продаж, то бесплатные диагностики - пустая трата времени. В одиночку вам будет сложно конвертировать клиентов в заявку.

Индивидуальная работа – не инфопродукт. Здесь действуют другие принципы маркетинга и продаж.

И если вы используете бесплатные консультации в качестве входного продукта, то это – прямой путь к выгоранию и обесценке в глазах клиентов.

Почему?

✔️Вы работаете за себя и за отдел продаж одновременно

Ходить на диагностики всё равно, что бегать за семь вёрст киселя хлебать. Вы тратите свои ресурсы на людей, которые, возможно, никогда не станут вашими клиентами.

Тут вместо денег, скорее, орден сутулого заработаешь…

✔️Бесплатные диагностики привлекают не тех клиентов

Бесплатные диагностики - магнит для неплатёжеспособной аудитории, которая тратит ваше время и редко готова платить за глубокую работу.

Эти люди хотят получить халявные ответы, но не готовы инвестировать в результат.

Бесплатные консультации через инвайтинги, спам-рассылки и «побирательства» по чатам не имеют ничего общего с экспертным бизнесом.

Клиент становится таковым только после того, как заплатил вам деньги.

✔️Вы обесцениваете свою экспертность

Когда вы разбазариваете своё время бесплатно, то невольно формируете у людей убеждение, что ваша экспертность гроша ломаного не стоит.

С таким «клеймом» вам в принципе будет сложно продавать высокочековые продукты.

Вы сами себе перекрываете выход на другой уровень.

Платёжеспособные клиенты, которые уважают своё и чужое время никогда не пойдут в работу к эксперту, который не ценит их сам.

Кроме того, бесплатные диагностики дают повод для критики и иронии в ваш адрес:

«Если он соглашается работать бесплатно, значит, его услуги никому не нужны. Настоящий профессионал знает себе цену… И результат соответствующий – он же работает за "спасибо", а значит, не особо выкладывается»

📌Не забывайте, что блог – ваш самый эффективный лид-магнит! С него начинается первое касание в воронке продаж.

Продавать через контент в блоге намного эффективнее.

В этом случае вы не опускаетесь до слабой позиции в попытке продать холодному клиенту. Человек принимает решение о покупке сам.

Этим и хорош экспертный блог. Прелесть его ведения в том, чтобы показать вашу эксперность.

Чтобы люди понимали, в чём заключается ваш подход и метод работы. Чтобы видели ваш опыт, уровень компетенций и оценивали результаты у вас и ваших клиентов.

✅ Над тем, как упаковывать консультации, чтобы их покупали без дополнительных уговоров и выматывающих созвонов, будем работать на практикуме "Очередь на консультации" с 12-13 марта

Друзья, случайно удалила вчерашний пост про бесплатные диагностики 🙈

Хорошо, что мы в соцсетях. То, что вырублено топором, можно снова написать пером))

Крэкс-пэкс-фэкс, делаем монтаж 😁