Почему УТП умерло и как смешные детские слова могут стать основой бренда?

Об этом и о многом другом говорили на онлайн-интенсиве с Мариной Костелецкой — ведущим стратегом центра стратегических разработок GMK. 

Бренд — это не просто логотип, а система образов и ассоциаций, которые вызывают эмоции. Но горькая правда в том, что невозможно быть уникальным на рынке с тысячами игроков.

Именно поэтому на смену УТП приходит RTB — reason to believe, или причины верить. Они не обязаны быть уникальными. Это всегда конкретный факт, и этих RTB не должно быть более 4-5. Например, расположение у парка, авторская архитектура или необычные технологии строительства.

Именно работа с особенностями, а не с уникальностью может подсветить идею бренда и отстроить его от конкурентов. К примеру, рядом с кварталом Расцветай в Янино (Ленобласть) соседствовали шесть похожих проектов — бюджетное жилье для семей с детьми. Мы в GMK сделали акцент именно на эту «детсткость» и на то, что каждый взрослый — ребенок в душе. Поэтому коммуникацию с потребителем мы строили на речи ребенка. А именно на уникальных словах, которые умеют создавать дети.

Не пытайтесь объять необъятное — найдите одну яркую идею и воплощайте её последовательно.

И еще немного горькой правды: универсального пути для построения бренда не существует. Одно точно: во главе угла должна стоять польза для клиента и забота о потребителе. А инструменты, которыми можно достичь этих целей, есть на интенсиве Маркетинг 360°.

Успевайте присоединиться к нему до 12 апреля — Смотреть программу ➡️ clck.ru/3KvyfY